Category: بهینه سازی سایت

بازاریابی رشد چیست؟ راهنمای مبتدی

DropBox معروف است که رشد خود را با استفاده از محصول خود افزایش داد – برای هر ارجاع جدید به تجارت خود فضای ذخیره سازی را در اختیار کاربران قرار داد.

این ادغام محصول و بازاریابی در آن زمان جدید بود. شان الیس، سپس اولین بازاریاب دراپ باکس، آن را “هک رشد” ابداع کرد.

یک بازاریاب دیگر، اندرو چن، به دنبال آن هکرهای رشد را “معاونان جدید بازاریابی” همراه با موفقیت تیم رشد خود فیس بوک، بسیاری از شرکت های فناوری با رشد بالا مانند Uber، Airbnb و Pinterest شروع به ساخت و توسعه رشته ای کردند که به عنوان بازاریابی رشد شناخته می شود.

در این پست موارد زیر را یاد خواهید گرفت:

بازاریابی رشد چیست؟

بازاریابی رشد یک رویکرد جامع و مبتنی بر داده در بازاریابی است. روی کل قیف تمرکز می کند (و نه فقط بالای قیف) و اعمال می کند روش علمی-تدوین فرضیه ها، آزمایش این فرضیه ها، سپس پالایش یا حذف آنها.

شان که در ابتدا به عنوان هک رشد شناخته می‌شد، این اصطلاح را به معنای «تولید ایده خلاقانه، مشارکتی و حل مشکل برای چالش‌های خاردار» در نظر گرفت.

با این حال، بازاریابان رشد بعدی به شدت بر جنبه “هک” تمرکز کردند و آن را به عنوان “گلوله نقره ای” برای حل مسائل بازاریابی در نظر گرفتند. اصطلاح “بازاریابی رشد” برای تمرکز مجدد این رشته ترویج شد.

چرا بازاریابی رشد مهم است؟

بازاریابی سنتی دو مشکل اساسی دارد:

  1. همکاری متقابل بین تیم ها (تقریبا) وجود ندارد
  2. تیم های بازاریابی اغلب نمی دانند چه چیزی کار می کند

بیایید هر دو را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

1. همکاری متقابل بین تیم ها (تقریبا) وجود ندارد

شرکت ها اغلب تیم ها را بر اساس لایه های قیف بازاریابی ساختار می دهند.

قیف بازاریابی

به طور کلی:

  • تیم بازاریابی مالک بالای قیف است – آگاهی و علاقه.
  • تیم فروش صاحب درآمد است – توجه و تبدیل به مشتری.
  • تیم محصول دارای حفظ وفاداری و حمایت است.

سپس به هر تیم معیاری داده می شود که موفقیت در هر لایه قیف را اندازه گیری می کند. اما مشکل این است که تیم‌ها سپس برای معیارهای خود بهینه‌سازی می‌کنند… به هزینه یکدیگر.

به عنوان مثال، یک هدف معمولی برای تیم های بازاریابی، تعداد سرنخ ها است. اما این سرنخ‌ها می‌توانند کیفیت پایینی داشته باشند، که سپس بر تیم‌های دیگر تأثیر می‌گذارد (به عنوان مثال، تبدیل و حفظ سرنخ‌های با کیفیت پایین دشوارتر است).

این فقط یک مشکل است. مشکل دیگر این است که این تیم ها به ندرت با یکدیگر ارتباط و همکاری دارند. برای مثال، در این سناریوها، تیم‌های محصول فرصتی را برای استفاده از تخصص تیم بازاریابی در مورد نحوه بازاریابی ویژگی‌های جدید از دست می‌دهند. این سیلو سازی دپارتمان ها یکی از دلایلی است که چرا برنامه ارجاع نوآورانه DropBox در اکثر شرکت ها اتفاق نمی افتد.

بازاریابی رشد این مشکل را با تمرکز بر کل قیف حل می کند.

2. تیم های بازاریابی اغلب نمی دانند چه چیزی کار می کند

اندازه گیری بازاریابی سنتی سخت است. جان وانامیکر تاجر مشهور آمریکایی یک بار به طعنه گفت: نیمی از پولی که صرف تبلیغات می کنم هدر می رود. مشکل اینجاست که نمی‌دانم کدام نیمه.»

بازاریابان با تقریباً هیچ ایده ای از آنچه کار می کند، کمپین ها و تاکتیک هایی را بر اساس غریزه درونی و حدس های (امیدوارم) تحصیل کرده ارائه کردند. این میل به روشی سفت و سخت را ایجاد کرد – روشی که بتواند ایده‌های آزمایشی را ایجاد کند، عملکرد آنها را اندازه‌گیری کند، و منابع را از آن‌هایی که نیستند به منابعی که نیستند هدایت/حذف کند.

بازاریابی رشد همان روش است.

بازاریابی رشد چگونه کار می کند؟

طبق کتاب شان، «هک رشدعناصر اصلی بازاریابی رشد عبارتند از:

  1. ایجاد یک تیم متقابل که بازاریابی و محصول را ترکیب می کند.
  2. استفاده از تحقیقات کیفی و تجزیه و تحلیل داده های کمی (برای کسب بینش در مورد رفتارهای مشتری).
  3. تولید و آزمایش ایده ها (و استفاده از معیارها برای ارزیابی کارایی آنها).

1. ایجاد یک تیم متقابل

از آنجایی که هدف یک تیم بازاریابی رشد کار بر روی کل قیف است، تیم به چیزی بیش از افراد با مهارت های بازاریابی نیاز دارد. شان پیشنهاد می کند که تیم باید شامل موارد زیر باشد:

  • سرب رشد – ناحیه تمرکز اصلی (هر قسمتی از قیف) را انتخاب می کند، معیارهایی را برای اندازه گیری انتخاب می کند، و تیم را مدیریت می کند.
  • مدیر تولید – محصول و تغییرات آن را مدیریت می کند
  • مهندس نرم افزار – روی محصول کار می کند و آزمایش ها را اجرا می کند
  • متخصص بازاریابی –کانال های مختلف بازاریابی و نحوه اجرای آزمایش ها را می داند
  • تحلیلگر داده – آزمایش ها را طراحی می کند، داده ها را استخراج می کند و بینش ارائه می دهد
  • طراح محصول –
  • روی محصول کار می کند و تجربه بهتری را طراحی می کند

2. تحقیق کیفی و داده های کمی

داده ها کلید فرآیند بازاریابی رشد هستند. دسترسی و تحلیل آن باید آسان باشد. به علاوه، باید دقیق باشد.

شان می نویسد:

ضروری است که تیم شما داده‌هایی در مورد هر بخش از تجربه مشتری داشته باشد – فراتر از اینکه چقدر از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند و مدت زمانی که در آنجا می‌مانند – به طوری که بتوان آن را در سطح ریز تجزیه و تحلیل کرد تا مشخص شود که مردم چگونه از محصول شما استفاده می‌کنند. در مقابل اینکه شما چگونه برای استفاده از آن برنامه ریزی کرده اید. این بدان معناست که بازاریابان، دانشمندان داده و مهندسان باید با یکدیگر همکاری کنند تا ردیابی مناسب را به وب سایت ها، برنامه های تلفن همراه، سیستم های فروش، بازاریابی ایمیلی و پایگاه های داده مشتریان اضافه کنند. هنگامی که ردیابی مناسب انجام شد، منابع متعدد اطلاعات کاربر باید به هم متصل شوند تا تصویری دقیق و قوی از رفتار کاربر به شما ارائه دهند که تیم داده شما بتواند آن را تجزیه و تحلیل کند. چیزی که می‌خواهید ایجاد کنید چیزی است که معمولاً به آن دریاچه داده/انبار داده می‌گویند: مکانی واحد که در آن تمام اطلاعات مشتری ذخیره می‌شود و می‌توانید واقعاً در آن غواصی کنید و گروه‌های متمایز کاربرانی را که ممکن است از محصول متفاوت از گروه‌های دیگر استفاده می‌کنند، کشف کنید.

شان الیس

3. تولید و آزمایش ایده ها

تیم های بازاریابی رشد از طریق آنچه به عنوان چرخه هک رشد شناخته می شود، اجرا می کنند.

چرخه هک رشد

در اینجا نحوه کار این فرآیند آمده است:

  1. تجزیه و تحلیل – سرنخ رشد با تحلیلگر داده کار می کند تا زمینه های فرصت های رشد را کشف کند. این می تواند هر بخشی از قیف باشد که می خواهند روی آن تمرکز کنند. به عنوان مثال، آنها ممکن است به رویدادها یا صفحاتی نگاه کنند که باعث می‌شود کاربر از محصول خارج شود یا محصول را ترک کند.
  2. تصور شده – اعضای تیم بازاریابی رشد (از جمله مدیر محصول، مهندس نرم‌افزار و غیره) ایده‌هایی را در مورد چگونگی بهبود منطقه تمرکز در خط لوله ایده ارائه می‌کنند.
  3. اولویت بندی کنید ایده ها بر اساس امتیازدهی می شوند تاثیر، اطمینان و سهولت اجرا (ICE).
  4. تست – آزمایش انجام می شود و نتایج پس از یک دوره زمانی مشخص تجزیه و تحلیل می شود.

سپس چرخه تکرار می شود.

آیا بازاریابی رشد برای شما مناسب است؟

شکی نیست که بازاریابی رشد جواب می دهد. از این گذشته، بسیاری از شرکت ها با استفاده از آن موفق شده اند. فیس بوک، توییتر، دراپ باکس و Airbnb نمونه های شناخته شده ای هستند.

با این حال، به دقت مشاهده کنید، و متوجه خواهید شد که اکثر شرکت هایی که برنامه های بازاریابی موفقی را ایجاد کرده اند، معمولا:

  • رو به مصرف کننده هستند.
  • پول زیادی جمع کرده اند.
  • محصولاتی داشته باشید که می توانند ویروسی ایجاد کنند، به عنوان مثال، کاربران بیشتری کاربران بیشتری را وارد می کنند.

برای اکثر مشاغل کوچک، بازاریابی رشد به احتمال زیاد دور از دسترس است. لارس لوفگرن، که خودش چندین تیم رشد ساخته است، دلیل آن را توضیح می دهد در این پست. این یک tl;dr سریع است:

  • درک احتمال سخت است – اکثر مردم احتمالات و آمار را درک نمی کنند و در نهایت تست های بدی را انجام می دهند. تست های بد منجر به نتایج بد می شود که منجر به یک برنامه ضعیف می شود.
  • اکثر شرکت ها داده های کافی ندارند – حجم داده‌ها برای آزمایش‌های دقیق مورد نیاز است، اما اکثر شرکت‌ها هرگز به این حجم نخواهند رسید.
  • تیم های رشد بسیار گران هستند – مقدار پولی که برای ایجاد یک تیم رشد خرج می‌کنید می‌تواند به راحتی به شما این امکان را بدهد که وبلاگی بسازید که در گوگل رتبه بالایی داشته باشد و تعداد زیادی ترافیک ارگانیک ایجاد کند.
  • تیم های رشد پتانسیل درآمد محدودی دارند – سقفی برای افزایش نرخ تبدیل وجود دارد. آیا صرف این همه پول برای بهینه سازی این نرخ ها ارزشش را دارد؟

اگر بازاریابی رشد برای کسب و کار شما مناسب نیست، در عوض چه کاری باید انجام دهید؟

جایگزین: بازاریابی با ذهنیت متمرکز بر رشد

وی در پست لارس نوشت:

یک کانال بازاریابی با مقیاس مناسب می تواند تجارت شما را 10 برابر کند. بهترین حالت برای تیم رشدی که قیف شما را بهینه می کند؟ 3X. من ترجیح می‌دهم وقتم را روی یک استراتژی 10X صرف کنم تا یک استراتژی 3X.

این دقیقاً همان کاری است که ما در Ahrefs انجام دادیم.

کانال اصلی جذب مشتری ما بازاریابی محتوا است. ما به طور منظم در وبلاگ و صفحه یوتیوب خود محتوا تولید می کنیم. در چند سال گذشته، ما این کانال را ایجاد کرده ایم و به سرمایه گذاری در آن ادامه داده ایم.

در حالی که هیچ کاری که اینجا انجام می دهیم واقعا منحصر به فرد نیست، ما انجام داد تغییری به استراتژی بازاریابی محتوای خود اضافه کنید. یعنی مانند بازاریابی رشد، محتوای ما کاملاً متمرکز بر قیف است. به‌جای اینکه محتوای جداگانه‌ای برای هر مرحله از قیف بازاریابی داشته باشیم، هر قسمت از محتوای ما به موارد زیر خدمت می‌کند:

  • مشتریان جدید به دست آورید.
  • با آموزش به مشتریان در مورد آنچه محصول ما انجام می دهد، علاقه به محصولات ما ایجاد کنید.
  • با آموزش نحوه استفاده بهتر از محصول ما، مشتریان خود را حفظ کنید.

در اینجا یک مثال است. لینک بیلدینگ موضوعی است که بسیار جستجو شده است. حدود 31000 جستجو ماهانه در گوگل دریافت می کند:

حجم جستجوی لینک بیلدینگ

همچنین انجام لینک بیلدینگ به خوبی بدون ابزار تحقیق بک لینک غیرممکن است – چیزی که ما ارائه می دهیم. بنابراین، در راهنمای ساخت لینک، ما به طور طبیعی در مورد محصول خود صحبت می کنیم:

ذکر محصول در راهنمای ساخت لینک ما

این یک قطعه محتوا به تمام قسمت های قیف می رسد. آی تی:

  • سرنخ ها و مشتریان جدید به دست می آورد – با رتبه بندی برای موضوعی که بسیاری از افراد آن را در گوگل جستجو می کنند، به طور مداوم ترافیک ایجاد می کنیم.
  • ایجاد علاقه به محصول ما – محتوای ما به مشتریان بالقوه می آموزد که چگونه لینک بیلدینگ را انجام دهند و چگونه این کار را با محصول ما انجام دهند.
  • مشتریان را حفظ می کند مطالب ما همچنین به مشتریان فعلی می آموزد که چگونه با محصول ما پیوند ایجاد کنند.

چطور این کار را انجام دهیم؟ در اینجا یک توضیح سریع از استراتژی ما است.

1. موضوعات با پتانسیل ترافیک جستجو را هدف قرار دهید

برای رتبه بندی در گوگل، باید موضوعاتی را هدف قرار دهید که افراد از قبل به دنبال آن هستند. شما می توانید این موضوعات را با استفاده از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند Ahrefs’ Keywords Explorer پیدا کنید.

یک کلمه کلیدی مرتبط وارد کنید تا هزاران ایده برای شما ایجاد شود.

ایده های کلمه کلیدی

سپس، فهرست را با استفاده از «پتانسیل کسب و کار» محدود کنید.

امتیازدهی بالقوه تجاری

این به شما امکان می دهد بر روی موضوعاتی که باعث ایجاد انگیزه می شوند تمرکز کنید رشد، نه معیارهای بیهوده مانند ترافیک.

2. محتوای باکیفیت ایجاد کنید که شایسته رتبه بندی باشد

برای رتبه بندی در بالای گوگل، باید محتوایی ایجاد کنید که شایسته رتبه بندی باشد. تماشا کردن این ویدیو برای یادگیری نحوه

3. محتوا را تبلیغ کنید

صرف انتشار محتوا به این معنی نیست که به طور خودکار کشف می شود. شما باید به آن فشار بیاورید و آن را به افرادی که اهمیت می دهند نشان دهید. با فالو کردن مطالب خود را تبلیغ کنید این چک لیست.

افکار نهایی

اجرای فرآیند رشد بازاریابی می تواند دشوار باشد. اما حتی اگر آن را انجام نمی دهید، عناصر آن هنوز مفید هستند. آزمایش، مقابله با قیف کامل – همه اینها ایده هایی هستند که می توانید در کسب و کار خود اعمال کنید.

اگر علاقه مند به یادگیری نحوه اجرای بازاریابی رشد هستید، این منابع را توصیه می کنم:

آیا چیزی را در مورد بازاریابی رشد از دست دادم؟ خبرم کن در توییتر.

Read More

6 نکته مهم درباره برچسب‌های عنوان (953276 صفحه مطالعه شده)

تغییر اخیر گوگل به تکیه کمتر بر برچسب‌های عنوان برای تولید عناوین SERP، در ماه‌های آگوست و سپتامبر در صنعت SEO غوغا کرد. بازخورد سئوکاران نسبتاً خشن بوده است. با توجه به برخی از شکست های اولیه سیستم جدید، جای تعجبی وجود ندارد.

در اینجا یکی از بدترین بازنویسی های برچسب عنوانی است که من دیده ام:

در اینجا تگ عنوان واقعی برای اندازه گیری خوب است:

برچسب عنوان درآمد و گمرک HM

گوگل تغییراتی را در آپدیت اولیه و اکنون انجام داد ادعا می کند که در حدود 87 درصد مواقع از برچسب عنوان استفاده می کند. ما داده هایی برای تأیید یا رد این ادعاها داریم، بنابراین این کاری است که ما انجام دادیم.

ما عناوین SERP و برچسب‌های عنوان را برای 953276 صفحه که در 10 نتیجه برتر رتبه‌بندی می‌شوند تجزیه و تحلیل کردیم تا بینش ارزشمندی به دست آوریم.

در اینجا آنها هستند و با کمی آمار شگفت انگیز شروع می کنند.

7.4 درصد از صفحات با رتبه برتر برچسب عنوان ندارند

انتظار داشتم که تقریباً تمام صفحاتی که در 10 نتیجه جستجوی برتر رتبه بندی می شوند دارای برچسب عنوان باشند. از دست دادن برچسب عنوان در 7.4٪ از صفحات رتبه بندی شده در 10 نتیجه برتر به نظر می رسد که عدد نسبتاً بالایی باشد.

نمودار دایره ای که 7.4 درصد از صفحات با رتبه برتر را نشان می دهد بدون برچسب عنوان هستند

بنابراین، برای اکثریت قریب به اتفاق صفحات دارای برچسب عنوان، گوگل چند بار آنها را بازنویسی می کند؟

گوگل 33.4 درصد مواقع تگ های عنوان را بازنویسی می کند

استفاده از برچسب عنوان تنها در 66.6 درصد مواقع با 87 درصدی که گوگل ادعا می کند کاملاً تفاوت دارد. اما مانند بسیاری از چیزها، شیطان در جزئیات است (جناسی مورد نظر).

نمودار دایره‌ای که نشان می‌دهد گوگل در ۶۶.۶ درصد مواقع از برچسب‌های عنوان استفاده می‌کند و ۳۳.۴ درصد مواقع آن‌ها را بازنویسی می‌کند.

بر اساس متدولوژی ما، ما اختلافات جزئی بین برچسب های عنوان و عناوین SERP را به عنوان یک تطابق در نظر گرفتیم. این به این دلیل است که تغییرات جزئی در علائم نگارشی و اضافه کردن نام های تجاری همیشه رایج بوده است. اگر بخواهیم فقط 100% تطابق را در نظر بگیریم، آنگاه نرخ بازنویسی بسیار بالاتر خواهد بود.

از طرف دیگر، ما فقط در صورتی موارد منطبق را در نظر گرفتیم که گوگل بقیه کلمات را به همان ترتیب حفظ کند. و این یکی از بیانیه های قبلی گوگل است:

در بین تمام روش‌هایی که ما عناوین تولید می‌کنیم، محتوای تگ‌های عنوان HTML هنوز هم به احتمال زیاد بیشترین استفاده را دارد، بیش از 80٪ مواقع.

این می تواند به این معنی باشد که وقتی ترتیب کلمات تغییر می کند، گوگل یک تطابق را در نظر می گیرد. یا ممکن است بیش از حد به آن فکر کنم.

به هر حال، چیزی که باید بیشتر به آن اهمیت دهید این است که این تغییرات چگونه بر صفحات شما تأثیر می گذارد. به عنوان مثال، گوگل در حال حاضر 31.6% (1314 مورد از 4162 صفحه) از برچسب های عنوان را در ahrefs.com بازنویسی می کند:

گزارش کاوشگر صفحه که داده‌های مربوط به عناوین صفحه و SERP را نشان می‌دهد که مطابقت ندارند

شما این را در کاوشگر صفحه گزارش در حسابرسی سایت Ahrefs.

گوگل اکنون 33 درصد بیشتر احتمال دارد که تگ های عنوان را بازنویسی کند

گوگل برای مدت طولانی عناوین و توضیحات SERP خود را ایجاد کرده است. اما در حالی که همه ما به بازنویسی توضیحات متا در 62.78٪ مواقع عادت کرده‌ایم، برچسب‌های عنوان همیشه پایدارتر بودند و تغییرات چندان قابل توجه نبودند.

با این حال، زمانی که عناوین SERP را برای صفحاتی با برچسب عنوان بدون تغییر بین ژوئن و سپتامبر 2021 مقایسه کردیم، متوجه شدیم که گوگل آنها را بسیار بیشتر از قبل بازنویسی می کند:

نمودار میله ای که نشان می دهد گوگل در حال حاضر 33 درصد بیشتر احتمال دارد که برچسب های عنوان را بازنویسی کند

نرخ تطابق عنوان برای کلمات کلیدی با سر چاق و دم بلند قابل مقایسه است

ادعای گوگل که اکنون برچسب های عنوان را بدون توجه به پرس و جوی جستجو بازنویسی می کند، به عنوان مثال، عنوان باید در تمام SERP ها یکسان بماند.

فرضیه من این است که اگر این درست نباشد، گوگل به احتمال زیاد عناوین خود را برای کلمات کلیدی طولانی ایجاد می کند. به این دلیل که در مقایسه با کلمات کلیدی اصلی که افراد سعی می کنند برای آنها رتبه بندی کنند، تنوع بسیار بیشتری در هدف جستجو وجود دارد.

ما می توانیم تأیید کنیم که در واقع تفاوت قابل توجهی برای تولید عنوان بین کلمات کلیدی دم بلند و سر چاق وجود ندارد:

نمودار میله ای که میزان تطابق عنوان را نشان می دهد برای کلمات کلیدی سر چاق (32.58٪) و دم بلند (33.67٪) قابل مقایسه است.

به خاطر داشته باشید که داده های اینجا یک پروکسی برای آنچه گوگل ادعا می کند است، نه اثبات. مقایسه عناوین یک صفحه در بین SERP ها ممکن است گزینه بهتری به نظر برسد، اما پیچیدگی های خاص خود را نیز دارد (زمان، مکان، شخصی سازی).

وقتی گوگل تگ عنوان را نادیده می گیرد، در عوض 50.76 درصد از H1 استفاده می کند

سرفصل ها مکان آشکاری برای جستجوی عناوین جایگزین SERP هستند. و در مواردی که عنوان SERP و تگ عنوان متفاوت است، داده‌های ما نشان می‌دهد که گوگل عنوان SERP را در 50.76% مواقع از تگ H1، 2.02% مواقع از تگ H2 و ترکیبی از تگ‌های H1 و H2 1.31% می‌گیرد. از زمان

نمودار دایره‌ای که نشان می‌دهد گوگل به احتمال زیاد از H1 استفاده می‌کند که تگ عنوان را نادیده می‌گیرد

این باعث می‌شود که 45.91 درصد موارد گزارش نشده باشد. به گفته گوگل، این عناوین SERP همچنین می توانند از زیر آمده باشند:

  • محتوای دیگری که از طریق استفاده از درمان‌های سبک بزرگ و برجسته است.
  • متن دیگر موجود در صفحه.
  • لنگر متن در صفحه.
  • متون درون پیوندهایی که به صفحه اشاره دارند.

پس از بررسی برخی موارد خاص «سایر»، به این نتیجه رسیدیم که Google اغلب ممکن است چندین عنصر را با هم ترکیب کند تا یک عنوان منسجم ایجاد کند. با این حال، این صرفاً فرضیه ما بر اساس چند مثال است.

احتمال بازنویسی تگ های عنوانی که بیش از حد طولانی هستند توسط گوگل 57 درصد بیشتر است

گوگل در ۲۹.۴۵ درصد مواقع عناوین را با ابعاد ۶۰۰ پیکسل بازنویسی می‌کرد. اکنون 46.12 درصد مواقع است – 56.6 درصد افزایش.

نمودار میله‌ای که نشان می‌دهد گوگل 57 درصد بیشتر احتمال دارد که برچسب‌های عنوان را بیش از 600 پیکسل در حال حاضر بازنویسی کند.

بنابراین، اگر می خواهید شانس خود را برای استفاده از برچسب عنوان خود در گوگل افزایش دهید، مطمئن شوید که در طول 600 پیکسل قرار می گیرد، که محدودیتی برای نمایش SERP ها است. اما قانون سرانگشتی مفیدتر این است که عناوین خود را در 60 کاراکتر نگه دارید.

با بررسی سایت Ahrefs می توانید بررسی کنید که کدام صفحات عناوین طولانی تری دارند پس از خزیدن در وب سایت خود:

گزارش همه مسائل مربوط به حسابرسی سایت

افکار نهایی؟ تغییرات عنوان SERP را در مهمترین صفحات خود پیگیری کنید

پیشگیری همیشه بهتر از درمان است. این بدان معناست که سعی کنید بهترین عناوین ممکن را بسازید تا شانس بازنویسی آن توسط گوگل را به حداقل برسانید. با این حال، بازنویسی برخی از عناوین شما اجتناب ناپذیر است. و شما باید آن موارد را پیگیری کنید.

باز هم، ممیزی سایت به شما در این امر کمک می کند (این در ابزار وب مستر Ahrefs رایگان است). پس از خزیدن در وب سایت خود، به آدرس زیر بروید کاوشگر صفحه. در آنجا، فیلتر از پیش تعیین شده «عناوین صفحه و SERP مطابقت ندارند» را انتخاب کنید، روی «فیلتر پیشرفته» کلیک کنید، و تغییرات جزئی عنوان را که فقط شامل کوتاه کردن یا اضافه کردن نام تجاری شما می‌شود، رد کنید.

کاوشگر صفحه با فیلتر پیشرفته اعمال شده

روی «اعمال» کلیک کنید، سپس جدول زیر را بر اساس ترافیک ارگانیک مرتب کنید تا تغییرات عنوانی که می‌تواند بیشترین تأثیر را داشته باشد نشان دهد:

جدول در کاوشگر صفحه بر اساس ترافیک ارگانیک مرتب شده است

اگر تغییر عنوان مشکل ساز به نظر می رسد، تغییرات در CTR را در کنسول جستجوی گوگل بررسی کنید. سپس در مورد نحوه تعمیر تگ عنوان تصمیم بگیرید. آیا با هدف جستجوی رایج کلمات کلیدی اصلی مطابقت دارد؟ آیا به روز است؟ آیا بیش از حد کلیک است یا هرزنامه؟

این تمام کاری است که ما می توانیم برای مبارزه با بازنویسی برچسب های عنوان توسط گوگل انجام دهیم.

به من پینگ کن در توییتر اگر سوال یا نظری دارید

Read More

نحوه انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای سئو

کلمات کلیدی که انتخاب می کنید می توانند کمپین سئوی شما را ایجاد یا شکست دهند.

اگر کلمات کلیدی هوشمندانه ای انتخاب کنید، محتوایی با پتانسیل جذب ترافیک جستجوی ارگانیک ارزشمند ماه به ماه تولید خواهید کرد. اگر کلمات کلیدی اشتباهی را انتخاب کنید، محتوای شما فقط ترافیک کم ارزشی را جذب می کند یا اصلاً هیچ ترافیکی را جذب نمی کند.

بنابراین چگونه کلمات کلیدی مناسب را برای سئو انتخاب می کنید؟

بسیاری از مردم این فرآیند را بیش از حد پیچیده می کنند، اما واقعیت این است که اینطور نیست که سخت.

در اینجا نحوه انجام آن در چهار مرحله ساده آورده شده است:

  1. کلمات کلیدی با پتانسیل ترافیک جستجو را پیدا کنید
  2. اطمینان حاصل کنید که محتوایی را ایجاد می کنید که با هدف جستجو هماهنگ باشد
  3. اطمینان حاصل کنید که کلمه کلیدی دارای “پتانسیل تجاری” است
  4. مطمئن شوید که می توانید برای کلمه کلیدی رتبه بندی کنید

1. کلمات کلیدی با پتانسیل ترافیک جستجو را پیدا کنید

تا زمانی که مردم واقعاً به دنبال یک کلمه کلیدی نباشند، هدف قرار دادن آن فایده ای ندارد. دلیل آن این است که رتبه بالا برای کلمه کلیدی که هیچ کس آن را جستجو نمی کند، ترافیکی را برای شما ارسال نمی کند. به سادگی پتانسیل ترافیکی ندارد.

برای یافتن آنچه مردم به دنبال آن هستند، به یک ابزار تحقیق کلمات کلیدی نیاز دارید.

گوگل یک رایگان دارد به نام برنامه ریز کلمات کلیدی. روش کار بسیار ساده است: شما یک موضوع را وارد می‌کنید و ایده‌های کلیدی مرتبط و حجم جستجو را باز می‌گرداند.

به عنوان مثال، در اینجا چند ایده و حجم جستجو برای “غذای سگ” به ما ارائه می شود:

ایده های کلیدواژه برای "غذای سگ" و حجم جستجوی ماهانه مربوطه

متأسفانه، Google Keyword Planner (GKP) یک نقص عمده دارد: فقط محدوده حجم جستجو را نشان می دهد، نه حجم جستجوی ماهانه واقعی (مگر اینکه در حال اجرای تبلیغات باشید).

برخی از این محدوده ها نیز بسیار بزرگ هستند. در بالا می بینید که چند کلمه کلیدی در سطل 10000-100 قرار می گیرند. این امر تشخیص اینکه کدام یک را اولویت بندی کنید بسیار سخت می کند زیرا دامنه بسیار گسترده است. این کلمه کلیدی می تواند 10 هزار جستجوی ماهانه، 40 هزار، 80 هزار، 100 هزار جستجو داشته باشد — هیچ راهی برای دانستن وجود ندارد.

برای بدست آوردن تخمین دقیق حجم جستجوی کلمه کلیدی، به ابزار شخص ثالثی مانند Keywords Explorer نیاز دارید. این ابزار تقریباً مانند GKP عمل می کند. شما یک کلمه کلیدی موضوع/بذر را وارد می‌کنید و ایده‌های کلمه کلیدی و حجم جستجوی ماهانه را به شما نشان می‌دهد.

تفاوت این است که تخمین حجم جستجو بسیار دقیق تر است و همچنین معمولاً ایده های بیشتری نسبت به GKP دریافت می کنید.

به عنوان مثال، اگر کلمه کلیدی seed “غذای سگ” را وارد کرده و آن را بررسی کنیم تطبیق شرایط گزارش، ما بیش از 416000 ایده کلمه کلیدی را با حجم جستجو و سایر داده ها دریافت می کنیم:

گزارش تطبیق شرایط برای کلمه کلیدی "غذای سگ"

به طور کلی، کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالاتر پتانسیل ترافیک بالاتری دارند. با این حال، با توجه به حجم جستجو، رتبه بندی در موقعیت قطبی برای برخی از کلیدواژه ها، ترافیک بیشتری را نسبت به آنچه تصور می کنید، به ارمغان می آورد.

برای مثال، حجم جستجوی «بهترین غذای سگ» در اینجا آمده است:

نمای کلی کلمه کلیدی "بهترین غذای سگ"

69 هزار خیلی بالا

اما اگر به نمای کلی SERP بروید و ترافیک تخمینی را به صفحه رتبه برتر بررسی کنید، خواهید دید که پتانسیل ترافیک این موضوع در واقع بسیار بالاتر است:

نمای کلی SERP برای "بهترین غذای سگ"

صفحه با رتبه برتر تقریباً 144298 بازدید ماهانه جستجوی ارگانیک دریافت می کند. این بیش از دو برابر حجم جستجو برای “بهترین غذای سگ” است.

از طرف دیگر، برخی از موضوعات با توجه به حجم کلمات کلیدی “سر” آنها ترافیک کمتری را نسبت به آنچه انتظار دارید به ارمغان می آورند. به عنوان مثال، کلمه کلیدی “غذای توله سگ” دارای حجم جستجوی 22K است…

نمای کلی کلمه کلیدی "غذای توله سگ"

… اما صفحه با رتبه برتر فقط 7 هزار بازدید ماهانه برآورد می شود:

نمای کلی SERP برای "غذای توله سگ"

بنابراین وقتی به دنبال کلمات کلیدی با پتانسیل ترافیک هستید، هرگز تنها به حجم جستجو تکیه نکنید. بررسی کنید که صفحه با رتبه برتر چقدر ترافیک دریافت می کند زیرا تخمین بهتری از پتانسیل ترافیک موضوع به طور کلی است.

2. مطمئن شوید که می توانید محتوایی ایجاد کنید که با هدف جستجو همخوانی داشته باشد

به طور کلی، جستجوگران هنگام تایپ چیزی در گوگل به دنبال انجام یکی از سه کار هستند:

  • چیزی یاد بگیر
  • چیزی بخر
  • یک وب سایت خاص پیدا کنید

این به عنوان هدف جستجو (نیت پشت جستجو) شناخته می شود.

هنگام انتخاب کلمات کلیدی برای دنبال کردن، مهم است که فقط کلمات کلیدی را انتخاب کنید که بتوانید محتوایی تولید کنید که با هدف جستجو هماهنگ باشد. این به این دلیل است که گوگل به سادگی نوع محتوایی را که جستجوگران به دنبال آن نیستند رتبه بندی نمی کند.

برای برخی از کلمات کلیدی، هدف جستجو از خود کلمه کلیدی آشکار است. اگر شخصی «چگونه سگ تربیت کنیم» را در گوگل تایپ کند، واضح است که به دنبال یادگیری است نه خرید. بنابراین احتمالاً باید یک پست وبلاگی برای رتبه بندی این کلمه کلیدی ایجاد کنید، نه صفحه ای که خدمات آموزش سگ خود را می فروشد.

برای سایر کلمات کلیدی، قصد و نیت کمی کمتر … واضح است.

به عنوان مثال کلمه کلیدی مانند “پودر پروتئین گیاهی” را در نظر بگیرید. آیا فردی که به دنبال این است به دنبال خرید پودر پروتئین گیاهی، آشنایی با بهترین و بدترین پودرهای پروتئین گیاهی یا چیز دیگری است؟

بهترین مکان برای یافتن پاسخ این سوال در نتایج جستجو است.

اگر این کار را انجام دهیم، می بینیم که تقریباً تمام نتایج، پست های وبلاگی هستند که بهترین پودرهای پروتئین را فهرست می کنند. پس واضح است که این جستجوگران به دنبال یادگیری هستند، نه خرید

نمای کلی SERP برای "پودر پروتئین گیاهی"

مگر اینکه وبلاگی داشته باشید، احتمالاً این کلمه کلیدی خوبی برای رتبه بندی نیست.

بیایید نتایج جستجو را برای یک کلمه کلیدی دیگر، “سگ لانه” بررسی کنیم:

نمای کلی SERP برای "لانه سگ"

در این مورد، تقریباً تمام نتایج برتر صفحات دسته‌بندی از فروشگاه‌های معروف تجارت الکترونیک هستند. پس واضح است که این جستجوگران به دنبال خرید هستند. بنابراین، اگر یک فروشگاه تجارت الکترونیکی برای فروش لانه سگ نداشته باشید و بتوانید یک صفحه دسته بندی تجارت الکترونیک برای این نوع محصول در سایت خود ایجاد کنید، انتخاب این کلمه کلیدی برای دنبال کردن عاقلانه نیست.

بیایید به نتایج یک کلمه کلیدی دیگر نگاه کنیم، “غذای جویدنی سگ”.

نمای کلی SERP برای "غذای جویدنی سگ"

این بار، همه نتایج از یک برند است: Chewy. پس واضح است که این جستجوگران به دنبال یک وب سایت خاص هستند. بنابراین، احتمالاً نمی‌توانیم کاری برای رتبه‌بندی این کلمه کلیدی انجام دهیم، زیرا ما آن برند نیستیم.

ما واقعاً در اینجا فقط سطح هدف جستجو را خراش می دهیم، بنابراین اگر می خواهید بیشتر بدانید، پست زیر را بررسی کنید.

خواندن توصیه می شود: هدف جستجو: راهنمای کامل مبتدیان

3. مطمئن شوید که کلمه کلیدی دارای «پتانسیل تجاری» است

پتانسیل کسب و کار» توصیف می کند که رتبه بندی یک کلمه کلیدی چقدر برای کسب و کار شما سودآور خواهد بود.

اگر هدف جستجو نیاز به صفحه محصول یا دسته بندی تجارت الکترونیک دارد، پاسخ به این سوال بسیار ساده است. فقط از خود بپرسید که آیا این محصول را می فروشید یا گونه ای از آن را می فروشید. اگر پاسخ مثبت است، کلمه کلیدی دارای پتانسیل تجاری است.

اما اگر هدف جستجو مستلزم یک پست وبلاگ یا محتوای اطلاعاتی دیگر باشد، این سوال کمی دشوارتر است. این به این دلیل است که باید در نظر بگیرید که آیا می توانید به طور طبیعی محصول یا خدمات خود را در آن محتوا قرار دهید یا خیر.

به عنوان مثال، در Ahrefs، یک کلمه کلیدی مانند “چگونه تحقیق کلمات کلیدی را انجام دهیم” پتانسیل تجاری بالایی دارد زیرا ما یک ابزار SEO را می فروشیم که به افراد در انجام تحقیقات کلمات کلیدی کمک می کند. برای ما آسان است که آن ابزار را به طور طبیعی در یک پست وبلاگ در مورد این موضوع، بدون اینکه سخت‌گیرانه به نظر برسیم. (شما احتمالاً متوجه شده اید که چگونه در این مقاله این کار را انجام داده ایم.)

اما کلمه کلیدی مانند “نحوه نصب گوگل آنالیتیکس” یک موضوع “پتانسیل پایین کسب و کار” برای Ahrefs است. دلیل آن این است که هیچ راهی برای ارائه محصول ما در یک پست وبلاگ در مورد آن موضوع وجود ندارد. مجموعه ابزار ما نمی‌تواند به افراد در نصب Google Analytics کمک کند. بنابراین اگرچه این موضوع برای مخاطبان هدف ما جذاب است، اما ارزش تجاری آن پایین است.

در اینجا مقیاسی است که ما برای ارزیابی پتانسیل تجاری برای پست های وبلاگ استفاده می کنیم:

جدول امتیازات 3 تا 0 به همراه توضیح معیارهای احراز هر امتیاز.  هر چه امتیاز بالاتر باشد، پتانسیل کسب و کار بیشتر است

به یاد داشته باشید که انتخاب کلمات کلیدی با پتانسیل تجاری به این معنی نیست که باید محتوای خود را تولید کنید فروش – و. در واقع، کاملا برعکس. شما در حال انتخاب کلمات کلیدی با پتانسیل تجاری بالا هستید تا هرگونه اشاره و اشاره به محصول یا خدمات شما در محتوای شما واقعا مفید باشد و به مخاطبان شما کمک کند تا مشکل خود را حل کنند.

4. مطمئن شوید که می توانید برای کلمه کلیدی رتبه بندی کنید

در تئوری، هر کسی با تلاش کافی می تواند برای هر کلمه کلیدی رتبه بندی کند.

اما در دنیای واقعی، رتبه بندی برخی از کلمات کلیدی سخت تر از سایرین است، به خصوص در کوتاه مدت تا میان مدت. بنابراین، قبل از اینکه تصمیم بگیرید که آیا یک کلمه کلیدی را دنبال کنید، باید دشواری رتبه بندی آن را ارزیابی کنید.

ساده ترین راه برای مقایسه دشواری رتبه بندی نسبی کلمات کلیدی بالقوه، استفاده از نمره دشواری کلمه کلیدی است. اکثر ابزارهای سئو این را دارند و ابزار ما به درستی مشکل کلمه کلیدی (KD) نامیده می شود.

امتیاز KD را در کنار همه کلمات کلیدی در Keywords Explorer خواهید دید:

گزارش شرایط تطبیق امتیاز KD برای هر کلمه کلیدی

هر ابزار سئو سختی کلمه کلیدی را به روش خود اندازه گیری می کند. ما بر اساس تعداد بک لینک ها به صفحات با رتبه برتر فعلی است. به عبارت دیگر، هرچه امتیاز KD یک کلمه کلیدی بالاتر باشد، احتمالاً به بک لینک های بیشتری نیاز دارید که در صفحه اول گوگل رتبه بندی کنید.

می توانید کلمات کلیدی را با نمره KD در Keywords Explorer فیلتر کنید. بنابراین اگر می‌خواهید فقط کلمات کلیدی کم‌سختی را ببینید، کافی است حداکثر فیلتر را روی چیزی کم مانند ۱۰ تنظیم کنید:

امتیازات KD کلمات کلیدی با اعمال فیلتر

اکنون ذکر این نکته ضروری است که بسیاری از عوامل دیگر بر دشواری رتبه‌بندی واقعی یک کلمه کلیدی تأثیر می‌گذارند، بنابراین نباید به طور کامل به نمرات دشواری کلمات کلیدی در ابزارهای سئو متکی باشید. این امتیازها برای یافتن کلمات کلیدی کم مشکل بر اساس برخی معیارها به شما ارائه می دهند. در مورد ما، این تعداد بک لینک هایی است که احتمالاً برای رقابت به آن نیاز دارید.

اگر می خواهید در مورد سایر عواملی که باید هنگام جستجوی کلمات کلیدی کم رقابت در نظر بگیرید بیشتر بدانید، منبع زیر را بررسی کنید.

خواندن توصیه می شود: نحوه یافتن کلمات کلیدی کم رقابت برای سئو

افکار نهایی

انتخاب کلمات کلیدی برای سئو نیست که بغرنج. شما فقط به دنبال کلمات کلیدی هستید که در آن:

  • پتانسیل ترافیک بالاست.
  • پتانسیل کسب و کار بالاست.
  • شما می توانید محتوایی ایجاد کنید که با هدف جستجو هماهنگ باشد.
  • شما در واقع شانس رتبه بندی دارید.

ممکن است برای یافتن کلمات کلیدی متناسب با شرایط، کمی غربالگری لازم باشد، اما مطمئناً شدنی است.

برای بررسی کامل فرآیند تحقیق کلمات کلیدی، تماشا کنید این ویدیو یا راهنمای مبتدیان ما برای تحقیق کلمات کلیدی را بخوانید. هر دو اصول اساسی تحقیق کلمات کلیدی و نحوه انجام آن را از ابتدا تا انتها توضیح می دهند.

سوالاتی دارید؟ به من پینگ کن در توییتر.

Read More

مقایسه حجم جستجو برای 72 هزار کلمه کلیدی [A Study by Ahrefs]

دو منبع داده‌های حجم جستجوی کلمات کلیدی وجود دارد که مستقیماً از Google می‌آیند: کنسول جستجوی Google (GSC) و Google Keyword Planner (GKP). ما تصمیم گرفتیم اعداد بین این دو را با هم مقایسه کنیم و ببینیم که چقدر همسو هستند.

GSC به طور گسترده به عنوان “منبع واحد حقیقت” برای داده های دقیق کلمه کلیدی در نظر گرفته می شود زیرا تعداد دقیق دفعاتی که صفحه شما در نتایج جستجوی گوگل برای یک کلمه کلیدی خاص ظاهر شده است را به شما نشان می دهد.

بنابراین اگر صفحه شما به طور مداوم در صفحه اول گوگل برای یک عبارت جستجوی معین رتبه بندی می شود، تعداد نمایش های آن عبارت در GSC باید به طور دقیق حجم جستجو را منعکس کند (در اکثر موارد).

با توجه به GKP، داده های حجم جستجوی آن بسیار کمتر دقیق شناخته شده است. عمدتاً به این دلیل:

  • کلمات کلیدی با معنای مشابه را گروه بندی می کند.
  • حجم جستجو را در سطل ها گرد می کند.

و با این حال، بسیاری از سئو حرفه ای ها از حجم جستجویی که از آنها دریافت می کنند کاملا راضی هستند GKP و آنها را دقیق در نظر بگیرید.

بنابراین تصمیم گرفتیم یک آزمایش کوچک انجام دهیم و چگونگی حجم جستجو را مطالعه کنیم GKP در برابر «منبع واحد حقیقت»، که به آن معروف است، مقابله کنید GSC.

مقایسه حجم جستجو بین GSC و GKP

برای این آزمایش، ما 72635 کلمه کلیدی تصادفی را در آن انتخاب کردیم 1K به 10 هزار محدوده حجم جستجو سپس ما تعداد «برداشت‌ها» را با هم مقایسه کردیم GSC با داده های حجم جستجو از GKP (برای همان ماه).

اولین چیزی که پیدا کردیم این است GKP تقریباً همیشه حجم جستجوی “درست” را بیش از حد برآورد می کند:

نمودار میله ای که 91.45٪ از حجم جستجو در GKP را نشان می دهد بیش از حد برآورد شده است

اما سوال اصلی این است که چقدر؟ به هر حال، اگر فقط کمی حجم جستجو را بیش از حد تخمین بزند، پس مشکل بزرگ چیست؟

در اینجا پاسخ است:

نمودار میله‌ای که در آن GKP در 54.28٪ موارد به شدت حجم جستجو را بیش از حد تخمین می‌زند، در 45.22٪ مواقع تقریباً دقیق است.

بیشترین حجم جستجو در GKP (54.28٪) بیش از حد برآورد شده است، در حالی که فقط کمتر از نیمی (45.22٪) تقریباً دقیق هستند (یعنی انحراف از GSC “برداشت” بیش از 50٪.

برای سئو در میان شما، در اینجا یک نمای دقیق تر از چگونگی وجود دارد GSC داده ها را مقایسه می کند GKP:

نمودار بارت تفاوت بزرگ حجم جستجو را بین GKP و GSC نشان می دهد

کاملاً اختلاف است، درست است؟

پس چرا ما کمی عمیق تر کاوش نکنیم و دلایل واقعی چنین تفاوت فاحشی در حجم جستجو بین GKP و GSC?

GKP کلمات کلیدی با معنی مشابه را گروه بندی می کند (و اشتباه می کند)

با توجه به ما GSC داده، کلمه کلیدی “احرف” در ژوئن (در ایالات متحده) 25436 برداشت دریافت کرد:

داده های GSC در مورد برداشت های کل Ahrefs

اما اگر به داده ها نگاه کنیم GKP برای همان ماه، حجم جستجوی 33100 را نشان می دهد:

داده های GKP در کل حجم جستجوی Ahrefs

این بدان معناست که “GKP/GSC” نسبت این کلمه کلیدی است 1.3 برابر. خیلی بد نیست، اما خیلی هم دقیق نیست.

پس چه چیزی باعث این اختلاف می شود؟

ظاهرا، GKP حجم جستجو برای کلمه کلیدی “ahrefs” شامل حجم جستجوی همه غلط املایی آن است که می توانیم در ما ببینیم. GSC:

  • ahref (2,826 برداشت)
  • hrefs (906 نمایش)
  • aherfs (435 برداشت)
  • arefs (267 برداشت)
  • a hrefs (224 نمایش)
  • aherf (185 برداشت)
  • ahrfs (100 نمایش)
  • و غیره

ما این را می دانیم زیرا GKP آنها را با هم گروه بندی می کند (و همان حجم جستجو را نشان می دهد که برای “ahrefs” نشان می دهد):

لیست غلط املایی از "اهرفس" با هم گروه بندی شده اند

اما وقتی حجم جستجوی کلمه کلیدی به دلیل غلط املایی آن باشد، آنقدرها هم مشکل نیست، درست است؟ در واقع، در واقع می تواند بسیار مفید باشد.

خوب، مواردی وجود دارد که GKP گروه بندی چیزهایی است که نباید گروه بندی شوند. و این می تواند برای ما سئوکاران گمراه کننده باشد.

به عنوان مثال، کلمه کلیدی “chusky” دارای حجم جستجوی 550k در ایالات متحده است GKP فکر می کند که املای اشتباه “هاسکی” است زیرا این دو کلمه کلیدی با هم گروه بندی می شوند:

"چاسکی" و "هاسکی" با هم گروه بندی شده اند

اما اگر به نتایج جستجو برای کلمه کلیدی “chusky” نگاه کنید، فوراً متوجه خواهید شد که این یک اشتباه املایی نیست. در عوض، این یک نژاد سگ منحصر به فرد است، به این معنی که باید حجم جستجوی خاص خود را داشته باشد.

عکس های سگ های چوسکی

داستان مشابه با این چهار کلمه کلیدی: “اتاق قرمز”، “رز قرمز”، “سنگ قرمز” و “رابین قرمز”:

"اتاق قرمز، «رز قرمز»، «سنگ قرمز» و «رابین قرمز» در کنار هم قرار گرفتند

GKP آنها را به عنوان یکی در نظر می گیرد، اما حتی لازم نیست نتایج جستجو را بررسی کنید تا بدانید که این موارد یکسان نیستند.

چند مثال دیگر:

  • بانک های آمریکایی & بانک آمریکا
  • نیش پشه & نیش پشه
  • یک راننده رزرو کنید & کتاب درایو

صادقانه بگویم، این نوع «گروه‌بندی‌های نادرست» رایج نیستند، اما ممکن است در صورت برخورد با یکی از آنها، سردردهای زیادی برای شما ایجاد کنند.

آنچه بسیار رایج تر (و آزاردهنده) است این است GKP حجم جستجوی مشخصی را برای تغییرات جستجوی مرتبط نزدیک نشان نمی دهد.

برای مثال، عبارت‌های جستجوی زیر با هم در گروه‌بندی می‌شوند GKP بدون هیچ راهی برای مشاهده حجم جستجوی فردی:

  • دانلود رایگان بازی های کامپیوتری
  • دانلود رایگان بازی های کامپیوتری
  • دانلود رایگان بازی برای کامپیوتر
  • دانلود رایگان بازی برای کامپیوتر
  • دانلود رایگان بازی کامپیوتر
  • دانلود رایگان بازی های کامپیوتری
  • بازی های رایگان برای دانلود برای کامپیوتر
تغییرات از "دانلود رایگان بازی های کامپیوتری" با هم گروه بندی شده اند

این موضوع «گروه‌بندی» سپس توسط هرکس مورد بررسی قرار می‌گیرد سئو همچنین که داده های حجم جستجوی خود را از آن استخراج می کند GKP (و تقریباً همه آنها این کار را انجام می دهند).

اما در اینجا در Ahrefs، داده‌های کلیدواژه را از منابع متعدد (از جمله داده‌های جریان کلیک تاریخی چندین ساله) ترکیب می‌کنیم. این به ما این امکان را می‌دهد که پرس و جوهای جستجو را «غیر گروه‌بندی کنیم» و حجم جستجوی متمایز را برای هر تغییر نشان دهیم:

جدولی که در آن Ahrefs بر خلاف SEMrush حجم جستجوی مجزایی را برای هر پرس و جو ارائه می کند

دانستن حجم جستجوی متمایز هر یک از جستارهای جستجوی منفرد، از تخمین تصادفی پتانسیل کل ترافیک جستجوی یک موضوع در هنگام جمع‌بندی حجم جستجوی همه کلمات کلیدی در یک گروه جلوگیری می‌کند.

به غیر از آن، دانستن محبوب‌ترین روش‌هایی که افراد چگونه عبارت‌های جستجوی خود را بیان می‌کنند، می‌تواند به شما کمک کند زبان صفحه خود را مطابق با آن تنظیم کنید و عنوان صفحه چشم‌گیرتری به دست آورید.

همانطور که می توانید بگویید، این ویژگی “گروه بندی” در GKP می تواند برای ما سئوکاران خسته کننده باشد. اما اینطور نیست که بتوانیم سرزنش کنیم GKP برای پنهان کردن حجم جستجوی دقیق از ما. GKP ابزاری برای تبلیغ‌کنندگان است، نه SEO. و این گروه بندی کلمات کلیدی مشابه در واقع برای آنها راحت است.

GSC نمایش‌های محلی را برای عبارت‌های جستجو با هدف محلی نشان می‌دهد

مطابق با GKP، کلمه کلیدی “زمین های گلف” دارای میانگین حجم جستجوی ماهانه چشمگیر یک میلیون در ایالات متحده است:

داده هایی که کلمه کلیدی را نشان می دهد "زمین گلف" میانگین حجم جستجوی ماهانه 1 میلیون است

اما موضوع اینجاست. بسته به مکان جایی که از آن جستجو می کنید، رتبه بندی صفحات مختلفی را برای این کلمه کلیدی مشاهده خواهید کرد:

  • اگر جستجو کنید از روچستر، صفحه ای را خواهید دید visitrochester.com در #2.
  • اگر جستجو کنید از بیکرزفیلد، صفحه ای را خواهید دید visitbakersfield.com در شماره 1.
5 صفحه برتر به ترتیب در روچستر و بیکرزفیلد

بنابراین، صاحبان این دو وب سایت تعداد متفاوتی از برداشت های ماهانه برای کلمه کلیدی “زمین های گلف” را در خود مشاهده خواهند کرد. GSC. به این دلیل که هر وب سایت فقط در یک مکان خاص برای این کلمه کلیدی رتبه خوبی دارد.

و فقط صاحب یک وب سایت بزرگ مانند golflink.com (که به نظر می رسد دارای رتبه بندی صفحات برای “زمین های گلف” در هر مکان قابل تصور است) احتمالاً تعداد برداشت ها را نزدیک به 1 میلیون مشاهده می کند. GKP به ما نشان می دهد.

این کلمات کلیدی “منطقه ای” بیشترین اختلاف را ایجاد کرده اند (4x+) بین GKP و GSC اعدادی که در نمودار بالا قابل مشاهده هستند.

Impressions” در GSC گاهی اوقات توسط ترافیک ربات افزایش می یابد

بیایید در مورد آن موارد نادر صحبت کنیم که در آن GSC حجم جستجوی بالاتر از GKP.

ما معتقدیم که احتمالاً به دلیل ترافیک ربات اتفاق می افتد. به گفته جان مولر، همه برداشت‌های ربات‌ها فیلتر نمی‌شوند GSC:

اما “ترافیک ربات” چیست؟

خوب، این هر نوع اسکریپت یا برنامه نرم افزاری است که جستجوهای خودکار را در گوگل انجام می دهد.

«ربات‌هایی» که مطمئنم با آن‌ها آشنا هستید، ردیاب‌های رتبه‌ای هستند که جستجوی خودکار در Google انجام می‌دهند تا رتبه‌بندی وب‌سایت شما را گزارش کنند.

مثال بسیار بدتر ربات هایی است که کلیک های جعلی روی تبلیغات گوگل ایجاد می کنند تا کمی بر رقبای خود فشار بیاورند.

به هر حال، طبق مطالعه ما، GSC به نظر می رسد که داده ها به طور مصنوعی تنها در 0.5٪ موارد متورم شوند. بنابراین بعید است که از ربات‌هایی که شما را آلوده می‌کنند رنج زیادی ببرید GSC گزارش ها.

چگونه داده های حجم جستجوی Ahrefs جمع می شود؟

من مطمئن هستم که برخی از شما تعجب می کنید که چگونه داده های حجم جستجوی Ahrefs مقایسه می شود.

خب، بیایید طرح «احرف/GSC” نسبت درست در کنار ”GKP/GSC” نسبت های نمودار قبلی:

نمودار میله ای که Ahrefs را نشان می دهد دقیق تر از GKP است

به نظر می رسد Ahrefs مقادیر «تقریباً دقیق» را در 60٪ موارد در مقابل 45٪ موارد برای GKP.

این بیشتر به دلیل توانایی ما در «غیر گروه‌بندی» خوشه‌های کلمات کلیدی مشابه و گزارش حجم جستجوی مجزا برای هر یک از آنها است.

بنابراین اگر تعجب می‌کنید که چرا حجم جستجو در Ahrefs با حجم جستجو یکسان نیست GKP، اکنون می دانید که با طراحی است.

افکار نهایی

امیدوارم از این مطالعه تحقیقاتی لذت برده باشید و درک بهتری از نحوه اعداد به شما داده باشد GSC و GKP متفاوت است و مهمتر از آن چرا آنها تفاوت دارند.

سوالی دارید؟ به من پینگ کن در توییتر.

و به هر حال، تشکر فراوان به تیم فوق‌العاده علم داده ما برای اینکه در برنامه‌های شلوغ خود زمانی را اختصاص دهند تا در انجام این تحقیق به من کمک کنند.

Read More

نحوه انجام برنامه ریزی تبلیغات فصلی

چگونه برنامه ریزی تبلیغات فصلی انجام دهیم

شاید شما یک برنامه بازاریابی سالانه داشته باشید که یک نمای کلی از سال ارائه می دهد. این می تواند در درک اهداف کلی شما مفید باشد اما برای اجرا مبهم است. به همین دلیل است که یک برنامه کمپین با یک پنجره باریکتر – مانند یک چهارم – برای موفقیت بازاریابی ضروری است.

یک برنامه کمپین تبلیغاتی سه ماهه دید دقیق تری از اهداف، اهداف و موفقیت شما ارائه می دهد. این به شما امکان می دهد اولویت های خود را در یک راستا نگه دارید و با در دسترس قرار گرفتن نتایج، به KPI ها و معیارها پاسخ دهید.

این راهنمای عمیق نکات کاربردی برای برنامه ریزی موفقیت آمیز کمپین تبلیغاتی فصلی شما ارائه می دهد. در پایان این مقاله، به توانایی خود در ایجاد یک برنامه کمپین کامل که خود و تیمتان می توانید آن را اجرا کنید، مطمئن خواهید بود.

KPI و معیارهای سه ماهه آخر را مرور کنید

اولین قدم برای برنامه ریزی کمپین آینده، بررسی عملکرد سه ماهه قبل است. با استفاده از شاخص های کلیدی عملکرد (KPI) و معیارها، می توانید درک عمیق تری از موفقیت کمپین های قبلی به دست آورید.

KPIها بسته به کمپین بازاریابی و هدف نهایی آن می توانند متفاوت باشند، اما تعداد کمی شاخص های کلیدی عملکرد را از نزدیک در نظر بگیرید هستند:

  • هزینه جذب مشتری (CAC)
  • ارزش طول عمر مشتری (LTV)
  • بازگشت سرمایه (ROI)
  • رهبری واجد شرایط بازاریابی (MQL)
  • نسبت ترافیک به سرب (نرخ تماس جدید)
  • نسبت سرب به مشتری
  • بازگشت هزینه تبلیغات (ROAS)
  • نرخ تبدیل
  • ترافیک وب سایت
  • حفظ مشتری

این لیست ترکیبی سالم از KPI کوتاه مدت و بلند مدت است که برای بازاریابی چابک بسیار مهم است. لازم نیست همه آنها را در بررسی سه ماهه تجاری خود بگنجانید. در عوض، شما باید روی یک یا دو تمرکز کنید که با هر یک از اهداف شما مطابقت دارد.

هنگام انتخاب KPI برای ردیابی، از خود بپرسید که آیا به راحتی قابل اندازه‌گیری است و چیزی که می‌توانید بر آن تأثیر بگذارید. هرچه کنترل بیشتری بر KPI داشته باشید ، گنجاندن آن در ردیابی عملکرد شما ارزشمندتر است.

با اطلاعات بالا، می‌توانید تصمیمات فصلی جدید کمپین را بر اساس اینکه چه چیزی مؤثر بوده، چه چیزی مؤثر نیست و چه ایده‌هایی می‌توانستند بهتر اجرا شوند، اتخاذ کنید.

اهداف و معیارهای کمپین را برای ردیابی تنظیم کنید

ایجاد یک طرح کافی نیست. شما باید این کار را با اهداف خاصی انجام دهید. با این حال، تعیین اهداف بازاریابی که می توانید به آنها برسید نیاز به یک رویکرد عمیق دارد. من توصیه می کنم روش SMART برای هدف گذاری این مخفف:

  • خاص
  • قابل اندازه گیری
  • دست یافتنی
  • مربوط
  • زمان محدود

این برای یک کمپین بازاریابی چگونه است؟

فرض کنید شما در حال راه اندازی یک کمپین با هدف کلی آوردن سرنخ های واجد شرایط بیشتر به قیف خود هستید. یک هدف SMART ممکن است به شکل زیر باشد:

“تعداد MQL ها را در قیف ما تا پایان سه ماهه سوم از طریق یک کمپین هدفمند رسانه های اجتماعی 8 درصد افزایش دهید.”

این هدف با مشخص بودن ، قابل اندازه گیری ، دست یافتنی ، مرتبط بودن و محدودیت زمانی به تمام نشانه های یک هدف SMART می رسد. در پایان کمپین ، به راحتی می توانید بله یا خیر را در مورد رسیدن به هدف پاسخ دهید. اگر نه، می توانید برای سه ماهه بعدی دوباره ارزیابی کنید.

هدف گذاری کمپین را ارزیابی کنید

کمپین های تبلیغاتی شما فقط به اندازه مخاطبانی که به آنها دسترسی پیدا می کنند موثر خواهند بود. شناسایی بازار هدف شما یک گام مهم در تضمین موفقیت فصل کمپین سه ماهه است.

ابتدا باید داده های مخاطبان موجود خود را دقیق تر مشاهده کنید. این به معنای کاوش برای تعیین بیشتر جغرافیا، محدوده سنی و سبک زندگی است. پاسخ مخاطبان شما به کمپین های قبلی چگونه بود و برای بهبود این پاسخ ها چه کاری می توانید انجام دهید؟

به عنوان مثال، آیا بخشی از مخاطبان شما با رسانه‌های کمپین تعامل داشتند، اما تبدیل نشدند؟ این نشان دهنده علاقه سطح است. شما نباید تلاش خود را در این بخش به طور کامل رها کنید، بلکه در عوض هدف خود را به سطح بالاتری از قیف بازاریابی (مثلا توجه یا علاقه) تغییر دهید.

ممکن است بخواهید گسترش مخاطبان هدف را نیز در نظر بگیرید. بر اساس داده های سه ماهه قبل، شاید متوجه شده اید که به آمار جمعیتی می رسید که قبلاً در رادار شما نبوده است. این زمان خوبی است تا در بخش‌های مختلف مخاطبان هدف خود تجدید نظر کنید و در صورت نیاز موارد جدید اضافه کنید.

خوشبختانه، ابزارهای رایگانی مانند گوگل آنالیتیکس وجود دارد که به شما در ارزیابی بیشتر کمک می کند مخاطبان خود را تقسیم بندی کنید.

تصمیم بگیرید که از کدام پلتفرم ها استفاده کنید

لیست سیستم عامل ها طولانی و طولانی تر می شود. محبوب ترین سیستم عامل ها شامل Google ، Facebook ، Instagram ، Bing ، Amazon و YouTube است.

با این حال، قبل از اینکه انتخاب کنید با کدام پلتفرم تبلیغ کنید، ابتدا باید تعیین کنید که چه تعداد از آنها استفاده خواهید کرد.

تنها با یک یا دو پلتفرم، می‌توانید با جدیت بیشتری روی بخش تقسیم‌بندی شده‌تری از مخاطبان خود تمرکز کنید. این ممکن است منجر به بازگشت سرمایه بیشتر شود. اگر علاقه شما بیشتر به آزمایش انواع مختلف تبلیغات و بخش های مخاطب است، ممکن است سه، چهار یا حتی پنج پلت فرم ایده خوبی باشد.

شما باید روی کیفیت و همچنین کمیت تمرکز کنید. هر پلتفرم انواع تبلیغات خاص خود را ارائه می دهد و استفاده از آن مناسب برای مخاطبان مهم است. برای مثال، گوگل هشت نوع کمپین مختلف برای انتخاب دارد:

انواع کمپین گوگل برای برنامه ریزی تبلیغات

با این همه پلتفرم، ممکن است احساس کنید مجبور هستید بودجه کمپین خود را در سراسر طیف پخش کنید. پس از همه، آیا پلتفرم های بیشتر به معنای افزایش دسترسی نیست؟ در حالی که در تئوری درست است، هدف قرار دادن مخاطب مناسب مهمتر است.

بررسی بودجه کمپین

شما می توانید کمپین های تبلیغاتی خود را چه با بودجه کم و چه با بودجه زیاد موثر کنید. با این حال، تعیین بودجه از ابتدا ضروری است تا بتوانید بر اساس آن برنامه ریزی کنید.

پلتفرم های مختلف نکات و ترفندهای مختلفی برای بهینه سازی بودجه دارند. با این حال، قبل از اینکه جزئیات بودجه خود را برای هر پلتفرم در نظر بگیرید، باید هزینه های تبلیغاتی همه جانبه را تعیین کنید.

استفاده از رویکرد بالا به پایین کمک می کند. این به معنای تعیین حداکثر بودجه برای سه ماهه است که شامل تمام هزینه های تبلیغات است. سپس می توانید بودجه هر پلتفرم را بر اساس چند فاکتور مختلف تقسیم کنید، مانند:

  • موفقیت قبلی پلت فرم
  • سهم بازار هدف
  • نوع تبلیغ و فرصت

حتی بیشتر، شما می توانید بودجه پلت فرم را به هزینه های هر آگهی تقسیم کنید. به عنوان مثال، در صورتی که انتظار می رود بازگشت سرمایه (ROI) بالاتر باشد، صرف روزانه بیشتر برای کمپین فروش می تواند منطقی تر باشد.

طرح کلی پیام ها و پیشنهادات کمپین

در حالی که نیازی به تکمیل تمام دارایی های کپی و دیجیتال قبل از سه ماهه نیست، باید ایده محکمی از پیام ها و پیشنهادات کمپین داشته باشید. این طرح کلی به عنوان چارچوب شما برای کار آینده عمل می کند.

طرح کلی می‌تواند فهرست ساده‌ای از تاریخ‌ها با پیام‌ها و پیشنهادات مربوطه باشد، یا می‌تواند در جریان کار شما گنجانده شود. مهمترین چیز پاسخ به این سه سوال است:

  • مخاطب هدف کیست؟
  • هدف از تبلیغات چیست؟
  • این تبلیغ بر روی چه پلتفرمی نمایش داده می شود؟

هرچه پیامها و پیشنهادات کمپین شما در ابتدا دقیق تر باشد ، برنامه ریزی گردش کار شما راحت تر خواهد بود. همچنین حدس و گمان زیادی از این فرآیند می طلبد، بنابراین هدف کمپین برای همه اعضای تیم بازاریابی مشخص است.

نقطه ضعف بیش از حد جزئیات این است که طرح می تواند کمی سفت و سخت به نظر برسد. شما باید در مورد جزئیاتی که می خواهید در ابتدای سه ماهه به دست آورید، به صورت داخلی بحث کنید. تیم شما ممکن است ترجیح دهد کمی آزادتر جریان داشته باشد، یا ممکن است ترجیح دهند که کمپین ها را 90 روز قبل در محل خود قفل کنند.

به راحتی می توانید جزئیات کمپین را در یک صفحه گسترده یا سند word وارد کنید. جزئیات بیشتری نیز وجود دارد الگوهای پیشنهاد کمپین برای کسانی که آنها را ترجیح می دهند

گردش کار تولید دارایی را ایجاد کنید

در ابتدای سه ماهه، فهرست کارهایی که باید انجام شود می تواند طولانی و طاقت فرسا باشد. در این مرحله است که ایجاد یک گردش کار موثر برای موفقیت کمپین آینده بسیار مهم است.

گردش کار تولید دارایی تضمین می‌کند که دارایی‌های کمپین (از جمله کپی، تصاویر، ویدیوها و سایر عناصر دیجیتال) به موقع تکمیل می‌شوند. گردش کاری خوب ، همکاری تیمی و ارتباط شفاف را تضمین می کند.

گردش کار بسته به نوع دارایی و تعداد مشارکت کنندگان متفاوت خواهد بود. این مراحل اساسی تولید خلاق شامل ایده پردازی، ایجاد، بررسی، تایید و راه اندازی می شود.

شما می توانید این مراحل را در یک صفحه گسترده مدیریت کنید، اگرچه پلتفرم های مدیریت پروژه زیادی وجود دارد. این سیستم عامل ها اغلب ارائه می دهند قالب ها برای جرقه زدن خلاقیت شما

قالب طراحی Trello برای برنامه ریزی تبلیغات

پلتفرم هایی مانند Trello و Asana شما را قادر می سازند تا یک گردش کاری یکپارچه ایجاد کنید. می‌توانید چند همکار را به هر تابلو اضافه کنید، همچنین از ضرب‌الاجل‌ها، فهرست‌های چک و محرک‌ها برای ادامه کار استفاده کنید. این پلتفرم‌ها به شما کمک می‌کنند تا تمرکز بیشتری روی فرآیند و کمتر روی مدیریت فرآیند داشته باشید.

یک طرح تست کمپین ایجاد کنید

آزمایش کمپین های خود به صورت مداوم برای بهینه سازی بازاریابی در آینده مهم است. نتایج آزمایش کمپین بینشی را در مورد مخاطبان هدف شما فراهم می کند تا بتوانید کمپین های بازاریابی خود را بهتر اصلاح کنید.

با در نظر گرفتن این موضوع، مهم است که تست کمپین را در برنامه ریزی کلی کمپین خود بگنجانید. این تضمین می کند که دارایی ها در مراحل اولیه ایجاد شده و به درستی بررسی می شوند.

چند نمونه از تست های کمپین عبارتند از:

  • مخاطب هدف
  • بودجه
  • زمان هفته و روز
  • فراخوان به عمل (CTA)
  • ترتیب واژهها
  • کلمات قدرتمند در سرفصل ها

انجام تست کمپین بدون محدودیت می تواند وسوسه انگیز باشد. با این حال، بهتر است در ابتدا برای این تست ها برنامه ریزی کنید و آنها را در گردش کار دارایی خود بگنجانید. می توانید از نتایج این آزمایشات در آینده استفاده کنید.

سوالات متداول در مورد برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی

اگر هنوز در مورد برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی سؤالی دارید، به پاسخ این سؤالات متداول در مورد این موضوع نگاهی بیندازید.

چند بار باید طرح کمپین تبلیغاتی خود را مرور کنم؟

جلسه برنامه ریزی فصلی برای تعیین طرح کلی و اهداف سه ماهه مهم است. با این حال، مهم است که به طور منظم در طول سه ماهه ارزیابی مجدد انجام دهید و در صورت لزوم چرخش کنید. برای تعیین موفقیت باید حداقل هر هفته به برنامه کمپین خود نگاه کنید.

چقدر زود باید کمپین های تبلیغاتی خود را برای فصل تعطیلات برنامه ریزی کنم؟

وقتی نوبت به برنامه ریزی تبلیغات در تعطیلات می رسد ، هرچه زودتر، بهتر. برای بهترین نتایج، باید به محض پایان فصل تعطیلات قبلی شروع به برنامه ریزی برای فصل تعطیلات بعدی کنید. اگر از قبل عقب مانده اید، پس می خواهید آن را ساده نگه دارید و آماده سازگاری باشید.

تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی باید شامل چه مواردی باشد؟

یک تجزیه و تحلیل کمپین تبلیغاتی باید حداقل شامل سه مرحله باشد: بررسی، حذف و مراحل بعدی. این بدان معناست که شما باید نتایج را مرور کنید ، موارد کلیدی را مورد بررسی قرار دهید (به عنوان مثال ، نتایج نشان داد که چه چیزی موثر بوده و چه چیزی موثر نبوده است) و مراحل بعدی توصیه شده را مشخص کنید (به عنوان مثال ، ارزیابی مجدد نحوه بهبود اهداف در سه ماهه بعدی).

چه نوع اهدافی را باید برای کمپین های تبلیغاتی خود تعیین کنم؟

هنگام ایجاد یک کمپین تبلیغاتی، باید این کار را با در نظر گرفتن یک هدف کلیدی انجام دهید. اهداف می تواند باشد به سه دسته تقسیم می شود: آگاهی، ملاحظه، و تبدیل. هدف یک کمپین آگاهی افزایش دسترسی است، یک کمپین ملاحظات با هدف ایجاد تعامل، و یک کمپین تبدیل با هدف ایجاد تبدیل.

نتیجه گیری سه ماهه برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی

هنگامی که به برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی سه ماهه تغییر می کنید، نسبت به توانایی خود در انجام و ارزیابی اهداف بازاریابی خود اطمینان بیشتری خواهید داشت. این درست است چه در حال گذار از یک برنامه کمپین سالانه، که می تواند خیلی مبهم باشد، یا یک برنامه کمپین هفتگی، که می تواند خیلی دقیق باشد.

یک برنامه کمپین سه ماهه به شما امکان می دهد اهداف، اهداف و بودجه خود را به تکه های کوچک تقسیم کنید. این امر در عین حال انعطاف پذیری را کاهش می دهد.

مهمتر از آن، پنجره 90 روزه ای که یک برنامه کمپین سه ماهه شامل می شود، فقط زمان کافی برای اجرای بی عیب و نقص است و در عین حال موفقیت شما را در این مسیر ارزیابی می کند. این چارچوب چابک شما را قادر می سازد تا به نتایج کمپین خود پاسخ دهید تا بتوانید فعال باشید.

چه اهدافی را می خواهید با برنامه کمپین تبلیغاتی سه ماهه بعدی خود برجسته کنید؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید آژانس من چگونه می‌تواند رانندگی کند عظیم میزان ترافیک وب سایت شما

  • سئو – حجم عظیمی از ترافیک SEO را باز کنید. نتایج واقعی را ببینید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود، لینک ها را دریافت می کند و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه های پولی – استراتژی های پولی موثر با بازگشت سرمایه روشن.

یک تماس رزرو کنید

Read More

چگونه با YouTube Live ترافیک را هدایت کنیم

چگونه با یوتیوب لایو ترافیک را هدایت کنیم

به عنوان یک بازاریاب، می دانید که ارتباط مخاطبان چقدر ارزشمند است.

وقتی واقعاً با هم ارتباط برقرار می کنید، اعتماد ایجاد می کنید و احتمال تکرار خرید و تعامل را افزایش می دهید.

این روزها راه های بیشتری برای دستیابی بازاریابان به مخاطبان هدفشان وجود دارد. از TikTok گرفته تا تبلیغات in-feed اینستاگرام، بازاریابان با فرصت‌هایی مواجه می‌شوند که قبلاً هرگز دیده نشده‌اند.

یکی از این فرصت ها عملکرد زنده است. این ویژگی که در بسیاری از سیستم عامل ها از جمله Twitch ، Instagram ، Facebook و TikTok موجود است ، به کاربران این امکان را می دهد تا به صورت مستقیم برای دنبال کنندگان خود پخش کنند.

با توجه به اینکه می دانیم چگونه موفقیت آمیز ویدئو به عنوان یک فرم محتوا است، بازاریاب‌های باهوش در حال ایجاد جریان‌های زنده برای کمپین‌های خود هستند.

در حالی که پلتفرم‌های ذکر شده در بالا معمولاً برای ویدیوی زنده استفاده می‌شوند، YouTube نیز این قابلیت پخش زنده را به اشتراک می‌گذارد.

غول پخش ویدئو به پخش کننده ها یک پلت فرم منحصر به فرد برای به اشتراک گذاری اطلاعات و افزایش آگاهی برند ارائه می دهد.

اگر به دنبال راه‌های جدیدی برای ارتباط با مخاطبان هدف خود هستید، ادامه مطلب را بخوانید تا بدانید که آیا YouTube Live پلتفرم مناسبی برای شماست یا خیر.

YouTube Live چیست و چه مزایایی دارد؟

مانند بسیاری دیگر از خدمات پخش زنده، YouTube Live بازوی پخش زنده YouTube در پلتفرم خود است. از طریق این ابزار، می‌توانید به صورت بلادرنگ به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید و امکان ارتباط بلادرنگ را فراهم کنید.

کاربرانی که به دنبال محتوای زنده هستند به بخش Live صفحه اصلی YouTube می روند تا جریان خود را از طریق جستجو پیدا کنند. اگر کاربران در گذشته با حساب شما تعامل داشته باشند و ویدیوی شما در صفحه اصلی شخصی آنها نمایش داده شود، همچنین می توانند جریان زنده شما را کشف کنند.

مزایای YouTube Live واقعاً بی پایان است. مارک های بزرگ مانند نوش جان مانند بسیاری از سازمان‌های کوچک‌تر و بدون امتیاز، از این پلتفرم استفاده کرده‌اند.

آشپزخانه آزمایشی YouTube Live Bon Appetit با شش صفحه

برخی از مزایای کلیدی عبارتند از:

ارتباط با مخاطبان

این یکی بزرگ است. دلیل موفقیت همه‌چیز all-live این است که امکان اتصال چهره به چهره از طریق صفحه نمایش را فراهم می‌کند. با فعال کردن عملکرد چت ، می توانید مستقیماً با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید ، به سوالات پاسخ دهید و روابط و حسن نیت ایجاد کنید.

تأسیس برند

هفتاد درصد بینندگانی که از یک برند پس از دیدن آن در یوتیوب خرید کرده اند. هنگامی که به صورت زنده روی پلتفرم فعالیت می کنید ، نمایان شدن نام تجاری را افزایش نمی دهید ، بلکه نام تجاری خود را به عنوان یک نهاد قابل دسترسی با یک چهره قابل توجه و قابل دسترسی میزبانی رویدادهای زنده ایجاد می کنید.

تولید مقرون به صرفه

می توانید از YouTube Live برای هزینه حساب استفاده کنید که رایگان است.

با توجه به اینکه ویدیوی شما به هیچ پیش تولید یا پس از تولید نیاز ندارد، در هزینه های هنگفتی که اغلب با ایجاد ویدیو مرتبط است نیز صرفه جویی می کنید.

همکاری با سایر YouTubers

در حالی که این عملکرد اغلب نادیده گرفته می شود، YouTube Live اولین پلتفرم اجتماعی پخش زنده بود که امکان همکاری را فراهم کرد.

از طریق این عملکرد، می‌توانید با یک کسب‌وکار محلی دیگر تبلیغ کنید یا برای انجام یک جایزه همکاری کنید. این قابلیت همچنین به شما امکان میزبانی از مهمانان را می دهد و به شما این فرصت را می دهد تا با ارتقاء حضور افراد خارج از منزل ، مخاطبان خود را گسترش دهید.

نحوه استفاده از YouTube Live

با بیش از دو میلیارد کاربران فعال در سراسر جهان ، YouTube باید به عنوان مقصدی مناسب برای بازاریابان باشد.

اگر هرگز برای بازاریابی زنده برنامه ریزی نکرده اید، فکر اجرای یک استراتژی YouTube Live می تواند ترسناک باشد.

با این حال، لازم نیست که باشد.

YouTube Live دو نوع مختلف پخش زنده، ساده و سفارشی را به کاربران ارائه می دهد.

ساده

با این تحویل ساده، می‌توانید از وب‌کم یا تلفن خود به صورت زنده استفاده کنید (این امر مشروط است داشتن بیش از 1000 فالوور) مانند سایر پلتفرم های پخش زنده، حالت ساده برای انجام یک پرسش و پاسخ اولیه یا اشتراک گذاری یک ارائه عالی است.

سفارشی

این حالت تحویل بسیار پیچیده تر است زیرا نیازهای ارائه های پیچیده تر را برآورده می کند. به عنوان مثال، اگر می خواهید صفحه نمایش خود را به اشتراک بگذارید یا از چندین دوربین وب استفاده کنید، برای انجام این کار به یک رمزگذار نیاز دارید. در حالی که این دو مقوله متضاد یکدیگر هستند، اجازه ندهید اصطلاح پیچیده شما را هشدار دهد—دستیابی به جریان سفارشی هنوز هم بسیار آسان است.

مانند هر کمپین بازاریابی دیگری، استراتژی YouTube Live شما باید به خوبی برنامه ریزی شده و دارای اهدافی باشد.

قبل از اینکه golive را در صفحه اصلی YouTube خود قرار دهید ، مطمئن شوید که بر اساس آن استراتژی داشته اید.

3 راه برای افزایش ترافیک با استفاده از YouTube Live

اگر نیاز به افزایش ترافیک بیشتر را به عنوان یکی از اهداف اصلی خود تشخیص داده اید ، (و صادقانه بگویم ، چه کسی در بین ما ترافیک بیشتری نمی خواهد) ، YouTube Live یک بستر عالی برای ارسال بازدیدکنندگان بیشتر به سایت شما است.

در زیر، ما سه استراتژی را که می‌تواند به شما کمک کند از قدرت YouTube Live برای کسب ترافیک بیشتر استفاده کنید، توضیح می‌دهیم.

1. یک طرح تبلیغاتی ایجاد کنید

این ضرب المثل را می دانید که: اگر درختی در جنگل بیفتد و کسی نباشد که صدایش را بشنود، آیا حتی صدایش در می آید؟

همین امر در مورد YouTube Live شما نیز صدق می کند: اگر این کار را نکنید رویداد زنده خود را تبلیغ کنید، چگونه کسی می داند که ظاهر شود.

همان مقدار پیش‌اندیشی و استراتژی‌ای که برای سایر کمپین‌های بازاریابی در نظر گرفته‌اید، باید در جریان زنده شما باشد.

در اینجا سه ​​بهترین نکته ما برای موفقیت در پخش زنده بعدی شما آورده شده است.

نمودار زنده یوتیوب سه مزیت پخش زنده را به اشتراک می گذارد

ویدیوی زنده YouTube خود را برنامه ریزی کنید

بعد از اینکه هدف ویدیوی YouTube Live خود را مشخص کردید، باید تاریخ و ساعتی را برنامه ریزی کنید تا بتوانید پخش زنده خود را به طور یکسان برای دنبال کنندگان و مشتریان احتمالی تبلیغ کنید.

ویدیوی زنده YouTube خود را اجتماعی کنید

شما می خواهید ویدیوی YouTube Live خود را در همه جا تبلیغ کنید. از کانال های اجتماعی تا مخاطبین ایمیل خود، باید چه کسی، چه چیزی، چه زمانی، چرا و کجا را با همه دنبال کنندگان و مشتریان احتمالی به اشتراک بگذارید.

یک کمپین تبلیغاتی هدفمند ایجاد کنید

فکر می‌کنید بعد از پایان پخش زنده کارتان تمام شده است؟ دوباره فکر کن. از تبلیغات هدف‌گیری مجدد در پلتفرم‌های اجتماعی و سایر پلتفرم‌ها برای دسترسی به شرکت‌کنندگان در جریان کبدی استفاده کنید و به آنها یادآوری کنید که اقدام کنند.

2. محتوای ارزشمند را به اشتراک بگذارید

ما به نیاز به ارزش مشخص YouTube Live شما برای مخاطبان اشاره کرده‌ایم.

برای به دست آوردن ارزشمندترین دارایی شخص (نکته: وقتش است) ، باید در ازای آن چیزی ارزشمند را به او پیشنهاد دهید.

خواه نسخه نمایشی ارتقاء نرم افزار باشد یا ویدیوی جعبه گشایی از چاپهای جدید که فروشگاه شما در حال حاضر به خریداران ارائه می دهد ، مطمئن باشید که محتوای شما فراتر از ایجاد سر و صدا است.

3. در مورد CTA خود هوشمند باشید

هنگام ثبت یک ویدیوی YouTube Live، می‌خواهید یک فراخوان بسیار دقیق (CTA) داشته باشید. در حالی که ما آرزو می کنیم یک گلوله نقره ای وجود داشته باشد که همه بینندگان را تشویق کند تا اقدام مورد نظر را انجام دهند، انتخاب CTA ایده آل شما نیاز به برنامه ریزی دارد.

ابتدا باید ارزیابی کنید که می خواهید بینندگان پس از مشاهده ویدیوی شما چه کاری انجام دهند. از خودت بپرس:

  • آیا می خواهم بیننده من خرید کند؟
  • آیا می خواهم بیننده من برنامه نمایشی را برنامه ریزی کند؟
  • آیا می خواهم بیننده من بیشتر از ویدیوهای من را تماشا کند؟
  • آیا می خواهم بیننده ام مرا در کانال های اجتماعی دنبال کند؟

پس از پاسخ به این سوال، می توانید تعیین کنید که کدام CTA برای بینندگان شما مناسب تر است و آن را در نتیجه گیری ویدیوی خود بگنجانید.

برای تکرار، مطمئن شوید که بینندگان شما در کجای سفر خریدار هستند و از CTA استفاده کنید که با آن مرحله مربوطه طنین انداز است.

سفر خریداران cta YouTube Live در سه مرحله

از محتوای زنده YouTube خود نهایت استفاده را ببرید

توانجامش دادی. شما موفق شدید اولین میزبانی زنده YouTube خود را داشته باشید. شما تعداد زیادی فالوور جدید در توییتر دارید، بنابراین اکنون کار با آن محتوا تمام شده است، درست است؟

اشتباه.

اکنون که یک دارایی ویدیویی ایجاد کرده‌اید، می‌توانید آن ویدیوی YouTube Live را به مجموعه‌ای از محتوای همیشه سبز تبدیل کنید.

در زیر چند ایده برای کارکردن ویدئوی YouTube Live شما به همان سختی ارائه شده است.

  • پخش زنده خود را به یک ویدیوی معمولی تبدیل کنید و آن را در وب سایت خود به اشتراک بگذارید.
  • بخش های جالب پخش زنده خود را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. نقل قول ها را از جریان زنده خود بگیرید و آنها را در رسانه های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
  • صدا را از پخش زنده YouTube خود در یک پادکست صوتی ویرایش کنید.

این احتمالات تنها چهار گزینه از گزینه‌های بی‌شماری را که برای استفاده مجدد از محتوا دارید نشان می‌دهد. ما در مورد ارزش ویدیو صحبت کرده ایم ، بنابراین مطمئن شوید که آن را هدر نمی دهید.

سوالات متداول درباره استفاده از YouTube Live برای هدایت ترافیک

YouTube Live چیست؟

YouTube Live پلتفرم زنده غول پخش ویدئو است. کاربران می توانند به صورت زنده به مخاطبان بروند و در زمان واقعی پخش کنند. از این کانال می توان برای پرسش و پاسخ، جعبه گشایی ویدیوها، راهنماهای نحوه کار و موارد دیگر استفاده کرد.

آیا YouTube Live برای بازاریابی خوب است؟

آره! ویدئو از همه نوع فوق العاده برای تماشاگران عملکرد فوق العاده ای دارد. و با توجه به اینکه 81 درصد از آمریکایی‌ها از YouTube استفاده می‌کنند، اگر در برخی عملکردها در یوتیوب تبلیغ نکنید، شما به طور فعال به برند خود ضرر می‌رسانید. علاوه بر این، می‌توانید محتوای YouTube Live خود را در کانال‌های دیگر تغییر دهید و یک دارایی بازاریابی همیشه سبز ایجاد کنید.

برای انجام YouTube Live به چه تجهیزاتی نیاز دارم؟

برای پخش زنده ساده، فقط به یک وب کم یا تلفن نیاز دارید. اگر به دنبال عملکردهای پیچیده تری از YouTube Live هستید، مانند چندین دوربین، به یک رمزگذار نیاز دارید.

چگونه می توانم محتوای YouTube Live خود را تغییر کاربری دهم؟

می‌توانید محتوای YouTube Live خود را به روش‌های مختلف تغییر دهید. از کلیپ‌های ویدیویی با اندازه کوچک در اینستاگرام گرفته تا یک قسمت پادکست کامل، فرصت‌ها برای تغییر کاربری بی‌پایان است.

چگونه با نتیجه گیری زنده YouTube ترافیک را افزایش دهیم

در حالی که Facebook، Instagram، TikTok، Twitch و بسیاری از پلتفرم‌های دیگر پخش زنده را ارائه می‌دهند، YouTube Live به شما امکان دسترسی به مخاطبان انبوه YouTube را می‌دهد.

همانطور که کمپین YouTube Live خود را برنامه ریزی می کنید، حتماً در مورد تبلیغات، محتوا و CTA نهایی خود استراتژیک باشید.

اگر هر یک از این جنبه‌های پخش زنده خود را بداهه بسازید، احتمالاً تأثیر دلخواه خود را نخواهید داشت و خطر بیگانه کردن مخاطبان خود را خواهید داشت.

قبل از شروع سفر YouTube Live خود، مطمئن شوید که سایر پخش‌های زنده از مارک‌های صنعت خود را تحقیق کرده و تماشا کنید. با یادگیری اینکه چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی خوب نیست، می‌توانید ویدیوی خود را بر اساس اشتباهات آن‌ها تنظیم کنید و در نهایت به برندتان اجازه می‌دهید از رقبای شما پیشی بگیرد.

بهترین ویدیوی YouTube Live که تا به حال تماشا کرده اید چیست و چرا موفقیت آمیز بوده است؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید آژانس من چگونه می‌تواند رانندگی کند عظیم میزان ترافیک وب سایت شما

  • سئو – حجم عظیمی از ترافیک SEO را باز کنید. نتایج واقعی را ببینید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود، لینک ها را دریافت می کند و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه های پولی – استراتژی های پولی موثر با بازگشت سرمایه روشن.

یک تماس رزرو کنید

Read More

چگونه می توان ترافیک پا را به فروش دیجیتال تبدیل کرد

چگونه می توان ترافیک پیاده را به فروش دیجیتال ترجمه کرد

به عنوان یک کارآفرین ، حرکت به سمت تجارت الکترونیکی و تحول دیجیتالی نباید از شما بگذرد خبر خوب این است که به عنوان یک صاحب مشاغل آجر و ملات ، می توانید وب سایت خود را به ترافیک پایینی داخل و اطراف فروشگاه خود ارتقا دهید تا به دید آنلاین شما کمک کرده و فروش دیجیتال را افزایش دهید.

شاید بزرگترین مزیت شما این باشد که نیازی به صرف مدت زمان طولانی برای ایجاد روابطی که مردم را به خریدار تبدیل می کند ، ندارید: شما قبلاً این کار را انجام داده اید.

خریدارانی که وارد فروشگاه شما می شوند شما را می شناسند ، به شما اعتماد دارند و به احتمال زیاد از شما خرید خواهند کرد. همچنین ، ترافیک اطراف شما حداقل با تجارت شما آشنا است ، حتی اگر آنها هنوز چیزی از شما نخریده اند.

اکنون این س comesال مطرح می شود: چگونه می توانید ترافیک پای خود را به فروش دیجیتالی بیشتری تبدیل کنید؟

چه وب سایت شما تازه باشد و چه مدتی است که وب سایت خود را اجرا کرده اید ، تکنیک های ارائه شده در این مقاله برای همه آزاد است.

ابتدا بیایید دو نوع اصلی مختلف ترافیک خرده فروشی به همراه مزایا و معایب آنها را بررسی کنیم.

ترافیک پیاده در مقابل ترافیک آنلاین: مزایا و معایب آن چیست

وقتی از ترافیک پیاده صحبت می کنیم ، منظور تعداد افرادی است که وارد فروشگاه شما می شوند و کسانی که در این نزدیکی قدم می زنند. این همیشه یک معیار مهم موفقیت خرده فروشی بوده استs، و طبیعتاً هرچه ترافیک پیاده بیشتر در یک منطقه باشد ، شانس بیشتری برای فروش وجود دارد.

هر نوع ترافیکی مزایا و معایب خود را دارد.

با تردد منظم پیاده ، مزایای آن عبارتند از:

  • به مشاغل این امکان را می دهد که شخصاً مشتریان را ببینند و با آنها تعامل داشته باشند
  • می تواند تبلیغات شفاهی ایجاد کند و به نوبه خود مشتریان را از طریق توصیه ها تکرار کند
  • فروش حضوری را فراهم می کند ، که بسیاری از مصرف کنندگان آن را خریداری می کنند راحت تر با
  • به مشتریان این امکان را می دهد که مستقیماً س questionsالات خود را مطرح کرده و پاسخ های فوری دریافت کنند

با این حال ، ترافیک پیاده نیز دارای معایبی است. مهمترین عیب کاهش است. مطابق با خرده فروشی بعد، ارقام اخیر جمعه سیاه 48 درصد کاهش یافت و این روندی است که احتمالاً با روی آوردن مصرف کنندگان بیشتر به تجارت الکترونیکی ادامه خواهد یافت.

معایب دیگری نیز وجود دارد ، مانند:

  • بستگی به آب و هوا داره تعداد کمتری از خریداران در مورد زمانی که هوا بد است یا گرما بیش از حد شدید است اطلاع ندارند.
  • در حال کاهش هستند فروش آجر و ملاتبه

مصرف کنندگان که از تجارت الکترونیکی استفاده می کنند از راحتی و پیشنهادات ویژه ای که به صورت آنلاین در دسترس است ، بهره مند می شوند. با این حال ، رشد فروش آنلاین برای صاحبان وب سایت نیز خوب است.

مزایای اصلی ترافیک آنلاین عبارتند از:

  • جریان دائمی بازدیدکنندگان به فروشگاه شما در هر زمان وجود دارد ، حتی زمانی که شما در خواب هستید.
  • دسترسی هدفمند را فراهم می کند.
  • هیچ محدودیت جغرافیایی وجود ندارد.
  • ردیابی به شما امکان می دهد الگوها را مشخص کرده و استراتژی بازاریابی خود را اصلاح کنید.

معایب ترافیک آنلاین عبارتند از:

  • زمان لازم است تا به صورت آنلاین تأسیس شوید.
  • وابستگی بیش از حد به فناوری وجود دارد.
  • تغییر الگوریتم ها به این معنی است که می توانید موقعیت خود را در موتورهای جستجو از دست بدهید.
  • ادامه بازدیدکنندگان جدید از فروشگاه شما هزینه زیادی دارد.

8 راه برای تبدیل ترافیک پا به فروش دیجیتال

هیچ صاحب مغازه ای نمی تواند از پتانسیل فروش دیجیتال چشم پوشی کند. تجارت الکترونیکی سالها بر بخش خرده فروشی مسلط بوده است و طبق پیش بینی ها این تغییر نخواهد کرد.

طبق آمار ، فروش تجارت الکترونیکی به احتمال زیاد به دست می آید 563.4 میلیارد دلار تا سال 2025 ، و تجارت آنلاین شما می تواند از این افزایش سود ببرد.

نمودار پیش بینی ترافیک پیاده Statista

1. حضور آنلاین خود را تبلیغ کنید

شما مشتریانی دارید که هر روز وارد فروشگاه شما می شوند. با تبلیغ کانالهای دیجیتالی شما در اطراف فروشگاه ، از وب سایت و حضور شما در رسانه های اجتماعی مطمئن شوید.

هر چند زیاد دیوانه نباشید.

نیازی به بنرهای غول پیکر نیست که روی آنها نوشته شده است “ما را آنلاین پیدا کنید @”. در عوض ، کمی محتاط تر عمل کنید. به عنوان مثال ، می توانید:

  • آدرس وب سایت و صفحات رسانه های اجتماعی خود را به رسیدها اضافه کنید.
  • هنگام بسته بندی کیسه ها ، کارت های ویزیت با کد تخفیف را در نظر بگیرید.
  • اطلاعات آنلاین خود را روی هر بسته بندی قرار دهید.
  • پلاک های کوچک را در قفسه های اطراف فروشگاه با اطلاعات آنلاین خود قرار دهید.
  • برای مشاهده تابلوی پیاده روی و مشاهده پنجره های خود ، جزئیات را در مورد هرگونه تابلو بیرونی و در پنجره های خود تبلیغ کنید.

همچنین ، اگر پیشنهادات اینترنتی خاصی دارید ، آنها را از طریق تبلیغات در فروشگاه و توزیع مطالب تبلیغاتی تبلیغ کنید. انگیزه ای را برای تحریک علاقه اضافه کنید.

2. تبلیغات فقط فروش آنلاین

بسیاری از مردم دو ویژگی مشترک دارند: آنها عاشق معامله هستند و ترس از دست دادن دارند (FOMO). با توجه به آمار:

  • شصت و نه درصد از هزاره ها FOMO دارند.
  • خانواده های ثروتمندتر بیشتر FOMO را تجربه می کنند.
  • رسانه های اجتماعی نقش مهمی در این زمینه دارند.

FOMO اثبات شده است تاکتیک روانی برای رانندگی فروش به همین دلیل است که ارائه اقلام فقط به صورت آنلاین یا تخفیف های ویژه می تواند سود م effectiveثری برای کسب و کار شما باشد ، به ویژه هنگامی که در پیشنهادات محدودیت زمانی قید می کنید.

تجارت الکترونیک شرکت هایی مانند Sleeknote از این رویکرد استفاده کنید و احساس فوریتی را برای جلب رضایت مصرف کنندگان ایجاد کنید.

رانندگی پیاده روی توجه داشته باشید براق

یکی دیگر از مزایای این رویکرد این است که خریداران بسیار مشتاق هستند که به دوستان و خانواده های خود در مورد مزایای زیادی که به دست آورده اند ، بگویند. این می تواند به معنای بازدیدکنندگان بیشتر از سیستم عامل های دیجیتال شما باشد.

هنگام انجام این نوع تبلیغات ، حتماً با اعلامیه یا کارت های کوچک و یک کد تبلیغاتی ، کلمه را بین مشتریان آفلاین خود پخش کنید تا بتوانید موفقیت کمپین خود را ردیابی کنید.

3. ارائه کدهای تخفیف حمل و نقل رایگان

یکی از معامله گران برای مصرف کنندگان هزینه حمل و نقل است. هشتاد و دو درصد shاپراتورها از آنها متنفر هستند و ترجیح می دهند هزینه حمل و نقل سریعتر را با پرداخت سریعتر انتخاب کنند.

برای غلبه بر این مانع ، چرا کد تخفیف ارسال رایگان ارائه نمی دهید؟

هنگامی که مشتریان به وب سایت شما می رسند ، ثبت نام می کنند و ثبت نام می کنند ، تعامل با آنها و ایجاد روابط با ارسال پیشنهادات هدفمند آسان تر می شود. آنها همچنین به مزایای خرید آنلاین پی می برند.

اگر منطقی به نظر می رسد ، شما همچنین می توانید برای سفارشات آتی حمل و نقل رایگان را برای سفارشات بعدی ارائه دهید تا مشتریان خود را به خرید بیشتر ترغیب کرده و ترغیب کنید.

4. برای ایجاد ارتباط در رسانه های اجتماعی مشوق ارائه دهید

گاهی اوقات مشتریان فقط نیاز به یک تکان دادن دارند. آنها ممکن است قصد داشته اند مشاغل شما را در رسانه های اجتماعی بررسی کنند ، اما هنوز به آن توجه نکرده اند.

چه کاری می توانید انجام دهید تا خریداران از شبکه های اجتماعی خود بازدید کنند؟ شما مشوق ایجاد می کنید. آنها می توانند به شکل کوپن ، رایگان ، مسابقه و جوایز باشند.

همچنین اگر مشتری شما صفحات رسانه های اجتماعی خود را با دیگران به اشتراک بگذارد یا یکی از دوستان شما مجبور به ثبت نام در کانال های دیجیتالی شما شود ، می توانید امتیاز یا درصد تخفیف ارائه دهید.

5. برجسته محصولات منحصر به فرد فقط آنلاین

بیایید فقط برای یک لحظه به FOMO بازگردیم.

مسلماً FOMO کارهای زیادی برای زنده نگه داشتن صنعت خرده فروشی انجام داده است ، به ویژه در موارد مهم خرید ، مانند جمعه سیاهبه

مثال ترافیک پیاده costco

صاحبان فروشگاه های تجارت الکترونیکی اغلب از FOMO برای استفاده می کنند فروش بیشتری را تضمین کنید، و چندین روش دیگر وجود دارد که می توانید از آن در برنامه خود استفاده کنید کمپین های بازاریابیبه

با ارائه محصولات منحصر به فرد آنلاین ، به خریداران دلیل می دهید که باید به وب سایت شما مراجعه کرده و ثبت نام کنند.

با این حال ، FOMO یک نقطه ضعف نیز دارد.

این می تواند منجر به خرید ناگهانی توسط مصرف کنندگان شود. این چیزی نیست که شما یا کسب و کار شما به آن احتیاج دارید: شما مشتریانی را می خواهید که مدام برای کارهای بیشتر برمی گردند.

همچنین ، می تواند به طور کلی آسیب زا باشد تجربه ی مشتری، بنابراین از این استراتژی با احتیاط استفاده کنید.

6. تبلیغات متقابل با سایر صاحبان فروشگاه

اگر یک فروشگاه محلی دیگر محصولی دارد که مکمل محصول شما است ، ممکن است تبلیغات متقابل محصولات/خدمات یکدیگر سودمند باشد.

به عنوان مثال ، یک فروشگاه ارگانیک که غذاهای مغذی و محصولات طبیعی مراقبت از پوست را می فروشد ، می تواند با یک سالن زیبایی محلی یا یک باشگاه بدنسازی جفت شود.

شما پیشنهادات آنلاین و بسترهای دیجیتالی آنها را در فروشگاه خود تبلیغ می کنید و آنها نیز در محل خود همین کار را انجام می دهند.

شاید این کار را یک قدم فراتر بگذارید و با سایر صاحبان فروشگاه های محلی همکاری کنید تا یک کوپن مارک دار با جزئیات آنلاین مشاغل محلی ایجاد کنید.

این رویکرد می تواند به دامنه وسیع تری از ترافیک پا برسد ، به طور بالقوه منجر به بازدید بیشتر وب سایت شما و افزایش فروش دیجیتال شود.

7. از رویدادهای داخل فروشگاه استفاده کنید

تبلیغات در فروشگاه سالهاست که وجود دارد و جزء اصلی بازاریابی خرده فروشی است. هدف از تبلیغات در فروشگاه این است:

  • افزایش ترافیک مشتریان
  • افزایش آگاهی از نام تجاری
  • ایجاد آگاهی برای محصولات جدید
  • مردم را وادار به صحبت کنید

با ایجاد سر و صدا ، تبلیغات در فروشگاه باعث جلب توجه مشتریان عادی و احتمالاً رهگذران می شود.

این رویدادها به مصرف کنندگان این فرصت را می دهد که از یک فروشگاه دیدن کنند ، محصولات را بررسی کرده و با شما آشنا شوند. آنها همچنین به شما این فرصت را می دهند که کانال های آنلاین خود را تبلیغ کرده و مطالب تبلیغاتی را که افراد را به وب سایت شما هدایت می کند ، ارائه دهید.

علاوه بر این ، تبلیغات در فروشگاه با دهان به دهان کمک کنید ، وفاداری مشتری را تقویت کنید و همچنین در مورد سبک رویداد انعطاف پذیری بالایی دارید.

بسته به آنچه می خواهید به آن برسید ، ارتقاء شما می تواند موارد زیر باشد:

  • آموزشی
  • مجلل
  • تجربی
  • با موضوع تعطیلات

متناوبا ، می توانید از آن استفاده کنید رویکرد ایکیا و یک رویداد آوردن یک دوست ایجاد کنید. Ikea از مردم خواسته است تا صفحه فیس بوک خود را “لایک” کنند در صورتی که می خواهند به پیشنهادات ویژه ای که فقط برای شرکت کنندگانی که دوست خود را با خود داشته اند دسترسی داشته باشند ، دسترسی پیدا کنند.

شما می توانید از چنین رویدادهایی برای تبلیغ فروشگاه خود به روشهای دیگر نیز استفاده کنید. به عنوان مثال ، می توانید بازدیدکنندگان را به گرفتن عکس یا فیلم دعوت کرده و آنها را در کانال های دیجیتالی خود به اشتراک بگذارید تا نام تجاری خود را به صورت آنلاین بیشتر تبلیغ کنید.

۸- بروشورها را به اشتراک بگذارید

گسترده تر بروید و بیشترین استفاده را از ترافیک پیاده خارج از درب خود ببرید. بروشورها یکی از قدیمی ترین اشکال تبلیغات هستند و آنها هنوز کار می کندبه

آگهی هایی را به رهگذران بدهید که معاملات ویژه شما و محصولات فقط اینترنتی را به رهگذران نشان می دهد. با این حال ، قبل از انجام این کار ، مطمئن شوید که آیا مجاز است یا خیر.

سپس می توانید از این فرصت به عنوان فرصتی برای معرفی خود به مشتریان احتمالی و کسب و کار خود و مزایای خرید آنلاین از آنها استفاده کنید.

همچنین می توانید:

  • آگهی ها را به تخته های انجمن محلی سنجاق کنید
  • در ویترین فروشگاه خود تبلیغ کنید
  • تعدادی آگهی روی پیشخوان خود نگه دارید تا خریداران آن را تهیه کنند
  • آگهی ها را در کیسه های مواد غذایی مشتری خود قرار دهید

سرانجام ، به هر کسی که ثبت نام کرده است تخفیف دهید و شامل یک کد برای استفاده افراد شود تا بتوانید موفقیت را ردیابی کنید.

سوالات متداول در مورد تردد پا

چگونه می توانم از وب سایت خود برای ترافیک بیشتر استفاده کنم؟

می توانید از وب سایت خود برای جذب ترافیک اضافی برای رونق بیشتر تجارت استفاده کنید. دعوت از مردم برای خرید آنلاین و تحویل گرفتن از فروشگاه ، ارائه کوپن های قابل خرید در فروشگاه و ارائه مبادلات و بازگشت در فروشگاه را در نظر بگیرید.

بهترین راه برای ردیابی موفقیت کمپین های من چیست؟

می توانید به هر برگه ، کارت یا سایر مطالب تبلیغاتی که ارائه می دهید ، کد اضافه کنید یا از مشتریان بپرسید که چگونه هنگام ثبت نام آنلاین شما را پیدا کرده اند.

چگونه می توانم ترافیک پای خود را بصورت آفلاین بهبود دهم؟

با استفاده از علائم راهنما ، معرفی برنامه وفاداری ، بازاریابی و رسانه های اجتماعی. با این حال ، به یاد داشته باشید که این تاکتیک ها زمان می برد ، بنابراین ممکن است بلافاصله ترافیک پای شما را افزایش ندهد.

ترافیک پیاده چگونه فروش را افزایش می دهد؟

هرچه ترافیک پیاده بیشتری داشته باشید ، فرصت تعامل و فروش بیشتر ، کمک کننده است درآمدهای خود را افزایش دهیدبه

نتیجه گیری ترافیک پیاده

به عنوان صاحب یک فروشگاه ، شما در موقعیت منحصر به فردی هستید که شروع به ارسال مستقیم مشتریان به وب سایت خود می کنید تا فروش دیجیتالی خود را افزایش دهید.

نیازی به اتکا به این نیست که آنها به طور اتفاقی شما را پیدا کرده اند و نیازی نیست که برای اعتمادسازی وقت زیادی صرف کنید زیرا این خریداران شما را از قبل می شناسند.

این به شما فرصتی عالی می دهد تا وب سایت خود را به طور فعال در زمینه ترافیک داخلی و اطراف فروشگاه خود فعال کنید.

استراتژی های زیادی وجود دارد که می توانید برای این کار استفاده کنید. به عنوان مثال ، ارائه مشوق هایی برای جذب مصرف کنندگان برای ثبت نام در کانال های اجتماعی شما ، برگزاری تبلیغات در فروشگاه برای برجسته کردن محصولات فقط آنلاین و برگزاری تظاهرات ، و تبلیغ فروشگاه خود بر روی مواد بسته بندی و رسیدهای شما.

آیا شما صاحب فروشگاه هستید؟ چگونه می توانید تردد پای خود را در اینترنت پیدا کنید؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید چگونه نمایندگی من می تواند رانندگی کند عظیم میزان ترافیک وب سایت شما

  • سئو – باز کردن حجم زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را ببینید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوندها را جذب می کند و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه های پولی – استراتژی های م paidثر پولی با ROI روشن.

رزرو تماس

Read More

این اندازه تصویر Pinterest باعث می شود مشاغل 80٪ ترافیک بیشتری داشته باشند

این اندازه تصویر Pinterest باعث می شود مشاغل 80٪ ترافیک بیشتری داشته باشند

Pinterest یک راه عالی برای جلب توجه برند شما به صورت آنلاین است.

بالاخره دنیا چهاردهمین شبکه اجتماعی بزرگ در اطراف می بالد ماهانه 454 میلیون کاربر فعالبه

برندهایی که به دنبال افزایش عملکرد در Pinterest هستند باید اندازه تصاویر Pinterest را در نظر داشته باشند.

اندازه های خاصی از تصاویر بیشتر مورد توجه کاربران Pinterest قرار می گیرد و درک اینکه چگونه اندازه می تواند بر موفقیت Pinterest تأثیر بگذارد بسیار مهم است.

هرچه توجه بیشتری را جلب کنید ، بازدیدکنندگان وب بالقوه بیشتری را می توانید تبدیل کنید.

برای کمک به شما ، ما لیستی از بهترین اندازه تصویر Pinterest برای افزایش ترافیک وب سایت را گردآوری کرده ایم.

ما بررسی خواهیم کرد که چگونه پین ​​ها و اندازه های مختلف می توانند بر ترافیک تأثیر بگذارند و چگونه از این اطلاعات برای افزایش بازاریابی Pinterest خود استفاده کنید.

بهترین اندازه برای تصاویر Pinterest برای تجارت شما چیست؟

می توانید از انواع مختلف پین در Pinterest استفاده کنید ، از پین های ثابت تا تبلیغات ویدیویی. هر نوع پین دارای یک نسبت ابعاد توصیه شده از خود Pinterestبه

به طور کلی ، پین های عمودی باید 1000 1500 1500 پیکسل یا نسبت تصویر 2: 3 باشند. Pinterest تصاویر کوچکتر از 600 900 900 پیکسل را توصیه نمی کند.

Pinterest همچنین اندازه های توصیه شده خاصی را از مدیر تبلیغات خود دارد ، بنابراین قبل از اجرای هرگونه تبلیغات Pinterest ، آنها را بررسی کنید.

شما می خواهید از اندازه صحیح تصویر استفاده کنید تا تصاویر شما بدون قطع شدن به خوبی جا بیفتند.

تصویر زیر نشان دهنده پین ​​هایی است که دارای نسبت تصویر 2: 3 هستند که Pinterest توصیه می کند.

جدول اندازه تصویر اختیاری Pinterest

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای کسب و کار شما به عوامل مختلفی بستگی دارد ، از جمله نوع و پیام رسانی در تصاویر پین شما.

این بدان معناست که شما همیشه باید ترافیک پین و تبدیل ها را آزمایش و اندازه گیری کنید تا بفهمید چه چیزی بهترین کار را می کند.

ابزارهای زیادی برای کمک به این امر وجود دارد ، از جمله Pinterest Business Analytics داشبورد ، که دارای ابزار اندازه پین ​​سفارشی در داخل آن است.

در حال حاضر هشت اندازه برای انتخاب پین وجود دارد:

نمودار اندازه تصویر Pinterest

بیایید بررسی کنیم که چگونه و چرا از این اندازه های تصویر Pinterest استفاده می شود و چگونه آنها باعث افزایش ترافیک به سایت شما می شوند.

تصاویر Pinterest: پین های استاتیک

پایه های استاتیک اساسی ترین نوع تصویر Pinterest هستند. آنها فقط دارای یک تصویر و چند جمله هستند که پین ​​شما را به وب سایت شما پیوند می دهد.

در حالی که ممکن است ساده باشند ، پین های استاتیک بسیار سئو سازگار هستند زیرا آنها کلمات کلیدی مختصر و مرتبط را ارائه می دهند که موتورهای جستجو از آنها استفاده می کنند.

آنها همچنین فراخوان های شفافی برای اقدام ارائه می دهند و کاربران را با پیوند قابل کلیک در توضیحات پین به وب سایت شما هدایت می کنند.

در حالی که ممکن است فکر کنید استفاده از چندین تصویر در یک پین برای کاربران جذاب تر خواهد بود ، اما اگر پینر زمان لازم برای خواندن همه مطالب شما را نداشته باشد ، ممکن است آنها همچنان به پیمایش ادامه دهند.

به همین دلیل ، پین های ثابت می توانند راهی عالی برای دریافت ترافیک فوری از Pinterest به طور مستقیم به سایت شما باشند.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای پین های ایستا 2: 3 یا 1000 1500 1500 پیکسل است. هر چیزی بزرگتر از این خطر فیدهای کاربران را قطع می کند. پین های استاتیک با فایل های PNG یا JPEG حداکثر 10 مگابایت بهتر کار می کنند.

برای ایجاد یک پین استاتیک با عملکرد بالا ، مطمئن شوید که تصویر و متن خود را کوتاه نگه دارید.

کاربران Pinterest اغلب در فیدهای خود به سرعت حرکت می کنند ، بنابراین مهم است که یک تصویر واضح با متن مربوطه داشته باشید.

تصویر Pinterest - پین ثابت دکوراسیون منزل

تصاویر Pinterest: پین های اینفوگرافیک

پین های اینفوگرافیک تصاویر عمودی Pinterest هستند که بصری منحصر به فرد هستند و کاربران را ترغیب می کنند تا بر روی محتوای شما کلیک کنند.

پین های عمودی در Pinterest بهترین عملکرد را دارند، که اینفوگرافیک ها را به یک مدعی قوی برای رانندگی ترافیک تبدیل می کند.

پین های اینفوگرافیک نیز به راحتی در بسترهای رسانه های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند و مخاطبین جدیدی را برای تجارت شما به ارمغان می آورند.

با این وجود ، برخی از کاربران استدلال می کنند که پین ​​های اینفوگرافیک می توانند بر رتبه بندی جستجوی شما تأثیر منفی بگذارند ، زیرا در جستجو کوتاه می شوند.

نحوه عملکرد آنها برای شما بستگی به عوامل فردی دارد ، بنابراین آزمایش آنها برای دیدن عملکرد آنها برای شما ضرری ندارد.

بهترین اندازه برای اینفوگرافیک تصویر Pinterest 1000 در 3000 با نسبت Pinterest Pin 1: 3 است. پین های اینفوگرافیک نباید بزرگتر از 600 24 2400 پیکسل باشند.

بیایید انواع مختلف پین اینفوگرافیک و نحوه استفاده م themثر از آنها را بررسی کنیم.

در ابتدا اینفوگرافیک های استاندارد قرار دارند که اغلب دارای متنی هستند که روی یک گرافیک یا تصویر پوشانده شده است. اگرچه ممکن است یک انتخاب واضح به نظر برسند ، اما همه مشاغل محتوای بصری قوی ندارند که در این قالب خوب کار می کند. مربیان تجاری ، اینفلوئنسرها و مارک های سلامتی بیشترین بازدید را با این پین ها دارند.

گزینه دیگر استفاده از تصویر پیچیده تر و دقیق تر است ، مانند تصویری که رنگ ها یا اشکال مختلف را در کنار متن نشان می دهد. به عنوان مثال ، یک فروشگاه خرده فروشی می تواند یک هدیه هدیه به عنوان یک اینفوگرافیک طولانی مدت ایجاد کند.

در نهایت ، اگر می خواهید محتوای پین با ارزش ترین برای اینفوگرافیک ها باشد ، سعی کنید آنها را تعاملی کنید. محتوای تعاملی بیشتر چشم نواز است و می تواند کاربران را تشویق کند تا پین شما را به اشتراک بگذارند و باعث افزایش ترافیک بیشتر به سایت شما شود.

تصویر Pinterest - اینفوگرافیک

تصاویر Pinterest: پین مربع

پین های مربعی برای به اشتراک گذاری تصاویر از فید اینستاگرام شما عالی هستند.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای پین های مربع ، نسبت تصویر 1: 1 یا 1000 1000 1000 پیکسل است. حداکثر اندازه تصویر تصویر یک پین مربع باید 20 مگابایت باشد.

پین های مربعی به شما امکان می دهد تصاویر فشرده ای را که مربوط به زیبایی برند شما است به اشتراک بگذارید و به راحتی به اشتراک بگذارید.

اگرچه برخی از مردم ادعا می کنند که پین ​​های مربعی مشارکت کمتری دارند ، اما سایر کاربران می گویند پسندیدن ها ، برداشت ها و کلیک ها بهبود یافته اند با سنجاق مربعی

مطالعات نشان داده است که مصرف کنندگان متوسط ​​هزینه می کنند کمتر از پنج ثانیه در یک صفحه Pinterest ، بنابراین بسیار مهم است که تصاویر و توضیحات پین شما مختصر و م effectiveثر باشد.

عنوان واضح باعث می شود کاربران بتوانند آنچه را که روی آن کلیک می کنند یا در گذشته پیمایش می کنند ، راحت تر درک کنند.

پین های مربعی در اکثر دستگاه ها به راحتی قابل مشاهده هستند ، به همین دلیل برای بسترهای رسانه های اجتماعی مانند Pinterest مناسب هستند.

به علاوه ، تصاویر Pinterest مربعی زمانی خوب عمل می کنند که به کاربران نیاز داشته باشید تا روی وب سایت یا محتوای وبلاگ شما کلیک کنند یا آن را بررسی کنند.

برای بررسی اینکه آیا پین های مربعی برای شما کار می کنند ، چند آزمایش انجام دهید و نتایج را خودتان قضاوت کنید!

تصاویر Pinterest: پین های بلند

پین های بلند معمولاً برای محتوای وبلاگ یا مقالات استفاده می شوند ، جایی که کاربران می توانند برای خواندن کل متن حرکت کنند.

پین های بلند زمانی عالی هستند که به افراد نیاز داشته باشید تا محتوای وب سایت شما را کلیک کرده و با آن درگیر شوند.

پین های بلند باید از نسبت Pinterest Pin 1: 2.1 یا 1000 x 2100 پیکسل استفاده کنند.

اگر پین بلند شما از این محدودیت اندازه توصیه شده فراتر رود ، ممکن است در فیدهای کاربر قطع شود.

اگر پین بلند شما نمی تواند این طول را داشته باشد ، نگران نباشید! با متمرکز کردن هر متنی قبل از بخش کوتاه شده ، می توانید به کاربران کمک کنید تا درگیر شوند. هنگامی که روی تصویر کلیک می کنند ، می توانند بقیه مطالب شما را مشاهده کنند.

پین های بلند برای مشاغلی که مقاله یا پست وبلاگ برای به اشتراک گذاشتن دارند ، بهترین کار را می کند. به عنوان مثال ، اگر صاحب یک آرایشگاه یا سالن زیبایی هستید ، می توانید مقاله ای در مورد نحوه مراقبت از نوع مو خود بنویسید.

یکی دیگر از کاربردهای عالی برای پین های بلند این است که محصولات را به صورت آنلاین می فروشید. می توانید پیوندی را با چندین تصویر مختلف به اشتراک بگذارید که کاربران را به صفحه محصول ارسال می کند.

این به کاربران این امکان را می دهد تا نماها یا زوایای مختلف محصول را ببینند ، بنابراین می توانند در مورد خرید خود تصمیم آگاهانه بگیرند.

تصاویر Pinterest - پین های بلند

تصاویر Pinterest: پین های چرخ فلک

پین های چرخ فلک یک راه عالی برای نشان دادن اطلاعات زیاد در یک پین است.

به عنوان مثال ، اگر جواهرات را به صورت آنلاین می فروشید و چندین حلقه از یک مجموعه برای فروش دارید ، پین های چرخ فلک به شما امکان می دهد حداکثر پنج تصویر در هر پین/موردی که کاربران می توانند در آن حرکت کنند ، قرار دهید.

بهترین اندازه تصویر Pinterest برای پین های چرخ فلک 1000 2000 2000 پیکسل است و طول آن نباید بیش از سه تصویر باشد. همچنین ، پین های چرخ فلک را می توان در اندازه استاندارد پین (2: 3) یا پین مربع (1: 1) نشان داد.

پین های چرخ فلک به شما امکان می دهد چندین تصویر را با توضیح کوتاه متن در زیر هر تصویر نشان دهید. اینها برای مشاغلی که رویدادها ، دستور العمل ها ، آموزش ها یا محتوای دیگری را که افراد می خواهند مرور کنند ، به نمایش می گذارند ، مناسب هستند.

این پین های تصویری Pinterest می تواند به رانندگی مستقیم افراد در فروشگاه آنلاین شما کمک کند ، زیرا آنها می توانند دقیقاً آنچه را که شما می فروشید و خریداری می کنید را از طریق پین مشاهده کنند. این یک راه عالی برای ایجاد فروش است!

نام تجاری لباس بیرونی REI دریافت که تبلیغات چرخ فلک با استفاده از پین های چرخ فلک Pinterest انجام می شود نرخ کلیک آنها 32 درصد افزایش یافته استبه

تصاویر Pinterest - پین های چرخ فلک

5 بهترین روش برای تصاویر Pinterest

هنگام ایجاد تصاویر Pinterest چند نکته را باید در نظر داشته باشید تا بتوانید ترافیک را تا آنجا که ممکن است به سایت خود برسانید.

1. توصیفی باشید

شامل متن توصیفی روی تصویر ، از جمله هشتگ ها و کلمات کلیدی مربوطه باشید. این یکی از قوی ترین روش هایی است که می توانید میزان بازدید وب سایت را از طریق نرخ کلیک هر پین افزایش دهید ، زیرا به صفحه Pinterest شما در اتصال به نتایج جستجو در اینترنت کمک می کند.

این امر همچنین باعث می شود پین های شما هنگام جستجو در Pinterest به راحتی پیدا شوند.

2. شامل پیوندهای راست

در مرحله بعد ، پیوندی را در توضیحات تصویر پین وارد کنید تا وقتی شخصی روی آن کلیک می کند ، به راحتی به سایت شما بازگردانده شود. همچنین می توانید از کپی برای تشویق آنها برای کلیک مجدد با نوشتن متن بیشتر در مورد آنچه در صورت انجام آنها مشاهده می کنید ، استفاده کنید.

3. از تصاویر با کیفیت بالا استفاده کنید

اگر به فروشگاه خود لینک می دهید ، حتماً از پین های محصول با تصاویر واضح و با کیفیت بالا استفاده کنید. پین را به یک محصول خاص با توصیف قابل فهم پیوند دهید که بینندگان را ترغیب می کند از آنجا خرید کنند یا برای اطلاعات بیشتر از وب سایت شما دیدن کنند.

اطمینان حاصل کنید که لوگوی شما در هر پینی که ایجاد می کنید نمایش داده می شود ، اما مطمئن شوید که قابل مشاهده است. Pinterest توصیه می کند از گوشه پایین سمت راست خودداری کنید زیرا آن قسمت توسط نمادهای محصول پوشانده می شود.

4. شامل Alt Text در پین ها شوید

حتما متن alt را به تمام تصاویر خود اضافه کنید. این به بهبود سئوی وب سایت شما کمک می کند و به Pinterest می گوید که هر تصویر درباره چیست.

همچنین می توانید با افزودن دکمه “پین کردن آن” در صفحه ، تصاویر را مستقیماً از وب سایت یا وبلاگ خود پین کنید. با انجام این کار ، نیازی به بارگذاری و برش هر تصویر ندارید زیرا اندازه آنها به طور خودکار برای نیازهای تصویر Pinterest اندازه گیری می شود. (این همچنین به کاربران امکان می دهد تصاویر شما را پین کنند ، که دسترسی شما را افزایش می دهد.)

5. نظارت بر عملکرد پین

در نهایت ، روی تمام نمایش پین خود نظارت کنید تا ببینید چگونه می توانید محتوای خود را بهبود بخشید. پین های مختلف ممکن است نتایج متفاوتی را به ارمغان بیاورند ، بنابراین به آنچه پین ​​می کنید توجه کنید تا تأثیر Pinterest بر ترافیک و تبدیل سایت را بررسی کند.

سوالات متداول در مورد تصاویر Pinterest

ابعاد پست Pinterest چیست؟

انواع مختلف تصاویر Pinterest از اندازه های متفاوتی استفاده می کنند ، اما Pinterest به طور کلی نسبت تصویر 2: 3 یا محدودیت 1000 1500 1500 پیکسل را توصیه می کند.

محبوب ترین پین ها در Pinterest کدامند؟

محبوب ترین محتوای پین شده در Pinterest DIY و پین های دستی ، سرگرمی ، عروسی و تعطیلات و رویدادها است.

چگونه می توانم ترافیک وب سایت خود را در Pinterest هدایت کنم؟

راه های زیادی برای جابجایی ترافیک به وب سایت شما از Pinterest وجود دارد که می تواند شامل هدف گذاری کلمات کلیدی ، اندازه مناسب تصویر Pinterest ، درخواست برای پین های غنی و ایجاد محتوای بصری قوی باشد.

آیا Pinterest منبع خوبی برای ترافیک است؟

نتیجه گیری اندازه تصویر Pinterest

وقتی تصاویر Pinterest به خوبی بهینه شوند ، می توانند مخاطبان شما را افزایش داده و ترافیک وب سایت شما را افزایش دهند.

با استفاده از اندازه تصویر مناسب Pinterest ، بهینه سازی محتوای خود و پیگیری عملکرد با Pinterest Analytics ، می توانید صفحه Pinterest خود را به یک ابزار بازاریابی با عملکرد بالا تبدیل کنید.

فراموش نکنید که استراتژی تصویر Pinterest خود را با SEO قوی و طراحی وب چشمگیر تقویت کنید تا بازدیدکنندگان جدید را به تغییر تشویق کنید.

کدام تصاویر Pinterest برای مارک شما بهتر کار می کند؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید چگونه نمایندگی من می تواند رانندگی کند عظیم میزان ترافیک وب سایت شما

  • سئو – باز کردن حجم زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را ببینید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوندها را جذب می کند و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه های پولی – استراتژی های م paidثر پولی با ROI روشن.

رزرو تماس

Read More

این نکات تاکتیکی تبلیغات تبلیغاتی جمعه سیاه می تواند درآمد شما را 200 افزایش دهد

این نکات تاکتیکی تبلیغات تبلیغاتی جمعه سیاه می تواند درآمد شما را 200 افزایش دهد

هیچ زمانی بهتر از فصل جمعه سیاه برای افزایش فروش شما وجود ندارد. از راه اندازی محصولات گرفته تا تبلیغات در سراسر فروشگاه ، مشاغل در این مدت تلاش خود را برای فروش و بازاریابی افزایش می دهند تا با تقاضای بالای مشتری مطابقت داشته باشد.

مطمئن نیستم از کجا شروع کنم؟ کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه یکی از سریع ترین راه ها برای افزایش درآمد است.

آیا کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه تفاوتی ایجاد می کنند؟

جمعه سیاه را تنها یک روند تجارت الکترونیکی دیگر نادیده نگیرید. خریداران هنوز به اندازه آن هزینه می کنند 9 میلیارد دلار در معاملات جمعه سیاه در یک سال معین با استفاده از کمپین های تبلیغاتی موثر جمعه سیاه می توانید از این علاقه مخاطب برای افزایش درآمد خود استفاده کنید.

در اینجا چگونه است.

8 نکته مهم در تبلیغات جمعه سیاه

این استراتژی های ساده و در عین حال قدرتمند را برای ایجاد کمپین های تبلیغاتی موفق جمعه سیاه دنبال کنید.

1. فروش ویژه خود را واضح کنید

اگر مردم ندانند چه می فروشید چگونه از شما خرید می کنند؟

اگر کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه را راه اندازی می کنید ، پیشنهادات خود را واضح بیان کنید. به عنوان مثال ، این را ببینید آگهی توسط First Hotelsبه

کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه نمونه اولین هتل ها.

اولین کلمه نشان می دهد که پیشنهاد در مورد چیست. سپس ، بقیه نسخه آگهی به زبان ساده نوشته شده است تا توجه را به تبلیغ جمعه سیاه جلب کند.

در اینجا نمونه دیگری از حساب توییتر کلش اف کلنز آمده است.

کمپین تبلیغاتی کلش اف کلنز توییتر جمعه سیاه

چگونه مطمئن می شوید که کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه شما پیشنهادات شما را واضح و جذاب می کند؟

  • کلمات جمعه سیاه را با یک فونت بزرگ و چشم نواز اضافه کنید.
  • با کپی آگهی ساده مانند تصویر Clash of Clans درک آن را آسان کنید.
  • برای جلب توجه از جلوه های بصری چشمگیر ، انیمیشن ها و عناصر بازکننده استفاده کنید.

2. تحقیق در مورد بسترهای اجرای کمپین ها

بهترین استراتژی ها برای ایجاد کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه در پلت فرم به پلت فرم دیگر متفاوت است. از قبل روی سیستم عامل های تبلیغاتی محبوب تحقیق کنید تا از وقت ، پول و تلاش خود حداکثر استفاده را ببرید.

به این ترتیب ، می دانید که کدام سیستم عامل ها برای مخاطبان شما و نوع محتوایی که می خواهید ارسال کنید بهترین کار را می کنند. همچنین به شما کمک می کند تا استراتژی های بازاریابی خود را بر اساس ویژگی های منحصر به فرد ارائه شده توسط این پلت فرم تنظیم کنید.

به عنوان مثال ، در اینجا نکاتی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

  • آیا می خواهید کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه شما از نظر بصری جذاب باشد؟ سپس از بسترهای رسانه های اجتماعی مانند اینستاگرام استفاده کنید. این می تواند برای مارک های مد و مواد غذایی عالی باشد.
  • آیا می خواهید توجه مخاطب را از طریق متن جذاب جلب کنید؟ سپس از بسترهای رسانه های اجتماعی مانند توییتر و لینکدین استفاده کنید. این می تواند برای مجلات ، خدمات SEO و سایر مشاغل متمرکز بر متن عالی باشد.
  • آیا می خواهید یک کمپین تبلیغاتی با متن و تصویر ایجاد کنید؟ سپس از بسترهای رسانه های اجتماعی مانند فیس بوک استفاده کنید. این می تواند برای اکثر صنایع عالی باشد ، از صاحبان مشاغل خانگی کوچک گرفته تا مشاغل حق رای دادن در سراسر جهان.

بودجه بازاریابی (یا هزینه تبلیغات) شما نیز باید در هنگام تصمیم گیری از کدام پلتفرم برای تبلیغات جمعه سیاه خود استفاده کنید.

توصیه می کنم قیمت تمام رسانه های اجتماعی و بسترهای تبلیغاتی را مقایسه کنید تا ببینید چقدر پول برای بدست آوردن نتایج مشابه در سیستم عامل های مختلف نیاز دارید.

همه نتایج قابل تکرار نیستند ، اما این به شما این ایده را می دهد که کدام پلتفرم می تواند به شما کمک کند دلار خود را دورتر کنید.

3. زودتر شروع کنید تا بیشتر سود ببرید

منتظر آخرین روز برای راه اندازی کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه خود نباشید. هزینه کمپین تبلیغاتی می تواند در فصل تعطیلات بیشتر باشد ، بنابراین بهتر است بازی بازاریابی خود را زودتر افزایش دهید.

در اینجا دلیل کمک آن است:

  • هنگامی که برای محصولات و خدمات مشابه پیشنهاد کمی وجود ندارد ، قبل از رقابت می توانید کمپین های تبلیغاتی م launchثر راه اندازی کنید.
  • وقتی تبلیغات را نسبتاً ارزان تر می کنید ، در هزینه های خود صرفه جویی می کنید.
  • شما علاقه مخاطب را ایجاد می کنید که می تواند فروش را هنگامی که پیشنهادات شما فعال می شود افزایش دهد.

بهترین راه برای شروع زودهنگام چیست؟

ابتدا ، برنامه ریزی کنید که تبلیغات جمعه سیاه شما باید از قبل شامل چه مواردی باشد. برای تجزیه و تحلیل بیشتر برنامه خود ، از تجزیه و تحلیل مخاطبان (بیشتر در زیر) استفاده کنید.

دوم ، از کلماتی مانند “آینده” ، “به زودی” و “در ارتباط باشید” برای ایجاد هیجان و علاقه استفاده کنید. تحقیقات مخاطبان در اینجا نیز ضروری است. اگر قبلاً با مشتریان مکرر خود آزمایش A/B را امتحان کرده اید ، داده ها را برای تصمیم گیری آگاهانه در مورد انتخاب و ساختار کلمه در اختیار خواهید داشت.

در نهایت ، تاریخ شروع زودهنگام را تعیین کنید. کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه خود را چند روز قبل از شروع مشاغل معمولی شروع کنید تا بتوانید از زمان کمتری برای رقابت استفاده کنید و توجه مخاطبان را به خود جلب کنید.

بسیاری از مشاغل به طور معمول تبلیغات معاملات جمعه سیاه خود را حدود یک هفته قبل شروع می کنند. با این حال ، من توصیه می کنم برای شروع کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه ، حدود هفته اول نوامبر را در نظر بگیرید.

4. پول نقد در Cyber ​​Monday

“BFCM” یک اصطلاح پرطرفدار در مورد فصل جمعه سیاه است. مخفف آن است جمعه سیاه سایبری دوشنبه و به زمان بین دو روز اشاره می کند که اکثر فروشگاه های تجارت الکترونیک معاملات گسترده ای را ارائه می دهند.

در اینجا یک نمونه از a آگهی جمعه سیاه سایبری دوشنبه سایبری توسط پولولو

آگهی دوشنبه سایبری Pololu Black Friday سایبری

این استراتژی کار می کند زیرا مخاطبان در حال حاضر در حالت خرید در این فصل هستند و دریافت تبلیغات ترکیبی می تواند به افزایش علاقه به تجارت الکترونیکی کمک کند.

در طراحی تبلیغ BFCM نکاتی را باید در نظر داشته باشید:

  • جمعه سیاه و دوشنبه سایبری را در آگهی خود برجسته کنید.
  • کپی آگهی را واضح نگه دارید. آن را با محتوا و رنگهای زیاد شلوغ نکنید.
  • پیشنهادات خود را واضح بیان کنید. آیا تخفیف ، معاملات ، آزمایش رایگان و غیره ارائه می دهید؟

5. مخاطبان خود را درک کنید

شما می توانید بهترین آگهی جمعه سیاه را طراحی کنید ، اما اگر متناسب با مخاطبان شما نباشد ، چندان مفید نخواهد بود.

به این فکر کنید: شما نمی خواهید تبلیغ دوچرخه را به کسی نشان دهید که فقط با ماشین سفر می کند.

برای مثال، داده ها نشان می دهد Millennials بیشترین پول را برای معاملات جمعه سیاه خرج کرد. اگر مربوط به مدل کسب و کار شما باشد ، بازاریابی محصولات و خدمات خود بر اساس این مشخصات جمعیتی م effectiveثرتر خواهد بود.

در اینجا نکاتی وجود دارد که به شما کمک می کند مخاطبان خود را بشناسید و یک کپی تبلیغاتی جذاب ایجاد کنید:

  • در مورد مشتری مورد نظر خود بسیار دقیق صحبت کنید. چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند؟ چه چیزی توجه آنها را جلب می کند؟
  • یک شخصیت خریدار ایجاد کنید تا مطمئن شوید که به تصویر کامل نگاه می کنید. شما می توانید استفاده کنید HubSpot’s Make My Persona ابزاری برای انجام موثرتر این کار
  • دریافت بازخورد مستقیم مشتری از طریق نظرسنجی و فرم های بازخورد. در اینجا ساده اما م effectiveثر است به عنوان مثال از QuickTapSurveyبه
بهترین نکات کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه - مخاطبان خود را بشناسید
  • با عبارت بندی متفاوت آزمایش کنید تا ببینید چه چیزی برای مخاطبان شما بیشتر به کار می رود. ضمایر را از “شما” به “ما” و بالعکس تغییر دهید. همچنین می توانید از کپی کاملاً متفاوت استفاده کنید تا ببینید چه چیزی خوب کار می کند ، که من را به نکته بعدی می رساند:
  • آزمایش A/B را با گرافیک ، تصاویر و سرفصل ها امتحان کنید. آزمایش A/B به شما بازخورد زنده می دهد که آیا استراتژی های شما کار می کند یا خیر. همچنین به شما کمک می کند تا مناطقی را که کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه شما فاقد آن است و نحوه بهبود آن را مشخص کنید.

6. کمپین های تبلیغاتی خود را هدف قرار دهید

اکنون که مخاطبان خود را درک کرده اید ، وقت آن است که مطمئن شوید تبلیغات جمعه سیاه شما به آنها اختصاص داده شده است.

شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک می توانند برای این کار مفید باشند. به عنوان مثال ، فیس بوک مجموعه وسیعی از موارد را ارائه می دهد گزینه های هدف گیری و هدف گیری مجدد بنابراین می توانید مشتریان موردنظر خود را محدود کنید.

بهترین نکات کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه - کمپین های تبلیغاتی خود را هدف قرار دهید

به شخص خریدار خود مراجعه کنید و کمپین های تبلیغاتی خاصی ایجاد کنید تا مورد توجه خریدار مورد نظر شما قرار گیرد. این امر باعث می شود بدون هدر دادن پول زیاد به افراد مناسب برسید.

7. گزینه هایی برای بازیابی سبدهای رها شده ارائه دهید

اغلب مردم از فروشگاه تجارت الکترونیکی شما دیدن می کنند ، محصولات شما را مرور می کنند ، شاید تعدادی از آنها را به سبد خرید اضافه کنند ، اما بدون خرید آن را ترک می کنند. تحقیقات نشان میدهد مارک های تجارت الکترونیک 18 میلیارد دلار درآمد فروش خود را از دست می دهند هر سال به دلیل گاری های رها شده

می توانید گزینه هایی برای بازیابی چرخ دستی های رها شده ارائه دهید. در اینجا نحوه:

درک کنید و تغییر دهید

ابتدا ، با درک اینکه چرا مردم این روند را در میانه راه رها می کنند ، شروع کنید. به عنوان مثال ، آیا هزینه حمل و نقل است؟ اگر چنین است ، آیا می توانید برای جمعه سیاه هزینه تخفیف یا رایگان ارائه دهید؟

معاملات بهتر ارائه دهید

گاهی اوقات مشتریان می خواهند محصول را بخرند ، اما می خواهند محصولات رقیب را بررسی کنند یا به سادگی منتظر تخفیف باشند. به عنوان یک صاحب کسب و کار تجارت الکترونیک ، می توانید با ارائه تخفیفات جمعه سیاه و معاملات منحصر به فرد به چنین مشتریانی از این مزیت استفاده کنید.

برای مثال ، به ایمیل بازیابی رها شده در زیر نگاه کنید ، توسط TargetBay به اشتراک گذاشته شدبه

بهترین نکات کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه - گزینه هایی برای بازیابی سبدهای رها شده ارائه دهید

ایمیل هایی مانند این سه هدف اصلی را دنبال می کنند:

  • این به مشتریان یادآوری می کند که اگر معامله را هنگام مرور فراموش کرده اند ، آن را تکمیل کنند.
  • این حس اعتماد و وفاداری را ایجاد می کند زیرا شما پیشنهادات هدفمند را مستقیماً به صندوق ورودی آنها ارسال می کنید.
  • این مزیت شما را نسبت به رقبایی که چنین معاملاتی را ارائه نمی دهند ، می دهد.

8. بهینه سازی کمپین تبلیغاتی اولیه را فراموش نکنید

گاهی اوقات ، در تلاش برای ایجاد یک نسخه تبلیغاتی بسیار م ،ثر ، بازاریابان تمایل دارند از استراتژی های اصلی بهینه سازی کمپین تبلیغاتی غافل شوند. یکی از آنها نباشید.

برای اطمینان از به دست آوردن بهترین نتایج از کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه ، به جزئیات ریز توجه کنید. برای سهولت این کار ، چک لیست زیر را در دسترس داشته باشید:

  • بودجه: بودجه شما برای کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه چقدر است؟ چگونه می توانید آن را به طور م acrossثر در شبکه های مختلف تبلیغاتی و رسانه های اجتماعی توزیع کنید؟
  • کپی 🀄: آیا نسخه شما واضح است و درک آن آسان است؟ دوبار و سه بار برای غلط های املایی و دستور زبان بررسی کنید.
  • ویژگی های پلت فرم: آیا از همه ویژگیهای مربوط به بازاریابی که پلتفرمی که انتخاب کرده اید برای ارائه دارد استفاده می کنید؟ به عنوان مثال ، آیا از ابزارهای هدف گیری مناسب در فیس بوک استفاده می کنید؟ آیا کمپین تبلیغاتی اینستاگرام شما از نظر بصری جذاب است؟
  • محدودیت های پلتفرم: مراقب محدودیت های پلتفرم مانند تعداد کلمات ، تعداد کاراکترهای قابل مشاهده ، نمایش تصویر و موقعیت صفحه باشید. اگر به درستی انجام نشود ، نحوه دیده شدن تبلیغ شما می تواند مشکل ایجاد کند.

سوالات متداول کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه

در اینجا برخی از سوالات متداول در مورد کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه وجود دارد.

آیا ساختن برنامه بازاریابی جمعه سیاه ایده خوبی است؟

بله ، بازاریابی جمعه سیاه ضروری است. خریداران تجارت الکترونیک در مجموع میلیاردها دلار را در فصل جمعه سیاه خرج می کنند و این امر یکی از پردرآمدترین زمان ها برای افزایش بازاریابی شما است.

چگونه باید کلمات کلیدی مورد نظر خود را برای کمپین های تبلیغاتی تاکتیکی جمعه سیاه انتخاب کنم؟

برای انتخاب کلمات کلیدی مناسب برای کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه خود ، می توانید از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی مانند Ubersuggest ، اهرفس، و موزبه مطالعه نیازها و عادات مصرفی مخاطبان نیز می تواند به شما کمک کند بفهمید کدام کلید واژه های تبلیغاتی جمعه سیاه با استقبال روبرو خواهد شد و نخواهد شد.

کمپین تبلیغاتی جمعه سیاه من چه زمانی باید شروع شود؟

اگر می خواهید از بازاریابی خود حداکثر استفاده را ببرید ، توصیه می کنم زود شروع کنید. شروع به اذیت و تبلیغ پیشنهادات خود را در ابتدای ماه نوامبر برای ایجاد حس کنجکاوی و هیجان انجام دهید. بعلاوه ، ارزان تر از شروع نزدیک به رویداد است.

مهمترین نکات برای کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه 2021 چیست؟

مهمترین نکات برای کمپین های تبلیغاتی جمعه سیاه 2021 شامل تحقیق در مورد مخاطبان ، استفاده از تکنیک های هدف گیری و هدف گیری مجدد ، فروش نقدی در فروش دوشنبه سایبری و ارائه معاملات رها شده برای بازیابی سبد خرید است.

نکات تاکتیکی تبلیغات جمعه سیاه تبلیغات نتیجه گیری

جمعه سیاه می تواند یک فرصت بزرگ برای جلب توجه مشتری ، افزایش آگاهی از نام تجاری و افزایش درآمد باشد.

ممکن است در ابتدا با توجه به مقیاس رویداد کمی ترسناک به نظر برسد ، اما امیدوارم نکات بالا به شما کمک کند تا استراتژی تبلیغاتی تبلیغاتی جمعه سیاه را مشخص کنید.

اگر می خواهید در مورد تحقیقات مخاطبان و هدف گیری تبلیغات بیشتر بیاموزید ، راهنمای من را بیابید تا مخاطبان مورد نظر خود را بیابید و راههای قدرتمندی برای بهبود هدف گیری فیس بوک خود بیابید.

با کدام استراتژی می خواهید تلاش های تبلیغاتی جمعه سیاه خود را افزایش دهید؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید چگونه نمایندگی من می تواند رانندگی کند عظیم میزان ترافیک وب سایت شما

  • سئو – باز کردن حجم زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را ببینید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوندها را جذب می کند و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه های پولی – استراتژی های م paidثر پولی با ROI روشن.

رزرو تماس

Read More

چگونه می توان فروش B2B را 150 درصد در طول Q4 کند افزایش داد

چگونه می توان فروش B2B را 150 درصد در طول Q4 کند افزایش داد

Q4 است و فشار روی آن است.

شما سه ماه فرصت دارید تا به اهداف فروش خود برسید و سال را با موفقیت بالا به پایان برسانید.

تنها مشکل؟

خط فروش شما خشک شده است. هیچ کس برای پیشنهادات شما ثبت نام نمی کند و پیش بینی شما مبهم به نظر می رسد.

خوشبختانه همه امیدها از بین نمی روند.

من برخی از استراتژی های برتر خود را گردآوری کرده ام که به شما در افزایش فروش B2B و شکستن اهداف Q4 کمک می کند. این نکات نه تنها به رشد نمایندگی من کمک کرده است ، بلکه این روش های آزمایش شده ای است که ما برای مشتریان خود نیز استفاده می کنیم.

بیایید وارد شویم و دروازه های سیل فروش B2B را باز کنیم.

10 راه برای افزایش فروش B2B

چه شما یک شرکت کوچک و متوسط ​​باشید یا یک شرکت بزرگ ، می توانید از این استراتژی ها برای افزایش فروش خود استفاده کنید و خط لوله Q4 خود را به حرکت در بیاورید.

1. اهرم فروش اجتماعی

هنوز با قدرت خرید رسانه های اجتماعی فروخته نشده اید؟ شما پول را روی میز می گذارید.

  • پنجاه و چهار درصد کاربران رسانه های اجتماعی در زمینه های مختلف محصولات را مورد بررسی قرار می دهند.
  • هفتاد و یک درصد از کاربران بر اساس ارجاع به رسانه های اجتماعی خرید خواهند کرد.
  • هفتاد و هفت درصد پس از تجربه مثبت در رسانه های اجتماعی ، یک مارک را نسبت به یک رقیب انتخاب می کنند.

فروش اجتماعی چیست؟ این فرایند یافتن و تعامل با مشتریان بالقوه آنلاین است.

هر بار که وارد اینستاگرام می شوید و به DM پاسخ می دهید یا مقاله ای در LinkedIn به اشتراک می گذارید ، فروش و ارزش اجتماعی را ارائه می دهید. این رویکرد بسیار نرم تری نسبت به ارسال ایمیل سرد است و بیشتر روی آن تمرکز می کند ایجاد روابط بلند مدت و معتبر نسبت به تکنیک های فروش سنتی

نحوه بهبود فروش b2b - فروش اجتماعی

چگونه می توانید از فروش اجتماعی استفاده کنید؟

  • نام تجاری خود را به عنوان متخصص صنعت معرفی کنید: از بازاریابی محتوا برای پاسخ دادن به سوالات فوری مشتری احتمالی خود و هدایت آنها به پایین قیف بازاریابی خود استفاده کنید.
  • مطالعات موردی و توصیفات را به اشتراک بگذارید: اثبات اجتماعی یک عامل محرک برای خریدهای آنلاین است. از نتایج خود برای اثبات این که بهترین هستید استفاده کنید و یک عامل عمیق تر ، مانند ، و اعتماد با مخاطبان خود بسازید.
  • تمرکز بر نامزدی: به جای صرف تمام وقت خود برای ایجاد محتوا ، بر ایجاد روابط تمرکز کنید. به همه DM های خود پاسخ دهید ، وارد مکالمات گروه های LinkedIn شوید ، مشتریان ایده آل خود را دنبال کنید و با محتوای آنها درگیر شوید.
  • در مورد دگرگونی خود صحبت کنید: مشاغل و افراد دگرگونی می خرند نه ویژگی ها. وقتی در مورد محصول یا خدمات خود به صورت آنلاین صحبت می کنید ، روی نتیجه ای که دیگران از کار با شما به دست می آورند تمرکز کنید.

2. از تیم فروش خود پشتیبانی کنید

اگر چیزی وجود داشته باشد که می تواند فروش بالقوه را خراب کند ، آن تعاملات بد فروشندگان است.

این که آیا کسی توپ را رها می کند و یک ایمیل را برای هفته ها نادیده می گیرد یا یک ایمیل سرد آشغال ، می تواند به سرعت اهداف نمایندگی و درآمد تجاری Q4 خود را بهم بزند.

چگونه می توان از وقوع اشتباه در فروش جلوگیری کرد؟

با آموزش تیم خود

مردم از افرادی که می شناسند ، می پسندند و به آنها اعتماد دارند ، خرید می کنند. نمایندگان فروش شما به ابزارهایی برای کشف نحوه ایجاد رابطه و بستن فروش نیاز دارند.

برای موفقیت در Q4 ، مطمئن شوید که آموزش فروش شما شامل موارد زیر است:

  • اسکریپت هایی که افراد باید دوباره به آن بپردازند و از سکوت ناخوشایند یا عدم اطمینان به نظر برسند.
  • چگونه بر اعتراضات رایج غلبه کرده و نتایج برند خود را اعلام کنید.
  • راهکارهایی برای یافتن سرنخ و جابجایی هر یک در طول سفر خریدار.

به یاد داشته باشید ، هرچه تیم فروش شما بهتر آموزش ببیند ، سریعتر به هدف فروش 150 درصد Q4 خود می رسید.

3. پول نقد در تعطیلات

تعطیلات یک معدن طلا برای افزایش فروش B2B شما است. با استراتژی مناسب ، می توانید برخی از درآمد قابل استفاده مردم را در این ماه جمع آوری کنید.

در اینجا چند ایده برای چرخاندن توپ وجود دارد:

  • از پاداشهای منقضی استفاده کنید: این برای جمعه سیاه و دوشنبه سایبری خوب عمل می کند. هر روز ، یک پاداش حذف کنید تا احساس فوریت و FOMO (ترس از دست دادن) ایجاد شود.
  • افزایش قیمت: با کمترین قیمت برای یک پیشنهاد شروع کنید و هر روز به آرامی آن را افزایش دهید.
  • ایجاد یک پیشنهاد منحصر به فرد: برای تعطیلات یک محصول ، خدمات یا بسته جدید تهیه کنید. شما می توانید احساس فوریتی را به مخاطبان خود اضافه کنید که فقط برای تعطیلات در دسترس است.
  • ارسال رایگان یا تخفیف: از روانشناسی کالاهای رایگان برای جذب بیشتر در فروش استفاده کنید. بدست آوردن چیزی بیهوده یک محرک احساسی قوی است که به عنوان “اثر قیمت صفر”و مقاومت در برابر آن بسیار سخت است.

4. از مراجعان فعلی درخواست ارجاع دهید

ارجاع ها ستون اصلی هر مشاغل هستند.

چرا؟

این ساده ترین فروشی است که می توانید به دست آورید.

برخلاف زمین سردی که باید قبل از آنکه کسی به شما بله اعتماد کرد ، اعتماد را جلب کنید ، مراجعه به مشتریان گرم است. شخص قبلاً به نام تجاری شما اعتماد دارد و آماده است پول خود را به شما بدهد زیرا توصیه شخصی از طرف یک دوست ، یکی از اعضای خانواده یا همکار شما ارائه شده است.

این یکی از دلایلی است که بازاریابی تأثیرگذار بر فضای آنلاین تسلط دارد. مارک ها برای تأیید و پرداختن به محتوای خالق به مخاطبان خود هزینه می پردازند که بیشتر از تبلیغات تصادفی در روزنامه تأثیر دارد.

چگونه ارجاعات بیشتری دریافت می کنید؟ یک برنامه ارجاع ایجاد کنید.

شما به بزرگترین طرفداران خود برای انجام کار سخت برای شما پاداش می دهید: پیدا کردن هدایای با کیفیت ویژه که معمولاً منجر به فروش می شود.

چگونه می توان فروش B2B را افزایش داد - از مراجعان موجود برای ارجاع بخواهید

5. از تماس یا ارسال ایمیل سرد غافل نشوید

تماس سرد (یا ارسال ایمیل) مرده نیست.

این بسیار زنده است و یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش B2B برای Q4 است.

با این حال، گرفتن وجود دارد.

گسترش سرما تنها در صورتی م doneثر است که به درستی انجام شود.

اگر همگی و هرکسی را بدون استراتژی واقعی به طور گسترده ای اسپم می کنید ، هیچ نتیجه ای را مشاهده نخواهید کرد.

چرا؟

هیچ کس دوست ندارد در زمین های بی ربط حرکت کند. شما با صرف وقت برای شناسایی مشکلی که می توانید حل کنید و ارائه راه حل در فرمت مناسب و نه تولید انبوه ، امتیاز براونی دریافت خواهید کرد.

6. از تبلیغات پولی برای افزایش سرنخ ها استفاده کنید

هنوز از تبلیغات پولی استفاده نمی کنید؟

با تعداد بیشتری از افراد آنلاین نسبت به قبل و 80.76 درصد از آنجایی که جمعیت جهانی دارای تلفن هوشمند هستند ، وقت آن است که پای خود را به این معدن طلا فرو کنید.

با استفاده از کلمات کلیدی مخاطبان برای یافتن راه حل برای مشکلی که حل می کنید ، می توانید فروش B2B را هنگام خواب افزایش دهید.

اگر برای باز کردن حساب Google AdWords کافی نیست ، این موارد زیر را انجام می دهد:

  • بازده تبلیغات PPC 50 درصد تبدیل بیشتر از تبلیغات ارگانیک
  • تبلیغات گوگل می تواند آگاهی از نام تجاری را افزایش دهد 80 درصدبه
  • تبلیغات پولی دارای یک 200 درصد نرخ بازگشت سرمایه

نتایج به همان اندازه در رسانه های اجتماعی چشمگیر است. این موسسه بازاریابی محتوا دریافت تبلیغات پولی B2B تا 83 درصد افزایش یافت و تبلیغات LinkedIn غالب بر بسته بود.

از بین تمام کانال های توزیع پولی ، رسانه های اجتماعی پولی رتبه دوم را در تولید نتایج کسب کردند و SEM رتبه اول را به خود اختصاص داد.

7. ایجاد لیستی از مشتریان بالقوه

بهترین استراتژی برای افزایش فروش B2B؟ دقیقاً بدانید که می خواهید چه کسانی را هدف قرار دهید.

قبل از اینکه به نکات دیگر این پست بپردازید ، مشخص کنید که می خواهید چه کسانی را به مشتریان پولی تبدیل کنید.

این پایه و اساس برنامه بازی شما است. بدون آن ، شما فقط به جای رسیدن به نتیجه آرزو می کنید.

چگونه می توانید لیستی از مشتریان بالقوه تهیه کنید؟ یه این سوالات پاسخ دهید:

  1. مشتری رویایی شما چند کارمند دارد؟
  2. درآمد سالانه کسب و کار چقدر است؟
  3. مشکل طاقچه ای که حل می کنید چیست؟

هرچه اطلاعات بیشتری در اینجا به دست آورید ، شانس بیشتری برای افزایش فروش B2B خود در طول Q4 کند وجود دارد.

پس از دریافت این پاسخ ها ، می توانید از ابزارهایی مانند LinkedIn یا Angelist برای پیدا کردن شرکت هایی که با توصیف مشتری رویایی شما مطابقت دارند استفاده کنید.

چگونه می توان فروش B2B را افزایش داد - لیستی از مشتریان بالقوه ایجاد کنید

8. یک استراتژی بازاریابی ایمیلی قوی ایجاد کنید

تقریباً هر دو سال یکبار ، فیس بوک ، اینستاگرام یا توییتر کاهش می یابد و تأثیرگذاران ، صاحبان مشاغل و کاربران شروع به مارپیچ می کنند.

این یک یادآوری تلخ است که هر یک از برنامه هایی که ساعت ها برای توسعه یک جامعه صرف کرده اید می تواند با یک کلیک دکمه ناپدید شود.

به همین دلیل بسیار مهم است که پیروان خود را بر روی پلتفرمی قرار دهید که می توانید کنترل کنید ، مانند بازاریابی ایمیلی. نه تنها همیشه به لیست خود دسترسی خواهید داشت (مگر اینکه شخصی اشتراک خود را لغو کند) ، بلکه سودآور است.

به گفته OptinMonster ، بازاریابی ایمیلی تولید می کند 44 دلار برای هر 1 دلار خرج شدهبه این یک بازگشت سرمایه 4400 درصدی است و آن را به یکی از بهترین راه ها برای افزایش فروش B2B تبدیل می کند.

Q4 خود را قوی شروع کنید و لیست خود را با یک استراتژی بازاریابی ایمیلی قوی گرم کنید.

لیستی ندارید؟ از سه ماه آینده برای رشد یکی با انتخاب ایمیل با موارد زیر استفاده کنید:

  • کتابهای الکترونیکی
  • برگه های تقلبی
  • چک لیست ها
  • گزارشات صنعت

9. اولویت بندی محتوای ویدئویی

بازاریابی ویدئویی در اینجا وجود دارد و صنعت را مختل می کند ، اما چه چیزی باعث می شود که اینقدر موفق باشد؟

از این گذشته ، آیا اسکن چند خط از یک پست وبلاگ (مانند کاری که در حال حاضر انجام می دهید) سریعتر از نشستن در یک ویدیوی 10 دقیقه ای سریعتر نیست؟

در حالی که ویدئوها به تعهد زمانی بیشتری نیاز دارند ، مشتریان هنوز آن را به پیامک ترجیح می دهند و مزایای تجاری زیادی دارد.

با تلاش اینستاگرام برای رقابت با TikTok ، این پلتفرم سخت تلاش می کند تا سهم بازار را به دست آورد.

نتیجه؟ Instagram Reels دارای تعامل بالایی است و الگوریتم آن را در اولویت پست های عکس قرار می دهد. در حقیقت، اینستاگرام بیرون آمد و گفت این یک پلت فرم اشتراک گذاری ویدیو است ، نه یک برنامه اشتراک گذاری عکس.

غذای آماده: زمان بهتری برای افزودن فیلم به ترکیب بازاریابی محتوا و استفاده از آن برای افزایش فروش B2B وجود ندارد. یک کانال YouTube راه اندازی کنید ، یک استراتژی Reels بسازید یا ویدیوهایی را در وب سایت خود جاسازی کنید.

10. از مطالعات موردی برای افزایش فروش B2B استفاده کنید

فروش به B2B کمی متفاوت از B2C است.

برای اولین بار ، معمولاً بیش از یک نفر در فرایند تصمیم گیری دخیل هستند. اگر می خواهید یک بله قاطع از همه افراد درگیر داشته باشید ، باید نشان دهید که محصول یا خدمات شما چگونه ارزش ارائه می دهد.

یکی از قوی ترین ابزارهای بازاریابی که می توانید برای نشان دادن این مورد استفاده کنید ، مطالعات موردی است. این قطعه از محتوا به طور معمول در پایان مراحل بررسی و تصمیم گیری اولیه سفر خریدار استفاده می شود. هنگامی که یک مشتری بین دو راه حل احتمالی تصمیم می گیرد ، می تواند به تجارت شما کمک کند.

با 81 درصد از افرادی که به دوستان یا خانواده خود در مورد یک کسب و کار اعتماد می کنند ، یک مطالعه موردی به شما کمک می کند تا از دیدگاه یک فرد خارجی به نفع خود استفاده کنید.

با وجود اینکه شما در حال ایجاد محتوا هستید ، در مورد این است که چگونه یکی از مشتریان شما به یک نتیجه خاص دست یافته است و اینکه چه کسی می تواند از همکاری با شما انتظار داشته باشد.

این مهم ترین دلیل اجتماعی است که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم و می تواند در افزایش فروش B2B در سه ماهه چهارم بسیار موثر باشد.

سوالات متداول در مورد افزایش فروش B2B

استراتژی B2B چیست؟

استراتژی B2B یک استراتژی بازاریابی است که توسط شرکتی به فروش می رسد که به جای افراد ، محصولات یا خدمات را به سایر مشاغل می فروشد.

چهار نوع بازاریابی B2B چیست؟

چهار نوع بازاریابی B2B وجود دارد: تولید کنندگان ، فروشندگان ، دولت ها و موسسات.

فرآیند فروش B2B چگونه است؟

فرایند فروش B2B مراحل یک تجارت برای بازاریابی و فروش خدمات یا محصولات خود به یک تجارت دیگر است.

B2B در فروش به چه معناست؟

B2B مخفف کلمه business-to-business است. زمانی اتفاق می افتد که یک معامله تجاری بین دو شرکت انجام می شود. به عنوان مثال ، یک شرکت مواد اولیه را از دیگری خریداری می کند تا محصول نهایی خود را تولید کند.

نتیجه گیری فروش B2B را افزایش دهید

در حالی که دنیای فروش B2B در 10 سال گذشته بسیار تغییر کرده است ، شما مجموعه ای از ابزارهای جدید را در اختیار دارید. به جای مقاومت در برابر فروش اجتماعی یا افزایش محتوای ویدیویی ، آن را بپذیرید و از آن برای افزایش فروش B2B خود در Q4 استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که هرچه بیشتر با استراتژی های خود فعال باشید ، مزیت رقابتی شما بیشتر است. استراتژی های فروش خود را آزمایش کنید و از استراتژی هایی استفاده کنید که به نتایج دلخواه شما می رسد.

از کدام یک از این استراتژی ها برای افزایش فروش B2B در Q4 استفاده می کنید؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید چگونه نمایندگی من می تواند رانندگی کند عظیم میزان ترافیک وب سایت شما

  • سئو – باز کردن حجم زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را ببینید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوندها را جذب می کند و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه های پولی – استراتژی های م paidثر پولی با ROI روشن.

رزرو تماس

Read More