بسیار شگفت انگیز است که وقتی با افزایش بازدید از وب سایت خود روبرو می شوید. این باعث می شود احساس کنید مردم به اینکه چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید توجه می کنند.
اما این چقدر صحت دارد؟ آ سنبله در بازدیدها عوامل مختلفی می تواند باشد: یک استراتژی SEO که شروع به پرداخت سود سهام ، حضور هوشمندانه رسانه های اجتماعی در چندین سیستم عامل یا توسعه معماری سایت می کند که بازدیدکنندگان را از هر زمان دیگری راحت تر می کند در همه چیز در مورد اینکه شما چه هستید و چه کاری انجام می دهید.
آیا این کار به سود شما خواهد بود؟
ورود بازدیدکنندگان به وب سایت شما بسیار خوب و خوب است ، اما لازم است برای ماندن در آنجا به آنها دلیل بیاورید. محتوای شما باید متمرکز و هدفمند باشد ، ارزش افزوده و تجربه ایجاد کند. این اشتباه را نکنید که فکر کنید همه می دانند شما چه کسانی هستید و چه چیزهایی راجع به همه شما چه هستند – فقط یک فیس بوک ، یوتیوب ، توییتر و آمازون وجود دارد!
مشاغل ده ها هزار دلار برای جذب بازدید کننده از وب سایت خود و نگهداری آنها در آنجا سرمایه گذاری می کنند. آنها استراتژی های طولانی مدت SEO را اجرا می کنند و زیبایی وب سایت و تجربه کاربری خود را کامل می کنند. آنها توییت می گیرند و لیست دوستان فیس بوک خود را می سازند. اما یک جنبه از بازاریابی جستجوی ارگانیک وجود دارد که بسیاری از مشاغل در تلاش برای دستیابی و تأثیرگذاری بر هرچه بیشتر افراد ، نادیده گرفته می شوند – صفحات فرود.
چرا صفحات فرود وجود دارد؟
لحظه ای به یک صفحه اصلی کسب و کار بیندیشید. آنجا چیزهای زیادی در جریان است ، درست است؟ بیشتر آنها برای جلب توجه شما پر از محتوا هستند: تصاویری که جلب توجه می کند ، اطلاعات مقدماتی سایت ، محتوای سرمقاله برای اهداف سئو ، منابع خبری رسانه های اجتماعی شما را تشویق می کند تا “شخصیت” تجارت را کشف کنید ، حتی برخی از آنها دارای pdf بازاریابی و مطالعات موردی هستند . این لیست ادامه دارد.
داشتن محتوای آموزنده همه خوب و خوب است ، اما نرخ تبدیل شما فایده ای نخواهد داشت.
اکنون ، یک صفحه فرود یک هدف منحصر به فرد دارد: تبدیل بازدید کنندگان وب سایت به سرنخ یا مشتری. چگونه آن را محقق می کند؟ خوب ، وقتی همه کارها تمام شد ، صفحات اصلی بر روی دو چیز تمرکز می کنند: سهمیه توجه و پیام مشتری.
نسبت توجه
کاری که می توانید در یک صفحه مقایسه کنید آنچه شما باید انجام دهید نسبت توجه نامیده می شود. هرچه تعداد صفحه شما بیشتر باشد تا بازدیدکنندگان را از تبدیل شدن به مشتری یا مشتری منحرف کند ، صفحه فقیرتر است.
بنابراین ، اگر یک صفحه دارای پیوندهای شبکه های اجتماعی ، مطالعات موردی ، توصیفات ، اینفوگرافیک ها ، نمایش اسلایدی تصویر ، چت بات و ، غالباً سینک آشپزخانه باشد ، محتوای بازدیدکنندگان بیشتر بر روی آنچه شما می خواهید انجام دهند وجود دارد.
شما می خواهید بازدید کنندگان در صفحه بمانند و با شما تماس بگیرند ، درست است؟ بنابراین ، حواس آنها را پرت نکنید. اوه ، و راهی آسان برای دور شدن از صفحه به آنها ارائه ندهید – چه کسی می تواند بگوید اگر حتی دوباره برگردند؟ همچنین به یاد داشته باشید که صفحه فرود شما یک وبلاگ نیست ، بنابراین صفحه را با انبوهی از مطالب غرق نکنید. بازدید کنندگان زحمت خواندن آن را ندارند.
مت کاتس ، رئیس سابق تیم هرزنامه وب در Google ، مدیر فعلی سرویس دیجیتال ایالات متحده و استاد راهنمای جستجوگرها در مورد جستجوگرها ، بهترین گفت: “همه فکر می کنند که حضور وب آنها از حد متوسط بالاتر است.” آیا صادقانه می توانید بگویید که صفحات فرود بازدید کنندگان را به وب سایت شما سوق می دهد؟
پیام پیام
چند بار است که شما فقط برای رسیدن به هتل تعطیلات را رزرو کرده اید تا متوجه شوید واقعیت کاملاً با آنچه در اینترنت دیده اید مطابقت ندارد.
اطمینان از مطابقت پیام های بازاریابی با واقعیت از اهمیت بالاتری برخوردار است. به این روش فکر کنید ، چند بار مردم به آنچه به آنها وعده داده شده است ، بهشت است می رسند تا فقط یک سوئیت هتل کثیف ، استخر شیک یا بدون هوا پیدا کنند و سپس بخواهند اتاق را عوض کنند؟ وقتی افراد به صورت آنلاین مرور می کنند ، همین است.
اگر بازدیدکنندگان مطابقت نداشته باشد ، در عرض چند ثانیه صفحه شما را ترک می کنند. شما باید پیام خود را تقویت کنید و اطمینان حاصل کنید که سفر خریدار به طور یکپارچه جریان دارد ، همچنین می توانید بگویید که برنده مشتری های جدید باشید ، چه رسد به اینکه طرفداران نام تجاری باشید.
باورتون نمیشه؟ با هدف قرار دادن صحیح صفحات می توان میزان تبدیل ها را تا 300٪ افزایش داد.
بهینه سازی صفحه فرود
درست مانند محصولات ، صفحات فرود باید مستقیماً مورد توجه افراد مورد نظر شما قرار بگیرند ، آنها را مجبور به اقدام و تأمین انتظارات خود کنند. بنابراین ، چگونه می توان یک صفحه فرود ایجاد کرد که دارای رتبه خوبی باشد و میزان بازدید را به مشتری و طرفداران برند تبدیل کند؟ راهنمای ما را دنبال کنید
ساده کردن ، ساده کردن ، ساده کردن
اشتباه کنید که تصور کنید یک صفحه فرود ساده الهام گرفته نشده است. این اشتباه است. بی نظمی بیش از حد بصری باعث پرت شدن حواس و ناامید شدن بازدیدکنندگان می شود. باید نگاه خود را به جایزه معطوف کنید: بازدیدکنندگان را مجبور به اقدام کنید.
شما فقط به تعداد کمی از عناصر ، نام تجاری و CTA ، شاید یک فرم تماس ، دکمه قابل کلیک برای یادگیری بیشتر ، و طرح رنگ و تصاویر نیاز دارید. خودشه.
می خواهید صفحات فرود عالی ایجاد کنید؟ برای کسب و کارهای کوچک به سایت مراجعه کنید – صفحه های اصلی.
اطمینان حاصل کنید که پیشنهادات واضح هستند
بازاریابی خوب باعث می شود که یک تجارت عالی باشد. بازاریابی عالی باعث می شود مشتری احساس خوبی داشته باشد. اگر می خواهید نرخ تبدیل صفحه فرود را افزایش دهید ، این باید دستورالعمل شما باشد.
پیشنهادات را به گوشه پایین صفحه منتقل نکنید. آنها را از جلو ، پررنگ و واضح بچسبانید. با کپی خود زیرک باشید. هر چک لیست بهینه سازی صفحه فرود خوب باید شامل نحوه گفتن چیزی نیز باشد. “معاملات باند پهن ارزان که هیچ کس از آنها نمی داند” بهتر از “معاملات پهن باند در منطقه شما” است. همه چیز درمورد اطمینان از اینکه بازدیدکنندگان احساس می کنند پیشنهادات واضح است – و ارزشمند هستند.
طول فرم مناسب را انتخاب کنید
این طول فرم کاملاً به نظر بستگی دارد. برخی از بازاریابان با فرم های فوق العاده کوتاه سوگند یاد می کنند. آنها می گویند شما فقط باید آدرس ایمیل بخواهید. هر چیزی بیشتر و بازدیدکنندگان بعید آن جزئیات آنها را پر می کنند و منجر به از دست دادن امتیاز خواهید شد. بازاریابان دیگر مخالف هستند. ما معتقدیم که طول فرم به همین سادگی نیست.
اگر می خواهید بازده کالای یا خدمات گران قیمت را کمی کنید ، فرم های طولانی تر موثرتر هستند. ممکن است لید کمتری دریافت کنید ، اما هر لید واجد شرایط تر است. پرسیدن بودجه کسی در یک فرم ممکن است یک زمینه اضافی اضافه کند ، اما تفاوت زیادی بین شخصی با بودجه 1000 دلار و مشاغل با بودجه 20000 دلار وجود دارد … و احتمالاً سوالی که باید بپرسید! مطمئن شوید که طول فرم شما متناسب با پیشنهاد تجاری شما باشد.
اطلاعات مهم باید بالاتر از برابر باشد
صفحات مقصد با تبدیل زیاد باعث جذب مشتری می شود و سپس از آنها می خواهد که فرم کوتاهی را تکمیل کنند یا اطلاعات تماس خود را تایپ کنند تا تماس بگیرید – همه بدون پیمایش مشتری در صفحه.
با بیشتر و بیشتر مرور افراد در اینترنت بر روی دستگاه های تلفن همراه ، کسب اطلاعات کافی بالاتر از حد دشوار است. با این حال ، خبر خوب این است که شما می توانید با استفاده از یک نقشه پیمایشی به راحتی مکان متوسط برابر شدن را در دستگاه های مختلف شناسایی کنید و پس از اطلاع ، می توانید تمام عناصری را که می توانید یک آرم کسب و کار ، عنوان ، جملات کوتاه ، CTA قرار دهید اضافه کنید ، حتی جلو و مرکز صفحه را تشکیل دهید.
از CTA های ساده استفاده کنید
CTA های موثر در دو یا سه کلمه هر آنچه را که باید به بازدیدکنندگان اطلاع دهند ، می گویند. به “پیشنهاد بدهید” ، “اکنون بخرید” ، “بیشتر بدانید” ، “آیا من واجد شرایط هستم؟” “سوئیچ ارائه دهنده” ، “رایگان امتحان کنید.”
شما به چیزی بیشتر از این نیازی ندارید. سعی کنید از CTA های فانتزی استفاده کنید و به سختی ، سخت گیری یا تلاش بیش از حد برخورد خواهید کرد. از همه مهمتر ، اگر بازدید کنندگان نمی توانند CTA را تشخیص دهند ، چگونه می خواهند روی آن کلیک کنند؟ این واقعاً بهترین روشهای صفحه فرود 101 است.
ساده به نظر می رسد ، درست است؟ خب بله. اما ، برای هر کسی که سر خود را می خارد ، در مورد اینکه CTA در صفحه فرود خود بهترین عملکرد را دارد ، بلاتکلیف نفس می کشید. به صورت آنلاین جستجو کنید و تعداد زیادی از وب سایت های سازنده CTA را کشف خواهید کرد تا به شما کمک کنند یکی از موارد مناسب صفحه فرود خود را ناخن بزنید.
فراوانی را برجسته نکنید
اگر مردم فکر می کنند که مقدار زیادی از چیزهایی که آنها می خواهند وجود دارد ، عجله ای برای خرید نخواهند داشت ، چرا فکر می کنید پیام های بازاریابی عباراتی مانند “فقط مدت محدود” ، “در حالی که سهام باقی می ماند” یا “فقط سه باقی مانده است” را انتخاب می کنند! “
کمبود باعث ایجاد فوریت می شود. ذهن خریدار را به فکر خود می اندازد زیرا آنها نمی خواهند چیزی را که می خواهند یا نیاز دارند از دست بدهند. اگر می خواهید اکنون مردم را به خرید تشویق کنید ، به آنها بگویید که ساعت برای آنها انجام می شود تا آنچه شما می خواهید انجام دهند – خرید.
درباره طراحی فکر کنید
تصاویر جلب توجه می کند. کلمات می فروشند. مهم نیست که محتوای نوشته شده شما چقدر خوب است ، اگر از صفحه زیبایی صفحه خسته کننده یا گیج کننده ای برخوردار باشید ، هیچ کس مزاحم خواندن چیزی در مورد شما نخواهد شد.
برداشت اول 94٪ مربوط به طراحی است. فشار برای ایجاد یک طراحی صفحه فرود عالی که متناسب با لحن نام تجاری شما باشد ، ایجاد می شود. اکنون ، برداشت های بد فقط مربوط به طراحی نیست (نباید فراموش کنیم که احساس بیش از حد شرکت ، متن زیاد و چاپ کوچک دقیقاً تعامل را ترغیب نمی کند) اما اگر شما بهینه سازی صفحه فرود SEO طراحی انتظارات را برآورده می کند ، انتظار نداشته باشید که بسیاری از امتیازات را بدست آورید.
اگر یک صفحه فرود می خواهید که به طور یکپارچه با Google Ads و دیگر شبکه های تبلیغاتی محبوب ادغام شود ، Unbounce را انتخاب کنید. Unbounce با پشتیبانی از محتوای پویا و اختلاف منظر ، با ایجاد خودکار صفحات فرود بر اساس کلمات کلیدی مورد جستجو توسط کاربران در موتورهای جستجو ، امتیازات کیفیت AdWords را برای فعالیت های PPC افزایش می دهد.
عنوان و کپی متفاوت را امتحان کنید
جمله قدیمی اگر شکسته نشود ، اصلاح نکنید در واقع بهترین روش برای بهینه سازی صفحه فرود نیست! همیشه باید تیتر تست A / B و کپی بدنه را ببینید تا ببینید کدام یک بهترین عملکرد را دارد.
چرا؟ خوب ، این را بگویید ، چرا اگر به معنای کشف این بود که یکی از روش های گفتن به مراتب بهتر از روش دیگر بود ، چنین نمی کردی!
کوتاه ایده؟ شما خوش شانس هستید یک جستجوی سریع در Google و وب سایت هایی را پیدا خواهید کرد که به شما کمک می کنند عنوان اصلی قاتل را بسازید. Title-generator.com سایتی است که می تواند تنها با یک کلیک 700 عنوان عالی برای شما فراهم کند!
از اتصال جابجایی استفاده کنید
جفت تبدیل به معنای حفظ یک پیام ثابت در طول کمپین شما است. این همه به تجربه کاربر می رسد. اگر بین آنچه مشتری انتظار دارد و آنچه در هر مرحله از سفر تجربه می کنند ، ارتباطی وجود داشته باشد ، احتمالاً آنها به تعویق می افتند … و شما امتیاز خود را از دست خواهید داد!
اطمینان حاصل کنید که پیام هایی که در رسانه های اجتماعی ، PPC ، حتی بازاریابی از طریق ایمیل تبلیغ می کنید ، با صفحه مقصد شما مطابقت دارند. در غیر این صورت ، ممکن است بازدیدکنندگان فقط س questionال کنند که آیا صفحه فرود شما واقعاً از آن شماست یا خیر!
توصیفات را اضافه کنید
قدرت یک توصیف قوی را دست کم نگیرید. تأیید صحیح از طرف فرد صحیح می تواند هر خریدار را که روی نرده نشسته است تحت تأثیر قرار دهد. اعتماد در درجه اول اهمیت است و چه راهی بهتر برای ایجاد اعتماد از تحریک و احترام کسی است که بگوید ، “بله ، این محصول عالی است!”
نقل قول ها به خوبی کار می کنند ، همچنین محتوای ویدیویی نیز کار می کند. در هر صفحه یا در واقع صفحه فرود WordPress یا هر CMS نیازی به چندین نقل قول برای اطمینان از لید ندارد ، اما پسر می تواند به آنها کمک کند.
مطمئن نیستید که شهادت نامه ها چقدر می توانند موثر باشند؟ تنها کاری که شما باید انجام دهید این است که صفحات فرود را بدون هیچ گونه توصیفی آزمایش کنید. همچنین می توانید توصیفات مختلفی را آزمایش کنید. هر کدام که بیشترین سرب را تولید کند روشن بودن برای اجرا است!
فرود را بچسبانید
بنابراین ، ده راه ما که می توانید مقصد را بچسبانید و تعادل کامل بهینه سازی صفحه فرود را بدست آورید ، بروید. به یادگیری بیشتر علاقه دارید؟ امروز با Digital Next تماس بگیرید.
