تجارت الکترونیک آینده است ، اما فقط برای B2C نیست.

مارک های B2B در صنعت بازار دیجیتال به موفقیت بزرگی دست یافته اند و همه خواهان یک تکه از پای هستند.

در سطح جهانی، بازارهای B2B بازار 31 میلیارد دلاری را تشکیل می دهندبه

آمازون بیزینس ، که مسلماً بزرگترین بازیگر بازار B2B است ، رشد کرد فروش 1 تا 10 میلیارد دلار تنها در سه سال

در حالی که رقابت در جریان اصلی شدید است ، بازارهای طاقچه B2B نوید واقعی را نشان می دهند.

بازارهای طاقچه بازارهای منحصر به فردی برای مشاغل هستند که می خواهند محصولات و خدمات خود را بفروشند. این بازارها می توانند از نظر صنعت ، منطقه یا اندازه کسب و کار دارای طاقچه باشند.

برای بازاریابان B2B که به دنبال ایجاد نقاطی در جهان بازار B2B هستند ، بازارهای طاقچه راه هایی برای صحبت با مشتریان جدید ارائه می دهند.

در این وبلاگ ، ما برخی از بهترین بازارهای تخصصی برای مارک های B2B را بررسی می کنیم و بینش های خود را درباره نحوه افزایش تبدیل در این سیستم عامل ها به اشتراک می گذاریم.

مزایای بازارهای طاقچه B2B چیست؟

بازارهای Niche B2B به شما امکان می دهد مستقیماً با طاقچه خود صحبت کنید ، که در زمان و منابع شما در فرآیند فروش شما صرفه جویی می کند. آنها همچنین شما را برای مخاطبان جدید باز می کنند ، قابلیت های داده شما را بهبود می بخشند و موارد دیگر.

ناگفته نماند ، حضور در یک پلتفرم واحد مملو از مشاغل دیگر درست مانند شما ، فضای زیادی را برای نوآوری و رشد باز می کند.

در اینجا چند مزیت بازارهای طاقچه B2B آورده شده است.

با مشتریان بیشتری صحبت کنید

برای بسیاری آسان است که Millennials را “بچه” بدانند ، اما کوچکترین آنها در اواسط دهه 90 متولد شده اند-بدین معنی که 100 درصد از Millennials بالغ هستند. به خاطر همین، مطالعات از گوگل خریداران B2B به طور فزاینده ای از آن نسل هستند. این امر روند فروش مشاغل B2B را به طور کامل تغییر می دهد.

خوشبختانه ، مارک های قدیمی B2B بدون تغییر استراتژی های فروش خود به راحتی می توانند به بازار هزاره برسند. آنها فقط باید بدانند کجا آنها را پیدا کنند.

بعلاوه ، با درج مشاغل خود در یک بازار B2B ، می توانید بسته به بازار ، با خریداران واجد شرایط تر در سطح منطقه ای یا جهانی صحبت کنید.

برای مخاطبین طاقچه مناسب باشید

در بازارهای طاقچه B2B ، افرادی که با آنها صحبت می کنید در حال حاضر در طاقچه شما کار می کنند و این باعث می شود که آنها از ابتدا واجد شرایط و علاقه مند باشند.

عضویت در یک بازار طاقچه شما را در برابر افرادی که محصولات شما را می شناسند و می خواهند ، چرخه فروش خود را کاهش داده و جریان درآمد را بهبود می بخشد.

فرآیندهای ساده شده

بازارهای Niche B2B همچنین فرآیندهای ساده ای را برای مشاغلی که از آنها استفاده می کنند ارائه می دهند.

هزینه های غیر ضروری ، مانند داشتن پرتال های جداگانه برای تامین کنندگان ، مشتریان و مشتریان ، در بازارهای طاقت فرسا B2B حذف می شود.

به طور خلاصه ، می توان از فرآیندهای فروش وقت گیر اجتناب کرد.

قابلیت های داده

علاوه بر این ، قابلیت های تجارت الکترونیک راه های جدیدی برای جمع آوری ، مدیریت و استفاده از داده ها باز می کند.

در بازار B2B ، به راحتی می توانید حرکت سهام ، جریان نقدینگی ، مشارکت مشتری و حتی الگوهای هزینه را مشاهده کنید.

همه این داده ها می توانند برای اطلاع بهتر از تلاش های بازاریابی شما و بهبود روند جذب مشتری مورد استفاده قرار گیرند.

تبدیل و درآمد را افزایش دهید

بسیاری از بازارهای طاقچه ویژگی های اضافی مانند ابزارهای تولید سرب را ارائه می دهند که می توانید از آنها برای افزایش فروش و در نهایت افزایش درآمد برای کسب و کار خود استفاده کنید.

فهرست کردن محصولات یا خدمات خود در یک کانال جهانی می تواند احتمال فروش شما را نیز دو چندان کند.

قیمت گذاری عمده

لیست محصولات ، خدمات و تجهیزات خود در بازارهای طاقچه B2B به شما و مشتریان شما امکان می دهد از قیمت عمده استفاده کنید.

در بخش تجاری ، می توانید محصولات بیشتری را با کارایی بیشتری بفروشید. در همین حال ، مشتریان با خرید عمده پول خود را پس انداز می کنند. همه برنده می شوند.

ایجاد روابط بهتر با مشتریان

بازارهای Niche B2B شما را به تامین کنندگان و تولیدکنندگان در سراسر جهان متصل می کند.

با افزایش دامنه کسب و کار خود ، این شانس را دارید که روابط قوی با مشتریان در سراسر جهان ایجاد کنید.

علاوه بر این ، کارآیی و سادگی بازارهای B2B می تواند مشتریان شما را خوشحال کند. هرچه زمان کمتری را صرف گذراندن مراحل پیچیده تامین کنند ، احساس بهتری نسبت به همکاری با شما خواهند داشت.

12 بازار برتر طاقچه B2B

آیا آماده هستید که کسب و کار خود را در بازار B2B قرار دهید؟ در زیر 12 مورد از بهترین بازارهای تخصصی که امروزه می توانید مشاغل خود را در آنها فهرست بندی کنید آورده شده است.

1. Flexport – حمل و نقل بار

فلکسپورت به شرکای تجاری جهانی کمک می کند تا زنجیره تامین خود را از طریق یک پلت فرم دیجیتالی ساده کنند.

این سیستم برای مشاغل درگیر در تجارت جهانی که نیاز به مدیریت مقادیر زیادی موجودی در سراسر جهان دارند ، بهترین عملکرد را دارد.

Flexport با قرار دادن تمام ردیابی محموله ها ، همکاری ، بینش ها ، تجزیه و تحلیل و دانش موجودی بر روی یک ابزار ساده دیجیتالی ، به مشاغل کمک می کند تا زنجیره های تأمین خود را کنترل کنند.

2. uShip – حمل و نقل

کشتی uShip به مشتریان کمک می کند تا اقلام بزرگ را با اتصال آنها به حامل ها با فضای اضافی کامیون حمل کنند.

این بازار حمل و نقل ساده ، حمل و نقل را با هزاران نفر از حمل کننده های واجد شرایط متصل می کند تا اقلام بتوانند به طور م moreثرتری به مقصد برسند.

uShip یک بازار عالی B2B برای مشاغلی است که نیاز به حمل اقلام بزرگ مانند اتومبیل ، ماشین آلات ، بار و اقلام خانگی دارند.

3. کیتموندو – ماشین آلات

کیتموندو به برندها اجازه می دهد ماشین آلات کارکرده را بصورت آنلاین خرید و فروش کنند.

با بیش از 8000 فروشنده در سراسر جهان ، کیتموندو محل خرید و فروش ماشین آلات بدون ضرر قابل توجه برای مشاغل است.

کیتموندو طیف وسیعی از ماشین آلات را شامل می شود ، از تجهیزات پخش و فیلم گرفته تا ابزارهای ساختمانی و معدنی.

4. علی بابا – عمده فروشی و توزیع کنندگان

علی بابا پیشروترین پلتفرم تجارت الکترونیک است که به شرکت های کوچک و متوسط ​​کمک می کند تا جهانی شوند.

علی بابا به تجار اجازه می دهد تا یک ویترین تجارت الکترونیکی سفارشی ایجاد کنند که محصولات را در سراسر جهان به فروش می رساند.

این بازار طاقچه B2B همچنین ابزارهای تبلیغاتی ، داده ها و تجزیه و تحلیل و پشتیبانی مشتری را ارائه می دهد ، بنابراین تجارت شما همیشه برای رشد آماده می شود.

این بازار برای مارک های عمده فروشی که به دنبال باز کردن فروش محصولات خود و رقابت در بازارهای جهانی هستند ، مناسب است.

به گزارش Statista ، 36.5 درصد از خریداران شرکت ها از Alibaba استفاده می کنندبه

5. Mable – غذا و نوشیدنی

Mable یک پلت فرم عمده فروشی است که در زمینه غذا و نوشیدنی تخصص دارد.

Mable که توسط یک بقالی تأسیس شده است ، بر مارک های محلی و نوظهور متعهد است که به سلامتی و سلامتی متعهد هستند.

مغازه های خواربارفروشی مستقل ، کشاورزان و تولیدکنندگان همگی می توانند قدم خود را در پلت فرم بازار B2B با کاربری آسان Mable بیابند.

6. Mediatask – معماری

مدیتیاسک یک بازار طاقچه B2B برای طراحان و معماران است.

آنها تصاویری سفارشی برای مشاغل املاک و مستغلات در دو مدل دو بعدی و سه بعدی ایجاد می کنند.

Mediatask از اتوماسیون فناوری استفاده می کند تا ظرفیت تیم خود را افزایش دهند. از طریق این ، آنها مقیاس پذیری بی نظیری را پیدا کرده اند که به نفع مارک های B2B است.

اگر شما توسعه دهنده یا معمار املاک هستید ، ارزش این را دارد که این افراد را بررسی کنید.

7. BuildingConnected – ساخت و ساز

ساختمان متصل است یک شبکه ساخت و ساز در زمان واقعی است که به سازندگان و مالکان کمک می کند تا کارهای پیشنهادی و فرآیندهای مدیریت ریسک را ساده کنند.

نرم افزار متمرکز آنها این امکان را برای شبکه های ساختمانی فراهم می کند که از پیمانکاران فرعی دعوت کنند ، پیشنهادات را مدیریت کرده و حتی پیشنهادات خود را اعطا کنند.

BuildingConnected یک انتخاب عالی برای هر کسی است که در صنایع پیش ساخته یا ساخت و ساز مشغول است.

8. کلورا – علم و پزشکی

کلورا یک پلت فرم کارکنان برای صنایع داروسازی ، بیوتکنولوژی و تجهیزات پزشکی است.

بستر ساده آنها به متقاضیان کار و مشاوران این امکان را می دهد تا با فرصت ها یا کارکنان مناسب هماهنگ شوند.

این بازار طاقچه B2B نمونه کاملی از راه حل فناوری برای صنایع پیچیده است.

با استفاده از کلورا ، دانشمندان و محققان به راحتی می توانند با کار و شرکت های واجد شرایط همسان شوند و به پیشرفت نوآوری در سراسر کشور کمک کنند.

9. جهانی بودن – تامین منابع

جهانی بودن به مشاغل اجازه می دهد تا خدمات جهانی را در یک بستر ساده و راحت تهیه کنند.

Globality از یک پلت فرم مبتنی بر هوش مصنوعی برای خودکارسازی و حذف فرایند درخواست سنتی برای پیشنهاد (RFP) استفاده می کند.

در حال حاضر ، مشاغل می توانند به سرعت پروژه ها را در یک ابزار ساده محدوده ، مدیریت و مذاکره کنند.

10. پیکان – فناوری

فلش تولید کننده اصلی فناوری الکترونیکی برای استفاده در خانه ، مشاغل و زندگی روزمره است.

آنها خرید آنلاین را تسهیل می کنند و در بیش از 300 مکان در سراسر جهان حضور دارند.

با Arrow ، تولیدکنندگان جهانی می توانند محصولات فناوری را به شیوه ای کارآمد و م sellثر بفروشند.

11. ePlane – Aerospace

هواپیمای الکترونیکی یک بازار هوافضا است که به کاربران امکان تجارت و تعمیر قطعات هوافضا را می دهد.

پلت فرم آنها میلیون ها قسمت را در یک پایگاه داده در زمان واقعی ارائه می دهد که از طریق تجار در سراسر جهان در دسترس است.

با استفاده از ePlane ، متخصصان هوافضا می توانند هزینه ها را کاهش دهند ، فعالیتها را پیگیری کنند ، به داده های دقیق دسترسی داشته باشند و در تهیه موجودی خود در زمان صرفه جویی کنند.

12. SupplyHog – سخت افزار و ساختمان

SupplyHog یک بازار طاقچه B2B است که به شرکای محلی و سراسری اجازه می دهد تا سخت افزار و لوازم ساختمان خریداری کنند.

تجار می توانند محصولات مختلف ، از تجهیزات لوله کشی تا لوازم منزل را لیست کرده و محصولات خود را به راحتی در سراسر ایالات متحده بفروشند.

با ایجاد فروش سریع تجارت الکترونیکی از محصولاتی که در حال حاضر دارند ، مشاغل B2B می توانند بازارهای محلی خود را گسترش داده و در کل تبدیل را افزایش دهند.

سوالات متداول بازارهای طاقچه B2B (ویرایشگر WP: ADD SCHEMA)

تفاوت بین بازارهای طاقچه B2B و B2C چیست؟

بازارهای طاقچه B2B بین مشاغل کار می کنند ، در حالی که B2C بین مشاغل و مصرف کنندگان کار می کند.

چگونه می توانم یک بازار B2B در طاقچه خود پیدا کنم؟

بازارهای B2B بسیار زیادی وجود دارد. شما فقط باید تحقیقات خود را انجام دهید کار خود را با جستجوی گوگل در صنعت شروع کنید و ببینید محصولات رقبا در کجا لیست می کنند.

مزایای استفاده از بازارهای B2B چیست؟

بازارهای Niche B2B تامین کنندگان طاقچه ای از سراسر جهان را جذب می کند.

از چه بازار نیچ B2B استفاده کنم؟

بازار طاقچه B2B که استفاده می کنید بستگی به کسب و کار شما و تأمین کنندگان یا راهنمایی هایی دارد که می خواهید جذب کنید.

چه کسی باید از یک بازار طاقچه B2B استفاده کند؟

هر شغلی که در یک طاقچه فعالیت می کند می تواند از اتصال به مشاغل همفکر بیشتر سود ببرد.

بازارهای طاقچه B2B: نتیجه گیری

مشارکت در یک بازار تخصصی برای مشاغل B2B می تواند راهی عالی برای گسترش تجارت شما در سراسر جهان باشد.

بازارهای Niche B2B همچنین داده های پیشرفته و ردیابی تجزیه و تحلیل ، و خدمات ساده ای را برای افراد درگیر ارائه می دهند.

اگر تا به حال با خود فکر کرده اید که “ای کاش این کار آسانتر بود” ، ارزش این را دارد که به اطراف نگاه کنید تا ببینید آیا کسی ابزاری برای کاهش مشکل شما ایجاد کرده است یا خیر.

بازار مورد علاقه شما B2B چیست؟

4 Ps بازاریابی مدلی است که مشاغل برای کنترل و بهینه سازی عوامل اساسی بازاریابی یک محصول یا خدمات استفاده می کنند. چهار جزء مدل عبارتند از محصول (آنچه شما می فروشید) ، قیمت (چقدر آن را می فروشید) ، مکان (جایی که آن را می فروشید) و ارتقاء (نحوه جذب مشتری).

جرمی مک کارتی در ابتدا این نوع ترکیب بازاریابی را در کتاب 1960 خود با عنوان “بازاریابی اساسی: رویکرد مدیریتی” پیشنهاد کرد. از آن زمان ، این مدل به طور گسترده ای توسط بازاریابان پذیرفته شد و امروزه نیز از آن استفاده می شود.

در این مقاله ، نحوه اتصال هر یک از 4 PS به یک استراتژی منسجم برای تبلیغ و فروش م productثر محصول یا خدمات خود در چهار مرحله را خواهید آموخت:

1. درک کنید تولید – محصول شما با آن کار می کنید
2. در مورد a تصمیم بگیرید قیمت
3. را انتخاب کنید محل برای فروش محصولات خود
4. ایجاد یک ترویج استراتژی

احتمالاً اکثر شما قبلاً یک محصول یا خدمات را در ذهن دارید یا حداقل ایده ای برای آن دارید. به هر حال ، این اولین قدم در ترکیب بازاریابی است. اما قبل از اینکه به مرحله بعدی بروید ، یک لحظه وقت بگذارید تا دوباره بررسی کنید که در مسیر درست هستید. حداقل ، شما باید بتوانید به این سوالات اساسی پاسخ دهید:

• بازار هدف کیست؟
• بازار چقدر است؟
• تقاضا و ارزش بازار از چه ویژگی هایی برخوردار است؟
• محصول شما چه تفاوتی با رقبا دارد؟

یادگیری پاسخ این س questionsالات شغلی برای تحقیقات بازار است که می توانید در اینجا بیشتر با آن آشنا شوید. اگر در حال حاضر زمانی برای آن ندارید (ممکن است زمان بر باشد) ، بهترین حدس های خود را بنویسید تا بتوانید با آن کار کنید. همیشه می توانید بعداً آن را اصلاح کنید.

موارد زیر ممکن است برای محصول ما به نظر برسد:

قیمت هزینه ای است که مشتریان شما برای یک محصول یا خدمات پرداخت می کنند و باید به ارزش واقعی و درک شده پیشنهاد شما مرتبط باشد.

در هنگام تصمیم گیری در مورد قیمت ، چند سوال را باید از خود بپرسید:

• چه هزینه هایی را باید در نظر بگیرید؟ (هزینه های تأمین ، کارکنان ، توزیع و غیره)
• آیا برای سودآوری شما کافی خواهد بود؟
• آیا مخاطبان هدف شما قادر به خرید محصول خواهند بود؟
• چگونه قیمت نسبت به مزایای آن و رقبای شما درک می شود؟

مشکل اصلی که باید در اینجا حل کنید این است که چگونه هزینه های کسب و کار خود را با آنچه مشتریان به عنوان ارزش درک می کنند پیوند دهید.

پاسخ محصول ما این بود: داده ها. داده ها چیزی است که مشتریان ما به آن احتیاج دارند ، و در عین حال ، داده ها هزینه ای را برای ما ایجاد می کنند.

بنابراین تصمیم گرفتیم قیمت Ahrefs را به محدودیت داده ها و فرکانس به روز رسانی داده ها مرتبط کنیم.

سپس تصمیم گرفتیم قیمت گذاری را به چهار طبقه تقسیم کنیم (به علاوه یک طرح سازمانی سفارشی). ارزان ترین طرح برای پایه مناسب است سئو نیازها و بخش های بازاریابی کوچکتر ، در حالی که گران ترین طرح منعکس کننده نیازهای است سئو آژانسها و بخشهای بزرگ بازاریابی

برای ساده تر کردن و حتی مفیدتر کردن کارها برای مشتریان ، هر مشتری پولی تمام ویژگی هایی را که Ahrefs ارائه می دهد دریافت می کند.

چیزی که ممکن است شما را شگفت زده کند این است که ما یک محاکمه پولی داریم. به هر حال ، این یک عمل کاملاً غیر معمول است.

اجازه بدهید حرف خود را به ما بدهم CMO تا دلایل این امر را توضیح دهد. شاید برای کسب و کار شما نیز مناسب باشد؟

https://www.youtube.com/watch؟v=09avD7Y4xpc

بیایید مساله مقرون به صرفه بودن را نیز لمس کنیم. به عبارت دیگر ، چگونه مطمئن می شوید که محصول شما برای بازار هدف مقرون به صرفه باشد؟

یک راه برای انجام این کار این است که به سادگی بپرسید. می توانید از مخاطبان مورد نظر خود نظرسنجی یا مصاحبه کنید. به عنوان مثال ، می توانید از ون وستندورپ مدل برای تعیین نقطه قیمت مطلوب مدل بر اساس این سوالات است:

• آنقدر پایین خواهد بود که شما کیفیت این محصول را زیر سوال ببرید؟
• به نظر شما این محصول با چه قیمتی شروع به خرید می کند؟
• به نظر می رسد این محصول گران به نظر می رسد؟
• این محصول به چه قیمتی گران است؟

یا می توانید به صحبت های مردم در رسانه های اجتماعی درباره محصولات مشابه گوش دهید. اما در این مورد مراقب باشید. به سختی می توان افرادی را پیدا کرد که رضایت خود را از قیمت چیزی به طور علنی ابراز کنند مگر اینکه معامله ای انجام دهند. به احتمال زیاد شاهد شکایت افراد هستید.

با این حال ، اگر خوش شانس باشید ، با بحث های پر جنب و جوش درباره قیمت گذاری در رده محصول خود مواجه خواهید شد.

اینجاست یک مثال خوب (آگاه باشید که دارای زبان قوی است):

https://www.youtube.com/watch؟v=zvPkAYT6B1Q

همچنین انجام یک بنچمارک ایده خوبی است. ما هنگام تعیین قیمت Ahrefs این کار را کردیم. استفاده از قیمت های قابل مقایسه با رقیب فوق سودده ما Moz ، شانس ما را برای اشتباه بزرگ در قیمت گذاری در همان ابتدا کاهش داد.

این مکان در مورد مکان و نحوه خرید محصولات یا خدمات شما توسط مشتریان است. از نظر نوع مغازه ها ، ابر در مقابل بارگیری ، کارکنان مورد نیاز و هزینه های احتمالی واسطه ها فکر کنید.

سوالات کلیدی که این بخش از فرایند باید به آنها پاسخ دهد:

• عادت های خرید مشتریان بالقوه شما چیست؟
• رقابت شما محصولات خود را در کجا می فروشد؟
• مشتریان از کجا می توانند بهترین تجربه خرید و پشتیبانی پس از فروش را دریافت کنند؟
• آیا به نمایندگی های فروش نیاز دارید یا سلف سرویس خواهد بود؟
• برای ارائه محصول از طریق یک کانال توزیع خاص ، چقدر درآمد باید کنار بگذارید؟

من اخیراً یک پست در مورد ایجاد یک استراتژی رفت و آمد به بازار نوشتم که در آن مدل های توزیع و نحوه انتخاب مدل مناسب را با جزئیات بیشتر توضیح دادم. بنابراین اگر می خواهید در این مورد بیشتر بدانید ، آن را بررسی کنید.

اما برای اینکه تصور کنید چه چیزی انتظار می رود ، در اینجا جدول خلاصه ای از مدل های توزیع آورده شده است:

Salesforce یک مثال عالی از ایجاد ارتباط قوی بین شرکت است تولید – محصول و محلبه هنگام شروع کار ، آنها تصمیم گرفتند که محصول آنها با هیچ چیزی در بازار – SaaS متفاوت باشد CRM به صورت اشتراک فروخته می شود این انتخاب مدل توزیع آنها را تقویت کرد و جنبه مکانی بازاریابی آنها را متمایز از نام تجاری خود کرد.

این تصمیم نه تنها Salesforce را به شرکتی امروزی تبدیل کرد ، بلکه صنعت را برای کسانی که پس از آنها به بازار آمدند شکل داد. حالا هر CRM SaaS است CRMبه

Salesforce با ایجاد ارتباط قوی بین آنها حتی فراتر رفت تولید – محصول و ترویج (یک “P” دیگر). آنها معماری محصول خود را به یک کمپین تبلیغاتی به نام “پایان نرم افزار” تبدیل کردند که به مدل توزیع نرم افزار سنتی حمله کرد.

نکته مهم در اینجا این است که مدل توزیع مناسب تا حد زیادی تحت تأثیر نوع محصول است. هر زمان که بیش از یک مکان را دیدید که می توانید محصول خود را بفروشید ، هزینه ها و مزایای آن را در نظر بگیرید. شاید مانند Salesforce با یک معدن طلا برخورد کنید.

تبلیغات به تاکتیک هایی اشاره می کند که باید از آنها برای رسیدن به بازار هدف با پیام خود استفاده کنید. به تبلیغات ، پست های وبلاگ ، رسانه های اجتماعی فکر کنید ، روابط عمومی، و غیره.

استراتژی ارتقاء شما باید پاسخ دهد:

• سعی می کنید به چه کسی برسید؟
• رقبای شما چگونه به مشتریان خود می رسند؟
• خرید معمولی مشتریان احتمالی شما چیست؟
• چه بودجه و پرسنلی نیاز دارید؟
• برای پر کردن قیف بازاریابی از چه نوع تاکتیک هایی می توانید استفاده کنید؟

اجازه دهید به شما نشان دهم که چگونه ما در Ahrefs به برخی از این سوالات در استراتژی ارتقاء خود پاسخ می دهیم.

سنگ بنای استراتژی تبلیغاتی ما بازاریابی محتوا است. چند دلیل وجود دارد که ما این نوع بازاریابی را انتخاب کردیم.

اولین، بسیاری از مردم در جستجوی راه حل هایی برای محصولاتی هستند که محصول ما حل می کند.

به عنوان مثال ، تخمین زده می شود که 450 جستجو در ماه در آمریکا برای “نحوه رتبه بندی بالاتر در Google”:

بنابراین ما یک پست وبلاگ نوشتیم که نحوه حل این مشکل با Ahrefs را توضیح می دهد ، که در حال حاضر رتبه 3 را برای این کلمه کلیدی دارد:

ما دقیقاً همین کار را برای صدها موضوع مرتبط دیگر با تقاضای جستجو انجام داده ایم. در نتیجه ، وبلاگ ما اکنون صدها هزار بازدیدکننده از جستجوی ارگانیک هر ماه دریافت می کند.

دومین، از آنجا که Ahrefs یک است سئو ابزار ، آیا برای هر موضوعی که مربوط به SEO است خودمان رتبه فروش بهتری نسبت به ما داریم؟

با نشان دادن اینکه می توانیم محتوای خود را با استفاده از ابزارهای شخصی خود رتبه بندی کنیم ، ارتباط قوی بین محصول و تبلیغات در مدل 4 Ps خود ایجاد می کنیم. این ارتباط قوی به عنوان دلیلی برای اعتقاد به ارزش محصول ما عمل می کند و مطالعات موردی زیادی را در اختیار ما قرار می دهد تا در وبلاگ خود بررسی کنیم.

و سرانجام، بیایید مدل توزیع خود را در نظر بگیریم. از آنجا که محصول ما سلف سرویس است و ما آن را فقط از طریق وب سایت خود می فروشیم ، به مکانیزمی نیاز داریم که بازار هدف خود را به ما نشان دهد. بازاریابی محتوا این مشکل را حل می کند.

بیایید سه عنصر اصلی استراتژی بازاریابی محتوا را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

ابزارهای رایگان

ما در حال حاضر 14 ابزار رایگان داریم که ویژگی های اصلی ابزارهای پولی ما را نشان می دهد. اینها به ما امکان اتصال Ps و استفاده از ما را می دهد تولید – محصول داشتن یک ترویج وسیله نقلیه به:

• افزایش آگاهی از برند با رتبه بندی برای جستجوهای مرتبط ، مانند “بررسی کننده پیوند رایگان”.
• اصطکاک را کاهش دهید با اجازه دادن به مشتریان بالقوه قبل از خرید سعی کنند.

اگر کنجکاو هستید که ابزارهای رایگان ما چقدر ترافیک برای ما به ارمغان می آورد ، نگاهی به آن بیندازید صفحات برتر گزارش در سایت اکسپلورر Ahrefs برای دامنه ما.

در اینجا یک نگاه اجمالی دارد:

وبلاگ

وبلاگ ما همچنین تعداد زیادی ارسال می کند هدف قرار داده است ترافیک ارگانیک راه ما:

این به این دلیل است که ما وبلاگ خود را برای تجارت حفظ می کنیم. شما نمی توانید ما را در مورد عقب نشینی های شرکت ، سگ های اداری یا نحوه حذف پس زمینه از تصویر وبلاگ نویسی کنید. آن دو موضوع اول تقاضای جستجو ندارند و مورد دوم هیچ “پتانسیل تجاری” ندارد.

‘پتانسیل تجاری چیزی است که ما از آن برای ارزیابی احتمال اینکه خوانندگان ما محصول ما را از طریق مقاله ای در مورد یک موضوع خاص کشف کنند ، استفاده می کنند. ما آن را در مقیاس چهار نقطه ای قضاوت می کنیم:

بنابراین اگرچه مقاله ای که نحوه حذف پس زمینه از یک تصویر را توضیح می دهد می تواند ترافیک زیادی را برای ما ارسال کند ، هیچ فایده ای ندارد که ما درباره آن بنویسیم زیرا “پتانسیل تجاری” صفر دارد.

در عوض ، ما بیشتر در مورد موضوعاتی می نویسیم که نمره دو یا سه را در مقیاس “پتانسیل تجاری” ما کسب می کنند. یک مثال این است “سئو حسابرسی ، “که ما در طول سالها به طور مداوم رتبه بندی کرده ایم:

اگر می خواهید درباره وبلاگ نویسی برای کسب و کار بیشتر بدانید ، ما یک دوره پنج ساعته رایگان در اینجا داریم.

یوتیوب

کانال YouTube ما یکی دیگر از عناصر اصلی استراتژی بازاریابی محتوا است.

ما حدود سه سال است که به طور منظم ویدئوها ایجاد می کنیم (چه زمانی سام به ما ملحق شد) در آن مدت ، ما 181 ویدئو منتشر کردیم – این شاهکاری است که بدون یک فرد اختصاصی برای آن کانال بازاریابی امکان پذیر نبود.

نحوه برخورد ما با کانال YouTube ما بسیار شبیه به وبلاگ ما است. ما آن را تجارت محور می دانیم ، با هر ویدئو تخصص خود را در مورد چگونگی حل معمول Ahrefs به اشتراک می گذاریم سئو و مشکلات بازاریابی

می توانید در مورد استراتژی تحقیق و رتبه بندی کلمات کلیدی YouTube ما اطلاعات بیشتری کسب کنید این ویدیو:

https://www.youtube.com/watch؟v=NY3y0V9UDwM

افکار نهایی

4 Ps بازاریابی کمی شبیه به آن است SWOTبه هر دو در سادگی فوق العاده زیبا هستند ، اصول اولیه تجارت را لمس می کنند و می توانند برای اهداف متعدد مورد استفاده قرار گیرند.

در اینجا تنها چند روش وجود دارد که می توانید از 4 Ps بازاریابی استفاده کنید:

1. استراتژی بازاریابی خود را توسعه دهید. هنگامی که محصول ، قیمت ، مکان و تبلیغات را به درستی دریافت کردید ، تمام تلاش های بازاریابی خود را پایه گذاری کرده اید.
2. برگزاری کارگاه بازاریابی 4 Ps بازاریابی چیزی است که همه می توانند درک کنند. علاوه بر این ، همه می توانند ایده ها یا بینش جالبی در مورد اجزای آن داشته باشند.
3. بررسی استراتژی بازاریابی وقتی نیاز به بازبینی یا تجزیه استراتژی بازاریابی موجود (شاید رقابتی) دارید ، 4 PS شما را بر آنچه مهم است متمرکز می کند.

سوالات دارید؟ به من پینگ بزن در توییتربه

آیا امیدوار هستید که روندهای MarTech را شناسایی کنید که می تواند به کمپین های شما کمک کند تا موثرتر و روان تر اجرا شوند؟

همانطور که قابلیت های بازاریابی ما تکامل می یابد ، ابزارهایی که برای سنجش موفقیت های ما و چگونگی دستیابی به این موفقیت استفاده می کنیم ، نیز توسعه می یابد.

در این وبلاگ ، ما شش بزرگترین روند MarTech که در صنعت بازاریابی در حال ظهور است را بسته بندی می کنیم و اینکه چگونه می توانید از آنها به نفع خود استفاده کنید.

MarTech چیست؟

فناوری بازاریابی یا MarTech ، همانطور که بیشتر شناخته می شود ، به نرم افزارها و پلتفرم هایی اطلاق می شود که به افراد یا سازمان ها در دستیابی به اهداف بازاریابی کمک می کند.

این عبارت بسیار جامع است و همه چیز را از الگوهای ایمیل گرفته تا تجزیه و تحلیل داده ها را در بر می گیرد.

در حالی که هر فرد ، آژانس یا شرکتی نیازهای منحصر به فردی به MarTech دارد ، این زمینه به طور مداوم در حال رشد است و جهش های بزرگی را برای پر کردن هر طاقچه باز انجام می دهد.

در گذشته بیست سال، این میدان واقعاً رشد نمایی داشته است. امروزه بازاریاب بودن لزوماً به این معنا نیست که باید به طور فوق العاده ای از فناوری مطلع باشید ، اما این بدان معناست که باید مزایای ابزارهایی را که می توانند استراتژی شما را بهبود بخشند و به شما در رسیدن به اهداف خود کمک کنند ، درک کنید.

رقبای شما به احتمال زیاد از MarTech برای کمک به موفقیت کمپین های خود استفاده می کنند. اگر به دنبال نحوه خودکارسازی ، بهینه سازی و ایده پردازی کمپین های خود از طریق MarTech نیستید ، زمان شروع آن فرا رسیده است.

نمونه هایی از MarTech

همانطور که در بالا اشاره کردیم ، MarTech یک چتر بسیار گسترده است. با این حال ، برخی از اشکال MarTech بیشتر از بقیه رایج هستند. این شامل:

بازاریابی ایمیلی

با بیش از 50 درصد از پاسخ دهندگان نظرسنجی که بیش از ده بار در روز ایمیل خود را بررسی می کنند ، تعجبی ندارد که بازاریابی ایمیلی راهی آسان برای تلاش برای رسیدن به مخاطبان هدف است. در حالی که کلمه عملی در آن جمله امتحان شده بود ، ابزارهای اتوماسیون بازاریابی می تواند شما را به اهداف شما بسیار نزدیک کند.

برای دسترسی به آنها ، به ابزارها و بسترهایی نیاز دارید که نه تنها ایمیل های شما را منتشر می کنند ، بلکه تجزیه و تحلیل های عمیقی را ارائه می دهند که به شما امکان می دهد در زمان واقعی شیوه ها و تعاملات خوانندگان را مشاهده کنید. با پیشرفت و تکامل بازاریابی ایمیلی ، تقاضا برای شخصی سازی در این رسانه نیز همچنان در حال رشد است.

بازاریابان باید از اتوماسیون و AI برای استقرار ایمیل های هدفمند طراحی شده برای جذب بخش خاصی از مخاطبان استفاده کنند. برای دستیابی به شخصی سازی موفق ، از داده ها برای ارزیابی عادات و ترجیحات مشتری برای هر بخش مخاطب استفاده کنید و سپس الگوهای مربوطه را بسازید. سپس ابزار MarTech شما می تواند بقیه کارها را انجام دهد.

مدیریت محتوا

در حالی که مدیریت محتوای وب سایت شما یک فرایند زمان بر و جامع بود که چندین ساعت کدگذاری می کرد ، فناوری جدید بازاریابی فرآیندهای دست و پاگیر را خودکار کرده است و به بازاریابان اجازه می دهد زمان خود را به سایر کارهای مهم اختصاص دهند.

سیستم های مدیریت محتوا (CMS) در طول سالها تکامل یافته اند ، در حال حاضر مجهز به قابلیت هایی برای توسعه انواع وب سایت های زیر (به همراه بسیاری دیگر) هستند:

• شبکه اجتماعی
• بستر وبلاگ نویسی
• وب سایت استاتیک
• اخبار
• فروشگاه آنلاین

برای دستیابی به نرخ رشد مرکب سالانه (CAGR) پیش بینی شده است 16.7 درصد، با افزایش قابلیت های CMS ، ابزارهای برنامه ریزی و همکاری که گردش کار را با یکدیگر متحد می کنند ، امکان مدیریت کامل محتوا را از توسعه خلاق تا توسعه پشتیبان فراهم می کند.

تجزیه و تحلیل داده ها

امروزه بازاریابان می توانند از قدرت تجزیه و تحلیل داده ها برای درک ترجیحات و رفتارهای مشتریان – از جمله نحوه خرید ، زمان صرف وقت خود و نحوه کشف پیشنهادات جدید – و همچنین روند بازار استفاده کنند.

ابزارهای MarTech که به بازاریابان اجازه می دهد تا عمیقاً وارد این مجموعه داده ها شوند ، بسیار ارزشمند هستند ، زیرا نقشه هایی را ارائه می دهند که قبلاً دیده نشده است از نحوه عملکرد مصرف کنندگان به صورت آنلاین. با ردیابی رفتارهای آنلاین ، بازاریابان درک عمیق تری از مشتریان خود به دست می آورند.

همانطور که ابزارهای داده MarTech حتی بصری تر می شوند ، بازاریابان از سفرهای مشتری از دیدگاه اولیه تا خرید نهایی ، دید بیشتری خواهند داشت. این بینش ها از طریق کوکی ها و CTR و سایر ردیاب ها ثبت می شود. با اصلاح ابزارها ، درک رفتار مصرف کننده نیز افزایش می یابد و به بازاریابان اجازه می دهد استراتژی های خود را دوباره تنظیم کنند.

6 روند MarTech

برای کمک به شما در تصمیم گیری در مورد پیشنهادات MarTech که می خواهید به پشته خود اضافه کنید ، ما شش روند اصلی را که احتمالاً فراتر از سال جاری هم بر دنیای MarTech و هم بر دنیای بازاریابی تأثیر می گذارد ، شکستیم.

1. افزایش هزینه برای تجزیه و تحلیل

اگر وسوسه شده اید از افزودن یک ابزار تجزیه و تحلیل بصری به پشته MarTech خود جلوگیری کنید ، این کار را نکنید. این ابزارها می توانند به شما کمک کنند تقریباً از هر جنبه ای از کمپین های بازاریابی خود ، از رفتارهای خریداران گرفته تا نرخ تبدیل ، درک بهتری داشته باشید.

در حقیقت ، محققان انتظار دارند که بودجه تجزیه و تحلیل بازاریابی افزایش یابد 61 درصد طی سه سال آینده

که عظیم است. شما نمی خواهید از ابزار اولیه ای که می تواند نگرش شما را نسبت به کسب و کار شما به طور واقعی تغییر دهد ، غافل شوید.

برخی از مزایای ابزارهای تجزیه و تحلیل بازاریابی عبارتند از:

• مشاهده نتایج واقعی و جامع تلاش های بازاریابی در کانال ها
• بهبود تولید سرب از طریق بینش های عملی
• به دست آوردن بینش در مورد رفتار و ترجیحات مشتری
• با استفاده از تجزیه و تحلیل پیش بینی کننده می توانید کسب و کار خود را فعال کنید تا واکنش پذیر

2. تأکید بیشتر بر شخصی سازی

ما کمی به اهمیت و رواج فزاینده شخصی سازی در کمپین های بازاریابی اشاره کردیم.

به طور خلاصه ، این استراتژی به معنای ارائه محتوای شخصی به اعضای مخاطب است. این مسیر شخصی با مصرف کنندگان ارتباط برقرار می کند و با آنها به عنوان یک فرد فردی رفتار می کند تا یک بازار انبوه.

برخی از فرصت های رایج (و رو به رشد) برای شخصی سازی عبارتند از:

• ایمیل های هدفمند
• پیام های ویدئویی سفارشی
• توصیه های محصول
• رسانه های اجتماعی

در سالهای آینده ، این شیوع فقط افزایش می یابد و بازاریابانی که از ابزارهایی برای کمک به آنها در شخصی سازی استفاده نمی کنند ، عقب می افتند.

در حقیقت، 99 درصد بازاریابان ادعا می کنند که شخصی سازی به پیشرفت روابط با مشتریان کمک می کند و 44 درصد مصرف کنندگان می گویند که مایل به تغییر نام تجاری هستند که محتوای بازاریابی آن را بهتر شخصی سازی می کند.

اگر از اطلاعات بیشتر در مورد مشتریان احتمالی خود از طریق ابزارها و داده ها استفاده نمی کنید ، از دست می دهید-نه تنها در راهبردی تر به مشتریان دست پیدا می کنید ، بلکه در ایجاد روابط نیز از دست می دهید.

3. انتقال به دور از کوکی های شخص ثالث

اگر تبلیغ کننده یا بازاریابی هستید که به کوکی های شخص ثالث بسیار اعتماد کرده اید ، ممکن است کمی شوکه شوید.

در سال 2020 ، گوگل برنامه خود را برای حذف شدن کوکی های شخص ثالث ظرف دو سال. با ترکیب Google Chrome تقریبا 65 درصد با توجه به داده های statcounter زیر ، از بازار مرور وب ، این حرکت تأثیر چشمگیری بر نحوه جمع آوری داده های بازاریابان خواهد داشت.

اگر در گذشته ، برای درک رفتار و هویت مصرف کننده ، به اطلاعات کوکی ها اعتماد می کردید ، باید استراتژی خود را دوباره تنظیم کنید.

به تازگی، Adobe دو مورد از پنج مارک را پیدا کرد آمادگی گذر از کوکی ها را ندارند ، این نشان می دهد که مشاغل استراتژی ای برای جمع آوری داده های مصرف کننده پس از کوکی ندارند.

پس از نهایی شدن انتقال ، بازاریابان دیگر نمی توانند داده های فردی مصرف کننده را ضبط کنند. برای آماده شدن برای این آینده ، بازاریابان دیجیتال باید با روند شخصی سازی هماهنگ شوند تا به مصرف کنندگان مورد نظر خود برسند و آنها را درک کنند.

4. نیاز بیشتر به حریم خصوصی و امنیت داده ها

اگر مراقب اخبار بوده اید ، می دانید که نقض اطلاعات در حال افزایش است. ایالات متحده به تنهایی شاهد افزایش تعداد نقض اطلاعات از 660 به سالانه بوده است بیش از هزار به گفته Statista ، در دهه گذشته

اگر فکر می کنید این عدد برای شما صدق نمی کند ، دوباره فکر کنید. وب سایت و داده های مصرف کننده شما از جمله دارایی های ارزشمند کسب و کار شما هستند. شما باید به هر قیمتی از آنها در برابر حملات مخرب محافظت کنید.

5. افزایش اهمیت ابزارهای اتوماسیون کمپین

اتوماسیون بازاریابی می تواند همه جنبه های کمپین بازاریابی شما را آسان کند. با استفاده از این ابزارها ، زمان صرف شده ، خطا و هزینه های غیر ضروری را کاهش می دهید.

ما تنها کسانی نیستیم که اینگونه فکر می کنیم: بازار اتوماسیون بازاریابی در حال رشد است 8.55 درصد سالانه 51 درصد از شرکتها از این ابزارها استفاده می کنند.

• صرفه جویی در زمان: با استفاده از ابزارهایی که فرآیندهای وقت گیر مانند مدیریت پروژه را به صورت خودکار انجام می دهند ، همه اعضای تیم شما از زمان بسیار زیادی که می توانند پس از اجرای این ابزارها بازیابی کنند ، خوشحال خواهند شد.
• هزینه م effectiveثرتر: با مشخص کردن فرایندهایی که زمان ارزشمندی را می بلعند و با نرم افزار اتوماسیون آنها را درمان می کنید ، می توانید از بودجه خود بسیار موثرتر استفاده کنید و هم در زمان و هم در هزینه خود صرفه جویی کنید.
• مقیاس پذیری: ابزارهای اتوماسیون MarTech با شما مقیاس می شود. اگر چشم انداز بزرگی برای سازمان خود دارید ، این ابزارها متناسب با نیازهای امروز و فردای کسب و کار شما هستند.
• اقدامات دقیق موفقیت: ما در این مقاله در مورد اهمیت داده ها و معیارها بسیار صحبت کرده ایم. همه ابزارهای اتوماسیون MarTech دارای اطلاعات آماری هستند که به شما امکان می دهد همه چیز را از بهره وری گرفته تا هزینه کمپین ردیابی کنید.

همانطور که نیازهای سازمان خود را ارزیابی می کنید ، ببینید چگونه ابزارهای اتوماسیون بازاریابی فرآیندهای شما را ساده کرده و ایجاد کمپین را ساده می کند. مزایای ابزارهای تجزیه و تحلیل بازاریابی عبارتند از:

6. افزایش اهمیت پست مستقیم

فکر می کردید پست مستقیم مرده است؟ دوباره فکر کن: چهل و دو درصد گیرندگان نامه مستقیم از طریق خواندن یا اسکن با ارسال شما درگیر می شوند.

علاوه بر این ، 73 درصد از آمریکایی ها بازاریابی از طریق پست مستقیم را ترجیح می دهند ، زیرا به آنها اجازه می دهد تا این قطعه را در اوقات فراغت خود بخوانند تا اینکه مجبور به مصرف فوری شوند.

امسال و بعد از آن ، شما باید استراتژی پست مستقیم سازمان خود را مجددا ارزیابی کنید تا ببینید آیا راههای جدیدی (یا نادیده گرفته شده) برای شما وجود دارد که می توانید مستقیماً از طریق آنها با مشتریان خود تماس بگیرید. صندوق پستی فیزیکی، با توجه به Who’s Mailing What:

خارج از آمار فوق ، مزایای پست مستقیم شامل موارد زیر است:

• فرصت های شخصی سازی
• باعث ایجاد آشنایی و اعتماد می شود
• پیگیری آسان
• کمپین دیجیتالی شما را تکمیل می کند
• مقرون به صرفه

سوالات متداول MarTech

MarTech چیست؟

فناوری بازاریابی یا MarTech ، همانطور که بیشتر شناخته می شود ، به نرم افزارها و پلتفرم هایی اطلاق می شود که به افراد یا سازمان ها در دستیابی به اهداف بازاریابی کمک می کند. این اصطلاح بسیار جامع است و همه چیز را از الگوهای ایمیل گرفته تا تجزیه و تحلیل داده ها را پوشش می دهد.

آیا MarTech سرمایه گذاری خوبی برای تجارت من است؟

آره. با آرایش MarTech 30 درصد از بودجه تجاری بازاریابان آمریکای شمالی ، به شما توصیه می شود از ابزارها و بسترهای اتوماسیون بازاریابی استفاده کنید که می تواند به شما کمک کند تا کمپین های خود را به سطح بعدی برسانید.

چه روندهای MarTech بر بازار تسلط خواهد داشت؟

در حالی که تعدادی از روندهای MarTech وجود دارد که سال به سال بازار را تغییر می دهند ، ما می توانیم با اطمینان گزارش دهیم که این شش روند در دنیای MarTech تغییر دهنده بازی خواهند بود:

• افزایش هزینه های تجزیه و تحلیل
• تأکید بیشتر بر شخصی سازی
• انتقال از کوکی های شخص ثالث
• افزایش نیاز به حریم خصوصی و امنیت داده ها
• اهمیت ابزارهای اتوماسیون کمپین افزایش یافته است
• اهمیت روزافزون پست مستقیم

آیا پست مستقیم هنوز یک استراتژی بازاریابی خوب است؟

در یک کلام بله. پست مستقیم هنوز یک استراتژی بازاریابی بسیار م effectiveثر است. در حالی که صحبت های زیادی در مورد بازاریابی دیجیتال وجود دارد ، این روش کلاسیک برای دستیابی به مشتریان بالقوه مانند همیشه مثر است.

مدرک می خواهید؟ چهل و دو درصد دریافت کنندگان نامه مستقیم در واقع آنچه را که برای آنها ارسال می کنید می خوانند. آن را با میانگین نرخ کلیک ایمیل (CTR) مقایسه کنید و ارزش واقعی و قابل اندازه گیری پست مستقیم را متوجه خواهید شد.

روندهای MarTech 2021: نتیجه گیری

با تغییر نیازهای بازاریابی و تمایلات مشتریان ، ابزارهایی که برای برآوردن آنها استفاده می کنیم نیز تغییر خواهند کرد.

با این حال ، شش گرایش بازاریابی که در این پست بیان شده است ، همچنان باقی است.

برای کمک به رشد سازمان خود با این روندهای MarTech ، مطمئن شوید که بر روی نرم افزاری سرمایه گذاری می کنید که می تواند به شما در دستیابی به تمام اهداف بازاریابی شما کمک کند. ابزارها باید مورد استفاده قرار گیرند – مطمئن باشید که از آنها برای برتری بیشتر از رقبای خود استفاده می کنید.

پیش بینی شما برای بزرگترین روند بازاریابی در سال 2021 و پس از آن چیست؟

اگر می خواهید به ایده ای برنده برای یک محصول ، خدمات یا وب سایت فکر کنید ، فکر کردن وسوسه انگیز است. اما این همیشه بهترین راه پیش رو نیست زیرا بازارهای محبوب مانع زیادی برای ورود دارند.

این بدان معناست که شما اغلب به پول و منابع زیادی برای رقابت با بازیکنان بزرگ که قبلاً تسلط دارند نیاز خواهید داشت.

به همین دلیل ، اغلب بهتر است یک بازار طاقچه را هدف قرار داده (و بر آن تسلط داشته باشید).

در این مقاله ، ما چند نمونه موفق از شرکت هایی را که بازارهای طاقچه را هدف قرار داده اند و نحوه جذب مشتری را مورد بررسی قرار می دهیم.

1. Lefty’s
2. لیست عشایر
3. مرد متواضع
4. TomBoyX
5. بسته بندی زنبور عسل
6. دووی ها
7. اهرفس

Lefty’s لوازم اداری ، هدایا ، وسایل باغبانی ، وسایل آشپزخانه و انواع دیگر محصولات را برای افراد چپ دست می فروشد.

این بازار طاقچه چقدر است؟

افراد چپ دست آرایش می کنند تخمین زده می شود که 10 درصد از جمعیتبه

نام تجاری چگونه شروع شد؟

زندگی Lefty’s به عنوان یک فروشگاه فیزیکی در سان فرانسیسکو در سال 1978 آغاز شد. طبق وب سایت آنها ، این اولین فروشگاه فیزیکی در آمریکا برای تخصص در محصولات چپ دست ها این برند در حال حاضر محصولات خود را در سراسر کشور از طریق فروشگاه آنلاین خود به فروش می رساند.

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

Lefty’s یک برند معتبر است که تقریباً فروش زیادی از طریق دهان به دهان ایجاد می کند ، اما آنها همچنین تلاش می کنند تا مشتریان را از Google جذب کنند. وب سایت آنها در حال حاضر برای بسیاری از جستجوهای مرتبط رتبه بالایی دارد ، از جمله:

• قیچی دست چپ
• هدایای چپ دست
• خودکارهای چپ دست
• نوت بوک های چپ دست
• بازکن قوطی دست چپ

در حال حاضر ، این سایت 10 تخمین زده می شود.8K بازدیدهای ماهانه ارگانیک از Google. 93 of از این ترافیک از طریق می آید آمریکا، که بازار هدف اصلی آنها است:

با این حال ، Lefty’s فقط به جستجوی ارگانیک متکی نیست. آنها همچنین استفاده می کنند PPC تبلیغات و مناقصه با شرایطی مانند “دفترچه مارپیچ سمت چپ” ، “نوت بوک برای افراد چپ” ، “مجله چپ دست” و موارد دیگر:

لیست عشایر به عشایر دیجیتال کمک می کند تا بهترین مکان ها برای زندگی ، کار و سفر را پیدا کنند. این شهر دارای بیش از 1.350 شهر در تقریباً 200 کشور جهان از نظر داده ها مانند هزینه زندگی ، دما ، ایمنی و سرعت اینترنت است.

این بازار طاقچه چقدر است؟

در سال 2020 ، 10.9 میلیون آمریکایی خود را عشایر دیجیتال طبقه بندی کردند (افزایش 49 درصدی از سال 2019). این تقریباً 5.5 درصد از آن است آمریکا جمعیت بزرگسال

نام تجاری چگونه شروع شد؟

Nomad List در سال 2014 با داده های مربوط به تنها 25 شهر آغاز به کار کرد. بنیانگذار آن ، Pieter Levels ، سپس نسخه 2.0 را در 2015 با داده های بیش از 500 شهر راه اندازی کرد.

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

محبوبیت Nomad List پس از تبدیل شدن به سرعت افزایش یافت یکی از پر طرفدارترین محصولات در Product Hunt در سال 2015به در حال حاضر تقریباً در بین عشایر دیجیتال یک نام خانوادگی است. این حتی یک منبع توصیه شده در /r /digitalnomad subreddit بود (1.2M اعضا) تا ژوئیه 2021.

با این وجود ، Reddit تنها مکانی نیست که فهرست کوچ ها را توصیه می کند. تقریباً دارای بک لینک است 7K وب سایت ها ، که احتمالاً ترافیک ارجاع مناسب را برای آن ارسال می کنند.

Nomad List همچنین هزاران بازدید ماهانه را از جستجوی ارگانیک جذب می کند. بیشتر این ترافیک از افرادی ناشی می شود که در گوگل خود سایت را جستجو می کنند ، اما این سایت همچنین از جستجوهای زیر ترافیک مناسبی دریافت می کند:

• بهترین مکان ها برای زندگی در اروپا
• بهترین مکان ها برای زندگی در مکزیک
• بهترین مکان ها برای زندگی در آفریقا
• بهترین مکان ها برای زندگی در آمریکای شمالی

این امر به این دلیل است که این وب سایت صدها صفحه دارد که بهترین مکان ها را برای زندگی در مکان های مختلف فهرست کرده اند.

مرد متواضع یک وبلاگ مد با هدف کمک به مردان کوتاه قد برای “لباس بهتر” و “اعتماد به نفس بیشتر” است. این دستگاه مخصوص مردان زیر 5’8 اینچ (177 سانتی متر) است.

این بازار طاقچه چقدر است؟

به طور تقریبی وجود دارد 101 میلیون مردان بالغ در آمریکا (بازار هدف اصلی وب سایت) ، و 34 them از آنها زیر 5 تا 8 ″ هستند. اگر نیمی از این مردان به شدت به مد اهمیت می دهند (تقریباً کمتر است) ، این بازار هدف بازار را در اختیار وب سایت قرار می دهد 17 میلیون– حدود 0.2 درصد از جمعیت جهان

نام تجاری چگونه شروع شد؟

براک مک گاف (5’6 “) The Modest Man را در سال 2011 آغاز کرد تا به مردان کوتاه قد کمک کند” برای مناسبت ها لباس بپوشند و همیشه ظاهر داشته باشند ” [their] بهترین.”

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

مرد متواضع بیشتر پول خود را از تبلیغات و کمیسیون های وابسته به دست می آورد ، بنابراین به معنای سنتی “مشتری” ندارد. این به سادگی نیاز به جذب یک جریان ثابت از ترافیک هدفمند به محتوای کسب درآمد دارد.

با قضاوت بر اساس محتویات سایت و برآورد ترافیک ارگانیک آن در کاوشگر سایت Ahrefs ، جستجوی ارگانیک احتمالاً بزرگترین محرک ترافیک است. در حال حاضر تخمین زده می شود که 104،000 بازدید ارگانیک در ماه انجام می شود.

بیشتر این ترافیک ارگانیک به بررسیها و لیستهای “بهترین” می رود-هر دو با پیشنهادات وابسته به شدت درآمدزایی می کنند.

به عنوان مثال ، به این لیست بهترین کیف پول های باریک برای مردان نگاهی بیندازید:

هر یک از کیف پول های توصیه شده دارای دکمه “بررسی قیمت” است ، که یک پیوند وابسته است و شما را به وب سایت خرده فروش می برد.

از آنجا که قیمت کیف های پیشنهادی از 19 دلار تا 145 دلار متغیر است و برخی از خرده فروشان تا 10 درصد حق کمیسیون ارائه می دهند ، براک هر بار که شخصی از طریق یکی از این پیوندها کالایی را خریداری می کند تا 14.50 دلار سود می برد (با فرض اینکه کمیسیون های او مانند سایر افراد است. ممکن است درست نباشد)

TomBoyX یک مارک مد جنسیتی و سایز است که بر لباس زیر زنانه تمرکز دارد.

این بازار طاقچه چقدر است؟

5.6 درصد از آمریکا بزرگسالان به عنوان شناسایی می کنند LGBTQ، مطابق با نظرسنجی اخیربه این تقریباً 18 میلیون بزرگسال است.

نام تجاری چگونه شروع شد؟

TomBoyX در سال 2013 توسط فران داناوی و نائومی گونزالس تأسیس شد ، پس از آنکه داناوی برای یافتن پیراهنی که دوست داشت تلاش کرد و متوجه شد انتخاب چندانی برای زنانی که به دنبال لباس های مردانه هستند وجود ندارد.

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

TomBoyX اولین مشتریان خود را از طریق Kickstarter در سال 2013 جذب کرد ، جایی که 101 درصد از هدف 75000 دلاری خود را از 665 حامی جمع آوری کردبه

از آنجا ، نام تجاری به دنبال جذب پوشش مطبوعاتی در وبلاگ های تخصصی و اخیراً نشریات ملی مانند آن بود فوربس، Inc، شهری، ووگ، و مجله نیویورک تایمزبه در واقع ، صفحه مطبوعاتی مارک تجاری در حال حاضر 243 مورد ذکر شده را ذکر می کند ، در حالی که اکسپلورر محتوا Ahrefs – پایگاه داده قابل جستجوی ما از میلیاردها صفحه وب – TomBoyX را در بیش از 2200 وب سایت ذکر کرده است:

TomBoyX نیز 48 تخمین زده می شود.2K بازدیدهای ماهانه از جستجوی ارگانیک ، که بیشتر آنها به صفحه اصلی و صفحات دسته تجارت الکترونیکی آنها می رود:

سپس مارک وجود دارد برنامه سفیر جایی که آنها با اینفلوئنسرهای اینستاگرام با آنها همکاری می کنند 10K-100K پیروان (یعنی تأثیرگذارهای خرد).

بسته بندی زنبور عسل یک جایگزین فاقد پلاستیک برای بسته بندی مواد غذایی پلاستیکی است. این از پنبه ارگانیک تهیه شده و با موم زنبور عسل با منبع پایدار پوشانده شده است.

این بازار طاقچه چقدر است؟

این محصول آنقدر عالی است که یافتن آمار اندازه بازار دشوار است. این فقط در مورد علاقه مندان به سبک زندگی بدون زباله و بدون پلاستیک-که تقریباً تعداد زیادی از مردم نیستند-جذاب است.

نام تجاری چگونه شروع شد؟

Bee’s Wrap زندگی خود را در سال 2012 با بنیانگذار سارا کک آغاز کرد و به دنبال راه هایی برای نگهداری پایدارتر غذا بود. وی پس از تلاش برای یافتن راهی مناسب برای نگهداری و تازه نگه داشتن نان ، شروع به آزمایش موم با پارچه موم ، رزین و روغن جوجوبا کرد. او این کار را ادامه داد تا زمانی که فرمول موثر را پیدا کرد.

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

بسته بندی زنبور عسل 10 تخمین زده می شود.9K بازدیدهای ماهانه وب سایت از جستجوی ارگانیک ، اگرچه بیش از نیمی از آن از جستجوهای مارک دار (یعنی افرادی که خود مارک را جستجو می کنند) به دست می آید:

بیشتر بقیه ترافیک ارگانیک آن از جستجوهای متمرکز مرتبط با محصول مانند موارد زیر ناشی می شود:

• ساندویچ موم زنبور عسل
• بسته غذایی موم زنبور عسل
• بسته بندی مواد غذایی قابل استفاده مجدد
• موم زنبور عسل
• پارچه موم زنبور عسل

Bee’s Wrap در رتبه 3 برتر جهان قرار دارد آمریکا برای همه این سeriesالات:

Bee’s Wrap همچنین از جستجوی پولی برای جذب ترافیک هدفمند استفاده می کند و در حال حاضر برآورد 82 کلمه کلیدی شامل: “بسته بندی چسبی قابل استفاده مجدد” ، “موم ،” و “کیسه های مومی” را ارائه می دهد.

اما جستجو اصلی ترین راهی نیست که Bee’s Wrap مشتریان را جذب می کند…

در این بیانیه مطبوعاتی آمده است این شرکت همچنین محصولات خود را “از طریق 3000+ مکان خرده فروشی در سراسر جهان به فروش می رساند آمریکا و کانال های تجارت الکترونیک و به بیش از 40 کشور در سراسر جهان می رسد. “

دووی ها کوکی های گیاهی و بدون آجیل ، پاپ کورن و ساندویچ کوکی را در این منطقه می فروشد آمریکابه

این بازار طاقچه چقدر است؟

Divvies دو بازار اصلی را هدف قرار می دهد: آنهایی که به آجیل حساسیت دارند و گیاهخواران. در آمریکا، یک تخمین زده 10 میلیون افراد (3 درصد از جمعیت) به آجیل حساسیت دارند در حالی که برآورد شده است 3 درصد گیاهخوار هستندبه این 6 درصد است آمریکا اگر همپوشانی را فرض نکنیم که تقریباً 19 است.7M آمریکایی ها

نام تجاری چگونه شروع شد؟

پسر بنیانگذار مارک و لوری سندلر با آلرژی شدید غذایی متولد شد ، بنابراین لوری شروع به پخت غذاهای بدون آجیل ، تخم مرغ و لبنیات برای او کرد. این زوج سپس Divvies را در سال 2005 تاسیس کردند تا میان وعده های گیاهی و بدون آجیل خود را در دسترس افراد بیشتری قرار دهند.

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

برخلاف بسیاری از مشاغل تخصصی دیگر در این لیست ، به نظر نمی رسد که Divvies تجارت زیادی را از جستجو دور کند. آنها برآورد می کنند 1K بازدیدهای ماهانه از جستجوی ارگانیک و از سال 2018 ترافیک را از جستجوی پولی خارج نکرده است.

بعلاوه ، بیشتر بازدیدهای ارگانیک آنها از جستجوهای مارک دار انجام می شود – با برآورد اصطلاح “divvies” 1K جستجوهای ماهانه در آمریکا:

از اینجا روشن است که Divvies برخی از آگاهی از نام تجاری را ایجاد کرده است ، احتمالاً به این دلیل که محصولات آنها در سراسر کشور در دسترس است بازار مواد غذایی کامل، آمازون تازه، وگمنز، و سایر خرده فروشان. بسیاری از افرادی که هر ماه به دنبال “divvies” می گردند احتمالاً ابتدا در خرده فروشی محلی با این نام تجاری روبرو می شوند و اکنون به دنبال خرید مستقیم محصولات خود به صورت آنلاین هستند.

Ahrefs یکپارچه است سئو مجموعه ابزارهایی که به افراد کمک می کند در موتورهای جستجو رتبه بالاتری داشته باشند و ترافیک ارگانیک بیشتری به وب سایت های خود برسند.

بازار طاقچه چقدر است؟

اگر فرض کنیم که هر صاحب وب سایت (~200 میلیون مردم) اهمیت دادن به سئو، پس این تقریباً 2.5 of از جمعیت جهان است.

نام تجاری چگونه شروع شد؟

دیمیتری گراسیمنکو Ahrefs را در سال 2011 به عنوان یک سرویس پولی بر اساس شاخص backlink راه اندازی کرد. این بخش اصلی محصول ما است و ایندکس اکنون شامل صدها میلیارد صفحه و تریلیون پیوند است.

چگونه نام تجاری مشتریان را جذب می کند؟

دهان به دهان بزرگترین محرک مشتریان ما است که با تلاش های بازاریابی محتوا تقویت می شود. این امر تا حد زیادی شامل ایجاد محتوا در مورد مشکلاتی است که مردم به دنبال آن هستند و نشان دادن اینکه چگونه Ahrefs می تواند به حل این مشکلات کمک کند.

به عنوان مثال ، ما یک راهنما داریم که نحوه انجام کلمات کلیدی را با استفاده از کلمات کلیدی Explorer Ahrefs توضیح می دهد. رتبه بالایی در گوگل برای کلمات کلیدی مانند “نحوه انجام کلمات کلیدی” دارد که برآورد می شود 1300 جستجو ماهانه در آمریکا:

در نتیجه ، هر ماه هزاران بازدید از جستجوی ارگانیک دریافت می کند:

ما نیز رویکرد مشابهی را با کانال یوتیوب ما، که تقریباً 410،000 بازدید ویدیو در هر ماه دریافت می کند.

افکار نهایی

پذیرایی از توده مردم همیشه بهترین راه برای ایجاد یک تجارت پرسود نیست. فروش به همه سخت تر از فروش به یک جمعیت خاص است ، مانع ورود بسیار بیشتر است و رقابت بیشتری وجود دارد.

اگر بتوانید یک طاقچه کم ارزش را شناسایی کرده و چیزی را که واقعاً ارزش آن را به آنها می دهید ، بدون شک مشتریان وفاداری را جذب خواهید کرد که در مورد محصول ، خدمات یا محتوای شما مشتاق دیگران هستند و به رشد کسب و کار شما کمک می کنند.

آیا من نمونه های خوبی از بازارهای طاقچه را از دست دادم؟ خبرم کن در توییتربه

هزینه تبلیغات پولی در حال افزایش است. در صنایع بسیار رقابتی ، می توانید انتظار داشته باشید که 50 دلار یا بیشتر برای هر کلیک پرداخت کنیدبه در نتیجه ، بسیاری از مشاغل به دنبال کاهش هزینه تبلیغات با افزایش ارتباط هستند.

درج کلمات کلیدی پویا یک استراتژی ایده آل برای بهبود ارتباط و کاهش هزینه تبلیغات است. اگر به درستی مورد استفاده قرار گیرد ، می تواند با کمی کار اضافی به ارائه تبلیغات بسیار مرتبط کمک کند.

اگر مطمئن نیستید که کلمه کلیدی پویا چیست یا چگونه می توانید از آن حداکثر استفاده را ببرید ، در مکان مناسب هستید.

امروز ، ما هر آنچه را که باید در مورد درج کلیدواژه پویا بدانید ، از جمله اینکه چه پلتفرم هایی آن را ارائه می دهند ، چگونه کار می کند و بهترین شیوه ها برای استفاده بیشتر از آنها را پوشش می دهیم.

درج کلید واژه پویا چیست؟

درج کلمه کلیدی پویا یک ویژگی تبلیغاتی پولی است که از یادگیری ماشین یا AI برای سفارشی سازی تبلیغات آنلاین برای مطابقت با جستجوهای کاربران استفاده می کند.

به عنوان مثال ، اگر برای یک فروشگاه کفش تبلیغ ایجاد می کنید ، می توانید از کلمه کلیدی پویا برای افزودن “کفش مخصوص دویدن زنانه” یا “کفش زنانه قرمز قرمز” برای نمایش تبلیغاتی استفاده کنید که دقیقاً از کلمات مشابه کاربر استفاده کرده است.

استفاده از اصطلاحات مشابهی که کاربران در موتور جستجو وارد می کنند به کاربران اطمینان می دهد که دقیقاً محصولی را که به دنبال آن هستند در اختیار دارید.

در اینجا چگونه است تبلیغات متنی گوگل استفاده از درج کلمه کلیدی پویا ممکن است به نظر برسد:

تبلیغات پویا می تواند تقریباً هر جنبه ای از تبلیغات شما را تغییر دهد ، از جمله کلید واژه اصلی ، تصاویر ، دکمه CTA و حتی کاربران صفحه فرود به آنها ارسال می شود.

چندین پلتفرم تبلیغاتی درج کلمات کلیدی پویا را ارائه می دهند ، از جمله Google Ads و فیس بوکبه

چرا باید از درج کلمه کلیدی پویا استفاده کنید؟ مزایا و معایب

پیدا کردن چگونگی راه اندازی کمپین های تبلیغاتی PPC به اندازه کافی سخت است. آیا باید نگران درج کلمات کلیدی پویا باشید؟ این استراتژی مزایا و معایب قطعی دارد. در اینجا چیزی است که باید بدانید.

مزایای درج کلمات کلیدی پویا عبارتند از:

• افزایش ارتباط تبلیغات: تطبیق آگهی های شما با درخواست های جستجوگران ، تبلیغ شما را بیشتر مرتبط با کاربران می کند.
• تبلیغات پویا برجسته است: گوگل اصطلاحات را به صورت پویا وارد می کند و آنها را برای کاربران بیشتر قابل مشاهده می کند و ممکن است نرخ کلیک را افزایش دهد.
• نمره کیفیت خود را افزایش دهید: تبلیغات پویا بیشتر مرتبط هستند ، که می تواند نمره کیفیت آنها را افزایش داده و به شما در دسترسی بیشتر کاربران کمک کند.
• برای هدف گیری مجدد مثر است: هدف گیری مجدد کاربران با مواردی که قبلاً به آن توجه کرده اند می تواند برای بازیابی سبدهای خرید از دست رفته و ایجاد اعتماد به نام تجاری بسیار مثر باشد.
• کمتر برای مدیریت: تبلیغات پویا به شما امکان می دهد چندین کلمه کلیدی مرتبط را با یک تبلیغ هدف قرار دهید. در حالی که راه اندازی آن ممکن است کمی بیشتر طول بکشد ، در کل تبلیغات کمتری برای مدیریت خواهید داشت.

مدیریت تبلیغات پویا آسان تر ، مرتبط تر است و می تواند نرخ کلیک را افزایش دهد. عالی به نظر می رسد ، درست است؟ قبل از غواصی باید چند نکته منفی را بدانید.

معایب درج کلمه کلیدی پویا شامل موارد زیر است:

• کلمات کلیدی طولانی تر ممکن است به درستی نمایش داده نشوند: کلمات کلیدی بلند می توانند نشان دهنده قصد خریدار باشند ، اما ممکن است در تبلیغات پویا به درستی نمایش داده نشوند. در این مثال ، آگهی “شکلات” را نشان می دهد زیرا کلمه کلیدی مورد نظر بسیار طولانی است تا در تبلیغ جای گیرد.
• در صورت عدم دقت می توانید تبلیغات ناخوشایند ایجاد کنید: تبلیغات به طور خودکار بر اساس لیستی از کلمات کلیدی ایجاد شده ایجاد می شوند. اگر مطمئن نیستید که همه شرایط با هر نسخه از آگهی شما مطابقت دارد ، می تواند عبارت ناخوشایندی ایجاد کند ، مانند “قیمت عالی روی نیمکت!” (البته با دقت در لیست کلمات کلیدی خود می توانید از این امر جلوگیری کنید.)
• مشکلات احتمالی علائم تجاری: اگر برای نام تجاری رقبا یا محصولات دارای علامت تجاری پیشنهاد می دهید ، تبلیغات شما قابل جلب است نقض علائم تجاریبه

درج کلمات کلیدی پویا بهترین شیوه ها و نکات برای بازاریابان

درج کلمات کلیدی پویا یک استراتژی ایده آل برای برجسته شدن در محیط رقابتی PPC است. با تطبیق پرس و جوهای جستجوی کاربران ، کسب و کار شما می تواند هزینه هر کلیک شما را کاهش دهد ، نمره کیفیت شما را بهبود بخشد و تبلیغات بسیار هدفمند ارائه دهد.

با این حال ، ممکن است این فرآیند پیچیده به نظر برسد ، به خصوص اگر شما از دنیای PPC جدیدتر هستید. در اینجا چهار بهترین شیوه وجود دارد که به شما در ایجاد تبلیغات پویا موثر کمک می کند.

1. از کلمات کلیدی Broad Match استفاده نکنید

تبلیغات پویا برای ایجاد تبلیغات بسیار مرتبط استفاده می شود ، بنابراین استفاده از کلمات کلیدی گسترده م isn’tثر نیست.

به عنوان مثال ، اگر می خواهید برای یک عبارت گسترده مانند “شستشوی بدن” تبلیغ ایجاد کنید ، استفاده از تبلیغات پویا فایده ای ندارد. از طرف دیگر ، اگر می خواهید اصطلاح دقیقی مانند “شستشوی بدن با رایحه نارنجی برای پوست های حساس” را هدف قرار دهید ، تبلیغات پویا یک انتخاب عالی است.

دو دلیل برای این امر وجود دارد: استفاده از کلمات کلیدی گسترده می تواند تبلیغات ناخوشایندی ایجاد کند و همچنین می تواند باعث شود تبلیغات شما با اصطلاحاتی که مناسب نیستند نمایش داده شود.

در عوض ، درج کلمات کلیدی پویا را برای کلمات کلیدی طولانی تر و دقیق ذخیره کنید. در اینجا چند مثال از کلمات کلیدی وجود دارد که مناسب تبلیغات پویا است:

• چکمه های بارانی قرمز زنانه
• اوکلی هالبروک سیاه
• دارای شستشوی صورت ارگانیک

اینها اصطلاحات بسیار دقیقی هستند که نشان دهنده قصد خریدار است و آنها را برای درج کلمات کلیدی پویا ایده آل می کند.

2. مطمئن شوید گزینه های دارایی با هم منطقی باشید

تبلیغات پویا به شما امکان می دهد چندین نسخه از یک آگهی ایجاد کنید ، اما آنها فقط کلمات کلیدی مختلف را به یک تبلیغ دقیق متصل نمی کنند. در عوض ، می توانید چندین دارایی را برای هر قسمت از تبلیغ خود بارگذاری کنید.

مثلا، فیس بوک به شما امکان می دهد چندین متن ، عنوان ، تصویر ، توضیحات پیوند و گزینه های CTA را اضافه کنید.

گزینه ها عالی هستند ، اما همچنین می توانند مشکلاتی را ایجاد کنند.

به مثال تبلیغات بالا توجه کنید. فرض کنید که این شرکت تصمیم گرفت در همان تبلیغ ، شکلات سوئیسی ، گیلاس های پوشیده از شکلات و taffy را هدف قرار دهد و از هر کدام یک عکس بارگذاری کرد. تصویر گیلاس روی آنها با شکلات می تواند در کنار متن تبلیغ شکلات سوئیسی آنها نمایش داده شود.

تبلیغات پویا که ضعیف طراحی شده اند می توانند تبلیغات ناخوشایند (و حتی خنده دار) ایجاد کنند ، اما همچنین اعتماد به نام تجاری شما را کاهش داده و میزان تبدیل را کاهش می دهند.

اطمینان حاصل کنید که همه دارایی ها بدون توجه به عنوان ، تصویر یا CTA با هم منطقی هستند.

شما همچنین می خواهید دستور زبان را بررسی کنید. به عنوان مثال ، بگویید که آگهی ای ایجاد کرده اید با عنوان “برای مشاهده بالا به ما مراجعه کنید …”. اگر لیست کلمات کلیدی شما عبارت “کاناپه” را شامل می شود ، می توانید آگهی ای را بنویسید که روی آن نوشته شده است: “برای مشاهده نیمکت برتر ما ، بروید”. به کلمات جمع و مفرد توجه ویژه ای داشته باشید.

3. تبلیغات آزمایشی A/B برای حداکثر CTR

تبلیغات پویا به شما امکان می دهد چندین نسخه از یک تبلیغ را ایجاد کنید ، اما این بدان معنا نیست که نباید از تست A/B چشم پوشی کنید. در حقیقت ، تبلیغات پویا به شما امکان می دهد گزینه های بیشتری را آزمایش کنید.

به عنوان مثال ، می توانید آزمایش کنید:

• عناوین
• توضیحات پیوند
• دکمه های CTA
• متن
• تصاویر
• کلید واژه ها

برای آزمایش تبلیغات پویا ، چندین نسخه از تبلیغات یکسان با هدف قرار دادن کلمات کلیدی مشابه ایجاد کنید ، سپس یک عنصر را تغییر دهید.

به عنوان مثال ، می توانید دو نسخه از تبلیغاتی را که کفش های دویدن را مورد هدف قرار می دهد ، ایجاد کنید و از چندین تصویر در یک آگهی استفاده کنید ، و در یک تصویر دیگر از یک تصویر با متن استفاده کنید. تبلیغات را حداقل به مدت دو هفته اجرا کنید و ببینید کدام نسخه بیشترین کلیک و تبدیل را انجام می دهد.

این راهنمای آزمایش A/B به شما کمک می کند تا شروع کنید.

4. گروه های تبلیغاتی را محکم هدف قرار دهید

درج کلمات کلیدی پویا برای ایجاد تبلیغات بسیار مرتبط طراحی شده است ، بنابراین اطمینان حاصل کنید که هر گروه تبلیغاتی به هم نزدیک هستند. به عنوان مثال ، ممکن است برای رنگ های مختلف یک محصول تبلیغ ایجاد کنید ، اما از محصولات مختلف در یک گروه تبلیغات پویا استفاده نکنید.

یک رستوران ممکن است از “همبرگر بیکن” ، “چیزبرگر دوبل” و “بلو چیزبرگر” در یک گروه تبلیغاتی استفاده کند ، اما آنها نمی خواهند از “چیزبرگر بیکن” ، “بال” و “حلقه های پیاز” در یک گروه استفاده کنند. گروه تبلیغاتی

در عوض ، مطمئن شوید که هر گروه تبلیغاتی یک گروه از محصولات یا خدمات مرتبط را هدف قرار می دهد.

چگونه می توانم یک کلمه کلیدی پویا درج شده ایجاد کنم؟

تبلیغات متفاوتی برای عبارتهای جستجوی جمع و مفرد ایجاد کنید ، بنابراین تبلیغات شما از لحاظ دستوری صحیح است. همچنین ، مطمئن شوید که متن تبلیغاتی و سرفصل های شما در محدوده کاراکترهای پلتفرم باشد.

4. تبلیغات خود را راه اندازی کرده و نتایج را پیگیری کنید

وقتی تبلیغات شما ایجاد شد و مطمئن شدید که همه پیکربندی ها منطقی هستند ، وقت آن است که تبلیغ خود را راه اندازی کنید. KPI هایی را که برای مارک شما اهمیت دارند ، مانند نرخ کلیک یا تبدیل ، پیگیری کنید. نمرات کیفیت را نیز زیر نظر داشته باشید. نمره با کیفیت پایین می تواند CTR شما را افزایش دهد.

درج کلید واژه پویا سوالات متداول

درج کلمه کلیدی پویا چگونه کار می کند؟

KI با استفاده از یادگیری ماشینی یا هوش مصنوعی برای قرار دادن اصطلاحاتی که با جستجوهای جستجوی کاربران مطابقت دارد کار می کند تا تبلیغات مرتبط تری را ارائه دهد. این به مشاغل اجازه می دهد تبلیغات بسیار مرتبط را بدون صرف ساعت ها برای ایجاد تبلیغات مختلف برای هر عبارت جستجوی احتمالی ارائه دهند.

آیا باید از درج کلید واژه پویا استفاده کنم؟

اگر از تبلیغات پولی استفاده می کنید ، کاملا. تنظیم آنها نسبتاً آسان است و می تواند نرخ کلیک و تبدیل را افزایش دهد.

تبلیغات پویا چیست؟

تبلیغات پویا تبلیغاتی هستند که بر اساس جستجوهای جستجوی کاربران تغییر می کنند. به عنوان مثال ، یک کاربر که به دنبال کفش نایک است ، آگهی کفش نایک را مشاهده می کند ، در حالی که کاربر در آدیداس جستجو می کند ، آگهی آدیداس را می بیند. ممکن است فکر کنید که آنها تبلیغات متفاوتی هستند ، اما ممکن است یک تبلیغ پویا باشند که به طور خودکار متن و تصویر را جایگزین جستجوی شما می کند.

تفاوت بین تبلیغات استاتیک و پویا چیست؟

تبلیغات استاتیک بدون توجه به نوع جستجوی کاربر در همان حالت ثابت می مانند. تبلیغات پویا برای مطابقت با درخواست های جستجوگران تغییر می کند. آنها ممکن است کپی آگهی ، تصویر یا حتی صفحه فرود خود را تغییر دهند.

چه زمانی نباید از درج کلید واژه پویا استفاده کنید؟

از درج کلمات کلیدی پویا برای کلمات کلیدی منطبق یا کلمات جستجوی غیر مرتبط استفاده نکنید. اصطلاحات مطابقت گسترده (مانند کفش یا نیمکت) و عبارتهای جستجوی غیر مرتبط (فکر کنید بال و همبرگر در یک تبلیغ) می توانند تبلیغات ناخوشایندی ایجاد کنند و فاقد ارتباطی باشند که برای موفقیت تبلیغات پویا مهم است.

درج کلید واژه پویا: نتیجه گیری

آیا برای ایجاد تبلیغات پولی موفق تلاش می کنید؟ درج کلمه کلیدی پویا ممکن است گلوله نقره ای باشد که به دنبال آن بوده اید. با تطبیق تبلیغات با پرس و جوهای جستجوگران ، می توانید تبلیغات بسیار مرتبط ایجاد کنید که هزینه کمتری دارند و احتمال بیشتری دارد که کلیک کنند.

چندین پلتفرم تبلیغاتی تبلیغات پویا از جمله Google Ads و Facebook را ارائه می دهند. اگر برای تنظیم تبلیغات خود مشکل دارید ، تیم ما خوشحال خواهد شد که به شما کمک کند.

آیا درج کلمه کلیدی پویا در تبلیغات پولی خود را مد نظر دارید؟ با چه چالش هایی روبرو هستید؟

ابزارهای هوش مصنوعی (AI) برای رسانه ها به شما امکان می دهد محتوا را در مقیاس وسیع به شیوه ای که قبلاً غیرممکن بود ایجاد کنید و حتی برای ایجاد چیزی چشمگیر نیازی به تجربه طراحی ندارید.

هوش مصنوعی جدید نیست این فیلم و صنایع بازی سازی به عنوان مثال ، هر دو به طور مرتب از آن استفاده می کنند. اما ، این بخش ها فقط سطح قابلیت های هوش مصنوعی را خراشیده اند.

به ظاهر روزانه ، ابزارهای جدیدی از هوش مصنوعی ظاهر می شود که به مردم در ایجاد مقاله ، اسکریپت های ویدئویی ، لوگوها و موارد دیگر کمک می کند. طبیعتاً این ابزارها سرمایه گذاران را هیجان زده کرده است. با این حال ، آنها چیزهای زیادی برای ارائه به تولیدکنندگان محتوا ، بازاریابان و آژانس های دیجیتال دارند.

بیایید نگاه کنیم که چگونه برخی از این ابزارهای هوش مصنوعی برای رسانه ها می توانند نحوه کار شما را تغییر دهند.

1.پادکاسل

پادکست، که دارای بیش از 1 میلیون دلار جمع آوری کرد، افزونه ای برای مرورگر Google Chrome است. این ابزار رایگان به شما امکان می دهد پادکست های سفارشی را تنها با چند کلیک ایجاد کنید.

با Podcastle ، می توانید:

• پادکست های خود را سریع رونویسی کنید
• ایجاد و ویرایش محتوا با ویرایشگرهای متن
• تبدیل متن به پادکست
• محتوای فاکتور
• ضبط مصاحبه های زنده
• ذخیره خودکار
• دسترسی به انتشار نامحدود و پروژه ها

شروع کار با Podcastle

با کلیک روی پیوند سبز “ایجاد” در گوشه بالا سمت راست ، یک حساب Podcastle ایجاد کنید.

بسته به آنچه می خواهید در آینده انجام دهید ، از صفحه آموزشها برای دستورالعمل های مرحله به مرحله دیدن کنید.

هزینه پادکست

سرویس رایگان Podcastle به شما امکان دسترسی به موارد زیر را می دهد:

• 45 دقیقه یکبار ضبط صدا
• چهار ساعت ضبط صدا ماهانه
• ظرفیت برای یک میزبان و دو مصاحبه شونده
• پردازش صوتی جادویی

و بیشتر.

همچنین یک بسته “قصه گو” با 11.99 دلار در ماه وجود دارد. قصه گو دارای تمام ویژگی های فوق است ، به علاوه:

• ضبط اضافی و ظرفیت مصاحبه
• 10 ساعت رونویسی در هر ماه
• بارگیری و تخفیف با کیفیت بالا
• پردازش صوتی جادویی نامحدود

2. بیایید تقویت کنیم

بیایید تقویت کنیم هر عکسی را که بارگذاری می کنید می گیرد و کیفیت عکس ، رنگ ، کنتراست و … را تجزیه و تحلیل می کند ، سپس ، اگر تصویر نیاز به افزایش دارد ، به طور خودکار رنگ را با حداقل ورودی تصحیح و روتوش می کند.

سایر ویژگی ها عبارتند از:

• پردازش دسته ای
• سایز بندی سفارشی
• وضوح در حال افزایش است
• تغییر اندازه و افزایش

این برنامه فقط برای استفاده شخصی نیست Let’s Enhance همچنین برای املاک و تجارت الکترونیکی توصیه می شود ، جایی که به تصاویر واضح و با کیفیت نیاز دارید.

شروع کار با بیایید پیشرفت کنیم

یک تصویر را در Let’s Enhance بارگذاری کنید ، و الگوریتم آن را تا آنجا که ممکن است بدون آسیب رساندن به کیفیت افزایش می دهد.

این الگوریتم یک نوار لغزنده برای تغییر پارامترها مانند کنتراست ، رنگ ، روشنایی و اشباع ارائه می دهد. همچنین می توانید فیلترهای اضافی اعمال کنید.

بیایید هزینه را افزایش دهیم

Let’s Enhance گزینه های اشتراک ، مشاغل و پرداخت هزینه را دارد.

اشتراک برای استفاده شخصی از 0 دلار برای یک بار استفاده ، پنج اعتبار اعتبار تا 34 دلار برای 500 اعتبار تصویر در ماه.

مشاغل می توانند از 72 دلار برای 1000 اعتبار در ماه تا 290 دلار برای 5000 اعتبار در ماه پرداخت کنند ، بعلاوه دسترسی به API را نیز دریافت کنند.

گزینه های پرداخت هر روز 9 تا 39 دلار است و به شما اجازه می دهد فقط در مواقع مورد نیاز از برنامه استفاده کنید.

3. QuillBot

QuillBot یکی از معدود ابزارهای ترجمه با کیفیت در بازار است. وقتی می خواهید از نوشتن قطعات طولانی خودداری کنید ، از این کار بسیار مفید است. همچنین ممکن است به شما در بازآرایی توصیفات محصول کمک کند.

این برنامه دارای دو حالت اصلی است: یکی با مترادف و دیگری بدون.

اولین مورد معنی جمله اصلی را حفظ می کند در حالی که فقط کلمات خاصی را تغییر می دهد.

حالت دوم ترتیب کلمات را تغییر می دهد تا جمله طبیعی تر به نظر برسد.

سایر ویژگی ها عبارتند از:

• بررسی گرامر
• خلاصه کننده
• تولید کننده نقل قول

شروع به کار با QuillBot

یک سند را در QuillBot بارگذاری یا جایگذاری کنید ، سپس دکمه “Paraphrase” را فشار دهید.

چیز دیگه ای نداره! (با این حال ، فقط برای ایمن بودن ، حتماً تصحیح کنید.)

هزینه QuillBot

نسخه رایگان به کاربران یک پارافریزر 700 کاراکتر و محدودیت خلاصه 5000 کاراکتر می دهد. کاربران رایگان نیز دریافت می کنند:

• سه گزینه مترادف
• سه حالت نوشتاری
• افزونه های Chrome و doc

Premium 25000 Summarizer و 10.000 Paraphraser را محدود می کند و 15 جمله را به طور همزمان پردازش می کند ، و همچنین:

• چهار گزینه مترادف
• هفت حالت نوشتاری
• طیف وسیع تری از تن
• کوتاه کننده و گسترده کننده جمله

هزینه حق بیمه 14.95 دلار برای استفاده ماهانه ، 9.95 دلار در ماه در صورت پرداخت نیمه ماهانه یا 6.67 دلار در ماه برای گزینه سالانه.

4. KinetiX

سرمایه گذاران معتقد به اروپا هستند کینتی ایکس، که اخیراً ایمن شده است 608 هزار دلار سرمایهبه فیلم های شما را با گزینه های ویرایش سریع و فیلترها به انیمیشن های سه بعدی تبدیل می کند.

سایر ویژگی ها عبارتند از:

• سفارشی سازی و همکاری
• نمونه سازی
• تجسم سه بعدی
• دسترسی به شخصیت ها و انیمیشن ها
• گردش کار خودکار

شروع کار با KinetiX

KinetiX از رابط کشیدن و رها کردن در صفحه اول استفاده می کند. فقط کافی است هر فایل .fbx را وارد کرده یا در یک آدرس YouTube چسبانده و روی دکمه “ایجاد” در زیر کلیک کنید.

می توانید مجموعه ای از محتوای ویدیویی ، مانند ضبط های خود ، MP4 و محتوای YouTube را بارگذاری کنید.

سپس این ابزار در عرض چند ثانیه یک شخصیت متحرک ایجاد می کند.

هزینه KinetiX

ابزار هوش مصنوعی KinetiX برای استفاده شخصی رایگان است. با این حال ، اگر می خواهید از آن برای اهداف تجاری استفاده کنید ، هزینه ها از 15 € در ماه شروع می شود.

5. آرتیکولو

قطب شمال یک دستیار نوشتاری AI است که محتوا را در کسری از زمان لازم برای نوشتن خود تولید می کند.

علاوه بر این ، دارای یک

• عنوان مولد
• خلاصه مقاله
• یاور نویسنده

اکثر بازاریابان و صاحبان مشاغل در برخی از مواقع به محتوا نیاز دارند وگرنه ممکن است زمانی را برای جستجوی آن نقل قول یا تصویر کامل صرف کنید. این برنامه هوش مصنوعی می تواند به سرعت این کار را انجام دهد.

همچنین برای هر کسی که می خواهد نقطه شروع با ایده های عنوان یا بازنویسی حجم زیادی از محتوا برای استفاده مجدد باشد عالی است.

شروع کار با Articoolo

برای شروع استفاده از ابزار ، موضوع خود را وارد کرده و سپس منتظر بمانید تا Articoolo به کار خود ادامه دهد. این تنها کاری است که شما باید انجام دهید!

هزینه Articoolo

هزینه هر استفاده از 19 دلار برای ده مقاله یا 99 دلار برای 100 مقاله متغیر است.

مشترکان ماهیانه 29 دلار برای 30 قطعه و تا 99 دلار در ماه برای 250 مقاله پرداخت می کنند.

6. Word.ai

Word.ai به نویسندگان کپی کمک می کند تا محتوا را با صدای طبیعی بازسازی کنند. این مقاله تا 1000 بازنویسی یک مقاله را ایجاد می کند و در صورتی که بخواهند از یک محتوا به روش های مختلف استفاده کنند ، تنوع زیادی به کاربران می دهد. همچنین می تواند به عنوان یک ابزار ویرایش کار کند.

سایر ویژگی ها عبارتند از:

• تجدید ساختار جملات
• جملات تقسیم شده
• افزایش کیفیت
• افزایش وضوح

شروع به کار با Word.ai

1. روی دکمه سبز رنگ در گوشه سمت راست بالای صفحه کلیک کنید. دکمه شما را به معاملات اشتراک می رساند.
2. برای انتخاب گزینه دلخواه ، روی دکمه “شروع دوره آزمایشی رایگان من” کلیک کنید.
3. سپس Word.ai از شما می خواهد که ثبت نام کرده و رمز عبور ایجاد کنید.

هزینه Word.ai

کاربران جدید یک دوره آزمایشی سه روزه رایگان دریافت می کنند. پس از آن ، می توانید ماهانه 57 دلار یا هزینه ای سالیانه که به 27 دلار در ماه می رسد (در مقایسه با معامله!) پرداخت کنید. برای استفاده زیاد ، آنها سطح شرکت را با قیمت های مختلف ارائه می دهند.

7. سنتز

اگر نیاز دارید با عجله محتوای ویدیویی ایجاد کنید ، سنتزی می تواند ابزار باشد هر ویدئو می تواند تا سی دقیقه طول بکشد ، و می توانید هر پس زمینه سفارشی و نماد خود را بارگذاری کنید.

امکانات عبارتند از:

• 50 زبان موجود
• قابلیت های پاورپوینت
• صداهای مصنوعی یا اصیل
• موسیقی پس زمینه

گذشته از فیلم های بازاریابی یا نمایشی از محصولات ، می توانید از آن برای موارد زیر استفاده کنید:

• آموزش
• فیلم های شخصی
• ربات های چت تصویری

شروع کار با Synthesia

1. برای ایجاد یک فیلم نمایشی رایگان و درک بهتر Synthesia ، روی “ایجاد حساب” در گوشه بالا سمت راست کلیک کنید.
2. برای شروع ایجاد محتوای خود ، متن خود را در مرورگر وارد کنید. ویدیوی شما در عرض چند دقیقه آماده می شود.

هزینه سنتز

قیمت شخصی 30 دلار در ماه برای اعتبارهای ویدیویی است. قیمت سفارشی نیز موجود است ، اما باید با تیم فروش صحبت کنید.

8. Rephrase.ai

Rephrase.ai یک ابزار قدرتمند ایجاد ویدیو است که افراد را قادر می سازد به سرعت فیلم های با کیفیت را ایجاد کرده و در عرض چند دقیقه به اشتراک بگذارند.

می توانید متن ، تصاویر ، انیمیشن ها و کلیپ های ویدئویی را در رابط کاربری آسان اضافه کنید.

این برنامه کاربردهای گسترده ای دارد ، از جمله فیلم های آموزشی و توضیحی ، نقاط تماس شخصی مشتریان ، بازاریابی دیجیتال و اطلاع رسانی. برای درک نحوه عملکرد سازنده ویدیو ، آنها یک آموزش مفید ارائه می دهند.

شروع به کار با Rephrase.ai

1. با ثبت نام و انتخاب دسته مورد علاقه خود شروع کنید.
2. به یک سری س questionsالات در مورد چگونگی و چرایی استفاده از برنامه پاسخ دهید.
3. یک فیلم آموزشی کوتاه تماشا کنید ، سپس شرایط و ضوابط را بپذیرید.

Rephrase.ai هزینه

برنامه ها از 25 دلار برای ده اعتبار بنر در ماه شروع می شود. هر اعتبار معادل یک دقیقه فیلم است. Rephrase.ai همچنین یک گزینه سازمانی دارد – برای جزئیات بیشتر با آنها تماس بگیرید.

9. طراحی

Designs.ai چندین ابزار هوش مصنوعی برای ایجاد رسانه از جمله لوگو و بنر ساز و دستگاه تولید کننده ماکت را در خود جای داده است.

شما با کشیدن اشکال روی بوم طرح هایی را ایجاد می کنید که سپس آنها را با ورودی ماوس یا صفحه کلید خود تنظیم می کنید. همچنین می توانید متغیرها را برای فونت ، رنگ و پس زمینه تغییر دهید.

امکانات عبارتند از:

• فضای ذخیره ابری
• کتابخانه عظیم تصاویر
• سخنران
• ابزارهای کمکی
• استفاده و پروژه های نامحدود
• کیت برندسازی

شروع به کار با Designs.ai

در گوشه سمت راست بالا روی “سعی کنید به صورت رایگان” کلیک کنید ، پروژه ای را که می خواهید امتحان کنید انتخاب کنید و برای شروع دستورالعمل ها را دنبال کنید.

Designs.ai هزینه

سطح پایه Design.ai 29 دلار در ماه است و سطح حرفه ای آن در حال حاضر 69 دلار در ماه است. در صورت پرداخت سالانه ، 34 درصد پس انداز می کنید. برای کار در مقیاس بزرگ ، در مورد یک قرارداد سازمانی با آنها تماس بگیرید.

سوالات متداول در مورد ابزارهای هوش مصنوعی برای ایجاد رسانه

انواع مختلف ابزارهای هوش مصنوعی برای تولید رسانه چیست؟

ابزارهای هوش مصنوعی برای رسانه ها بسیار مورد استفاده قرار می گیرند و اهداف مختلفی را ارائه می دهند. اینها شامل ایجاد زبان طبیعی ، سنتز صدا ، طبقه بندی احساسات و خلاصه متن می شود.

ابزارهای هوش مصنوعی برای رسانه چگونه در ایجاد محتوا کمک می کنند؟

ابزارهایی که محتوا تولید می کنند معمولاً برای یک هدف خاص ساخته شده اند و متون و تصاویر بصورت نرم افزاری را شامل می شوند. آنها ممکن است شامل ربات های چت و ابزارهای ترجمه خودکار و همچنین دستیار نوشتن برای وبلاگ ها ، رسانه های اجتماعی و تبلیغات PPC باشند. لیست همچنان ادامه دارد.

این ابزارها به شما در صرفه جویی در وقت و منابع کمک می کنند ، به ویژه اگر از مهارت کافی برای ایجاد محتوا یا تصاویر خود برخوردار نیستید.

هزینه ابزارهای هوش مصنوعی برای رسانه چقدر است؟

طیف وسیعی از ابزارهای هوش مصنوعی برای ایجاد محتوا وجود دارد که مشتریان را جذب کرده و تبدیل ها را بهبود می بخشد. هزینه ها بسته به نیاز شما و نوع ابزارهایی که استفاده می کنید متفاوت است.

سه نوع هوش مصنوعی چیست؟

هوش مصنوعی یک اصطلاح گسترده برای توصیف ماشینی است که می تواند فرایندهای هوش انسانی را انجام دهد. سه نوع هوش مصنوعی عبارتند از AI باریک ، AI عمومی و فوق هوشمند.

ابزارهای هوش مصنوعی برای خلق رسانه نتیجه گیری

برای مدت طولانی ، هوش مصنوعی به ما کمک کرده است تا کارهای روزمره را سریعتر و کارآمدتر انجام دهیم. در حال حاضر ، هوش مصنوعی هوشمندتر شده و رسانه هایی مانند مقالات و فیلم ها را ایجاد می کند.

با استفاده از این ابزارها ، یک بازاریاب می تواند به راحتی محتوای با کیفیت ایجاد کند ، حتی اگر در ساخت فیلم ، ایجاد پادکست یا طراحی گرافیکی مهارت نداشته باشد.

حتی برای افراد با تجربه ، ابزارهای هوش مصنوعی برای رسانه ها دارای مزایای متعددی هستند که در وقت مردم صرفه جویی کرده و منابع آنها را برای کارهای دیگر آزاد می کند.

ابزارهایی مانند Rephrase.Ai ، Word.AI و KinetiX نحوه ایجاد محتوا و ایجاد آن را تغییر می دهند

روندها می آیند و می روند. شلوار جین بل ، مکعب روبیکس ، فلانل. چطور باید همه چیز را ادامه دهید؟

این حتی یک معما در دنیای دیجیتال است. روندها برای یک دهه یا یک سال ثابت نمی مانند. گاهی اوقات همه چیز یک شبه تغییر می کند.

استفاده از روندهای جدید می تواند یک منبع قدرتمند برای استراتژی بازاریابی دیجیتال شما ، برای محتوایی که ایجاد می کنید و رسیدن به بازار هدف خود با پیامی که طنین انداز است ، باشد.

خوشبختانه موضوعات پرطرفدار توییتر منبعی به روز برای ماندن در بالای مطالب داغ هستند. شما خواهید آموخت که مردم در مورد چه چیزی صحبت می کنند ، چه احساسی دارند ، در مورد چه چیزی شگفت زده شده اند و سر و صدا عمومی چیست. از این رو ، می توانید کمپین ها و محتوا را پیرامون موضوعات مهم ایجاد کنید.

موضوعات پرطرفدار توییتر چیست و چگونه کار می کنند؟

آیا هنگام جستجوی اخبار یا بررسی آخرین به روزرسانی های سازندگان محتوای مورد علاقه خود ، موضوعات پرطرفدار توییتر را دیده اید؟

موضوعات مورد علاقه توییتر عمدتا بر اساس الگوریتم توییتر استبه توییتر آنچه را که بسیاری از مردم درباره آن صحبت می کنند تشخیص می دهد تا محبوبیت آن را تعیین کند و آن را به اشتراک می گذارد.

تحت موضوعات پرطرفدار توییتر در “چه اتفاقی می افتد ”بخش، شما نه تنها توییت های محبوب را مشاهده می کنید که بارها و بارها در حال اشتراک گذاری و نظر دادن هستند ، بلکه خلاصه ای از داستانها و عناوین مرتبط با این توییت ها را نیز برای شما فراهم می آورم.

توییتر از داده های مبتنی بر تعاملات شما و مواردی که پسندیده اید و دنبال کرده اید برای به اشتراک گذاشتن توییت ها و موضوعاتی استفاده می کند که فکر می کند توییتر به آنها علاقه مند خواهید بود. این امر به ویژه مفید است زیرا آنچه در شبکه های شما و دوستان شما رواج دارد ممکن است آنچه مورد توجه است نباشد. در طرف دیگر کشور یا جهان ، یا حتی آنچه جمعیت های مختلف جمعیت در مورد آن صحبت می کنند.

برای یافتن موضوعات پرطرفدار خود ، روی “کلیک کنید”برای شما”در وب سایت یا نماد ذره بین در برنامه توییتر. سپس می توانید از زبانه ها برای بررسی موضوعات پرطرفدار استفاده کنید و دریابید که می توانید به کدام گروه ها بپیوندید ، در کدام مکالمات می توانید مشارکت کنید و در کجا می توانید تلاش های بازاریابی خود را متمرکز کنید.

8 روش استفاده از موضوعات پرطرفدار توییتر

تو می توانی از موضوعات پرطرفدار توییتر استفاده کنید تا به شما بینشی درباره آنچه در جهان می گذرد بدهد و به شما در درک علایق بازار هدف خود کمک کند ، به طوری که وقتی با آنها ارتباط برقرار می کنید ، مستقیماً با آنچه برای آنها مهم است صحبت می کنید.

1. آنچه در طاقچه شما محبوب است را ببینید

به طور پیش فرض ، توییتر موضوعات پرطرفدار متناسب با علایق شما را نشان می دهد. وقتی در توییتر فعال هستید ، این امر حتی بیشتر مشخص خواهد شد. اگر در حال حاضر در پیگیری و تعامل با محتوای مربوط به طاقچه خود فعال هستید ، شروع به مشاهده موضوعات پرطرفدار می کنید که منعکس کننده این علایق است.

این نیز می تواند برای شما یک معاینه روده ای باشد زیرا سعی می کنید بفهمید مردم در مورد چه چیزی صحبت می کنند و چه چیزی برای آنها مهم است. ممکن است احساس کنید که می دانید موضوعات مهم روز چیست: برنامه های تلویزیونی ، محصولات ، موسیقی و موارد دیگر ، اما شما نیاز به تایید دارید.

این امر به ویژه مفید است اگر شخصاً در گروه جمعیتی یا علاقمندی مشابه بازار هدف خود قرار ندارید. شاید تا به حال ندانید که داغ ترین گرایش ها چیست.

2. مشاهده توییت های مرتبط برای مشاهده نظرات کاربران در مورد موضوع

هنگامی که شروع به دریافت ایده در مورد روندهای جدید می کنید ، می توانید عمیق تر غوطه ور شوید تا بفهمید مردم چگونه واکنش نشان می دهند و چه احساسی نسبت به یک موضوع دارند.

اغلب ، موضوعات پرطرفدار ، اخبار یا اتفاقات سراسر جهان را منعکس می کند. علاوه بر مشاهده آن عناوین ، می توانید توییت های کاربران واقعی را کشف کنید.

تصویر بزرگ در اینجا این است که هر موضوعی دارای تفاوت های ظریف است و آغاز شده برای یک انواع احساساتبه این توییت های واقعی می توانند به عنوان یک گروه متمرکز بی طرف عمل کنند ، جایی که می توانید از بازار هدف خود در مورد موضوع پرطرفدار بشنوید.

3. مباحث پرطرفدار را به طور مکرر بررسی کنید تا ببینید چه چیزی به طور مداوم در حال ترند است

موضوعات پرطرفدار توییتر علاوه بر اینکه می بینید چه چیزهای جدیدی در جهان اتفاق می افتد ، می تواند به شما کمک کند آنچه را به طور مداوم در حال ترند است ببینید. با بررسی منظم ، به جای اینکه فقط یک فلاش در تابه باشید ، احساس می کنید که چه چیزی محبوب است.

برخی از روندها در یک چشم به هم زدن می آیند و می روند ، در حالی که برخی دیگر شروع به چارچوب بندی گفتگوهای ما و پیش بردن روایت های ما می کنند. آنها شروع به تبدیل شدن به بخشی از آنچه ما هستیم و آنچه در زندگی ما اتفاق می افتد می شوند.

شما می توانید با بررسی منظم موضوعات پرطرفدار توییتر ، با این روندهای اساسی آشنا شوید. هنگامی که شروع به مشاهده مکرر یکسان (یا موضوعات مرتبط) می کنید ، می توانید از آن موضوعات برای محتوای ستون استفاده کنید.

4. موضوعات روند نزولی را شناسایی کرده و از آنها اجتناب کنید

در یک یادداشت مشابه ، می توانید از موضوعات پرطرفدار توییتر استفاده کنید تا به شما کمک کند ببینید چه چیزی در حال از دست دادن شتاب است. وقتی مشغول برنامه بازاریابی خود هستیم ، می توانیم ارتباط خود را با آنچه در زندگی روزمره بازار هدفمان می گذرد از دست بدهیم.

همانطور که برای ایجاد یک کمپین بازاریابی می نشینیم ، به راحتی می توان به عقب نگاه کرد و به آنچه در مورد دیگران کار می کرد یا آنچه در چند هفته یا ماه های گذشته مورد بحث قرار گرفته است فکر کرد.

با این حال ، تا زمانی که محتوا یا تبلیغات شما منتشر شود ، آیا هنوز هم این موضوع داغ خواهد بود؟ کوتاه از یک توپ کریستالی ، دشوار است بدانید که آیا موضوعی در هفته یا ماه آینده همچنان رواج دارد یا خیر. موضوعات پرطرفدار توییتر می توانند محلی برای پیش بینی روندها باشند.

آیا توییت ها از نظر احساس ، اشتیاق و تکرار در حال افزایش هستند؟ آیا مکالمه رو به افزایش است یا کاهش می یابد؟ آیا مکالمه رو به پایان است؟ آیا تعداد کمی از افراد با گذشت زمان در مورد آن توییت می کنند؟ آیا آن موضوع به طور مرتب در فهرست موضوعات پرطرفدار توییتر قرار نمی گیرد؟

از مباحث رو به زوال در محتوای آتی خودداری کرده و نسل را به راه اندازید تا از قدیمی نبودن یا فریاد کشیدن جلوگیری کنید. (همچنین می توانید به صورت متقاطع با Google Trends ببینید آیا جستجوهای موضوعی نیز افزایش یا کاهش یافته است.)

5. روندهای محلی را در شهر و استان خود بیابید

این بسیار خوب است که بدانید همه مردم جهان در مورد چه چیزی صحبت می کنند ، اما اگر یک مارک محلی یا محلی دارید ، باید بدانید مردم در منطقه خاص شما چه احساسی دارند.

بسیاری از اخبار و موضوعات مهم وجود دارد که هر روز منتشر می شود. آیا مردم منطقه شما در مورد آن صحبت می کنند؟ آنها در مورد آن چه احساسی دارند؟ چگونه بر آنها تأثیر می گذارد؟

با تعامل با رویدادهای محلی و اجازه دسترسی به موقعیت مکانی شما در دسکتاپ یا برنامه ، می توانید موضوعات مورد علاقه Twitter را مشاهده کنید. سپس توییتر می تواند از موقعیت مکانی شما برای موضوعات پرطرفدار خاص منطقه را به اشتراک بگذاریدبه

همچنین می توانید با تایپ کردن موضوع یا هشتگ خود در عملکرد جستجو ، موارد خاصی را مشخص کنید. می توانید از تنظیمات “جستجوی پیشرفته” برای جستجوی توییت های ارسال شده از یک منطقه جغرافیاییبه

این بسیار خوب است که با آنها صحبت کنید و حتی آنها را در مورد آن موضوعات هدایت کنید. در گیر شدن.

6. کلمات کلیدی و هشتگ های مرتبط را شناسایی کنید

افزایش آگاهی شما از موضوعات پرطرفدار توییتر نه تنها می تواند به شما احساسات کلی در مورد آخرین اتفاقات در جهان بدهد ، بلکه می تواند بینش خاصی را در مورد کلمات کلیدی و هشتگ هایی که افراد در مورد آن موضوعات استفاده می کنند به شما ارائه دهد.

مردم از کدام کلمات و عبارات در مورد آن موضوعات استفاده می کنند؟ آنها به طور خاص از چه چیزی استفاده نمی کنند؟ با تحقیق در مورد توییت های برتر می توانید چیزهای زیادی بیاموزید.

اگر در حال ایجاد تبلیغات با پرداخت کلیک یا تبلیغات مبتنی بر کلمات کلیدی هستید ، دانستن آن کلمات کلیدی و عبارات طبیعی می تواند به شما در مورد استفاده از آنها کمک کند.

اگر در حال ایجاد یک کمپین رسانه های اجتماعی هستید ، دانستن این هشتگ ها می تواند به شما در رسیدن به همان مخاطب کمک کند.

7. ایده محتوا

وقتی مطمئن نیستید درباره چه چیزی بنویسید ، برای الهام گرفتن به موضوعات پرطرفدار توییتر مراجعه کنید. در اینجا می توانید نکاتی را درباره آنچه مردم در مورد آن صحبت می کنند انتخاب کنید.

به خاطر داشته باشید که لازم نیست در مورد موضوعات خاصی که در آن توییت های پرطرفدار آمده است بنویسید اما ممکن است الهام بخش باشد. مفاهیم کلی که به نظر می رسد مخاطبان شما زیاد درباره آنها صحبت می کنند چیست؟

به عنوان مثال ، شاید هر چهار سال ، این المپیک است که توجه همه را به خود جلب می کند. شما مجبور نیستید همان داستانهایی را که همه به اشتراک می گذارند ، منعکس کنید ، اما اکنون می دانید که آن حکایات الهام بخش و پشتکار در بین مخاطبان شما محبوب است.

8. موضع گیری کنید

به اشتراک گذاری دید وسیع تری می تواند اصالت و انسانیت را برای برند شما به ارمغان آورد. همانطور که مشاهده می کنید برخی اخبار روز به روز بر گفتگوی توییتر غالب می شوند ، از به اشتراک گذاشتن برخی از این کلمات عدالت ، امید و تغییر نترسید.

برای وارد شدن به مکالمات ، لازم نیست داستانها را مجدداً به اشتراک بگذارید یا بازگو کنید. صحبت با موضوعاتی که بازار هدف شما واقعاً به آن علاقه مند است می تواند به شما در احساس ارتباط کمک کند – و با به اشتراک گذاشتن منابع یا آموزش می تواند برای منافع بیشتر کار کند.

به ارمغان آوردن ارزش جدید و تفکر بصیرت انگیز در یک مکالمه می تواند به شما در ایجاد آگاهی ، افزایش آگاهی و پیروی از برند شما کمک کند. فقط در اینجا قدم بردارید و سعی نکنید ظاهری مناسب داشته باشید ، در حالی که واضح است که ورود مارک ها مناسب نیست.

چرا روندها در بازاریابی مهم هستند؟

اگر می توانستید حدس بزنید که بازار هدف شما در روزها ، هفته ها ، ماه های آینده چه می خواهد.

برای ایجاد کمپین هایی که بومی با مخاطبان هدف شما صحبت می کنند ، باید از آنچه در حال انجام است آگاه باشید. آنها به چه چیزی فکر می کنند؟ آنها در آینده به چه چیزی فکر می کنند؟

خواندن ذهن مخاطبان غیرممکن است ، اما تحقیقات دقیق می تواند به شما در آگاهی از موضوعاتی که بیشترین اهمیت را برای آنها دارد کمک کند.

از سوی دیگر ، یکی از بدترین راه ها برای هدر دادن زمان ، پول و انرژی در بازاریابی شما ایجاد کمپین یا محتواهای شگفت انگیز است که بدون ارتباط با مخاطبان خود به روشهای معتبر و مهم برای آنها ثابت می ماند.

به موقع و مرتبط بودن دو مورد از مهمترین عوامل در هرگونه تلاش بازاریابی دیجیتال هستند. از موضوعات پرطرفدار توییتر استفاده کنید تا به شما کمک کند از اتفاقات در جریان باشید و از موضوعاتی که مفید هستند استفاده کنید!

موضوعات پرطرفدار توییتر سوالات متداول

در حال حاضر چه چیزی در توییتر پرطرفدار است؟

با رفتن به بخش “کاوش” در نسخه های دسکتاپ یا تلفن همراه ، می توانید از آنچه در توییتر رواج دارد مطلع شوید. برای برنامه ، می توانید روی نماد ذره بین کلیک کنید تا به آنچه در حال حاضر در حال ترقی است دسترسی پیدا کنید.

چگونه موضوعات پرطرفدار محلی توییتر را پیدا می کنید؟

اگر موقعیت مکانی خود را در تنظیمات حریم خصوصی روشن کرده باشید ، توییتر موضوعات پرطرفدار محلی را به شما نشان می دهد. همچنین می توانید با استفاده از تنظیمات جستجوی پیشرفته ، توییت هایی را که از مکان های جغرافیایی خاصی می آیند جستجو کنید.

چگونه می توانم از موضوعات پرطرفدار توییتر در بازاریابی استفاده کنم؟

موضوعات پرطرفدار توییتر بینش خاصی را در مورد آنچه افراد واقعی درباره آن صحبت می کنند و درباره آن فکر می کنند به شما ارائه می دهد. می توانید از محبوبیت روزافزون و کاهش آن مطلع شوید و از این موضوعات برای اطلاع از SEO ، محتوا ، تبلیغات ، تولید سرب و استراتژی های رسانه های اجتماعی خود استفاده کنید.

موضوعات پرطرفدار چگونه با کلمات کلیدی مرتبط هستند؟

موضوعات پرطرفدار توییتر داستان ها و مفاهیمی را که مردم در مورد آنها صحبت می کنند ، و همچنین توییت های واقعی در مورد آن موضوعات نشان می دهد. اینها کلمات و عباراتی را که افراد برای صحبت و جستجو در مورد آن موضوعات استفاده می کنند به شما می گوید.

نتیجه گیری موضوعات پرطرفدار توییتر

توییتر چیزی فراتر از مکانی برای بررسی آخرین اخبار یا به روز رسانی ها نیست. شما می توانید عمیق تر شیرجه بزنید و دریابید که مخاطبان مورد نظر شما به چه چیزی علاقه مند هستند. این بینش قدرتمندی است که می تواند بازاریابی محتوا و استراتژی های بازاریابی رسانه های اجتماعی شما را هدایت کند.

اطمینان حاصل کنید که موضوعات پرطرفدار توییتر را دنبال می کنید ، اما همچنان درگیر موضوعات خود هستید تا الگوریتم توییتر بتواند در مورد آن منطقه مورد علاقه شما بیشتر به شما نشان دهد. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطبان و نظرات محلی ، وارد مناطق جغرافیایی شوید.

اجازه دهید این تحقیق آنچه و چگونه در مورد موضوعات کلیدی در محتوا ، وب سایت ، رسانه های اجتماعی و موارد دیگر صحبت می کنید را هدایت کند. حتی ممکن است چیز جدیدی یاد بگیرید!

اخیراً چه موضوعات پرطرفداری را کشف کرده اید؟

امیدوارم از خواندن این پست وبلاگ لذت ببرید.
اگر می خواهید تیم من فقط بازاریابی شما را برای شما انجام دهد ، اینجا را کلیک کنید.

مقاله توسط PayPal حمایت می شودبه

ژنرال زرس ، که شامل متولدین 1996 تا 2012 است ، اکنون آرایش کرده است 20 درصد جمعیت ایالات متحده و حساب می شود 143 میلیارد دلار در هزینه های مستقیم اگر هنوز بر روی هزاره تمرکز کرده اید ، وقت آن است که به نسل جدیدی از مصرف کنندگان توجه کنید. در اینجا پنج روش برای جذب و حفظ مشتریان Gen Z آمده است.

1. Research Gen Z Culture

ژنرال Zers بومیان دیجیتال هستند. آنها همیشه به تلفن های هوشمند و رسانه های اجتماعی دسترسی داشته اند. آنها همچنین یکی از متنوع ترین نسل های تاریخ هستند. این بر نحوه تفکر آنها و نحوه هزینه کردن پول آنها تأثیر می گذارد.

اگر می خواهید به این نسل منحصر به فرد بفروشید ، شرکت شما باید بیاموزد که آنها کی هستند و چگونه با برندهای صنعت شما تعامل دارند.

در اینجا منابعی برای تیم شما وجود دارد تا در مورد Gen Z اطلاعات بیشتری کسب کنند.

• بافتن: بازخورد فوری و بینش Gen Z دریافت کنید
• NYTimes: Gen Z در کلمات خودشان
• #GenZ: پادکست درباره Gen Z ، داستانها ، تجربیات و دیدگاههای آنها
• مرکز تحقیقات پیو: مطالعه روی روندهای Gen Z ، جمعیت شناسی و موارد دیگر

2. استخدام مدیران رسانه های اجتماعی یا شرکت های رسانه های اجتماعی که Gen Z’ers را استخدام می کنند

مصرف کنندگان Gen Z خریداران باهوشی هستند و می توانند تبلیغات غیر معتبر را تشخیص دهند. داشتن نمایندگان Gen Z در تیم بازاریابی خود (یا در شرکتهایی که استفاده می کنید) به شما کمک می کند تا لحن مناسب را انتخاب کنید.

به دنبال ژنرال Z’ers باشید که با ارائه مزایای مورد علاقه خود بهترین های این نسل را ارائه می دهد ، مانند:

• ساعات های کاری قابل انعطاف
• فرصتهای رشد
• از جمله آنها در پروژه هایی که در جهان تغییر ایجاد می کند

3. پیشنهاد خرید ، پرداخت بعدا (BNPL) گزینه های پرداخت

مشتریان Gen Z بیش از هر چیز به یک چیز اهمیت می دهند: انعطاف پذیری. به همین دلیل است که ارائه گزینه های BNPL ، مانند BNPL سازمانی PayPal، برای جذب بازار Gen Z بسیار مهم است. بعنوان کارگران جوانتر ، بعید است که آنها منابع مالی لازم برای خریدهای بزرگتر را داشته باشند. در حقیقت ، انتظار می رود Gen Z تا سال 2025 47.4 درصد از کاربران BNPL را تشکیل دهد:

BNPL به Gen Z اجازه می دهد تا به انعطاف پذیری بیشتری (و بدون نرخ بهره) دسترسی داشته باشد. از آنجایی که بسیاری از گروه ها از پرداخت دستمزد به عنوان دستمزد استفاده می کنند ، این انعطاف پذیری بسیار مهم است.

4. در موضوعات اجتماعی موضع بگیرید

ژنرال Z از لحاظ سیاسی آگاه و فعال است و آنها هزینه را در اولویت قرار دهید پول آنها در مارک هایی که با دیدگاه ها و ارزش های آنها مطابقت دارد. به دنبال عللی باشید که به طور طبیعی با نام تجاری شما هماهنگ است و در مورد آن موضع گیری کنید.

برند خود را وارد مسائل اجتماعی نکنید که نمی فهمید ، یا در معرض خطر هستید بیگانگی این نسلبه در عوض ، از دلایلی حمایت کنید یا تبلیغ کنید که به آنها اهمیت می دهید و راه هایی را پیدا می کنید که برند شما را از نظر زیست محیطی و اجتماعی بیشتر آگاه کند.

5. قدم هایی بردارید تا نام تجاری شما قابل اعتماد و معتبر باشد

اعتماد مهم است به خریداران Gen Z آنها کمتر به تبلیغات مستقیم پاسخ می دهند (آنها اغلب از مسدود کننده های تبلیغات استفاده می کنند) و به احتمال زیاد به مارک های شفاف پاسخ می دهد.

در اینجا نحوه افزایش شفافیت آورده شده است:

• نحوه استفاده/جمع آوری داده ها برای تبلیغات ، از جمله مدت ذخیره آنها و اشتراک گذاری آنها را نشان دهید.
• ایجاد تبلیغات معتبر و کمپین های بازاریابی ؛ سعی نکنید مشتریان Gen Z را فریب دهید.
• اطمینان حاصل کنید که اطلاعات تماس شما به راحتی در وب سایت و حساب های اجتماعی شما قابل دسترسی است.
• اگر از بازاریابی اینفلوئنسر استفاده می کنید ، اینفلوئنسرهای کوچکتر و مطمئن تری را برای همکاری انتخاب کنید.

اعتماد همچنین بر روش های پرداختی Gen Z’ers مایل به استفاده از آن تأثیر می گذارد و PayPal مزیت رقابتی قابل توجهی را ارائه می دهد. در حقیقت، 53 درصد مصرف کنندگان بین 18 تا 39 سال می گویند به PayPal اعتماد دارند تا اطلاعات مالی خود را ایمن نگه دارد.

نتیجه

ژنرال Zers در حال حاضر بخش زیادی از هزینه های مصرف کننده را تحت تأثیر قرار داده است. در سالهای آینده ، قدرت خرید آنها همچنان افزایش می یابد. برای عرضه به این نسل ، مدیران باید برند خود را به درک نحوه تفکر Gen Z’ers تشویق کرده و از آنها دعوت کنند تا به جنبشی بپیوندند ، نه اینکه فقط محصول دیگری را به بازار عرضه کنند.

از BNPL PayPal برای ایجاد اعتماد استفاده کنید و انعطاف پذیری مالی مورد نظر را برای Gen Z’ers ارائه دهید. بیشتر بدانید اینجابه

آیا عاشق نوشتن هستید؟ قرعه کشی؟ به هر طریقی ایجاد کنید؟ آیا مردم به شما می گویند که باید از مهارت های خلاقانه خود برای امرار معاش استفاده کنید؟

آیا آنها را به خاطر این که نمی دانید چگونه شروع کنید یا به این دلیل که احساس نمی کنید وقت دارید که به کار بدون دستمزد متعهد شوید ، کنار می گذارید؟ پس از همه ، بسیاری از مردم شروع به نوشتن محتوای رایگان در خبرنامه ها و پست های وبلاگ می کنند.

آنجاست که Substack وارد می شود. شما می توانید بنویسید و حقوق بگیرید – حتی اگر هنوز دنبال کننده ای ندارید.

اگر کنجکاو هستید که بیشتر بدانید ، با ما همراه باشید. من Substack و رقبای متعدد آن را تجزیه می کنم تا به شما کمک کند تعیین کنید که آیا این مسیر برای شما است یا خیر.

Substack چیست؟

در سال 2017 ، زیرلایه با اجازه دادن به خلاقان ، روزنامه نگاران و وبلاگ نویسان برای کسب درآمد از خبرنامه های ایمیل خود ، بازار را به طوفان کشاند. Substack راهی برای ایجاد یک لیست بازاریابی ایمیلی ، نوشتن خبرنامه ، دریافت هزینه مشترکان و مدیریت پرداخت ها ارائه می دهد.

این بستر ارائه دهنده ایمیل بصری که به نویسندگان کمک می کند ایمیل های جالب با پیوندها ، تصاویر ، محتوا و موارد دیگر ایجاد کنند. این خود را به انواع سازندگان ارائه می دهد ، از جمله:

ما امروز روی نویسندگان و وبلاگ نویسان تمرکز می کنیم ، اما اگر درگیر کمیک یا پادکست هستید ، باید این سایت را در نظر داشته باشید.

می توانید از Substack به صورت رایگان استفاده کنید. با این حال ، هنگامی که شروع به ایجاد موارد زیر می کنید ، می توانید یک گزینه برتر را انتخاب کنید ، که هزینه آن 5 تا 75 دلار در ماه است.

وقتی از سطح ممتاز استفاده می کنید ، می توانید از خوانندگان خود هزینه بگیرید. Substack تنها زمانی پرداخت می شود که شما حقوق بگیرید و 10 درصد کاهش می دهید. راه راه 2.9 درصد دیگر به علاوه 30 سنت می گیرد. همانطور که احتمالاً می توانید بگویید ، برای کسب درآمد مناسب در Substack ، باید از افراد زیر استفاده کنید.

حتی با حذف این مقدار ، Substack این پتانسیل را دارد که به یک منبع سود پایدار تبدیل شود.

ویژگی های زیر پشته

در اصل ، Substack یک پلت فرم بازاریابی ایمیلی است. این که آیا مسیر پرداختی یا رایگان را انتخاب می کنید ، این به شما بستگی دارد. در اینجا چند روش وجود دارد که می توانید از Substack استفاده کنید.

خبرنامه های رایگان

استفاده از یک خبرنامه رایگان Substack یک راه عالی برای توسعه نام تجاری شما ، توسعه صدای خود و ایجاد یک نام برای خود است. اگر طرفداران زیادی ندارید ، این مکان عالی برای شروع است. برای افراد کوچک خود محتوای ارزشمندی ایجاد کنید و آن را به صورت رایگان ارائه دهید.

از Substack در خلا استفاده نکنید. آن را با یک وب سایت جفت کنید این به شما امکان می دهد خوانندگان را با استفاده از CTA به سایت خود دعوت کنید و آنها را به طور بالقوه به خریدار تبدیل کنید.

خبرنامه های پولی

در حالی که یک خبرنامه رایگان این پتانسیل را دارد که از پس زمینه شما درآمد کسب کند ، می توانید از آن استفاده کنید خبرنامه های پولی برای درآمدزایی در قسمت اول

شما می توانید هر چند خبرنامه که می خواهید منتشر کنید ، و هیچ راهنمایی در مورد آنچه می توانید بنویسید وجود ندارد. به یاد داشته باشید که افراد بر اساس میزان هزینه ای که از آنها دریافت می کنید ، میزان ارزش آنها را تعیین می کنند. اگر 75 دلار در ماه هزینه می کنید اما فقط دو خبرنامه منتشر می کنید ، ممکن است مشترکان خود را از دست بدهید.

اگر کسی حاضر است برای خواندن نوشته شما هزینه کند ، به این معنی است که می خواهد آن را به طور منظم بخواند. بنابراین ، عادت به چاپ مداوم بهترین استراتژی است. به این ترتیب ، خوانندگان می دانند که انتظار چه چیزی را دارند ، و شما می توانید متناسب با آن برنامه ریزی کنید.

مخاطب Substack کیست؟

بهترین چیز در مورد Substack این است که تعداد زیادی مشترکین بتوانید از آنها استفاده کنید. نویسندگان Substack شامل روزنامه نگاران ، افراد مشهور ، تحلیلگران سیاسی ، نویسندگان غذا ، مسافران جهان و موارد دیگر هستند. بیشتر نوشته هایی که در Substack پیدا خواهید کرد به عنوان نوشته شخصی ، نظر یا تحقیق و تحلیل طبقه بندی می شوند.

به منظور شفافیت ، Substack تجربه کرده است برخی جنجال ها مربوط به بخش هایی از مخاطبان آن است. نویسندگانی که متهم به ترنس هراسی ، آزار و اذیت و سایر رفتارهای منفی هستند ، خانه هایی را در این پلتفرم پیدا کرده اند ، زیرا به شدت تعدیل نشده است. در حالی که مخاطبان شما متعلق به شما هستند و به هیچ خالق دیگری وابسته نیستند ، این نکته ای است که باید در نظر بگیرید که چگونه مخاطبان خاص شما ممکن است واکنش نشان دهند.

در مورد مخاطب ، شما می توانید هر آنچه را که می خواهید بنویسید ، به این دلیل که شانس وجود دارد ، کسی در خارج از کشور حاضر است هزینه ای برای خواندن نوشته های شما پرداخت کند. اگر مخاطبان بیشتری را هدف قرار می دهید ، ممکن است بتوانید از مجموعه کوچکی از مشترکان هزینه بیشتری دریافت کنید زیرا به منابع بیشتری نیاز دارند. اگر دنبال طاقچه گسترده تری هستید ، می توانید هزینه کمتری دریافت کنید اما به افراد بیشتری دسترسی پیدا کنید.

شما این آزادی را دارید که با خبرنامه های Substack خود جهت مورد نظر خود را انتخاب کنید ، اما گزینه ها تقریباً بی پایان هستند.

3 نکته در مورد استفاده از Substack برای بازاریابی

پتانسیل جدی برای به دست آوردن پول زیاد و دستیابی به افراد زیادی در Substack وجود دارد ، اما باید بدانید چگونه این کار را انجام دهید. بنابراین ، در اینجا چند نکته برای بازاریابی در Substack آورده شده است.

1. با خبرنامه های رایگان شروع کنید

شما نمی توانید خود را از هیچ جا معرفی کنید و انتظار داشته باشید که بابت هزینه ماهانه مشترک شوند در صورتی که نمی دانند شما کی هستید. شما باید چیزی ارزشمند ارائه دهید.

در نهایت ، خوانندگان می توانند با محتوای شما فریب خورده و مطالب بیشتری از آن بخواهند. هنگامی که به آن نقطه رسیدید ، به فکر شارژ افراد باشید.

یکی از بزرگترین اشتباهاتی که مردم مرتکب می شوند این است که از رایگان به سرعت پرداخت می شود. شما باید استراتژیک باشید ، مطمئن شوید که مخاطبان شما واقعاً درگیر هستند و مایل به پرداخت هزینه کار شما هستند.

حتی اگر تا لحظه کامل صبر کنید ، باز هم ممکن است دنبال کنندگان خود را از دست بدهید. افرادی که عادت داشتند چیزی را به صورت رایگان دریافت کنند ، ممکن است در صورت پرداخت هزینه از بین بروند. اما ، اگر محتوای عالی ارائه دهید ، از طرفداران متعهد برخوردار باشید و قیمت مناسبی بگیرید ، شانس خود را برای حفظ اکثر مشترکان افزایش می دهید.

2. یک پیشنهاد قوی داشته باشید

ارائه بیش از یک خبرنامه ؛ به مشترکان خود چیزی بدهید که نمی توانند رد کنند. به عنوان مثال ، شما می توانید یک گروه رسانه های اجتماعی منحصر به فرد برای مشترکین داشته باشید یا حتی بسته به زمینه خود مکالمه یا مربیگری یک به یک ارائه دهید. همچنین می توانید برای هر محصولی که به فروش می رسانید ، فقط برای مشترکان تخفیف قائل شوید.

برای مخاطبان خود بنویسید و یک CTA در نظر بگیرید تا افراد روی پیشنهاد شما کلیک کنند. این می تواند راهی عالی برای تبدیل این سرب های داغ باشد.

3. انتشارات متعدد را در نظر بگیرید

Substack به شما این امکان را می دهد که هر چقدر که می خواهید خبرنامه داشته باشید – به این معنی که می توانید نسخه رایگان و پولی داشته باشید. این استراتژی به شما امکان می دهد تا همچنان با کل مخاطبان خود تعامل داشته باشید.

برای اینکه خوانندگان به گزینه پولی شما منتقل شوند ، باید کمی بیشتر ارائه دهید. محتوا را منحصر به فرد ، ارزشمند و شخصی کنید.

اگر می خواهید خود را در چند طاقچه مختلف گسترش دهید ، می توانید چندین نشریه رایگان داشته باشید. به عنوان مثال ، بازاریابی دیجیتال با موضوعات مختلف بسیار متنوع است. بنابراین ، می توانید یک خبرنامه در مورد SEO و دیگری در مورد بازاریابی در رسانه های اجتماعی داشته باشید که هر دو خوانندگان را به وب سایت شما هدایت می کند.

رقبای زیر پشته

انواع مختلفی از Substack وجود دارد ، بنابراین تصمیم گیری می تواند چالش برانگیز باشد. اجازه دهید نگاهی به برخی از بزرگترین رقبای آنها بیندازیم تا بتوانید پلتفرمی را که برای شما مناسب است انتخاب کنید.

زیر پشته در مقابل روح

هدف از روح این است که به شما کمک می کند تا یک دنبال کننده وفادار ایجاد کنید تا بتوانید به درآمد خود برسید. همانند Substack ، شما در ازای محتوای خود ، هزینه ماهانه ای از مشترکان دریافت می کنید.

چیزی که Ghost را از Substack جدا می کند نحوه پرداخت آنها است. شبح نه دلار در ماه می گیرد و هیچ درآمد شما را نمی گیرد. این باعث می شود این پلتفرم بسیار مقیاس پذیر باشد. شما همچنین آدرس های ایمیل سفارشی ، دامنه ها و دسترسی به یک برنامه ارجاع را دریافت می کنید.

زیر پشته در مقابل پترون

پترون یک پلت فرم اشتراک است که به خلاقان اجازه می دهد هزینه کار خود را دریافت کنند. این پلتفرم برای کاربران مانند یک خوراک رسانه های اجتماعی به نظر می رسد و آنها به جای تلاش برای رفتن از جایی به مکان دیگر ، کار همه کسانی را که برای آنها مشترک هستند مرور می کنند.

بزرگترین مزیت Patreon گزینه بسته بندی لایه ای آن است. شما می توانید گزینه های مختلفی را در اختیار افراد قرار دهید تا با توجه به بودجه و میزان خواسته آنها از شما ، همه از یک مکان استفاده کنند. به عنوان مثال ، در سطح 1 دلار ، می توانید یک خبرنامه در هفته به مشترکان ارسال کنید. در سطح 5 دلار ، می توانید دو خبرنامه یا خبرنامه برای آنها ارسال کنید و به یک فیلم دسترسی پیدا کنید.

برنامه های Patreon بین 5 تا 12 درصد از درآمد ماهانه شما به علاوه هزینه پردازش 2.9 درصد به علاوه 30 سنت است.

زیر پشته در مقابل متوسط

متوسط شهرت زیادی به خاطر پناهگاه خلاقانی دارد که به سادگی می خواهند صدای خود را به گوش جهانیان برسانند ، و دسترسی به بیشتر آن رایگان است. به عنوان یک امتیاز ، مقالات متوسط ​​اغلب از نظر SEO بسیار خوب رتبه بندی می شوند.

اگر به نمایه متوسط ​​پرداخت شده ارتقا دهید ، می توانید بخشی یا تمام محتوای خود را هزینه کنید.

متوسط ​​به جای هر نوع هزینه یا درصد ثابت ، بر اساس “زمان خواندن” پرداخت می کند. هرچه مردم زمان بیشتری را برای خواندن مطالب شما صرف کنند ، درآمد بیشتری کسب می کنید. همچنین می توانید با ارجاع افراد به پلت فرم از طریق کد منحصر به فرد خود دستمزد دریافت کنید.

سوالات متداول زیر بسته

در اینجا برخی از سوالات متداول در مورد Substack آورده شده است.

آیا دسترسی به Substack رایگان است؟

Substack برای نوشتن خبرنامه و ایجاد موارد زیر رایگان است. تنها زمانی هزینه می شود که شما به حالت پولی ارتقا دهید و درآمد خود را از اشتراک های خود ایجاد کنید.

آیا می توانم در Substack تبلیغ کنم؟

آیا باید Substack تهیه کنم؟

فقط شما می توانید به این پاسخ دهید. آیا ایده های محتوا عالی دارید؟ آیا دنبال کننده کوچکی دارید که می توانید پرورش دهید و رشد دهید؟ اگر بله ، راه اندازی Substack می تواند راهی عالی باشد دنباله رو رشد کن و در نهایت از آن سود ببرید

آیا Substack مالک محتوای شما است؟

خیر شما مالکیت را حفظ می کنید از همه چیز منتشر شده در Substack. در حالی که نمی توانید محتوا را پس از انتشار Substack صادر کنید ، مالکیت خود را حفظ می کنید حتی اگر بعداً از پلت فرم دیگری استفاده کنید.

همه چیز در مورد Substack: نتیجه گیری

ایجاد موارد زیر کار ساده ای نیست و به همین دلیل است که ما به بازاریابان و خلاقانی که به دنبال ایجاد یا افزایش سریع طرفداران خود هستند ، کمک می کنیم.

چه به تنهایی این کار را انجام دهید و چه از کمک کمک بگیرید ، باید در پی پیشرفت موارد زیر ، ثابت قدم و صبور باشید. البته ، ساختن یک لیست ایمیل آسان تر از انجام دادن است ، اما با کمی تلاش و تمرکز ، Substack می تواند به شما کمک کند که حرفه نویسندگی خود را از سر راه بردارید.

چه توصيه اي براي نويسندگان جديدي داريد كه مي خواهند طرفداران خود را در Substack بسازند؟

این افراد همه پیشرو هستند. برخی از آنها ارتقاء یافته و تبدیل به مشتری پرداخت می شوند.

در این راهنما ، نحوه ایجاد سرنخ برای کسب و کار خود را یاد خواهید گرفت.

اما ابتدا برخی از اصول…

سرپرست کسی است که با محصول یا خدمات یک شرکت با به اشتراک گذاشتن اطلاعات تماس خود (به عنوان مثال آدرس ایمیل) با شرکت ابراز علاقه کرده است.

تماس گرفتن با تیم فروش شما با همه مشتریان ناکارآمد خواهد بود زیرا برخی از افراد نسبت به دیگران به خرید نزدیک تر هستند. به همین دلیل است که بسیاری از شرکت ها سرنخ های خود را به زیر شاخه ها تقسیم می کنند. این موارد در شرکت های مختلف متفاوت است ، اما دو مورد متداول عبارتند از: سرنخ های دارای بازاریابی (MQL) و سرنخ های واجد شرایط فروش (SQL).

1. رهبری واجد شرایط بازاریابی (MQL)

سرنخ های واجد شرایط بازاریابی (MQL) سرنخ هایی هستند که با بازاریابی شما ارتباط برقرار کرده اند اما آماده خرید نیستند. به عنوان مثال ، آنها ممکن است در وبینار شما شرکت کرده یا کتاب الکترونیکی رایگان بارگیری کرده باشند.

2. سرنخ های واجد شرایط فروش (SQL)

سرنخ های واجد شرایط فروش (SQL) سرنخ هایی هستند که اقداماتی را برای نشان دادن تمایل خود به خرید انجام داده اند. به عنوان مثال ، آنها ممکن است برای محاکمه ثبت نام کرده یا درخواست نقل قول کرده باشند. اکثر مشاغل SQL ها را به یک تیم فروش تحویل می دهند.

تولید سرب فرآیند جذب ، جذب و جلب توجه افرادی است که ممکن است بخواهند محصول یا خدمات شما را بخرند.

تولید سرب مهم است زیرا به شما اجازه و توانایی تماس مستقیم با مشتریان بالقوه را می دهد. سپس می توانید رابطه خود را با آنها ایجاد کرده و تقویت کنید تا زمانی که آنها آماده خرید شوند.

تولید سرنخ معمولاً بهتر از خرید سرنخ است زیرا سرنخ های تولید شده به محصول یا خدمات شما علاقه نشان داده و به شما اجازه می دهند با آنها تماس بگیرید. این در مورد سرنخ های خریداری شده صدق نمی کند. آنها ممکن است متعلق به یک لیست مربوط باشند ، اما پیامهایی که برای آنها ارسال می کنید ناخواسته هستند و احتمالاً آنها با نام تجاری شما آشنا نیستند.

هرزنامه های خریداری شده با تماس یا ایمیل می تواند به شهرت شما آسیب برساند.

ایجاد سرنخ برای کسب و کار شما شامل سه مرحله است. شما به راهی نیاز دارید تا:

1. جذب کنید افراد به وب سایت یا صفحه وب شما مراجعه کنند.
2. مشغول کردن آنها مایلند اطلاعات تماس خود را با شما به اشتراک بگذارند (ما این را “پیشنهاد” می نامیم).
3. گرفتن این اطلاعات تماس

اکثر مردم کمپین های تولید سرب خود را به ترتیب معکوس تنظیم می کنند ، بنابراین اجازه دهید این مراحل را با جزئیات بیشتر بررسی کنیم ، با شروع به جذب سرب.

1. تسخیر سرب

شما به راهی برای گرفتن اطلاعات تماس سرپرست احتمالی احتیاج دارید. این می تواند به سادگی تنظیم فرم در سایت شما باشد:

دقیقاً چه اطلاعاتی را درخواست می کنید بستگی به نیازهای کسب و کار شما دارد. گزینه های رایج شامل نام ، ایمیل و شماره تلفن است ، اما می توانید هر چیزی را که دوست دارید درخواست کنید. مواردی مانند اندازه سازمان و بودجه در آنها رایج است B2Bبه

فقط بدانید که هرچه اطلاعات بیشتری درخواست کنید ، احتمال اینکه افراد فرم را پر کنند کمتر است. این لزوماً چیز بدی نیست زیرا افرادی که بیشتر تلاش می کنند معمولاً رهبری بهتری هستند.

2. پیشنهاد

بازدیدکننده وب سایت شما اطلاعات تماس خود را بدون هیچ گونه اغوا کننده ای تحویل نمی دهد. روشهای مختلفی برای این کار وجود دارد. همه چیز بستگی به طاقچه شما و افرادی دارد که شما آنها را هدف قرار می دهید. همچنین باید چندین پیشنهاد را آزمایش کنید و ببینید چه چیزی طنین انداز است.

به عنوان مثال ، فروشگاه های تجارت الکترونیک تمایل دارند که با تخفیف به بازدیدکنندگان انگیزه دهند:

معمولاً وبلاگ نویسان کتاب الکترونیکی رایگان یا بارگیری می کنند:

و شرکتهای نرم افزاری به عنوان سرویس (SaaS) اغلب ابزارهای رایگان ایجاد می کنند ، همانطور که ما با ابزارهای وب مستر Ahrefs (AWT):

3. ترافیک

هیچ کس به صورت جادویی صفحه و پیشنهاد شما را کشف نخواهد کرد. شما به راهی برای بازاریابی آن نیاز دارید.

برای مثال ، فرض کنید شما کفش فوتبال می فروشید. شما یک صفحه فرود دارید که یک کتاب الکترونیکی رایگان در مورد نحوه بهبود مجازات ها ارائه می دهد.

برای هدایت ترافیک به این صفحه ، می توانید:

• اجرا کن PPC تبلیغات ، به عنوان مثال ، FB/توییتر/تبلیغات گوگل.
• محتوایی ایجاد کنید که در Google رتبه بندی شده و به آن صفحه پیوند دهید.
• صفحه را در شبکه های اجتماعی تبلیغ کنید.
• در پادکست ها ظاهر شوید و صفحه را تبلیغ کنید.
• صفحه را در انجمن ها مانند Quora تبلیغ کنید.

این فقط یک نمونه از کاری است که می توانید انجام دهید. انتخاب ها بی پایان است.

خواندن توصیه می شود: 11 روش اثبات شده برای افزایش ترافیک به وب سایت شما

در اینجا برخی از تاکتیک های رایج است که می توانید برای به دست آوردن مشتریان بیشتر برای کسب و کار خود اعمال کنید. متوجه خواهید شد که همه تاکتیک های تولید سرنشین تغییرات این فرآیند سه مرحله ای هستند.

1. وبلاگ نویسی

بسیاری از شرکت ها از بلاگ به عنوان تاکتیک اصلی تولید سرب استفاده می کنند. این اساس چیزی است که به عنوان بازاریابی ورودی شناخته می شود.

ترافیک

برای اینکه پست های شما ماه به ماه ترافیک پیدا کنند ، باید مطمئن شوید که آنها در Google رتبه بالایی دارند. برای این کار ، موضوعاتی را که افراد به طور فعال در جستجوی آنها هستند ، هدف قرار دهید.

می توانید این موضوعات را با اکسپلورر کلمات کلیدی Ahrefs پیدا کنید:

1. کلمه کلیدی مربوطه را در Keywords Explorer وارد کنید.
2. برو به شرایط مطابقت گزارش.
3. کلید «سوالات» را تغییر دهید.
4. به دنبال پرسش هایی با حجم بالا باشید که بازاریابی مورد نظر شما به دنبال آن است.

به عنوان مثال ، اگر چای را بصورت آنلاین می فروشید ، “طرز تهیه چای زنجبیل” احتمالاً موضوع خوبی برای پست وبلاگ خواهد بود:

از آنجا ، فقط یک مورد ایجاد یک پست است که شایسته رتبه بندی است. این ویدیو را ببینید تا نحوه کار را بیاموزید:

https://www.youtube.com/watch؟v=8BdZ0dUu7VQ

پیشنهاد

خوانندگان را با محتوای پاداش قابل بارگیری رایگان مرتبط با پست جلب کنید. این به عنوان ارتقاء محتوا شناخته می شود. چک لیست ها ، کاربرگ ها ، قالب ها و دوره های رایگان همه خوب کار می کنند.

به عنوان مثال ، Intercom در پست خود در مورد پشتیبانی جهانی مشتری “راهنمای نهایی پشتیبانی مکالمه” را ارائه می دهد:

ضبط سرب

هنگامی که خواننده بر روی ارتقاء محتوا کلیک می کند ، یک فرم ضبط سرب را نمایش دهید. می توانید این کار را با یک پنجره بازشو یا پیوند به صفحه فرود انجام دهید.

به عنوان مثال ، Sumo محتوای خود را از طریق یک پنجره بازشو ارائه می دهد:

شما می توانید هر روشی را که دوست دارید انتخاب کنید. هر دو روش را امتحان کنید تا ببینید کدام برای کسب و کار شما مناسب است.

2. پرداخت به ازای کلیک (PPC) تبلیغات

PPC زمانی است که هزینه کلیک برای وب سایت خود را پرداخت می کنید.

ترافیک

به پلتفرمی مانند Google یا Facebook پرداخت کنید تا تبلیغات خود را به کاربران خود نشان دهید. هر بار که کسی روی تبلیغ شما کلیک می کند ، هزینه ای پرداخت خواهید کرد. از گزینه های هدف گذاری آنها استفاده کنید تا مطمئن شوید افراد مناسب تبلیغ شما را می بینند.

به عنوان مثال ، فیس بوک به شما امکان می دهد تبلیغات را بر اساس سن ، جنسیت ، مکان ، علایق و موارد دیگر هدف گذاری کنید:

پیشنهاد

افراد را ترغیب کنید تا تبلیغات شما را با یک پیشنهاد قانع کننده کلیک کنند. نمونه های رایج شامل وبینار ، آزمایش رایگان و بارگیری رایگان است.

در اینجا مثالی از HubSpot آورده شده است:

ضبط سرب

ترافیک پولی را با جزئیات بیشتر در مورد پیشنهاد خود به یک صفحه فرود ارسال کنید. شامل یک فرم برای گرفتن سرنخ ها باشید.

در اینجا صفحه فرود است که HubSpot ترافیک پرداخت شده فیس بوک خود را برای آن ارسال می کند:

3. همکاری با سایر شرکتها

شرکت شما سرنخ می خواهد. شرکت های دیگر نیز سرنخ می خواهند. چرا همکاری نمی کنید؟

ترافیک

شرکتی را در صنعت مشابه با مخاطبان قابل توجهی پیدا کنید که رقیب مستقیم آن نباشد. پیشنهاد دهید چیزی مفید برای مخاطبان خود ایجاد کنید ، مانند وبینار ، کتاب الکترونیکی یا دوره. وقتی پیشنهاد شما به مخاطبان خود معرفی شود ، به ترافیک آن می رسید.

ما این کار را چند سال پیش با استفاده از Buffer ، ابزار برنامه ریزی رسانه های اجتماعی انجام دادیم.

پیشنهاد

پیشنهاد خود را برای مخاطبان شریک تجاری خود تنظیم کنید. به عنوان مثال ، در وبینار ما با بافر ، ما درباره افزایش بازدید از محتوا و بازاریابی رسانه های اجتماعی صحبت کردیم:

https://www.youtube.com/watch؟v=xn2XCFqREbU

ضبط سرب

یک صفحه فرود با نام تجاری مشترک با جزئیات بیشتر در مورد پیشنهاد خود و یک فرم ضبط سرب ایجاد کنید.

در اینجا صفحه فرود وبینار ما با بافر آمده است:

خواندن توصیه می شود: 10 تاکتیک تولید سرب که کار می کند (با مثال)

افکار نهایی

هر تاکتیک تولید سرب از همان فرایند اساسی سه مرحله ای پیروی می کند: ترافیک ، پیشنهاد ، ضبط. زیبایی این امر این است که تشخیص و رفع سوراخ های قیف نسل سربی آسان است.

اگر صفحه فرود شما به خوبی تبدیل می شود اما ترافیک چندانی ندارد ، بر افزایش ترافیک بیشتر تمرکز کنید.

اگر صفحه فرود شما دارای ترافیک است اما تبدیل نمی شود ، پیشنهاد بهتری ایجاد کنید یا مکانیزم جذب سرب را آزمایش کنید.

آیا چیز مهمی را از دست دادم؟ در توییتر به من اطلاع دهیدبه