شاید شما یک برنامه بازاریابی سالانه داشته باشید که یک نمای کلی از سال ارائه می دهد. این می تواند در درک اهداف کلی شما مفید باشد اما برای اجرا مبهم است. به همین دلیل است که یک برنامه کمپین با یک پنجره باریکتر – مانند یک چهارم – برای موفقیت بازاریابی ضروری است.

یک برنامه کمپین تبلیغاتی سه ماهه دید دقیق تری از اهداف، اهداف و موفقیت شما ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد اولویت های خود را در یک راستا نگه دارید و با در دسترس قرار گرفتن نتایج، به KPI ها و معیارها پاسخ دهید.

این راهنمای عمیق نکات کاربردی برای برنامه ریزی موفقیت آمیز کمپین تبلیغاتی فصلی شما ارائه می دهد. در پایان این مقاله، به توانایی خود در ایجاد یک برنامه کمپین کامل که خود و تیمتان می توانید آن را اجرا کنید، مطمئن خواهید بود.

KPI و معیارهای سه ماهه آخر را مرور کنید

اولین قدم برای برنامه ریزی کمپین آینده، بررسی عملکرد سه ماهه قبل است. با استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) و معیارها، می توانید درک عمیق تری از موفقیت کمپین های قبلی به دست آورید.

KPIها بسته به کمپین بازاریابی و هدف نهایی آن می توانند متفاوت باشند، اما تعداد کمی شاخص های کلیدی عملکرد را از نزدیک در نظر بگیرید هستند:

• هزینه جذب مشتری (CAC)
• ارزش طول عمر مشتری (LTV)
• بازگشت سرمایه (ROI)
• رهبری واجد شرایط بازاریابی (MQL)
• نسبت ترافیک به سرب (نرخ تماس جدید)
• نسبت سرب به مشتری
• بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS)
• نرخ تبدیل
• ترافیک وب سایت
• حفظ مشتری

این لیست ترکیبی سالم از KPI کوتاه مدت و بلند مدت است که برای بازاریابی چابک بسیار مهم است. لازم نیست همه آنها را در بررسی سه ماهه تجاری خود بگنجانید. در عوض، شما باید روی یک یا دو تمرکز کنید که با هر یک از اهداف شما مطابقت دارد.

هنگام انتخاب KPI برای ردیابی، از خود بپرسید که آیا به راحتی قابل اندازه‌گیری است و چیزی که می‌توانید بر آن تأثیر بگذارید. هرچه کنترل بیشتری بر KPI داشته باشید ، گنجاندن آن در ردیابی عملکرد شما ارزشمندتر است.

با اطلاعات بالا، می‌توانید تصمیمات فصلی جدید کمپین را بر اساس اینکه چه چیزی مؤثر بوده، چه چیزی مؤثر نیست و چه ایده‌هایی می‌توانستند بهتر اجرا شوند، اتخاذ کنید.

اهداف و معیارهای کمپین را برای ردیابی تنظیم کنید

ایجاد یک طرح کافی نیست. شما باید این کار را با اهداف خاصی انجام دهید. با این حال، تعیین اهداف بازاریابی که می توانید به آنها برسید نیاز به یک رویکرد عمیق دارد. من توصیه می کنم روش SMART برای هدف گذاری این مخفف:

• خاص
• قابل اندازه گیری
• دست یافتنی
• مربوط
• زمان محدود

این برای یک کمپین بازاریابی چگونه است؟

فرض کنید شما در حال راه اندازی یک کمپین با هدف کلی آوردن سرنخ های واجد شرایط بیشتر به قیف خود هستید. یک هدف SMART ممکن است به شکل زیر باشد:

“تعداد MQL ها را در قیف ما تا پایان سه ماهه سوم از طریق یک کمپین هدفمند رسانه های اجتماعی 8 درصد افزایش دهید.”

این هدف با مشخص بودن ، قابل اندازه گیری ، دست یافتنی ، مرتبط بودن و محدودیت زمانی به تمام نشانه های یک هدف SMART می رسد. در پایان کمپین ، به راحتی می توانید بله یا خیر را در مورد رسیدن به هدف پاسخ دهید. اگر نه، می توانید برای سه ماهه بعدی دوباره ارزیابی کنید.

هدف گذاری کمپین را ارزیابی کنید

کمپین های تبلیغاتی شما فقط به اندازه مخاطبانی که به آنها دسترسی پیدا می کنند موثر خواهند بود. شناسایی بازار هدف شما یک گام مهم در تضمین موفقیت فصل کمپین سه ماهه است.

ابتدا باید داده های مخاطبان موجود خود را دقیق تر مشاهده کنید. این به معنای کاوش برای تعیین بیشتر جغرافیا، محدوده سنی و سبک زندگی است. پاسخ مخاطبان شما به کمپین های قبلی چگونه بود و برای بهبود این پاسخ ها چه کاری می توانید انجام دهید؟

به عنوان مثال، آیا بخشی از مخاطبان شما با رسانه‌های کمپین تعامل داشتند، اما تبدیل نشدند؟ این نشان دهنده علاقه سطح است. شما نباید تلاش خود را در این بخش به طور کامل رها کنید، بلکه در عوض هدف خود را به سطح بالاتری از قیف بازاریابی (مثلا توجه یا علاقه) تغییر دهید.

ممکن است بخواهید گسترش مخاطبان هدف را نیز در نظر بگیرید. بر اساس داده های سه ماهه قبل، شاید متوجه شده اید که به آمار جمعیتی می رسید که قبلاً در رادار شما نبوده است. این زمان خوبی است تا در بخش‌های مختلف مخاطبان هدف خود تجدید نظر کنید و در صورت نیاز موارد جدید اضافه کنید.

خوشبختانه، ابزارهای رایگانی مانند گوگل آنالیتیکس وجود دارد که به شما در ارزیابی بیشتر کمک می کند مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید.

تصمیم بگیرید که از کدام پلتفرم ها استفاده کنید

لیست سیستم عامل ها طولانی و طولانی تر می شود. محبوب ترین سیستم عامل ها شامل Google ، Facebook ، Instagram ، Bing ، Amazon و YouTube است.

با این حال، قبل از اینکه انتخاب کنید با کدام پلتفرم تبلیغ کنید، ابتدا باید تعیین کنید که چه تعداد از آنها استفاده خواهید کرد.

تنها با یک یا دو پلتفرم، می‌توانید با جدیت بیشتری روی بخش تقسیم‌بندی شده‌تری از مخاطبان خود تمرکز کنید. این ممکن است منجر به بازگشت سرمایه بیشتر شود. اگر علاقه شما بیشتر به آزمایش انواع مختلف تبلیغات و بخش های مخاطب است، ممکن است سه، چهار یا حتی پنج پلت فرم ایده خوبی باشد.

شما باید روی کیفیت و همچنین کمیت تمرکز کنید. هر پلتفرم انواع تبلیغات خاص خود را ارائه می دهد و استفاده از آن مناسب برای مخاطبان مهم است. برای مثال، گوگل هشت نوع کمپین مختلف برای انتخاب دارد:

با این همه پلتفرم، ممکن است احساس کنید مجبور هستید بودجه کمپین خود را در سراسر طیف پخش کنید. پس از همه، آیا پلتفرم های بیشتر به معنای افزایش دسترسی نیست؟ در حالی که در تئوری درست است، هدف قرار دادن مخاطب مناسب مهمتر است.

بررسی بودجه کمپین

شما می توانید کمپین های تبلیغاتی خود را چه با بودجه کم و چه با بودجه زیاد موثر کنید. با این حال، تعیین بودجه از ابتدا ضروری است تا بتوانید بر اساس آن برنامه ریزی کنید.

پلتفرم های مختلف نکات و ترفندهای مختلفی برای بهینه سازی بودجه دارند. با این حال، قبل از اینکه جزئیات بودجه خود را برای هر پلتفرم در نظر بگیرید، باید هزینه های تبلیغاتی همه جانبه را تعیین کنید.

استفاده از رویکرد بالا به پایین کمک می کند. این به معنای تعیین حداکثر بودجه برای سه ماهه است که شامل تمام هزینه های تبلیغات است. سپس می توانید بودجه هر پلتفرم را بر اساس چند فاکتور مختلف تقسیم کنید، مانند:

• موفقیت قبلی پلت فرم
• سهم بازار هدف
• نوع تبلیغ و فرصت

حتی بیشتر، شما می توانید بودجه پلت فرم را به هزینه های هر آگهی تقسیم کنید. به عنوان مثال، در صورتی که انتظار می رود بازگشت سرمایه (ROI) بالاتر باشد، صرف روزانه بیشتر برای کمپین فروش می تواند منطقی تر باشد.

طرح کلی پیام ها و پیشنهادات کمپین

در حالی که نیازی به تکمیل تمام دارایی های کپی و دیجیتال قبل از سه ماهه نیست، باید ایده محکمی از پیام ها و پیشنهادات کمپین داشته باشید. این طرح کلی به عنوان چارچوب شما برای کار آینده عمل می کند.

طرح کلی می‌تواند فهرست ساده‌ای از تاریخ‌ها با پیام‌ها و پیشنهادات مربوطه باشد، یا می‌تواند در جریان کار شما گنجانده شود. مهمترین چیز پاسخ به این سه سوال است:

• مخاطب هدف کیست؟
• هدف از تبلیغات چیست؟
• این تبلیغ بر روی چه پلتفرمی نمایش داده می شود؟

هرچه پیامها و پیشنهادات کمپین شما در ابتدا دقیق تر باشد ، برنامه ریزی گردش کار شما راحت تر خواهد بود. همچنین حدس و گمان زیادی از این فرآیند می طلبد، بنابراین هدف کمپین برای همه اعضای تیم بازاریابی مشخص است.

نقطه ضعف بیش از حد جزئیات این است که طرح می تواند کمی سفت و سخت به نظر برسد. شما باید در مورد جزئیاتی که می خواهید در ابتدای سه ماهه به دست آورید، به صورت داخلی بحث کنید. تیم شما ممکن است ترجیح دهد کمی آزادتر جریان داشته باشد، یا ممکن است ترجیح دهند که کمپین ها را 90 روز قبل در محل خود قفل کنند.

به راحتی می توانید جزئیات کمپین را در یک صفحه گسترده یا سند word وارد کنید. جزئیات بیشتری نیز وجود دارد الگوهای پیشنهاد کمپین برای کسانی که آنها را ترجیح می دهند

گردش کار تولید دارایی را ایجاد کنید

در ابتدای سه ماهه، فهرست کارهایی که باید انجام شود می تواند طولانی و طاقت فرسا باشد. در این مرحله است که ایجاد یک گردش کار موثر برای موفقیت کمپین آینده بسیار مهم است.

گردش کار تولید دارایی تضمین می‌کند که دارایی‌های کمپین (از جمله کپی، تصاویر، ویدیوها و سایر عناصر دیجیتال) به موقع تکمیل می‌شوند. گردش کاری خوب ، همکاری تیمی و ارتباط شفاف را تضمین می کند.

گردش کار بسته به نوع دارایی و تعداد مشارکت کنندگان متفاوت خواهد بود. این مراحل اساسی تولید خلاق شامل ایده پردازی، ایجاد، بررسی، تایید و راه اندازی می شود.

شما می توانید این مراحل را در یک صفحه گسترده مدیریت کنید، اگرچه پلتفرم های مدیریت پروژه زیادی وجود دارد. این سیستم عامل ها اغلب ارائه می دهند قالب ها برای جرقه زدن خلاقیت شما

پلتفرم هایی مانند Trello و Asana شما را قادر می سازند تا یک گردش کاری یکپارچه ایجاد کنید. می‌توانید چند همکار را به هر تابلو اضافه کنید، همچنین از ضرب‌الاجل‌ها، فهرست‌های چک و محرک‌ها برای ادامه کار استفاده کنید. این پلتفرم‌ها به شما کمک می‌کنند تا تمرکز بیشتری روی فرآیند و کمتر روی مدیریت فرآیند داشته باشید.

یک طرح تست کمپین ایجاد کنید

آزمایش کمپین های خود به صورت مداوم برای بهینه سازی بازاریابی در آینده مهم است. نتایج آزمایش کمپین بینشی را در مورد مخاطبان هدف شما فراهم می کند تا بتوانید کمپین های بازاریابی خود را بهتر اصلاح کنید.

با در نظر گرفتن این موضوع، مهم است که تست کمپین را در برنامه ریزی کلی کمپین خود بگنجانید. این تضمین می کند که دارایی ها در مراحل اولیه ایجاد شده و به درستی بررسی می شوند.

چند نمونه از تست های کمپین عبارتند از:

• مخاطب هدف
• بودجه
• زمان هفته و روز
• فراخوان به عمل (CTA)
• ترتیب واژهها
• کلمات قدرتمند در سرفصل ها

انجام تست کمپین بدون محدودیت می تواند وسوسه انگیز باشد. با این حال، بهتر است در ابتدا برای این تست ها برنامه ریزی کنید و آنها را در گردش کار دارایی خود بگنجانید. می توانید از نتایج این آزمایشات در آینده استفاده کنید.

سوالات متداول در مورد برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی

اگر هنوز در مورد برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی سؤالی دارید، به پاسخ این سؤالات متداول در مورد این موضوع نگاهی بیندازید.

چند بار باید طرح کمپین تبلیغاتی خود را مرور کنم؟

جلسه برنامه ریزی فصلی برای تعیین طرح کلی و اهداف سه ماهه مهم است. با این حال، مهم است که به طور منظم در طول سه ماهه ارزیابی مجدد انجام دهید و در صورت لزوم چرخش کنید. برای تعیین موفقیت باید حداقل هر هفته به برنامه کمپین خود نگاه کنید.

چقدر زود باید کمپین های تبلیغاتی خود را برای فصل تعطیلات برنامه ریزی کنم؟

وقتی نوبت به برنامه ریزی تبلیغات در تعطیلات می رسد ، هرچه زودتر، بهتر. برای بهترین نتایج، باید به محض پایان فصل تعطیلات قبلی شروع به برنامه ریزی برای فصل تعطیلات بعدی کنید. اگر از قبل عقب مانده اید، پس می خواهید آن را ساده نگه دارید و آماده سازگاری باشید.

تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی باید شامل چه مواردی باشد؟

یک تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی باید حداقل شامل سه مرحله باشد: بررسی، حذف و مراحل بعدی. این بدان معناست که شما باید نتایج را مرور کنید ، موارد کلیدی را مورد بررسی قرار دهید (به عنوان مثال ، نتایج نشان داد که چه چیزی موثر بوده و چه چیزی موثر نبوده است) و مراحل بعدی توصیه شده را مشخص کنید (به عنوان مثال ، ارزیابی مجدد نحوه بهبود اهداف در سه ماهه بعدی).

چه نوع اهدافی را باید برای کمپین های تبلیغاتی خود تعیین کنم؟

هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، باید این کار را با در نظر گرفتن یک هدف کلیدی انجام دهید. اهداف می تواند باشد به سه دسته تقسیم می شود: آگاهی، ملاحظه، و تبدیل. هدف یک کمپین آگاهی افزایش دسترسی است، یک کمپین ملاحظات با هدف ایجاد تعامل، و یک کمپین تبدیل با هدف ایجاد تبدیل.

نتیجه گیری سه ماهه برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی

هنگامی که به برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی سه ماهه تغییر می کنید، نسبت به توانایی خود در انجام و ارزیابی اهداف بازاریابی خود اطمینان بیشتری خواهید داشت. این درست است چه در حال گذار از یک برنامه کمپین سالانه، که می تواند خیلی مبهم باشد، یا یک برنامه کمپین هفتگی، که می تواند خیلی دقیق باشد.

یک برنامه کمپین سه ماهه به شما امکان می دهد اهداف، اهداف و بودجه خود را به تکه های کوچک تقسیم کنید. این امر در عین حال انعطاف پذیری را کاهش می دهد.

مهمتر از آن، پنجره 90 روزه ای که یک برنامه کمپین سه ماهه شامل می شود، فقط زمان کافی برای اجرای بی عیب و نقص است و در عین حال موفقیت شما را در این مسیر ارزیابی می کند. این چارچوب چابک شما را قادر می سازد تا به نتایج کمپین خود پاسخ دهید تا بتوانید فعال باشید.

چه اهدافی را می خواهید با برنامه کمپین تبلیغاتی سه ماهه بعدی خود برجسته کنید؟

به عنوان یک بازاریاب، می دانید که ارتباط مخاطبان چقدر ارزشمند است.

وقتی واقعاً با هم ارتباط برقرار می کنید، اعتماد ایجاد می کنید و احتمال تکرار خرید و تعامل را افزایش می دهید.

این روزها راه های بیشتری برای دستیابی بازاریابان به مخاطبان هدفشان وجود دارد. از TikTok گرفته تا تبلیغات in-feed اینستاگرام، بازاریابان با فرصت‌هایی مواجه می‌شوند که قبلاً هرگز دیده نشده‌اند.

یکی از این فرصت ها عملکرد زنده است. این ویژگی که در بسیاری از سیستم عامل ها از جمله Twitch ، Instagram ، Facebook و TikTok موجود است ، به کاربران این امکان را می دهد تا به صورت مستقیم برای دنبال کنندگان خود پخش کنند.

با توجه به اینکه می دانیم چگونه موفقیت آمیز ویدئو به عنوان یک فرم محتوا است، بازاریاب‌های باهوش در حال ایجاد جریان‌های زنده برای کمپین‌های خود هستند.

در حالی که پلتفرم‌های ذکر شده در بالا معمولاً برای ویدیوی زنده استفاده می‌شوند، YouTube نیز این قابلیت پخش زنده را به اشتراک می‌گذارد.

غول پخش ویدئو به پخش کننده ها یک پلت فرم منحصر به فرد برای به اشتراک گذاری اطلاعات و افزایش آگاهی برند ارائه می دهد.

اگر به دنبال راه‌های جدیدی برای ارتباط با مخاطبان هدف خود هستید، ادامه مطلب را بخوانید تا بدانید که آیا YouTube Live پلتفرم مناسبی برای شماست یا خیر.

YouTube Live چیست و چه مزایایی دارد؟

مانند بسیاری دیگر از خدمات پخش زنده، YouTube Live بازوی پخش زنده YouTube در پلتفرم خود است. از طریق این ابزار، می‌توانید به صورت بلادرنگ به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید و امکان ارتباط بلادرنگ را فراهم کنید.

کاربرانی که به دنبال محتوای زنده هستند به بخش Live صفحه اصلی YouTube می روند تا جریان خود را از طریق جستجو پیدا کنند. اگر کاربران در گذشته با حساب شما تعامل داشته باشند و ویدیوی شما در صفحه اصلی شخصی آنها نمایش داده شود، همچنین می توانند جریان زنده شما را کشف کنند.

مزایای YouTube Live واقعاً بی پایان است. مارک های بزرگ مانند نوش جان مانند بسیاری از سازمان‌های کوچک‌تر و بدون امتیاز، از این پلتفرم استفاده کرده‌اند.

برخی از مزایای کلیدی عبارتند از:

ارتباط با مخاطبان

این یکی بزرگ است. دلیل موفقیت همه‌چیز all-live این است که امکان اتصال چهره به چهره از طریق صفحه نمایش را فراهم می‌کند. با فعال کردن عملکرد چت ، می توانید مستقیماً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید ، به سوالات پاسخ دهید و روابط و حسن نیت ایجاد کنید.

تأسیس برند

هفتاد درصد بینندگانی که از یک برند پس از دیدن آن در یوتیوب خرید کرده اند. هنگامی که به صورت زنده روی پلتفرم فعالیت می کنید ، نمایان شدن نام تجاری را افزایش نمی دهید ، بلکه نام تجاری خود را به عنوان یک نهاد قابل دسترسی با یک چهره قابل توجه و قابل دسترسی میزبانی رویدادهای زنده ایجاد می کنید.

تولید مقرون به صرفه

می توانید از YouTube Live برای هزینه حساب استفاده کنید که رایگان است.

با توجه به اینکه ویدیوی شما به هیچ پیش تولید یا پس از تولید نیاز ندارد، در هزینه های هنگفتی که اغلب با ایجاد ویدیو مرتبط است نیز صرفه جویی می کنید.

همکاری با سایر YouTubers

در حالی که این عملکرد اغلب نادیده گرفته می شود، YouTube Live اولین پلتفرم اجتماعی پخش زنده بود که امکان همکاری را فراهم کرد.

از طریق این عملکرد، می‌توانید با یک کسب‌وکار محلی دیگر تبلیغ کنید یا برای انجام یک جایزه همکاری کنید. این قابلیت همچنین به شما امکان میزبانی از مهمانان را می دهد و به شما این فرصت را می دهد تا با ارتقاء حضور افراد خارج از منزل ، مخاطبان خود را گسترش دهید.

نحوه استفاده از YouTube Live

با بیش از دو میلیارد کاربران فعال در سراسر جهان ، YouTube باید به عنوان مقصدی مناسب برای بازاریابان باشد.

اگر هرگز برای بازاریابی زنده برنامه ریزی نکرده اید، فکر اجرای یک استراتژی YouTube Live می تواند ترسناک باشد.

با این حال، لازم نیست که باشد.

YouTube Live دو نوع مختلف پخش زنده، ساده و سفارشی را به کاربران ارائه می دهد.

ساده

با این تحویل ساده، می‌توانید از وب‌کم یا تلفن خود به صورت زنده استفاده کنید (این امر مشروط است داشتن بیش از 1000 فالوور) مانند سایر پلتفرم های پخش زنده، حالت ساده برای انجام یک پرسش و پاسخ اولیه یا اشتراک گذاری یک ارائه عالی است.

سفارشی

این حالت تحویل بسیار پیچیده تر است زیرا نیازهای ارائه های پیچیده تر را برآورده می کند. به عنوان مثال، اگر می خواهید صفحه نمایش خود را به اشتراک بگذارید یا از چندین دوربین وب استفاده کنید، برای انجام این کار به یک رمزگذار نیاز دارید. در حالی که این دو مقوله متضاد یکدیگر هستند، اجازه ندهید اصطلاح پیچیده شما را هشدار دهد—دستیابی به جریان سفارشی هنوز هم بسیار آسان است.

مانند هر کمپین بازاریابی دیگری، استراتژی YouTube Live شما باید به خوبی برنامه ریزی شده و دارای اهدافی باشد.

قبل از اینکه golive را در صفحه اصلی YouTube خود قرار دهید ، مطمئن شوید که بر اساس آن استراتژی داشته اید.

3 راه برای افزایش ترافیک با استفاده از YouTube Live

اگر نیاز به افزایش ترافیک بیشتر را به عنوان یکی از اهداف اصلی خود تشخیص داده اید ، (و صادقانه بگویم ، چه کسی در بین ما ترافیک بیشتری نمی خواهد) ، YouTube Live یک بستر عالی برای ارسال بازدیدکنندگان بیشتر به سایت شما است.

در زیر، ما سه استراتژی را که می‌تواند به شما کمک کند از قدرت YouTube Live برای کسب ترافیک بیشتر استفاده کنید، توضیح می‌دهیم.

1. یک طرح تبلیغاتی ایجاد کنید

این ضرب المثل را می دانید که: اگر درختی در جنگل بیفتد و کسی نباشد که صدایش را بشنود، آیا حتی صدایش در می آید؟

همین امر در مورد YouTube Live شما نیز صدق می کند: اگر این کار را نکنید رویداد زنده خود را تبلیغ کنید، چگونه کسی می داند که ظاهر شود.

همان مقدار پیش‌اندیشی و استراتژی‌ای که برای سایر کمپین‌های بازاریابی در نظر گرفته‌اید، باید در جریان زنده شما باشد.

در اینجا سه ​​بهترین نکته ما برای موفقیت در پخش زنده بعدی شما آورده شده است.

ویدیوی زنده YouTube خود را برنامه ریزی کنید

بعد از اینکه هدف ویدیوی YouTube Live خود را مشخص کردید، باید تاریخ و ساعتی را برنامه ریزی کنید تا بتوانید پخش زنده خود را به طور یکسان برای دنبال کنندگان و مشتریان احتمالی تبلیغ کنید.

ویدیوی زنده YouTube خود را اجتماعی کنید

شما می خواهید ویدیوی YouTube Live خود را در همه جا تبلیغ کنید. از کانال های اجتماعی تا مخاطبین ایمیل خود، باید چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، چرا و کجا را با همه دنبال کنندگان و مشتریان احتمالی به اشتراک بگذارید.

یک کمپین تبلیغاتی هدفمند ایجاد کنید

فکر می‌کنید بعد از پایان پخش زنده کارتان تمام شده است؟ دوباره فکر کن. از تبلیغات هدف‌گیری مجدد در پلتفرم‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌ها برای دسترسی به شرکت‌کنندگان در جریان کبدی استفاده کنید و به آنها یادآوری کنید که اقدام کنند.

2. محتوای ارزشمند را به اشتراک بگذارید

ما به نیاز به ارزش مشخص YouTube Live شما برای مخاطبان اشاره کرده‌ایم.

برای به دست آوردن ارزشمندترین دارایی شخص (نکته: وقتش است) ، باید در ازای آن چیزی ارزشمند را به او پیشنهاد دهید.

خواه نسخه نمایشی ارتقاء نرم افزار باشد یا ویدیوی جعبه گشایی از چاپهای جدید که فروشگاه شما در حال حاضر به خریداران ارائه می دهد ، مطمئن باشید که محتوای شما فراتر از ایجاد سر و صدا است.

3. در مورد CTA خود هوشمند باشید

هنگام ثبت یک ویدیوی YouTube Live، می‌خواهید یک فراخوان بسیار دقیق (CTA) داشته باشید. در حالی که ما آرزو می کنیم یک گلوله نقره ای وجود داشته باشد که همه بینندگان را تشویق کند تا اقدام مورد نظر را انجام دهند، انتخاب CTA ایده آل شما نیاز به برنامه ریزی دارد.

ابتدا باید ارزیابی کنید که می خواهید بینندگان پس از مشاهده ویدیوی شما چه کاری انجام دهند. از خودت بپرس:

• آیا می خواهم بیننده من خرید کند؟
• آیا می خواهم بیننده من برنامه نمایشی را برنامه ریزی کند؟
• آیا می خواهم بیننده من بیشتر از ویدیوهای من را تماشا کند؟
• آیا می خواهم بیننده ام مرا در کانال های اجتماعی دنبال کند؟

پس از پاسخ به این سوال، می توانید تعیین کنید که کدام CTA برای بینندگان شما مناسب تر است و آن را در نتیجه گیری ویدیوی خود بگنجانید.

برای تکرار، مطمئن شوید که بینندگان شما در کجای سفر خریدار هستند و از CTA استفاده کنید که با آن مرحله مربوطه طنین انداز است.

از محتوای زنده YouTube خود نهایت استفاده را ببرید

توانجامش دادی. شما موفق شدید اولین میزبانی زنده YouTube خود را داشته باشید. شما تعداد زیادی فالوور جدید در توییتر دارید، بنابراین اکنون کار با آن محتوا تمام شده است، درست است؟

اشتباه.

اکنون که یک دارایی ویدیویی ایجاد کرده‌اید، می‌توانید آن ویدیوی YouTube Live را به مجموعه‌ای از محتوای همیشه سبز تبدیل کنید.

در زیر چند ایده برای کارکردن ویدئوی YouTube Live شما به همان سختی ارائه شده است.

• پخش زنده خود را به یک ویدیوی معمولی تبدیل کنید و آن را در وب سایت خود به اشتراک بگذارید.
• بخش های جالب پخش زنده خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. نقل قول ها را از جریان زنده خود بگیرید و آنها را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
• صدا را از پخش زنده YouTube خود در یک پادکست صوتی ویرایش کنید.

این احتمالات تنها چهار گزینه از گزینه‌های بی‌شماری را که برای استفاده مجدد از محتوا دارید نشان می‌دهد. ما در مورد ارزش ویدیو صحبت کرده ایم ، بنابراین مطمئن شوید که آن را هدر نمی دهید.

سوالات متداول درباره استفاده از YouTube Live برای هدایت ترافیک

YouTube Live چیست؟

YouTube Live پلتفرم زنده غول پخش ویدئو است. کاربران می توانند به صورت زنده به مخاطبان بروند و در زمان واقعی پخش کنند. از این کانال می توان برای پرسش و پاسخ، جعبه گشایی ویدیوها، راهنماهای نحوه کار و موارد دیگر استفاده کرد.

آیا YouTube Live برای بازاریابی خوب است؟

آره! ویدئو از همه نوع فوق العاده برای تماشاگران عملکرد فوق العاده ای دارد. و با توجه به اینکه 81 درصد از آمریکایی‌ها از YouTube استفاده می‌کنند، اگر در برخی عملکردها در یوتیوب تبلیغ نکنید، شما به طور فعال به برند خود ضرر می‌رسانید. علاوه بر این، می‌توانید محتوای YouTube Live خود را در کانال‌های دیگر تغییر دهید و یک دارایی بازاریابی همیشه سبز ایجاد کنید.

برای انجام YouTube Live به چه تجهیزاتی نیاز دارم؟

برای پخش زنده ساده، فقط به یک وب کم یا تلفن نیاز دارید. اگر به دنبال عملکردهای پیچیده تری از YouTube Live هستید، مانند چندین دوربین، به یک رمزگذار نیاز دارید.

چگونه می توانم محتوای YouTube Live خود را تغییر کاربری دهم؟

می‌توانید محتوای YouTube Live خود را به روش‌های مختلف تغییر دهید. از کلیپ‌های ویدیویی با اندازه کوچک در اینستاگرام گرفته تا یک قسمت پادکست کامل، فرصت‌ها برای تغییر کاربری بی‌پایان است.

چگونه با نتیجه گیری زنده YouTube ترافیک را افزایش دهیم

در حالی که Facebook، Instagram، TikTok، Twitch و بسیاری از پلتفرم‌های دیگر پخش زنده را ارائه می‌دهند، YouTube Live به شما امکان دسترسی به مخاطبان انبوه YouTube را می‌دهد.

همانطور که کمپین YouTube Live خود را برنامه ریزی می کنید، حتماً در مورد تبلیغات، محتوا و CTA نهایی خود استراتژیک باشید.

اگر هر یک از این جنبه‌های پخش زنده خود را بداهه بسازید، احتمالاً تأثیر دلخواه خود را نخواهید داشت و خطر بیگانه کردن مخاطبان خود را خواهید داشت.

قبل از شروع سفر YouTube Live خود، مطمئن شوید که سایر پخش‌های زنده از مارک‌های صنعت خود را تحقیق کرده و تماشا کنید. با یادگیری اینکه چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی خوب نیست، می‌توانید ویدیوی خود را بر اساس اشتباهات آن‌ها تنظیم کنید و در نهایت به برندتان اجازه می‌دهید از رقبای شما پیشی بگیرد.

بهترین ویدیوی YouTube Live که تا به حال تماشا کرده اید چیست و چرا موفقیت آمیز بوده است؟

به عنوان یک کارآفرین ، حرکت به سمت تجارت الکترونیکی و تحول دیجیتالی نباید از شما بگذرد خبر خوب این است که به عنوان یک صاحب مشاغل آجر و ملات ، می توانید وب سایت خود را به ترافیک پایینی داخل و اطراف فروشگاه خود ارتقا دهید تا به دید آنلاین شما کمک کرده و فروش دیجیتال را افزایش دهید.

شاید بزرگترین مزیت شما این باشد که نیازی به صرف مدت زمان طولانی برای ایجاد روابطی که مردم را به خریدار تبدیل می کند ، ندارید: شما قبلاً این کار را انجام داده اید.

خریدارانی که وارد فروشگاه شما می شوند شما را می شناسند ، به شما اعتماد دارند و به احتمال زیاد از شما خرید خواهند کرد. همچنین ، ترافیک اطراف شما حداقل با تجارت شما آشنا است ، حتی اگر آنها هنوز چیزی از شما نخریده اند.

اکنون این س comesال مطرح می شود: چگونه می توانید ترافیک پای خود را به فروش دیجیتالی بیشتری تبدیل کنید؟

چه وب سایت شما تازه باشد و چه مدتی است که وب سایت خود را اجرا کرده اید ، تکنیک های ارائه شده در این مقاله برای همه آزاد است.

ابتدا بیایید دو نوع اصلی مختلف ترافیک خرده فروشی به همراه مزایا و معایب آنها را بررسی کنیم.

ترافیک پیاده در مقابل ترافیک آنلاین: مزایا و معایب آن چیست

وقتی از ترافیک پیاده صحبت می کنیم ، منظور تعداد افرادی است که وارد فروشگاه شما می شوند و کسانی که در این نزدیکی قدم می زنند. این همیشه یک معیار مهم موفقیت خرده فروشی بوده استs، و طبیعتاً هرچه ترافیک پیاده بیشتر در یک منطقه باشد ، شانس بیشتری برای فروش وجود دارد.

هر نوع ترافیکی مزایا و معایب خود را دارد.

با تردد منظم پیاده ، مزایای آن عبارتند از:

• به مشاغل این امکان را می دهد که شخصاً مشتریان را ببینند و با آنها تعامل داشته باشند
• می تواند تبلیغات شفاهی ایجاد کند و به نوبه خود مشتریان را از طریق توصیه ها تکرار کند
• فروش حضوری را فراهم می کند ، که بسیاری از مصرف کنندگان آن را خریداری می کنند راحت تر با
• به مشتریان این امکان را می دهد که مستقیماً س questionsالات خود را مطرح کرده و پاسخ های فوری دریافت کنند

با این حال ، ترافیک پیاده نیز دارای معایبی است. مهمترین عیب کاهش است. مطابق با خرده فروشی بعد، ارقام اخیر جمعه سیاه 48 درصد کاهش یافت و این روندی است که احتمالاً با روی آوردن مصرف کنندگان بیشتر به تجارت الکترونیکی ادامه خواهد یافت.

معایب دیگری نیز وجود دارد ، مانند:

• بستگی به آب و هوا داره تعداد کمتری از خریداران در مورد زمانی که هوا بد است یا گرما بیش از حد شدید است اطلاع ندارند.
• در حال کاهش هستند فروش آجر و ملاتبه

مصرف کنندگان که از تجارت الکترونیکی استفاده می کنند از راحتی و پیشنهادات ویژه ای که به صورت آنلاین در دسترس است ، بهره مند می شوند. با این حال ، رشد فروش آنلاین برای صاحبان وب سایت نیز خوب است.

مزایای اصلی ترافیک آنلاین عبارتند از:

• جریان دائمی بازدیدکنندگان به فروشگاه شما در هر زمان وجود دارد ، حتی زمانی که شما در خواب هستید.
• دسترسی هدفمند را فراهم می کند.
• هیچ محدودیت جغرافیایی وجود ندارد.
• ردیابی به شما امکان می دهد الگوها را مشخص کرده و استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.

معایب ترافیک آنلاین عبارتند از:

• زمان لازم است تا به صورت آنلاین تأسیس شوید.
• وابستگی بیش از حد به فناوری وجود دارد.
• تغییر الگوریتم ها به این معنی است که می توانید موقعیت خود را در موتورهای جستجو از دست بدهید.
• ادامه بازدیدکنندگان جدید از فروشگاه شما هزینه زیادی دارد.

8 راه برای تبدیل ترافیک پا به فروش دیجیتال

هیچ صاحب مغازه ای نمی تواند از پتانسیل فروش دیجیتال چشم پوشی کند. تجارت الکترونیکی سالها بر بخش خرده فروشی مسلط بوده است و طبق پیش بینی ها این تغییر نخواهد کرد.

طبق آمار ، فروش تجارت الکترونیکی به احتمال زیاد به دست می آید 563.4 میلیارد دلار تا سال 2025 ، و تجارت آنلاین شما می تواند از این افزایش سود ببرد.

1. حضور آنلاین خود را تبلیغ کنید

شما مشتریانی دارید که هر روز وارد فروشگاه شما می شوند. با تبلیغ کانالهای دیجیتالی شما در اطراف فروشگاه ، از وب سایت و حضور شما در رسانه های اجتماعی مطمئن شوید.

هر چند زیاد دیوانه نباشید.

نیازی به بنرهای غول پیکر نیست که روی آنها نوشته شده است “ما را آنلاین پیدا کنید @”. در عوض ، کمی محتاط تر عمل کنید. به عنوان مثال ، می توانید:

• آدرس وب سایت و صفحات رسانه های اجتماعی خود را به رسیدها اضافه کنید.
• هنگام بسته بندی کیسه ها ، کارت های ویزیت با کد تخفیف را در نظر بگیرید.
• اطلاعات آنلاین خود را روی هر بسته بندی قرار دهید.
• پلاک های کوچک را در قفسه های اطراف فروشگاه با اطلاعات آنلاین خود قرار دهید.
• برای مشاهده تابلوی پیاده روی و مشاهده پنجره های خود ، جزئیات را در مورد هرگونه تابلو بیرونی و در پنجره های خود تبلیغ کنید.

همچنین ، اگر پیشنهادات اینترنتی خاصی دارید ، آنها را از طریق تبلیغات در فروشگاه و توزیع مطالب تبلیغاتی تبلیغ کنید. انگیزه ای را برای تحریک علاقه اضافه کنید.

2. تبلیغات فقط فروش آنلاین

بسیاری از مردم دو ویژگی مشترک دارند: آنها عاشق معامله هستند و ترس از دست دادن دارند (FOMO). با توجه به آمار:

• شصت و نه درصد از هزاره ها FOMO دارند.
• خانواده های ثروتمندتر بیشتر FOMO را تجربه می کنند.
• رسانه های اجتماعی نقش مهمی در این زمینه دارند.

FOMO اثبات شده است تاکتیک روانی برای رانندگی فروش به همین دلیل است که ارائه اقلام فقط به صورت آنلاین یا تخفیف های ویژه می تواند سود م effectiveثری برای کسب و کار شما باشد ، به ویژه هنگامی که در پیشنهادات محدودیت زمانی قید می کنید.

تجارت الکترونیک شرکت هایی مانند Sleeknote از این رویکرد استفاده کنید و احساس فوریتی را برای جلب رضایت مصرف کنندگان ایجاد کنید.

یکی دیگر از مزایای این رویکرد این است که خریداران بسیار مشتاق هستند که به دوستان و خانواده های خود در مورد مزایای زیادی که به دست آورده اند ، بگویند. این می تواند به معنای بازدیدکنندگان بیشتر از سیستم عامل های دیجیتال شما باشد.

هنگام انجام این نوع تبلیغات ، حتماً با اعلامیه یا کارت های کوچک و یک کد تبلیغاتی ، کلمه را بین مشتریان آفلاین خود پخش کنید تا بتوانید موفقیت کمپین خود را ردیابی کنید.

3. ارائه کدهای تخفیف حمل و نقل رایگان

یکی از معامله گران برای مصرف کنندگان هزینه حمل و نقل است. هشتاد و دو درصد shاپراتورها از آنها متنفر هستند و ترجیح می دهند هزینه حمل و نقل سریعتر را با پرداخت سریعتر انتخاب کنند.

برای غلبه بر این مانع ، چرا کد تخفیف ارسال رایگان ارائه نمی دهید؟

هنگامی که مشتریان به وب سایت شما می رسند ، ثبت نام می کنند و ثبت نام می کنند ، تعامل با آنها و ایجاد روابط با ارسال پیشنهادات هدفمند آسان تر می شود. آنها همچنین به مزایای خرید آنلاین پی می برند.

اگر منطقی به نظر می رسد ، شما همچنین می توانید برای سفارشات آتی حمل و نقل رایگان را برای سفارشات بعدی ارائه دهید تا مشتریان خود را به خرید بیشتر ترغیب کرده و ترغیب کنید.

4. برای ایجاد ارتباط در رسانه های اجتماعی مشوق ارائه دهید

گاهی اوقات مشتریان فقط نیاز به یک تکان دادن دارند. آنها ممکن است قصد داشته اند مشاغل شما را در رسانه های اجتماعی بررسی کنند ، اما هنوز به آن توجه نکرده اند.

چه کاری می توانید انجام دهید تا خریداران از شبکه های اجتماعی خود بازدید کنند؟ شما مشوق ایجاد می کنید. آنها می توانند به شکل کوپن ، رایگان ، مسابقه و جوایز باشند.

همچنین اگر مشتری شما صفحات رسانه های اجتماعی خود را با دیگران به اشتراک بگذارد یا یکی از دوستان شما مجبور به ثبت نام در کانال های دیجیتالی شما شود ، می توانید امتیاز یا درصد تخفیف ارائه دهید.

5. برجسته محصولات منحصر به فرد فقط آنلاین

بیایید فقط برای یک لحظه به FOMO بازگردیم.

مسلماً FOMO کارهای زیادی برای زنده نگه داشتن صنعت خرده فروشی انجام داده است ، به ویژه در موارد مهم خرید ، مانند جمعه سیاهبه

صاحبان فروشگاه های تجارت الکترونیکی اغلب از FOMO برای استفاده می کنند فروش بیشتری را تضمین کنید، و چندین روش دیگر وجود دارد که می توانید از آن در برنامه خود استفاده کنید کمپین های بازاریابیبه

با ارائه محصولات منحصر به فرد آنلاین ، به خریداران دلیل می دهید که باید به وب سایت شما مراجعه کرده و ثبت نام کنند.

با این حال ، FOMO یک نقطه ضعف نیز دارد.

این می تواند منجر به خرید ناگهانی توسط مصرف کنندگان شود. این چیزی نیست که شما یا کسب و کار شما به آن احتیاج دارید: شما مشتریانی را می خواهید که مدام برای کارهای بیشتر برمی گردند.

همچنین ، می تواند به طور کلی آسیب زا باشد تجربه ی مشتری، بنابراین از این استراتژی با احتیاط استفاده کنید.

6. تبلیغات متقابل با سایر صاحبان فروشگاه

اگر یک فروشگاه محلی دیگر محصولی دارد که مکمل محصول شما است ، ممکن است تبلیغات متقابل محصولات/خدمات یکدیگر سودمند باشد.

به عنوان مثال ، یک فروشگاه ارگانیک که غذاهای مغذی و محصولات طبیعی مراقبت از پوست را می فروشد ، می تواند با یک سالن زیبایی محلی یا یک باشگاه بدنسازی جفت شود.

شما پیشنهادات آنلاین و بسترهای دیجیتالی آنها را در فروشگاه خود تبلیغ می کنید و آنها نیز در محل خود همین کار را انجام می دهند.

شاید این کار را یک قدم فراتر بگذارید و با سایر صاحبان فروشگاه های محلی همکاری کنید تا یک کوپن مارک دار با جزئیات آنلاین مشاغل محلی ایجاد کنید.

این رویکرد می تواند به دامنه وسیع تری از ترافیک پا برسد ، به طور بالقوه منجر به بازدید بیشتر وب سایت شما و افزایش فروش دیجیتال شود.

7. از رویدادهای داخل فروشگاه استفاده کنید

تبلیغات در فروشگاه سالهاست که وجود دارد و جزء اصلی بازاریابی خرده فروشی است. هدف از تبلیغات در فروشگاه این است:

• افزایش ترافیک مشتریان
• افزایش آگاهی از نام تجاری
• ایجاد آگاهی برای محصولات جدید
• مردم را وادار به صحبت کنید

با ایجاد سر و صدا ، تبلیغات در فروشگاه باعث جلب توجه مشتریان عادی و احتمالاً رهگذران می شود.

این رویدادها به مصرف کنندگان این فرصت را می دهد که از یک فروشگاه دیدن کنند ، محصولات را بررسی کرده و با شما آشنا شوند. آنها همچنین به شما این فرصت را می دهند که کانال های آنلاین خود را تبلیغ کرده و مطالب تبلیغاتی را که افراد را به وب سایت شما هدایت می کند ، ارائه دهید.

علاوه بر این ، تبلیغات در فروشگاه با دهان به دهان کمک کنید ، وفاداری مشتری را تقویت کنید و همچنین در مورد سبک رویداد انعطاف پذیری بالایی دارید.

بسته به آنچه می خواهید به آن برسید ، ارتقاء شما می تواند موارد زیر باشد:

• آموزشی
• مجلل
• تجربی
• با موضوع تعطیلات

متناوبا ، می توانید از آن استفاده کنید رویکرد ایکیا و یک رویداد آوردن یک دوست ایجاد کنید. Ikea از مردم خواسته است تا صفحه فیس بوک خود را “لایک” کنند در صورتی که می خواهند به پیشنهادات ویژه ای که فقط برای شرکت کنندگانی که دوست خود را با خود داشته اند دسترسی داشته باشند ، دسترسی پیدا کنند.

شما می توانید از چنین رویدادهایی برای تبلیغ فروشگاه خود به روشهای دیگر نیز استفاده کنید. به عنوان مثال ، می توانید بازدیدکنندگان را به گرفتن عکس یا فیلم دعوت کرده و آنها را در کانال های دیجیتالی خود به اشتراک بگذارید تا نام تجاری خود را به صورت آنلاین بیشتر تبلیغ کنید.

۸- بروشورها را به اشتراک بگذارید

گسترده تر بروید و بیشترین استفاده را از ترافیک پیاده خارج از درب خود ببرید. بروشورها یکی از قدیمی ترین اشکال تبلیغات هستند و آنها هنوز کار می کندبه

آگهی هایی را به رهگذران بدهید که معاملات ویژه شما و محصولات فقط اینترنتی را به رهگذران نشان می دهد. با این حال ، قبل از انجام این کار ، مطمئن شوید که آیا مجاز است یا خیر.

سپس می توانید از این فرصت به عنوان فرصتی برای معرفی خود به مشتریان احتمالی و کسب و کار خود و مزایای خرید آنلاین از آنها استفاده کنید.

همچنین می توانید:

• آگهی ها را به تخته های انجمن محلی سنجاق کنید
• در ویترین فروشگاه خود تبلیغ کنید
• تعدادی آگهی روی پیشخوان خود نگه دارید تا خریداران آن را تهیه کنند
• آگهی ها را در کیسه های مواد غذایی مشتری خود قرار دهید

سرانجام ، به هر کسی که ثبت نام کرده است تخفیف دهید و شامل یک کد برای استفاده افراد شود تا بتوانید موفقیت را ردیابی کنید.

سوالات متداول در مورد تردد پا

چگونه می توانم از وب سایت خود برای ترافیک بیشتر استفاده کنم؟

می توانید از وب سایت خود برای جذب ترافیک اضافی برای رونق بیشتر تجارت استفاده کنید. دعوت از مردم برای خرید آنلاین و تحویل گرفتن از فروشگاه ، ارائه کوپن های قابل خرید در فروشگاه و ارائه مبادلات و بازگشت در فروشگاه را در نظر بگیرید.

بهترین راه برای ردیابی موفقیت کمپین های من چیست؟

می توانید به هر برگه ، کارت یا سایر مطالب تبلیغاتی که ارائه می دهید ، کد اضافه کنید یا از مشتریان بپرسید که چگونه هنگام ثبت نام آنلاین شما را پیدا کرده اند.

چگونه می توانم ترافیک پای خود را بصورت آفلاین بهبود دهم؟

با استفاده از علائم راهنما ، معرفی برنامه وفاداری ، بازاریابی و رسانه های اجتماعی. با این حال ، به یاد داشته باشید که این تاکتیک ها زمان می برد ، بنابراین ممکن است بلافاصله ترافیک پای شما را افزایش ندهد.

ترافیک پیاده چگونه فروش را افزایش می دهد؟

هرچه ترافیک پیاده بیشتری داشته باشید ، فرصت تعامل و فروش بیشتر ، کمک کننده است درآمدهای خود را افزایش دهیدبه

نتیجه گیری ترافیک پیاده

به عنوان صاحب یک فروشگاه ، شما در موقعیت منحصر به فردی هستید که شروع به ارسال مستقیم مشتریان به وب سایت خود می کنید تا فروش دیجیتالی خود را افزایش دهید.

نیازی به اتکا به این نیست که آنها به طور اتفاقی شما را پیدا کرده اند و نیازی نیست که برای اعتمادسازی وقت زیادی صرف کنید زیرا این خریداران شما را از قبل می شناسند.

این به شما فرصتی عالی می دهد تا وب سایت خود را به طور فعال در زمینه ترافیک داخلی و اطراف فروشگاه خود فعال کنید.

استراتژی های زیادی وجود دارد که می توانید برای این کار استفاده کنید. به عنوان مثال ، ارائه مشوق هایی برای جذب مصرف کنندگان برای ثبت نام در کانال های اجتماعی شما ، برگزاری تبلیغات در فروشگاه برای برجسته کردن محصولات فقط آنلاین و برگزاری تظاهرات ، و تبلیغ فروشگاه خود بر روی مواد بسته بندی و رسیدهای شما.

آیا شما صاحب فروشگاه هستید؟ چگونه می توانید تردد پای خود را در اینترنت پیدا کنید؟

Pinterest یک راه عالی برای جلب توجه برند شما به صورت آنلاین است.

بالاخره دنیا چهاردهمین شبکه اجتماعی بزرگ در اطراف می بالد ماهانه 454 میلیون کاربر فعالبه

برندهایی که به دنبال افزایش عملکرد در Pinterest هستند باید اندازه تصاویر Pinterest را در نظر داشته باشند.

اندازه های خاصی از تصاویر بیشتر مورد توجه کاربران Pinterest قرار می گیرد و درک اینکه چگونه اندازه می تواند بر موفقیت Pinterest تأثیر بگذارد بسیار مهم است.

هرچه توجه بیشتری را جلب کنید ، بازدیدکنندگان وب بالقوه بیشتری را می توانید تبدیل کنید.

برای کمک به شما ، ما لیستی از بهترین اندازه تصویر Pinterest برای افزایش ترافیک وب سایت را گردآوری کرده ایم.

ما بررسی خواهیم کرد که چگونه پین ​​ها و اندازه های مختلف می توانند بر ترافیک تأثیر بگذارند و چگونه از این اطلاعات برای افزایش بازاریابی Pinterest خود استفاده کنید.

بهترین اندازه برای تصاویر Pinterest برای تجارت شما چیست؟

می توانید از انواع مختلف پین در Pinterest استفاده کنید ، از پین های ثابت تا تبلیغات ویدیویی. هر نوع پین دارای یک نسبت ابعاد توصیه شده از خود Pinterestبه

به طور کلی ، پین های عمودی باید 1000 1500 1500 پیکسل یا نسبت تصویر 2: 3 باشند. Pinterest تصاویر کوچکتر از 600 900 900 پیکسل را توصیه نمی کند.

Pinterest همچنین اندازه های توصیه شده خاصی را از مدیر تبلیغات خود دارد ، بنابراین قبل از اجرای هرگونه تبلیغات Pinterest ، آنها را بررسی کنید.

شما می خواهید از اندازه صحیح تصویر استفاده کنید تا تصاویر شما بدون قطع شدن به خوبی جا بیفتند.

تصویر زیر نشان دهنده پین ​​هایی است که دارای نسبت تصویر 2: 3 هستند که Pinterest توصیه می کند.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای کسب و کار شما به عوامل مختلفی بستگی دارد ، از جمله نوع و پیام رسانی در تصاویر پین شما.

این بدان معناست که شما همیشه باید ترافیک پین و تبدیل ها را آزمایش و اندازه گیری کنید تا بفهمید چه چیزی بهترین کار را می کند.

ابزارهای زیادی برای کمک به این امر وجود دارد ، از جمله Pinterest Business Analytics داشبورد ، که دارای ابزار اندازه پین ​​سفارشی در داخل آن است.

در حال حاضر هشت اندازه برای انتخاب پین وجود دارد:

بیایید بررسی کنیم که چگونه و چرا از این اندازه های تصویر Pinterest استفاده می شود و چگونه آنها باعث افزایش ترافیک به سایت شما می شوند.

تصاویر Pinterest: پین های استاتیک

پایه های استاتیک اساسی ترین نوع تصویر Pinterest هستند. آنها فقط دارای یک تصویر و چند جمله هستند که پین ​​شما را به وب سایت شما پیوند می دهد.

در حالی که ممکن است ساده باشند ، پین های استاتیک بسیار سئو سازگار هستند زیرا آنها کلمات کلیدی مختصر و مرتبط را ارائه می دهند که موتورهای جستجو از آنها استفاده می کنند.

آنها همچنین فراخوان های شفافی برای اقدام ارائه می دهند و کاربران را با پیوند قابل کلیک در توضیحات پین به وب سایت شما هدایت می کنند.

در حالی که ممکن است فکر کنید استفاده از چندین تصویر در یک پین برای کاربران جذاب تر خواهد بود ، اما اگر پینر زمان لازم برای خواندن همه مطالب شما را نداشته باشد ، ممکن است آنها همچنان به پیمایش ادامه دهند.

به همین دلیل ، پین های ثابت می توانند راهی عالی برای دریافت ترافیک فوری از Pinterest به طور مستقیم به سایت شما باشند.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای پین های ایستا 2: 3 یا 1000 1500 1500 پیکسل است. هر چیزی بزرگتر از این خطر فیدهای کاربران را قطع می کند. پین های استاتیک با فایل های PNG یا JPEG حداکثر 10 مگابایت بهتر کار می کنند.

برای ایجاد یک پین استاتیک با عملکرد بالا ، مطمئن شوید که تصویر و متن خود را کوتاه نگه دارید.

کاربران Pinterest اغلب در فیدهای خود به سرعت حرکت می کنند ، بنابراین مهم است که یک تصویر واضح با متن مربوطه داشته باشید.

تصاویر Pinterest: پین های اینفوگرافیک

پین های اینفوگرافیک تصاویر عمودی Pinterest هستند که بصری منحصر به فرد هستند و کاربران را ترغیب می کنند تا بر روی محتوای شما کلیک کنند.

پین های عمودی در Pinterest بهترین عملکرد را دارند، که اینفوگرافیک ها را به یک مدعی قوی برای رانندگی ترافیک تبدیل می کند.

پین های اینفوگرافیک نیز به راحتی در بسترهای رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند و مخاطبین جدیدی را برای تجارت شما به ارمغان می آورند.

با این وجود ، برخی از کاربران استدلال می کنند که پین ​​های اینفوگرافیک می توانند بر رتبه بندی جستجوی شما تأثیر منفی بگذارند ، زیرا در جستجو کوتاه می شوند.

نحوه عملکرد آنها برای شما بستگی به عوامل فردی دارد ، بنابراین آزمایش آنها برای دیدن عملکرد آنها برای شما ضرری ندارد.

بهترین اندازه برای اینفوگرافیک تصویر Pinterest 1000 در 3000 با نسبت Pinterest Pin 1: 3 است. پین های اینفوگرافیک نباید بزرگتر از 600 24 2400 پیکسل باشند.

بیایید انواع مختلف پین اینفوگرافیک و نحوه استفاده م themثر از آنها را بررسی کنیم.

در ابتدا اینفوگرافیک های استاندارد قرار دارند که اغلب دارای متنی هستند که روی یک گرافیک یا تصویر پوشانده شده است. اگرچه ممکن است یک انتخاب واضح به نظر برسند ، اما همه مشاغل محتوای بصری قوی ندارند که در این قالب خوب کار می کند. مربیان تجاری ، اینفلوئنسرها و مارک های سلامتی بیشترین بازدید را با این پین ها دارند.

گزینه دیگر استفاده از تصویر پیچیده تر و دقیق تر است ، مانند تصویری که رنگ ها یا اشکال مختلف را در کنار متن نشان می دهد. به عنوان مثال ، یک فروشگاه خرده فروشی می تواند یک هدیه هدیه به عنوان یک اینفوگرافیک طولانی مدت ایجاد کند.

در نهایت ، اگر می خواهید محتوای پین با ارزش ترین برای اینفوگرافیک ها باشد ، سعی کنید آنها را تعاملی کنید. محتوای تعاملی بیشتر چشم نواز است و می تواند کاربران را تشویق کند تا پین شما را به اشتراک بگذارند و باعث افزایش ترافیک بیشتر به سایت شما شود.

تصاویر Pinterest: پین مربع

پین های مربعی برای به اشتراک گذاری تصاویر از فید اینستاگرام شما عالی هستند.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای پین های مربع ، نسبت تصویر 1: 1 یا 1000 1000 1000 پیکسل است. حداکثر اندازه تصویر تصویر یک پین مربع باید 20 مگابایت باشد.

پین های مربعی به شما امکان می دهد تصاویر فشرده ای را که مربوط به زیبایی برند شما است به اشتراک بگذارید و به راحتی به اشتراک بگذارید.

اگرچه برخی از مردم ادعا می کنند که پین ​​های مربعی مشارکت کمتری دارند ، اما سایر کاربران می گویند پسندیدن ها ، برداشت ها و کلیک ها بهبود یافته اند با سنجاق مربعی

مطالعات نشان داده است که مصرف کنندگان متوسط ​​هزینه می کنند کمتر از پنج ثانیه در یک صفحه Pinterest ، بنابراین بسیار مهم است که تصاویر و توضیحات پین شما مختصر و م effectiveثر باشد.

عنوان واضح باعث می شود کاربران بتوانند آنچه را که روی آن کلیک می کنند یا در گذشته پیمایش می کنند ، راحت تر درک کنند.

پین های مربعی در اکثر دستگاه ها به راحتی قابل مشاهده هستند ، به همین دلیل برای بسترهای رسانه های اجتماعی مانند Pinterest مناسب هستند.

به علاوه ، تصاویر Pinterest مربعی زمانی خوب عمل می کنند که به کاربران نیاز داشته باشید تا روی وب سایت یا محتوای وبلاگ شما کلیک کنند یا آن را بررسی کنند.

برای بررسی اینکه آیا پین های مربعی برای شما کار می کنند ، چند آزمایش انجام دهید و نتایج را خودتان قضاوت کنید!

تصاویر Pinterest: پین های بلند

پین های بلند معمولاً برای محتوای وبلاگ یا مقالات استفاده می شوند ، جایی که کاربران می توانند برای خواندن کل متن حرکت کنند.

پین های بلند زمانی عالی هستند که به افراد نیاز داشته باشید تا محتوای وب سایت شما را کلیک کرده و با آن درگیر شوند.

پین های بلند باید از نسبت Pinterest Pin 1: 2.1 یا 1000 x 2100 پیکسل استفاده کنند.

اگر پین بلند شما از این محدودیت اندازه توصیه شده فراتر رود ، ممکن است در فیدهای کاربر قطع شود.

اگر پین بلند شما نمی تواند این طول را داشته باشد ، نگران نباشید! با متمرکز کردن هر متنی قبل از بخش کوتاه شده ، می توانید به کاربران کمک کنید تا درگیر شوند. هنگامی که روی تصویر کلیک می کنند ، می توانند بقیه مطالب شما را مشاهده کنند.

پین های بلند برای مشاغلی که مقاله یا پست وبلاگ برای به اشتراک گذاشتن دارند ، بهترین کار را می کند. به عنوان مثال ، اگر صاحب یک آرایشگاه یا سالن زیبایی هستید ، می توانید مقاله ای در مورد نحوه مراقبت از نوع مو خود بنویسید.

یکی دیگر از کاربردهای عالی برای پین های بلند این است که محصولات را به صورت آنلاین می فروشید. می توانید پیوندی را با چندین تصویر مختلف به اشتراک بگذارید که کاربران را به صفحه محصول ارسال می کند.

این به کاربران این امکان را می دهد تا نماها یا زوایای مختلف محصول را ببینند ، بنابراین می توانند در مورد خرید خود تصمیم آگاهانه بگیرند.

تصاویر Pinterest: پین های چرخ فلک

پین های چرخ فلک یک راه عالی برای نشان دادن اطلاعات زیاد در یک پین است.

به عنوان مثال ، اگر جواهرات را به صورت آنلاین می فروشید و چندین حلقه از یک مجموعه برای فروش دارید ، پین های چرخ فلک به شما امکان می دهد حداکثر پنج تصویر در هر پین/موردی که کاربران می توانند در آن حرکت کنند ، قرار دهید.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای پین های چرخ فلک 1000 2000 2000 پیکسل است و طول آن نباید بیش از سه تصویر باشد. همچنین ، پین های چرخ فلک را می توان در اندازه استاندارد پین (2: 3) یا پین مربع (1: 1) نشان داد.

پین های چرخ فلک به شما امکان می دهد چندین تصویر را با توضیح کوتاه متن در زیر هر تصویر نشان دهید. اینها برای مشاغلی که رویدادها ، دستور العمل ها ، آموزش ها یا محتوای دیگری را که افراد می خواهند مرور کنند ، به نمایش می گذارند ، مناسب هستند.

این پین های تصویری Pinterest می تواند به رانندگی مستقیم افراد در فروشگاه آنلاین شما کمک کند ، زیرا آنها می توانند دقیقاً آنچه را که شما می فروشید و خریداری می کنید را از طریق پین مشاهده کنند. این یک راه عالی برای ایجاد فروش است!

نام تجاری لباس بیرونی REI دریافت که تبلیغات چرخ فلک با استفاده از پین های چرخ فلک Pinterest انجام می شود نرخ کلیک آنها 32 درصد افزایش یافته استبه

5 بهترین روش برای تصاویر Pinterest

هنگام ایجاد تصاویر Pinterest چند نکته را باید در نظر داشته باشید تا بتوانید ترافیک را تا آنجا که ممکن است به سایت خود برسانید.

1. توصیفی باشید

شامل متن توصیفی روی تصویر ، از جمله هشتگ ها و کلمات کلیدی مربوطه باشید. این یکی از قوی ترین روش هایی است که می توانید میزان بازدید وب سایت را از طریق نرخ کلیک هر پین افزایش دهید ، زیرا به صفحه Pinterest شما در اتصال به نتایج جستجو در اینترنت کمک می کند.

این امر همچنین باعث می شود پین های شما هنگام جستجو در Pinterest به راحتی پیدا شوند.

2. شامل پیوندهای راست

در مرحله بعد ، پیوندی را در توضیحات تصویر پین وارد کنید تا وقتی شخصی روی آن کلیک می کند ، به راحتی به سایت شما بازگردانده شود. همچنین می توانید از کپی برای تشویق آنها برای کلیک مجدد با نوشتن متن بیشتر در مورد آنچه در صورت انجام آنها مشاهده می کنید ، استفاده کنید.

3. از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید

اگر به فروشگاه خود لینک می دهید ، حتماً از پین های محصول با تصاویر واضح و با کیفیت بالا استفاده کنید. پین را به یک محصول خاص با توصیف قابل فهم پیوند دهید که بینندگان را ترغیب می کند از آنجا خرید کنند یا برای اطلاعات بیشتر از وب سایت شما دیدن کنند.

اطمینان حاصل کنید که لوگوی شما در هر پینی که ایجاد می کنید نمایش داده می شود ، اما مطمئن شوید که قابل مشاهده است. Pinterest توصیه می کند از گوشه پایین سمت راست خودداری کنید زیرا آن قسمت توسط نمادهای محصول پوشانده می شود.

4. شامل Alt Text در پین ها شوید

حتما متن alt را به تمام تصاویر خود اضافه کنید. این به بهبود سئوی وب سایت شما کمک می کند و به Pinterest می گوید که هر تصویر درباره چیست.

همچنین می توانید با افزودن دکمه “پین کردن آن” در صفحه ، تصاویر را مستقیماً از وب سایت یا وبلاگ خود پین کنید. با انجام این کار ، نیازی به بارگذاری و برش هر تصویر ندارید زیرا اندازه آنها به طور خودکار برای نیازهای تصویر Pinterest اندازه گیری می شود. (این همچنین به کاربران امکان می دهد تصاویر شما را پین کنند ، که دسترسی شما را افزایش می دهد.)

5. نظارت بر عملکرد پین

در نهایت ، روی تمام نمایش پین خود نظارت کنید تا ببینید چگونه می توانید محتوای خود را بهبود بخشید. پین های مختلف ممکن است نتایج متفاوتی را به ارمغان بیاورند ، بنابراین به آنچه پین ​​می کنید توجه کنید تا تأثیر Pinterest بر ترافیک و تبدیل سایت را بررسی کند.

سوالات متداول در مورد تصاویر Pinterest

ابعاد پست Pinterest چیست؟

انواع مختلف تصاویر Pinterest از اندازه های متفاوتی استفاده می کنند ، اما Pinterest به طور کلی نسبت تصویر 2: 3 یا محدودیت 1000 1500 1500 پیکسل را توصیه می کند.

محبوب ترین پین ها در Pinterest کدامند؟

محبوب ترین محتوای پین شده در Pinterest DIY و پین های دستی ، سرگرمی ، عروسی و تعطیلات و رویدادها است.

چگونه می توانم ترافیک وب سایت خود را در Pinterest هدایت کنم؟

راه های زیادی برای جابجایی ترافیک به وب سایت شما از Pinterest وجود دارد که می تواند شامل هدف گذاری کلمات کلیدی ، اندازه مناسب تصویر Pinterest ، درخواست برای پین های غنی و ایجاد محتوای بصری قوی باشد.

آیا Pinterest منبع خوبی برای ترافیک است؟

نتیجه گیری اندازه تصویر Pinterest

وقتی تصاویر Pinterest به خوبی بهینه شوند ، می توانند مخاطبان شما را افزایش داده و ترافیک وب سایت شما را افزایش دهند.

با استفاده از اندازه تصویر مناسب Pinterest ، بهینه سازی محتوای خود و پیگیری عملکرد با Pinterest Analytics ، می توانید صفحه Pinterest خود را به یک ابزار بازاریابی با عملکرد بالا تبدیل کنید.

فراموش نکنید که استراتژی تصویر Pinterest خود را با SEO قوی و طراحی وب چشمگیر تقویت کنید تا بازدیدکنندگان جدید را به تغییر تشویق کنید.

کدام تصاویر Pinterest برای مارک شما بهتر کار می کند؟

هیچ زمانی بهتر از فصل جمعه سیاه برای افزایش فروش شما وجود ندارد. از راه اندازی محصولات گرفته تا تبلیغات در سراسر فروشگاه ، مشاغل در این مدت تلاش خود را برای فروش و بازاریابی افزایش می دهند تا با تقاضای بالای مشتری مطابقت داشته باشد.

مطمئن نیستم از کجا شروع کنم؟ کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه یکی از سریع ترین راه ها برای افزایش درآمد است.

آیا کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه تفاوتی ایجاد می کنند؟

جمعه سیاه را تنها یک روند تجارت الکترونیکی دیگر نادیده نگیرید. خریداران هنوز به اندازه آن هزینه می کنند 9 میلیارد دلار در معاملات جمعه سیاه در یک سال معین با استفاده از کمپین های تبلیغاتی موثر جمعه سیاه می توانید از این علاقه مخاطب برای افزایش درآمد خود استفاده کنید.

در اینجا چگونه است.

8 نکته مهم در تبلیغات جمعه سیاه

این استراتژی های ساده و در عین حال قدرتمند را برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی موفق جمعه سیاه دنبال کنید.

1. فروش ویژه خود را واضح کنید

اگر مردم ندانند چه می فروشید چگونه از شما خرید می کنند؟

اگر کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه را راه اندازی می کنید ، پیشنهادات خود را واضح بیان کنید. به عنوان مثال ، این را ببینید آگهی توسط First Hotelsبه

اولین کلمه نشان می دهد که پیشنهاد در مورد چیست. سپس ، بقیه نسخه آگهی به زبان ساده نوشته شده است تا توجه را به تبلیغ جمعه سیاه جلب کند.

در اینجا نمونه دیگری از حساب توییتر کلش اف کلنز آمده است.

چگونه مطمئن می شوید که کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه شما پیشنهادات شما را واضح و جذاب می کند؟

• کلمات جمعه سیاه را با یک فونت بزرگ و چشم نواز اضافه کنید.
• با کپی آگهی ساده مانند تصویر Clash of Clans درک آن را آسان کنید.
• برای جلب توجه از جلوه های بصری چشمگیر ، انیمیشن ها و عناصر بازکننده استفاده کنید.

2. تحقیق در مورد بسترهای اجرای کمپین ها

بهترین استراتژی ها برای ایجاد کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه در پلت فرم به پلت فرم دیگر متفاوت است. از قبل روی سیستم عامل های تبلیغاتی محبوب تحقیق کنید تا از وقت ، پول و تلاش خود حداکثر استفاده را ببرید.

به این ترتیب ، می دانید که کدام سیستم عامل ها برای مخاطبان شما و نوع محتوایی که می خواهید ارسال کنید بهترین کار را می کنند. همچنین به شما کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را بر اساس ویژگی های منحصر به فرد ارائه شده توسط این پلت فرم تنظیم کنید.

به عنوان مثال ، در اینجا نکاتی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

• آیا می خواهید کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه شما از نظر بصری جذاب باشد؟ سپس از بسترهای رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام استفاده کنید. این می تواند برای مارک های مد و مواد غذایی عالی باشد.
• آیا می خواهید توجه مخاطب را از طریق متن جذاب جلب کنید؟ سپس از بسترهای رسانه های اجتماعی مانند توییتر و لینکدین استفاده کنید. این می تواند برای مجلات ، خدمات SEO و سایر مشاغل متمرکز بر متن عالی باشد.
• آیا می خواهید یک کمپین تبلیغاتی با متن و تصویر ایجاد کنید؟ سپس از بسترهای رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک استفاده کنید. این می تواند برای اکثر صنایع عالی باشد ، از صاحبان مشاغل خانگی کوچک گرفته تا مشاغل حق رای دادن در سراسر جهان.

بودجه بازاریابی (یا هزینه تبلیغات) شما نیز باید در هنگام تصمیم گیری از کدام پلتفرم برای تبلیغات جمعه سیاه خود استفاده کنید.

توصیه می کنم قیمت تمام رسانه های اجتماعی و بسترهای تبلیغاتی را مقایسه کنید تا ببینید چقدر پول برای بدست آوردن نتایج مشابه در سیستم عامل های مختلف نیاز دارید.

همه نتایج قابل تکرار نیستند ، اما این به شما این ایده را می دهد که کدام پلتفرم می تواند به شما کمک کند دلار خود را دورتر کنید.

3. زودتر شروع کنید تا بیشتر سود ببرید

منتظر آخرین روز برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه خود نباشید. هزینه کمپین تبلیغاتی می تواند در فصل تعطیلات بیشتر باشد ، بنابراین بهتر است بازی بازاریابی خود را زودتر افزایش دهید.

در اینجا دلیل کمک آن است:

• هنگامی که برای محصولات و خدمات مشابه پیشنهاد کمی وجود ندارد ، قبل از رقابت می توانید کمپین های تبلیغاتی م launchثر راه اندازی کنید.
• وقتی تبلیغات را نسبتاً ارزان تر می کنید ، در هزینه های خود صرفه جویی می کنید.
• شما علاقه مخاطب را ایجاد می کنید که می تواند فروش را هنگامی که پیشنهادات شما فعال می شود افزایش دهد.

بهترین راه برای شروع زودهنگام چیست؟

ابتدا ، برنامه ریزی کنید که تبلیغات جمعه سیاه شما باید از قبل شامل چه مواردی باشد. برای تجزیه و تحلیل بیشتر برنامه خود ، از تجزیه و تحلیل مخاطبان (بیشتر در زیر) استفاده کنید.

دوم ، از کلماتی مانند “آینده” ، “به زودی” و “در ارتباط باشید” برای ایجاد هیجان و علاقه استفاده کنید. تحقیقات مخاطبان در اینجا نیز ضروری است. اگر قبلاً با مشتریان مکرر خود آزمایش A/B را امتحان کرده اید ، داده ها را برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد انتخاب و ساختار کلمه در اختیار خواهید داشت.

در نهایت ، تاریخ شروع زودهنگام را تعیین کنید. کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه خود را چند روز قبل از شروع مشاغل معمولی شروع کنید تا بتوانید از زمان کمتری برای رقابت استفاده کنید و توجه مخاطبان را به خود جلب کنید.

بسیاری از مشاغل به طور معمول تبلیغات معاملات جمعه سیاه خود را حدود یک هفته قبل شروع می کنند. با این حال ، من توصیه می کنم برای شروع کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه ، حدود هفته اول نوامبر را در نظر بگیرید.

4. پول نقد در Cyber ​​Monday

“BFCM” یک اصطلاح پرطرفدار در مورد فصل جمعه سیاه است. مخفف آن است جمعه سیاه سایبری دوشنبه و به زمان بین دو روز اشاره می کند که اکثر فروشگاه های تجارت الکترونیک معاملات گسترده ای را ارائه می دهند.

در اینجا یک نمونه از a آگهی جمعه سیاه سایبری دوشنبه سایبری توسط پولولو

این استراتژی کار می کند زیرا مخاطبان در حال حاضر در حالت خرید در این فصل هستند و دریافت تبلیغات ترکیبی می تواند به افزایش علاقه به تجارت الکترونیکی کمک کند.

در طراحی تبلیغ BFCM نکاتی را باید در نظر داشته باشید:

• جمعه سیاه و دوشنبه سایبری را در آگهی خود برجسته کنید.
• کپی آگهی را واضح نگه دارید. آن را با محتوا و رنگهای زیاد شلوغ نکنید.
• پیشنهادات خود را واضح بیان کنید. آیا تخفیف ، معاملات ، آزمایش رایگان و غیره ارائه می دهید؟

5. مخاطبان خود را درک کنید

شما می توانید بهترین آگهی جمعه سیاه را طراحی کنید ، اما اگر متناسب با مخاطبان شما نباشد ، چندان مفید نخواهد بود.

به این فکر کنید: شما نمی خواهید تبلیغ دوچرخه را به کسی نشان دهید که فقط با ماشین سفر می کند.

برای مثال، داده ها نشان می دهد Millennials بیشترین پول را برای معاملات جمعه سیاه خرج کرد. اگر مربوط به مدل کسب و کار شما باشد ، بازاریابی محصولات و خدمات خود بر اساس این مشخصات جمعیتی م effectiveثرتر خواهد بود.

در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند مخاطبان خود را بشناسید و یک کپی تبلیغاتی جذاب ایجاد کنید:

• در مورد مشتری مورد نظر خود بسیار دقیق صحبت کنید. چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند؟ چه چیزی توجه آنها را جلب می کند؟
• یک شخصیت خریدار ایجاد کنید تا مطمئن شوید که به تصویر کامل نگاه می کنید. شما می توانید استفاده کنید HubSpot’s Make My Persona ابزاری برای انجام موثرتر این کار
• دریافت بازخورد مستقیم مشتری از طریق نظرسنجی و فرم های بازخورد. در اینجا ساده اما م effectiveثر است به عنوان مثال از QuickTapSurveyبه

• با عبارت بندی متفاوت آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی برای مخاطبان شما بیشتر به کار می رود. ضمایر را از “شما” به “ما” و بالعکس تغییر دهید. همچنین می توانید از کپی کاملاً متفاوت استفاده کنید تا ببینید چه چیزی خوب کار می کند ، که من را به نکته بعدی می رساند:
• آزمایش A/B را با گرافیک ، تصاویر و سرفصل ها امتحان کنید. آزمایش A/B به شما بازخورد زنده می دهد که آیا استراتژی های شما کار می کند یا خیر. همچنین به شما کمک می کند تا مناطقی را که کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه شما فاقد آن است و نحوه بهبود آن را مشخص کنید.

6. کمپین های تبلیغاتی خود را هدف قرار دهید

اکنون که مخاطبان خود را درک کرده اید ، وقت آن است که مطمئن شوید تبلیغات جمعه سیاه شما به آنها اختصاص داده شده است.

شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک می توانند برای این کار مفید باشند. به عنوان مثال ، فیس بوک مجموعه وسیعی از موارد را ارائه می دهد گزینه های هدف گیری و هدف گیری مجدد بنابراین می توانید مشتریان موردنظر خود را محدود کنید.

به شخص خریدار خود مراجعه کنید و کمپین های تبلیغاتی خاصی ایجاد کنید تا مورد توجه خریدار مورد نظر شما قرار گیرد. این امر باعث می شود بدون هدر دادن پول زیاد به افراد مناسب برسید.

7. گزینه هایی برای بازیابی سبدهای رها شده ارائه دهید

اغلب مردم از فروشگاه تجارت الکترونیکی شما دیدن می کنند ، محصولات شما را مرور می کنند ، شاید تعدادی از آنها را به سبد خرید اضافه کنند ، اما بدون خرید آن را ترک می کنند. تحقیقات نشان میدهد مارک های تجارت الکترونیک 18 میلیارد دلار درآمد فروش خود را از دست می دهند هر سال به دلیل گاری های رها شده

می توانید گزینه هایی برای بازیابی چرخ دستی های رها شده ارائه دهید. در اینجا نحوه:

درک کنید و تغییر دهید

ابتدا ، با درک اینکه چرا مردم این روند را در میانه راه رها می کنند ، شروع کنید. به عنوان مثال ، آیا هزینه حمل و نقل است؟ اگر چنین است ، آیا می توانید برای جمعه سیاه هزینه تخفیف یا رایگان ارائه دهید؟

معاملات بهتر ارائه دهید

گاهی اوقات مشتریان می خواهند محصول را بخرند ، اما می خواهند محصولات رقیب را بررسی کنند یا به سادگی منتظر تخفیف باشند. به عنوان یک صاحب کسب و کار تجارت الکترونیک ، می توانید با ارائه تخفیفات جمعه سیاه و معاملات منحصر به فرد به چنین مشتریانی از این مزیت استفاده کنید.

برای مثال ، به ایمیل بازیابی رها شده در زیر نگاه کنید ، توسط TargetBay به اشتراک گذاشته شدبه

ایمیل هایی مانند این سه هدف اصلی را دنبال می کنند:

• این به مشتریان یادآوری می کند که اگر معامله را هنگام مرور فراموش کرده اند ، آن را تکمیل کنند.
• این حس اعتماد و وفاداری را ایجاد می کند زیرا شما پیشنهادات هدفمند را مستقیماً به صندوق ورودی آنها ارسال می کنید.
• این مزیت شما را نسبت به رقبایی که چنین معاملاتی را ارائه نمی دهند ، می دهد.

8. بهینه سازی کمپین تبلیغاتی اولیه را فراموش نکنید

گاهی اوقات ، در تلاش برای ایجاد یک نسخه تبلیغاتی بسیار م ،ثر ، بازاریابان تمایل دارند از استراتژی های اصلی بهینه سازی کمپین تبلیغاتی غافل شوند. یکی از آنها نباشید.

برای اطمینان از به دست آوردن بهترین نتایج از کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه ، به جزئیات ریز توجه کنید. برای سهولت این کار ، چک لیست زیر را در دسترس داشته باشید:

• بودجه: بودجه شما برای کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه چقدر است؟ چگونه می توانید آن را به طور م acrossثر در شبکه های مختلف تبلیغاتی و رسانه های اجتماعی توزیع کنید؟
• کپی 🀄: آیا نسخه شما واضح است و درک آن آسان است؟ دوبار و سه بار برای غلط های املایی و دستور زبان بررسی کنید.
• ویژگی های پلت فرم: آیا از همه ویژگیهای مربوط به بازاریابی که پلتفرمی که انتخاب کرده اید برای ارائه دارد استفاده می کنید؟ به عنوان مثال ، آیا از ابزارهای هدف گیری مناسب در فیس بوک استفاده می کنید؟ آیا کمپین تبلیغاتی اینستاگرام شما از نظر بصری جذاب است؟
• محدودیت های پلتفرم: مراقب محدودیت های پلتفرم مانند تعداد کلمات ، تعداد کاراکترهای قابل مشاهده ، نمایش تصویر و موقعیت صفحه باشید. اگر به درستی انجام نشود ، نحوه دیده شدن تبلیغ شما می تواند مشکل ایجاد کند.

سوالات متداول کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه

در اینجا برخی از سوالات متداول در مورد کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه وجود دارد.

آیا ساختن برنامه بازاریابی جمعه سیاه ایده خوبی است؟

بله ، بازاریابی جمعه سیاه ضروری است. خریداران تجارت الکترونیک در مجموع میلیاردها دلار را در فصل جمعه سیاه خرج می کنند و این امر یکی از پردرآمدترین زمان ها برای افزایش بازاریابی شما است.

چگونه باید کلمات کلیدی مورد نظر خود را برای کمپین های تبلیغاتی تاکتیکی جمعه سیاه انتخاب کنم؟

برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه خود ، می توانید از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند Ubersuggest ، اهرفس، و موزبه مطالعه نیازها و عادات مصرفی مخاطبان نیز می تواند به شما کمک کند بفهمید کدام کلید واژه های تبلیغاتی جمعه سیاه با استقبال روبرو خواهد شد و نخواهد شد.

کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه من چه زمانی باید شروع شود؟

اگر می خواهید از بازاریابی خود حداکثر استفاده را ببرید ، توصیه می کنم زود شروع کنید. شروع به اذیت و تبلیغ پیشنهادات خود را در ابتدای ماه نوامبر برای ایجاد حس کنجکاوی و هیجان انجام دهید. بعلاوه ، ارزان تر از شروع نزدیک به رویداد است.

مهمترین نکات برای کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه 2021 چیست؟

مهمترین نکات برای کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه 2021 شامل تحقیق در مورد مخاطبان ، استفاده از تکنیک های هدف گیری و هدف گیری مجدد ، فروش نقدی در فروش دوشنبه سایبری و ارائه معاملات رها شده برای بازیابی سبد خرید است.

نکات تاکتیکی تبلیغات جمعه سیاه تبلیغات نتیجه گیری

جمعه سیاه می تواند یک فرصت بزرگ برای جلب توجه مشتری ، افزایش آگاهی از نام تجاری و افزایش درآمد باشد.

ممکن است در ابتدا با توجه به مقیاس رویداد کمی ترسناک به نظر برسد ، اما امیدوارم نکات بالا به شما کمک کند تا استراتژی تبلیغاتی تبلیغاتی جمعه سیاه را مشخص کنید.

اگر می خواهید در مورد تحقیقات مخاطبان و هدف گیری تبلیغات بیشتر بیاموزید ، راهنمای من را بیابید تا مخاطبان مورد نظر خود را بیابید و راههای قدرتمندی برای بهبود هدف گیری فیس بوک خود بیابید.

با کدام استراتژی می خواهید تلاش های تبلیغاتی جمعه سیاه خود را افزایش دهید؟

Q4 است و فشار روی آن است.

شما سه ماه فرصت دارید تا به اهداف فروش خود برسید و سال را با موفقیت بالا به پایان برسانید.

تنها مشکل؟

خط فروش شما خشک شده است. هیچ کس برای پیشنهادات شما ثبت نام نمی کند و پیش بینی شما مبهم به نظر می رسد.

خوشبختانه همه امیدها از بین نمی روند.

من برخی از استراتژی های برتر خود را گردآوری کرده ام که به شما در افزایش فروش B2B و شکستن اهداف Q4 کمک می کند. این نکات نه تنها به رشد نمایندگی من کمک کرده است ، بلکه این روش های آزمایش شده ای است که ما برای مشتریان خود نیز استفاده می کنیم.

بیایید وارد شویم و دروازه های سیل فروش B2B را باز کنیم.

10 راه برای افزایش فروش B2B

چه شما یک شرکت کوچک و متوسط ​​باشید یا یک شرکت بزرگ ، می توانید از این استراتژی ها برای افزایش فروش خود استفاده کنید و خط لوله Q4 خود را به حرکت در بیاورید.

1. اهرم فروش اجتماعی

هنوز با قدرت خرید رسانه های اجتماعی فروخته نشده اید؟ شما پول را روی میز می گذارید.

• پنجاه و چهار درصد کاربران رسانه های اجتماعی در زمینه های مختلف محصولات را مورد بررسی قرار می دهند.
• هفتاد و یک درصد از کاربران بر اساس ارجاع به رسانه های اجتماعی خرید خواهند کرد.
• هفتاد و هفت درصد پس از تجربه مثبت در رسانه های اجتماعی ، یک مارک را نسبت به یک رقیب انتخاب می کنند.

فروش اجتماعی چیست؟ این فرایند یافتن و تعامل با مشتریان بالقوه آنلاین است.

هر بار که وارد اینستاگرام می شوید و به DM پاسخ می دهید یا مقاله ای در LinkedIn به اشتراک می گذارید ، فروش و ارزش اجتماعی را ارائه می دهید. این رویکرد بسیار نرم تری نسبت به ارسال ایمیل سرد است و بیشتر روی آن تمرکز می کند ایجاد روابط بلند مدت و معتبر نسبت به تکنیک های فروش سنتی

چگونه می توانید از فروش اجتماعی استفاده کنید؟

• نام تجاری خود را به عنوان متخصص صنعت معرفی کنید: از بازاریابی محتوا برای پاسخ دادن به سوالات فوری مشتری احتمالی خود و هدایت آنها به پایین قیف بازاریابی خود استفاده کنید.
• مطالعات موردی و توصیفات را به اشتراک بگذارید: اثبات اجتماعی یک عامل محرک برای خریدهای آنلاین است. از نتایج خود برای اثبات این که بهترین هستید استفاده کنید و یک عامل عمیق تر ، مانند ، و اعتماد با مخاطبان خود بسازید.
• تمرکز بر نامزدی: به جای صرف تمام وقت خود برای ایجاد محتوا ، بر ایجاد روابط تمرکز کنید. به همه DM های خود پاسخ دهید ، وارد مکالمات گروه های LinkedIn شوید ، مشتریان ایده آل خود را دنبال کنید و با محتوای آنها درگیر شوید.
• در مورد دگرگونی خود صحبت کنید: مشاغل و افراد دگرگونی می خرند نه ویژگی ها. وقتی در مورد محصول یا خدمات خود به صورت آنلاین صحبت می کنید ، روی نتیجه ای که دیگران از کار با شما به دست می آورند تمرکز کنید.

2. از تیم فروش خود پشتیبانی کنید

اگر چیزی وجود داشته باشد که می تواند فروش بالقوه را خراب کند ، آن تعاملات بد فروشندگان است.

این که آیا کسی توپ را رها می کند و یک ایمیل را برای هفته ها نادیده می گیرد یا یک ایمیل سرد آشغال ، می تواند به سرعت اهداف نمایندگی و درآمد تجاری Q4 خود را بهم بزند.

چگونه می توان از وقوع اشتباه در فروش جلوگیری کرد؟

با آموزش تیم خود

مردم از افرادی که می شناسند ، می پسندند و به آنها اعتماد دارند ، خرید می کنند. نمایندگان فروش شما به ابزارهایی برای کشف نحوه ایجاد رابطه و بستن فروش نیاز دارند.

برای موفقیت در Q4 ، مطمئن شوید که آموزش فروش شما شامل موارد زیر است:

• اسکریپت هایی که افراد باید دوباره به آن بپردازند و از سکوت ناخوشایند یا عدم اطمینان به نظر برسند.
• چگونه بر اعتراضات رایج غلبه کرده و نتایج برند خود را اعلام کنید.
• راهکارهایی برای یافتن سرنخ و جابجایی هر یک در طول سفر خریدار.

به یاد داشته باشید ، هرچه تیم فروش شما بهتر آموزش ببیند ، سریعتر به هدف فروش 150 درصد Q4 خود می رسید.

3. پول نقد در تعطیلات

تعطیلات یک معدن طلا برای افزایش فروش B2B شما است. با استراتژی مناسب ، می توانید برخی از درآمد قابل استفاده مردم را در این ماه جمع آوری کنید.

در اینجا چند ایده برای چرخاندن توپ وجود دارد:

• از پاداشهای منقضی استفاده کنید: این برای جمعه سیاه و دوشنبه سایبری خوب عمل می کند. هر روز ، یک پاداش حذف کنید تا احساس فوریت و FOMO (ترس از دست دادن) ایجاد شود.
• افزایش قیمت: با کمترین قیمت برای یک پیشنهاد شروع کنید و هر روز به آرامی آن را افزایش دهید.
• ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد: برای تعطیلات یک محصول ، خدمات یا بسته جدید تهیه کنید. شما می توانید احساس فوریتی را به مخاطبان خود اضافه کنید که فقط برای تعطیلات در دسترس است.
• ارسال رایگان یا تخفیف: از روانشناسی کالاهای رایگان برای جذب بیشتر در فروش استفاده کنید. بدست آوردن چیزی بیهوده یک محرک احساسی قوی است که به عنوان “اثر قیمت صفر”و مقاومت در برابر آن بسیار سخت است.

4. از مراجعان فعلی درخواست ارجاع دهید

ارجاع ها ستون اصلی هر مشاغل هستند.

چرا؟

این ساده ترین فروشی است که می توانید به دست آورید.

برخلاف زمین سردی که باید قبل از آنکه کسی به شما بله اعتماد کرد ، اعتماد را جلب کنید ، مراجعه به مشتریان گرم است. شخص قبلاً به نام تجاری شما اعتماد دارد و آماده است پول خود را به شما بدهد زیرا توصیه شخصی از طرف یک دوست ، یکی از اعضای خانواده یا همکار شما ارائه شده است.

این یکی از دلایلی است که بازاریابی تأثیرگذار بر فضای آنلاین تسلط دارد. مارک ها برای تأیید و پرداختن به محتوای خالق به مخاطبان خود هزینه می پردازند که بیشتر از تبلیغات تصادفی در روزنامه تأثیر دارد.

چگونه ارجاعات بیشتری دریافت می کنید؟ یک برنامه ارجاع ایجاد کنید.

شما به بزرگترین طرفداران خود برای انجام کار سخت برای شما پاداش می دهید: پیدا کردن هدایای با کیفیت ویژه که معمولاً منجر به فروش می شود.

5. از تماس یا ارسال ایمیل سرد غافل نشوید

تماس سرد (یا ارسال ایمیل) مرده نیست.

این بسیار زنده است و یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش B2B برای Q4 است.

با این حال، گرفتن وجود دارد.

گسترش سرما تنها در صورتی م doneثر است که به درستی انجام شود.

اگر همگی و هرکسی را بدون استراتژی واقعی به طور گسترده ای اسپم می کنید ، هیچ نتیجه ای را مشاهده نخواهید کرد.

چرا؟

هیچ کس دوست ندارد در زمین های بی ربط حرکت کند. شما با صرف وقت برای شناسایی مشکلی که می توانید حل کنید و ارائه راه حل در فرمت مناسب و نه تولید انبوه ، امتیاز براونی دریافت خواهید کرد.

6. از تبلیغات پولی برای افزایش سرنخ ها استفاده کنید

هنوز از تبلیغات پولی استفاده نمی کنید؟

با تعداد بیشتری از افراد آنلاین نسبت به قبل و 80.76 درصد از آنجایی که جمعیت جهانی دارای تلفن هوشمند هستند ، وقت آن است که پای خود را به این معدن طلا فرو کنید.

با استفاده از کلمات کلیدی مخاطبان برای یافتن راه حل برای مشکلی که حل می کنید ، می توانید فروش B2B را هنگام خواب افزایش دهید.

اگر برای باز کردن حساب Google AdWords کافی نیست ، این موارد زیر را انجام می دهد:

• بازده تبلیغات PPC 50 درصد تبدیل بیشتر از تبلیغات ارگانیک
• تبلیغات گوگل می تواند آگاهی از نام تجاری را افزایش دهد 80 درصدبه
• تبلیغات پولی دارای یک 200 درصد نرخ بازگشت سرمایه

نتایج به همان اندازه در رسانه های اجتماعی چشمگیر است. این موسسه بازاریابی محتوا دریافت تبلیغات پولی B2B تا 83 درصد افزایش یافت و تبلیغات LinkedIn غالب بر بسته بود.

از بین تمام کانال های توزیع پولی ، رسانه های اجتماعی پولی رتبه دوم را در تولید نتایج کسب کردند و SEM رتبه اول را به خود اختصاص داد.

7. ایجاد لیستی از مشتریان بالقوه

بهترین استراتژی برای افزایش فروش B2B؟ دقیقاً بدانید که می خواهید چه کسانی را هدف قرار دهید.

قبل از اینکه به نکات دیگر این پست بپردازید ، مشخص کنید که می خواهید چه کسانی را به مشتریان پولی تبدیل کنید.

این پایه و اساس برنامه بازی شما است. بدون آن ، شما فقط به جای رسیدن به نتیجه آرزو می کنید.

چگونه می توانید لیستی از مشتریان بالقوه تهیه کنید؟ یه این سوالات پاسخ دهید:

1. مشتری رویایی شما چند کارمند دارد؟
2. درآمد سالانه کسب و کار چقدر است؟
3. مشکل طاقچه ای که حل می کنید چیست؟

هرچه اطلاعات بیشتری در اینجا به دست آورید ، شانس بیشتری برای افزایش فروش B2B خود در طول Q4 کند وجود دارد.

پس از دریافت این پاسخ ها ، می توانید از ابزارهایی مانند LinkedIn یا Angelist برای پیدا کردن شرکت هایی که با توصیف مشتری رویایی شما مطابقت دارند استفاده کنید.

8. یک استراتژی بازاریابی ایمیلی قوی ایجاد کنید

تقریباً هر دو سال یکبار ، فیس بوک ، اینستاگرام یا توییتر کاهش می یابد و تأثیرگذاران ، صاحبان مشاغل و کاربران شروع به مارپیچ می کنند.

این یک یادآوری تلخ است که هر یک از برنامه هایی که ساعت ها برای توسعه یک جامعه صرف کرده اید می تواند با یک کلیک دکمه ناپدید شود.

به همین دلیل بسیار مهم است که پیروان خود را بر روی پلتفرمی قرار دهید که می توانید کنترل کنید ، مانند بازاریابی ایمیلی. نه تنها همیشه به لیست خود دسترسی خواهید داشت (مگر اینکه شخصی اشتراک خود را لغو کند) ، بلکه سودآور است.

به گفته OptinMonster ، بازاریابی ایمیلی تولید می کند 44 دلار برای هر 1 دلار خرج شدهبه این یک بازگشت سرمایه 4400 درصدی است و آن را به یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش B2B تبدیل می کند.

Q4 خود را قوی شروع کنید و لیست خود را با یک استراتژی بازاریابی ایمیلی قوی گرم کنید.

لیستی ندارید؟ از سه ماه آینده برای رشد یکی با انتخاب ایمیل با موارد زیر استفاده کنید:

• کتابهای الکترونیکی
• برگه های تقلبی
• چک لیست ها
• گزارشات صنعت

9. اولویت بندی محتوای ویدئویی

بازاریابی ویدئویی در اینجا وجود دارد و صنعت را مختل می کند ، اما چه چیزی باعث می شود که اینقدر موفق باشد؟

از این گذشته ، آیا اسکن چند خط از یک پست وبلاگ (مانند کاری که در حال حاضر انجام می دهید) سریعتر از نشستن در یک ویدیوی 10 دقیقه ای سریعتر نیست؟

در حالی که ویدئوها به تعهد زمانی بیشتری نیاز دارند ، مشتریان هنوز آن را به پیامک ترجیح می دهند و مزایای تجاری زیادی دارد.

با تلاش اینستاگرام برای رقابت با TikTok ، این پلتفرم سخت تلاش می کند تا سهم بازار را به دست آورد.

نتیجه؟ Instagram Reels دارای تعامل بالایی است و الگوریتم آن را در اولویت پست های عکس قرار می دهد. در حقیقت، اینستاگرام بیرون آمد و گفت این یک پلت فرم اشتراک گذاری ویدیو است ، نه یک برنامه اشتراک گذاری عکس.

غذای آماده: زمان بهتری برای افزودن فیلم به ترکیب بازاریابی محتوا و استفاده از آن برای افزایش فروش B2B وجود ندارد. یک کانال YouTube راه اندازی کنید ، یک استراتژی Reels بسازید یا ویدیوهایی را در وب سایت خود جاسازی کنید.

10. از مطالعات موردی برای افزایش فروش B2B استفاده کنید

فروش به B2B کمی متفاوت از B2C است.

برای اولین بار ، معمولاً بیش از یک نفر در فرایند تصمیم گیری دخیل هستند. اگر می خواهید یک بله قاطع از همه افراد درگیر داشته باشید ، باید نشان دهید که محصول یا خدمات شما چگونه ارزش ارائه می دهد.

یکی از قوی ترین ابزارهای بازاریابی که می توانید برای نشان دادن این مورد استفاده کنید ، مطالعات موردی است. این قطعه از محتوا به طور معمول در پایان مراحل بررسی و تصمیم گیری اولیه سفر خریدار استفاده می شود. هنگامی که یک مشتری بین دو راه حل احتمالی تصمیم می گیرد ، می تواند به تجارت شما کمک کند.

با 81 درصد از افرادی که به دوستان یا خانواده خود در مورد یک کسب و کار اعتماد می کنند ، یک مطالعه موردی به شما کمک می کند تا از دیدگاه یک فرد خارجی به نفع خود استفاده کنید.

با وجود اینکه شما در حال ایجاد محتوا هستید ، در مورد این است که چگونه یکی از مشتریان شما به یک نتیجه خاص دست یافته است و اینکه چه کسی می تواند از همکاری با شما انتظار داشته باشد.

این مهم ترین دلیل اجتماعی است که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم و می تواند در افزایش فروش B2B در سه ماهه چهارم بسیار موثر باشد.

سوالات متداول در مورد افزایش فروش B2B

استراتژی B2B چیست؟

استراتژی B2B یک استراتژی بازاریابی است که توسط شرکتی به فروش می رسد که به جای افراد ، محصولات یا خدمات را به سایر مشاغل می فروشد.

چهار نوع بازاریابی B2B چیست؟

چهار نوع بازاریابی B2B وجود دارد: تولید کنندگان ، فروشندگان ، دولت ها و موسسات.

فرآیند فروش B2B چگونه است؟

فرایند فروش B2B مراحل یک تجارت برای بازاریابی و فروش خدمات یا محصولات خود به یک تجارت دیگر است.

B2B در فروش به چه معناست؟

B2B مخفف کلمه business-to-business است. زمانی اتفاق می افتد که یک معامله تجاری بین دو شرکت انجام می شود. به عنوان مثال ، یک شرکت مواد اولیه را از دیگری خریداری می کند تا محصول نهایی خود را تولید کند.

نتیجه گیری فروش B2B را افزایش دهید

در حالی که دنیای فروش B2B در 10 سال گذشته بسیار تغییر کرده است ، شما مجموعه ای از ابزارهای جدید را در اختیار دارید. به جای مقاومت در برابر فروش اجتماعی یا افزایش محتوای ویدیویی ، آن را بپذیرید و از آن برای افزایش فروش B2B خود در Q4 استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که هرچه بیشتر با استراتژی های خود فعال باشید ، مزیت رقابتی شما بیشتر است. استراتژی های فروش خود را آزمایش کنید و از استراتژی هایی استفاده کنید که به نتایج دلخواه شما می رسد.

از کدام یک از این استراتژی ها برای افزایش فروش B2B در Q4 استفاده می کنید؟

آزمایش A/B برای توسعه یک استراتژی بازاریابی دیجیتال قوی بسیار مهم است. با این حال ، همه آزمایشات به داده های ارزشمندی منجر نمی شود.

اگر متغیری که فکر می کردید سنگ را به هم می ریزد ، چه کار می کنید؟ یا اگر نتایج آزمایش شما بی نتیجه باشد چه؟

هنوز حوله را پرتاب نکنید!

می توانید با آزمایشات A/B بدون نتیجه یا از دست دادن اطلاعات زیادی کار کنید. ما قصد داریم نحوه استفاده خوب از این اطلاعات را پوشش دهیم – اما ابتدا بیایید توضیح دهیم که چرا آزمایش A/B در بازاریابی دیجیتال اهمیت دارد.

چرا آزمایش A/B برای موفقیت در بازاریابی دیجیتال بسیار مهم است

آزمایش A/B به بازاریابان کمک می کند تا تاثیر روش های بهینه سازی را درک کنند. به عنوان مثال ، می تواند نشان دهد که چگونه تغییر عنوان یک تبلیغ بر تبدیل ها تأثیر می گذارد یا اینکه استفاده از س questionsالات در عنوان ها باعث افزایش ترافیک می شود.

آزمایش A/B داده های سختی را برای پشتیبانی از تکنیک های بهینه سازی شما ارائه می دهد. این امر به بازاریابان اجازه می دهد تا تصمیمات تجاری بهتری بگیرند ، زیرا آنها فقط حدس نمی زنند که چه چیزی ROI را افزایش می دهد. در عوض ، آنها بر اساس تأثیر تغییرات خاص بر ترافیک ، فروش و ROI تصمیم گیری می کنند.

چگونه می توانم بفهمم که آزمون A/B بازنده یا بی نتیجه هستم؟

پس از اجرای آزمایش A/B ، نتایج را در داشبورد داده خود (مانند Google Analytics) یا در ابزار آزمایش مورد استفاده خود مشاهده خواهید کرد.

به نحو مطلوب، یک پلت فرم تست A/B محبوب ، داده ها را در یک ارائه می دهد صفحه نتایج آزمایش، که هر تنوع ، تعداد بازدیدکنندگان ، تعداد افرادی را که یک اقدام خاص ، درآمد و معیارهای دیگر را انجام داده اند ، دنبال می کند.

مثال بالا نشان می دهد تنوع شماره یک بازدیدکنندگان کمتری داشته اما 5 درصد درآمد بیشتری داشته است ، و آن را برنده ای مشخص می کند.

در موارد دیگر ، اعداد ممکن است بسیار نزدیکتر باشند. یک آزمایش بی نتیجه ممکن است به این معنی باشد که اعداد کمتر از یک درصد تخفیف دارند ، یا هیچ یک از تغییرات هیچ ترافیکی نداشته اند.

هنگامی که آزمایشات شما داده های کافی ندارند یا اگر اعداد بیش از حد نزدیک هستند ، آنها ناتمام یا از نظر آماری ناچیز تلقی می شوند.

سپس ، از این نکات برای استفاده بیشتر از داده های خود استفاده کنید.

6 راه برای استفاده از داده ها از دست دادن یا عدم نتیجه گیری A/B Test

شما آزمایشات A/B خود را انجام داده اید و مشتاق هستید که به نتایج برسید. سپس ، اتفاقی غیرمنتظره رخ می دهد: تنوعی که انتظار داشتید برنده شوید بدتر عمل می کند! یا متوجه می شوید که تغییرات به هیچ وجه بر معیارهایی که دنبال می کنید تأثیر نمی گذارد.

حالا چی؟ تصور نکنید که آزمون شما شکست خورده است. مراحل زیادی وجود دارد که می توانید برای استفاده از این داده ها انجام دهید.

چیزی واقعاً متفاوت را امتحان کنید

نتایج آزمایش غیرقطعی می تواند به این معنی باشد که تغییرات شما بسیار نزدیک هستند. آزمایش A/B می تواند به شما کمک کند ببینید آیا تغییر کوچکی (مانند استفاده از دکمه های قرمز در مقابل سبز) بر تبدیل ها تأثیر می گذارد ، اما گاهی اوقات این تغییرات کوچک تأثیر چندانی ندارند.

به یاد داشته باشید که ممکن است لازم باشد آزمایش را با چندین تغییر مشابه اجرا کنید تا ببینید علت این تغییر چیست.

به جای دلسرد شدن ، آن را فرصتی برای امتحان کردن چیزی کاملاً متفاوت در نظر بگیرید. به عنوان مثال ، طرح صفحه را تغییر دهید ، یک تصویر متفاوت اضافه کنید یا یک عکس را بردارید ، یا تبلیغ ، دارایی یا CTA خود را کاملاً تغییر دهید.

بخش های مختلف ترافیک را تجزیه و تحلیل کنید

بنابراین ، آزمایش A/B شما با نتایج تقریباً یکسان برگشت. یعنی چیزی تغییر نکرده؟ شاید نه. به جای نگاه کردن به همه داده ها ، سعی کنید مخاطب را تقسیم بندی کنید تا ببینید آیا افراد مختلف پاسخ متفاوتی داده اند یا خیر.

به عنوان مثال ، ممکن است داده ها را با موارد زیر مقایسه کنید:

• مشتریان جدید در مقابل مشتریان بازگشتی
• خریداران در مقابل مشتریان احتمالی
• صفحات خاص بازدید شده
• دستگاه های مورد استفاده
• تغییرات جمعیتی
• مکانها یا زبانها

به طور کلی ، ممکن است آزمون شما بی نتیجه باشد. با این حال ، ممکن است متوجه شوید که بخشهای خاصی از مخاطبان شما به فرمت ها ، رنگها یا کلمات خاصی بهتر پاسخ می دهند.

می توانید از این اطلاعات برای تقسیم بندی مناسبتر تبلیغات یا ایجاد تبلیغات یا محتوای شخصی سازی شده استفاده کنید.

فراتر از معیارهای اصلی خود نگاه کنید

تبدیل مهم است ، اما همه چیز نیست. ممکن است در از دست دادن نتایج آزمایش داده های پنهان داشته باشید.

به عنوان مثال ، ممکن است متوجه شوید که تبدیل ها کم بوده اند ، اما بازدیدکنندگان برای مشاهده وبلاگ شما کلیک کرده یا مدت بیشتری در صفحه باقی مانده اند.

مطمئناً شما ترجیح می دهید فروش داشته باشید. با این حال ، اگر بازدیدکنندگان قصد دارند وبلاگ شما را بخوانند به این معنی است که به نحوی با آنها ارتباط برقرار کرده اید. چگونه می توانید از این اطلاعات برای بهبود فرایند خرید استفاده کنید؟

بگویید دو نوع تبلیغ را اجرا می کنید. اگر یک تنوع باعث ایجاد ترافیک عظیم شود و 30 درصد بازدیدکنندگان از آن تنوع را تغییر دهند ، این می تواند به معنای درآمد بیشتر باشد. بدیهی است که برنده ، درست است؟

لازم نیست. به آگهی “از دست رفته” خود نگاهی بیندازید تا ببینید ترافیک کمتری داشته است ، اما برای مثال تبدیل بالاتری داشته است. اگر فقط به ترافیک و درآمد مستقیم نگاه می کردید ، شاید متوجه نمی شدید که آگهی دوم از نظر آماری بهتر عمل می کند ، اگر نه در تعداد خشن.

اکنون ، می توانید داده ها را جستجو کنید تا دریابید که چرا ترافیک کمتری ایجاد کرده است و از آن برای بهبود مجموعه بعدی تبلیغات خود استفاده کنید.

حذف داده های ناخواسته

گاهی اوقات آزمایشات بی نتیجه نیستند نه به این دلیل که تغییرات شما وحشتناک بودند یا آزمایش شما معیوب بود ، بلکه به این دلیل است که مجموعه ای از داده های ناخواسته نتایج شما را منحرف می کند. خلاص شدن از شر داده های ناخواسته می تواند به شما کمک کند روندها را واضح تر ببینید و برای یافتن روندهای مهم تحقیق کنید.

در اینجا چند روش برای پاکسازی داده های ناخواسته وجود دارد تا بتوانید نتایج واضح تری از نتایج خود بدست آورید:

• ترافیک ربات ها را کنار بگذارید.
• اگر به آدرس های IP دسترسی دارید ، هر کدام را از آدرس IP شرکت خود حذف کنید.
• در صورت امکان ترافیک رقبا را حذف کنید.

همچنین ، مطمئن شوید که ابزارهای ردیابی مورد استفاده شما ، مانند پارامترهای URL ، به درستی کار می کنند. عدم پیگیری صحیح آزمایشات می تواند نتایج را کج کند. سپس ، بررسی کنید که فرم های ثبت نام ، پیوندها و هر چیز دیگری که می تواند بر داده های شما تأثیر بگذارد ، در حال کار هستند.

به دنبال تعصب باشید و از شر آنها خلاص شوید

سوگیری ها عوامل خارجی هستند که بر نتایج آزمایش شما تأثیر می گذارند.

به عنوان مثال ، فرض کنید می خواهید از مخاطبین خود نظرسنجی کنید ، اما پیوند فقط روی رایانه رومیزی کار می کند. در این صورت ، شما می توانید یک نمونه سوگیری داشته باشید ، زیرا فقط افرادی که دسکتاپ دارند پاسخ می دهند. هیچ کاربر تلفن همراه مجاز نیست.

سوگیری های مشابه می تواند بر آزمون های A/B تأثیر بگذارد. در حالی که نمی توانید آنها را به طور کامل از بین ببرید ، می توانید داده ها را تجزیه و تحلیل کنید تا تأثیر آنها را به حداقل برسانید.

با جستجوی عواملی که می توانند بر آزمون شما تأثیر بگذارند ، شروع کنید. مثلا:

• تبلیغات انجام دادید؟
• آیا در فصلی شلوغ یا کند در صنعت شما بوده است؟
• آیا پرتاب یک رقیب بر آزمایش های شما تأثیر گذاشت؟

سپس ، به دنبال راه هایی باشید تا نتایج خود را از این تأثیرات جدا کنید. اگر نمی توانید بفهمید چه مشکلی پیش آمده است ، دوباره امتحان را امتحان کنید.

همچنین نگاهی به نحوه اجرای آزمون خود بیندازید. به عنوان مثال ، آیا تصادفی کردید که چه نسخه هایی را دید؟ آیا یک نسخه برای موبایل بهینه شده بود در حالی که نسخه دیگر نه؟ در حالی که نمی توانید این مشکلات را با مجموعه داده فعلی تصحیح کنید ، می توانید تست A/B بعدی خود را بهبود بخشید.

دوباره تست های A/B خود را اجرا کنید

آزمایش A/B یک آزمون تک کاره نیست. هدف از آزمایش A/B بهبود مستمر عملکرد ، تبلیغات یا محتوای سایت شما است. تنها راه بهبود مستمر آزمایش مداوم است.

پس از تکمیل یک آزمون و تعیین برنده (یا مشخص شد که هیچ برنده ای وجود ندارد!) ، زمان آزمایش مجدد فرا رسیده است. سعی کنید از آزمایش تغییرات متعدد به طور همزمان (به نام آزمایش چند متغیره) اجتناب کنید ، زیرا این امر دشوار است که ببینید کدام تغییر بر نتایج شما تأثیر گذاشته است.

در عوض ، تغییرات را یکی یکی اجرا کنید. به عنوان مثال ، ممکن است یک تست A/B برای یافتن بهترین عنوان ، یکی دیگر برای یافتن بهترین تصویر و یک سوم برای پیدا کردن بهترین پیشنهاد انجام دهید.

تست A/B بازنده و بدون نتیجه: سوالات متداول

ما به مواردی که در صورت از دست دادن یا عدم نتیجه گیری آزمایش A/B اقدام می کنید ، پرداخته ایم ، اما ممکن است هنوز س haveالاتی داشته باشید. در اینجا پاسخ به سوالات متداول در مورد آزمایش A/B آمده است.

آزمایش A/B چیست؟

آزمایش A/B نسخه های مختلف یک دارایی آنلاین مشابه به آگهی ، پست رسانه های اجتماعی ، بنر وب سایت ، تصویر قهرمان ، صفحه فرود یا دکمه CTA را به بازدیدکنندگان مختلف نشان می دهد. هدف این است که بهتر بفهمید کدام نسخه منجر به تبدیل بیشتر ، ROI ، فروش یا سایر معیارهای مهم برای کسب و کار شما می شود.

آزمون بدون نتیجه A/B به چه معناست؟

این می تواند چندین معنی داشته باشد. به عنوان مثال ، ممکن است به این معنی باشد که شما اطلاعات کافی ندارید ، آزمایش شما به اندازه کافی طولانی انجام نشده است ، تغییرات شما بسیار شبیه به هم بوده است ، یا باید داده ها را با دقت بیشتری بررسی کنید.

هدف از آزمون A/B چیست؟

هدف از آزمون A/B این است که ببیند کدام نسخه از تبلیغات ، وب سایت ، محتوا ، صفحه فرود یا سایر دارایی های دیجیتالی بهتر از نسخه های دیگر عمل می کند. بازاریابان دیجیتال از تست A/B برای بهینه سازی استراتژی های بازاریابی دیجیتال خود استفاده می کنند.

آیا آزمون های A/B بهتر از آزمون های چند متغیره است؟

یکی بهتر از دیگری نیست زیرا A/B و آزمون های چند متغیره اهداف متفاوتی را ارائه می دهند. تست های A/B برای آزمایش تغییرات کوچک مانند رنگ دکمه CTA یا زیر عنوان استفاده می شود. در همین حال ، آزمونهای چند متغیره متغیرهای متعدد را مقایسه کرده و اطلاعاتی در مورد نحوه تعامل تغییرات با یکدیگر ارائه می دهند.

به عنوان مثال ، ممکن است از آزمایش چند متغیره استفاده کنید تا ببینید آیا تغییر کل طرح صفحه فرود بر تبدیل ها تأثیر می گذارد و کدام تغییر را بیشتر تغییر می دهد.

بهترین ابزارهای تست A/B چیست؟

طیف وسیعی از ابزارهای آزمایش بر اساس نیازهای شما و بستری که استفاده می کنید وجود دارد. گوگل یک ابزار تست A/B رایگان با نام Google Optimizeبه پرداخت شده ابزارهای A/B شامل Optimizely ، VWO ، Adobe Target و AB Tasty است.

همچنین ممکن است بتوانید تست های A/B را با استفاده از افزونه های وردپرس ، پلت فرم وب سایت خود یا ابزارهای بازاریابی مانند HubSpot اجرا کنید.

نتیجه گیری: از آزمایش A/B بازنده یا بدون نتیجه حداکثر استفاده را ببرید

آزمایش A/B برای موفقیت استراتژی بازاریابی آنلاین شما بسیار مهم است. چه بر SEO ، رسانه های اجتماعی ، بازاریابی محتوا یا تبلیغات پولی تمرکز کنید ، برای اینکه بدانید کدام استراتژی ها نتایج را نتیجه می گیرند ، به آزمایش A/B نیاز دارید.

هر آزمون A/B ارزشمند است – چه تغییرات جدید شما برنده باشد ، چه باخت ، یا بی نتیجه باشد ، در هر نتیجه آزمایش داده های مهمی وجود دارد. مراحل بالا به شما کمک می کند تا نتایج آزمایش A/B خود را بهتر درک کنید تا بتوانید با اطمینان تغییرات را ایجاد کنید.

آیا قبلا از تست A/B بازنده یا بدون نتیجه استفاده کرده اید؟ چه بینش هایی جمع آوری کرده اید؟

احتمالاً از ابزارهایی مانند Google Optimize برای آزمایش A/B برای افزایش نرخ تبدیل در سایت خود استفاده کرده اید.

این ابزارها به شما امکان می دهند محتوا را با نشان دادن تغییرات مختلف یک صفحه به طور تصادفی به بازدیدکنندگان آزمایش کنید.

آزمایش A/B به جلوگیری از صرف وقت و منابع وب سایت ها برای توسعه ویژگی هایی که به نظر می رسد مورد علاقه کاربران آنها نیست ، کمک می کند.

اگرچه بارگیری صفحه بسیار طول می کشد ، اما گاهی اوقات ، آزمایش A/B می تواند منجر به کندتر شدن تجربه کاربر شود.

این اغلب در صورت آزمایش بیش از حد محتوا یا استفاده از کد به نحوی که سرعت سایت را کند می کند ، اتفاق می افتد.

اگر بارگیری مطالب شما بیش از حد طول بکشد ، ممکن است کاربران از سایت شما خارج شده و نرخ بازگشت را افزایش داده و شانس شما را برای تبدیل آنها کاهش دهند.

در این وبلاگ ، ما نحوه جلوگیری از کند شدن تست A/B در سایت شما را با استفاده از تاکتیک هایی مانند:

• اطمینان حاصل کنید که اسکریپت ها مستقیماً در بالای برچسب head اجرا می شوند ، بدون استفاده از مدیر برچسب
• پیاده سازی ناهمزمان نسخه GTM Google Optimize
• استفاده از انیمیشن ها می تواند برای جلوگیری از بارگیری بسیار کند تجربیات آزمایشی و ایجاد اختلال در تجربه کاربر استفاده شود

بیایید شروع کنیم.

چگونه تست A/B می تواند سرعت سایت شما را کند کند؟

آزمایش A/B می تواند یک مرحله اضافی در بارگیری و نمایش صفحات وب ایجاد کند.

این امر به این دلیل اتفاق می افتد که دو نسخه محتوا در زمان های تصادفی به کاربران نشان داده می شود و داده هایی را جمع آوری می کند که کدام صفحه عملکرد بهتری دارد.

همه این ارتباطات رفت و برگشت می تواند منجر به تأخیر در زمان بارگذاری صفحه شود.

همچنین می تواند باعث a لرزش محتوای اصلی (FOOC) که برای چند لحظه قبل از اتمام بارگذاری صفحه نمایش داده می شود.

آزمایش A/B به سه طریق سرعت سایت شما را کند می کند:

• سرعت بارگذاری سایت شما را از حالت عادی کندتر می کند
• ایجاد یک تجربه کاربری ضعیف که باعث می شود کاربران ترک کنند یا از بازدید مجدد آنها بعداً جلوگیری کنند
• به تأخیر انداختن هرگونه رویداد دیگر ، مانند کمپین ایمیل ، زیرا بارگیری صفحات و به پایان رساندن آنها بیشتر طول می کشد

زمان بارگذاری صفحه معیار مهمی برای تبدیل و SEO شما است.

تحقیقات نشان داده است که پنج ثانیه اول زمان بارگذاری صفحه بیشترین تأثیر را بر نرخ تبدیل دارد.

به طور مشابه ، 70 درصد از مصرف کنندگان می گویند سرعت صفحه بر تمایل آنها برای خرید تأثیر می گذاردبه

در نهایت ، اگر می خواهید کاربران در سایت شما بمانند و محصولات شما را خریداری کنند ، باید از سرعت سایت خود اطمینان حاصل کنید.

چگونه می توان از کند کردن سرعت سایت خود در تست A/B جلوگیری کرد

برای جلوگیری از کند شدن سرعت سایت شما در آزمایش A/B ، مهم است که اقدامات بیشتری انجام دهید تا مطمئن شوید تجربه کاربری شما تحت تأثیر این آزمایشات قرار نمی گیرد.

به گفته Backlinko ، معیار بارگذاری متوسط ​​صفحه در رایانه 10.3 ثانیه و در تلفن همراه 27.3 ثانیه است.

اگر به این نشانگرها ضربه نمی زنید ، ممکن است مشکلی داشته باشید.

این که آیا استفاده می کنید Google Optimize یا یکی دیگر از ابزارهای تست A/B ، چند راه برای جلوگیری از کند شدن سایت شما وجود دارد.

1. اسکریپت ها را در بالای برچسب Head پیاده سازی کنید

وقتی اسکریپت های تست A/B را به سایت خود اضافه می کنید ، مطمئن شوید که آنها در بالای برچسب اصلی شما هستند و مدیر برچسب نیستند.

این مهم است زیرا اگر در سایت خود تغییراتی ایجاد کنید ، اسکریپت ها رونویسی می شوند.

مدیر برچسب یک اسکریپت خارجی است که به جای دیگران بارگیری می شود و می تواند بدون هشدار آنها را بازنویسی کرده و از عملکرد صحیح اسکریپت ها در هنگام ایجاد تغییر در وب سایت خود جلوگیری کند.

اگر از نسخه همزمان اسکریپت استفاده می کنید ، مطمئن شوید که بعد از اسکریپت های سایت شما قرار داده شده است.

این امر از بروز هرگونه مشکل در تأخیر ناشی از منابع شخص ثالث در صفحه شما مانند شبکه های تبلیغاتی جلوگیری می کند.

2. از Asynchronous Tracking استفاده کنید

Google Optimize دارای دو نسخه است: همزمان و ناهمزمانبه

نسخه های همزمان از ارائه هرگونه محتوا تا بارگیری کامل جلوگیری می کند. این می تواند مانع بارگیری آزمایش های A/B شما در زمان معقول شود.

نسخه های ناهمزمان از ارائه هرگونه محتوا تا زمان آماده شدن آن جلوگیری می کند ، اما این مانع از اجرای فوری اسکریپت های دیگر صفحه نمی شود.

نسخه ناهمزمان برای اکثر کاربران توصیه می شود. در یک موضوع جداگانه از بقیه وب سایت بارگذاری می شود ، بنابراین مانع از انجام سایر کارهای مهم قبل از اجرا نمی شود.

نسخه async مانع از کاهش انیمیشن های تجربیات آزمایشی شما می شود و در عین حال اجازه پخش سایر عناصر صفحه را می دهد.

اگر از مدیر برچسب استفاده می کنید مانند مدیر برچسب Google (GTM)، یا سیستم مدیریت جاوا اسکریپت دیگر ، مهم است که این موارد بصورت غیر همزمان اجرا شوند و از نسخه استاندارد قطعه Optimize استفاده نکنند.

وقتی Google Optimize در وب سایت شما اجرا می شود ، نباید در زمان بارگذاری صفحه تأخیر ایجاد شود. نسخه async می تواند با افزودن ناهمزمان به هر تماس اسکریپت از این امر جلوگیری کند تا رندر را مسدود نکند.

این امر به ویژه در صورتی که هیچ آزمایشی را انجام ندهید یا در همه صفحات به صورت بدون وقفه پخش شود ، بسیار مهم است.

3. گنجاندن انیمیشن ها برای بهبود UX

اگر از Google Optimize استفاده می کنید ، می توانید از انیمیشن ها نیز برای جلوگیری از تجربه های آزمایشی که ممکن است به آرامی بارگیری شوند و برای تجربه کاربری مزاحم باشند جلوگیری کنید.

از انیمیشن ها می توان برای جلوگیری از کند شدن تست A/B در سایت شما استفاده کرد و به کاربران این امکان را داد تا در هنگام منتظر تحویل محتوا روی آن تمرکز کنند.

به عنوان مثال ، می توانید از انیمیشن ها برای حفظ تعامل کاربران قبل از بارگیری کامل سایت مانند این استفاده کنید.

این به کاربران می گوید محتوای آنها در حال بارگیری است و از خروج آنها از صفحه جلوگیری می کند.

به یاد داشته باشید که همیشه انیمیشن های خود را در مکانی متمرکز کنید که کاربر شما در آن تمرکز می کند.

صفحه بارگذاری مثال خوبی از این صفحه است یا صفحه ای که در آن کاربر بر روی قسمت خاصی از طراحی متمرکز می شود.

به یاد داشته باشید که انیمیشن ها نمی توانند سایر تست ها را مختل کنند و مطمئن شوید که در همه صفحات به درستی اجرا شده اند.

4. اندازه Snippet را کاهش دهید

هنگام افزودن قطعه ای به سایت خود ، سعی کنید آن را تا حد ممکن کوچک نگه دارید.

این کار باعث می شود که اسکریپت دیگر قسمت های سایت شما را کند نکند و از تأخیر یا قطع برنامه های دیگر صفحه شما جلوگیری کند.

می توانید این کار را با استفاده از یک مدیر برچسب ، مانند Google Tag Manager (GTM) انجام دهید.

GTM به شما امکان می دهد قطعه را کوتاه کرده یا قطعه را فقط در صفحات خاص قرار دهید.

به خاطر داشته باشید که اگر می خواهید آن را یکبار در همه برچسب های صفحه خود اضافه کنید ، استفاده از مدیر برچسب برای Google Optimize ضروری نیست.

اگر ترجیح می دهید اسکریپت را مستقیماً در هر صفحه جاسازی کنید ، مطمئن شوید که در بالای تگ head پیاده سازی شده است.

5. تست در سمت سرور

هنگام انجام آزمایشات A/B در سرورهای مختلف ، تأخیر اغلب بسیار کمتر قابل توجه است.

به عنوان مثال ، شما ممکن است باشید استفاده از PHP به جای جاوا اسکریپت از طرف مشتری شما برای جلوگیری از بارگیری آهسته محتوا و قطع کاربرانی که طراحی سایت جدید خود را امتحان می کنند.

استفاده از طرفین مختلف سرور کار می کند زیرا نسخه async مانع از مسدود شدن مرورگرها در عملکرد تماس می شود ، که مانع از بارگیری سایر محتواها در حالی می شود که منتظر اجرای کد است.

مزیت انجام این کار این است که آزمایشات سمت سرور مانع از تاخیر در بارگذاری محتوا از سوی کاربرانی می شود که دارای اتصالات آهسته یا تأخیر زیاد هستند.

اگر نمی توانید این کار را انجام دهید ، توصیه می شود از Google Tag Manager برای بارگیری این اسکریپت ها به صورت ناهمزمان استفاده کنید تا پس از اتمام رندر صفحه اجرا شوند و بر عملکرد تأثیر نگذارند.

همچنین به خاطر داشته باشید که هنگام آزمایش در طرف های مختلف سرور ، جلوگیری از ایجاد یک تجربه بارگذاری کندتر از وقفه در کاربران دشوارتر است زیرا راهی برای فراخوانی جاوا اسکریپت ناهمزمان در سرویس وجود ندارد.

6. ادغام و بهینه سازی کد تنوع

تجمیع و بهینه سازی کدهای تنوع می تواند به جلوگیری از کند شدن سرعت سایت شما در تست A/B کمک کند.

کدهای تنوع ، کدی هستند که توسط Optimize برای هر تنوع استفاده می شود.

هرچه وب سایت شما پیچیده تر باشد ، تغییرات بیشتری باید ایجاد کنید و این آزمایشات بیشتر اجرا شوند – که منجر به کاهش سرعت سایت می شود.

اگر تغییرات زیادی به طور همزمان بر روی صفحه اعمال شود ، می تواند از اجرای صحیح دیگر اسکریپت ها جلوگیری کرده یا حتی از بارگیری صفحه جلوگیری کند.

این برای تجربه کاربری شما مضر است و می تواند مانع از ادامه آزمایش بهینه سازی وب سایت شما شود.

به عنوان مثال ، اگر کاربر JavaScript را خاموش کرده یا آن را فعال نکرده باشد ، هرگز به تنوع موجود در محتوای بهینه شده برای آنها نمی رسد و این می تواند بهینه سازی ها را تا چند هفته عقب بکشد!

به همین دلیل بسیار مهم است که همه کدها و اسکریپت های Optimize خود را مستقیماً در برچسب سر سایت خود ترکیب کنید.

7. همه داده ها را در یک فایل واحد نگه دارید

وب سایت شما مملو از داده ها و دارایی هایی است که باید قبل از نشان دادن صفحه به کاربر بارگیری شود.

هنگامی که یک آزمایش A/B را اجرا می کنید ، این دارایی ها و داده ها باید بین دو تجربه به اشتراک گذاشته شوند ، اما اگر به دقت مدیریت نشوند ، می توانند مشکلات زیادی ایجاد کنند.

به عنوان مثال ، بگویید سایت قدیمی شما استفاده شده است فونت عالیه با همه نمادهای آن و وب سایت جدید شما استفاده می کند فونت های گوگل زیرا بیشتر دوستدار وب است اگر سایت شما در حال آزمایش A/B است ، سایت قدیمی شما باید از فونت های Google مشابه سایت جدید شما استفاده کند.

اگر این مورد را به درستی مدیریت نکنید ، می تواند تاخیر قابل توجهی در سرعت بارگذاری صفحه برای کاربران به دلیل همه این دارایی های اضافی که روی یکدیگر بارگذاری می شوند ، ایجاد کند.

برای جلوگیری از کند شدن سرعت سایت شما در آزمایش A/B ، همه داده ها را در یک فایل واحد نگه دارید. این بدان معنی است که شما از درخواست چندین صفحه برای اطلاعات جلوگیری می کنید.

همه آزمایشها باید در مکانی واحد ذخیره شوند که همه افراد تیم شما به راحتی در آن دسترسی داشته باشند. این می تواند از بروز بسیاری از مسائل جلوگیری کند و همچنین ردیابی پیشرفت و عملکرد هر آزمایشی را که در حال اجرا هستید بسیار آسان تر می کند.

سوالات متداول در مورد جلوگیری از کند شدن تست A/B در سایت شما

آیا Google Optimize سرعت سایت شما را کاهش می دهد؟

Google Optimize تأثیر زیادی در زمان بارگذاری صفحه ندارد. آنچه مهمتر است زمان لازم برای بارگیری صفحه ، تاخیر و سرعت اتصال بازدیدکنندگان است.

بعد از آزمایش A/B چه باید کرد؟

پس از اتمام آزمایش A/B ، باید نتایج خود را اندازه گیری کرده و براساس یافته های خود اقدام کنید. همچنین توصیه می شود یک آزمون A/B جدید را استراتژی کنید تا بتوانید به یادگیری ادامه دهید.

چگونه سرعت صفحه گوگل خود را افزایش دهم؟

سرعت صفحه به عوامل متعددی برمی گردد ، اما بهینه سازی تست های A/B شما می تواند از کند شدن سرعت سایت شما جلوگیری کند.

چه زمانی نباید از آزمون A/B استفاده کنید؟

اگر فاقد ترافیک معنی دار هستید ، زمان یا منابع لازم برای اختصاص به آزمایش را ندارید ، فرضیه ای برای آزمایش ندارید یا به ترافیک بیشتری نیاز ندارید ، نباید از آزمون A/B استفاده کنید.

نحوه جلوگیری از کند شدن تست A/B در سایت شما: نتیجه گیری

آزمایش A/B می تواند یک ابزار عالی برای ایجاد تبدیل باشد و این چیزی است که هر صاحب وب سایت باید از آن استفاده کند.

با این حال ، درک نحوه جلوگیری از کند شدن سرعت سایت شما در تست های A/B ، به همان اندازه مهم است زیرا تجربیات آزمایشی کند برای تجربه کاربر مخرب است.

سایت هایی که از تست A/B به طور م useثر استفاده می کنند ، هم شاهد افزایش ترافیک و هم بینش بیشتر مخاطبان خواهند بود.

چگونه از تست A/B برای بهبود عملکرد سایت استفاده کرده اید؟

همه ما اشتباه می کنیم. این بخشی از انسان بودن است.

متأسفانه ، در برخی موارد ، اشتباهات می تواند هزینه بر باشد.

اگر بازاریابی هستید که کمپین های پولی را اداره می کند ، در واقع اشتباهات می تواند نعمت هایی باشد. این امر به این دلیل است که اگر کارت های خود را به درستی اجرا کنید ، می توانید کمپین های تبلیغاتی پولی را در مورد غلط املایی ، غلط املایی و انواع دیگر اشتباهات ایجاد كنید.

اشتباهات در تبلیغات شانس زیادی برای ویروسی شدن دارد. مردم عاشق مسخره کردن اشتباهات دیگران هستند. در دنیای امروز ، این بدان معناست که اشتباه خود را با شبکه آنها به اشتراک بگذارید. آگهی با غلط املایی ، استفاده نادرست از واژه ، هموفون نادرست یا هرگونه خطای دیگر می تواند بیش از هر زمان دیگری مردم را از مارک شما آگاه کند.

این که آیا این چیز خوبی است یا خیر تا حد زیادی بستگی به نحوه برخورد شما با این مسئله دارد. به جای تلاش برای پنهان کردن اشتباه خود ، از آن استفاده کنید.

در حالی که ممکن است اشتباهات شرم آور باشند و به خوبی مورد استفاده قرار گیرند ، اما می توانند ابزاری برای جلب توجه برند یا محصول شما باشند.

6 روش هوشمندانه برای استفاده از غلط املایی و غلط املایی در تبلیغات پولی

گاهی اوقات استفاده از شیوه های بازاریابی دیجیتال معمولی فقط شما را در ردیف رقبای خود قرار می دهد. در بازار شلوغ امروز ، ممکن است لازم باشد که به خودتان مزیت بدهید.

گاهی اوقات شامل استفاده از اشتباهات در کمپین های تبلیغاتی پولی شما ، به ویژه کپی آگهی شما می شود. در اینجا شش روش وجود دارد که می توانید از اشتباهات مکتوب در هنگام تبلیغات پولی به نفع خود استفاده کنید.

1. در اشتباهات قبلی تفریح ​​کنید

اگر نام تجاری شما در کمپین قبلی اشتباه کرده است ، در کمپین تبلیغاتی پولی بعدی خود اشتباه کنید و شوخی کنید.

برای بهترین نتایج ، آگهی را در شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید که در آن اشتباه بیشترین پوشش را داشته است. اطمینان حاصل کنید که کسانی که مکالمه را پیرامون اشتباه آغاز کرده اند و هر فرد دیگری که به چت پیوسته است را تگ کنید.

دو دلیل مهم وجود دارد که باید به اشتباه قبلی خود توجه کنید.

نام تجاری شما را انسانی می کند

پذیرفتن اشتباهات شما می تواند راهی عالی برای نشان دادن جنبه انسانی برند شما باشد. یکی از ویژگیهای خاص انسان که متمایز است فروتنی است ، کیفیتی که به شما کمک می کند اعتماد مشتریان خود را جلب کنید.

راهی عالی برای طرفداری از شعله های کمپین آگاهی از مارک ویروسی

مکالمه پیرامون اولین اشتباه تبلیغاتی پولی شما جرقه ای است که می توانید به جهنم آگاهانه شعله ور بسوزانید. مگر اینکه خطای شما تبلیغ شما را توهین آمیز کند ، به جای عذرخواهی ، خودتان را مسخره کنید. فکر کنید که بسیاری از محبوب ترین کمدین ها خود را تحقیر می کنند!

دفعه بعد که یکی از تبلیغات پولی شما با اشتباه ظاهر شد ، آن را به عنوان فرصتی برای اجرای یک کمپین سرگرم کننده در نظر بگیرید.

2. غلط املایی نام تجاری رایج را وارد کنید

برخی از نام های تجاری به گونه ای طراحی شده اند که اشتباه نوشته شوند. برای مثال در نظر بگیرید:

• دونات دانکین
• Kool-Aid
• حلقه های Froot
• بازی-دو

اینها عمداً به دلیل “چسبندگی” نام تجاری اشتباه نوشته شده اند تا مردم آنها را به خاطر بسپارند.

اگر مردم اغلب نام تجاری شما را اشتباه بنویسند چه اتفاقی می افتد؟

با درج آن غلط املایی در کمپین های تبلیغاتی پولی خود ، از آن به نفع خود استفاده کنید.

کمی طنز اینجا راه زیادی پیش خواهد رفت غلط املایی نام تجاری خود را به طنز بخوانید. وقتی افراد با استفاده از نسخه غلط املای نام تجاری شما ، نام تجاری شما را جستجو می کنند ، ممکن است تبلیغ شما ظاهر شود.

این یک وضعیت برد-برد است. مشتریان شما همچنان شما را پیدا می کنند و شما همچنان ترافیکی را که در غیر این صورت به دلیل اشتباه تایپی از دست داده اید دریافت خواهید کرد.

بیا با آن روبرو شویم. مهم نیست که چقدر سعی کنید مردم را در مورد املای صحیح نام تجاری خود آموزش دهید ، همیشه کسانی را خواهید دید که هنوز آن را نادرست نوشته اند.

با این وجود ، هنگام ایجاد آگهی خود ، مطمئن شوید که از املای اشتباه نام تجاری خود در قسمت نام کسب و کار استفاده نکنید. این می تواند شما را با مشکل مواجه کند زیرا بر خلاف دستورالعمل های سرمقاله Google است.

3. از کلمه ای با معنی دوگانه استفاده کنید

خلاقیت یک عنصر اساسی در ایجاد تبلیغات پولی است که کار می کند. یک هک خلاقانه که می توانید برای تقویت کمپین های خود استفاده کنید ، استفاده از آن است همنام در تبلیغات شما اینها کلماتی هستند که املایی دارند و صدایی مشابه دارند اما بیش از یک معنی دارند. نمونه هایی از هم نام ها عبارتند از:

کلمات با بیش از یک معنی می توانند تبلیغات شما را به یاد ماندنی کنند وقتی از آنها به خوبی استفاده کنید.

با این اوصاف ، مطمئن باشید که مخاطبان هدف شما از این شوخی استقبال خواهند کرد. به عنوان مثال ، ترجیحات آنها را قبل از رفتن به چیزی که کمی “رسوا” است ، در نظر بگیرید.

4. از املای احساسی برای ایجاد تأثیر استفاده کنید

املای احساسی یک ترفند بازاریابی عالی است که می توانید از آن برای تمایز برند ، محصولات و حتی تبلیغات خود استفاده کنید. اگر تعجب می کنید ، املای احساسی به انحراف عمدی از املای استاندارد یک کلمه اشاره می کند در حالی که هنوز تلفظ آن حفظ می شود. نمونه های رایج املاهای پر شور عبارتند از:

• بلوری
• Fiverr
• کریسپی کرم

هدف از املای احساسی بیشتر از هر چیز برای جلوه های ویژه است و این تأثیر در دو سطح اصلی عمل می کند:

تاثیر بصری

جلوه بصری املای احساسی یک ابزار قدرتمند برای متوقف کردن جستجوگران در مسیر خود است. علاوه بر این ، چون املا خارج از معمول به نظر می رسد ، حس کنجکاوی را برمی انگیزد.

اثر احساسی

از آنجا که زیبا به نظر می رسند ، کلماتی که از دستگاه استفاده می کنند هنگام مشاهده تبلیغات شما احساسات مثبتی را از مخاطبان شما بر می انگیزند. این امر با ایجاد فشار بر نرخ تبدیل ، به ایجاد وابستگی احساسی کمک می کند.

5. در کلمات کلیدی از غلط املایی و غلط املایی استفاده کنید

تحقیقات کلمات کلیدی نقش مهمی در هر کمپین بازاریابی دیجیتال ایفا می کند. در حالی که استفاده از کلمات کلیدی و مترادف های دقیق متداول است ، بازاریابان به ندرت به فکر اشتباه تایپی و کلمات کلیدی غلط املایی هستند.

هنگام انجام کلمات کلیدی ، به کلمات کلیدی غلط املایی که حجم مناسبی دارند توجه کنید. به احتمال زیاد برندهای کمی آنها را در کمپین های خود گنجانده اند. بنابراین ، مناقصه بر روی آنها به اندازه قیمت گذاری در نسخه املای صحیح نخواهد بود.

گنجاندن این نوع کلمات کلیدی در لیست کلمات کلیدی مورد نظر شما ، دامنه تبلیغات شما را افزایش می دهد ، در حالی که هزینه تبلیغات شما نسبتاً کم است.

مناقصه برای غلط املایی و کلمات غلط املایی یک راه عالی برای استفاده از ترافیک برتر است. با این حال ، شما باید مراقب باشید تا کمپین خود را به صورت استراتژیک اجرا کنید. در غیر این صورت ، ممکن است نتیجه معکوس داشته باشد. به عنوان مثال ، هنگام اجرای یک کمپین تبلیغاتی پولی با غلط املایی یا کلمات غلط املایی ، از درج کلمات کلیدی پویا خودداری کنید. استفاده از درج کلمات کلیدی پویا باعث می شود که نسخه صحیح کلمه کلیدی شما در تبلیغ شما قرار گیرد.

با تمام این موارد ، کلمات غلط املایی اغلب می توانند اعتماد شما را نسبت به جزئیات کاهش دهند ، و شما نمی خواهید برای درج این کلمات کلیدی غلط املایی ، بدون مشاهده آنها برای کاربران ، به تکنیک های نامطلوب متوسل شوید.

آیا کلماتی وجود دارد که معمولاً غلط املایی دارند و ممکن است در محتوای خود استفاده کنید؟ سپس راه هایی برای کارکردن طبیعی آنها پیدا کنید! به عنوان مثال ، اگر طلسم شرکت شما می گوید “Voila!” خیلی ، می توانید چیزی مانند “Voila ، تلفظ شده” walla “…” بنویسید

از آنها استفاده کنید و کمپین های تبلیغاتی پولی را در اطراف آنها ایجاد کنید.

6. نقل قول های محبوب را اشتباه نقل قول کنید

مردم عاشق نقل قول هستند. آنها مکالمات را تند می کنند ، منبع الهام بزرگی هستند و می توانند به ایجاد کمپین های تبلیغاتی پولی موثر کمک کنند.

بله شما آن را درست خواندید.

نقل قول نادرست از نقل قول معروف در طاقچه شما ، روند تفکر خوانندگان شما را مختل می کند و آنها را متمرکز می کند بر پیامی که می خواهید منتقل کنید. همچنین ممکن است باعث خنده آنها شود.

برای کمپین بعدی خود ، به نقل از یک فیلم مشهور یا شخصیت عمومی توجه کنید و پیچ و تاب خود را روی آن قرار دهید.

به خاطر داشته باشید – مطمئن شوید که مخاطبان شما می دانند که شما در این شوخی هستید. در غیر این صورت ، آنها ممکن است تصور کنند شما فقط توجه نکرده اید.

2 نمونه کمپین تبلیغاتی پولی با غلط املایی اشتباه

آیا به چند نمونه از کمپین های تبلیغاتی پولی که بر اساس اشتباهات تایپی ساخته شده اند نیاز دارید؟

من یکی را بهتر برایت انجام می دهم و دو تا را به تو نشان می دهم.

1. وقتی گرسنه هستید شما نیستید – اسنیکرز

یک مثال کلاسیک از یک کمپین تبلیغاتی پولی که عمداً از اشتباه تایپی استفاده کرده است ، کمپین اسنیکرز “وقتی گرسنه نیستی تو نیستی” است.

کمپین شامل پیشنهاد تجاری برای حدود 25000 مورد از محبوب ترین خطاهای دستوری و عبارات جستجوی غلط املایی بود. هر بار که شخصی یکی از موارد موجود در نوار جستجو را تایپ می کرد ، اولین تبلیغ آنها را به وب سایت Snickers هدایت می کرد.

یکی از عوامل موفقیت این کمپین طنز آمیز بودن کمپین است. اسنیکرز حتی تا غلط املای نام خود را (و بسیاری از کلمات دیگر نیز) پیش برد. به عنوان مثال ، نگاهی به آگهی زیر:

یک عنصر جالب در مورد این کمپین این است که اسنیکرز کمپین خود را فقط بر روی غلط املایی مربوط به نام تجاری یا محصول ایجاد نکرده است. آنها برای گسترش دامنه کمپین خود ، کلماتی را که معمولاً توسط افرادی که در Google جستجو می کنند اشتباه تایپ می کنند ، مورد هدف قرار دادند.

حالا این چیزی است که من آن را تفکر خارج از جعبه می نامم.

2. روی برگه املایی راحت بخوابید – بالش های مستهجن

ده درصد جستجوهای جستجو حاوی یک غلط املایی است دانستن اشتباهات املایی رایج برای محصول شما می تواند به شما این مزیت را بدهد که از آنها در کمپین های تبلیغاتی پولی خود استفاده کنید.

در اینجا مثالی از بالش های Poofing آورده شده است:

همانطور که مشاهده می کنید ، بالش های Poofing به وضوح می داند نحوه نوشتن “تشک” با این حال ، آنها از غلط املایی رایج و املای درست در تبلیغات پولی خود برای ضربه زدن به هر دو كلمه كلیدی استفاده كرده اند.

برای ردیابی و مدیریت بهتر ، گروه تبلیغات متفاوتی برای این نوع تبلیغات ایجاد کنید.

سوالات متداول در مورد کمپین های تبلیغاتی پولی

قبل از اینکه این بحث جالب در مورد ایجاد کمپین های تبلیغاتی پولی را در مورد غلط املایی ، غلط املایی و اشتباهات به پایان برسانیم ، بیایید به سرعت به چند س FAال متداول در مورد کمپین های تبلیغاتی پولی پاسخ دهیم.

کمپین های پولی چگونه کار می کنند؟

نام های تجاری برای کلمات کلیدی در موتورهای جستجو ، رسانه های اجتماعی و سایر بسترهای تبلیغاتی پیشنهاد می دهند. آگهی برنده پیشنهاد می شود نمایش داده می شود.

آیا تبلیغات پولی هنوز ارزشش را دارد؟

علیرغم رقابت شدید برای کلمات کلیدی ، تبلیغات پولی هنوز راهی عالی برای ایجاد امتیاز و افزایش فروش است.

چگونه می توانم تبلیغات پولی خود را برجسته کنم؟

متفاوت باش. یکی از راه هایی که می توانید انجام دهید این است که عمداً از اشتباهات غلط املایی و غلط املایی استفاده کنید. ممکن است مردم برای نگاه دقیق تر متوقف شوند.

آیا تبلیغات پولی با غلط املایی جواب می دهد؟

اگر تبلیغات پولی با غلط املایی انجام شود ، می تواند کار کند. آنها به شما کمک می کنند تا به بخشی از ترافیک دسترسی داشته باشید که تعداد کمی از افراد به دنبال آن هستند. همچنین می توانید جرقه مکالمات جالبی را در مورد اشتباه تایپی بردارید ، که منجر به افزایش آگاهی از نام تجاری می شود.

کمپین های تبلیغاتی پولی: نتیجه گیری

کمپین های تبلیغاتی پولی غلط املایی غلط املایی خطاهای گرامری آیا می توان از این ترکیبات چیز خوبی به دست آورد؟

پاسخ ساده این است … احتمالاً.

همه چیز بستگی به نحوه ایجاد کمپین های شما دارد. با استفاده از نکات و استراتژی های ذکر شده در بالا ، می توانید کمپین های پولی را در مورد غلط املایی ، غلط املایی و انواع دیگر اشتباهات ایجاد كنید.

این کمپین ها می توانند به شما در افزایش آگاهی از نام تجاری ، افزایش فروش و دستیابی به بسیاری دیگر از اهداف تجاری و بازاریابی کمک کنند.

آیا تا به حال در تبلیغات پولی خود (عمداً یا نه) اشتباه تایپی یا اشتباه فاحش دیگری مرتکب شده اید؟ این چگونه کار کرد؟

طبق تعریف ، شرکت های D2C ، واسطه را برمی دارند و محصولات خود را “مستقیماً به مصرف کنندگان” می فروشند.

از بسیاری جهات ، این یک انتخاب بدیهی به نظر می رسد. شما محصول خود را مستقیماً به آنها می فروشید و هزینه های مورد نیاز را برای عمده فروشی و سایر بسترهای فروش کاهش می دهید. بعلاوه ، شما نیازی به پرداخت هزینه های نشانه گذاری برای تأمین هزینه های اضافی ندارید ، بنابراین می توانید قیمت ها را برای مشتریان خود پایین نگه دارید.

سکسکه همراه با بازاریابی است. فروشگاه هایی که می توانید عمده فروشی کنید تا از مزایای وفاداری مشتری ، تشخیص نام تجاری ، موجودی متنوع و مکان های مناسب برخوردار باشید.

با D2C ، شما باید آن مشتریان را پیدا کنید و آنها را متقاعد کنید که مستقیماً از شما خرید کنند ، به جای این که دفعه بعد که برای خرید بیرون رفتید آن کالا را بگیرید.

این می تواند یک چالش باشد ، اما اگر به درستی انجام شود ، می تواند ارزش آن را داشته باشد.

نمونه هایی از مارک های D2C

ما در دنیایی از اخلالگران زندگی می کنیم. در نتیجه ، بسیاری از محبوب ترین مارک های D2C تمایل به زاویه ای سرکش یا انقلابی نسبت به محصول یا خدمات خود دارند.

1 باشگاه تراشیدن دلار

Dolver Shave Club نماد مارک های D2C است زیرا محصول آنها اغلب خرید لحظه آخری است. تیغ تراشیدن اغلب چیزی نیست که شما در اینترنت جستجو می کنید.

باشگاه تراشیدن دلار راهی برای فروش مستقیم به روشی پیدا کرد که به مشتریان آنها نیز کمک می کند تا از موارد اجتناب ناپذیر اجتناب کنند: فراموش کردن افزودن آن به لیست خرید خود یا عدم درک اینکه تا دیر نشده به آن نیاز دارند.

2 واربی ​​پارکر

واربی ​​پارکر اولین شرکت تولید کننده عینک D2C نیست ، اما یکی از اولین شرکت هایی است که آن را خنک کرده است.

غالباً در مطب پزشکان بعد از قرار ملاقات عینک به صورت عمده فروخته می شود. دفاتر دارای مخاطبان زیادی هستند و فروشندگان عینک می توانند با جدیدترین سبک ها با آنها ارتباط برقرار کرده و آنها را عرضه کنند.

مشکل برای مصرف کنندگان زمانی ایجاد می شود که دفتر کار سبکی را که دوست دارند نداشته باشد یا وقتی همه گزینه ها برای آنها گران باشد. آنها ممکن است تحت فشار قرار گیرند تا به چیزی بسنده کنند تا در نسخه جدید خود یک جفت داشته باشند.

واربی ​​پارکر از رویکرد D2C استفاده کرد تا برخی از مارک های بسیار شیک را به ارمغان آورد و به مشتریان اجازه داد آنها را امتحان کنند. در نتیجه ، مشتریان مجبور نیستند برای انتخاب چیزی ، آن فشار را احساس کنند.

از طریق واربی ​​پارکر ، مشتریان می توانند از یک برنامه برای مشاهده ظاهر خود در تعداد زیادی عینک “اجاره ای” استفاده کنند. بین این مدت و زمان برای نشان دادن سبک ها به دوستان خود ، آنها می توانند چند مورد را برای یک نوع تست رانندگی ، سپس مدل (های) مورد علاقه خود را خریداری کنند.

واربی ​​پارکر می تواند قیمت های رقابتی را با فروش مستقیم و اجتناب از علامت گذاری در مطب پزشک ارائه دهد.

3 اشتراک قهوه Peet’s

اکثر ما قهوه خود را در فروشگاه مواد غذایی می نوشیم – گاهی اوقات فقط به این دلیل که متوجه می شویم دیگر تمام شده ایم. ما اغلب فکر نمی کنیم که مستقیماً از قهوه ساز خریداری کنیم مگر اینکه در مورد کافی شاپ محلی صحبت کنیم که خود آن را تهیه می کند.

Peet’s این مفاهیم را با سرویس اشتراک قهوه خود همراه کرد. در نتیجه ، همان محصولاتی که معمولاً در فروشگاه تهیه می کردید ، اکنون با تحویل ماهانه منحصر به فرد موجود است.

تقریباً همه مارک هایی که علاوه بر مکان های خرده فروشی خود از گزینه اشتراک ویژه D2C استفاده می کنند ، به مصرف کنندگان این امکان را می دهد تا به مقر این تولیدکنندگان قهوه نزدیکتر شوند. به این معنا که این مارک در بخش خاصی از کشور بیشتر شناخته شده است و آنها اشتراک خود را برای کسانی که در آنجا زندگی می کردند و نقل مکان کرده اند به بازار عرضه می کنند.

7 استراتژی برای مارک های D2C

D2C ، طبق تعریف ، به این معنی است که شما باید بتوانید به مخاطبان هدف خود برسید. با این حال ، قبل از اینکه بتوانید به آنها دسترسی پیدا کنید ، باید بدانید آنها چه کسانی هستند. هرچه بیشتر در مورد آنها بیاموزید ، شانس شما نه تنها با پیام شما بلکه در تبدیل آنها به نام تجاری شما نیز بیشتر می شود.

1. از نظرات و توصیفات به خوبی استفاده کنید

تبلیغات دهان به دهان برای هر نام تجاری قدرتمند است ، اما D2C به شدت بر مشتریان وفادار که این خبر را منتشر می کنند متکی است. با جمع آوری نظرات و توصیفات و به اشتراک گذاری آنها در تبلیغات ، رسانه های اجتماعی ، صفحات فرود ، صفحات محصول و سایر مکان های مرتبط ، از این قدرت استفاده کنید.

داستانهای مشتریان خود را کشف کنید که با متمایز کننده های کلیدی شما صحبت می کنند و از بازخوردی استفاده می کنند که داستان تأثیر شما را در زندگی آنها نشان می دهد. به عنوان مثال ، آنچه در مورد آنچه می فروشید متفاوت بود؟ چگونه سرانجام راه حلی را که بدنبال آن بودند ارائه کرد؟

این نظرات و توصیفات شبیه صحبت با یک دوست است و به مشتریان بالقوه کمک می کند تا شنیده شوند.

2. وقتی به دنبال شما هستند آنجا باشید

با استفاده از تبلیغات SEO (بهینه سازی موتورهای جستجو) و PPC (پرداخت به ازای کلیک) می توانید نام تجاری خود را قبل از مخاطبان احتمالی خود در جایی که به دنبال شما هستند قرار دهید. با تحقیق خوب در مورد آنها ، می توانید کلمات کلیدی و عبارات مورد استفاده برای یافتن آنچه می فروشید را بیاموزید.

با سئوی داخلی شروع کنید ، از کلمات کلیدی که بازار هدف شما به دنبال آن است استفاده کنید و اطمینان حاصل کنید که وب سایت شما از این کلمات کلیدی به طور موثر استفاده می کند. این کلمات کلیدی را در سرفصل ها ، توضیحات محصول و برچسب ها ، عنوان صفحات و موارد دیگر بنویسید.

سپس تبلیغاتی ایجاد کنید که از آن کلمات کلیدی استفاده کنند. می توانید آنها را در Google قرار دهید تا در هنگام جستجو نشان داده شود. اطمینان حاصل کنید که تبلیغات شما تصویری واضح از راه حلی که ارائه می دهید ترسیم کند.

با استفاده از تبلیغات هدف گیری مجدد که بعداً در هنگام پیمایش سایر سایتها ظاهر می شوند ، در ذهن مشتریان خود باشید. پس از مدتی ، نام تجاری شما باید احساس آشنایی کند و ممکن است ناخودآگاه مشتریان بالقوه خود را وارد کنید.

3. با قرار دادن تبلیغات خلاق شوید

می توانید با ظاهر شدن در جاهای دیگر که می دانید مخاطبان مورد نظر شما هستند ، رویکرد را به سطح دیگری برسانید. ممکن است از کلمات کلیدی استفاده کنید که رقبای شما از آن استفاده می کنند یا کمی خارج از موضوع هستند اما همچنان مرتبط هستند ، کلمات کلیدی که مخاطبان مورد نظر شما در جستجوی آنها هستند. این یک رویکرد مختل کننده است که می تواند برای مارک های D2C بسیار خوب عمل کند وقتی به صورت خلاقانه و بصری انجام شود.

اگرچه D2C نیست ، اما می توانید این مورد را با مارک های نرم افزاری و فناوری بسیار مشاهده کنید. در اینجا یک مثال آورده شده است.

برای ساخت این اثر باید مخاطبان خود را بشناسید: آنها به دنبال چه چیزی هستند؟ آنها چه شوخ طبعی دارند؟ چه چیزی آنها را منحصر به فرد می کند؟

4. چیزی متفاوت ارائه دهید

این یک گام مهم برای مارک های D2C است. اگر قصد دارید محصولی را مستقیماً به مشتریان بفروشید ، باید به آنها دلیل خرید بدهید.

گاهی اوقات قیمت پایین تر یا شخصیت تجاری منحصر به فرد می تواند به شما در انتخاب آمازون ، مرکز خرید ، داروخانه یا Target کمک کند.

با این حال ، برای به دست آوردن کشش با مارک D2C و ایجاد شتاب کافی برای طولانی مدت ساختن آن ، باید به طور اساسی متفاوت به بازار بیایید.

برای بسیاری از مارک های D2C ، این ممکن است به معنای اشتراک ماهانه باشد ، مانند قهوه ای که در بالا ذکر شد. شما می توانید راحتی را فراموش نکنید یا محصول مورد نیاز را تمام نکنید.

همچنین می توانید یک رویکرد منحصر به فرد به مصرف کنندگان خود ارائه دهید. به عنوان مثال ، اقلام موجود در صنعت شما معمولاً چگونه بسته بندی ، فروش و تحویل می شوند؟ چگونه می توانید تجربه را بهتر کنید؟ چگونه می توانید بیشتر ارائه دهید؟

5. مراجع و کلمه به دهان

همانطور که نام تجاری D2C خود را تقویت می کنید ، مشتریان شما بهترین بازاریابان شما خواهند بود. وقتی آنها عاشق کاری هستند که شما انجام می دهید ، می توانند به دیگران کمک کنند تا هیجان زده شوند. علاوه بر این ، آنها احتمالاً می توانند بهتر از شما در مورد محصول یا خدمات شما صحبت کنند ، بنابراین اجازه دهید آنها صحبت کنند!

برنامه ارجاع خود را با ارائه مشوق هایی به کسانی که دیگران را به نام تجاری شما ارجاع می دهند ، و حتی بازخوردهای بهتری به کسانی که کار را انجام داده و تعداد زیادی ارجاع ارائه می دهند ، ارائه دهید.

با ارائه URL های منحصر به فرد که می توانند با دیگران به اشتراک بگذارند ، این کار را برای مخاطبان خود آسان کنید. همچنین می توانید کارت پستال ها و غذاهای کوچک را به محموله های خود بفرستید تا به مشتریان خود در انتشار این خبر کمک کنید.

6. یک Chatbot راه اندازی کنید

شرکت های موفق D2C از ابتدا با مشتریان خود ارتباط برقرار می کنند. این روابط با اولین تعاملات شروع می شود و می توانید یک چت بات را به اولین تعاملات وب سایت خود اضافه کنید.

یک چت بات به افراد امکان می دهد بلافاصله با کسی صحبت کنند تا به سوالات آنها پاسخ داده شود. اگرچه این تعاملات اولیه به صورت خودکار انجام می شود ، اما می توانید و باید با مشتریانی که با چت بات شما ارتباط برقرار می کنند پیگیری کنید تا دریابید که چگونه می توانید بیشتر کمک کنید.

کمی از انسانیت را به نام تجاری خود بیاورید ، و می توانید از رقبای شرکت متمایز شوید.

7. مشتریان را به توسعه دهندگان محصول تبدیل کنید

مشتریان شما از شما چه می خواهند؟ فقط بپرس!

از جمله مهمترین مزایای D2C دسترسی شما به مشتریان است. می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید ، بنابراین این کار را انجام دهید.

سوال بپرسید و به مشتریان خود گوش دهید: مشتریان خوشحال و ناراضی. آنها بهترین بخش تحقیق و توسعه شما خواهند بود.

آنها می توانند در مورد آنچه خوب کار می کند و چه چیزی نیاز به بهبود دارد ، و همچنین محصولات یا خدمات دیگری که مایلند در آینده ببینند ، به شما بگویند.

این نه تنها به شما کمک می کند محصولاتی را که مردم دوست دارند به بازار بیاورید ، بلکه با مشتریان شما نیز ارتباط برقرار می کند. مردم می خواهند احساس کنند که شنیده می شوند و شما می توانید به عنوان برندی که گوش می دهد برجسته باشید.

منابع اضافی برای مارک های جدید D2C

اگر به راه اندازی یک کسب و کار D2C فکر می کنید یا می خواهید برخی از محصولات را مستقیماً به مصرف کنندگان ارائه دهید ، ممکن است بخواهید مزایا و چالش های این روش و برخی استراتژی های موفقیت را بیشتر بیاموزید.

1. مقاله D2C و Millennials از Fundera توسط NerdWallet
   
2. شاید متوجه همپوشانی در بازار هزاره و افزایش مارک های D2C شده باشید. Fundera در مورد نحوه استفاده از این ارتباط در این مقاله بیشتر توضیح می دهد.
3. مجموعه پادکست D2C

اگر یادگیری از طریق پادکست بیشتر سبک شما است ، در اینجا یک جمع بندی عالی از پادکست ها ، قسمت ها و موضوعات است که در هنگام کشف این فرصت ممکن است برای شما جالب باشد.

3. وبینار D2C و مشتریان وفادار از Shippo

همانطور که گفتیم ، ایجاد یک پایگاه مشتری وفادار نه تنها یک ضرورت در رویکرد D2C است ، بلکه یک مزیت برای ایجاد نام تجاری شما در این راه است. در مورد نحوه استفاده از ابزارها و منابع مختلف برای جلب مشتری از تیم Shippo بیشتر بیاموزید.

سوالات متداول مستقیم به مصرف کننده (D2C)

D2C در خرده فروشی به چه معناست؟

D2C به معنای “مستقیم به مصرف کننده” است و به حفظ موجودی و فروش مستقیم محصولات به مشتریان اشاره دارد.

آیا آمازون یک شرکت D2C است؟

عمدتا نه ؛ شرکتهای D2C محصولات خود را مستقیماً به مشتریان می فروشند. آمازون برخی از محصولات مارک دار را دارد ، اما بیشتر اقلام متعلق به شرکت های دیگری است که از آمازون به عنوان یک پلت فرم فروش استفاده می کنند.

چه مارک هایی به D2C می روند؟

مارک های تجاری از هر صنعتی شروع به آزمایش این روش برای دستیابی و تعامل با مشتریان کرده اند.

آیا می توانید با شرکت های D2C درآمد زیادی کسب کنید؟

موفقیت در D2C بستگی به این دارد که آیا می توانید با مخاطبان مورد نظر خود ارتباط برقرار کنید و مستقیماً محصول یا خدماتی را به آنها ارائه دهید که نمی توانند در جاهای دیگر دریافت کنند یا به شیوه ای بهتر. این روند در حال رشد است و بسیاری از شرکت ها شاهد موفقیت در آن هستند.

7 استراتژی برای شرکتهای D2C نتیجه گیری

محبوبیت شرکت های D2C در حال افزایش است زیرا فناوری بازاریابی تجارت الکترونیکی ارتباط با مخاطبان شما را آسان تر می کند و فرآیندهای فروش را در خانه ایجاد می کند.

اگر به دنبال غلبه بر مدل های استاندارد عمده فروشی یا ارسال مجدد هستید یا فقط می خواهید در روش های جدید دست و پنجه نرم کنید ، ممکن است بخواهید مستقیماً به مصرف کننده امتحان کنید. این می تواند ارتباط نزدیکتری با مشتریان شما ایجاد کند و فرصت های جدیدی را برای شما فراهم کند.

آیا به دنبال روش فروش D2C هستید؟