آیا از وب سایت یا محتوای شما برای کمک به آموزش سیستم های هوش مصنوعی به عنوان بخشی از مجموعه داده های C4 گوگل استفاده شده است؟ یک ابزار جستجوی جدید از واشنگتن پست به شما امکان می دهد این موضوع را پیدا کنید.

چرا ما اهمیت می دهیم. مجموعه داده شامل انواع وب سایت ها و تولیدکنندگان محتوا است که هوش مصنوعی مولد می تواند به طور بالقوه بر آنها تأثیر منفی بگذارد یا حتی آنها را از بین ببرد، مانند ناشران اخبار و رسانه ها، وبلاگ ها و بازاریابی.

جستجو کردن. ابزار جستجوی جدید را می توانید در مقاله پست پیدا کنید در لیست مخفی وب سایت هایی که هوش مصنوعی مانند ChatGPT را هوشمند می کنند. این لیست را «بر اساس تعداد «توکن‌هایی» که از هر کدام در مجموعه داده ظاهر می‌شود، ایجاد کرد. توکن ها تکه های کوچکی از متن هستند که برای پردازش اطلاعات بهم ریخته – معمولاً یک کلمه یا عبارت استفاده می شوند.

به عنوان مثال، Search Engine Land استفاده شد.

مانند Marketing Land (نام تجاری که دیگر وجود ندارد، اما در سال 2019 وجود داشت) و رویدادهای Marketing Land، که میزبان سایت های کنفرانس SMX و MarTech ما بودند.

و سایت شرکت مادر Search Engine Land، رسانه درب سوم.

همچنین از میزگرد موتور جستجو بری شوارتز استفاده شد.

فقط بخشی از داده ها به عنوان یادآوری، C4 (که مخفف Colossal Clean Crawled Corpus است) تنها بخشی از داده های مورد استفاده توسط Google Bard و سایر مدل های زبان بزرگ است. همچنین از ویکی‌پدیا، ردیت و منابع دیگر استفاده می‌کند.

صحبت از Reddit شد. Reddit می خواهد زمانی که هر شرکتی بخواهد از داده های خود برای آموزش مدل های هوش مصنوعی استفاده کند، پول دریافت کند. مجله نیویورک تایمز گزارش شده است. Reddit API خود را به روز کرده است مقررات و اکنون از برخی شرکت ها (به عنوان مثال، گوگل، OpenAI) برای دسترسی هزینه می گیرد. استیو هافمن، مدیرعامل و یکی از بنیانگذاران Reddit گفت:

• مجموعه داده‌های Reddit واقعاً ارزشمند است. اما نیازی نیست که همه این ارزش ها را به صورت رایگان به برخی از بزرگترین شرکت های جهان بدهیم. خزیدن در Reddit، ایجاد ارزش و بازگرداندن هیچ یک از آن ارزش به کاربران، چیزی است که ما با آن مشکل داریم. زمان خوبی است که ما شرایط را سخت تر کنیم.»

از قضا، خود Reddit حتی هیچ یک از این ارزش ها را ایجاد نکرد. کاربران آن انجام دادند.

آیا نمی دانید چقدر باید برای تبلیغات فیس بوک و اینستاگرام خود هزینه کنید؟

تنظیم بودجه تبلیغات می تواند برای افراد مختلف معانی متفاوتی داشته باشد. غیرممکن است که به یک روش یکسان پاسخ دهید.

این مقاله به نحوه نزدیک شدن به بودجه های تبلیغاتی فیس بوک و اینستاگرام، محل تنظیم بودجه تبلیغاتی در مدیر تبلیغات و برخی تنظیمات کلیدی که بر نتایج شما تأثیر می گذارد، می پردازد.

هنگام تنظیم بودجه تبلیغاتی فیس بوک و اینستاگرام خود، ملاحظاتی را در نظر بگیرید

وقتی در مورد بودجه تبلیغات صحبت می کنیم، عناصر مختلفی وارد عمل می شوند.

بودجه کلی شما برای تبلیغات فیس بوک در مقایسه با سایر بخش های بازاریابی شما چقدر است؟

گاهی اوقات صاحبان مشاغل حتی مطمئن نیستند که چند درصد از بودجه بازاریابی خود را باید به فیس بوک و اینستاگرام اختصاص دهند.

این بستگی به این دارد که چگونه می توانید نتایج خود را برای اطمینان از سودآوری کمپین خود دنبال کنید.

اگر در تبلیغات فیس بوک تازه کار هستید، پیشنهاد می کنم آهسته شروع کنید تا به نتایج اولیه دست یابید.

چه مقدار پول باید برای ابتکارات خاص یا بخش هایی از قیف خود خرج کنید؟

باز هم، این به تجربه، ردیابی و مدل کسب و کار شما بستگی دارد.

من معمولا پیشنهاد می کنم که:

• 60 تا 70 درصد از بودجه شما در مرحله تولید سرنخ هزینه می شود.
• 10٪ از کل بودجه در بالای قیف یا با تبلیغات برندسازی.
• 20-30٪ در هدف گذاری مجدد تبلیغات فروش.

این فقط یک دستورالعمل است و برای صنایع مختلف مانند تجارت الکترونیک متفاوت خواهد بود.

چگونه تنظیمات بودجه را در فیس بوک بهینه می کنید؟

فیس بوک تنظیمات مختلفی دارد که می تواند گیج کننده باشد، از جمله بودجه کمپین Advantage (بهینه سازی بودجه کمپین سابق) و بودجه روزانه در مقابل بودجه مادام العمر.

چگونه به بودجه تبلیغاتی فیس بوک و اینستاگرام خود نزدیک شوید

اگر در تبلیغات فیس‌بوک و اینستاگرام تازه کار هستید و نمی‌دانید تبلیغات شما چقدر تبدیل می‌شود، محاسبه کنید که هزینه‌های شما باید کجا باشد تا سودآور باشد.

با هزینه محصول و نحوه فروش آن شروع کنید، سپس بر اساس محدوده عملکرد کلی، فرضیاتی را ایجاد کنید. برای آزمایش این فرضیات، بودجه تبلیغات خود را به آرامی افزایش دهید.

به عنوان مثال، اگر یک وبینار رایگان ارائه دهید که در آن محتوای عالی ارائه می دهید، و در پایان وبینار، محصول خود را به قیمت 1000 دلار می فروشید.

اگر می دانید که به طور کلی، تقریباً 10٪ از مردم به فروش تبدیل می شوند، و شما 100 نفر را با تبلیغات فیس بوک ثبت نام می کنند، 10 نفر از این افراد را به فروش تبدیل می کنید و 10000 دلار به دست می آورید.

مقداری ریاضی انجام دهید تا محاسبه کنید که شرکت 100 نفر در یک وبینار چقدر هزینه دارد (به طور کلی 5-15 دلار برای ثبت نام).

ممکن است با این فرض شروع کنید که 1000 دلار برای سرمایه گذاری دارید که هزینه آن 10 دلار برای ثبت نام خواهد بود و به شما 100 سرنخ می دهد.

اگر 10٪ از این سرنخ ها محصول را خریداری کردند، می توانید محاسبه کنید که درآمد ناخالص شما 10000 دلار و درآمد خالص شما 9000 دلار خواهد بود.

به طور کلی، نرخ تبدیل فروش معمولاً می تواند بین 2٪ تا 10٪ باشد، اما باز هم به نقطه قیمت، اثربخشی صفحه فروش یا فرآیند فروش و سایر عوامل بستگی دارد.

به آرامی شروع کنید تا بتوانید فرضیات خود را آزمایش کنید. حتی اگر بخواهید فقط یک محصول را در این مثال بفروشید، قیمت آن را شکست خواهید داد.

---

---

تنظیم بودجه تبلیغاتی فیسبوک

هنگام شروع کمپین، به جای استفاده از گزینه بودجه کمپین مزیت، بودجه خود را در سطح مجموعه تبلیغات تنظیم کنید.

در مرحله آزمایش، بهتر است کنترل فردی بیشتری بر بودجه هر مخاطب هدف داشته باشید تا مطمئن شوید نتایج شما اهمیت دارد.

بودجه کمپین مزیت به این معنی است که فیس بوک بودجه را در تمام مجموعه های تبلیغاتی و تبلیغات تحت آن کمپین پخش می کند.

بنابراین، الگوریتم ممکن است هیچ یک از بودجه ها را به یکی از مخاطبانی که می خواهید آزمایش کنید، تحویل ندهد.

شما می توانید حداقل هزینه ها را برای بودجه ها تعیین کنید، اما این اغلب در مقیاس بندی به جای مرحله آزمایش بهتر است.

مطمئن شوید که بودجه کمپین Advantage خاموش است و سپس انتخاب کنید بعد.

در سطح مجموعه تبلیغاتی، باید یکی را انتخاب کنید بودجه روزانه یا بودجه مادام العمر.

من معمولاً بودجه روزانه را انتخاب می کنم زیرا به کمپین بازتر اجازه می دهد و مقیاس بندی آن آسان تر است.

اگر تاریخ پایان مشخصی دارید و نمی خواهید تبلیغات را پس از آن تاریخ ادامه دهید، بودجه مادام العمر را انتخاب کنید.

بودجه مادام العمر همچنین امکان زمان‌بندی تبلیغات را فراهم می‌کند، به این معنی که می‌توانید ساعت‌های روز نمایش تبلیغات را کنترل کنید.

این گزینه خوبی برای افرادی است که می خواهند در ساعات کاری به سرنخ ها پاسخ دهند یا سعی دارند در ساعات اداری تماس تلفنی بگیرند.

بخش بعدی در سطح مجموعه تبلیغاتی است جایگذاری ها.

اگر می خواهید بودجه خود را به صورت جداگانه برای فیس بوک و اینستاگرام کنترل کنید، باید مجموعه های تبلیغاتی جداگانه برای هر مکان ایجاد کنید.

در غیر این صورت، فیس بوک بودجه را به طور نابرابر بین دو پلتفرم توزیع می کند.

برای اختصاص بودجه مشخص به فیس بوک یا اینستاگرام، را انتخاب کنید قرار دادن دستی و فقط آن پلتفرم را بررسی کنید. سپس یک مجموعه تبلیغاتی جدید با علامت پلتفرم دیگر ایجاد کنید.

این می تواند تمرین خوبی در مرحله آزمایش باشد تا بتوانید پلتفرمی را که بهتر کار می کند، افزایش دهید.

یکی دیگر از تنظیمات بهینه‌سازی بودجه‌بندی که باید در سطح مجموعه تبلیغاتی مورد توجه قرار گیرد، این است بهینه سازی و تحویل بخش.

هزینه به ازای هر هدف به نظر می رسد گزینه خوبی برای کنترل هزینه های شما باشد. اما اگر آن را خیلی کم تنظیم کنید، تبلیغات شما هیچ تحویلی دریافت نخواهد کرد.

این به عنوان سقف هزینه نیز شناخته می‌شود، و فیس‌بوک تبلیغات را فقط به افرادی نشان می‌دهد که ممکن است با همان سقفی که شما تعیین کرده‌اید وارد شوند.

برای مبتدیان، ترک کنید هزینه به ازای هر هدف خالی است، اما برای کاربران پیشرفته‌تر، وقتی از میانگین هزینه کمپین خود برای هر نتیجه مطلع شدید، این تنظیمات را آزمایش کنید.

هنگامی که این تنظیمات را در سطح مجموعه تبلیغاتی دارید، تبلیغ خود را همانطور که در سطح تبلیغات انجام می دهید ایجاد کنید و کمپین خود را راه اندازی کنید.

سپس مجموعه‌های تبلیغاتی خود را کپی کنید تا تست‌های جدیدی با مخاطبان مختلف و احتمالاً مکان‌های متفاوت ایجاد کنید.

نتایج خود را برای مخاطبان در سطح مجموعه تبلیغاتی نظارت کنید تا ببینید کدام مخاطب بهترین نتایج را به شما می دهد.

بهینه سازی بودجه کمپین فیس بوک Advantage

هنگامی که دیدید کدام مخاطبان و تبلیغات به خوبی کار می کنند، می توانید تبلیغات خود را با اضافه کردن به بودجه روزانه در سطح مجموعه تبلیغاتی یا با گزینه بودجه کمپین مزیت افزایش دهید.

بهترین روش استفاده از مخاطبان با اندازه مشابه در این کمپین و سپس افزایش بودجه در سطح بالا است. معمولاً 3-4 مخاطب در آن کمپین و 2-4 تبلیغ برای بهترین نتیجه داشته باشید.

هنگام بودجه بندی کمپین های فیس بوک و اینستاگرام، هیچ رویکرد یکسانی برای همه وجود ندارد.

برای اینکه بفهمیم چه چیزی بهترین کار را می کند، مقداری ریاضی و تجربه لازم است. اما زمانی که بازدهی بالا در هزینه تبلیغات دریافت می‌کنید، ارزش آن را دارد.

---

ردیابی رتبه بندی کلمات کلیدی یک بخش اساسی از هر استراتژی سئو است و به شما کمک می کند تغییراتی که در سایت خود ایجاد کرده اید چگونه تاثیر داشته باشد. مهم نیست که چند کلمه کلیدی را ردیابی می کنید، تقسیم بندی داده های خود به روش های مختلف برای نظارت و مقایسه گروه های کلمات کلیدی می تواند فوق العاده مفید باشد. در Moz Pro شما این توانایی را دارید که کلمات کلیدی را به هر شکلی که دوست دارید برچسب گذاری کنید تا بتوانید دقیقاً این کار را انجام دهید. در این نسخه از رفع سئوی روزانه، ما به نحوه اعمال برچسب برای کلمات کلیدی در کمپین Moz Pro خود به همراه روش‌های مختلف برای تقسیم‌بندی داده‌ها و نحوه ایجاد گزارش برای خوشه‌های کلمات کلیدی مختلف خواهیم پرداخت.

نحوه برچسب گذاری کلمات کلیدی در Moz Pro

قبل از اینکه بتوانیم داده های رتبه بندی کلمات کلیدی خود را برای مقایسه معیارها تقسیم بندی کنیم، باید کلمات کلیدی خود را به درستی برچسب گذاری کنیم. در این ویدیو، Emilie نحوه اضافه کردن برچسب به کلمات کلیدی خود را در کمپین Moz Pro توضیح خواهد داد.

نحوه استفاده از فیلترها در Moz Pro

هنگامی که کلمات کلیدی شما برچسب گذاری شدند، می توانید برای مقایسه معیارها و رتبه بندی ها در طول زمان برای مجموعه های مختلف کلمات کلیدی فیلتر و مرتب کنید. در این ویدیوی بعدی، Emilie به شما نشان می دهد که چگونه در Moz Pro بر اساس برچسب فیلتر کنید.

راه هایی برای برچسب زدن کلمات کلیدی

روش های بی نهایتی وجود دارد که می توانید داده های کلمه کلیدی خود را برچسب گذاری و بخش بندی کنید. این شامل مرحله قیف فروش، خط محصول و مکان بازار فقط برای نام بردن چند مورد است. در این ویدئو، Emilie از چند راه مختلف صحبت می کند که ممکن است بخواهید در مورد تقسیم بندی کلمات کلیدی و داده های رتبه بندی خود در نظر بگیرید.

برچسب ها چگونه بر متریک ها تأثیر می گذارند

هنگام اعمال فیلترها در Moz Pro، خواهید دید که معیارها و نمودارهای خاصی مطابق با آن به روز می شوند. برای مثال، هنگام فیلتر کردن بر اساس برچسب، می‌توانید نمایان بودن جستجو را در طول زمان برای هر مجموعه از کلمات کلیدی ببینید. در این ویدیو، Emilie شما را با نحوه تأثیر فیلتر کردن بر اساس برچسب بر معیارها و نمودارهایی که در بخش رتبه‌بندی‌های کمپین Moz Pro شما مشاهده می‌شود، آشنا می‌کند.

نحوه ایجاد یک گزارش با داده های بخش بندی شده

اکنون که کلمات کلیدی شما برچسب گذاری شده اند و می دانید چگونه داده های کلمه کلیدی خود را فیلتر یا بخش بندی کنید، زمان آن رسیده است که گزارش های رتبه بندی سفارشی ایجاد کنید! با گزارش‌های سفارشی Moz Pro می‌توانید داده‌های تقسیم‌بندی شده را به طور منظم مستقیماً به صندوق ورودی خود ارسال کنید. در این ویدیو، Eli به شما نشان می‌دهد که چگونه یک گزارش سفارشی برای کلمات کلیدی برچسب‌گذاری شده ایجاد کنید تا بتوانید تغییرات رتبه‌بندی خود را زیر نظر داشته باشید.

با آن، شما آماده هستید تا به آنجا بروید و شروع به برچسب زدن کلمات کلیدی خود و ردیابی موفقیت خود کنید. برای بررسی این نسخه از رفع سئوی روزانه بسیار متشکریم و دفعه بعد شما را خواهیم دید!

گوگل در حال ساخت یک «موتور جستجوی کاملاً جدید» با فناوری جدید هوش مصنوعی خود است و در عین حال بر روی افزودن ویژگی‌های جدید مبتنی بر هوش مصنوعی به موتور جستجوی فعلی خود با نام پروژه Magi کار می‌کند. نیویورک تایمز می‌گوید: «موتور جستجوی جدید تجربه‌ای بسیار شخصی‌سازی‌شده‌تر از خدمات فعلی شرکت را به کاربران ارائه می‌دهد و سعی می‌کند نیازهای کاربران را پیش‌بینی کند». گزارش ها.

موتور جستجوی جدید گوگل

بر اساس این گزارش، گوگل تیمی متشکل از طراحان، مهندسان و مدیران را مسئول ساخت این موتور جستجوی جدید کرده است که “می تواند فناوری هوش مصنوعی جدیدی را در تلفن ها و خانه ها در سراسر جهان قرار دهد.”

موتور جستجوی جدید گوگل هنوز در مراحل اولیه خود است و هیچ جدول زمانی برای زمان انتشار آن وجود ندارد. اما این تلاش جدید “جاه‌طلبی‌های گوگل برای تجسم مجدد تجربه جستجو را نشان می‌دهد.”

موتور جستجوی جدید «آنچه را که کاربران می‌خواهند بر اساس آنچه که جستجو می‌کنند، بدانند، یاد می‌گیرد». علاوه بر این، “لیستی از گزینه های از پیش انتخاب شده برای اشیاء برای خرید، اطلاعات برای تحقیق و سایر اطلاعات را ارائه می دهد.” در عین حال، محاوره تر بودن، مانند صحبت کردن با یک فرد. گزارش‌های قبلی نشان می‌دهد که گوگل از تغییرات بزرگی در جستجوی گوگل صحبت می‌کند.

در سال 2009، گوگل سعی کرد به شدت نتایج جستجو را شخصی سازی کند، جایی که در واقع می گفت همه نتایج جستجو برای همه کاربران شخصی سازی می شوند. اما یک دهه بعد، گوگل اعتراف کرد که شخصی سازی سود کمی برای جستجوگران ارائه می دهد. شخصی‌سازی در جستجو بسیار محدود بود و خارج از پرس‌و‌جوی فوری قبلی و برخی محلی‌سازی‌ها بر اساس موقعیت مکانی کاربر، بسیار محدود بود. این ممکن است یک بازی حفظ حریم خصوصی باشد، اما ما در دنیایی هستیم که اکنون به نظر می‌رسد گوگل به طور بالقوه می‌تواند سهم بازار را به مایکروسافت بینگ و سایر بازیکنان از دست بدهد.

پروژه Magi

در حالی که Google در حال کار بر روی یک موتور جستجوی کاملاً جدید است، تیمی متشکل از بیش از 160 کارمند Google به طور تمام وقت بر روی افزودن ویژگی های جدید به جستجوی Google موجود کار می کنند. بر اساس این گزارش ها، این پروژه با نام رمز Magi ساخته می شود و ممکن است در اوایل ماه آینده برای زیرمجموعه ای از کاربران منتشر شود.

بر اساس این گزارش، Magi به جستجوگران اجازه می دهد تا تراکنش هایی مانند خرید کفش یا رزرو پرواز را انجام دهند. این به جستجوگران اجازه می‌دهد تا تراکنش‌های مالی را انجام دهند، در حالی که همچنان تبلیغات جستجوی موجود را در خود جای داده است که جستجوی Google امروز از آن سود زیادی می‌برد.

این تغییرات می تواند به جستجوگران اجازه دهد به سؤالات مربوط به “کدگذاری نرم افزار و نوشتن کد بر اساس درخواست کاربر” پاسخ دهند. این گزارش می افزاید: «بر اساس یک سند، گوگل ممکن است آگهی را در زیر پاسخ های کد رایانه قرار دهد.

سایر پروژه های گوگل

گوگل همچنین روی تلاش های دیگری کار می کند، از جمله:

• فناوری نقشه برداری Google Earth با کمک هوش مصنوعی و جستجوی موسیقی از طریق مکالمه با ربات چت.
• GIFI از هوش مصنوعی برای تولید تصاویر در نتایج Google Image استفاده می کند.
• Tivoli Tutor یک زبان جدید را از طریق مکالمات متنی AI به کاربران آموزش می دهد.
• در طول جستجو، به کاربران این امکان را می دهد که هنگام گشت و گذار در وب از طریق مرورگر کروم گوگل، از یک ربات چت سؤال بپرسند.

لارا لوین، سخنگوی گوگل، به نیویورک تایمز گفت که “هر طرح طوفان فکری یا ایده محصول منجر به راه اندازی نمی شود، اما همانطور که قبلاً گفتیم، ما از آوردن ویژگی های جدید مبتنی بر هوش مصنوعی برای جستجو هیجان زده هستیم، و جزئیات بیشتر را به زودی به اشتراک خواهد گذاشت.» به گزارش تایمز، یکی از سخنگویان گوگل گفت که این شرکت به طور مداوم موتور جستجوی خود را بهبود می بخشد تا به شرکای خود دلایل بیشتری برای انتخاب گوگل بدهد و سازندگان تلفن های اندرویدی آزادند تا از فناوری های شرکت های مختلف برای بهبود تجربه کاربران خود استفاده کنند.

چرا ما اهمیت می دهیم

تماشای سرعت تغییر و واکنش گوگل به OpenAI و مایکروسافت جالب بوده است. جستجو به سرعتی باورنکردنی در حال تغییر است و طی چند ماه آینده دیدن اینکه چگونه تبلیغات جستجو، سئو و سایر اشکال بازاریابی با آن تغییر می کنند، جذاب خواهد بود.

با ما همراه باشید، ما شما را در جریان این تغییرات قرار خواهیم داد.

به نظر می رسد بازیابی درآمد تبلیغاتی توییتر کندتر از آن چیزی است که مالک آن، ایلان ماسک، در اوایل این هفته در مصاحبه ای با Twitter ادعا کرد. بی بی سی. داده‌های شرکت‌های تحقیقاتی Sensor Tower و Insider Intelligence و همچنین اظهارات چندین شرکت نشان می‌دهد که بسیاری از تبلیغ‌کنندگان به این پلتفرم عجله نمی‌کنند.

هزینه تبلیغات تقریباً 20٪ کاهش یافته است. 50 تبلیغ کننده برتر توییتر در مجموع 83 میلیون دلار در دو ماه گذشته خرج کردند که نسبت به 102 میلیون دلار در مدت مشابه سال گذشته کاهش یافته است. Insider Intelligence همچنین پیش بینی خود را برای درآمد جهانی تبلیغات توییتر در سال جاری 37 درصد کاهش داده و به 2.98 میلیارد دلار رسانده است که نشان دهنده کاهش 28 درصدی از درآمد تبلیغاتی 2022 آن 4.14 میلیارد دلار است.

ترساندن برندهای بزرگ قبل از خرید توییتر توسط ماسک در اواخر اکتبر، برندهای بزرگی مانند Mondelez International، Unilever و Coca-Cola جزو 10 تبلیغ‌کننده برتر این پلتفرم بودند. با این حال، طبق سنسور تاور، این شرکت‌ها دیگر در فهرست 50 تبلیغ‌کننده برتر در دو ماه گذشته قرار ندارند. مدیرعامل موندلز، دیرک ون د پوت، قبلاً به نگرانی‌هایی درباره قرار گرفتن تبلیغات آنها در کنار «پیام‌های اشتباه»، از جمله سخنان نفرت، اشاره کرده بود.

برخی از تبلیغ‌کنندگان، از جمله AT&T، Volkswagen، Stellantis و Mars تأیید کرده‌اند که تبلیغات را در این پلتفرم از سر نگرفته‌اند. چندین مورد دیگر مانند Merck & Co، Google، Kellogg، و Meta Platforms به درخواست‌ها برای اظهار نظر در مورد هزینه‌های تبلیغات خود پاسخ نداده‌اند.

طبق گزارش شرکت تحقیقاتی Similarweb، پورتال تبلیغاتی توییتر نیز در ماه مارس نسبت به زمان مشابه سال گذشته کاهش 18.7 درصدی در ترافیک وب را تجربه کرد. این شرکت افزود که تجارت تبلیغات توییتر در حال “فرسایش” است و محصول اشتراکی آن، توییتر آبی، موفقیت متوسطی دارد.

این پلتفرم در زمانی که شرکت‌ها به دلیل نگرانی‌های اقتصادی در حال کاهش یا ارزیابی مجدد هزینه‌های تبلیغاتی خود هستند، با چالش اضافی رقابت برای بودجه بازاریابی برندها مواجه است. انبرگ خاطرنشان کرد که تبلیغ‌کنندگان بر روی پلتفرم‌هایی تمرکز می‌کنند که می‌توانند بالاترین بازگشت سرمایه را ارائه دهند و توییتر این پلتفرم نبوده است.

عمیق تر حفاری کنید. کل مقاله را از رویترز مرور کنید اینجا.

چرا ما اهمیت می دهیم. توییتر هنوز یک پلتفرم محبوب با میلیون ها کاربر است که پتانسیلی برای کمپین های تبلیغاتی هدفمند و تعامل با مخاطبان گسترده ارائه می دهد.

با این حال، آنها باید خطرات مرتبط با جنجال‌های اخیر پلتفرم، تغییرات مدیریت تحت مالکیت ایلان ماسک و کاهش کلی درآمد تبلیغات را بسنجید. برندها باید آگاهانه و آگاهانه تصمیم بگیرند که آیا در تبلیغات توییتر سرمایه گذاری کنند یا بودجه بازاریابی خود را به پلتفرم هایی با بازده سرمایه گذاری بالاتر و بحث و جدل کمتر اختصاص دهند.

هر زمان که باید کار سئوی خود را به بخش ها یا مدیران دیگر ارائه دهید، گروه های مختلفی از ذینفعان با علایق متفاوت خواهید داشت، بنابراین باید رویکرد متفاوتی به آنها داشته باشید. برای کمک به شما، بتان شما را با پنج نکته اصلی خود برای به اشتراک گذاشتن کار خود با C-suite آشنا می کند.

روی تصویر وایت برد بالا کلیک کنید تا یک نسخه با وضوح بالا در یک تب جدید باز شود!

رونویسی ویدیو

سلام. بنابراین نام من Bethan Vincent است و من شریک مدیریت Open Velocity هستم و اینجا هستم تا در مورد نحوه ارائه ارائه بهتر به سهامداران اجرایی با شما صحبت کنم.

1. مقدمات را تنظیم کنید

بنابراین ما قصد داریم با نکته ای شروع کنیم که نوعی پیش از ارائه اتفاق می افتد، و اساساً زمینه را برای درک سهامداران شما فراهم می کند.

در هر شرایطی، شما گروه‌های مختلفی از ذینفعان با نیازهای متفاوت و سهام متفاوت خواهید داشت و می‌خواهید کمی متفاوت با آنها برخورد کنید. بنابراین من یک ربع جادویی را دوست دارم. بنابراین در اینجا ما یکی را داریم که اساساً به شما نشان می دهد در هر فرآیند تصمیم گیری افرادی با نفوذ بالا و نفوذ کم دارید. ذینفعان می توانند افراد یا گروه هایی از افراد باشند. این را در نظر داشته باشید.

سپس افراد یا گروه‌هایی را دریافت می‌کنید که دارای سهام بالایی هستند، بنابراین آنها علاقه زیادی به نتیجه تصمیم دارند، و افرادی با سهام پایین‌تر. بنابراین اساساً در هر فرآیندی، شما می خواهید تقسیم کنید و تسخیر کنید، و این چیزی است که من به شما توصیه می کنم انجام دهید. زمان زیادی را برای آن صرف نکنید. این بیشتر یک تمرین فکری است. می توانید این کار را در پشت دستمال انجام دهید. اما به این فکر کنید که افرادی با نفوذ بالا و سهام پایین چه کسانی هستند، زیرا این افراد بسیار جالب هستند و می توانند قهرمان شما در فرآیند تصمیم گیری باشند، زیرا اساساً می توانید از نفوذ آنها استفاده کنید.

من به صراحت می گویم که بروم و با فرد یا گروهی از افرادی که فکر می کنم در جعبه قهرمانان من قرار می گیرند صحبت کنم و بگویم: “هی، آیا شما از این تصمیم حمایت می کنید؟ آیا به انجام آن کمک می کنید؟ این چیزی است که قرار است انجام شود. این چیزی است که برای سازمان معنی خواهد داشت.” سپس شما دارای نفوذ بالا و گروه‌های دارای ریسک بالا هستید، و آن‌ها افرادی هستند که واقعاً می‌خواهید بیشتر وقت خود را صرف تعامل، متقاعد کردن و الهام بخشیدن کنید.

اساساً، شما می خواهید به آنها نشان دهید: این تصمیم چگونه است، چگونه چیزی که من پیشنهاد می کنم برای آنها بهتر است؟ چگونه قرار است نتایج بهتری ایجاد کند؟ چگونه به درآمد شرکت کمک می کند؟ چگونه قرار است به چیزی ملموس کمک کند؟ بنابراین زمان زیادی را با آن افراد بگذرانید، زیرا در نهایت، در واقع، اگر نتوانید از آن دسته از سهامداران اولویت خود عبور کنید، احتمالاً تصمیم به نفع شما نخواهد بود.

بنابراین شما افرادی را خواهید داشت که دارای سهم بالا و نفوذ کم هستند. من می ترسم که این اغلب بازاریابی است، به خصوص وقتی صحبت از پروژه هایی مانند، فرض کنید، تغییرات CRM باشد. ما عاشق یک تغییر شگفت انگیز CRM هستیم. اساساً با این گروه، شما می خواهید با آنها مشورت کنید زیرا تأثیر تصمیم آنقدر روی آنها خواهد بود که می خواهید با آنها مشورت کنید و مطمئن شوید که واقعاً آنها را ناامید نمی کنید و معرفی نمی کنید. چیزی که زندگی و کارشان را غیر قابل اجرا می کند.

سپس شما گروه کم ریسک و کم نفوذ خود را دارید، و اینها افرادی هستند که می خواهید به آنها اطلاع دهید و می خواهید اساساً بر نوع بازخورد آنها در مورد تصمیم پیشنهادی نظارت کنید زیرا ممکن است در واقع افرادی را پیدا کنید که فکر می کنید کم خطر هستند. و نفوذ کم زمانی به یکی از این گروه‌ها منتقل می‌شود که به طور کامل متوجه شوید که واقعاً کار آنها چیست و آنها در تلاش برای رسیدن به چه چیزی هستند.

پس این چیزی است که باید به آن توجه داشت. پس زمینه خود را تنظیم کنید. قبل از ارائه افراد را درگیر کنید. آن قهرمانان را در کنار خود بگیرید.

2. آن را مختصر نگه دارید

بنابراین، ثانیاً، وقتی می‌آیید به ذینفعان اجرایی ارائه می‌دهید، و آیا این یک ارائه رسمی با تخته وایت برد و اسلاید و همه چیز است، یا اینکه در یک جلسه است و شما فقط ایده‌ای را پیشنهاد می‌کنید، من از شما می‌خواهم. تا این نام اختصاری BORA که کمی عجیب است را در ذهن داشته باشید.

بنابراین شما می خواهید آن را مختصر نگه دارید. هر ارائه، هر نوع ارائه به سهامداران ارشد، شما می خواهید آن را واقعا قابل هضم و قابل درک نگه دارید. روشی که من دوست دارم نوع ارائه خود را ساختار دهم، یا حتی اگر سندی باشد که به سهامداران ارشد ارائه می‌دهم، این است که با پس‌زمینه شروع می‌کنم، با زمینه شروع می‌کنم، تصویر را ترسیم می‌کنم.

سپس مستقیماً به فرصت می‌رسم. پس چه چیز ملموسی روی زمین است؟ واقعاً از این تصمیم چه نتیجه ای می توانیم بگیریم؟ چه تاثیری بر شرکت خواهد داشت؟ چگونه قرار است درآمد حاصل شود؟ سپس می‌خواهید به درخواست بروید، و من فکر می‌کنم این چیزی است که مردم اغلب از ارائه‌ها غافل می‌شوند. به طوری که آنها به نوعی پیش زمینه را تنظیم می کنند، فرصت را تعیین می کنند و سپس آن را به ذینفعان ارشد واگذار می کنند تا بفهمند چه چیزی را می خواهند.

واقعا صریح باشید سوال شما چیست؟ آیا بودجه است؟ آیا منبع است؟ آیا تصمیمی است که باید گرفته شود؟ سپس در نهایت، تمام ضمائم خود را با این اطلاعات بچسبانید. اگر افراد می‌خواهند وارد جزئیات شوند، مطمئن شوید که داده‌ها را دارند، مطمئن شوید که مطالب متنی را در اختیار دارند، اما سعی نکنید همه آن‌ها را در یک جلسه بررسی کنید، زیرا رک و پوست کنده شما فقط نمی‌توانیم در یک چارچوب زمانی محدود از تمام جزئیات مطالب عبور کنیم، زیرا فکر می‌کنم این عادلانه است که بگوییم وقتی به سهامداران ارشد ارائه می‌کنید، زمان آنها اغلب واقعاً گران‌بها است، و اگر دارید یک ساعت یا نیم ساعت برای ارائه، صادقانه بگویم این تمام چیزی است که دارید، بنابراین باید آن را بسیار بسیار محدود به زمان نگه دارید.

3. وقفه ها را پیش بینی کنید

این من را به نقطه شماره سه می رساند. شما باید وقفه ها را پیش بینی کنید. بنابراین فکر می‌کنم بسیاری از ما در جلساتی با ذینفعان ارشد شرکت کرده‌ایم، جایی که شروع به ارائه ارائه، انجام طرح خود کرده‌ایم، و با سؤالات قطع شده‌ایم. بسیاری از مردم این را کاملاً ناامید کننده می دانند. میدونی چیه؟

تا حدی کمی ناامید کننده است، اما من فکر می کنم باید درک کنیم که سهامداران ارشد اغلب مسائل را زیر سوال می برند، زیرا آنها واقعاً سرمایه گذاری کرده اند، آنها علاقه مند هستند، آنها سعی می کنند کمی عمیق تر به موضوعات بپردازند. . در واقع، هیچ چیز بدتر از ارائه یک سخنرانی برای سهامداران ارشد نیست و در آن غم و اندوه و سکوت وجود دارد. این نشانه بدتری است. بنابراین این واقعیت که شما این سوالات را دریافت می کنید بسیار عالی است. اما شما باید آنها را پیش بینی کنید.

شما باید آنها را در ساختار جلسه بسازید. بنابراین دوباره، این به مختصر نگه داشتن آن برمی گردد. با پیش زمینه و فرصت خود شروع کنید، شاید در نوع 5 یا 10 اسلاید، یا یک سند یک صفحه ای. اما سپس آن فضا را برای این سؤالات در نظر بگیرید و فقط پیش بینی کنید. قرار است. شما نمی توانید با آن مبارزه کنید. اما پس از آن نیز در پایان جلسه، باید آن را به درخواست بازگردانید، زیرا باز هم، اگر از ریل خارج شده باشید، برخی افراد وقتشان تمام می شود، خدای من، من پنج دقیقه وقت دارم. ترک کرده اند، یا وقتشان تمام شده است و آن افراد باید بروند و چیزی از بحث به دست نیاورده اند.

بنابراین وقفه ها را پیش بینی کنید. آن را به آن درخواست برگردانید. شما باید درخواست خود را بدانید، قبل از اینکه وارد جلسه شوید، سؤال خود را بدانید.

4. به روز رسانی هفتگی

ما قصد داریم به نقطه ای برویم که تقریباً با اولین نکته من مرتبط است، که در مورد تنظیم آن زمینه است و قبل از اینکه پیشنهاد یا ارائه خود را انجام دهید، مطمئن شوید که ذینفعان را درک می کنید، چشم انداز را درک می کنید. شما برخی از این کارهای اولیه را انجام داده اید.

بعد از اینکه جلسه را انجام دادید، فکر می‌کنم یک نوع کار بعد از تصمیم گیری زیاد است. پس امیدوارم که شما تصمیم گرفته باشید. شما می خواهید اساساً مردم را در جریان کارهای خوبی که انجام می دهید نگه دارید. کاری که من دوست دارم انجام دهم ارسال یک به روز رسانی هفتگی است. این یک ایمیل واقعاً بسیار کوتاه است که من جمع‌آوری می‌کنم، یا می‌تواند به عنوان مثال، در یک ویکی داخلی نیز، اگر آن را دارید، استفاده کنید. اما من آن را برای سازمان گسترده‌تر ارسال می‌کنم، نه فقط سهامداران، و مردم را در جریان کارهای خوبی که شما انجام می‌دهید نگه می‌دارد.

این می تواند به سادگی یک خلاصه باشد، بنابراین این چیزی است که این هفته اتفاق افتاده است، کمی، دوباره، تنظیم پس زمینه، و سپس لیست گلوله ای از به روز رسانی ها. این کاری است که ما انجام داده ایم. اینها نتایجی است که به دست آورده ایم. اینها چیزهایی هستند که ما راه اندازی کرده ایم. ممکن است چیزهای زیادی که راه اندازی کرده اید نداشته باشید. شاید این همان کاری باشد که تیم انجام داده است. این چیزی است که آنها از کار کردن روی آن لذت برده اند.

لازم نیست واقعاً عمیق یا چیزی شبیه به آن یا هر چیز ترسناکی باشد. سپس در نهایت، این مهم ترین نقطه این ارتباط است — با دعوت به همکاری پایان دهید. من قبلاً این کارها را انجام داده‌ام و آنها را به سازمان‌ها فرستاده‌ام و برای توسعه‌دهندگان و مهندسان فرستاده‌ام، و در واقع آن در را باز کرده‌ام و می‌گویم: “ببین، این چیزی است که بازاریابی انجام می‌دهد. اینها برخی از کارهایی است که ما انجام می‌دهیم. اینها برخی از نتایج، نتایجی است که ما به دست آورده ایم. سلام، آیا کسی در مورد آنها سؤال یا نظری دارد؟

این مکالمه را دعوت می کند و واقعاً به شما کمک می کند تا مخاطبان داخلی خود را پرورش دهید. ما در پرورش مخاطبان خارجی بسیار خوب هستیم، اما فکر می‌کنم در داخل نیز می‌توانیم بهتر عمل کنیم.

5. چرا می گذرم

در نهایت، من فقط می‌خواستم به نوعی توضیح بدهم که چرا من اکنون نسبتاً، خوب، در حرفه‌ام ارشد هستم، یک شرکت را اداره می‌کنم، و چرا گاهی اوقات چیزهایی را که تیمم برایم می‌آورد، منتقل می‌کنم.

بنابراین اولاً، من چیزهایی را منتقل می کنم زیرا صادقانه بگویم که من آن را درک نمی کنم. من فکر می کنم این نوع تصور غلط وجود دارد که افرادی که در موقعیت های واقعاً عالی هستند همه چیز را می دانند. ما قطعا این کار را نمی کنیم. به خصوص وقتی با متخصصانی مانند متخصصان سئو سروکار داریم، شما اطلاعات عمیق و متنی کاملی دارید که ممکن است من نداشته باشم. بنابراین گاهی اوقات من آن را نمی فهمم.

من نمیفهمم اینجا باید چیکار کنم من زمینه را متوجه نمی شوم. من پس زمینه را متوجه نمی شوم. پس این به مختصر نگه داشتن آن برمی گردد. ثانیا، من فقط وقت یا بودجه ندارم. من فکر می‌کنم وقتی مردم به نوعی پیشنهاد می‌کنند و می‌پرسند که پیشنهادی برای انجام کاری دارند، ممکن است هزینه‌های بودجه‌ای آن را وارد کنند، ممکن است هزینه‌های مالی آن را صرف کنند، اما لزوماً این را نمی‌دانند. هزینه زمانی دارد

بودجه و زمان دو موردی هستند که در یک سازمان بسیار بسیار محدود هستند. بنابراین کمی در مورد پیامدهای زمانی و آنچه می‌خواهید فکر کنید و آیا سازمان منابع لازم برای ارائه آن را دارد. بنابراین گاهی اوقات، بله، من فقط وقت ندارم و بودجه ای برای آن ندارم. ثالثاً من تصویر بزرگ را نمی بینم. منظور من از این این است که شما چیزی را برای من مطرح می کنید، و من نمی فهمم یا نمی توانم بین آنچه شما مطرح می کنید و اهداف سازمانی ما، اهداف تجاری ما، ارتباط برقرار کنم.

اینجاست که واقعاً مهم است، حتی اگر یک متخصص سئو، متخصص PPC، هر چه باشد، این که هدف سازمانی را درک کنید که همه شما باید برای رسیدن به آن تلاش کنید. هر کسب و کار خوب باید یک طرح تجاری داشته باشد و بتواند آن را به شما منتقل کند. بنابراین تا جایی که ممکن است، مطمئن شوید که آنچه پیشنهاد می‌کنید با آن تصویر بزرگ‌تر مطابقت دارد.

در نهایت، من فقط نمی‌دانم که این چگونه می‌تواند برای ما پول درآورد. کسب و کارها برای کسب درآمد وجود دارند. ما در دنیای سرمایه داری زندگی می کنیم. ما به نوعی نمی توانیم با آن مبارزه کنیم. بنابراین گاهی اوقات نمی توانم مسیر ROI را ببینم. من لزوماً نباید مسیر مستقیم را ببینم. لازم نیست این ROI در این بازه زمانی تضمین شود.

من می دانم، به خصوص در مواردی مانند سئو که زمان می برد، ناشناخته های زیادی وجود دارد، که می تواند کمی ناملموس تر باشد. اما باید بتوانم پیوند علی را ببینم. اگر نمی توانم آن را ببینم، آن را امضا نمی کنم. بنابراین امیدوارم که زمینه ای در مورد نحوه برخورد با آن مکالمات با تصمیم گیرندگان ارشد به شما داده شده باشد. متشکرم.

رونویسی ویدیو توسط Speechpad.com

سئو کم ارزش ترین کانال بازاریابی است.

در مقایسه با تبلیغات PPC یا تلویزیون، بودجه بسیار کمی دارد.

و سپس باید برای توجیه وجود خود بجنگد.

دیگر نه.

در این مقاله، هفت راه اثبات شده برای توضیح ارزش سئو را خواهید آموخت.

چرا اکثر گزارشات سئو نیاز به پاره کردن دارند؟

بازاریابان جستجوی محدود به منابع به ندرت به خود لطفی می کنند. آنها گزارش های پر داده ای ارائه می دهند که فاقد زمینه هستند.

بسیاری بیشتر شبیه حساب های سالانه می خوانند، با اعداد در همه جا، فلش های بالا و پایین. اما این گزارش ها معیارهای مربوط به کسب و کار را در نظر نمی گیرند.

به عنوان مثال، ترافیک ممکن است کاهش یابد. اما به لطف تغییر در ساختار SERP، ممکن است برای همه در این بخش کاهش یابد.

یا اگر یک کسب و کار فصلی هستید چه؟ گزارش شما کاهشی را نشان خواهد داد که تقصیر شما نیست.

به طور کلی، سئوکارها داده های زیادی را به مشتریان می دهند که نه برایشان ارزش قائل هستند و نه درک می کنند.

زمان آن فرا رسیده است که این مدل را تغییر دهیم و داده هایی را در اختیار ذینفعان قرار دهیم که آنها را درک می کنند و به آنها اهمیت می دهند.

با داده های فروش با احتیاط رفتار کنید

معمولاً سئوکاران شروع به ادعای همه نوع نتایج درآمدی می کنند.

این امر تمایل به نادیده گرفتن نام تجاری، محصول، رسانه های اجتماعی، PPC، بازاریابی ایمیلی و هر نوع بازاریابی دیگری دارد.

در حقیقت، جستجو – و جذب مشتری – یک تجارت پیچیده است.

والدین من در دهه 70 زندگی خود هستند و به تازگی اولین خرید خود را از آمازون انجام داده اند. کارت هدیه گرفت.

به اندازه کافی منصفانه است، اگر یک متخصص سئو در آمازون بخواهد خرید مادرم را به تجزیه و تحلیل خود اضافه کند، برنده است.

اما دروغ است. کارت‌های هدیه باعث جستجوی ناوبری شدند و امکان خرید بدون ریسک را فراهم کردند.

سئوکاران تمایل دارند به مبارزه با کانال های دیگر برای بودجه بپردازند، و ما هر پیروزی را که بتوانیم ادعا خواهیم کرد.

اما در حالی که درآمد ممکن است چیزی باشد که شما می توانید نشان دهید، پیش فرض شما نیست.

مردم به دلایل مختلف خرید می کنند. آنها همچنین گاری ها را برای بسیاری دیگر رها می کنند.

بنابراین داده‌های تبدیل را در گزارش‌های خود نشان دهید، اما اطمینان حاصل کنید که مشتری به وضوح درک می‌کند که این عملکرد وب‌سایت است، نه لزوماً عملکرد SEO.

عوامل زیادی بر فروش تاثیر می گذارند و به ندرت همه اینها به ترافیک وب سایت مربوط می شود.

این ما را به معیارهایی هدایت می کند که ارزش سئو را نشان می دهد.

1. نزدیکترین مقایسه ترافیک رقیب

جستجو یک کانال بازاریابی است، فضایی که برندهای دیگر آن را اشغال می کنند.

مقایسه بزرگترین سلاح شما برای اثبات ارزش سئو خواهد بود.

با اشاره به اینکه رقابت مشتری شما در جستجو چگونه است، می توانید ارزش سئو را با بردن آنها به سمت رقابت و پشت سر گذاشتن آنها نشان دهید.

مقایسه می تواند به طرق مختلف انجام شود.

اما در این اولین ارزیابی، نموداری ایجاد کنید که ترافیک سایت مشتری شما را در کنار یک رقیب نشان می دهد.

یکی که اغلب با آن رقابت می کنند.

به نظر من، از یک نمودار میله ای ساده استفاده کنید. هیچ چیز مانند یک هدف برای هدف گیری وجود ندارد.

همانطور که از کنار آنها می گذرید، به تغییر رقیب ادامه دهید. این به مشتری کمک می کند تا روی بردهای کوتاه مدت تمرکز کند.

2. سهم از علاقه جستجو

سهم جستجو یک معیار است Les Binet و IPA به عنوان روشی مقرون به صرفه برای اندازه گیری عملکرد برند پیشنهاد شده است. همچنین یک معیار نسبتاً ساده برای کار کردن است.

شما می توانید از Google Trends برای اندازه گیری علاقه برند خود و رقبا و محاسبه سهم خود از علاقه جستجو استفاده کنید.

این برای سئو عالی نیست زیرا جستجو را به عنوان یک کانال نشان می دهد. این بدان معنی است که تمام بازاریابی شما به این رقم می افزاید، اما معیار خوبی برای:

• نشان دهید که چگونه بازاریابی شما بر کسب و کار شما تأثیر می گذارد.
• به شما اخطار می دهد، به خصوص زمانی که در سهم جستجو کاهش یافته است. این داده‌ها می‌توانند اخطار شش ماهه در مورد تغییر در موفقیت کسب‌وکار را ارائه دهند و به شما فرصت دهند تا اقدام کنید.

3. سهم حجم جستجو

سهم جستجو به شما می گوید که چقدر افراد به برند شما علاقه مند هستند (در مقایسه با رقبا)، اما اگر شما یک برند کوچک هستید چه؟ و فقط در مورد ترافیک جستجو چطور؟

خوشبختانه، سهم حجم جستجو در اینجا برای نجات است.

اکنون ابزارهایی مانند Semrush و Ahrefs به شما این امکان را می دهند که به راحتی این موضوع را مشاهده کنید.

وارد یکی از آنها شوید، رقبای ارگانیک خود را فهرست کنید و ببینید سهم شما از جستجوی ارگانیک در مقایسه چگونه به نظر می رسد.

اگرچه من هیچ سئوکاری را نمی‌شناسم که در این زمینه آزمایش‌هایی انجام دهد، اما احساس می‌کنم (بر اساس تجربه من) که حجم جستجو مسیر مشابهی را برای علاقه جستجو دنبال می‌کند.

اگر شاهد کاهش ترافیک در جستجوهای اطلاعاتی، برند، قصد خریدار یا جستجوهای غیر برند خود هستید، احتمالاً نشانه‌ای از این است که باید اقدامی بازاریابی انجام دهید.

4. ترافیک جستجوی مارک دار

شما دو نوع ترافیک برای هر کسب و کار دریافت خواهید کرد، برند و غیر برند.

در حالی که افزایش ترافیک برندها به احتمال زیاد به عهده شما نخواهد بود.

بسته به کسب و کار شما، جذب آن می تواند بخشی از نقش سئو باشد.

البته راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد و بررسی بیشتر از حوصله این مقاله خارج است.

جذب هرچه بیشتر ترافیک برند باعث می شود که در بین خریداران ظاهر شوید.

ترافیک جستجوی مارک دار یک معیار عالی برای نشان دادن سهامداران کلیدی است. همچنین می توان از آن برای اطلاع رسانی سایر کانال های بازاریابی و کمک به برنامه ریزی فعالیت های بازاریابی استفاده کرد.

این یکی از دلایلی است که تیم سئوی شما باید در هر جلسه بازاریابی حضور داشته باشد. آنها داده هایی دارند که به همه کمک می کند.

---

---

5. اطلاعاتی، جستجوی “میانگین کثیف”.

گوگل پوشش داده است وسط کثیف جستجو در گذشته. این مدلی برای نحوه استفاده انسان از موتورهای جستجو برای خرید و تصمیم گیری است.

افراد برای تفسیر تحقیق خود، موضوعی را بررسی می کنند، تحقیق می کنند و سپس تصمیمات خود را ارزیابی می کنند.

این بدان معنی است که برای کسب و کار شما مفید است که در طول سفر تحقیقاتی مشتری ظاهر شود.

بنابراین، حضور در مرحله تحقیق مشتری و پاسخ دادن به سوالات کلیدی یک تاکتیک ارزشمند سئو است.

و یکی که می توانید با تجزیه و تحلیل آن را ثابت کنید.

می توانید از یک regex سفارشی برای تولید این معیارها یا ابزاری مانند SEOTesting برای استخراج داده ها استفاده کنید.

اکنون، نمی خواهید صفحه گسترده ای را به مشتریان خود بدهید (مگر اینکه آنها بخواهند)، اما یک اسکرین شات ساده از داده های کنسول جستجو کافی است.

از طرف دیگر، می‌توانید از گزارش‌های صفحه‌گسترده برای ایجاد نموداری با ظاهر بهتر استفاده کنید.

6. افزایش در دسترس بودن فیزیکی

در دسترس بودن فیزیکی نشان دهنده سهولت و راحتی است که مشتری می تواند از برند شما خرید کند.

و بله، اینها شرایط خریدار شما هستند، شرایطی که احتمالاً روی آنها مناقصه می‌کنید و با PPC هزینه زیادی می‌پردازید.

اینها هستند که می توانید آنها را ردیابی کنید و به مشتریانی که برای آنها رتبه بندی می کنید نشان دهید. پس از رتبه بندی، می توانید با کاهش هزینه PPC برای کاهش CPL شروع به آزمایش کنید.

من توصیه می کنم کلمات کلیدی PPC را برای مشتری خود داشته باشید و سپس رتبه بندی های ارگانیک را دنبال کنید. این را در نمودار ماهانه برای مشتری تهیه کنید تا رتبه بندی ارگانیک شما را برای این شرایط نشان دهد.

7. جذب بازدیدکننده جدید

شاید بحث برانگیزترین و در عین حال ارزشمندترین معیاری که نادیده گرفته می شود، جذب بازدیدکننده جدید باشد.

بازدیدکنندگان جدید مایه حیات هر وب سایتی هستند و نشان دادن اینکه این ترافیک از کجا آمده است ضروری است.

چرا؟

زیرا نشان می دهد که کسب و کار شما در حال معرفی شدن با چشم انداز های جدید است و به این ترتیب شما یک برند را رشد می دهید.

گزارش جلد: بهترین دوست جدید شما

فقط به این دلیل که گوگل داده های تحلیلی را به شما می دهد به این معنی نیست که باید از همه آنها برای گزارش های سئو استفاده کنید.

برای بیشتر، داده ها مانند مجموعه ای از اعداد به نظر می رسند که مشتریان را گیج می کند. تخصص شما برای تفسیر آن داده ها برای مشتریان به روش های معنی دار وجود دارد.

مطمئناً، اعداد را به آنها بدهید، اما من به شما توصیه می کنم که یک گزارش پوششی به مشتریان ارائه دهید.

یک گزارش ساده یک صفحه ای که آنچه را که در بالا نشان داده ام (یا هر معیاری که دوست دارید) برجسته می کند.

این نه تنها زمان گزارش شما را کاهش می دهد، بلکه تخصص شما را در انتخاب اطلاعات مرتبط برجسته می کند.

ما متخصص سئو هستیم. ما باید اطمینان حاصل کنیم که این تخصص همه بخش های سئو، از جمله گزارش، را تحت تاثیر قرار می دهد.

و با قرار دادن داده های خود در زمینه، ارزش درک شده خود را افزایش خواهید داد.

یا به عبارت دیگر، اگر تماس‌های گزارش‌دهی شما برای مشتریان جالب نیست، راهی پیدا کنید که داده‌ها را بسیار مرتبط‌تر کنید، و همینطور خواهد بود.

در حال حاضر همه ما مبتدیان بارد هستیم، و بنابراین هیچ سوال احمقانه ای وجود ندارد. جای تعجب نیست که من با بارد با پرسیدن سوالات تجاری محلی شروع به کار کردم. در حین گپ زدن، چیزهای مفیدی از چت هوش مصنوعی جدید گوگل و در مورد آن یاد گرفتم که اگر این فناوری بخشی از زندگی مشتریان شما شود، باید بدانید. هدف اصلی من یادگیری سه چیز بود:

1. بارد چقدر شبیه جستجوی گوگل در یک مورد استفاده محلی است؟

2. آیا می توانم راهنمایی هایی برای گنجاندن کسب و کار محلی در برد دریافت کنم؟

3. آیا سئوکاران محلی برای تطبیق با بارد نیاز به تغییر تاکتیک دارند؟

توصیه: سیستم خود بارد به شما هشدار می دهد که اظهارات خود را با کمی نمک در نظر بگیرید، پس این را در نظر داشته باشید.

چون وقت ناهار بود و من گرسنه بودم، با پرسیدن در مورد تاکو شروع کردم.

وقتی از بارد “بهترین تاکوهای نزدیک خودم” را خواستم، نمی دانست کجا هستم، فراتر از اینکه ظاهراً در ایالت کالیفرنیا هستم. تاکوها در سانفرانسیسکو (که به نوعی نزدیک من است) و تاکوها در لس آنجلس (که برای من رانندگی بسیار طولانی خواهد بود، حتی برای بهترین تاکوها) به من نشان داد. جالب است که به پلاگین Doordash و UberEats توجه کنید. با این حال، عمدتاً به این واقعیت توجه کنید که Bard مانند محیط جستجوی محلی نیست که گوگل مدت‌هاست ما را به آن عادت داده است که در آن موقعیت جغرافیایی ما را بدون نیاز به تغییر عبارت جستجویمان می‌داند. با بارد، متوجه شدم که باید یک شهر را به جای بیان “نزدیک به من” مشخص کنم:

محلی‌تر شدن با برد

بنابراین، در اینجا لیستی از شش رستوران دریافت می کنیم که در واقع در نواتو هستند. بارد میانگین رتبه‌بندی ستاره را به من نشان می‌دهد (به رده‌بندی 4+ ستاره توجه کنید) و خلاصه‌ای از تحلیل احساسات مشتریانی که کیفیت، خدمات و قیمت تاکو را تحسین می‌کنند به من می‌دهد. بعد، روی دکمه «Google it» کلیک کردم تا ببینم آیا این ۶ رستوران با رتبه‌بندی محلی Google مطابقت دارند یا خیر. من را به بسته محلی برد، از آنجا به جستجوگر محلی کلیک کردم تا لیست کامل 6 رستوران برتر را دریافت کنم.

یکی از این ها شبیه بقیه نیست

بلافاصله آن را می بینید: این دو لیست مطابقت ندارند.

با توجه به اینکه تنها 3 تا از رستوران ها در هر دو لیست ظاهر می شوند و بقیه متفاوت هستند، توصیه های Bard تنها 50٪ با نتایج جستجوگر محلی Google مطابقت دارد. علاوه بر این، ترتیب رتبه‌بندی هر نهاد با 0% مطابقت دارد. به La Carreta در انتهای توصیه‌های Bard نگاه کنید، اما برای مثال در بالای رتبه‌بندی محلی Google.

یک کلمه دیگر به خردمندان: رتبه بندی ارگانیک گوگل نیز با ترتیب هر یک از این لیست ها مطابقت نداشت. بنابراین، البته، من کنجکاو بودم که چرا بارد لیست شش نفره خود را انتخاب می کند. من پرسیدم:

برای خودت صادق باش، بارد!

صاحبان مشاغل محلی و بازاریابان، توجه داشته باشید که Bard اصالت، مقرون به صرفه بودن، راحتی، تنوع و کارکنان صمیمی را به عنوان شش کمک کننده به توصیه های خود فهرست می کند. این من را بسیار کنجکاو کرد که چگونه هوش مصنوعی می داند که این شش رستوران همه این ویژگی های خوب را دارند و من برای پاسخ بارد آماده نبودم:

بارد می گوید که بررسی های آنها را خوانده است (باز هم صاحبان مشاغل و بازاریابان توجه داشته باشند) و این همه خوب و خوب است. اما وقتی یک ربات ادعا می کند که “با افرادی که در آنجا غذا خورده اند صحبت کرده است”، ما مشکل داریم. بنابراین، مجبور شدم بپرسم:

وقتی برای توضیح تحت فشار قرار گرفت، بارد به اشتراک گذاشت که گوگل یک ربات سخنگو را به شهر نواتو فرستاده تا با مردم در رستوران های مکزیکی گفتگو کند. در عوض، موضع خود را کاملاً معکوس کرد و اعتراف کرد: «من نمی‌توانم با مردم در دنیای واقعی صحبت کنم، اما می‌توانم از طریق جستجوی Google به اطلاعات دنیای واقعی دسترسی داشته باشم و آن‌ها را پردازش کنم و پاسخ خود را با نتایج جستجو سازگار نگه دارم.»

من فکر می کنم ذکر این نکته ضروری است که دروغگویی و عقب نشینی بارد برای مشتریان تجاری محلی که سعی می کنند از چت هوش مصنوعی به عنوان جایگزینی برای جستجوی محلی استفاده کنند کاملاً مشکل ساز باشد. این باعث ایجاد اعتماد در محتوا نمی شود و گوگل باید به این خطا که گاهی اوقات “توهم” نامیده می شود، اما به وضوح باید “اطلاعات غلط” نامیده می شود، رسیدگی کند. شاید شکست بارد در گفتن حقیقت به من الهام بخشید تا یک «داستان» از خودم بسازم و یک تجارت ساختگی ابداع کنم که سعی می کنم آن را در لیست هوش مصنوعی قرار دهم:

توصیه Bard را بسیار جالب و شایسته به اشتراک گذاشتن یافتم زیرا تقریباً نقطه به نقطه با نکاتی که از یک مشاور خوب سئو محلی دریافت خواهید کرد مطابقت دارد: در محیط محلی Google فهرست شوید، نظرات مثبت دریافت کنید، در مشارکت جامعه سرمایه گذاری کنید، یک محصول منحصر به فرد ارائه دهید، خدمات عالی به مشتریان ارائه دهید و انتظار نتایج فوری را نداشته باشید. با تشویق نکات اولیه بارد برای عملکرد در اکوسیستم خود، تصمیم گرفتم بطری را تکان دهم تا ببینم آیا سس مخفی رتبه بندی محلی Google بیرون می آید یا خیر:

به گفته بارد، عوامل رتبه بندی جستجوی محلی

متأسفانه در اینجا هیچ افشاگری وجود ندارد. بارد داشتن یک فهرست کامل و دقیق را پیشنهاد می کند و در مورد ارتباط بین اطلاعات نادرست کسب و کار محلی و نظرات منفی هشدار می دهد. این به شما توصیه می کند که نظرات مثبت دریافت کنید و به آنها پاسخ دهید و وب سایت خود را بهینه کنید. تا اینجا خیلی خوب است، اما سه مشکل در اینجا وجود دارد که دوباره منجر به آن احساس خزنده گمراه شدن توسط بارد می شود:

1. اطلاعات قدیمی – شرط می بندم متوجه شده اید که بارد از نام تجاری قدیمی «Google برای کسب و کار من» به جای «نمایه کسب و کار Google» استفاده می کند. نام تجاری مجدد دو سال پیش اتفاق افتاد و اطلاعات قدیمی برای مشتریانی که از این فناوری برای یافتن مشاغل محلی مانند شما استفاده می کنند، اعتماد ایجاد نمی کند.

2. تحریک به اسپم – توصیه بسیار خوبی برای بهینه سازی وب سایت خود با کلمات کلیدی محلی است، اما اینکه به کاربران بگویید این کار را با لیست های گوگل خود انجام دهند موضوع دیگری است. مکان اصلی که من می بینم این فعالیت اتفاق می افتد، در عنوان GBP است. مالکان کلمات کلیدی اضافی را به نام خود اضافه می کنند زیرا می تواند رتبه بندی محلی را افزایش دهد، که نقض قوانین است. دستورالعمل هایی برای معرفی کسب و کار شما در Google. افزودن کلمات کلیدی در هر جای دیگری در فهرست (مانند توضیحات یا در Google Updates) بعید است که تأثیری بر رتبه بندی جستجوی محلی شما داشته باشد، بنابراین این توصیه صرفاً مشکوک نیست، بلکه در واقع می تواند منجر به درگیر شدن افراد در اعمال ممنوع شود.

3. معرفی نادرست سایر برندها – توصیه بارد به صاحبان مشاغل برای تشویق مشتریان به گذاشتن نظرات در Yelp، ارائه نادرست از سیاست های شخص ثالث است. Yelp به طرز بدنامی این فعالیت را ممنوع می کند، اما بارد آن را تشویق می کند. گوگل سابقه طولانی و ناامیدکننده ای در ارائه نادرست کسب و کارها در فهرست محلی خود دارد و متأسفانه به نظر می رسد بارد نیز آماده انجام همین کار است. مانند همیشه با جستجوی محلی، اطلاعات غلط آنلاین مستقیماً بر مردم دنیای واقعی تأثیر می گذارد.

نوشتم یک موضوع توییتر در مورد پرسیدن سوالات متداول سئوی محلی چندگانه هوش مصنوعی که در آن بارد در مقابل FI که قبلا ChatGPT داده بود، امتیاز C پایینی کسب کرد. با توجه به اطلاعات نادرست مستمری که با آن روبرو هستیم، هم از نظر بارد که ادعا می‌کند با رستوران‌ها صحبت کرده است و هم از نظر اختلاط توصیه‌های بسیار بد با نکات خوب، ما با این «ماشین منشی تلفنی» در محل اعتماد نیستیم. این نقطه

با این حال، صاحبان مشاغل محلی هنوز می خواهند بدانند که چگونه توسط Bard توصیه شوند اگر عمیقاً در زندگی آنلاین مشتریان جای می گیرد. و این ما را به این سوال برمی گرداند: چرا La Carreta شماره 6 با Bard است اما شماره 1 با Google؟ چرا بارد سالسا تامی را بیشتر دوست دارد؟ بیایید یک ممیزی خیلی سریع کنار هم انجام دهیم (نه کامل تر) و ببینیم آیا می توانیم سرنخی پیدا کنیم، و من بردهای آشکار را با رنگ آبی روشن برجسته می کنم.

یک ممیزی رقابتی کوچک از تاکوهای مورد علاقه بارد در مقابل گوگل

چیزی که در اینجا می بینیم این است که برنده های یک نگاه در سمت جستجوی محلی گوگل از کلمات کلیدی اضافی در عنوان و از این واقعیت بسیار جالب ناشی می شود که این رستوران که GBP خود را به صفحه فیس بوک نشان می دهد ظاهراً DA/ را استخراج می کند. PA از قدرت غول پیکر آن پلت فرم (یک عامل رتبه بندی جستجوی محلی مخفیانه؟) بهره می برد. در مورد بارد، همه بردها در کنار سالسا تامی است رتبه بندی ستاره بالاتر، بررسی های بیشتر، لینک های بیشتر، فهرست قدیمی تر، فاصله کمتر تا مرکز شهر، رتبه Yelp بالاتر و – به ویژه – رتبه ارگانیک تنظیم شده # 1.

البته این یک پرس و جو است و یک فناوری بسیار جدید است، اما با توجه به تاکید Bard بر خدمات مشتری و نظرات، بررسی می کند که چت Salsa تامی را قبل از La Carreta فهرست کرده است و به طور کلی، اجزای Google Business Profile تامی حضور Maps خود را کمی چشمگیرتر از رقیب می کند.

در پایان – آیا آمدن بارد کاری را که شما به عنوان یک بازاریاب کسب و کار محلی باید انجام دهید را تغییر می دهد؟

در اخبار مهم در حال حاضر، سازندگان و مروجین هوش مصنوعی ادعا می کنند که ChatGPT، New Bing و Bard جهان را برای همیشه تغییر خواهند داد. این افراد حتی به داستان آرمان‌شهری بازمی‌گردند که به دلیل اختراع آنها، هیچ انسانی دیگر مجبور به کار نخواهد شد. بررسی واقعیت این است که مخترعان و سرمایه گذاران تبلیغات مشابهی در اطراف ایجاد کردند مارمالاد برش سریع که قرار بود بشریت را از زحمات بی پایان … خرد کردن پرتقال رها کند. در نسخه تبلیغاتی دهه 1930 آمده است: «امروزه درست کردن مارمالاد خانگی آسان‌تر از همیشه است! مارمالاد برش سریع انقلابی در این شغل صرفه جویی در پول و سلامتی ایجاد می کند! آشنا به نظر می رسد، اینطور نیست؟

اختراعات می توانند برخی از کارها را برای برخی افراد آسان تر کنند، اما مگر اینکه تقاضا و استفاده واقعی برای آنها وجود داشته باشد، می توانند گرد و غبار را در گاراژها جمع کنند. در حال حاضر، من پیشنهاد می‌کنم که چت هوش مصنوعی را فقط یک فضای آنلاین دیگر در نظر بگیرید که در آن کسب‌وکارهای محلی باید با آگاهی عمل کنند تا ببینند چگونه توسط شخص ثالث نشان داده می‌شوند. این واقعیت که این فناوری دروغ می گوید دلیل خوبی است برای اینکه ببینید آیا نام تجاری شما را ذکر می کند یا خیر. اخیراً، گوگل به طرز عجیبی شروع به فهرست کردن محصولات در نمایه های کسب و کار Google به عنوان رایگان یا قیمت 1 دلار کرده است، و می توانید تصور کنید که مشاغل محلی باید تماس های تلفنی را برای رفع این شکست انجام دهند. بنابراین، آگاهی را تمرین کنید.

در مورد جستجوی گنجاندن Bardic، اولین برداشت من این است که شما همچنان همان وظایف را انجام خواهید داد: GBP خود را تا حد امکان کامل کنید، نظرات خوبی را از طریق خدمات مشتری خوب به دست آورید، وب سایت خود را بر اساس مصرف کننده رشد دهید و بهینه کنید. پژوهش. متوجه خواهید شد که توصیه های بارد برای نام بردن در لیست علاقه مندی هایش حاوی یک ایده شگفت انگیز یا جدید برای نحوه ایجاد دید برای مشاغل محلی نبود. به عبارت دیگر، من در اینجا چیزی نمی‌بینم که بازی را تغییر دهد، اما اگر کسب‌وکار شما در آن گنجانده نشده باشد و بخواهید، فضای زیادی برای تحقیق خودتان می‌بینم.

ما با هم به مطالعه این موضوع ادامه خواهیم داد زیرا همه چیز همراه با “انقلاب” چت هوش مصنوعی پیش می رود. در عین حال، فقط مراقب مشتریان خود باشید، زیرا برخلاف عناوین خبرها، همه ما همچنان روی افراد حاضر در کسب و کار شما حساب می کنیم تا برای کار حیاتی خدمت به جوامع خود حاضر شوند.

بازاریابان جستجو مجموعه ای از معیارها را در اختیار دارند. وقتی همه این معیارها را به طور همزمان تجزیه و تحلیل می کنیم، دانستن اینکه دقیقاً چگونه باید واکنش نشان داد، می تواند دشوار باشد.

من طرفدار استفاده از معیارهای سهم تأثیر برای شناسایی بهینه‌سازی‌های معنادار برای کمپین‌های جستجوی پولی خود هستم.

بینش ها لزوماً از خود سهم برداشت ناشی نمی شوند، بلکه سهم برداشت به دلیل رتبه یا بودجه از دست رفته است.

این مقاله را پوشش خواهیم داد:

• هر متریک چه چیزی را نشان می دهد.
• نکاتی برای محاسبه این معیارها در مقیاس در یک صفحه گسترده.
• چگونه بر اساس نتایج تحلیل خود اقدام کنید.

در اینجا معنی هر متریک آمده است:

• سهم نمایش (IS): درصد نمایش هایی که تبلیغات شما دریافت می کند در مقایسه با تعداد کل نمایش هایی که تبلیغات شما می تواند داشته باشد.
• سهم نمایش از دست رفته به دلیل بودجه: در صورت داشتن بودجه نامحدود، درصد بازدیدهایی که تبلیغ شما دریافت می کرد.
• سهم نمایش از دست رفته به دلیل رتبه: در صورتی که تبلیغ شما بالاترین رتبه را داشت، درصد بازدیدهایی که تبلیغ شما دریافت می کرد.

اگرچه ممکن است واضح باشد، اما توجه داشته باشید که مجموع این سه معیار 100٪ است.

این مهم است زیرا می تواند به شما در شناسایی تأثیر بالقوه بهینه سازی های مختلف کمک کند. اگر یکی به طور قابل توجهی بالاتر از دیگری باشد، می دانید انرژی خود را کجا به کار ببرید.

محاسبه سهم برداشت در مقیاس

اگر با محتوای من آشنا هستید، احتمالاً می‌دانید که من زمان خود را در پلتفرم‌های فعال‌سازی به حداقل می‌رسانم و انرژی خود را روی کاهش تعداد متمرکز می‌کنم. (تعجب، تعجب!) با معیارهای سهم برداشت تفاوتی ندارد.

درک اینکه مجموع این سه معیار برابر با 100٪ است، ابزارهای مورد نیاز برای جمع آوری محاسبات سهم برداشت در مقیاس را نیز در اختیار شما قرار می دهد. این فقط یک فرمول ریاضی است که می‌توانیم آن را با استفاده از محاسبات اولیه در یک صفحه‌گسترده تکرار کنیم.

قبل از پرداختن به این تکنیک، متذکر می شوم که استفاده از فیلترها در پلتفرم همیشه باید منبع حقیقت باشد، به خصوص اگر به طور مکرر سهم برداشت بدنام “<10%" را در حساب خود مشاهده می کنید.

هدف زیر برای ارائه تخمین‌های مبتنی بر ریاضیات و افزایش توانایی‌های تحلیلی شما، به‌ویژه زمانی که با داده‌های زیادی سروکار دارید، است. اگر به ذینفعان خود گزارش می دهید، همیشه با آنچه در پلتفرم می بینید همراه باشید.

وقتی “<10%" را در تجزیه و تحلیل خود می بینم، ابتدا سعی می کنم IS Lost (رتبه) و IS Lost (بودجه) را از 1 کم کنم. اگر هر یک از این معیارها به عنوان "90%>” نشان داده شود، از یک فرض استفاده می کنم. از 5 درصد اگر تخمین 5% را در نظر بگیرید، این امر ذاتاً شما را در معرض خطرات جزئی دقت قرار می دهد.

اولین مرحله محاسبه چیزی است که من از آن به عنوان “جهان تاثیرگذاری” یا UoI یاد می کنم، که نشان دهنده تعداد کل ممکن است. (مطمئن نیستم که این معیار نام رسمی دارد یا خیر.)

از آنجایی که می دانیم کمپین ما چند بازدید ایجاد کرده است و آن سهم نشان دهنده نسبت کل نمایش های ممکنی است که شما نشان داده اید، می توانیم برای دانستن کل برداشت های ممکن یا UoI، به سادگی برداشت ها را بر سهم نمایش تقسیم کنیم.

اکنون که تعداد کل نمایش‌ها را می‌دانیم، می‌توانیم برداشت‌های تخمینی را که به دلیل محدودیت‌های بودجه از دست داده‌ایم، با ضرب UoI در IS Lost (بودجه) محاسبه کنیم.

ما همین محاسبه را با استفاده از IS Lost (رتبه) تکرار می کنیم تا تعداد تخمینی نمایش هایی را که به دلیل رتبه ضعیف در حراج ها از دست می دهیم محاسبه کنیم. من این مراحل را در اسکرین شات بعدی ترکیب کرده ام.

همیشه می‌توانید با جمع‌بندی برداشت‌ها، برداشت‌های تخمینی از دست رفته (بودجه)، و برداشت‌های تخمینی از دست رفته (رتبه) و مقایسه آنها با UoI، ریاضی خود را بررسی کنید.

اگر ریاضی شما درست است، آنها باید یکسان باشند.

مرحله نهایی ایجاد یک جدول محوری با فیلدهای محاسبه شده است که سه معیار سهم برداشت ما را با استفاده از عناوین ستون های بالا نشان می دهد.

• سهم برداشت تخمینی:
• سهم برداشت تخمینی به دلیل بودجه از دست رفت:
  • [Est. Impr. Lost (Budget)] / [Est. UoI]
• سهم برداشت تخمینی به دلیل رتبه از دست رفت:
  • [Est. Impr. Lost (Rank)] / [Est. UoI]

با این رویکرد، اکنون می توانید جدول محوری خود را تنظیم کنید و یک محاسبه پویا از سهم برداشت را بر اساس فیلترها و ورودی هایی که شامل می کنید مشاهده کنید.

برای نشان دادن این موضوع، من مجموع کمپین هایلایت شده را در طول دو هفته گنجانده ام. با خیال راحت از اسکرین شات های بالا برای بررسی ریاضی من استفاده کنید.

اگر نکاتی مانند این را مفید می‌دانید، توصیه می‌کنم مقاله قبلی من در مورد بهترین شیوه‌های جدول محوری Excel برای بازاریابان جستجو را بررسی کنید.

---

---

بهینه‌سازی بر اساس بینش‌های سهم برداشت شما

اکنون که تمام اعداد را انجام داده اید، زمان آن رسیده است که تجزیه و تحلیل را به عمل تبدیل کنید.

شما می دانید چه چیزی برای کسب و کار شما بهترین است و بهینه سازی های زیادی در اختیار ما است.

من سعی کرده‌ام نحوه رویکرد بهینه‌سازی را بر اساس آنچه در معیارهای سهم نمایش می‌بینم، خلاصه کنم. اما در واقعیت، خطوط بین این جعبه ها محو می شود.

برای مثال، می‌توانید پیشنهادات خود را افزایش دهید تا به بهبود سناریوی گوشه سمت راست پایین کمک کنید (IS بالا به دلیل رتبه از دست می‌رود و IS بالا به دلیل بودجه از دست می‌رود).

نکته‌ای که من شما را تشویق می‌کنم در کمپین‌های خود پیاده‌سازی کنید این است که بر کاهش سهم برداشت از دست رفته به دلیل بودجه تمرکز کنید، حتی اگر این به معنای تغییر IS از دست رفته از بودجه به رتبه باشد.

اکثر تبلیغ‌کنندگان نمی‌توانند بودجه را به شکلی جادویی برای حل مشکل «IS از دست رفته به دلیل بودجه» به نظر برسانند.

این طرز فکر به طور کلی منجر به عملکرد موثرتر می شود، زیرا تغییر IS از دست رفته از بودجه به رتبه احتمالاً به این معنی است که کمپین های خود را از بین می برید یا در مورد خرج کردن بودجه “خست تر” می شوید.

در پایان، در اینجا برخی از رویکردهای مورد علاقه من برای محدود کردن دامنه کمپین ها وجود دارد، اگر این بهینه سازی است که بیشترین معنا را دارد:

• روز سپری کردن.
• کلیدواژه مکث می کند.
• نفی های مبتنی بر بخش (مخاطبان، مکان‌ها، دستگاه‌ها… شما نام ببرید!)
• کلمات کلیدی منفی

اگر روی بهبود امتیازات کیفیت تمرکز کرده‌ایم، در اینجا روش‌هایی وجود دارد که معمولاً سعی می‌کنم به این موضوع نزدیک شوم:

• کپی آگهی بازخوانی می شود.
• افزایش تعداد افزونه های در حال استفاده.
• کلمات کلیدی منفی
• تست صفحه فرود.

لازم به ذکر است که معیارهای سهم برداشت دیگری مانند IS برتر و IS برتر مطلق وجود دارد.

خبر خوب این است که محاسبات برجسته شده در این مقاله برای آن معیارها نیز اعمال می شود. آنها را می توان با معیارهای کلی IS برای ایجاد بینش آگاهانه تر مورد استفاده قرار داد.