Category: بهینه سازی سایت

ابزار تجزیه و تحلیل نهایی رقبا

نیل پاتل

امیدوارم از خواندن این پست وبلاگ لذت ببرید.
اگر می خواهید تیم من فقط بازاریابی شما را برای شما انجام دهد ، اینجا را کلیک کنید.

ممکن است اخیراً متوجه تغییرات کوچکی در Ubersuggest شده باشید ، اما اکنون زمان انتشار یک نسخه مهم دیگر است.

در چند ماه گذشته ، سرعت برنامه را مشاهده کرده اید ، ما به آرامی (اما مطمئنا) در حال افزایش کیفیت داده ها هستیم ، و حتی چندین مورد به روزرسانی کرده ایم Chrome Extension.

اما امروز ، ما ویژگی جدیدی را معرفی می کنیم که یافتن کلمات کلیدی پرسود را حتی آسان تر می کند.

خوب ، این چیست؟

این یک گزارش تجزیه و تحلیل رقبا است!

روشی آسان تر برای یافتن کلمات کلیدی

من می خواهم شما به Ubersuggest سر بزنید و نام یکی از رقبای خود را تایپ کنید.

در حالت ایده آل ، یک مورد محبوب اضافه خواهید کرد. هرچه رقبا محبوب تر باشد ، کلمات کلیدی بیشتری به شما نشان می دهد.

اگر رقیبی نمی دانید ، کافی است هر کلمه کلیدی را که می خواهید برای آن رتبه بندی کنید ، در گوگل جستجو کنید و سایت برتر را بدست آورید.

یا فقط می توانید از “neilpatel.com” استفاده کنید تا ببینید چطور کار می کند.

در این مرحله ، شما باید گزارشی را ببینید که چیزی شبیه به این باشد.

من می خواهم شما به نوار کناری بروید و روی “رقبا” کلیک کنید.

از آنجا شما باید گزارشی را ببینید که شبیه به این شکل باشد.

قسمت بالای گزارش ، رقبای اصلی شما را در یک نمودار نشان می دهد.

به راحتی می توانید ببینید که چه کسی بیشتر بازدید می کند (به خاطر داشته باشید زیر دامنه ها به عنوان سایت های جداگانه حساب می شوند).

و اگر می خواهید ، می توانید بر روی کشویی “بیشتر دامنه ها” کلیک کرده و برخی از رقبا را انتخاب کنید یا حتی موارد دیگری را که ممکن است در لیست وجود نداشته باشد ، اضافه کنید.

همانطور که به پایین پیمایش می کنید یک جدول طولانی نیز مشاهده خواهید کرد.

در جدول ، دامنه رقیب ، تعداد کلمات کلیدی متداول را که برای آنها رتبه بندی می کنید ، شکاف های کلمات کلیدی (کلمات کلیدی که برای آنها رتبه بندی نمی کنید – برای آنها رتبه بندی نمی کنید – این فرصت اصلی شما است) ، میزان ترافیک تخمینی آنها و تعداد بک لینک هایی که دارید

بنابراین ، بیایید به کلمات کلیدی برویم.

فاصله کلمات کلیدی و کلمات کلیدی مشترک

در جدول می توانید کلمات کلیدی رایج را بررسی کنید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که بر روی دکمه “مشاهده همه” در زیر ستون جدول کلیک کنید و چیزی شبیه به این را خواهید دید.

این کلمات کلیدی متداول را که هم شما و هم رقیبتان برای آنها رتبه بندی می کنید ، تجزیه می کند.

این مفید است زیرا به شما نشان می دهد که روی کدام کلمات کلیدی تمرکز دارید که ممکن است روی آنها نیز تمرکز داشته باشند.

هنگام حفاری روی این جدول ، به حجم ، موقعیت ، بازدیدهای تخمینی و CPC توجه کنید.

  • Volume به شما می گوید که چند بار یک کلمه کلیدی جستجو می شود.
  • Position به شما می گوید که رقابت شما در Google در چه رتبه ای قرار دارد.
  • بازدیدهای تخمینی تقریباً میزان بازدیدی که از آن کلمه کلیدی می کنند را از بین می برد.
  • CPC به شما می گوید اگر مجبور شدید هزینه یک کلمه کلیدی را از طریق تبلیغات بپردازید ، چقدر گران است.

به طور کلی ، شما می خواهید مطمئن شوید که رتبه بالاتری نسبت به رقابت خود برای کلمات کلیدی با حجم بالا دارید و CPC بالا در حالت ایده آل ، آنها به هر دو نیاز دارند. به این ترتیب می دانید که یک کلمه کلیدی نه تنها می تواند باعث ترافیک شود بلکه فروش را نیز به همراه دارد.

و قسمت مورد علاقه من در مورد این گزارش شکاف کلمات کلیدی است. این کلمات کلیدی را نشان می دهد که رقابت شما برای آنها رتبه بندی می کند و شما آنها را رتبه بندی نمی کنید.

برای دیدن این کلمات کلیدی ، فقط باید روی “مشاهده همه” کلیک کنید و لیستی مشاهده خواهید کرد.

باز هم ، شما می خواهید به همان معیارها توجه کنید و می خواهید به دنبال کلمات کلیدی باشید که دارای حجم بالا و CPC بالا هستند.

این بدان معنی است که آن کلمات کلیدی باعث ایجاد ترافیک می شوند و به طور معمول تبدیل ها را نیز هدایت می کنند.

من اکیداً توصیه می کنم تمام کلمات کلیدی را که هر یک از رقبای شما برای آن رتبه بندی نمی کنند ، مرور کنید.

در جدول فقط بر روی دکمه “10 بعدی” کلیک کنید تا کلمات کلیدی بیشتری مشاهده کنید.

یا اگر می خواهید همه کلمات کلیدی را بارگیری کنید ، فقط می توانید روی “صادرات به CSV” کلیک کنید.

اکنون به Ubersuggest بروید و سعی کنید فرصت های بیشتری برای کلمات کلیدی پیدا کنید.

پس چه بعدی؟

خوب ، امیدوارم که شما شروع به استفاده از گزارش رقبا کنید زیرا کلمات کلیدی بیشتری به شما می دهد.

اما طی چند ماه آینده تغییرات بزرگی مشاهده خواهید کرد که باعث مفیدتر شدن همه گزارش ها می شود.

  • اطلاعات دقیق تر – از برآورد ترافیک گرفته تا حجم کلمات کلیدی ، تخمین های بهتری را مشاهده خواهید کرد که بسیار نزدیکتر به ترافیک واقعی افراد هستند. فرمول های تخمینی جدید ما داده های بیشتری را در نظر می گیرند ، بنابراین ما می توانیم داده های بهتری برای شما ارائه دهیم.
  • اطلاعات پیوند بیشتر – در حالی که در تلاش هستیم تا پایگاه داده خود را گسترش دهیم ، طی چند ماه آینده مجموعه داده پیوند بسیار قوی تری را مشاهده خواهید کرد. قابل مقایسه با محصولات رقیب خواهد بود و داده های پیوند بسیار سریعتر نمایه می شوند. بنابراین ، هنگامی که پیوندهای جدید ایجاد می کنید یا پیوندهای جدید را از دست می دهید ، ما آن را سریعتر دریافت خواهیم کرد.
  • سنجه های دقیق تر – از مرجع دامنه تا امتیازات دشواری کلمات کلیدی ، داده ها نیز در این راستا دقیق تر خواهند بود ، بنابراین شما می توانید با آگاهی بهتر تصمیم گیری کنید.
  • فیلتر کردن بهتر کلمات کلیدی – در Ubersuggest و حتی سایر ابزارهای جستجوگرها ، گاهی اوقات توصیه های کلمات کلیدی را می بینید که منطقی نیستند. ما منطق جدیدی داریم که به زودی ارائه خواهد شد و بیشتر این کلمات کلیدی بی ربط را حذف می کند ، بنابراین می توانید تلاش خود را متمرکز بر اساس اصطلاحاتی کنید که فقط باعث بازدید بیشتر نمی شوند ، بلکه باعث فروش می شوند.

نتیجه

اگر در ژانویه نباشید ، در بدترین حالت ممکن تا پایان سال پیشرفت های بزرگی در صحت داده های ما مشاهده خواهید کرد.

ما در حال حاضر به آرامی تغییرات را طی چند هفته آینده شروع می کنیم و تا پایان ژانویه ادامه خواهد داشت.

و پس از آن ، ما حتی چند ویژگی جدید جالب داریم که هنوز در هیچ ابزار رقابتی مشاهده نکرده اید ، که به شما کمک می کند ترافیک SEO بیشتری را سریعتر به دست آورید. 😉

پس برای چی منتظری؟ برو امتحان Ubersuggest کنید.

نظر شما در مورد ویژگی جدید چیست؟

Read More

4 بهترین شرکت SEO فنی سال 2020

هر چقدر هم که محتوای وب سایت شما عالی باشد ، سخت کوشی شما بدون سئو فنی مناسب به هیچ چیز نمی رسد.

SEO فنی به سایت شما ساختار می بخشد ، رباتهای موتور جستجو را برای خزیدن و فهرست سازی بسیار آسان می کند و به Google کمک می کند تا بفهمد هر صفحه چیست.

ساختار URL ، robots.txt ، کدهای تغییر مسیر ، برچسب های متعارف ، پرونده های .htaccess ، زمان بارگذاری و بسیاری موارد دیگر. همه چیز مهم است.

آیا همه آن چیزها برای شما ناآشنا به نظر می رسد؟ نه؟

خوب نیازی نیست

بسیاری از شرکت ها از قبل این موارد را می دانند و کار با آنها کار بسیار ساده ای است.

این جایی است که این راهنما وارد می شود.

تیم ما در نیل پاتل دیجیتال در مورد چهار معیار ، برترین شرکتهای فنی سئو را تحقیق ، بررسی و لیست کرده اند:

  • نظرات برجسته مشتری
  • جوایز ، مشتری های چشمگیر و سابقه طولانی در ارائه کارهای ستاره ای فنی SEO.
  • رهبری اندیشه – انتشار مداوم مقالات و روندهای بصیرت آمیز در مورد موضوع.
  • شهرت زیادی در میان سایر متخصصان سئو سایت دارد.

با توجه به این معیارها ، ما شرکت های SEO فنی را پیدا کردیم که می توانید به آنها اعتماد کنید و برای چه چیزی مناسب هستند:

4 شرکت برتر فنی جستجوگرها در جهان

  1. Neil Patel Digital – بهترین برای ساختار محتوای فنی
  2. Webris – بهترین برای ممیزی SEO فنی
  3. Salt.agency – بهترین مورد برای سئو فنی سازمانی
  4. Orainti – بهترین برای مارک های تجارت الکترونیک

بدون نگرانی بیشتر ، بیایید به آنچه ما اعتماد می کند اعتماد کنیم و اعتبار خود را بر روی این شرکت ها شرط بندی کنیم.

1. نیل پاتل دیجیتال – بهترین برای ساختار محتوای فنی

بارها و بارها تبلیغ شده است که محتوا سلطان است. اگرچه در این واقعیت واقعیت وجود دارد ، چیزی که اکثر مردم هرگز به آن توجه نمی کنند ساختار محتوایی است.

نیل پاتل دیجیتال یک شرکت سئو برای ساختاردهی عالی مطالب است.

خوب ، حرف مرا قبول نکن بگذارید چرا به شما نشان دهم.

با توجه به سالها تجربه گسترده بهینه سازی موتور جستجو ، متوجه شدیم که برای بازاریابی محتوا و استفاده از استراتژی طولانی مدت سئو ، باید ساختار مناسبی داشته باشد.

این یک قطعه کلیدی از است برنامه جامع SEO ما.

شما می پرسید که برای انجام این کار چه چیزی باید نشان دهیم؟

نتیجه انجام این کار به خودی خود صحبت می کند:

ماهانه بیش از 3 میلیون بازدید کننده در این وبلاگ. همه از ابتدا ساخته شده اند.

محتوا قسمت بزرگی از این مورد بود اما سایت بدون ساختار مناسب و سئو فنی تقریباً به این بزرگی نبود.

با کار با شما می توانید به این تخصص گسترده فنی SEO دسترسی پیدا کنید تیم نیل پاتل دیجیتال.

امروز ، ما یک برنامه بازاریابی محتوا با ساختار محتوا (به صورت خوشه های محتوا) ایجاد کرده ایم که به مشتریان کمک می کند از همان روز اول سئو فنی خود را بدست آورند.

2. Webris – بهترین مورد برای ممیزی SEO فنی

تقریباً تمام تلاش های بزرگ با انجام حسابرسی های عمیق از آنچه در حال حاضر وجود دارد آغاز می شود.

سئو فنی نیز از این قاعده مستثنی نیست.

در تلاش خود برای بهینه سازی سایت خود برای خزیدن و نمایه سازی ربات های موتور جستجو ، بدون انجام یک بررسی صحیح از ساختار سایت ، چیز زیادی به دست نخواهید آورد.

و وبریس شرکتی است که ما برای ممیزی SEO فنی توصیه می کنیم.

اگر یک جستجوی سریع در Google برای “ممیزی SEO فنی” انجام دهید ، این امر بسیار عالی است قطعه محتوایی توسط وبریس:

رتبه بندی در جایگاه برتر گوگل برای این اصطلاح جستجو روش دیگری برای گفتن است که نوارهای خود را در این لیست به دست آورد.

هیچ شرکتی به طور تصادفی نمی تواند درآمد کسب کند.

این ثابت می کند که Webris وقتی صحبت از ممیزی فنی SEO می شود صحبت می کند و اگر تازه کار را شروع کنید گزینه مطمئنی است.

نقاط قوت Webris که توسط رایان استوارت تاسیس شده است ، ممیزی فنی SEO و UX متمرکز بر تبدیل است. این شرکت از یک تیم فوق العاده مستعد از مشاوران فنی پیشرفته SEO برخوردار است.

مارک های بزرگی مانند Shopify و Accenture به Webris اعتماد کرده و با آنها کار کرده اند.

3. Salt.agency – بهترین مورد برای سئو فنی سازمانی

نمک به “تعالی فنی” افتخار می کند و این دلیل خوبی دارد. این شرکت قبل از هر چیز SEO فنی نفس می کشد:

سایت های عظیم سازمانی می توانند انواع مشکلات فنی دیوانه وار را داشته باشند.

اگر یکی از این سایت ها را اداره می کنید ، به تیمی نیاز دارید که قبلاً با آن نوع پیچیدگی کار کرده باشد.

در این حالت Salt.agency بهترین گزینه است.

مشتریان Salt.agency با داشتن دفاتر در بوستون ، لیدز و لندن شامل Cloudflare ، Hartley Botanic ، Brex ، Supermarket Travel و بسیاری دیگر هستند.

4. Orainti – بهترین مارک تجاری

اکنون متخصص در ارائه خدمات SEO و استراتژیک SEO برای مارک ها در صنایع رقابتی است.

این شرکت با یک ذهنیت فنی به بازاریابی دیجیتال و بهینه سازی موتور جستجو نزدیک می شود که گنجاندن آن در این لیست بسیار تأیید شده را توجیه می کند.

و آنها بیشتر با مارک های تجارت الکترونیکی که در سطح بین المللی فروش می کنند کار می کنند.

مشاغل تجارت الکترونیک بین المللی دارای چالشهای بی نظیری مانند برخورد با سایتهای چند زبانه ، رتبه بندی صحیح صفحات محصولات و دسته ها و پرهیز از محتوای تکراری هستند.

Orainti برای این امر بسیار توصیه می شود.

الیدا سولیس بنیانگذار اورینتی است. وی یک متخصص ، گوینده و نویسنده باسابقه SEO است که به دلیل تخصص فنی سئو خود توسط سازمان هایی مانند Forbes و جوایز جستجوی اروپا تقدیر و جوایز کسب کرده است.

Orainti دارای مجموعه قابل توجهی از مارک های برتر ، از جمله Zillow ، Under Armour ، Sage ، Eventbrite و سایر محصولات است.

5 ویژگی که یک شرکت SEO فنی عالی ایجاد می کند

چه چیزی مغازه های فنی خوب SEO را از فروشگاه های بزرگ جدا می کند؟ هنگام انتخاب شخصی برای کار به طور خاص به دنبال چه چیزی می گردید؟

در اینجا همان چیزی است که من به دنبال آن هستم.

1. یک فرایند پیاده سازی کامل که شامل سئو فنی است

سئو فنی ساختار را در سایت شما ایجاد می کند. این به ربات های موتور جستجو کمک می کند وب سایت شما را بخزند ، فهرست شوند و به درستی رتبه بندی کنند ، که برای هدایت ترافیک ضروری است.

همچنین ، به افزایش زمان بارگذاری سایت شما کمک می کند.

با این حال ، این بدان معنا نیست که وقتی یک SEO فنی عالی داشته باشید ، همه چیز بهینه سازی موتور جستجو به طور خودکار در جای خود قرار می گیرد.

بهترین شرکت های سئو فنی دارای یک برنامه سئو کامل شامل مرور دستی سایت ، پیاده سازی فنی سئو ، استراتژی محتوا و موارد دیگر هستند.

اگر از قبل در سئو مهارت کافی دارید و برای بررسی مجدد همه موارد فقط به یک ممیزی سریع سئو احتیاج دارید ، می توانید در کار با یک متخصص ارزش کسب کنید. اما برای هر کس دیگری ، من توصیه می کنم با کسی کار کنید که استراتژی کامل SEO را درک کند. این تنها راه ساخت سایتی با تعداد بازدید زیاد است.

2. رهبری اندیشه

برای اجرای استراتژی های فنی SEO که سوزن را حرکت می دهد ، آزمایش زیادی لازم است. شرکت هایی که این نوع کارهای سخت را آغاز می کنند ، همیشه دوست دارند تجربه و یافته های خود را ثبت کنند.

کار با رهبران فکری سئو احتمال پروژه موفق را افزایش می دهد.

از این گذشته ، اگر کسی بتواند با موفقیت سئو فنی را آموزش دهد ، می تواند به طور مستقیم به تجارت شما نیز کمک کند.

انتشار مطالب برتر در مورد SEO فنی نشانه خوبی است که آنها نتایج شگفت انگیزی را ارائه می دهند.

3. نمونه کارها مشتری چشمگیر

یک روش عالی برای بررسی اینکه آیا تخصص و فرآیندهای مورد استفاده توسط یک شرکت فنی سئو کار می کند ، دیدن نمونه کارهای مشتری آن است.

اینجا ریزه کاری وجود دارد.

داشتن یک تن مارک بزرگ عالی است. اما این بدان معنا نیست که می توانید در مورد شرایط دقیق خود کمک بگیرید.

در حالت ایده آل ، شرکت SEO فنی با شرکت های مشابه مانند شرکت شما کار کرده است.

4. نتایج زندگی واقعی

نکته خوب در مورد SEO فنی بسیار کاربردی است. مشکلات فنی باعث ایجاد ترافیک مخازن می شود. سپس کارشناسان فنی سئو این مشکلات را برطرف می کنند.

خشک و بریده شده است.

هر شرکت بزرگ فنی سئو باید مطالعات موردی زیادی داشته باشد که در آن سایت پس از ضربه به سایت خود برگردانده شود. هرچه مشکل فنی مبهم باشد ، احتمال اینکه بتوانند مشکلات عجیب و غریب را در سایت شما پیدا کنند بیشتر است.

گاهی اوقات ، این مطالعات موردی در سایت آنها منتشر می شود. اما بسیاری از شرکت ها دوست ندارند بهترین داستان ها را به اشتراک بگذارند. بنابراین در حالی که با آنها صحبت می کنید از تیم آنها بخواهید. آنها باید بتوانند در طول تماس مثالهای زیادی برای شما بیاورند.

5. یک تیم متنوع

پوشش آخرین آخرین نیازهای فنی سئو برای یک شخص بسیار بزرگ است. برای انجام همه کارها به یک تیم کاملاً پرسنل نیاز خواهید داشت. مخصوصاً در سایتهای بزرگ.

صفحات تیم شرکت و کارمندان LinkedIn را مرور کنید ، سپس به دنبال عمق و تخصص زیادی در کل تیم باشید.

از یک شرکت بزرگ فنی سئو چه انتظاراتی داریم

اگر مانند اکثر افرادی هستید که فقط دیر وقت به نیاز به سئو فنی پی می برند ، احتمالاً از خود می پرسید که چه انتظاری از آن دارید.

مهمترین مواردی که می توان انتظار داشت موارد زیر است.

1. یک جلسه کشف

بعد از اینکه با یک شرکت فنی SEO تماس گرفتید ، آنها می خواهند تماس بگیرند تا بفهمند شما به دنبال چه چیزی هستید.

این تنها راه برای درک اهدافی است که برای سایت خود دارید.

اگر یک شرکت SEO فنی بخواهد مستقیماً وارد ممیزی شود ، حتی بدون تماس گرفتن با تلفن ، این نشانه این است که آنها “ممیزی حسابرسی” را اجرا می کنند و قرار نیست زمان زیادی را برای پروژه شما صرف کنند.

شرکتی را پیدا کنید که بخواهد واقعاً عمیق شود و تصویر کامل را درک کند.

2. یک پیشنهاد حسابرسی یکبار مصرف

اکثر شرکت های سئو از لحاظ فنی یک بار حسابرسی می کنند که هزینه بالایی دارند.

از آنجا که این یک بخش استاندارد از عمل آنها است ، آنها معمولاً می توانند بلافاصله به این کار بپردازند.

با فرض اینکه هزینه آنها با بودجه شما کار می کند ، می توانید شخصی را در عرض یک هفته شروع کنید. راه رفتن به همین راحتی است.

قبل از شروع حسابرسی ، هر آنچه را که بررسی می کنند از آنها بخواهید. این باید شامل مواردی مانند مشکلات متعارف ، مشکلات نمایه سازی ، محتوای تکراری ، سایر خطاهای کنسول جستجوی Google ، همه موارد باشد.

اگر لیست فوق العاده جامع به نظر نمی رسد ، چند نقل قول از شرکت های دیگر دریافت کنید.

3. تکمیل حسابرسی

وقتی توافق کردید که با حسابرسی پیش بروید ، شرکت کار خود را شروع می کند.

بسته به اندازه سایت شما انجام آنها معمولاً چند هفته طول می کشد.

مطمئناً باید به آنها دسترسی به Google Analytics ، Google Search Console ، حساب WordPress و احتمالاً میزبان وب خود را داشته باشید.

در طول ممیزی ، نباید کار زیادی برای شما یا تیم شما انجام شود. شرکتی که حسابرسی را انجام می دهد ممکن است س questionsالاتی داشته باشد اما آنها می توانند اکثریت قریب به اتفاق کارها را به تنهایی انجام دهند.

4. پیشنهاد اجرای

بیشتر ممیزی های فنی سئو فقط شامل کشف موضوعات سایت است. این پروژه معمولاً شامل كاری نیست كه برای رفع مشكلات لازم باشد.

این به این دلیل است که اکثر مشکلات رفع ساده ای ندارند.

به عنوان مثال ، اگر سایت شما دارای سرعت سایت وحشتناکی است که بر رتبه بندی شما تأثیر می گذارد ، برای رفع آن نیاز به انجام یک کار مقدماتی دارید. این امر همچنین تیم بازاریابی و احتمالاً سایر آژانس ها را درگیر خواهد کرد.

بنابراین هنگامی که حسابرسی به پایان رسید ، انتظار داشته باشید پیشنهادی را ببینید که شامل هر راه حل است.

چیزی که باید در اینجا تماشا کنید: یک شرکت بزرگ فنی SEO از محدودیت تخصص خود آگاه خواهد شد. هنگامی که آنها مشکلات خارج از توانایی خود را پیدا کنند ، به شما می گویند و به شما توصیه می کنند که برای رفع آنها با شخص دیگری کار کنید. بازسازی سایت و بازاریابی محتوا نمونه های خوبی در این مورد است.

اگر یک آژانس فنی سئو به شما گفت که می تواند تک تک مشکلات را برطرف کند ، دوباره بررسی کنید و مطمئن شوید که آنها واقعاً در آن زمینه ها تخصص واقعی دارند.

آیا باید SEO فنی را جدی بگیرم؟

آره!

سئو فنی مانند قاب خانه شما است. فقط با داشتن استخوان های خوب ، محتوای شما و بازاریابی شما می توانند به سایت شما مراجعه کنند.

اما ، با اضافه شدن همه چیز ، و شما صدها یا هزاران صفحه در سایت خود دارید ، چیزی خراب خواهد شد.

موتورهای جستجو برای جستجوی سایت شما سخت ترند ، محتوا نمایه نمی شود و سرعت سایت شما پایین می آید.

حتی اگر با یک پایه عالی شروع کنید ، هر چند سال یک بار نیاز به یک بازسازی سالم دارید.

اگر اخیراً حسابرسی فنی عمیق در SEO انجام نداده اید ، زمان آن فرا رسیده است.

Read More

نحوه انجام تجزیه و تحلیل SWOT برای PPC

SOWT ppc

بازاریابی Pay-Per-Click (PPC) می تواند یکی از سریعترین و مثرترین روش ها برای جلب مشتری به سمت سایت شما باشد.

اما کسب درآمد از طریق تبلیغات PPC کار سختی است. انجام اشتباهات رایج که می توانند مبارزات شما را خراب کنند بسیار آسان است.

خوشبختانه برای شما ، من نکات زیادی آورده ام که می توانند به شما کمک کنند.

https://www.youtube.com/watch؟v=Ru3jcnHWVJE

و یک استراتژی وجود دارد که من از دوستان تحلیلگر تجارت خود وام گرفته ام ، که امروز قصد دارم آن را با شما در میان بگذارم.

به آن تجزیه و تحلیل SWOT می گویند.

تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما کمک کند جنبه دیگری از مبارزات PPC خود را ببینید و عملکرد آن را در این روند بهبود ببخشید.

این مقاله به شما کمک می کند تا تجزیه و تحلیل خود را انجام دهید و مبارزات PPC خود را به سطح دیگری برسانید.

تحلیل SWOT چیست؟

تجزیه و تحلیل SWOT یک تکنیک ارزیابی شرکتی است که می تواند برای ارزیابی هر چیزی از یک شرکت کامل تا یک کمپین PPC واحد مورد استفاده قرار گیرد.

بنابراین ، SWOT مخفف چیست؟

این مخفف Strengths ، نقاط ضعف ، فرصت ها و تهدیدها است.

نقاط قوت و ضعف عوامل داخلی هستند ، مواردی که شما کنترل می کنید. فرصت ها و تهدیدها عوامل خارجی هستند. چه بخواهید و چه نخواهید همین الان در بازار اتفاق می افتد. ممکن است نتوانید آنها را تغییر دهید اما می توانید به آنها واکنش نشان دهید.

به طور معمول ، تجزیه و تحلیل SWOT در سطح عملیاتی برای کمک به رهبران تجاری برای ارزیابی موقعیت فعلی یک شرکت در بازار و برجسته کردن زمینه های رشد در آینده استفاده می شود.

همچنین می تواند برای ارزیابی فعالیتهای PPC شما مورد استفاده قرار گیرد. تجزیه و تحلیل SWOT می تواند به شما نشان دهد که عملکرد مبارزات شما چقدر خوب است ، چه عواملی مانع شما می شود و چگونه می توانید پیشرفت کنید.

چرا شرکت شما باید تجزیه و تحلیل SWOT را برای فعالیت های PPC انجام دهد

اگر نمی خواهید کمپین های PPC شما با شکست روبرو شوند ، تجزیه و تحلیل SWOT ضروری تلقی می شود.

خیلی اوقات ، وقتی مارک ها سعی می کنند تبلیغات PPC خود را بهینه کنند ، به مبارزات خود جدا نگاه می کنند. آنها فقط کلمات کلیدی ، پیشنهادات و صفحات فرود خود را تجزیه و تحلیل می کنند. اما مبارزات PPC شما در خلا وجود ندارد.

شما در حال رقابت با صدها مارک تجاری دیگر برای همان سه یا چهار مکان محبوب هستید.

تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا عوامل خارجی را که ممکن است بر فعالیت های PPC شما تأثیر بگذارد ، درک کنید. مواردی مانند رقبا ، اقتصاد و وضعیت صنعت شما می تواند بر عملکرد تبلیغات و احتمال خرید شخصی با کلیک بر روی تبلیغات شما تأثیر بگذارد.

همچنین فرصت های جدیدی را برای کمپین خود مشخص خواهید کرد. این می تواند کاری را که به خوبی انجام می دهید دو برابر کند و یا یکی از نقاط ضعف شما را برطرف کند. وقتی آنچه را که م workingثر است و چه کارهایی را ارائه می دهید ، تهیه برنامه ای که بیش از افزایش پیشنهادات شما باشد ، بسیار آسان تر است.

در نهایت ، این به شما کمک می کند تا به مبارزات PPC خود به شکلی دیگر نگاه کنید. با وجود مشاوره فراوان در مورد بهینه سازی کمپین های PPC ، آسان است که در یک تحقیق معمول در مورد کلمات کلیدی ، آزمایش نسخه آگهی جدید و ایجاد صفحات جدید فرود بیفتید.

کارهای بیشتری می توانید انجام دهید تا کمپین های خود را بهبود بخشید و تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا کمپین های PPC خود را به سطح بالاتری برسانید.

چگونه یک تحلیل SWOT از PPC خود انجام دهیم

تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که بنشینید و هر یک از نقاط قوت ، ضعف ، فرصت ها و تهدیدهای مبارزات خود را فکری کنید. آنها معمولاً در یک شبکه 2 × 2 نمایش داده می شوند.

نمودار تحلیل SWOT PPC

اگر آسان تر است می توانید لیستی در زیر هر عنوان قرار دهید.

این می تواند به شما کمک کند تا هنگام شروع تجزیه و تحلیل SWOT ، هدفی را در ذهن داشته باشید.

با تمرکز بر کمپین های PPC ، از قبل تمرکز خود را کاهش داده اید ، اما آیا می توانید تصویر واضح تری از آنچه می خواهید به دست آورید ، بدست آورید؟

شاید شما بخواهید بفهمید که چرا کمپین PPC شما به اندازه تبلیغات فیس بوک خود فروش زیادی ندارد. یا راه هایی برای به حداکثر رساندن کانال سودآور پیدا کنید.

بهتر است آنالیز SWOT با بیش از یک نفر انجام شود. هرچه بازدید و نظر بیشتری بتوانید به دست آورید ، تصویر کاملتری قادر به ایجاد آن خواهید بود. شما می توانید با هم طوفان فکری یا تجزیه و تحلیل را به صورت جداگانه کامل کنید ، و در انتها گرد هم آمده و نظرات خود را به اشتراک بگذارید.

در آخر ، سعی کنید همه چیز را حتی الامکان در هنگام طوفان مغزی نگه دارید. اگر 10 نقطه قوت دارید ، 10 نقطه ضعف پیدا کنید. برای هر فرصتی تهدید پیدا کنید. شما تصویر را می گیرید

تجزیه و تحلیل SWOT S: نقاط قوت

با تهیه لیستی از تمام نقاط قوت کمپین PPC خود شروع کنید. نقاط قوت همه عوامل مثبت داخلی در مورد تلاش های PPC شما هستند.

به عنوان مثال ، ممکن است ROI عالی یا امتیاز با کیفیت بالا داشته باشید. پوشش صدها کلمه کلیدی مرتبط همچنین می تواند یک نقطه قوت باشد ، همچنین CTR یا نرخ گزاف گویی شما.

به مزایایی که نسبت به رقابت دارید نیز فکر کنید. به عنوان مثال این می تواند آژانس PPC باشد که با آن شریک هستید. حتی می تواند کیفیت محصولات شما یا قدرت برند شما باشد. هیچ دلیلی وجود ندارد که نقاط قوت خود را به موارد خاص کمپین PPC محدود کنید.

متواضع نباشید ، اینجا! اکنون زمان آن است که اگر هرگز وجود داشت به رخ کشید.

نقاط قوت تجزیه و تحلیل PPC SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT W: نقاط ضعف

بعد ، نقاط ضعف کمپین PPC خود را بررسی کنید. اینها مواردی هستند که شما کنترل آنها را دارید و مانع افزایش ROI و درآمدزایی بیشتر می شوند. اینها همچنین می توانند مواردی باشند که کمپین شما در حال حاضر فاقد آن است ، مانند آزمایش A / B.

اما اینها می توانند نقاط ضعف گسترده تری مانند بودجه اندک یا کمبود متخصص PPC باشند.

به یاد داشته باشید که فقط مواردی را که در آن کنترل دارید در این دسته قرار دهید. داشتن یک رقیب بزرگتر و با بودجه بهتر ، ضعف قابل توجهی در مبارزات انتخاباتی شما نیست. از طرف دیگر فعالیت در یک بازار کاملاً رقابتی است. شما نمی توانید رقیب خود را کنترل کنید ، اما می توانید انتخاب کنید که در رقابت شرکت نکنید. یا حداقل مستقیماً رقابت نکنید.

در صورت شک ، به بخش نقاط قوت خود نگاه کنید و به عکس آن فکر کنید.

نقاط ضعف تحلیل PPC SWOT

تحلیل SWOT O: فرصت ها

اکنون هر فاکتور مثبت خارجی را که می تواند مبارزات PPC شما را در آینده بهبود بخشد ، در نظر بگیرید. به عنوان مثال می توانید یک کمپین تبلیغاتی جدید راه اندازی کنید که تقاضا برای محصول شما را افزایش دهد.

شاید یک رقیب در آستانه ورشکستگی باشد یا مدل تجاری خود را محوری کند.

بازه زمانی این فرصت ها را در نظر بگیرید. یک کمپین بازاریابی جدید ممکن است فقط تقاضا را برای چند ماه افزایش دهد ، در حالی که رشد مداوم بازار (مانند شتاب تجارت الکترونیکی) ممکن است سالها طول بکشد.

فراموش نکنید که آنچه را که تاکنون انجام داده اید با افزودن نقاط ضعفی که می تواند به نقاط قوت تبدیل شود ، ترکیب کنید.

فرصت های تجزیه و تحلیل PPC SWOT

تجزیه و تحلیل SWOT T: تهدیدها

سرانجام ، به تهدیدهای کمپین PPC خود نگاه کنید. اینها همچنین عوامل بیرونی هستند که شما کنترل چندانی روی آنها ندارید. و این جایی است که شما می توانید رقبای بزرگتر و با بودجه بهتر را لیست کنید که دائماً از شما بیشتر پیشنهاد می دهند.

با این حال فقط رقبای شما نیستند که باید در نظر بگیرید. بازار محصول فعلی شما چگونه است؟ آیا مصرف کنندگان در جایی غیر از Google خرید می کنند؟ آیا ممکن است چیزی تغییر کند که در موفقیت شما تأثیر بگذارد ، مانند اینکه یکی از کارمندان شما شغل جدیدی را انتخاب کند؟

این می تواند به شما کمک کند تا در مورد شرکت و صنعت خود در سطح گسترده تری نیز فکر کنید. آیا مثلاً محصول شما خطر منسوخ شدن دارد؟ یا آیا تغییرات در بازار می تواند تقاضا برای پیشنهاد شما را تضعیف کند؟

تهدیدات تجزیه و تحلیل PPC SWOT

تجسم و نمایش تجزیه و تحلیل SWOT شما

چندین روش مختلف برای نمایش تجزیه و تحلیل SWOT شما وجود دارد.

همانطور که در بالا نشان دادم ، رایج ترین قالب تجزیه و تحلیل SWOT نمودار 2 × 2 است. این امر تجسم تجزیه و تحلیل شما را به عنوان یک کل آسان می کند ، زیرا هر بخش در ارتباط با یکدیگر نمایش داده می شود.

اما این تنها راهی نیست که می توانید تجزیه و تحلیل SWOT خود را نمایش دهید.

روش های زیادی وجود دارد که باعث می شود تجزیه و تحلیل شما قابل هضم تر و از نظر بصری جذاب باشد.

این تحلیل گرافیکی Nike SWOT by را بررسی کنید مرکز استراتژی تجارت.

Nike SWOT Analysis

یا این گرافیک خلاقانه McDonalds SWOT توسط خلاقانه.

تجزیه و تحلیل SWOT مک دونالد

اگر طراحی قدرت شما نیست ، لوچیدچارت دارای یک ژنراتور تجزیه و تحلیل SWOT است که می توانید به جای آن استفاده کنید.

عملی کردن تجزیه و تحلیل SWOT شما

یک مشکل SWOT این است که نتیجه عملیاتی ندارد. این فقط به شما کمک می کند بفهمید در حال حاضر کجا هستید.

شما باید تحلیل خود را عملی کنید.

با بررسی رابطه بین هر بخش شروع کنید. به عنوان مثال ، از خود بپرسید که آیا می توانید از نقاط قوت خود برای ایجاد فرصت های جدید استفاده کنید یا با بهبود نقاط ضعف می توانید تهدیدات را برطرف کنید.

بیایید با بررسی اینکه چگونه می توانید نقاط قوت خود را به فرصت های جدید تبدیل کنید شروع می کنیم. اساساً ، این به معنای انجام کارهای بیشتری است که در آن مهارت دارید. در مثال بالا ، ایجاد صفحه فرود را به عنوان یک نقطه قوت برجسته کردیم.

با ایجاد صفحات فرود بیشتر برای گروه های تبلیغاتی خود می توانید این مورد را به فرصتی تبدیل کنید. با انجام این کار می توانید نمره کیفیت خود را بهبود بخشید ، نرخ گزاف گویی را کاهش دهید و نرخ تبدیل را افزایش دهید.

در مرحله بعد ، مشخص کنید که چگونه می توانید نقاط ضعف خود را به نقاط قوت تبدیل کنید. باز هم ، در مثال بالا ، من کمبود یک مدیر حساب PPC اختصاصی را به عنوان یک نقطه ضعف ذکر کردم. با فرض اینکه بودجه لازم برای استخدام کارمند جدید را دارید ، رفع این مشکل بسیار آسان است. روش دیگر ، شما می توانید با یک مشاور بازاریابی دیجیتال کار کنید.

حال بیایید فرصت ها را بررسی کنیم. آیا راهی وجود دارد که بتوانید از فرصت هایی که شناسایی کرده اید استفاده کنید؟ ما رشد تجارت الکترونیکی و محصولات جدید را به عنوان فرصت های بالا ذکر کردیم. یک گزینه افزایش بودجه ما است تا از رشد تجارت الکترونیکی بهره ببریم. مورد دیگر ایجاد تبلیغات و صفحات فرود برای محصولات جدید ما است.

در آخر ، تهدیدها را ببینید. شما احتمالاً قادر به تغییر مستقیم هیچ یک از این موارد نخواهید بود ، اما روش هایی را برای کاهش تهدیدات در نظر گرفته اید. به عنوان مثال ، اگر رقیب بزرگتری با بودجه بیشتری دارید ، می توانید ROI خود را تا حد ممکن به حداکثر برسانید یا کلمات کلیدی طولانی تر را هدف قرار دهید.

نمونه هایی از تجزیه و تحلیل SWOT برای فعالیت های PPC

آیا آماده هستید که تجزیه و تحلیل SWOT خود را شروع کنید؟ امیدوارم ، شما می توانید از مثالهای من به عنوان نقطه پرش استفاده کنید. اما فقط در صورت نیاز به راهنمایی بیشتر ، در اینجا چند نمونه دیگر از تجزیه و تحلیل SWOT برای فعالیت های PPC آورده شده است.

اولی توسط کوسه سفید.

White Shark Media PPC تجزیه و تحلیل SWOT

مشاهده می کنید که آنها در ستون های نقاط قوت و ضعف KPI تبلیغاتی با لیست بسیار خاص دریافت می کنند. آنها همچنین در تعادل بخشیدن به نقاط قوت با نقاط ضعف و فرصت ها با تهدیدات بسیار عالی عمل می کنند.

دوم توسط SEMrush و بازاریابی جستجو.

تحلیل SEMRush PPC SWOT

این یک روش بسیار گسترده تر برای تجزیه و تحلیل PPC SWOT ، از جمله مواردی مانند قیمت محصول و در دسترس بودن آن است. آنها همچنین کار خوبی را انجام می دهند تا نقاط قوت را با نقاط ضعف و فرصت ها را با تهدید مطابقت دهند.

نتیجه

تجزیه و تحلیل SWOT راهی عالی برای دریافت دیدگاه متفاوت در مورد کمپین PPC شماست. به یاد داشته باشید ، کمپین های شما در خلا exist وجود ندارند و همچنین تلاش های بهینه سازی شما نیز نباید انجام شود.

با فکر کردن در مورد تبلیغات خود در زمینه بازار و اقتصاد گسترده تر ، می توانید کمپین های خود را در سطحی بهینه کنید که رقبا می توانند رویای آن را داشته باشند.

چرا وقتی می توانید راه های استفاده از احساسات جدید مصرف کننده یا تغییر در بازار را پیدا کنید ، جلوی ایجاد نسخه جدید آگهی و اجرای تست های A / B را بگیرید.

با تجزیه و تحلیل SWOT چه چیزی کشف کرده اید؟ به من در کامنت ها اطلاع دهید!

Read More

7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

با استفاده از حدس و گمان بسیاری از بهینه سازی نرخ تبدیل ، نرم افزار ردیابی چشم و نقشه های حرارتی می تواند برخی از دیدگاه های حیرت انگیز در مورد افزایش تبدیل (و جلوگیری از قاتلان فروش) را که می تواند برای هر کسب و کاری مفید باشد ، نشان دهد.

در اینجا 7 مطالعه مهم ردیابی چشم وجود دارد که نگاهی اجمالی به الگوهای مشترک مرور و عناصر رفتار انسان دارند که همه بازاریابان باید بدانند.

1. ردیابی چشم نشان می دهد که باید از تصاویر “وزن کم” خودداری کنیم

برای درک اهمیت ، لازم نیست در UX (تجربه کاربری) متخصص باشید قانون فیتز.

گرچه در نگاه اول به نظر پیچیده می رسد ، اما یکی از دروس اساسی قانون Fitts این است که “وزن” شی (در سلسله مراتب بصری) تعیین کننده بزرگی در جذب چشم و کلیک ماوس است.

این اخیر را در نظر بگیرید مطالعه موردی از TechWyse که صفحه اصلی سرویس کامیون با نقشه حرارتی را بررسی کرده است:

case درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم
چشم ها در همه جا |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

همانطور که از آزمایش اول مشاهده می کنید ، دکمه “NO FEES” غیر قابل کلیک توجه بسیاری را به خود جلب کرده است ، اما این یک فراخوان برای عمل نیست و اطلاعات آن مهمترین صفحه نیست.

خوب نیست

همچنین ، درست در کنار یکی از مهمترین CTA ها در صفحه (شماره تلفن) است و برجسته است خیلی زیاد که در واقع مردم را از سایر عناصر مهم تر دور می کند.

نگاهی به تغییراتی که برای کاهش این مشکل ایجاد کرده اند انجام دهید.

بهبود مطالعه موردی کامیون یدک کش |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم
برج |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

خیلی بهتر!

دکمه “اکنون تماس بگیرید” به طور واضح توجه بیشتری را به بخش های دیگر صفحه جلب می کند ، که بسیار عالی است زیرا نحوه شروع تماس با کسب و کار توسط مشتریان است!

درس آموخته شده: هنگامی که یک صفحه فرود متقاعد کننده را مونتاژ می کنید ، مطمئن شوید که عناصر “پاپ” مهم هستند و شما به تصاویری که مشتریان را ترغیب به اقدام نمی کنند ، اهمیت زیادی نمی دهید.

2. ردیابی چشم تأثیر فیلم بر روی نتایج جستجو را نشان می دهد

بیشتر بازاریاب ها آن نقشه های حرارتی SERP (صفحه نتایج موتور جستجو) را مشاهده کرده اند که نشان می دهد 3 رتبه برتر همه اقدامات را متوقف می کند … اما عناصر بصری چه نقشی در جلب توجه بازدید کننده دارند؟

در یک مطالعه جالب نقشه حرارتی منتشر شده در موز، نشان داده شد که فیلم ها به ویژه در گرفتن کره چشم از طریق ردیابی چشم بسیار قدرتمند هستند ، حتی اگر نتیجه شماره 1 نبودند.

همانطور که در زیر می بینید ، هر دو مستقیم نتایج ویدیو (مانند ویدیوی YouTube میزبان) و تعبیه شده نتایج ویدئو (فیلمهای جاسازی شده در یک صفحه وب) بیش از یک لیست جستجوی منظم توجه بیشتری را به خود جلب می کنند ، به ویژه اگر در بالای نتایج باشند.

فیلم مستقیم |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

چرا فیلم؟

ویدئو معمولاً به عنوان یک فیلم محصول تعبیر می شود. با این حال ، به جای فرض ، تست تا ببینید آیا بر ترافیک جستجوی شما برای کلمات کلیدی برتر تأثیر می گذارد.

درس آموخته شده: اگر می خواهید در بالای برخی از نتایج جستجوی رقابتی برجسته شوید ، ممکن است بخواهید یک ویدیوی تعبیه شده را به جای نویسندگی برای صفحات محصول آزمایش کنید.

3. قدرت ردیابی چشم نشانه های جهت دار

استفاده از نشانه های تصویری برای هدایت بازدیدکنندگان به مناطق اصلی سایت شما چیز جدیدی نیست ، اما تأثیر آن تا چه اندازه است؟

با توجه به مطالعات مانند نام مناسب چشم چشم را نمی توان نادیده گرفت، فوق العاده موثر است. انسان تمایل طبیعی به دنبال نگاه دیگران دارد ، و ما از بدو تولد مربی شده ایم که فلش را دنبال می کنیم و ما را به جایی که باید جستجو کنیم می کشیم.

به عنوان مثال نقشه حرارتی ردیابی چشم که شامل صفحه ای با کودک و یک عنوان جذاب برای مراقبت از پوست کودک است ، توجه کنید.

مطالعه وب سایت چهره کودک |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

بدیهی است که صورت کودک توجه بسیاری را به خود جلب می کند. (در واقع ، چهره نوزادان و زنان زیبا طولانی ترین نگاه ها را از بین تمام بازدید کنندگان جلب کنید.)

متأسفانه ، از نقطه نظر بازاریابی ، این یک مشکل است زیرا نسخه به اندازه کافی توجه لازم را ندارد.

اکنون هنگام استفاده از تصویری از کودک رو به متن ، به الگوهای مرور نگاه کنید.

ردیابی چشم صورت کودک |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

همانطور که از نقشه حرارتی ردیابی چشم می بینید ، کاربران دوباره روی صورت کودک (از پهلو) متمرکز شده و مستقیماً خط دید کودک را تا سرخط و نسخه اصلی دنبال می کنند. حتی قسمت متنی که چانه کودک به آن اشاره می کرد بیشتر مطالعه شد!

درس آموخته شده: تصاویر بصری بخش مهمی از طراحی کلی سایت است ، اما می توان بیشتر صفحات را با درج تصاویری که به عنوان نشانه های بصری برای مکان بعدی بازدیدکنندگان بهینه می شوند ، بهینه کرد.

4. مطالعات ردیابی چشم نشان می دهد F-Pattern در سراسر صفحه کار می کند

مطابق با این مطالعه از گروه Nielsen ، در سراسر مقاله ها ، سایت های تجارت الکترونیکی و نتایج موتور جستجو ، افراد تقریباً همیشه با الگویی F شکل که به شدت طرف چپ صفحه است را مرور می کنند.

خواندن وب سایت الگوی F |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

این مصادف با تحقیقات تکمیلی که نشان می دهد افراد تمایل دارند سمت چپ صفحه را به طور کلی بیش از راست مشاهده کنند.

پیکسل از لبه چپ |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

توجه به این نکته مهم است که همه این مطالعات با شرکت کنندگان انگلیسی زبان (و خواندن) انجام شده است. مقابل برای آن دسته از کاربرانی که زبانهایشان از راست به چپ خوانده می شد ، صادق بود.

آیا تعجب آور است که برخی از وب سایت های آزمایش شده در جهان (مانند آمازون) اولویت مشخصی را در سمت چپ صفحه اصلی خود قرار داده اند؟

آمازون در سمت چپ |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

درس آموخته شده: کاربران وب بر اساس عادت های خواندن خود تمایل به مرور سایت ها دارند. برای افراد انگلیسی زبان (و زبانهایی با الگوی خواندن مشابه) ، سمت چپ صفحه بسیار مورد علاقه است ، و همه سایت ها تمایل دارند به صورت الگوی F مرور شوند.

5. نمایش های ردیابی چشم “Fold” نیست که مهم

تکیه بر صفحه بالای “چین” برای انجام همه کارهای سنگین ، یکی از بزرگترین اشتباهات کاربردی است که می توانید مرتکب شوید. این ایده که تنها مکانی است که کاربران وب در آن مرور می کنند یک افسانه کامل است.

آزمایشات متعدد (از جمله این یکی و این یکی دیگه) نشان داده اند که کاربران دارند مشکلی نیست در پایین پیمایش کنید. در کمال تعجب ، اگر طول صفحه طولانی تر شود ، آنها حتی بیشتر پایین می روند.

1 برابر آنچنان مهم نیست |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

KISSmetrics انجام داد تست جالب A / B در صفحه اصلی خود پیدا کرد که صفحه ای با 1،292 کلمه ضرب و شتم صفحه ای با 488 کلمه 7.6٪. و به همین جا ختم نشد. کیفیت بازده های نسخه بلندمدت صفحه نسبت به بازده های موجود در نسخه از کیفیت بالاتری برخوردار بودند.

یکی دیگر آزمون عالی از طرف افراد در ContentVerve نشان داد که در واقع حرکت دادن به اقدام بسیار پایین تر از برابر است تقویت شده تبدیل 304 درصد

دعوت به عمل در حال حرکت |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

درس آموخته شده: اگرچه این به صفحه مورد آزمایش شما بستگی دارد ، اما شما نباید از قرار دادن عناصر مهم در زیر آن (و آزمایش آنها در آنجا) نترسید ، زیرا این امر باعث می شود افراد قبل از اقدام به خواندن نسخه شما ، وقت خود را بخوانند.

6. ردیابی چشم ثابت می کند که خبرنامه ها باید کوتاه و شیرین باشند

چه کسی فکر کرده است که ردیابی چشم و بازاریابی از طریق ایمیل می تواند بهترین دوستان باشد؟

مطابق با این مطالعه ردیابی چشم توسط گروه Nielsen انجام شده است ، مردم ایمیل ها را اسکن می کنند بسیار به سرعت ، و تنها مناطقی که آنها به طور قابل توجهی به همه زمان اختصاص می دهند نسخه اولیه و عناوین اصلی هستند.

خبرنامه ها را کوتاه نگه دارید |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

از مطالعه:

کاربران هم در پردازش صندوق ورودی خود و هم در خواندن خبرنامه بسیار سرعتی هستند. متوسط ​​زمان اختصاص یافته به خبرنامه پس از باز کردن ، فقط زمان آن بود 51 ثانیه.

این بدان معنی است که شما باید در کمتر از یک دقیقه به ایمیل خود برسید. پیام باید به اندازه پیام آنلاین جذاب باشد ، اما شما به اندازه آنچه در مقاله دارید جلب توجه نمی کنید.

این مصادف با مطالعه ای از MarketingSherpa که نشان می دهد افراد عنوان های کوتاه ، واضح و غیر خلاقانه را برای ایمیل های خود ترجیح می دهند. (عناوین خلاقانه ممکن است مرموز به نظر برسند ، و رمز و راز در یک صندوق ورودی ممکن است برابر با هرزنامه باشد.)

واقعاً شرایطی که اصل KISS اعمال میشود!

درس آموخته شده: پس از کسب حق حضور در صندوق ورودی یک مشتری احتمالی ، با ساخت ایمیل هایی که واضح هستند و به سرعت به اصل موضوع می رسند ، این امتیاز را حفظ کنید. شما به اندازه یک مقاله آنلاین فرصت پخش پیام خود را ندارید.

7. ردیابی چشم قدرت قیمت های پیش فروش را ثابت می کند

اگر تا به حال این ویدئو توسط Dan Ariely را دیده باشید ، می دانید که بعضی اوقات به نظر می رسد که قیمت های “بی فایده” برای افزایش تبدیل بسیار مهم هستند.

https://www.youtube.com/watch؟v=9X68dm92HVI

یکی از عناصر قیمت گذاری رایج که در اینجا متناسب است ، قیمت “پیش فروش” است. به معنای واقعی کلمه توسط مشتریان استفاده نمی شود زیرا آنها این قیمت را نمی پردازند … اما آیا هنوز هم برای ارزیابی قیمت جدید “استفاده می شود”؟

در تلاش برای پاسخ به این س ofال ، رابرت استیونز از THiNK Tracking Eye آزمایشی انجام داد که نحوه نگاه مردم به قیمتها و محصولات موجود در قفسه ها را بررسی کرد.

قیمت محصولات در قفسه ها |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

در آزمون اولیه ، نتایج خیلی تعجب آور نبود. بیشتر مردم وقت خود را صرف مشاهده قیمت ها و بسته بندی محصولات کردند.

اما اگر قیمت پیش فروش در آن لحاظ می شد ، مردم به آن نگاه می کردند؟

قیمت پیش فروش شامل |  7 درس بازاریابی از مطالعات ردیابی چشم

انجام دادند!

بهتر از این ، استیونز همچنین درک قیمت فروش را آزمایش کرد تا ببیند آیا مشاهده قیمت پیش فروش نقشی دارد یا خیر.

این یافته های او بود:

بعد از اینکه مصرف کننده ها اسموتی مورد نظر خود را انتخاب کردند ، از آنها پرسیدم که آیا خرید آنها ارزش خوبی برای پول در مقیاس 7 درجه ای “مانند” دارد (با ارزش 1 برای پول و 7 برای پول خیلی خوب نیست) )

مصرف كنندگانی كه فقط مورد تبلیغاتی را می دیدند ، میانگین نمره 2.4 را نشان می دهند. مصرف كنندگانی كه كالای تبلیغاتی را در كنار یك پیشنهاد حق بیمه كامل قیمت مشاهده كرده اند ، حتی اگر همان كالا را خریداری كرده باشند ، آن را 1.7 داده اند!

اساساً ، انسانها در ارزیابی قیمت بدون سرنخ های زمینه ای بسیار بد عمل می کنند (همانطور که توسط آن بحث شد Ariely در این سخنرانی TED) ما تصمیم گیری را آسان تر می یابیم وقتی که چیزی را باید بر اساس آن بنا کنیم.

به همین دلیل است که مردم وقتی می توانند واقعاً پس انداز کنند ، قیمت فروش را بعنوان یک ارزش بهتر ارزیابی می کنند. بدون این سرنخ متنی ، ارزیابی قیمت فروش دشوار است زیرا آنها نمی دانند محصول معمولاً برای چه چیزی به فروش می رسد.

درس آموخته شده: گاهی اوقات قیمت های “بی فایده” مانند قیمت های پیش فروش می تواند توسط مشتریان برای ارزیابی ارزش خرید احتمالی استفاده شود.

درباره نویسنده: گریگوری سیوتی استراتژیست بازاریابی Help Scout ، a گزینه Zendesk برای مشاغل کوچک ساخته شده است که می خواهند نرم افزار میز کمک را با لمس شخصی داشته باشند. با بارگیری Greg ، محتوای داده محور بیشتری را از وی دریافت کنید راهنمای رایگان در تبدیل مشتری بیشتر (با روانشناسی).

Read More

نگاه دقیق تر به آنچه مصرف کنندگان کلیک می کند

بازاریابی رفتاری

بازاریابی رفتاری نحوه بازاریابی ما را تغییر داده است. اما چه باید در مورد آن بدانید ، و چگونه شروع به کار می کنید؟ بیایید نگاهی دقیق تر بیندازیم.

در گذشته ، بازاریابی برای مصرف کنندگان براساس اقدامات ، مانند تعداد صفحاتی که در یک سایت بازدید می کردند ، در بهترین حالت ابتدایی بود. اینها می توانند به طور کلی به شما بگویند چه مشتری ممکن است به آن علاقه داشته باشد ، اما جزئیات دقیق را ارائه نمی دهند.

این تقریباً شبیه این بود که سعی کنید حدس بزنید یک معما چه تصویری می تواند ایجاد کند ، وقتی فقط چند قطعه داشته باشید.

امروزه ، بازاریابی رفتاری بر اساس اقدامات فوق العاده خاصی که انجام داده اند ، هدف قرار دادن دقیق کاربران را آسان تر می کند.

بازاریابی تقسیم بندی رفتاری چیست؟

بازاریابی رفتاری استراتژی هدف قرار دادن مشتریان یا مشتریها بر اساس اقدامات خاصی است که آنها در وب سایت انجام می دهند ، نه فقط صفحاتی که مشاهده می کنند. سپس ، بازاریاب ها از تقسیم رفتاری برای هدف قرار دادن مصرف کنندگان خاص بر اساس اقداماتی که انجام می دهند ، استفاده می کنند.

بازاریابی رفتاری به جای پرتاب یک دسته از تبلیغات به سمت مصرف کنندگان و امید به برخی از پیام های بازاریابی ، اطلاعاتی مانند سابقه مرور و جستجو ، IP ها و کوکی ها را می گیرد و از این اطلاعات برای ایجاد مشخصات مشخصی از کاربر استفاده می کند ، و سپس پیام های بازاریابی را متناسب می کند. بر این اساس.

هرچه مصرف کننده از صفحات بازدید می کند ، محصولات را مرور می کند یا در کوپن های خاص معلق می ماند ، پیشنهادات هدفمندتر و دقیق تر می شوند. هرچه اطلاعات یک شبکه تبلیغاتی بیشتر باشد ، بهتر می توانند تقسیم رفتاری تبلیغ را تعریف کنند تا در زمان مناسب به افراد مناسب برسند.

هوشمندانه ، درست است؟

در حقیقت دیدن بازاریابی رفتاری در عمل می تواند از نظر تولید ایده های جدید آتش را به وجود آورد. به جای ارائه چند مثال ، من همچنین بهترین ابزارهایی را که می توانید برای شروع بازاریابی رفتاری استفاده کنید به اشتراک می گذارم.

انواع بازاریابی تقسیم بندی رفتاری (به عنوان مثال)

بازاریابی رفتاری طیف گسترده ای از استراتژی های بازاریابی را شامل می شود ، از جمله هدف گذاری مجدد (همچنین به عنوان بازاریابی مجدد شناخته می شود) ، بازاریابی از طریق ایمیل ، پیشنهادات محصول و موارد دیگر.

همه اینها جنبه های هدف گذاری رفتاری است و می تواند به عنوان استراتژی های مستقل مورد استفاده قرار گیرد و یا برای تأثیر بیشتر بر مخاطب مورد نظر شما در کنار هم قرار گیرد.

هدف گیری مجدد

https://www.youtube.com/watch؟v=2uk_fXZ_xnI

هدف گذاری مجدد و بازاریابی مجدد ، صفحات و محصولاتی را که مشاهده کرده اید در نظر بگیرید و حتی اگر در وب سایت اصلی نباشید ، آنها را دوباره نشان دهید. هر دو گوگل و فیس بوک گزینه های جدیدی را در سیستم عامل های تبلیغاتی خود ارائه می دهند.

شما باید فکر کنید که کدام بخش از مخاطبان خود را می خواهید دوباره هدف بگیرید و چه نوع پیشنهادی را می خواهید ارائه دهید.

چگونه راه اندازی مجدد مبتنی بر تبلیغ در Google را تنظیم کنیم

  1. وارد حساب Google Ads خود شوید
  2. روی مبارزات کلیک کنید و دکمه + کمپین را کلیک کنید.
  3. هدف کمپین خود را انتخاب کنید.
  4. “نمایش” را انتخاب کنید (اینجا کلیک کنید اگر می خواهید یک کمپین بازاریابی مجدد برای شبکه جستجو راه اندازی کنید)
  5. کمپین خود را نام ببرید و مکان ، زبان و غیره را مشخص کنید.
  6. ذخیره و ادامه را کلیک کنید
  7. نام گروه تبلیغات خود را وارد کنید و پیشنهاد دهید
  8. در زیر گزینه “نحوه هدفمند کردن تبلیغات خود” را انتخاب کنید ، “علایق و بازاریابی مجدد” را کلیک کنید.
  9. در هدف گذاری ، “لیست های بازاریابی مجدد” را انتخاب کنید و سپس روی تنظیم مجدد بازاریابی کلیک کنید.
    در این مرحله ، Adwords یک برچسب بازاریابی مجدد برای شما ایجاد می کند. می توانید آن را به همراه دستورالعمل هایی در مورد نحوه افزودن آن به وب سایت خود یا خود به توسعه دهنده خود ارسال کنید. اگر Google Analytics در حال اجرا است ، یک کادر تأیید وجود دارد که در عوض “از کد رهگیری موجود در وب سایت خود استفاده کنید”.
  10. سپس برای شروع ایجاد تبلیغات خود روی ذخیره و ادامه کلیک کنید یا برای ایجاد بعداً از ایجاد آگهی صرف نظر کنید. بهتر است هر دو تبلیغ متن و تصویر در اندازه های مختلف ایجاد کنید تا بدون توجه به صفحات دیگری که مشتری ایده آل شما از آن بازدید می کند ، یک تبلیغ آماده برای نمایش داشته باشید.

نحوه راه اندازی مجدد هدف در فیس بوک

  1. وارد مرکز تبلیغات فیس بوک خود شوید و به آن بروید ایجاد آگهی.
  2. روی ایجاد مخاطب کلیک کنید و مخاطب سفارشی را انتخاب کنید. برای این مثال ، افرادی را که قبلاً از سایت شما بازدید کرده اند دوباره هدف گیری می کنیم.
  3. در بخش “چگونه می خواهید این مخاطب را ایجاد کنید؟” “بازاریابی تبلیغات برای افرادی که با محصولات شما در داخل و خارج از فیس بوک ارتباط برقرار کرده اند” را انتخاب کنید.
  4. مخاطب مورد نظر خود را از فهرست گشودنی انتخاب کنید. شما می توانید طیف گسترده ای از کاربران را از جمله:
    هرکسی که به سایت شما مراجعه کند
    افرادی که از صفحات خاصی بازدید می کنند
    افرادی که از صفحات خاصی بازدید می کنند اما از برخی دیگر بازدید نمی کنند
    افرادی که پس از مدت زمان مشخصی از آنها بازدید نکرده اند
    ترکیبی دلخواه از انتخاب خودتان
  5. سپس ، کد پیکسل خود را دریافت می کنید و آماده شروع دوباره هدف گیری هستید.
    به عنوان یک نکته جانبی ، اگر هنوز کد پیکسل فیس بوک ندارید ، برای ردیابی دقیق بازدیدکنندگان برای هدف گیری مجدد فیس بوک ، به آن احتیاج دارید. در اینجا یک راهنمای گام به گام از فیس بوک در مورد چگونگی انجام این کار

برای اینکه بیشترین بهره را از تبلیغات Adwords و Facebook در هدف خود ببرید ، می خواهید کمپین خود را بر این اساس برنامه ریزی کنید. می خواهید چه کسی را هدف قرار دهید؟ تبلیغی ایجاد کنید که مورد علاقه آن بخش خاص باشد. به عنوان مثال ، افرادی که به کالای خاصی نگاه می کنند و احتمالاً آن را به سبد خرید خود اضافه می کنند اما خریدی انجام نمی دهند ، ممکن است از تبلیغات هدفمندی که تخفیف یا حمل و نقل رایگان ارائه می دهد ، بهره مند شوند.

در اینجا چند نمونه از بازاریابی رفتاری برای الهام بخشیدن به کارزار بعدی خود آورده شده است:

عجیب

این تبلیغ هدفمند شده در فیس بوک والدینی را هدف قرار می دهد که قادر به دیدن پدربزرگ و مادربزرگ نیستند اغلب با یک کتاب شخصی. در زمان قفل شدن COVID هنگامی که بسیاری از خانواده ها قادر به سفر نبودند ، اجرا شد.

به طور شگفت انگیزی مثال بازاریابی رفتاری

بهترین خرید

این تبلیغ Best Buy به شما امکان می دهد کالاهای خود را در سبد خرید خود داشته باشید و با یادآوری ضمانت تطبیق قیمت ، تحویل رایگان در فروشگاه و ارسال رایگان به شما در کاهش هرگونه اکراه کمک می کند.

بهترین خرید مثال بازاریابی رفتاری

Expedia

این تبلیغ رفتاری از Expedia خریداران لحظه آخری را که به دنبال یک معامله عالی سفر هستند ، هدف قرار می دهد.

نمونه تبلیغات هدفمند رفتاری

بازاریابی ایمیل تقسیم بندی رفتاری

ایمیل با هدف رفتاری نمونه دیگری از بازاریابی رفتاری است. هدف گذاری رفتاری از طریق ایمیل به جای استفاده از صفحاتی که کاربران از آنها بازدید کرده اند یا اقداماتی که در آن صفحه انجام داده اند ، بر اساس وضعیت آنها یا اقدامات آنها با سایت (اعضا مشترک بودن ، افزودن مورد به سبد خرید خود و غیره) کاربران را هدف قرار می دهد. .

نوردستروم

Nordstrom کالاهای موجود در سبد خرید را به شما نشان می دهد و به شما امکان می دهد کیف خود را مستقیماً مشاهده کنید. با این حال ، این تبلیغ بازیابی سبد خرید همچنان می تواند با پیوند دادن به روشی برای تماس با پشتیبانی یا گپ زنده بهبود یابد تا کاربر بتواند به س questionsالاتی که ممکن است مانع تبدیل آنها شود پاسخ دهد.

Nordstrom سبد خرید بازاریابی به عنوان مثال بازاریابی

جعبه توس

در اینجا یک مثال ایمیل نگهداری برای کاربرانی ارسال شده است که عضویت خود را در سرویس Birchbox با 20٪ تخفیف تخفیف برای پیوستن مجدد به سرویس اشتراک ارسال کرده اند.

بازاریابی رفتاری به عنوان مثال birchbox باعث ایجاد ایمیل شد

اگر به دنبال مثال های بیشتر هستید ، ما 29 نمونه ایمیل با هدف رفتاری داریم.

هدف گذاری جمعیتی

این یکی از متداول ترین نوع هدف گیری رفتاری است و مواردی مانند جنسیت ، دامنه سنی ، سطح تحصیلات ، موقعیت جغرافیایی ، نژاد و سایر صفات را برای “ایجاد یک تصویر” از کاربر بر اساس عادت های مرور او بررسی می کند.

شاید فکر نکنید که چیزی به سادگی وب سایت هایی که بازدید می کنید می تواند چیزی را در سطح فیزیکی درباره شما آشکار کند ، اما تعجب خواهید کرد.

البته ، تبلیغ کنندگان مشتاق استفاده از این اختلافات هستند و اغلب محصولات خود را بر این اساس دوباره بسته بندی و مارک جدید می کنند.

تیغ صورتی صورتی بازاریابی رفتاری

توجه داشته باشید: در برابر بسته بندی های بسیار جنسیتی فشار داده شده است ، مانند Bic برای او ، قلم مخصوص زنان. مراقب باشید مخاطب خود را بیش از حد هدف قرار ندهید و آن را دور نکنید.

حتی وقتی آنلاین نیستید ، نمونه های تبلیغاتی با هدف جمعیتی در اطراف شما هستند.

تویوتا

آگهی تبلیغاتی در زمینه بهره وری سوخت تویوتا پریوس ، مشتریانی را هدف قرار می دهد که به دنبال راهی برای کاهش تأثیر خود بر محیط هستند.

نمونه بازاریابی رفتاری تویوتا پریوس

پپسی

یک قوطی لاغر رژیم غذایی پپسی زنانی را هدف قرار می دهد که سعی می کنند میزان کالری دریافتی خود را مشاهده کنند.

نمونه بازاریابی رفتاری pepsi
جای تعجب نیست ، شما می توانید تبلیغات بازاریابی رفتاری خود را بر اساس مشخصات فردی کاربران ، مطابق با علایق اعلام شده آنها ، هدف قرار دهید. فیس بوک این نوع تبلیغات هدفمند را به یک هنر زیبا تبدیل کرده است.

پیشنهاد فروش

پیشنهاد فروش اقلام اضافی (یا بزرگتر / بهتر) بر اساس چیزهایی که قبلاً خریداری کرده اید. نمونه های متداول فروش پیشنهادی ، فروش بالا و فروش متقابل است. شما می توانید یک فروش متقابل را در نظر بگیرید که یک برگر سفارش دهید و از شما بپرسند ، “آیا با آن سیب زمینی سرخ کرده می خواهید؟”

در حالی که افزایش قیمت همبرگر شما پیشنهاد “تهیه یک وعده غذایی با سیب زمینی سرخ کرده و نوشیدنی با قیمت X دلار” است. فروش پیشنهادی غالباً در سایتهایی مانند آمازون مورد استفاده قرار می گیرد ، جایی که با خرید برخی از کالاها نه تنها دیگران چه می خرند ، بلکه آنچه آنها خریداری کرده اند با یکدیگر.

آمازون

یک آمازون که از نظر رفتاری به بازار عرضه می شود ، فروش پیشنهادی با کالای فعلی و همچنین لوازم جانبی را پیشنهاد می دهد که کاربران اغلب علاوه بر کالای اصلی خریداری می کنند.آمازون مثال بازاریابی رفتاری

گوديوا

معمولاً فروش پیشنهادی را در وب سایت های گل و هدیه مشاهده می کنید ، جایی که طوفان می تواند شامل همه چیز از شکلات گرفته تا پاپ کورن باشد.

godiva مثال بازاریابی رفتاری

این گسترش بازاریابی رفتاری به این دلیل است که مشتری را از سفارش فعلی منصرف نمی کند بلکه محصولات مرتبط دیگر را براساس رفتار فعلی خرید وی پیشنهاد می کند.

نتیجه

اکنون که برخی از نمونه های بازاریابی رفتاری را بررسی کرده ایم و ابزارهایی را برای کارآیی بیشتر آن بررسی کرده ایم ، قدم بعدی این است که خودتان امتحان کنید!

یک برنامه بازاریابی تنظیم کنید ، سپس برخی از پیشنهادات بالا را امتحان کنید. از آزمون A / B در تقسیم بندی رفتاری مختلف استفاده کنید تا ببینید مشتریان چه پاسخی می دهند. ممکن است با در نظر نگرفتن بازاریابی رفتاری به عنوان بخشی از استراتژی بازاریابی دیجیتال خود ، از پولی که روی میز می گذارید متعجب شوید!

آیا شما از روشهای بازاریابی رفتاری به عنوان بخشی از تبلیغات و تبلیغات خود استفاده می کنید؟ کدام استراتژی برای شما موثرترین بوده است؟

Read More

5 بهترین شرکت بازاریابی ایمیل سال 2020

تقریباً همه از ایمیل استفاده می کنند.

اما این قسمت شیرین است.

افرادی که می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید یا آنها را حفظ کنید از قبل آدرس ایمیل فعال دارند. هک ، اکثر آنها برای ثبت نام در خدمات یا محصول خود از یکی استفاده می کردند یا از آن استفاده می کردند.

اگر می توانید در صندوق ورودی افراد وارد شوید (و بمانید) ، می توانید یک تن پول بدست آورید. داده ها نشان می دهد شرکت ها می توانند برای هر 1 دلار 38 دلار درآمد کسب کنید سرمایه گذاری از طریق ایمیل

متأسفانه ورود به صندوق ورودی قدم زدن در پارک نیست.

اکنون آنجاست که بهترین شرکت های بازاریابی ایمیلی وارد بازار می شوند.

این شرکت ها به شما کمک خواهند کرد تا استراتژی های لازم را ایجاد کنید ، آدرس های ایمیل مربوطه را جمع آوری کنید ، کمپین های بازاریابی ایمیلی را که باعث رشد تجارت می شوند ، مدیریت و مدیریت کنید.

از کجا این را می دانم؟

تیم ما در نیل پاتل دیجیتال صدها شرکت بازاریابی ایمیلی را بر اساس شهرت نام تجاری ، نمونه کارها مشتری ، رتبه بندی و حوزه تخصص آنها بررسی کرده اند.

نتیجه؟

برترین آژانس های ایمیل که می توانید به آنها اعتماد کنید. نه تنها شما را به صندوق ورودی مشتریان ایده آل شما سوق می دهند ، بلکه این شرکت ها می توانند شما را در آنجا نگه دارند تا زمانی که مشتری های احتمالی خود را به عنوان مدافع برند تبدیل کنید.

5 شرکت برتر بازاریابی از طریق ایمیل در جهان

  1. Neil Patel Digital – بهترین برای محتوای ایمیل
  2. Inbox Army – بهترین گزینه برای مدیریت کامل ایمیل
  3. My Churn را برطرف کنید – بهترین گزینه برای ارسال ایمیل و churn همراه با SaaS
  4. Action Rocket – بهترین برای ایمیل سازمانی HTML و CSS سفارشی
  5. SmartMail – بهترین مورد برای بازاریابی ایمیل از طریق تجارت الکترونیکی

من اطمینان دارم بهترین شرکتهای بازاریابی ایمیلی که در بالا ذکر شده و در زیر بررسی شده اند به دلیل سوابق اثبات شده قابل اعتماد هستند.

هر یک از آنها را با توجه به نیاز خود استخدام کنید و به شما کمک می کنند بازاریابی از طریق ایمیل را به یک کانال رشد برای تجارت خود تبدیل کنید.

بدون نگرانی بیشتر ، بیایید هر یک از این شرکت ها را بررسی کنیم و خودتان ببینیم که چرا آنها را بهترین می دانیم.

شماره 1 نیل پاتل دیجیتال – بهترین برای محتوای ایمیل

بازاریابی از طریق ایمیل موثر است ، بدون شک. اما این یک نقطه ضعف نیز دارد.

طبق دو مطالعه مختلف ، بین 0.19٪ و 0.52٪ از مشترکان ایمیل شما در هر ایمیل ارسال شده اشتراک شما را لغو می کنند.

حالا حدس بزنید یکی از برترین ها چیست سه دلیل یافت Jilt، یک نرم افزار بازاریابی از طریق ایمیل ، مسئول چرا اشتراک افراد در ایمیل را لغو می کنند؟

مطالب بد!

به عبارت دیگر ، صرف نظر از اینکه استراتژی بازاریابی ایمیل شما چقدر عالی است ، نوشتن ایمیل های قاتل که با چشم انداز شما مطابقت دارد و شما را در صندوق ورودی خود نگه می دارد ، به محتوای عالی نیاز دارد.

و این جایی است که ما ، نیل پاتل دیجیتال، وارد شوید. همچنین به همین دلیل مشتریان ، از شرکت های نوپا گرفته تا مارک های تجاری ، کار با ما را دوست دارند.

ایمیل همچنین یک کانال عالی برای توزیع محتوا است.

با این حال ، کیفیت محتوا باید شگفت انگیز باشد. در غیر این صورت ، اشتراکتان برای لغو اشتراک ROI فعالیت های ایمیل شما را تأمین می کند.

باز هم ، این یک منطقه است که ما از جمعیت متمایز هستیم.

در نیل پاتل دیجیتال، سرویس محتوای ایمیل ما با تولید محتوای جذاب مشتریانی که مورد علاقه شما و مشتاقان شما هستند ، شروع می شود.

سپس ، از بازاریابی ایمیلی به عنوان یکی از کانال های ارتقا it آن استفاده می کنیم:

می توانید خدمات محتوای Neil Patel Digital را بررسی کنید اینجا.

# 2 InboxArmy – بهترین حالت برای مدیریت ایمیل کامل سرویس

برای تیم های داخلی که به دنبال بازاریابی ایمیل سریع هستند ، InboxArmy بسیار توصیه می شود.

InboxArmy به عنوان یک شرکت مدیریت ایمیل کامل ، طیف وسیعی از خدمات ، از جمله طراحی الگوهای ایمیل ، کدگذاری سفارشی و مدیریت بازاریابی ایمیل 360 درجه را ارائه می دهد:

این آژانس قیمت گذاری مبتنی بر حجم را برای شرکت ها و خدمات برچسب سفید را برای آژانس های بازاریابی دیجیتال ارائه می دهد که این امر تجربه آنها را ثابت می کند.

و آنها از م agenciesسسات دولتی مانند منابع بهداشتی تگزاس ، تا شرکتهایی مانند LandCentral ، Airbnb ، Jockey و چندین شرکت دیگر به مشتریان خدمات می دهند.

شماره 3 اصلاح My Churn – بهترین حالت برای ارسال ایمیل و churn از SaaS

وقتی نوبت به بازاریابی از طریق ایمیل می رسد ، مارک های Software as a Service (SaaS) نیازهای ویژه ای دارند.

اولاً ، هنگام ورود کاربران آزمایشی جدید ، آنها به توالی های در حال حمل و نقل از طریق ایمیل عالی نیاز دارند تا بتوانند آنها را به مشتریانی خوش درآمد و پردرآمد تبدیل کنند.

و اگر مشتری موجود استفاده از محصول شما را متوقف کرد یا می خواهد پاره شود ، می توانید او را با ایمیل مربوط به churn حفظ کنید.

My Churn را برطرف کنید متخصص در این دو زمینه:

My Churn را برطرف کنید با مدل تجاری اشتراک ماهانه با شرکت های فناوری همکاری می کند.

این شرکت برای ایجاد رضایت مشتری ، از مهارت های عالی نوشتن مقاله SaaS برای ساخت دنباله های ایمیل مبتنی بر رابطه استفاده می کند.

# 4 Action Rocket – بهترین برای ایمیل سازمانی سفارشی HTML و CSS

موشک اکشن نیازی به معرفی در بخش بازاریابی ایمیل شرکت نیست.

این شرکت حتی با مارک های برتر نرم افزار بازاریابی ایمیل مانند MailChimp ، Litmus و Campaign Monitor همکاری می کند تا نوآوری را در فضای ایمیل ایجاد کند.

Action Rocket سالها تجربه راهبردی و اجرای برنامه های سفارشی HTML و CSS ایمیل و CRM برای شرکتهای سازمانی را دارد:

این شرکت در سال 2011 تأسیس شد و با تیمی متشکل از توسعه دهندگان باتجربه کار می کند که در استراتژی ، طراحی و کدگذاری برنامه های ایمیل پیچیده و سفارشی بسیار عالی عمل می کنند.

و مشتریان آنها برای خود صحبت می کنند ، از جمله بی بی سی ، مارکس و اسپنسر ، رادیو جهانی و بسیاری دیگر.

شماره 5 SmartMail – بهترین مورد برای بازاریابی ایمیل تجارت الکترونیکی

SmartMail شرکت بازاریابی ایمیلی Done For You (DFY) است که به شدت توسط مشاغل تجارت الکترونیک توصیه می شود.

این شرکت از طریق تجارت الکترونیکی از طریق تجارت الکترونیکی برای فروشگاه های آنلاین فعالیت می کند. و بیشتر در راه اندازی کمپین های مبتنی بر عوامل خودکار سرآمد باشید.

در سراسر چرخه عمر مشتری ، SmartMail در استراتژیک سازی و اجرای کمپین های بهینه سازی بازاریابی ایمیل برای مشاغل تجارت الکترونیکی استثنایی است.

و آنها سابقه و نتایج عالی برای نشان دادن دارند.

SmartMail ایجاد کرده است بیش از 187 میلیون دلار از طریق ایمیل برای مارک های تجارت الکترونیکی ، میلیاردها ایمیل ارسال کرده و به بیش از 87 کسب و کار از جمله Skechers ، French Connection ، Cotton: On و سایر مشاغل خدمات ارائه می دهد.

5 ویژگی که یک شرکت بازاریابی از طریق ایمیل عالی را ایجاد می کند

چه ویژگی هایی یک شرکت بازاریابی از طریق ایمیل را عالی می کند؟

آنها به شرح زیر است.

1. در تولید محتوا تبحر کافی دارد

اکثر شرکت ها در برنامه ریزی های استراتژی و بازاریابی از طریق ایمیل دفن می شوند.

آنچه آنها به اشتباه به صندلی عقب سقوط می کنند؟

ایجاد محتوا!

کیفیت محتوای ایمیل شما در تعیین میزان کارآیی کمپین های بازاریابی ایمیل شما بسیار کمک می کند.

یکی از ویژگی های اساسی شرکت برتر بازاریابی ایمیل تمرکز بر ایجاد محتوای جذاب برای قدرت بخشیدن به فعالیت های ایمیل شماست.

و یک شرکت ایمیل در کلاس جهانی به شما کمک می کند محتوای سطح بالا را با تبلیغات شگفت انگیز تلفیق کنید تا تبدیل های مورد نیاز خود را نیز بدست آورید. شرکت های بزرگ این دو را به صورت یکپارچه با یکدیگر مخلوط می کنند.

2. نمونه کارها چشمگیر

یک شرکت بازاریابی ایمیلی که ادعا می کند در بین بهترین ها قرار دارد ، باید چیزی برای ادعای این ادعا داشته باشد.

یکی از این موارد کارنامه مشتری آنها است.

آنها مجموعه ای از کمپین های بازاریابی از طریق ایمیل را برای چه کسانی اجرا کرده اند؟ آیا آن کمپین ها موفق بودند؟

به هر حال ، حتی نیازی نیست که از یک شرکت برتر بازاریابی ایمیلی این س emailالات را بپرسید ، زیرا پاسخ ها را در نمونه کارهای مشتریان آنها پیدا خواهید کرد.

و جستجوی این ویژگی نمایش نمونه کارها در بازاریابی الکترونیکی برتر نیز به شما کمک می کند.

این به شما کمک می کند تا ببینید آنها به چه کسی کمک کرده اند و تصمیم می گیرید که آیا مناسب شرکت شما هستند.

در Neil Patel Digital ، ما هستیم مشتری هایی دارید که ممکن است آنها را بشناسید.

3. رهبري انديشه

در 40 سال حیات خود ، بازاریابی ایمیلی بسیار پیشرفت کرده است.

آنچه دیروز کار کرد ممکن است امروز جواب ندهد. و حتی اگر کارساز باشد ، ممکن است به روش دیگری نیاز داشته باشد.

با توجه به ماهیت همیشه در حال تکامل روندها و استراتژی های مدرن قابل استفاده در بازاریابی از طریق ایمیل ، شرکت های برتر باید برای ارائه بهترین کار همگام با این تغییرات باشند

رهبری اندیشه این است که چگونه مارک های برتر بازاریابی از طریق ایمیل سرعت لازم را با صنعت پیش می برند.

و آنها این کار را با به اشتراک گذاشتن یادگیری های جدید ، آزمایش ها ، استراتژی های نوظهور و تاکتیک های عمومی برای حفظ اعتبار برند در میان سایر متخصصان انجام می دهند.

بنابراین ، باید کمی تحقیق کنید و به دنبال این ویژگی باشید ، زیرا این یک روش عالی برای شناسایی یک شرکت برتر بازاریابی از طریق ایمیل است.

4. توصیفات زندگی واقعی

هر کسی می تواند ادعا کند که بهترین است ، اما این چیزی است که دیگران در مورد آنها می گویند صلاحیت او را بیشتر نشان می دهد.

در شرایط کسب و کار ، شما در توصیفاتی که از خود به جای می گذارند ، احساس مشتریان قبلی و موجود را در مورد کار یک شرکت می یابید.

واقعیت این است که اجرای یک کمپین ایمیل موفق که رشد یک شرکت را برانگیزد سخت است.

یکی از ویژگی های قابل توجه شرکت برتر بازاریابی از طریق ایمیل ، زندگی واقعی است گواهی هایی که از مشتری می گیرند برای کارشان به طور عمومی

5. یک تیم متنوع از خبرگان

بسیاری از تفکرات در مورد یک کمپین موفق بازاریابی از طریق ایمیل وجود دارد.

از استراتژی گرفته تا به دست آوردن آدرس های ایمیل ، انتخاب نرم افزار بازاریابی ایمیل ، نوشتن متن ایمیل و مدیریت کمپین ، همه آنها نیاز به نوعی تخصص متفاوت دارند.

مارک های تاسیس بازاریابی از طریق ایمیل هرگز نمایشی یک نفره نیستند. این معمولاً تیمی متشکل از متخصصان است که برای دستیابی به نتایج همکاری می کنند.

و این یکی از ویژگی های شرکت های برتر بازاریابی از طریق ایمیل است: نمایش کل تیم که برای برنامه ریزی ، اجرا ، مدیریت و بهینه سازی کمپین های ایمیل کار می کند:

چه انتظاری از یک شرکت بزرگ بازاریابی از طریق ایمیل دارید

در نهایت ، یک شرکت بازاریابی ایمیل استثنایی برای کمک به شما در تبدیل ایمیل به یک کانال رشد واقعی تجارت که:

  • چشم انداز پرورش به مشتری
  • مدیریت ارتباط با مشتری را تسهیل می کند
  • بازاریابی ایمیلی را به یک رسانه محتوای قابل اعتماد تبدیل می کند.

اما برای رسیدن به این مزایا ، مراحلی وجود دارد که باید قبل از شروع کار با یکی از آنها انتظار داشته باشید. برخی از برجسته ترین مواردی است که در زیر می آید.

1. یک جلسه کشف

همانطور که در بررسی و دسته بندی بهترین شرکتهای بازاریابی ایمیلی بر اساس تخصص آنها در بالا مشاهده کردید ، همه نمی توانند به همه مشتریان در همه صنایع خدمت کنند.

برای تعیین اینکه آیا آنها می توانند مشکلات خاص شما را برطرف کنند ، شرکت های عالی بازاریابی ایمیل با پر کردن فرم پرس و جو شروع می کنند.

پر کردن این فرم درخواست به شما امکان می دهد چالش ها و اهداف تجاری خود را در رابطه با بازاریابی از طریق ایمیل به اشتراک بگذارید.

پس از پر کردن این فرم ، انتظار یک جلسه کشف را داشته باشید که در آن یک متخصص با شما صحبت کند تا نیازهای شما را بهتر درک کند.

2. تحقیق و توصیه های استراتژی

یک تماس کشف به شرکت اجازه می دهد تا وضوح و زمینه بیشتری را در مورد نیازهای تجاری شما مرتبط با ایمیل کسب کند. اما ، انتظار نداشته باشید که آنها راه حلی را درست در این زمینه پیشنهاد دهند.

مارک های برتر بازاریابی از طریق ایمیل معمولاً از آنچه شما با آنها به اشتراک گذاشته اید برای تحقیق در تحقیقات استفاده می کنند.

از آنجا ، آنها می توانند درک کنند که چگونه با چالش های شما مقابله کرده و بهترین استراتژی های ممکن را که می توانند برای کار با شما بکار گیرند ، شناسایی کنند.

انتظار دارید خلاصه ای از تحقیقات و توصیه های آنها را از طریق ایمیل یا تماس دیگری دریافت کنید ، که معمولاً با تصمیم گیری در مورد شرایط همکاری مشترک به پایان می رسد.

3. قراردادی با پروژه های قابل تحویل

اگر همه چیز تا این مرحله پیش می رود و توصیه های آنها را می پسندید ، انتظار داشته باشید قراردادی مشخص شود که یک شرکت برتر بازاریابی از طریق ایمیل چه کاری انجام می دهد و هزینه همکاری با شما چیست.

این قرارداد همچنین به طور خلاصه جدول زمانی و قابل تحویل پروژه ، الزامات قانونی برای همکاری و سرمایه گذاری مورد انتظار شما را بیان می کند.

4. خدمات مشتری

اگر قرارداد ، دامنه پروژه ، محصولات قابل تحویل ، قیمت گذاری و موارد دیگر خوب به نظر برسد ، شرکت های بازاریابی ایمیل استثنایی برای شروع روند کار با شرکت شما یک پردازش سفارشی سفارشی دارند.

این فرآیند پردازش به شما و شرکت کمک می کند تا درک درستی از نحوه مدیریت محصول خود و هر چیز دیگری که برای ایجاد یک رابطه کاری مناسب لازم است ، ایجاد کنید.

ایمیل بازاریابی را از روز اول شروع کنید

اشتباه نکنید که بعداً ایمیل مارکتینگ را شروع کنید.

بیشتر مشاغل از ابتدای کار نیاز به شبکه های اجتماعی ، سئو ، بازاریابی محتوا و سایر موارد را تشخیص می دهند ، اما ایمیل ها را به این سمت نمی گذارند زیرا روندی ندارد.

خوب ، شما نباید

چند دلیل برای شروع بازاریابی ایمیل از روز اول:

بازاریاب هایی که از بازاریابی ایمیلی برای تقسیم بندی مخاطبان خود استفاده کردند گفتند که این موارد را دیده اند 760٪ افزایش در درآمد

این غیر واقعی است

خواه خودتان ایمیل بزنید و هم از یکی از برترین شرکت های ایمیل کمک بگیرید ، همین امروز شروع کنید.

Read More

بهینه سازی App Store چیست؟

راهنمای ASO

با بیش از 4 میلیون برنامه تلفن همراه در فروشگاه های عمده برنامه ، کشف برنامه شما یکی از بزرگترین مسائلی است که امروز ناشران برنامه تلفن همراه با آن روبرو هستند. به همین دلیل درک بهینه سازی فروشگاه برنامه بسیار مهم است.

اما بهینه سازی فروشگاه برنامه چیست و چگونه می توانید از آن نهایت استفاده را ببرید؟ در اینجا مواردی است که باید بدانید تا به برنامه شما کمک کند رتبه خوبی کسب کند.

بهینه سازی فروشگاه App (ASO) چیست؟

بهینه سازی فروشگاه برنامه فرآیند بهینه سازی برنامه های تلفن همراه برای رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجوی فروشگاه برنامه است. هرچه برنامه شما در نتایج جستجوی فروشگاه برنامه بالاتر باشد ، برای مشتریان بالقوه بیشتر دیده می شود.

این افزایش دید منجر به بازدید بیشتر به صفحه برنامه شما در فروشگاه برنامه می شود.

هدف ASO هدایت بازدید بیشتر به صفحه برنامه شما در فروشگاه برنامه است ، بنابراین جستجوگران می توانند اقدامی خاص انجام دهند: برنامه خود را بارگیری کنید.

روند ASO همچنین نیاز به درک اساسی از مشتری هدف شما دارد ، از جمله کلمات کلیدی که مشتریان بالقوه شما برای پیدا کردن برنامه های مشابه شما استفاده می کنند.

وقتی بیشتر در مورد استفاده از کلمات کلیدی بیشتر بدانید ، زبان مشتریان بالقوه خود را بهتر درک خواهید کرد تا بتوانید بهترین کلمات کلیدی مورد استفاده را انتخاب کنید.

چرا ASO مهم است؟

به گفته فارستر ، 63٪ برنامه ها از طریق فروشگاه برنامه کشف می شوند جستجوها. این باعث می شود که جستجو در فروشگاه برنامه بیشترین روش برای کشف و بارگیری برنامه های جدید باشد.

اخیراً ، در Google I / O ، آنکیت جین گزارش داد که “برای برنامه متوسط ​​، جستجو در واقع اکثر قریب به اتفاق نصب ها را تشکیل می دهد.“به زبان ساده ، این بدان معنی است که:

اگر از ASO برای افزایش رتبه جستجوی برنامه خود استفاده نمی کنید ، بزرگترین کانال کشف موجود در برنامه خود را از دست می دهید.

با صدها هزار برنامه در هر فروشگاه برنامه ای که برای رتبه بندی بالاتر از یکدیگر رقابت می کنند ، واقعیت شگفت انگیز این است که بیشتر ناشران در بهینه سازی فروشگاه برنامه سرمایه گذاری نمی کنند.

هدیه من به شما این است: ASO سلاح مخفی شما است. هر هفته وقت خود را صرف بهبود ASO کنید و به طور معنی داری بر رتبه بندی و موفقیت کلی برنامه خود تأثیر خواهید گذاشت.

چگونه به رتبه بندی برنامه خود کمک کنیم: اصول ASO

بسیاری از مواردی که می خواهم توضیح دهم اصول SEO است.

اگر قبلاً با این موارد برای جستجوی وب آشنایی دارید ، هنوز چند تفاوت اساسی در App Store وجود دارد.

بیایید با شکستن اجزای مختلفی که می توانند ASO شما را تحت تأثیر قرار دهند شروع می کنیم:

عوامل اصلی ASO:

  • عنوان: کلمه کلیدی قرار داده شده در عنوان باید کلمه ای با بیشترین بازدید جستجو باشد. وقت خود را صرف تحقیق در مورد کدام کلمه کلیدی کنید ، زیرا تغییر زیاد عنوان خود می تواند مضر باشد. همانطور که برنامه شما شروع به رتبه بندی بالاتر و بررسی های بیشتر می کند ، اخبار برنامه شما دهان به دهان پخش می شود. تغییر عنوان می تواند انتشار کلمه درباره برنامه شما را دشوار کند.
  • کلید واژه ها: برای بهبود رتبه بندی جستجوی خود ، باید بدانید که کدام کلمات کلیدی مرتبط هستند و بیشتر مورد استفاده مخاطبان قرار می گیرند. نظارت بر رقبا برای درک نحوه مقایسه هفته به هفته مفید است.

عنوان و کلمات کلیدی علاوه بر اینکه مهمترین عامل ASO هستند ، می توانند به راحتی اصلاح شوند تا مرتباً بهینه شوند.

عوامل ASO ثانویه:

  • تعداد کل بارگیری ها: تعداد بارگیری های شما برای ASO قابل توجه است ، اما شما کنترل کاملی بر آنها ندارید.
  • رتبه ها و بررسی ها: همچنین مهم و کنترل آن دشوار است. با این حال ، روشهایی وجود دارد که می تواند کاربران خوشحال را برای ارزیابی و بررسی انگیزه دهد

در اینجا تجزیه و تحلیل کاملی از تمام عواملی وجود دارد که باید هنگام بهینه سازی برنامه برای رتبه بندی بهتر به خاطر بسپارید.

عنوان

عنوان اولین برداشت آنلاین ماست. این چیزی است که شما را به خواندن این پست ترغیب می کند و همین امر باعث جذب کاربران به سمت برنامه شما می شود.

بهینه سازی با یک کلمه کلیدی در عنوان رتبه بندی جستجو را افزایش می دهد برای آن عنوان 10.3٪!

بدیهی است که برخی از محدودیت ها اعمال می شود ، زیرا فروشگاه App بسیار تنظیم شده است.

برای شما فقط 30 کاراکتر در نظر گرفته شده است عنوان در iOS 11، و پر کردن کلمات کلیدی راهی مطمئن برای خطر ممنوعیت است.

کاربران همچنین از نگرانی برای حفظ حریم خصوصی نسبت به بارگیری برنامه های سایه دار محتاط هستند.

به این فکر کنید – آیا ترجیح می دهید “Evernote” یا “Note Taking Note Note for Notes” را در تلفن هوشمند خود داشته باشید؟

در مورد چگونگی بهینه سازی هوشمند باشید.

به عنوان مثال پاندورا همه کارها را درست انجام می دهد.

نمونه پاندورا ASO

نماد آن براق و ساده است و با نام کوتاه ، می تواند در سه کلمه کلیدی اساسی جای بگیرد.

هنگام جستجوی “رایگان” ، “موسیقی” یا “رادیو” در App Store ، Pandora را در بالا یا نزدیک آن پیدا خواهید کرد.

شرح

اینجا جایی است که اوضاع کمی کدر می شود. از نظر فنی الگوریتم App Store توضیحات را نادیده می گیرد.

با این وجود کاربران داستان متفاوتی هستند.

به جای بهینه سازی برای سئو ، بر توضیح ویژگی ها و مزایای محصول خود تمرکز کنید.

و گرچه به نظر می رسد فضای زیادی برای انجام این کار دارید ، اما در واقع این کار را نمی کنید.

قطعه های کوتاه شده در صفحه محصول شما نشان داده می شوند و تعداد کمی از خوانندگان برای خواندن فراتر از آنچه در اینجا می بینید ، “بیشتر” را کلیک می کنند.

شما 252 کاراکتر دارید تا سطح خود را ارتقا دهید و شخصی را که ارزش بارگیری را دارد متقاعد کنید.

دیگر جایی برای کرک وجود ندارد و ممکن است لازم باشد چندین آزمایش تکرار A / B را برای یافتن بهترین نتیجه انجام دهید.

فراداده کلمه کلیدی

iOS 11 100 حرف برای شما فراهم می کند تا کلمات کلیدی را با کاما جدا کنید.

این موارد به برنامه شما کمک می کند تا از طریق جستجو و محتوای مرتبط کشف شود.

در اینجا نیازی به کپی برداری نیست ، بنابراین کلمات کلیدی را که قبلاً در عنوان استفاده نکرده اید ، انتخاب کنید.

برخی از تجزیه و تحلیل دقیق کلمات کلیدی را می توان با استفاده از انجام داد تبلیغات جستجوی اپل.

جستجوی سیب برای ASO

این ویژگی فقط برای توسعه دهندگان برنامه های iOS در دسترس است و ابزاری اساسی برای فهرست هر پروژه است.

همچنین می توانید برای یافتن اصطلاحات کلیدی رایج و آزمایش آنها از یک ابزار تحقیق برای کلمات کلیدی مانند Ubersuggest استفاده کنید.

عنوان فرعی

در نتایج جستجو زیرنویس به شما داده می شود. این نیز به 30 حرف محدود می شود.

به شما فرصتی دیگر می دهد تا از کلمات کلیدی توصیفی بیشتری استفاده کنید.

مثال ASO

به عنوان مثال TypeShift از فضا برای وارد کردن SEO خود استفاده می کند.

این ظاهر تمیزتر است و می تواند به خوبی کار کند.

من هنوز از این فرصت استفاده می کردم و از برخی کلمات کلیدی در عنوان استفاده می کردم ، اما این از کنترل من خارج است.

که بحث بزرگی برای موضوع بعدی من است.

بررسی و رتبه بندی برنامه

بررسی و رتبه بندی مشتری از نکات مهم برای کاربران است ، خصوصاً افرادی که با مارک برنامه آشنا نیستند.

برنامه های دارای رتبه بالاتر نیز رتبه بالاتری دارند. این یک معضل مشکل ایجاد می کند: شما می خواهید رتبه بندی و بررسی بیشتری داشته باشید ، اما اگر منفی باشد ، این کار را نمی کنید. بنابراین ، شما باید راهی برای برقراری ارتباط با مشتریان خود در داخل برنامه خود داشته باشید تا به آنها محلی برای تخلیه و صحبت مستقیم با توسعه دهنده بدهید.

از طرف مقابل ، شما می خواهید مشتریان خوشحال را راهنمایی کنید تا نظرات مثبتی برای شما بگذارند.

میانگین امتیاز 100 برنامه برتر برتر در App Store 4 ستاره است!

کیفیت به وضوح مهم است.

هرچه رتبه شما پایین تر باشد ، مصرف کنندگان کمتری که مایل به بارگیری آن هستند کمتر می شوند.

در مورد آن فکر کنید آخرین باری که یک برنامه یک ستاره بارگیری کردید کی بود؟

ممکن است شما یک برنامه را یک ستاره ارزیابی کرده باشید ، اما هنگام بارگیری آن به احتمال زیاد به 3 ستاره یا بیشتر رسیده است.

رتبه بندی ها نیز بر تبدیل ها تأثیر می گذارد.

حفظ درجه بالا اغلب آسان تر از بالا بردن یک ستاره از 2 به 4 ستاره است.

به همین دلیل درخواست نظرات مشتریان در داخل برنامه مهم است.

یک بار تمام موارد ضروری است و باید طی 72 ساعت اول انجام شود.

تا کی 77٪ کاربران از برنامه ای استفاده خواهد کرد قبل از اینکه هرگز دوباره آن را روشن نکنید.

همچنین مهم است که منتظر بمانید تا مشتری فرصت استفاده از برنامه را داشته باشد.

به جای اینکه آن را بر اساس یک تایمر قرار دهید ، وقتی مشتری اقدامات خاصی را انجام داد ، یک اعلان فشار را در نظر بگیرید.

نمونه هایی از اوقات عالی برای انجام این کار ، بعد از سطح اول یک بازی یا پس از ارسال اولین پیام مشتری از طریق برنامه پیام رمزگذاری شده شما است.

اگرچه سعی کنید زیاد اسپم نباشید و به خاطر داشته باشید که عملکرد برنامه شما می تواند در رتبه بندی آن تأثیر بگذارد.

در نهایت ، شما یک صفحه پر از بررسی های درخشان می خواهید.

و از پاسخ دادن به نظرات منفی خجالتی نباشید.

ممکن است یک تجربه بد مشتری به دلیل خطا یا نقصی که از آن زمان برطرف شده رخ داده است.

در صورت امکان ، خوب یا بد و مشکلات صحیح ، از کاربران برای بررسی هایشان تشکر می کنیم. این زمان شما برای جمع آوری بازخورد ارزشمند کاربر است.

این زمان شما برای جمع آوری بازخورد ارزشمند کاربر است.

بارگیری ها

در نهایت این یک بارگیری است که مهم است.

پیش نمایش برنامه و فیلم و عکس ها به تبدیل کاربران بلاتکلیف کمک می کند.

هر دو فروشگاه App و Google Play از تعداد بارگیری برنامه برای تعیین رتبه استفاده می کنند.

به طور خاص ، این میزان بارگیری فعلی است.

به عنوان مثال ، اگرچه ممکن است یک برنامه بارگیری کلی در یک برنامه داشته باشد ، اما یک برنامه جدیدتر با بارگیری بیشتر در این ماه می تواند آن را شکست دهد.

پیش نمایش فیلم و تصاویر می تواند عامل اصلی در این امر باشد.

اکثر برنامه های برتر در App Store برای افزایش تبدیل مشتری از پیش نمایش برنامه استفاده می کنند.

اگر یک کاربر داشته باشید ، باید آنها را نگه دارید.

این سخت تر از آن است که به نظر می رسد ، و اپل توجه دارد.

برای دریافت بارگیری بیشتر برای برنامه خود چه کاری می توانید انجام دهید؟

بهبود ASO یک مکان عالی برای شروع است. فراتر از آن ، برای بهبود شناخت ، آگاهی و جذابیت ، از توصیف فروشگاه برنامه گرفته تا تصاویر ، رتبه بندی / بازبینی و حضور در شبکه های اجتماعی ، در مورد بازاریابی نام تجاری و برنامه خود کار کنید.

تأثیرات احتباس

نرخ نگهداری برای رتبه بندی دستگاه های تلفن همراه مهم است ، اما نوار خیلی زیاد تنظیم نشده است.

برنامه متوسط ​​فقط یک دارد 36٪ میزان ماندگاری در ماه اول

نرخ ماندگاری متوسط ​​ASO

با شکستن بیشتر مسائل ، می توان به نرخ ماندگاری توسط صنعت نگاه کرد.

برنامه های رسانه / سرگرمی ، سبک زندگی / سفر و تجارت الکترونیکی / خرده فروشی بهترین نرخ نگهداری سه ماهه را دارند.

برنامه های زیادی در App Store موجود است که کاربران بارگیری زیادی می کنند تا هرگز از آنها استفاده نکنند.

یک مطالعه نشان داد آمریکایی ها به طور متوسط ​​از هر ماه 30 برنامه از تقریباً 90 نصب شده

این بدان معناست که حتی اگر برنامه شما بارگیری شود ، بعید است بیش از 72 ساعت اول از آن استفاده شود.

مدت زمان نصب برنامه شما و چند بار استفاده هنگام نصب می تواند به رتبه بندی جستجو در App Store کمک کند.

اکنون که نحوه عملکرد رتبه بندی جستجو را فهمیدید ، زمان آن فرا رسیده است که برای اطمینان از مشاهده و بارگیری برنامه ، بهترین روش ها را برای انتشار آن جستجو کنید.

آیا برنامه ها با رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجو بالاتر می روند؟

این آزمون با نمونه گیری تصادفی از کلمات کلیدی و طبقه بندی آنها بر اساس دشواری مربوط به رتبه بندی انجام شد.

یک کلمه کلیدی “آسان” منجر به کمتر از 25 برنامه می شود که برای آن کلمه کلیدی رتبه بندی می کنند. کلمات کلیدی “متوسط” در 25-100 برنامه وجود دارد و کلمات کلیدی “رقابتی” در 100+ برنامه وجود دارد.

چگونه رتبه بندی برنامه با رتبه بندی جستجو ارتباط دارد

بر اساس این آزمون ، روند واضحی وجود دارد که نشان می دهد برنامه های دارای رتبه بالاتر نیز از نظر دشواری کلمات کلیدی رتبه بالاتری دارند.

آیا برنامه هایی با رتبه بندی بهتر رتبه بالاتری دارند؟ آره.

(اما برای آنها گدایی نکنید ؛ کسب کنید رتبه بندی بهتر برای برنامه های شما راه درست.)

نتیجه

ASO فرایندی است که باید در یک بازه زمانی کنترل و مرتباً اصلاح شود. مجموعه بهینه کلمات کلیدی شما به ندرت مجموعه ای است که ابتدا انتخاب می کنید در فروشگاه app قرار دهید.

در بیشتر موارد ، قبل از ارسال برنامه ، تحقیقات کمی در مورد جستجوی کلمات کلیدی انجام شده یا هیچ تحقیقاتی انجام نشده است ، و بیشتر برنامه ها پنهان مانده و احتمال کشف آن بسیار کم است.

برای بهره مندی از مزایای ASO ، باید وقت و تلاش خود را صرف کنید. اگر این کار را انجام دهید ، یک کانال ثابت خواهید داشت که به برنامه خود ترافیک می رساند.

پیدا شدن یکی از دشوارترین چالش های برنامه های موبایل است ، اما مشکلی است که می توانید با نکات بالا فعالانه آن را حل کنید.

آیا با ASO موفقیت کسب کرده اید؟ چه چیزی به رتبه بندی بهتر برنامه شما کمک کرده است؟

Read More

5 بهترین شرکت لینک سازی سال 2020

بک لینک برای بهینه سازی موتور جستجو چیست؟

نسخه کوتاه: آنها سیگنالهایی هستند که Google برای تعیین اینکه آیا وب سایت شما منبع معتبری است که قابل استناد است استفاده می کند.

نسخه طولانی و شیرین؟

هرچه بک لینک های با کیفیت بیشتر به وب سایت شما اشاره کنند ، شانس شما برای رتبه بندی برای کلمات کلیدی سودآور و جستجوی رقابتی که فروش را افزایش می دهد ، افزایش می یابد.

شما ترافیک ، هدایت و مشتری با هدف بیشتری ایجاد خواهید کرد.

ابزار تحقیق SEO ، SEMrush ، بک لینک ها را فاش کرد حساب برای به اندازه پنج 10 فاکتور برتر رتبه بندی SEO:

با توجه به ضروری بودن پیوندها به رتبه بندی و بازدید ، تعداد زیادی از شرکت ها را پیدا خواهید کرد که امیدوارند بتوانند با کلیک یک دکمه به شما در تولید بک لینک کمک کنند.

اگر فقط به همین راحتی بود!

خرید بک لینک با کیفیت بالا گشت و گذار در پارک نیست.

تیم ما در نیل پاتل دیجیتال برترین شرکت ها برای ایجاد پیوندها را بررسی و لیست کرد.

5 شرکت برتر ایجاد لینک در جهان

  1. Neil Patel Digital – بهترین برای بازاریابی محتوای قابل پیوند
  2. FATJOE – بهترین مورد برای ارتباط بلاگر
  3. صفحه یک قدرت – بهترین برای پیوندهای استراتژیک
  4. The HOTH – بهترین برای ارسال مهمان
  5. RhinoRank – بهترین مورد برای ساخت لینک پیوندی

1. نیل پاتل دیجیتال – بهترین برای بازاریابی محتوای قابل پیوند

ایجاد و توزیع دارایی های قابل پیوند معتبرترین راه برای بازگرداندن لینک افراد به وب سایت شما است.

Google و سایر موتورهای جستجو که پیوندهای تحریریه نامیده می شوند ، این پیوندها را در اولویت قرار می دهند.

دلیل این امر چیست؟

آنها طبیعی هستند و در واقع رای اعتماد سایت های دیگر برای منابع محتوایی در وب سایت شما نشان می دهد.

نام دیگر این نوع استراتژی ایجاد لینک ، بازاریابی محتوای قابل پیوند است.

و نیل پاتل دیجیتال در این زمینه سرآمد است

من میلیون ها لینک برای این وبلاگ جمع کردم:

این بیش از 3 میلیون بک لینک است.

و آنها از کلمات کلیدی ارگانیک (بیش از 1.7 میلیون) تولید شده اند و ماهانه بیش از 3.4 میلیون ترافیک آلی ایجاد می کنند.

تجربه نیل پاتل دیجیتال در طول پنج دهه طول می کشد برای کمک به شما در دستیابی به نتایج مشابه

و ما از این تجربه و تخصص گسترده برای توسعه یک برنامه بازاریابی محتوایی جامع و آزمایش شده استفاده کردیم که به مشتریان ما در تولید بک لینک با کیفیت بالا کمک می کند.

این کار با حسابرسی ، بهینه سازی و ایجاد محتوای جدید و با کیفیت بالا شروع می شود که افراد دوست دارند به آن پیوند دهند.

سپس ، ارتقا ، بنابراین حتی افراد تأثیرگذار می توانند آنها را پیدا کرده و به آنها مراجعه کنند.

این برنامه اثبات شده ما را قادر به ایجاد و توزیع دارایی های بازاریابی محتوا می کند که دارای بک لینک با کیفیت بالا ، رتبه بندی بالاتر و بازدید مناسب هستند.

به طور خلاصه ، به همین دلیل است که مشتریان ما ، از شروع کار تا شرکت های مرحله رشد و سازمانی ، عاشق آن هستند کار با نیل پاتل دیجیتال.

2. FATJOE – بهترین حالت برای تبلیغات بلاگر

شما ممکن است منابع محتوای قابل پیوند در سایت خود داشته باشید. اگر سایر وب سایت ها یا وبلاگ نویسان از وجود این دارایی ها اطلاع نداشته باشند ، چه می شود؟ هیچ کس به آنها پیوند نمی دهد ، درست است؟

بله ، این یک مشکل است.

برای آگاهی مردم ، به ویژه وبلاگ نویسان ، از مطالب شما ، به آنچه سئوکاران وبلاگ نویسان می نامند ، نیاز دارید.

و این همان چیزی است که FATJOE در انجام کار بسیار عالی است. آنها یک سرویس ارتباطی قابل اعتماد برای وبلاگ نویسان هستند که حتی سایر آژانس ها برای ایجاد بک لینک به آن اعتماد می کنند:

جو تیلور ، متخصص باتجربه SEO ، FATJOE را تأسیس کرد. و آنها از سال 2012 در تجارت بوده اند و به بیش از 5000 مشتری در سراسر جهان کمک می کنند تا از طریق ارتباط وبلاگ نویسان بتوانند از طریق آن بک لینک بگیرند.

حدود 97٪ از این 5k plus مشتریان FATJOE a 4.5 / 5 را ارزیابی می کنند.

با این حال ، FATJOE برای دستیابی به پیوندها از وب سایت های دارای اختیار دامنه بین DA10 و DA50 بهترین است. و قیمت هر لینک قرار دادن از 45 دلار تا 465 دلار است.

3. صفحه یک قدرت – بهترین برای پیوندهای استراتژیک

دریافت بک لینک از وب سایت های دامنه بالاتر (DA60 +) به ترکیبی از دارایی های قابل پیوند ، ارتباط و استراتژی سطح بالا نیاز دارد.

صفحه یک قدرت، گرچه گران تر است و یک سرویس تولیدی مانند FATJOE نیست ، اما در این زمینه برتری دارد.

سالانه ، این شرکت در پشت خرید بیش از 15000 بک لینک استراتژیک به طور متوسط ​​برای مشتریان خود از وب سایت های دامنه بالاتر است.

و صفحه یک قدرت با استفاده از 10 سال تجربه و 982 شریک فعال خود ، به این مهم دست می یابد:

اگر بودجه ای دارید که از 550 دلار برای هر لینک شروع می شود ، و مبلغ بیشتر برای یک نگهدارنده ماهانه ، باید برای پیوند پیوسته و استراتژیک لینک سازی به صفحه One Power مراجعه کنید.

و آیا می توانید این چرخش را بدست آورید ، زیرا با کسب و کارهای دیگر مانند QuickBooks ، Healthline ، BOTTSTICH و چندین کسب و کار دیگر ، به خدمات کسب پیوند استراتژیک Page One Power نیز اعتماد کنید.

4. HOTH – بهترین برای ارسال مهمان

اگر همه کارهای ممکن را انجام داده باشید ، اما هنوز افراد به سایت شما پیوند نمی دهند؟

HOTH، شرکتی برای خدمات ارسال مهمان موفق است ، می تواند به شما کمک کند و توصیه می شود:

پست میهمان HOTH ، سرویس بک لینک همه چیز را از ارتباط دستی ، تأمین امنیت اسلات پست مهمان و ایجاد قسمت محتوای مهمان با پیوند به سایت شما پوشش می دهد.

تجربه و تخصص صنعت آنها باعث شده است که آنها در وب سایت های معتبری مانند Forbes، Inc. 5000 شرکت با رشد سریع تر ، Dreamforce Salesforce و دیگران در وب سایت های معتبری کار کنند یا از آنها نام ببرند.

HOTH یک سرویس پیوند دهنده سازنده مانند FATJOE است که به شما امکان می دهد پست های مهمان و بک لینک را با چند کلیک خریداری کنید.

با استفاده از این شرکت می توانید از وب سایت های دارای دامنه مجاز دامنه بک لینک دریافت کنید از DA10-DA50. و قیمت ها بین 100 تا 500 دلار، بسته به کیفیت وب سایتی که می خواهید از آن پیوند داشته باشید.

5. RhinoRank – بهترین مورد برای ایجاد پیوندهای مدیریتی

گاهی اوقات ، وب سایت های دیگر قبلاً مطالب مرتبط با دارایی را در سایت خود منتشر کرده اند.

در چنین شرایطی ، با مدیران وب سایت های آن سایت تماس بگیرید و پیوندی بخواهید ، در غیر اینصورت پیوند ایجاد شده نامیده می شود.

بر اساس بررسی ما ، RhinoRank شرکتی برای این نوع تاکتیک های کسب لینک است. آنها تمام تلاش سخت را انجام می دهند و با چندین مدیر وب سایت ارتباط برقرار می کنند تا در محتوای موجود در دامنه های آن وب مسترها ، بک لینک برای مشتریان خود ایجاد کنند:

RhinoRank نه تنها با مدیران وب تماس خواهد گرفت ، بلکه با اطمینان از اینکه پیوندها به طور طبیعی با متن لنگر مناسب بافته می شوند ، آن را یک گام فراتر می برند.

RhinoRank در سراسر جهان به بیش از 200 شرکت و آژانس سئو خدمات ارائه می دهد.

قیمت هر لینک سرپرستی تولید شده توسط RhinoRank برای مشتریان از 35 دلار شروع می شود.

5 مشخصه ای که یک شرکت بزرگ پیوند ساز را ایجاد می کند

برای هر استراتژی و پیوند سازمانی که در بالا توصیه شده است ، صدها ، اگر نه هزاران نفر دیگر را پیدا خواهید کرد که همان موارد را نوید می دهند.

بنابراین ، اگر می خواهید یک شرکت ایده آل برای کار پیدا کنید و دقت خود را انجام دهید ، چه خصوصیاتی باعث ایجاد یک شرکت لینک ساز عالی می شود؟

بیایید مهمترین آنها را بررسی کنیم.

1. یک فرایند پیاده سازی جامع سئو که شامل ایجاد لینک است

ایجاد لینک یک قسمت مهم در SEO است ، اما یک گلوله نقره ای نیست. به خودی خود ، باعث ایجاد ترافیک و کمک به شما در تولید سرنخ نمی شود.

می توانید پیوندها را جمع کنید ، اما اگر موتورهای جستجو به آن پیوندها یا محتوایی که به آن پیوند داده شده اعتماد ندارند ، این تلاش ها هیچ نتیجه ای نخواهد داشت.

بنابراین ، یک ویژگی اساسی در شرکت های بزرگ پیوند ساز ، داشتن یک برنامه SEO جامع با تمام پیچ و مهره ها ، از جمله ایجاد محتوا ، تبلیغات و کسب لینک.

2. نمونه کارها مشتری چشمگیر

یک روش عالی برای قضاوت در مورد فرآیندها و تخصص یک شرکت از طریق نمونه کارهای مشتری آن است.

بنابراین ، همانطور که سایر شرکتهای دارای تجربه عملی نیز این کار را می کنند ، شرکتهای برتر لینک ساز این ویژگی را دارند که توانایی خود را در ایجاد بک لینک با نشان دادن نمونه کارهایی از مشتریانی که برای گرفتن بک لینک به آنها کمک کرده اند ، نشان دهند.

3. رهبری اندیشه

بهترین شرکت های ایجاد لینک فقط در بدست آوردن بک لینک مهارت ندارند.

آنها همچنین دارای ویژگی به اشتراک گذاشتن تمام آموخته های خود در راه کمک به خود و سایر شرکت ها برای تولید بک لینک با کیفیت هستند.

شما تیمی می خواهید که بهترین استراتژی ها و تاکتیک های موثر را بداند امروز.

به عنوان مثال ، اگر شما “ایجاد کننده پیوند نیل پاتل” را در Google قرار دهید ، راهنماهای دقیق من را پیدا خواهید کرد.

4. توصیفات زندگی واقعی

یک معیار خوب برای تعیین اینکه آیا یک شرکت پیوند ساز در بین بهترین شرکت ها قرار دارد ، این است که به توصیفات مشتری آنها مراجعه کنید.

بنابراین ، مشخصه ای که شما با برترین شرکت های ایجاد کننده پیوند در جهان پیدا خواهید کرد ، توصیفات واقعی است و برجسته آنچه مشتریان در مورد کار با آنها می گویند برجسته است.

5. یک تیم متنوع

یک نفر می تواند یک پست مهمان بنویسد و چند لینک برای شما ارسال کند. اما شما برای اجرای مبارزات راهبردی و گسترده تر برای ایجاد لینک ، به یک تیم متنوع از متخصصان نیاز خواهید داشت.

همانطور که به شما نشان داده ایم ، بهترین شرکتهای ایجاد کننده پیوند در برنامه ریزی و اجرای این استراتژیهای بزرگتر و موثرتر برای دستیابی به پیوند بسیار عالی عمل می کنند.

و برای انجام این کار ، آنها معمولاً با یک کار می کنند تیمی از متخصصان متنوع، که می توانید به عنوان یکی از ویژگی های آنها در نظر بگیرید:

چه انتظاراتی از یک شرکت بزرگ سازنده پیوندها دارید

اگر خدمات یک شرکت تولید کننده پیوند را به عهده بگیرید ، آنها را از طریق توانایی آنها در دریافت پیوندها قضاوت می کنید. ساده است.

با این حال ، فاصله زیادی بین تماس با یک شرکت و دریافت آن پیوندهای آبدار وجود دارد.

بنابراین ، اگر تصمیم به همکاری با هر یک از شرکت های لینک ساز که در بالا بررسی شد ، چه انتظاری دارید؟

1. یک جلسه کشف

نیازهای شغلی شما با نیازهای دیگران متفاوت است و نیازهای پیوند ساز نیز متفاوت است. بنابراین ، استراتژی های دستیابی به پیوند که برای یک سایت کار می کنند ، به طور خودکار برای شما کار نمی کنند.

بهترین شرکتهای لینک ساز تجربه ایجاد لینک برای سازمانهای مختلف را دارند. بنابراین ، آنها مستقیماً به شما پیشنهاد نمی دهند.

در عوض ، آنها فرآیند کمک به سفارشی سازی یک استراتژی را برای کسب و کار شما شروع می کنند و به شما امکان می دهند نیازهای دقیق کسب و کار خود را در یک جلسه کشف به اشتراک بگذارید.

2. تحقیقات و توصیه های استراتژیک

هنگامی که نیازهای شغلی خود را با یک شرکت لینک ساز رزرو کرده و مورد بحث قرار دادید ، بهترین ها از آنچه به آنها می گویید استفاده می کنند و از تجربه آنها برای انجام تحقیقات عمیق استفاده می کنند.

پس از این تحقیقات ، شما باید یکسری توصیه های راهبردی ایجاد پیوند مناسب برای مشاغل خود دریافت کنید. اکثر شرکت ها این مورد را از طریق ایمیل یا تماس تلفنی دیگری با شما به اشتراک می گذارند.

3. قراردادی با پروژه های قابل تحویل

وقتی همه تصمیم گرفتند که این پروژه مناسب است ، وقت آن است که قرارداد منعقد کنید.

قابل تحویل ، مهلت مقرر ، منابع مورد نیاز و بودجه باید به طور واضح به تفصیل شرح داده شود.

4. خدمات مشتری

نکته بعدی که از یک لینک سازی برتر انتظار می رود ، فرآیند پردازش است. این زمینه را برای همکاری با شما برای دستیابی به کسب پیوند و اهداف تجاری مرتبط فراهم می کند.

بسته به دامنه کار خود ، باید پرسنل داخلی خود را بیاورید و وب سایت ، وبلاگ ، تجزیه و تحلیل و غیره را با شرکت در میان بگذارید.

این فرآیند پردازشی همچنین درک درستی از نحوه مدیریت پروژه شرکت توسط شرکت ایجاد می کند.

ایجاد پیوند یک فعالیت یکبار مصرف نیست

متأسفانه ، ایجاد پیوند یک پروژه یکبار مصرف نیست. ای کاش بود

اما پیوندها خراب می شوند ، صفحات خراب می شوند و گوگل همیشه به دنبال طراوت است.

برای نگه داشتن سایت خود در بالای رتبه بندی به پیوندهای مداوم نیاز دارید.

این دلیل اصلی تلاش شرکت ها برای دریافت کمک است. طاقت فرسا است که بخواهید تمام وقت خودتان این کار را انجام دهید.

با این وجود تصمیم دارید این کار را انجام دهید ، ایجاد پیوند را به عنوان یک فعالیت مداوم و طولانی مدت که بخشی اصلی از استراتژی SEO شما است ، در نظر بگیرید.

با این کار حداکثر نتیجه را خواهید گرفت.

Read More

نحوه ایجاد نقشه سفر مشتری

چگونه می توان یک نقشه سفر به مشتری ایجاد کرد (حتی اگر ایده ای ندارید که مشتری شما واقعاً چه کسی است)

ایجاد یک نقشه سفر به مشتری کافی است که حتی بهترین بازاریاب را در مسیر خود یخ بزند و دریابید که آنها واقعاً از چشم انداز خود اطلاعات کمی دارند.

اگر این به نظر شما می رسد ، نگران نباشید.

حتی اگر قبلاً شخصیتی برای خریدار ایجاد نکرده باشید ، با دادن نوعی “نقشه” به شما کمک می کنم روند کار را درک کنید تا به شما کمک کند مشتری های خود را بهتر بشناسید و آنها را می خواهید.

بیایید نگاهی دقیق تر بیندازیم.

شروع تازه: مبانی نقشه سفر مشتری

نقشه سفر مشتری ، نموداری است که هر مرحله از سفر خریدار را نشان می دهد ، از جمله اینکه مشتری کیست ، نیازهای او چیست و با چه اعتراضاتی روبرو می شود.

این نقشه باعث می شود خرید ، بازاریابی و مدیران تصمیم گیری آگاهانه تری داشته باشند و مخاطبان شما را انسانی کنند.

اولین قدم در نقشه سفر مشتری ، اطلاعات جمعیت شناختی اصلی در مورد مشتریان شما است ، مانند:

  • جنسیت
  • رده سنی
  • عنوان شغلی
  • وظایف شغلی
  • حقوق
  • منطقه
  • اندازه شرکت

به احتمال زیاد بیشتر این داده ها را در CRM خود پیدا خواهید کرد. در غیر این صورت ، یک نظرسنجی می تواند تصویری واضح از مخاطبان شما و کارهایی که انجام می دهد به شما ارائه دهد.

من همچنین توصیه می کنم شخصیت را با دادن نام و تصویر به آنها “انسانی” کنید. این بیشتر جنبه احساسی ، همدلی ما را نشان می دهد ، در مقابل اینکه مشتری احتمالی را به عنوان شماره ای برای قرار دادن جایی در یک قیف فروش مانند یک قطعه پازل در نظر بگیرید.

حال که اصول اولیه را در اختیار شما قرار دادیم ، بیایید مثالی از سفر مشتری را بررسی کنیم.

آ مشتری سفر مشتری به عنوان مثال

برای مثال ما در اینجا ، ما تصمیم گرفته ایم که با لوسی ، مدیر بازاریابی در اواخر 40 سالگی خود کار کنیم.

شغل او در درجه اول شامل تولید سرب ، مدیریت فروش و جمع آوری اطلاعات رقابتی است.

او کمپین ها را سازماندهی و اولویت بندی می کند. او در جمع آوری اطلاعات رقابتی طرفدار است و از آن برای تقویت برند در عین تقویت وفاداری مشتری در یک بازار کاملاً رقابتی ، هوشمندانه استفاده می کند.

به دلیل رشد چشمگیر در رسانه های اجتماعی ، لوسی به دنبال ساده سازی روند تعامل در شبکه های اجتماعی بدون از دست دادن “شخصیت” بودن برند است.

او برای یافتن راه حل در بازار است و می خواهد سریعا با اطمینان تصمیم بگیرد.

با توجه به این نکته ، نقشه شخصیت ما تاکنون چیزی شبیه به این خواهد بود:

نقشه سفر مشتری

برای رعایت مفهوم نقشه ، این نقطه شروع ماست. بعد ، وقت آن است که به سفر نگاه کنیم.

اولین توقف ما در طول نقشه نیازهای خریدار است.

او تحقیقات اساسی برای دانستن اینکه چه چیزهایی در آنجا وجود دارد را در اختیار دارد اگر ما از منظر قیف فروش سنتی به این موضوع نگاه می کردیم ، او در مرحله “مقایسه خرید” است.

او به دنبال تصمیم گیری به زودی خواهد بود.

درک نیازهای خریدار

خریداران مشتاقند آنچه را که نیاز دارند به شما بگویند. تنها باید درخواست کنید.

سوالات اساسی پیگیری و پرورش سرب می تواند کاملاً آشکار شود. نظرسنجی ها و نظرسنجی های ساده اغلب می توانند موارد زیادی راجع به محل خرید واقعاً فرآیند (و اینکه آیا نیاز فوری به محصول یا خدمات شما در مقابل کنجکاوی اساسی دارند) نشان دهند.

حتی اگر ما به طور خاص نیازی به نیاز آنها نداشته باشیم ، می توانیم چند جمله کلی بیان کنیم که آنها را در مورد شخصیت ما اعمال کند.

معمولاً شخصی در این شغل از راه حل ما به چه چیزی نیاز دارد؟

برای مبتدیان ، خریدار به احتمال زیاد نیاز دارد که محصول به خوبی مستند باشد. او ده ها ، شاید صدها نفر از کارکنان را مدیریت خواهد کرد – برخی از آنها (بر اساس سن) ممکن است از نظر فنی باهوش تر از او باشند.

برخی از کارکنان ممکن است سریع آن را تحویل بگیرند. دیگران ممکن است به زمان بیشتری نیاز داشته باشند. ما نیازها و جایگاه شخصیت را در فرایند تصمیم گیری اضافه خواهیم کرد (یک شخص می تواند چندین نقش در روند تصمیم گیری داشته باشد – به عنوان مثال می تواند کاربر و آغازگر باشد)

مشتری سفر مشتری نقشه لوسی

این واقعیت نیز وجود دارد که هر راه حلی برای انطباق و انعطاف پذیری لازم برای سازگاری با سیستم عامل ها و ابزارهای موجود نیاز دارد.

این شرکت احتمالاً روشها و الزامات خاصی را دارد که به آنها اضافه می شود ، مانند دسترسی مبتنی بر ابر و پروتکل های امنیتی خاص.

این عوامل می توانند بر خواسته خریدار اصلی تأثیر بگذارند و حتی با آن در تضاد باشند. کمیته غالباً تصمیماتی از این قبیل را اتخاذ می کند که باعث طولانی شدن زمان و ویژگیهای درخواستی می شود.

رسیدگی به اعتراضات رایج در نقشه های سفر مشتری

مانند همه نقشه ها ، سد راه هایی نیز خواهد بود که از اقدام مشتری شما جلوگیری می کند. شما می خواهید کسانی را در نقشه سفر مشتری خود مشخص کنید.

محدودیت ها و نگرانی ها ، ناامیدی ها و موضوعاتی وجود دارد که در تصمیم گیری آنها تأثیرگذار است. شما می توانید این موانع را طوفان فکری کنید و آنها را به نقشه سفر مشتری خود اضافه کنید تا اطمینان حاصل کنید که فروش می داند چگونه قبل از تبدیل شدن به نقطه درد مهم ، به ایرادات رایج رسیدگی کند.

همچنین باید تصمیم بگیرید که این خریدار در مقیاس تصمیم گیری کجا قرار می گیرد.

آیا آنها از این محصول استفاده می کنند؟ در تصمیم گیری تأثیرگذار است؟ شروع تماس با شرکت؟ ترکیبی از همه اینها؟

این مخالفت ها و جایگاه شخصیت خریدار را در چرخه تصمیم گیری روی نقشه خود یادداشت کنید.

با پیروی از مثال خود ، در پایان به چیزی شبیه به این دست خواهیم یافت:

مثال نقشه سفر مشتری

در اینجا ، ما توانسته ایم توانایی خریدار (و طوفان مغزی) را کشف کنیم:

  • نیاز دارد
  • نگرانی ها
  • ناامیدی ها
  • فوریت / مهلت خرید
  • در چرخه خرید قرار دهید
  • الزامات

انواع اطلاعات فروش محرکه مورد نیاز برای تأیید اعتراضات ، نگرانی ها و ناامیدی ها ضمن تمرکز بر نیازها ، نیازها و ضرورت ها.

ما اطلاعات جمعیتی اصلی در مورد خریدار خود و اطلاعات کلیدی را یاد گرفته ایم که ممکن است مانع اقدام آنها شود یا جزئیاتی که می تواند فروش را به مرحله بعدی منتقل کند.

نقشه سفر مشتری ما کمتر منظمی منظم و دارای لیست گلوله ای است و بیشتر شبیه نقشه ذهنی است که همیشه تنظیم و بازنگری می شود. ممکن است آنقدر مرتب نباشد ، اما نقشه سفر مشتری ما به تجربه واقعی مشتری نزدیکتر است – و بنابراین بسیار مفیدتر است.

به آخرین باری که شرکت شما خرید عمده ای انجام داده فکر کنید. به ندرت یکبار شات “شروع به پایان” است ، درست است؟

جزئیات زیادی برای چکش زدن ، ارائه هایی برای نشستن و پیشنهادات و ورود به سیستم برای جمع آوری وجود دارد.

این یک روند بزرگ است و یک لیست فانتزی از گلوله ها دیگر آن را قطع نمی کند – نه در دنیای ارتباطات دو طرفه امروز.

برای هر نوع مشتری یک نقشه سفر مشتری ایجاد کنید

اکنون ، شما باید تمام مراحل خرید را با هر نوع خریدار که شرکت شما با آن روبرو است ، طی کنید. هر نوع مشتری مسیر خرید ، اعتراض و چالش متفاوتی خواهد داشت.

به عنوان مثال ، در صورت خرده فروشی ، تأمین کنندگان ، عمده فروشان ، فروشندگان و کل بهمن شخصی را در آنجا تهیه کرده اید. هر خریدار شما باید به صورت جداگانه خطاب شود.

نتیجه

وحشت نکنید ، اولویت را تعیین کنید. ابتدا روی سودآورترین مشتریان خود تمرکز کنید و رشته های متحد کننده آنها را به هم پیوند دهید ، سپس بر اساس آن شخصیت بسازید. پس از پایین آوردن موارد ، کار در لیست را شروع کنید تا زمانی که تمام روزنامه های مشتری خود را ترسیم کنید.

و به یاد داشته باشید که خریداران یک انسان چند وجهی هستند.

بعضی اوقات تصمیماتی می گیرند که حتی با رشد و توسعه یافته ترین شخصیت هم خلاف باشد. اتفاق می افتد

به یاد داشته باشید ، سفر به همان اندازه مقصد مهم است و هرچه این سفر را راحت تر انجام دهید ، خریدار پذیرای عمل بیشتری می شود که شما می خواهید انجام دهد.

آیا قصد دارید نقشه سفر مشتری ایجاد کنید؟ چه چیزی شما رو عقب نگاه داشته؟

Read More

آیا Google به سمت سایت های خبری خاص مغرضانه است؟

اخیراً ، گوگل مدیر عامل سوندار پیچای فراخوانده شد تا درمورد کنگره درباره تعصب احتمالی الگوریتم های گوگل شهادت دهد. این اولین باری نیست که Google به سوگیری متهم می شود و احتمالاً آخرین بار نخواهد بود. گوگل ادعا می کند هیچ تعصبی وجود ندارد ، با این حال بسیاری از محافظه کاران استدلال می کنند که گوگل در برابر آنها تعصب دارد.

با دانش تخصصی ما در زمینه بهینه سازی موتور جستجو (سئو) و حجم عظیم داده های Ahrefs ، ما می خواستیم ببینیم آیا می توانیم با مشاهده داده های سایت های خبری معروف محافظه کار و لیبرال ، تعصبی از طرف Google شناسایی کنیم. اگر با Ahrefs آشنایی ندارید ، ما یکی از برترین ها هستیم سئو ابزارهایی با داده های جدی جدی در مورد وب.

گوگل هر ساله صدها اصلاح در الگوریتم های رتبه بندی خود انجام می دهد. اکثر اینها به دلیل کوچک بودن مورد توجه قرار نمی گیرند ، اما هر از چند گاهی یک “هسته” بزرگ به روز می شود که درصد زیادی از نتایج جستجو را تحت تأثیر قرار می دهد. همانطور که Google تاریخ این به روزرسانی ها را به ما می گوید ، ما فهمیدیم که می توانیم با مطالعه ترافیک ارگانیک به سایت های خبری معروف لیبرال و محافظه کار ، قبل و بعد از این به روزرسانی ها ، به دنبال تعصب باشیم.

به عنوان مثال ، در اینجا میزان ترافیک جستجوی ارگانیک مورد نظر برای فاکس نیوز از سال 2015 آورده شده است. هر خط نشان دهنده بروزرسانی Google Core است:

Google Core Updates روی نمودار ترافیکی Fox News همپوشانی دارد

با این حال ، مشاهده این داده ها برای یک وب سایت چیز زیادی به ما نمی گوید ، بنابراین ما همین کار را کردیم و برای سایت های خبری برتر محافظه کار و لیبرال. ما اینها را از رتبه بندی تعصب رسانه AllSides (رتبه بندی تعصب چپ و راست). در اینجا لیستی از این وب سایت ها وجود دارد:

سایت های خبری محافظه کار:

  • نیویورک پست
  • آخرین پناهگاه
  • گزارش خندوانه
  • فدرالیست
  • ثبت نام شهرستان اورنج
  • Epoch Times
  • واشنگتن تایمز
  • شبکه پخش مسیحی
  • بررسی ملی
  • شهرداری
  • نمایش مارک لوین
  • نمایش راش لیمبو
  • بریت بارت
  • خبرماکس
  • منافع ملی
  • کارشناس دروازه
  • RedState
  • پی جی رسانه ها
  • واشنگتن ممتحن
  • اخبار فاکس
  • مسیحی امروز
  • صفر پرچین
  • تماس گیرنده روزانه
  • TheBlaze
  • سیم روزانه

سایت های خبری لیبرال:

  • Vox
  • اخبار ایالات متحده & گزارش جهانی
  • واشنگتن پست
  • CNN
  • شلوغ کردن
  • NBC اخبار
  • هالیوود ریپورتر
  • لس آنجلس تایمز
  • اخبار یاهو
  • الجزیره
  • رولینگ استون
  • هاف پست
  • The Verge
  • مجله نیویورک تایمز
  • ABC اخبار
  • زمان
  • CBS محلی
  • روزنامه گاردین
  • بلومبرگ
  • NPR
  • CBS اخبار
  • اقیانوس اطلس
  • سیاسی
  • Univision

قبل از اینکه به نتایج برسیم ، باید کمی در مورد اطلاعات Ahrefs صحبت کنم. صدها میلیون عبارت جستجو و مقدار زیادی داده جریان جریان داریم. ما با بررسی همه س quالات متفاوتی که افراد جستجو می کنند ، موقعیت هایی که وب سایت ها در نتایج جستجو دارند و مکان کلیک کاربران ، از این داده ها برای تخمین ترافیک ارگانیک استفاده می کنیم. برای Core Updates ، تصمیم گرفتیم در ابتدای Google Core Updates به بازدید و 14 روز بعد به ترافیک بپردازیم. این به Google فرصت می دهد تا تغییرات را در مراکز داده مختلف خود ایجاد کند. همچنین به ما زمان می دهد تا داده های ما تغییرات را منعکس کنند.

داده های ما به این معنا هستند که حجم آنها بیش از 12 ماه است ، بنابراین بیشتر باید فصلی را در نظر بگیرند ، از آنجا که انتخابات هر ساله انجام نمی شود ، یک استثنا است. ما همچنین قرار نیست در اوایل داستان های جدید یا موضوعات جستجو را ببینیم ، اما بعداً باید جستجوی محبوب و داده های مربوط به جریان کلیک را انتخاب کنیم.

از سال 2015 تا به امروز ، شاهد کاهش میزان متوسط ​​بازدید برای سایت های خبری برتر در هر گروه در دوره های Google Core Update هستیم.

کاهش کلی ترافیک محافظه کارانه: -2.65٪
کاهش کلی ترافیک لیبرال: 78 1.78

با توجه به در نظر گرفتن میزان بازدید از 50 وب سایت و بررسی یک دوره 6 ساله ، این اعداد در واقع بسیار مشابه هستند و از نظر آماری قابل توجه نیستند. منتهی به آخرین انتخابات در سال 2016 ، تأثیر هر دو دسته تقریبا برابر بود. منتهی به انتخابات سال 2020 ، اگر به نتایج مربوط به سال قبل یا آن نگاه کنید ، خواهید دید که تأثیر تقریباً برای هر دو دسته برابر بود ، به نظر می رسد جدیدترین بروزرسانی برای وب سایت های محافظه کار بهتر باشد.

اگر به تک تک نقاط داده نگاه کنیم ، هر دو سایت خبری محافظه کار و لیبرال در هر یک از این به روزرسانی های هسته Google تأثیرات مثبت و منفی را مشاهده کردند. هر جعبه زیر نشان دهنده وب سایت های برتر در هر گروه است ، و من دوباره تکرار می کنم که هر یک از به روز رسانی ها برای هر دو دسته برنده و بازنده داشت. به طور معمول ، برنده شدن یا از دست دادن یک سایت در به روزرسانی اصلی ، بیش از هر چیز به کیفیت آن مربوط می شود.

گرچه نمی توانیم از این داده ها نتیجه بگیریم که هیچ تعصبی در نتایج جستجوی Google وجود ندارد ، اما می توان گفت که در 6 سال گذشته ، هیچ تعصب جدیدی در هنگام به روزرسانی های هسته Google مشاهده نمی کنیم.

آیا تعصب ترافیکی وجود دارد؟

یکی از مواردی که برای ما برجسته بود این است که وب سایت های لیبرال قطعاً از وب سایت های محافظه کار بازدید بیشتری دارند.

حال س questionال این است که چرا چنین است؟ آیا این تعصب بالقوه ای را نشان می دهد که قبل از مجموعه داده های کلمات کلیدی ما باشد؟ بیایید دریابیم که آیا می توانیم تفاوت ترافیک را توضیح دهیم.

مقدار محتوا

هنگام مشاهده تعداد صفحات نمایه شده ، منابع خبری لیبرال بیش از 8 برابر صفحات نمایه شده از منابع خبری محافظه کار دارند. در واقع ، نمودار تقریباً مشابه نمودار بالا برای سهم بازدید است. در نتیجه ، برترین سایت های خبری لیبرال به طور کلی شانس بیشتری برای رتبه بندی برای موارد مختلف نسبت به برترین سایت های خبری محافظه کار دارند.

ترافیک مارک دار و بدون مارک

ترافیک مارک دار برای CNN و فاکس نیوز تقریباً یکسان است ، به این معنی که تعداد مشابهی افراد به طور خاص آنها را در جستجوی ارگانیک جستجو می کنند. با این حال ، ترافیک مارک دار درصد کمتری را تشکیل می دهد CNNترافیک کلی ، احتمالاً به این دلیل که محتوای بیشتری دارند. CNN تعداد فاکس نیوز 2.5 برابر تعداد صفحات نمایه شده دارد ، بنابراین آنها شانس بیشتری برای رتبه بندی برای موارد مختلف دارند.

عکس صفحه نمایش 2020 11 05 در 13.45.55

~ 40٪ از ترافیک به CNN دارای علامت تجاری است ، تقریباً ماهانه 32.5 میلیون بازدید ارگانیک دارد.

عکس صفحه 2020 11 05 در 13.48.36

67 ~ از مراجعه به فاکس نیوز مارک دار است ، تقریباً 33 میلیون بازدید ارگانیک ماهانه.

توضیحات دیگر در مورد تفاوت ترافیک

فقط با داده های جستجوی گوگل ، تعیین دقیق دلیل اینکه چرا سایت های لیبرال از سایت های محافظه کار بیشتر بازدید می کنند دشوار است. ممکن است محافظه کاران تمایل به استفاده کمتر از Google داشته باشند. همچنین ممکن است محافظه کاران از این اخبار بیشتری دریافت کنند تلویزیون، برنامه ها یا رسانه های اجتماعی نسبت به Google. همه اینها ممکن است درست باشد ، اما بدون داده های اضافی ، این گفته ها قابل تأیید نیستند و فقط حدس و گمان هستند.

راه های بیشتری می توانستیم به دنبال تعصب باشیم

اگر نمونه های خاصی از پرس و جوها را بررسی می کردیم ، مطمئنم که نمونه هایی از تعصب را پیدا می کردیم. مشكل استفاده از مثالهاي منفرد اين است كه سوگيري ذاتي از شخصي كه تحليل را انجام مي دهد وجود دارد. داده ها پیچیده هستند و شما باید یک روش خوب برای تعیین ارتباط سایت ها و محتوا با س specificالات خاص داشته باشید. متأسفانه ، این کار دشوار و بسیار ذهنی است ، به همین دلیل ما تصمیم گرفتیم این مسیر را دنبال نکنیم.

همچنین می توانستیم داده های پیوند یا پیوندهای وب سایت های دیگر به این سایت های خبری را بررسی کنیم. باز هم ، شک ندارم که این داده ها مغرضانه است زیرا وب سایت های محبوب و با رده بالا با صفحات بیشتر تمایل دارند لینک های بیشتری به طور طبیعی دریافت کنند. ما قبلاً این را در مطالعه رشد بک لینک ثابت کردیم.

تصویر 0 1 جایگذاری شده است

ما می توانستیم به نمونه های خاصی از اصطلاحات جستجوی پیشنهادی Google از طریق سیستم تکمیل خودکار آنها نگاه کنیم ، اما قبلاً می دانیم که آنها بسیاری از اصطلاحات منفی را از این نتایج حذف می کنند. باز هم ، این در حال حاضر مغرضانه است ، و اثبات سوگیری مخرب در اینجا دشوار است.

افکار نهایی

تعصب ذاتی در همه چیز وجود دارد. در حالی که داده های ما نشان می دهد Google Core Updates طی چند سال گذشته به این شکل مغرضانه به نظر نرسیده است ، اما هنوز هم نمی توانیم با اطمینان بگوییم در سیستم Google دیگر تعصبی وجود ندارد.

درباره این داده ها س questionsالی دارید؟ پینگ من در توییتر.

Read More