چرا مهمترین موارد قیف است و چگونه می توان برای آن خرید خرید کرد

من به عنوان یک بازاریاب تولید تقاضا در بیشتر دوران شغلی خود ، از ROI که تاکتیک های پایین قیف ارائه می دهد هیجان زده می شوم.

هدف قرار دادن کلمات کلیدی با بالاترین سطح خرید و مخاطبان با فرض بهینه سازی تجربه شما قبل و بعد از کلیک ، مطمئناً نتایج خوبی به بار خواهد آورد.

اما چه اتفاقی می افتد که تمام خواسته های خود را به پایان برسانید و سهم صدای خود را به حداکثر برسانید و به نقطه کاهش بازده برسید؟

من با شرکتهای زیادی روبرو شده ام که از موفقیت در نمایشنامههای بازاریابی آزمایش شده و واقعی خود راضی هستند. بسیاری از آنها نیازی به جستجوی فراتر از پایین قیف نمی بینند.

به هر حال ، دشوار است که از طلسم ارزان قیمت هر لید (CPL) که طرح های پایین قیف به خوبی اجرا می شود ، بیرون بیایید.

واقعیت این است که سازمانها در مرحله خاصی از بلوغ به نقطه عطف برخورد می کنند و اگر بخواهند سهم خود را در بازار ادامه دهند نیاز به سرمایه گذاری در بالای قیف دارند.

داده ها واضح است. محاصره دیجیتالی یک چشم انداز در اوایل مدت زمان پرداخت سود سهام خارج از مبلغی است که می توانید مستقیماً به رسانه های پولی نسبت دهید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

چرا بالای قیف کار می کند

مطابق با یک مطالعه توسط مک کینزی ، مارک های مورد بررسی اولیه بیش از دو برابر بیشتر از مارک هایی که بعداً در سفر تصمیم گرفتند ، برنده کسب و کار بودند.

برای مارک های در حال ظهور ، بالای قیف (TOF) حتی از اهمیت بیشتری برخوردار است.

در نظرسنجی LinkedIn Age of Agility از خریداران فناوری B2B ، دو در سه تصمیم گیرندگان در مورد آزمایش یک فروشنده جدید هنوز مردد هستند.

برای بدست آوردن سهم بازار از بازیگران مستقر ، مارك ها باید در اوایل سفر خرید ، فرهنگ ، تخصص ، ارتباط و ارزش خود را تقویت كنند.

هنگامی که چشم انداز شما بالاخره در بازار باشد ، شما در نظر گرفتن نظر اول آنها هستید و یک مزیت قابل توجه خواهید داشت.

یک دلیل؟ ابتکاری در دسترس بودن ، که بیان می کند با توجه به انتخاب بین چندین گزینه ، مردم تمایل دارند گزینه ای را که با خیال راحت به ذهن می رسد ترجیح دهند.

استفاده از بازاریابی برای محاصره دیجیتالی چشم اندازها در اوایل به مارک ها کمک می کند تا از این موضوع استفاده کنند.

تبلیغات تجاری موثر هنگام ارزیابی کلی ، نتایج طولانی مدت قابل مشاهده و کمی را ایجاد می کند.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

این گفته ، مهم نیست که انتساب شما چقدر دکمه دار باشد ، همیشه شکاف هایی وجود دارد. اختصاص واقعی تمام نقاط تماس مشتری در طول مسیر خرید آنها ، علی رغم تلاش ما ، غیرممکن است.

به عنوان مثال ، یکی از مشتری های من محتوای ویدئویی فوق العاده عالی از نظر قیفی را تولید کرد که ماهیتی تند و خنده دار داشت و به عنوان پادزهر عالی برای صنعت مالی اغلب خفه کننده بود.

از آگاهی از برند و به یاد بیاورید ، عملکرد خوبی دارد. اما ، سر و صدا – نظرات و حکایات – چیزی است که بیشتر مرا تحریک می کند.

در اینجا چیزی است که یک مدیر برجسته بانک به تیم 21 نفره ساحل غربی خود از طریق ایمیل ارسال کرده است.

نمونه ای از موفقیت های برتر قیف |  SEJ

این ایمیل برای افرادی که روابط بی شماری با چشم انداز ما در سایر اقدامات پرداخت شده هدف قرار داده اند ، ارسال شده است. هر شخصی در آن ایمیل احتمالاً این پیام را باز کرده ، کلیک کرده و یکی از تبلیغات را مشاهده کرده است.

اینها تأثیرگذار در تصمیم گیری هستند. آنها سفیران بالقوه برند هستند.

شاید آنها فقط بخواهند چیزی خنده دار و مرتبط را با مشتری های خود به اشتراک بگذارند تا روابط خود را ادامه دهند. به هر شکلی که آن را برش دهید ، آن ایمیل – که توسط یک ابتکار عمل عالی ارائه می شود – دارای ارزش فوق العاده ای بود.

و همینطور است کاملاً غیرقابل ارزیابی است.

با توجه به این نکته ، قانون اصلی من از بازاریابی 101 است: تبلیغ آگهی مناسب ، به یک فرد مناسب و در زمان مناسب را ارائه دهید.

اگرچه در انتساب دقیق و داده های مخلوط جلو و عقب ارزش زیادی وجود دارد ، اما باز هم بازرگانانی باید برطرف کنند حتی اگر نتوانیم ارزش کوتاه مدت را به طور دقیق بیان کنیم.

بنابراین ، با این هشدار ، بهترین راه برای تعیین کمی موفقیت در قیف چیست؟

تعریف موفقیت برتر

هموار سازی راه برای تجارت آینده با تعریف صحیح شاخص های اصلی عملکرد TOF (KPI) مرتبط با کاهش فعالیت قیف و بهینه سازی نسبت به آنها آغاز می شود.

KPI های مناسب کدامند؟ گرچه ممکن است از مشتری به مشتری دیگر متفاوت باشد ، اما همه چیز به سه سطل قبل از پرورش تقسیم می شود.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

  1. اطلاع.
  2. نامزدی.
  3. تولید سرب

در سطح آگاهی ، KPI شما باید در درجه اول بر روی سهم صدا (خوابیدن)

به عنوان مثال ، در جستجوی پرداخت شده ، می خواهید مواردی مانند سهم برداشت ، اشتراک مطلق بالای صفحه و CTR را کنترل کنید.

بلند و کوتاه آن ، یک کتاب الکترونیکی توسط IPA (طرفداری که به ترویج تصمیم گیری مبتنی بر شواهد در بازاریابی اختصاص داده شده است) ، ما را از طریق قانون SOV که برای B2C بیش از 50 سال صدق می کند ، پیش می برد.

به طور خلاصه ، شواهد واضحی وجود دارد که نشان می دهد مارک ها وقتی اطمینان حاصل می کنند که SOV آنها از سهم خود در بازار بالاتر است ، رشد می کنند.

به همین ترتیب ، مارک هایی که SOV پایین تر از SOV بازار آنها است ، کاهش می یابند.

در اینجا نحوه تجسم LinkedIn در این فرآیند آورده شده است کتاب الکترونیکی پنج اصل رشد در بازاریابی B2B:

سهم صدا چگونه تأثیر می گذارد سهم بازار |  SEJ

قرار گرفتن در معرض مخاطبان هدف شما برای رشد طولانی مدت حیاتی است.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

نکته حرفه ای

اگر مضامین اصلی کلمات کلیدی دارید که می خواهید SOV را برای آنها به حداکثر برسانید اما از نظر بودجه محدود هستند ، لایه های مخاطب را به گروه بندی مخاطبان خود اضافه کنید.

از تنظیمات پیشنهاد در سطح مشاهده (فقط پیشنهادات دستی) استفاده کنید یا آنها را صریحاً با مخاطب + کلمه کلیدی هدف قرار دهید ، معیارها را در آن سطح ترکیبی اندازه گیری کنید.

با این گفته ، اغلب بین KPI های متمرکز بر آگاهی و آنچه به نفع سازمان است ، عدم انطباق وجود دارد.

به عنوان مثال ، اگر در حال اجرای یک کمپین YouTube هستید و از نظر بازدیدها و هزینه از نظر هر دو نفر موفق می شوید ، بین آنچه که نتایج واقعی را به وجود می آورد و موفقیت KPI باعث عدم انطباق می شود.

همه دیدگاه ها برابر نیستند. تبلیغ کنندگان YouTube همگی احساس کرده اند که مشاهده “تبدیل” ها به محتوایی منجر می شود که تقلبی باشد یا با دموی هدف شما مطابقت نداشته باشد (به عنوان مثال ، تبدیل های B2B در کانال های بازی بچه های جوان).

نامزدی: چسب اتصال دهنده TOF با BOF

خارج از ابتکارات gen lead ، KPI هایی که بیشترین همخوانی را با اهداف و بودجه اکثر تبلیغ کنندگان دارند ، مبتنی بر تعامل هستند.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

KPI های نامزدی مواردی هستند که نشان دهنده علاقه و یا اگر خوش شانس هستیم ، قصد داریم. آنها اقداماتی هستند که کاربر هنگام مرور در ویژگی های اجتماعی و وب شما انجام می دهد.

وقتی KPI های TOF خود را با تعامل هماهنگ می کنید ، از کسانی که بیشترین اهمیت را دارند اطمینان حاصل می کنید. جذب مخاطب مناسب (مشتریان گذشته ، حال ، آینده) باید هدف شما باشد.

این کار بازاریاب های دیجیتال را قادر می سازد همسویی مخاطب را تأیید کرده و از طریق هدف گذاری و بهینه سازی مبتنی بر هوش مصنوعی به طور مداوم بهبود یابند.

بنابراین ، چگونه موفقیت ، آزمون و تکرار را کمی می کنید؟

نمونه هایی از Top of Funnel مبتنی بر Engagement

در اینجا چند KPI وجود دارد که باید برای سنجش موفقیت و ایجاد مخاطب در نظر بگیرید:

  • پیمایش صفحه> 25٪
    • مزیت: می تواند به عنوان حداقل پایه برای ترافیک غیر بات / بی ربط استفاده شود.
    • از مورد استفاده کنید: برای بهبود کیفیت به جای ابتکارات هدفگذاری مجدد سایت در سراسر کشور استفاده کنید. وقتی داده های تبدیل اولیه کم است ، از یک مجموعه تبدیل برای آموزش استراتژی های پیشنهاد خودکار استفاده کنید.
  • زمان حضور در سایت > 2 دقیقه
    • سود: کاربر بسیار درگیر را نشان می دهد.
    • مورد استفاده کنید: در صورت محدود بودن بودجه ، آستانه هدف گذاری مجدد صورت می گیرد. در سفر جداگانه در مسیر جداگانه هدف قرار دهید.
  • تعامل سایت (تعاملات چت بات ، جستجوی سایت ، بازدید وبلاگ تا پایان کار ، اشتراک مطالب ، نشانک ها ، نظرات)
    • مزیت: همسویی مخاطب را نشان می دهد (محتوای وبلاگ اغلب نقطه ورود ترافیک ارگانیک است).
    • Use case: مسیرهای طبقه بندی مجدد هدف را براساس مصرف محتوا تعریف می کند.
  • تعامل اجتماعی (واکنش ها ، نظرات ، اشتراک ها ، نمایش مشخصات ، به شرح زیر)
    • سود: بر اساس نظرسنجی LinkedIn Age of Agility از خریداران B2B Tech ، از هر 2 تصمیم گیرنده 1 نفر می گوید اعتبار همتا وسیله اصلی برای افزایش اعتماد به محصول است. هر واکنش ، اظهار نظر ، اشتراک و پیگیری سیگنالی برای ارتباطات همتایان است که ارزش ویژه برند را بهبود می بخشد.
    • مورد استفاده کنید: برای B2B ، از ابتکار Social Follower RT برای افزایش موارد زیر در LinkedIn استفاده کنید ، که برداشت های ارگانیک و پرداخت شده در آینده را امکان پذیر می کند.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

KPI تعامل هر سازمان کمی متفاوت خواهد بود.

با این حال ، همه شرکت ها از شناسایی اقداماتی که نشان دهنده علاقه هستند ، اطمینان از همسو بودن ردیابی تبدیل و گزارش دادن ، داستان کاربر درگیر را بهره مند می شوند.

نکات حرفه ای

1. در نهایت ، هدف شما باید همبستگی فعالیتهای نامزدی با نتایج پایین قیف و بازگشت به مقدار تخمینی باشد. وقتی شروع به کار کردید ، مقادیر تخمینی را برای هر اقدام تنظیم کنید و از ویژگی هایی مانند Google Ads Conversion Sets استفاده کنید تا بتوانید هوشمندانه از پیشنهادات مبتنی بر ارزش استفاده کنید.

2. اهداف خود را به صورت گروه بندی بر اساس مرحله قیف درآورید. به عنوان مثال ، “1” ، “2” یا “3” در URL برای صفحات تشکر خود داشته باشید تا مرحله قیف رویداد را نشان دهد. این به شما امکان می دهد ایجاد مخاطب را برای پرورش در آینده ساده کنید.

خرید مشتری ها

همانطور که بحث کردیم ، تحقیقات نشان می دهد SOV مهم است. با این حال ، اعتماد باید با کسانی انجام شود که سیم های کیف را کنترل می کنند ، و این با موفقیت بیشتر در قیف همراه است.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

قابل درک است که مشتری ها نسبت به ابتکارات برتر قیف شک دارند.

بیش از احتمال زیاد ، آنها با کسی روبرو شده اند که تعریفی از موفقیت را به آنها می فروشد که در برداشت و CTR متوقف می شود.

از نظر موقعیت صحیح ، حتی دقیق ترین تبلیغات کنندگان تقاضای عمومی را نیز می توان متقاعد کرد.

برای تبلیغ کنندگان بی رغبت ، تغییر KPI ها از قبل کلیک (آگاهی) به بعد کلیک (تعامل) غالباً راه حلی است که آژانس ها و مدیران بازاریابی را قادر می سازد از بالای قیف درب منزل خود قرار دهند.

برای مشتریان بسیار آسان تر است که بر اساس شخصی که علاقه قابل توجهی به نام تجاری شما نشان می دهد با KPI سوار شوند.

با توجه به این موضوع ، فعالیت های مربوط به تعامل با هم و تعیین موفقیت بر اساس دو KPI را در نظر بگیرید:

  1. نامزدی ها
  2. هزینه برای هر نامزدی.

این به شما امکان می دهد دو کار انجام دهید:

  1. یک استراتژی متقابل کانال منسجم تر به کار گیرید.
  2. با داده های خود یک داستان ساده تر و بهتر بگویید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

بعلاوه ، همیشه در نظر داشته باشید که عرشه های زمین خود را تقسیم بندی کرده و بر اساس مرحله قیف گزارش دهید. اگر بودجه ای را خرج کنید و موفقیت را جداگانه گزارش کنید ، احتمال خرید شما بسیار بیشتر است.

از کجا برویم؟

اگر فقط چند مورد از این مقاله را بردارید ، امیدوارم موارد زیر باشد:

  • TOF مارک هایی را رشد می دهد. تحقیق واضح است.
  • برخی از معیارها ارزش را بیان می کنند ، اما دوره پرداخت طولانی تر است.
  • همه چیز قابل انتساب نیست. تمرکز خود را روی ارائه پیام مناسب به شخص مناسب در زمان مناسب قرار دهید.
  • خرید خرید برای TOF مستلزم جدا کردن برخی از ابتکارات از نمایشنامه های تقاضای عمومی است.

منابع بیشتر:


اعتبار تصویر

همه عکسهای صفحه گرفته شده توسط نویسنده ، آوریل 2021

Read More

چگونه تبلیغات PPC را انسانی کنیم

چگونه تبلیغات PPC را انسانی کنیم

به عنوان بازاریاب و مارک تجاری ، بسیاری از شما از تبلیغات PPC برای جابجایی بازدید به سمت نام تجاری یا وب سایت مشتری خود استفاده می کنید.

این روش مشکلی ندارد.

به هر حال ، تبلیغات PPC دارای مزایای آشکاری است. می توانید به مشتریان جدید دسترسی پیدا کنید ، نتایج خود را پیگیری کنید و بودجه خود را مدیریت کنید. با این حال ، با وجود تمام مزایای آنها ، این تبلیغات گاهی اوقات ممکن است چیزی کم داشته باشد.

آیا کسی حدس زده است که من در مورد چه چیزی صحبت می کنم؟ این لمس انسان است.

با انسانی سازی تبلیغات PPC می توانید جدا از رقبا باشید.

منظور من از انسانی سازی تبلیغات PPC شما قبل از ادامه چیست؟ این به معنای ایجاد تبلیغاتی است که پاسخ یا احساسی را تحریک می کند. این می تواند به تبلیغات شما کمک کند تا با بازار شما ارتباط برقرار کرده و اعتماد کنند و در نهایت تجارت شما را افزایش دهد.

همچنین شما را از رویکرد بی ربط ، بی چهره و روباتیک که می تواند در بدترین حالت بازاریابی دیجیتال باشد ، دور می کند.

جدا از مواردی که قبلاً ذکر کرده ام ، چند دلیل اساسی دیگر نیز برای انسانی سازی تبلیغات PPC و به طور کلی برند شما وجود دارد. بیایید غواصی کنیم ، و سپس ما در مورد روش های مختلفی که می توانید تبلیغات PPC خود را انسانی کنید بحث خواهیم کرد.

چرا باید تبلیغات PPC خود را انسانی کنید؟

تجاری سازی برند شما می تواند به شما مزیت رقابتی بدهد و حفظ مشتری را بهبود بخشد. این نشان می دهد شما رویکرد مشتری محوری را دنبال می کنید و خریداران خود را درک می کنید.

با این حال ، تجاری سازی برند شما باعث ایجاد اعتماد مشتری نیز می شود که این روزها بسیار حیاتی است. شرکت ارتباطات ادلمن می گوید، “اعتماد هرگز برای توسعه و حفظ شرکتها از اهمیت بیشتری برخوردار نبوده است.”

علاوه بر این ، آنها دریافتند که 75 درصد مردم فعالانه مشاغل مورد اعتماد خود را توصیه می کنند.

این تنها مزیت نیست ، طبق ادلمن: “مشتریانی که به شما اعتماد دارند بیشتر درگیر می شوند ، از آنها خرید می کنند ، از شما دفاع می کنند و از شما دفاع می کنند.”

حال ، بیایید جزئیات برخی از نکات مثبت را که می توانید از انسانی سازی نام تجاری خود کسب کنید ، شرح دهیم.

تجاری سازی نام تجاری شما یک لبه رقابتی به شما می دهد

شاید شما از قبل یکی از مزایای انسانی سازی بازاریابی دیجیتال خود را بدانید: برتری رقابتی.

چرا؟ ساده است.

در دنیای دیجیتالی که روز به روز افزایش می یابد ، مصرف کنندگان علاقه مند به شکل گیری هستند ارتباط و تعامل با مارک های تجاری.

ایجاد ارتباطات برای ایجاد روابط طولانی مدت ضروری است و سپس ایجاد وفاداری مشتری امکان پذیر می شود.

تجاری سازی برند شما رویکرد مشتری مداری را ایجاد می کند

هنگامی که برند خود را انسانی می کنید ، در هر مرحله از سفر مشتری ، جلوه شخصی سازی می کنید.

این رویکرد انسانی توجه شما را به عنوان بازاریاب یا صاحب مشاغل از شما دور می کند. درعوض ، بر خواسته های مشتری شما متمرکز شده و چشم اندازهای شما را در نظر می گیرد:

  • نیازهای فردی
  • اهداف و جاه طلبی ها
  • چالش ها و نقاط درد

علاوه بر این ، رویکرد مشتری محوری نشان می دهد شما مشکلات منحصر به فرد مشتریان خود را درک می کنید و می توانید به آنها راه حل هایی ارائه دهید.

شما از حمایت و حفظ مشتری بهره مند می شوید

پس از فروش موفقیت آمیز به مصرف کننده ، دو کار وجود دارد که می خواهید انجام دهید: نگه داشتن آنها و تبدیل آنها به طرفداران.

با انسانی سازی بازاریابی شما ، مشتریان شما احتمالاً طرفدار آن می شوند و برند شما را به دیگران توصیه می کنند.

سپس حفظ مشتری وجود دارد. به احتمال زیاد مشتری خود را با این موارد حفظ می کنید:

10 روش برای انسانی سازی تبلیغات PPC

اکنون مزایای آن را درک کرده اید ، چگونه تبلیغات PPC خود را انسانی می کنید؟ در زیر به 10 روش برای اجرای آسان که می توانید از امروز استفاده کنید ، اشاره شده است.

1. مخاطب خود را با ایجاد Personas درک کنید

شما کالایی یا خدماتی برای تبلیغ دارید ، اما بازار هدف شما چه کسی است و چگونه تبلیغات PPC خود را متناسب با آنها انسانی می کنید؟

با اشخاص خریدار. اشخاص خریدار یک دارایی ارزشمند هستند زیرا هر مشتری احتمالی به همان شیوه به آگهی PPC شما پاسخ نمی دهد.

برای جذب مشتری ایده آل خود ، می خواهید با صحبت کردن به زبان آنها ، درک نکات درد آنها و ارائه راه حل به آنها توجه کنید.

اینجاست که شخصیت های خریدار وارد می شوند.

چرا شخصیت ها اینقدر موثر هستند؟ زیرا آنها رویکرد شخصی سازی شده را مجاز می دانند. این قسمت را درست دریافت کنید و می توانید تبلیغات PPC خود را انسانی کنید و به بازار هدف خود برسید.

2. تبلیغات مرتبط ایجاد کنید

بله ، ما دوباره به شخصیت ها برگشتیم. با خرید ایده های واضح تری از کلمات جستجوی مشتریان بالقوه ، خریداران شما به شما امکان می دهند تبلیغات مرتبط ایجاد کنید.

با درک بهتر قصد خریدار و استفاده از موارد زیر می توانید تبلیغات PPC خود را انسانی کنید.

  • ویژگی “جستجوی مرتبط” Google
  • یک ابزار کلمه کلیدی
  • از جمله کلمات کلیدی خاص ، مرتبط و کلمات کلیدی دنباله بلند

روش دیگر ، با آژانس همکاری کنید که می تواند کار را برای شما کامل کند.

3. از تصاویر استفاده کنید

خود را انسانی کنید تبلیغات PPC با تصاویر. آنها نیازی به تصویر کارمندان ندارند. فقط مواردی را نشان دهید که نمایانگر مشاغل شما ، آنچه که ارائه می دهد و آنچه که مخفف آن است.

Google روش های مختلفی برای افزودن تصاویر به تبلیغات PPC از طریق ارائه می دهد تبلیغات کشف یا آن گزینه پسوندهای تصویر، یا می توانید از تبلیغات چرخ فلک فیس بوک استفاده کنید.

تبلیغات PPC را انسانی کنید - آگهی فیس بوک

با این حال ، بسیاری از سیستم عامل های دیگر اجازه تبلیغات و داستان سرایی غنی از تصویر ، مانند Instagram ، Pinterest یا YouTube را می دهند.

4- از رسانه های اجتماعی استفاده کنید

شخصیت های خریدار شما همچنین برای شکل دادن به استراتژی شبکه های اجتماعی شما مناسب است.

با استفاده از شخصیت های خود ، تبلیغات PPC خود را با درک مکان هایی که خریداران ایده آل شما در آن قرار دارند ، انسانی کنید. سپس می توانید آنها را بر روی سیستم عامل انتخابی خود هدف قرار دهید.

سایت هایی مانند TikTok ، Facebook و Instagram به شما امکان می دهند تبلیغات PPC خود را برای نتایج بهتر شخصی سازی کنید.

5. تست را ادامه دهید

آزمایش مداوم ممکن است به معنای اجتناب از گیر افتادن در الگوی تبلیغاتی معمول شما باشد. چگونه این را عملی می کنید؟

با تغییر دادن مبارزات PPC خود. می توانید این کار را از طریق تست منظم A / B انجام دهید تا ببینید کدام عناصر برای مخاطبان شما بهتر کار می کنند.

به عنوان مثال ، می توانید آزمایش کنید:

  • کلمات کلیدی طولانی مدت
  • رنگها
  • تماس به عمل (CTA)

در حین انجام آزمایشات و بهینه سازی نتایج را ادامه دهید تا زمانی که بدانید تعادل درستی دارید.

6. فراتر از کلمات کلیدی بروید

کلمات کلیدی فقط می توانند کارهای زیادی انجام دهند. بله ، آنها می توانند تبلیغات شما را در معرض دید افراد مناسب قرار دهند ، اما فاقد شخصی سازی هستند.

برای انسانی سازی بیشتر تبلیغات PPC ، چهار حوزه مهم دیگر در بازاریابی خود را در نظر بگیرید:

  • جمعیتی
  • انگیزه
  • چالش ها
  • اهداف

Simpleview توصیه می کند برای بهینه سازی نتایج PPC از این کیفیت ها برای افراد مسافرتی استفاده کنید. با این حال ، این ویژگی ها برای تقریباً هر جای دیگر به همان خوبی کار می کنند.

به عنوان مثال اطلاعات جمعیتی را در نظر بگیرید.

بسته به گروه سنی مخاطبانی که هدف قرار داده اید ، می خواهید تبلیغات خود را تغییر دهید تا آنها با آن گروه خاص “صحبت کنند”.

به همین ترتیب ، انگیزه ها ، چالش ها و اهداف احتمالاً برای هر گروه متفاوت است.

7. از قصه گویی استفاده کنید

من قبلاً به ارزش اعتماد مصرف کننده اشاره کردم و برای ساختن آن راهی آسان وجود دارد: با قصه گویی.

تبلیغات موفق غالباً از داستان سرایی در قلب تبلیغات خود استفاده می کنند و موارد مشابه اینستاگرام استوری ها آن را در دسترس قرار داده اند.

با این حال ، اینستاگرام تنها راه نیست. برای یک رویکرد مشابه ، می توانید تبلیغات چرخ فلک فیس بوک یا شاید یک کمپین پیروان توییتر را امتحان کنید.

اینجاست برخی ایده ها اگر در داستان نویسی تازه وارد هستید:

  • پروفایل کارمندان یا مقاله روزمره ، بنابراین مخاطبان می توانند شما را بهتر بشناسند
  • داستان موفقیت مشتری
  • نکات برجسته یک محصول یا خدمات
  • بررسی ها یا فیلم های توضیح دهنده

8- مقداری شخصیت تزریق کنید

به آن فکر کنید: آیا احتمالاً مشتریان احتمالی شما روی آگهی کلیک می کنند که به نظر دیگران می رسد؟

یا آیا آنها تبلیغ PPC را انتخاب می کنند که برجسته باشد و خودش صحبت کند؟

اولین برداشت بسیاری از مشتریان از تجارت شما از طریق تبلیغات آنلاین است ، بنابراین باید مارک تجاری شما باشد.

برای تبلیغات خود از همان لحنی استفاده کنید که برای بقیه بازاریابی خود استفاده می کنید تا از ثبات و آشنایی بیشتری به مشتریان خود برسید.

9. از رویکرد فروش مستقیم استفاده نکنید

رویکرد فروش مستقیم می تواند باعث خاتمه مصرف کنندگان شود. درعوض ، می توانید متمرکز شوید که این چشم انداز را کلیک کنید تا وب سایت خود را کلیک کنید ، جزئیات آنها را به شما ارائه دهید و سپس آنها را به آرامی به سمت فروش هدایت کنید.

شما ممکن است دریابید که نقشه برداری مشتری با این روش مفید است. وقتی از نقشه برداری سفر مشتری استفاده می کنید ، می توانید:

  • نقاط تماس اصلی مشتری را درک کنید
  • اهداف مشتری خود را شناسایی کنید
  • با خیاطی تبلیغات ، تبلیغات شما را ترغیب می کند تا آنها را ترغیب به خرید کند

10. ساده نگه دارید احمقانه (KISS)

سرانجام ، آن را ساده ، احمقانه نگه دارید (بدون جرم). اعتقاد بر این است که کلی جانسون برای اولین بار از این عبارت استفاده کرده است در دهه 1960 زمانی که در ابتدا برای مفاهیم طراحی استفاده شد. با این حال ، به همان اندازه در ایجاد محتوا نیز صدق می کند.

یک دلیل وجود دارد که امروزه این اصطلاح همچنان مورد استفاده قرار می گیرد: بعضی اوقات بازاریابان دوست دارند همه چیز را پیچیده کنند ، اما نیازی به این کار نیست.

اگر می خواهید تبلیغات PPC خود را بیشتر انسانی کنید ، به یاد داشته باشید که زمان و شخصیت محدودی دارید. هر کلمه را با استفاده از:

  • زبان خود را ساده و بدون عارضه نگه دارید
  • بیان مزایا
  • نوشتن با خریدار ایده آل خود و استفاده از کلمات کلیدی
  • پایان با CTA

نمونه هایی از تبلیغات PPC عالی انسانی

بسیاری از مارک های بزرگ می توانند در مورد برقراری ارتباط بیشتر با مصرف کنندگان کامل خود به ما بیاموزند. در اینجا سه ​​مورد از بهترین ها آورده شده است.

اسنیکرها

کمپین Snickers “شما وقتی گرسنه اید شما نیستید” PPC را به خاطر می آورید؟

تبلیغات Snickers از یک سری اشتباهات املایی عمدی در تبلیغات آنلاین خود استفاده کرده است. بیش از ده سال بعد ، تبلیغات انجام می شود هنوز نتیجه می دهد.

نمونه هایی از تبلیغات PPC عالی انسانی - Snickers

چرا اینقدر خوب کار کرد؟ زیرا مصرف کنندگان می توانند با آن ارتباط برقرار کنند. همه این احساس “گرسنگی” را تشخیص می دهند.

تبلیغ Snickers همچنین بدیع ، قابل اشتراک گذاری و به یاد ماندنی است – همه مواردی که هر تبلیغ دهنده می تواند در بازاریابی خود اعمال کند.

گفتگو

به جای اینکه مستقیماً به فروش کامل بپردازد ، Converse از “Converse-ations” برای جلب مخاطبان جوان خود استفاده کرد.

کار با آژانس تبلیغاتی ، آنومولی ، گفتگو شامل کلمات کلیدی است که نوجوانان ممکن است هنگام جستجوی آنلاین از جمله “املای زنبور عسل” یا “چگونه با دختران صحبت کنند” استفاده کنند.

کمپین Converse به آن اجازه داد تا به جای استفاده از رویکرد تبلیغات سنتی ، با خریداران گفتگو کند و از تبلیغات تبلیغاتی و سایت های ریز برای جذب مشتری استفاده کند.

کمپین “Domaination” اثبات شد زیرا محتوای مفید و مرتبطی را به خریداران بالقوه ارائه می داد و با آنها ارتباط برقرار می کرد.

الک براونشتاین

“بهترین آگهی های PPC” را به صورت آنلاین جستجو کنید و نام “Alec Brownstein” معمولاً در پنج صفحه برتر وجود دارد.

او کیست؟ او یک شکارچی کار بود که به ایده پیشنهاد دادن نام پنج مدیر خلاق ضربه زد.

تبلیغات براونشتاین به این شکل بود:

تبلیغات PPC را انسانی کنید - آگهی شغلی

وقتی مدیران خلاق نام آنها را گوگل کرد، آنها تبلیغات براونشتاین و وب سایت او را نیز یافتند. در نتیجه ، یکی از مدیران خلاقانه ای که هدف قرار داده بود ، کار رویایی را به براونستاین پیشنهاد کرد.

تبلیغات براونشتاین موفقیت آمیز بود زیرا او با فکر کردن به همان روشی که فکر می کرد مدیران خلاق نیز از ابتکار عمل استفاده کردند. بسیاری از ما نام خود را گوگل می کنیم ، و براونشتاین فکر می کرد مدیران خلاق نیز همین کار را می کنند.

در اینجا برای هر تبلیغ دهنده یک درس وجود دارد: مانند مخاطبان ایده آل خود فکر کنید و روش های ابتکاری جدیدی برای دستیابی به آنها ایجاد کنید.

نتیجه

با جهش به سمت دیجیتال ، ممکن است بازاریابی شما گاهی اوقات فاقد احساس شخصی باشد. با این حال ، مصرف کنندگان می خواهند بدانند از چه کسانی خرید می کنند و می خواهند برای تقویت اعتماد با مارک های تجاری ارتباط برقرار کنند.

بعلاوه ، هنگامی که تبلیغات PPC و سایر اشکال بازاریابی دیجیتال خود را انسانی می کنید ، خط ارتباطی را باز می کنید که مشتریان را به کسب اطلاعات بیشتر در مورد نام تجاری خود دعوت می کند.

Snickers و Converse دو مارکی هستند که این کار را به خوبی انجام داده اند و می توانید از آنها بیاموزید و در بازاریابی خود استفاده کنید.

ایجاد تبلیغاتی که احساسات را برانگیخته و روابط را ایجاد می کند ساده است. فقط نکات موجود در این مقاله را دنبال کنید ، و در مسیر انسانی سازی تبلیغات و ایجاد روابط پایدار با مشتریان راضی خواهید بود.

اگر آماده شروع یک تبلیغات انسانی PPC هستید و می خواهید در زمینه استراتژی کمک کنید ، با تیم متخصص ما تماس بگیرید.

آیا تبلیغات PPC و بازاریابی دیجیتال خود را انسانی می کنید؟ چه رویکردی را در پیش می گیرید؟

مشاوره با نیل پاتل

ببینید آژانس من چگونه می تواند رانندگی کند عظیم مقدار ترافیک به وب سایت شما

  • سئو – باز کردن مقدار زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را مشاهده کنید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوند می گیرد و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه پرداخت شده – استراتژی های موثر پرداخت شده با بازگشت سرمایه روشن.

تماس بگیرید

Read More

بهترین روش ها برای دریافت و استفاده از کلید API Google Maps شما

با ظهور و برجستگی بازاریابی جستجوی محلی، مارک ها شروع به ساختن صفحات مکانی قوی با ویژگی های پیشرفته نقشه برداری برای پاسخگویی به نیازهای روز افزون جستجوگران کرده اند.

انواع صفحات معمولاً شامل یک نقشه است تا به کاربران نشان دهد مکان کجاست ، خیابان های متقاطع چیست و هر نقطه عطفی مهم. این کاربر را قادر می سازد تا به راحتی مکان را پیدا کنید و فرصت های تجاری را برای تبدیل افزایش می دهد.

با وجود گزینه های متعدد نقشه برداری ، بسیار مهم است که با آنها آشنا شوید و نحوه پیاده سازی آنها را بشناسید – به ویژه رقیب برتر: نقشه های گوگل.

و برای این منظور شما به یک کلید API Google Maps نیاز خواهید داشت.

در این ستون ، از همکار / نویسنده من یاد خواهید گرفت مارشال نایمان و من کلید Google Maps API چیست و نحوه شروع کار.

Google Maps API Key چیست؟

Google Maps ، Places و Routes را برای تسهیل “بینش در دنیای واقعی و تجربیات مکان فراگیر” به مشتریان در وب سایت یا برنامه شما ارائه می دهد.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

  • نقشه ها به شما امکان می دهد نقشه های ثابت یا پویا ، تصاویر نمای خیابان و نمای 360 درجه از موقعیت مکانی خود را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید.
  • مکانها جستجوگران را قادر می سازد تا مکان های خاصی را با استفاده از شماره تلفن ، آدرس و سیگنال های زمان واقعی پیدا کنند.
  • مسیرها شما را قادر می سازد تا با راهنمایی های با کیفیت بالا ، قابلیت هدایت آسان و به روزرسانی های ترافیکی در زمان واقعی ، بهترین راه برای رسیدن به مکان خود را به کاربران خود ارائه دهید.

Google Maps API Key به شما امکان می دهد این فناوری های نقشه برداری را در وب سایت خود ادغام کنید.

شروع با Google Maps

برای شروع ، وارد شوید Google Cloud Platform یا اگر قبلاً حساب کاربری ندارید ، یک حساب ایجاد کنید.

برخی از فناوری های نقشه برداری هزینه های مرتبطی را به همراه دارند و بنابراین شما باید با افزودن کارت اعتباری روی پرونده ، صورتحساب را تنظیم کنید.

برای حساب های جدید Google Cloud ، برای تنظیم صورتحساب 300 دلار اعتبار رایگان دریافت خواهید کرد. می توانید اطلاعات صورتحساب را تنظیم کنید اینجا.

بازدید از صفحه قیمت گذاری برای دریافت ایده ای درباره هزینه استفاده از API Key. Google ماهانه حداکثر 200 دلار استفاده رایگان ارائه می دهد.

هر چیزی بیش از 200 دلار به کارت موجود در پرونده شارژ می شود.

نحوه ایجاد کلیدهای API

برای ایجاد یک کلید API ، به آن بروید API ها و خدمات ، سپس اعتبارات را در لیست کشویی انتخاب کنید. این شما را به این صفحه جایی که می توانید کلید API را ایجاد کنید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

پس از ایجاد ، اضافه کردن برخی از محدودیت ها به کلید شما توصیه می شود.

Google لیستی از بهترین شیوه ها برای اضافه کردن محدودیت برای ایمن و ایمن نگه داشتن کلیدهای خود ، مانند حذف کلیدهای API که دیگر نیازی نیست و احتیاط هنگام بازسازی کلیدها.

افزودن کلید API به درخواستهای شما

پس از ایجاد کلید و اضافه شدن محدودیت ها ، شما آماده قرار دادن آن در سایت خود هستید.

برای هر درخواست API Maps JavaScript ، یک کلید API لازم است و باید از طریق برچسب اسکریپت بارگیری شود.

این ممکن است به پرونده HTML شما اضافه شود ، یا به صورت پویا به یک پرونده جاوا اسکریپت جداگانه اضافه شود.

Google توصیه می کند هر دو روش را بررسی کنید تا بتوانید براساس نحوه ساختار کد خود ، موارد مناسب را انتخاب کنید.

کد مورد نیاز:

<script async defer src="https://maps.googleapis.com/maps/api/js?key=YOUR_API_KEY&callback=initMap"

  type="text/javascript"></script>

و YOUR_API_KEY را با کلید API ایجاد شده جایگزین می کنید.

از Google دیدن کنید مستندات خطاهای کلیدی API برای حل مشکلات یا خطاهایی که هنگام راه اندازی به وجود می آیند.

نقشه های پویا در مقابل پویا

شما توانایی افزودن دو نوع نقشه مختلف به صفحات خود را دارید: نقشه های ایستا و پویا.

نقشه های ثابت فقط نقشه را به عنوان تصویر نشان می دهند. شما قادر به بزرگنمایی یا تنظیم نقشه نیستید ، اما هزینه آن بسیار کمتر است.

از طرف دیگر ، نقشه های پویا نه تنها تعاملی بلکه قابل تنظیم هستند. نقشه های پویا همچنین توانایی داشتن پین آرم مارک دار را دارند.

تفاوت هزینه بین دو نوع نقشه می تواند قابل توجه باشد ، با داشتن نقشه های پویا 7 دلار در هر 1000 درخواست در مقابل 2 دلار در 1000 مورد نقشه های ایستا.

اگر صفحات شما بازدید زیادی ایجاد می کنند ، این می تواند هزینه قابل توجهی داشته باشد.

اگر هزینه های شما در حال حاضر از طریق نقشه های پویا بسیار زیاد است ، شاید در نظر داشته باشید که یک نقشه ایستا در نظر بگیرید.

مکانها و مسیرها

پیاده سازی Google Maps API Key در سایت شما بدان معنی است که ویژگی های دیگری نیز در دسترس شما قرار دارد ، از جمله مکانها و مسیرها. هر دوی اینها می تواند تجربه مشتری شما را بهبود بخشد.

برای شروع کار با توسعه Directions API ، پروژه Google Cloud خود را تنظیم کنید. سپس ، مرور کنید این لیست از تمام پارامترها هنگام ساخت درخواست HTTP جهت API.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

به گفته Google ، درخواستهای مکانی زیر برای تجارت شما در دسترس است:

  • مکان جستجو: لیستی از مکان ها را بر اساس مکان کاربر یا رشته جستجو برمی گرداند.
  • جزئیات مکان: اطلاعات دقیق تری را درباره مکان ، از جمله مرورها ، برمی گرداند.
  • عکسهای مردم: دسترسی به میلیون ها عکس مربوط به مکان ذخیره شده در پایگاه داده مکان Google را فراهم می کند.
  • تکمیل خودکار را قرار دهید: به طور خودکار نام و / یا آدرس مکانی را به عنوان نوع کاربر پر می کند.
  • تکمیل خودکار درخواست: یک سرویس پیش بینی س asال برای جستجوی جغرافیایی مبتنی بر متن ، بازگرداندن س quالات پیشنهادی به عنوان نوع کاربران ارائه می دهد.

برای اطلاعات قیمت گذاری برای Places API و Place Complete Autocomplete ، مشاهده کنید اسناد استفاده از API و صورتحساب را در اینجا قرار دهید.

گوگل به طور مداوم فناوری خود را برای تکامل و انطباق با نیازها و انتظارات دائماً متغیرهای مصرف کنندگان محلی ، ارتقا می دهد.

از آنجایی که مصرف کنندگان بیشتری برای یافتن محصولات و خدمات نزدیک خود به جستجو روی می آورند ، ارائه تجارب مطلوب کاربر برای متمایز شدن از رقبا و ایجاد تجربه نام تجاری مثبت ، برای مشاغل مختلف از همه جهت ها بسیار مهم است.

این کار با بهینه سازی لیست های محلی شما در هرجایی که کسب و کار شما یافت می شود شروع می شود و تا حضور Maps شما گسترش می یابد.

رانندگی مشتری در آسانترین و مستقیم ترین مسیر ممکن به ویترین فروشگاه شما منجر می شود در حالی که ارائه تمام اطلاعاتی که برای رسیدن به آنجا نیاز دارند ضروری است.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

با استفاده از ابزارهای Google ، مانند کلید Google Maps API ، کنترل کامل اطلاعات کسب و کار خود را بدست آورید و هر زمان کسی محصول یا خدمات شما را جستجو می کند ، پیدا می شوید.

به یاد داشته باشید ، نقشه های مورد استفاده در سایت ها از طریق ارائه دهندگان نقشه برداری در دسترس هستند.

گوگل بازیگر اصلی در فضا بوده است اما بینگ، سیب، و اکنون حتی آمازون به دنبال ارائه گزینه های نقشه برداری برای مارک ها هستند.

منابع بیشتر:

Read More

5 راه برای بهبود مهارت های سخنرانی در جمع

به سال اول تحصیل خود یادم می آید که چرا ما را ملزم به شرکت در یک سمینار سخنرانی عمومی کرده ایم.

واقعاً چقدر سخت است که جلوی کلاس بلند شوید و داستان خود را بگویید؟

واقعاً خیلی سخت در واقع برای برخی تقریباً غیرممکن است.

ترس از سخنرانی در جمع را گلوسوفوبیا می نامند. واکنش های جانبی به سخنرانی در جمع می تواند از اضطراب خفیف تا وحشت کامل متغیر باشد و برخی از کارشناسان معتقدند این انزجار عمومی نسبت به آن تا 75٪ از جمعیت.

چه شما ناراحت باشید و چه صاف و وحشت زده ، این حالت های خوبی نیست که بخواهید با اعتماد به نفس صحبت کنید و افراد را به جایگاه خود سرگرم کنید ، آگاه کنید یا آنها را مجذوب خود کنید.

در بازاریابی و به خصوص در جستجو ، توانایی ما در برقراری ارتباط هم به صورت نوشتاری و هم به صورت کلامی بسیار زیاد است.

شما هرگز نمی دانید چه زمانی لازم است گزارشی را به گروهی از افراد ارائه دهید یا فرصتی برای به اشتراک گذاشتن دانش و تجربه خود با همتایان خود در یک رویداد صنعت جستجو دارید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

چگونه می توانید این ناراحتی را کاهش داده و مهارت های سخنرانی عمومی خود را بهبود ببخشید تا یک سخنران جذاب تر ، جذاب و موفق باشید؟

هیچ راه حلی متناسب با همه موارد وجود ندارد ، اما این نکات می تواند به شما کمک کند.

1. از شکست نترسید

در کتاب اسکات برکون ، “اعترافات یک سخنران عمومی” او درباره رها کردن کمال صحبت می کند:

“اگر یک فاجعه اتفاق بیفتد ، چیزی منفجر شود یا من سفر کنم و سقوط کنم ، بیشتر از آنچه که احتمالاً 30 ثانیه قبل داشتم ، مورد توجه مخاطبان قرار می گیرم. و اگر اینقدر به فاجعه خود اهمیت ندهم ، می توانم از توجهی که کسب کرده ام استفاده خوبی انجام دهم – هرچه بعد بگویم ، مطمئناً آنها به خاطر می آورند … اگر دوست دارید در کاری مهارت داشته باشید ، اولین چیزی که از پنجره بیرون می رود مفهوم کمال است. “

احتمالاً می خواهید آشفته شوید.

نمی توانم به شما بگویم که چند بار حرف اشتباهی گفته ام ، اشتباهی چیزی را روی گزارش نوشته ام یا در یک حالت زمان بندی نادرستی را در ارائه SearchLove خود تنظیم کرده ام. اوه!

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

انتظار کمال نداشته باشید. بدانید که اطرافیان شما نیز انتظار کمال ندارند.

یکی از مواردی که ما در رابطه با ارتباطات به تیم خود یاد می دهیم این است که اشکالی ندارد اگر بگوییم نمی دانید.

اگر ما در تماس زوم یا مشتری هستیم و کسی جواب سوالی را نمی داند ، درست است.

مهارت های گفتاری عمومی خود را برای راحتی بیشتر در تماس های بزرگ بزرگنمایی و سایر جلسات آنلاین بهبود ببخشید.

شاید شخص دیگری بتواند کمک کند – اما در غیر این صورت ، ما به سادگی می گوییم که ASAP سریع به آنها باز خواهیم گشت.

ترس از سخنرانی در جمع اغلب با ترس از شکست گره خورده است.

همانطور که برکون خاطرنشان کرد ، نکته اصلی این است که ادامه دهید و نگذارید ترس از شکست مانع خوب بودن شما شود.

با آشنایی با محیط سخنرانی عمومی می توانید مقداری از آن اضطراب شکست را از بین ببرید.

این که آیا شما برای ضبط پادکست آماده می شوید ، انتظار می رود در یک جلسه آنلاین ، در یک رویداد مانند آن سخنرانی کنید SEJ eSummit، دادن نان تست در مهمانی بازنشستگی یکی از همکاران ، یا استقبال از جمعیت صدها نفر در یک تجمع در دنیای واقعی ، مهم است که قبل از موعد مقرر ، محل برگزاری / سکو و هر وسیله ای را که استفاده می کنید ، بررسی کنید.

  • میکروفن خود را بررسی کنید و هدفون
  • ببینید چگونه در پس زمینه آنلاین یا دنیای واقعی ظاهر می شوید. نور چگونه است؟
  • درباره انتخاب لباس و لوازم جانبی خود بازخورد بخواهید. آیا آنها از تصویری که شما سعی در انتقال آن دارید پشتیبانی می کنند؟
  • به دنبال هرگونه مانع ، چه در دنیای واقعی و چه به صورت آنلاین باشید. آیا وقتی به صحنه می روید پله یا کف پوش وجود دارد که باید آنها را تماشا کنید؟
  • اطمینان حاصل کنید که برای راحت ماندن در طول مدت ارائه یا صحبت خود به همه چیز نیاز دارید. دما چطوره؟ آیا به آب احتیاج خواهید داشت؟ آیا نشسته یا ایستاده خواهید بود و آیا می توانید آزادانه در اطراف صحنه حرکت کنید؟

2. تمرین کنید. تمرین. تمرین.

من به یاد می آورم که در راهروهای MozCon قدم می زدم (زمانی که می توانستیم شخصاً چنین کارهایی را انجام دهیم) و به آن روبرو می شدم ویل رینولدز، هدفون در داخل ، راهروی راهرو ، مثل همیشه متحرک.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

جلسه او در حال فرا رسیدن بود و وی در حال تمرین سخنرانی خود بود.

اگر تا به حال صحبت او را دیدم، می دانید که او یکی از بهترین های آنجاست. این به ما چه می گوید؟

اگر رینولدز مجبور به تمرین است ، ما نیز باید این کار را انجام دهیم.

چه در حال ارائه سخنرانی در یک اتاق کنفرانس باشید و چه در یک مرکز کنفرانس ، برای درست کردن آن وقت بگذارید.

آنچه را که می خواهید بگویید ، مشخص کنید ، اسلایدهای خود را با صدای بلند بخوانید و آن را مرور کنید تا زمانی که با مطالب راحت شوید.

اکنون ، افرادی در آنجا هستند که به شما خواهند گفت چنین چیزی مانند تمرین زیاد است ، و من مخالف نیستم (این در واقع یک مقاله بسیار خوب در مورد آن است).

همانطور که گفته شد ، دانستن مطالب خود هرگز چیز بدی نیست.

می خواهید تمرینات را به سطح بعدی برسانید؟ در اینجا چند روش دیگر برای استفاده بیشتر از جلسات تمرینی خود آورده شده است:

خود را در ویدئو ضبط کنید

بله ، فهمیدم که هیچ یک از ما صدای صدا یا نوع نگاه به دوربین را دوست نداریم اما خیلی بد است. این چیزی است که شما به نظر می رسد و این همان چیزی است که به نظر می رسید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

درعوض ، روی خود ارائه تمرکز کنید.

آیا آنچه گفته می شود روشن است؟ آیا تلو تلو خوردن وجود دارد؟ چه چیزی را باید تغییر دهید؟

با یک دوست یا همکار تمرین کنید

قبل از یک سخنرانی اخیر ، من با یک سخنران دیگر نشسته بودم و هر یک از عرشه های خود را مرور کردیم.

او چند مورد را گرفت که من ندیده بودم و من توانستم پیام خود را قبل از صحبت تنظیم کنم.

محیط خود را بشناسید

اگر قرار است در یک اتاق کنفرانس بزرگ با 25 نفر و یک تلفن تکراری سخنرانی کنید ، پس مثل اینکه در یک اتاق کنفرانس بزرگ با 25 نفر و یک تلفن پژواک هستید ، سخنرانی کنید.

زودتر از موعد صحبت خود را در محل سخنرانی عمومی تمرین کنید.

اگرچه ممکن است در یک مرحله واقعی نتوانید تمرین کنید ، اما باید به صورت ایستاده تمرین کنید. این به شما احساس بهتری از زبان بدن و هر حرکت دستی که می توانید استفاده کنید ، می دهد.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

اگر قرار است از طریق یک پلتفرم آنلاین که قبلاً هرگز استفاده نکرده اید ، سخنرانی کنید ، با برگزارکنندگان یک آزمون آزمایشی انجام دهید. آیا علاوه بر بررسی های معمول میکروفون و دوربین ، آیا می دانید در صورت لزوم به یک سازمان دهنده پیام خصوصی ارسال کنید؟

آیا می توانید ببینید که مخاطبان ممکن است از کجا س questionsال کنند؟

آیا نشانه هایی از سازمان دهندگان دریافت می کنید و آیا بررسی کرده اید که اینها با هم کار می کنند؟

آیا می توانید سوالات نظرسنجی را درج کنید یا از سایر عناصر تعاملی برای درگیر کردن شنوندگان / بینندگان در زمان واقعی استفاده کنید؟

3. بازخورد بخواهید

من اولین نفری هستم که اعتراف می کنم بازخورد می تواند صدمه بزند. از این گذشته ، به هیچ کس نمی خواهد چیزی که در آن مهارت ندارد گفته شود.

مسئله این است که ما در دنیایی که همه به ما می گویند چقدر شگفت انگیز هستیم زندگی بهتری نخواهیم کرد.

من خیلی دوست دارم که کنفرانس ها بعد از نمایش بازخورد ارسال کنند. این به من می گوید که در کجا می توانم پیشرفت کنم و برای دفعه بعدی چه چیزی را باید تغییر دهم.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

اگه تو هستی سخنرانی در یک کنفرانس، آیا برگزارکنندگان بعداً بازخورد جلسه یا سخنرانی اصلی شما را با شما به اشتراک می گذارند؟

آیا یک نظرسنجی بعد از رویداد وجود دارد که بتواند در دفعه بعدی که ارائه می دهید ، به بهبود ارائه شما کمک کند؟

خارج از سخنرانی در رویدادها ، ممکن است لازم باشد خودتان آماده باشید تا نظرات خود را جمع آوری کنید.

یکی از کارهایی که در سازمان خود انجام می دهیم یادداشت برداری هنگام ارائه است. به عنوان مثال ، هنگامی که مدیر حساب در حال بررسی ارائه است ، من یادداشت می کنم که آنها چه کاری خوب انجام می دهند و چه مواردی را می توانند بهبود دهند.

وقتی جلسه تمام شد ، ما نکات خاص را مرور می کنیم.

نترسید که در ابتدای صحبت خود از مردم بخواهید که یادداشت برداری کنند و نظرات خود را با شما به اشتراک بگذارند.

4- به جوانب مثبت صحبت كنيد

به یاد داشته باشید مجموعه های تجاری AT & T Just OK آیا OK نیست؟ در اینجا یک تازه سازی وجود دارد:

تبلیغات بسیار خنده دار است اما نکته این است که ما فقط خوب نمی خواهیم – ما بهترین ها را می خواهیم.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

و اگر می خواهید سخنران عمومی عالی باشید ، وقت بگذارید و از بهترین ها بیاموزید.

در اینجا چند مکان برای بررسی وجود دارد:

گفتگوهای TED

بسیاری از مردم به دنبال گفتگوهای TED به عنوان بهترین نمونه سخنرانی در جمع ما آرزو داریم این باشیم.

در حالی که سخنرانان واقعاً از بهترین سخنرانان موجود هستند ، اما آنچه برای من بسیار ارزشمند است ، نحوه ارتباط آنها با یک داستان در این مدت کوتاه است.

جلب نظر شما و مشغول نگه داشتن مخاطب کلید موفقیت در یک سخنران عمومی است.

یکی دو ساعت ناهار را صرف دیدن نحوه انجام آن کنید.

تومسترها

تومسترها یک سازمان بین المللی متمرکز بر ایجاد مهارت های ارتباطی و گفتاری عمومی است.

آنها واقعاً مدت زمان طولانی بوده اند و در اکثر شهرها دارای فصلهای محلی هستند.

من چندین دوست دارم که به جلسات سوگند یاد می کنند و ما در واقع از آن برای کمک به رشد مهارت های تیم خود استفاده می کنیم.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

هزینه ها کم است و راهی عالی برای خود انداختن در آتش است.

بداهه

Improv ممکن است ترسناک ترین چیز در این لیست باشد اما نکته قابل توجه در مورد آن این است که شما می توانید در یک یا دو کلاس شرکت کنید و از مهارتهایی که برای داشتن یک سخنران خوب لازم دارید احساس راحتی کنید.

بیشتر آنها به هیچ تعهدی احتیاج ندارند و می تواند راهی سرگرم کننده برای یادگیری باشد.

سلام ، اگر به اندازه کافی برای مایکل اسکات خوب باشد ، برای من نیز کافی است.

5. دوباره این کار را انجام دهید. و دوباره.

در کتاب Outlier مالکوم گلادول ، او مفهوم 10،000 ساعت را به اشتراک می گذارد. یعنی اینکه در هر مهارت یا مبحثی متخصص باشید ، این همه تمرین لازم است.

این که آیا شما اعتقاد دارید درست یا غلط، این ایده که ما فقط با انجام مداوم کارها فقط می توانیم در کاری بهتر شویم دقیقاً تکان دهنده نیست.

در مورد سخنرانی در جمع نیز همین مورد صدق می کند.

من تماشا کرده ام که اعضای تیم از نظر تلفن های ناخوشایند عصبی در تماس های تلفنی به سخنرانی های برجسته با مدیران عامل می رسند.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

من با هیبت تماشا کرده ام که همکاران جستجو از همایش ها به سخنرانان اصلی بین المللی تبدیل می شوند.

همه اینها با تمرین و تکرار حاصل شد.

اگر ارائه خوبی ندارید ، دفعه بعد بهتر باشید. اگر کمتر از بازخورد ستاره ای دریافت کرده اید ، بر گرفتن این بازخورد و ادغام آن در ارائه بعدی خود تمرکز کنید.

این غیر معمول نیست که مردم ارائه یک نمایش مشابه را به مخاطبان مختلف ارائه دهند.

با این حال ، هیچ دو فعالیت سخنرانی در جمع نباید دقیقاً یکسان باشد. حتی هنگام تحویل همان داستان ، اطمینان حاصل کنید که بازخورد آخرین نامزدی سخنرانی خود را در آن گنجانده اید.

اتاق را بخوانید. آیا فرصت هایی برای صحبت مستقیم با مخاطبان خود وجود دارد. برای برقراری ارتباط و مشغول نگه داشتن آنها؟

کمال صحبت در جمع غیرممکن است و اشکالی ندارد!

علی رغم آنچه ممکن است سال اول دانشگاهم فکر می کردم ، متوجه شده ام که سخنرانی در جمع کار آسانی نیست و مطمئناً چیزی نیست که بیشتر ما در آن مهارت داشته باشیم.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

این کار به تمرین نیاز دارد و حتی موارد مثبت نیز به احتمال زیاد در پشت صحنه تمرین هستند.

سخنرانی در جمع نیاز دارد تا بر ترس خود غلبه کنیم و به آنچه می دانیم اطمینان داشته باشیم – چیزی که مطمئناً گفتن آن آسان تر از انجام آن است.

اگر می خواهید وارد سخنرانی عمومی شوید یا ارتباطات خود را بهبود ببخشید، من اکیداً توصیه می کنم به اطرافیان خود اعتماد کنید.

از رئیس یا همکار خود بخواهید که برای شما یادداشت کند. از یک دوست یا هم اتاقی بخواهید تمرین شما را تماشا کند.

به یاد داشته باشید ، بازخورد آنها فقط به شما کمک می کند تا بهتر شوید.

از همه مهمتر ، به یاد داشته باشید که کمال غیرممکن است و اگر به هم بزنید ، ممکن است شما را بیشتر جالب کند.

منابع بیشتر:

Read More

3 نکته برای افزایش کیفیت سرب با هدف کاربر SEO [Webinar]

ترافیک ارگانیک را به سایت خود هدایت می کنید اما تبدیل کافی را نمی بینید؟ در این صورت ممکن است محتوای شما پاسخگوی نیازهای کاربران نباشد.

برای هدایت تبدیل ها ، باید بدانید که رهبران شما چه چیزی را جستجو می کنند و محتوای جذابی را که طنین انداز است تحویل دهید.

به وبینار بعدی Search Engine Journal ما بپیوندید در روز چهارشنبه ، 28 آوریل در ساعت 2 بعدازظهر.

خیریه آنا ، مدیر ارشد بازاریابی محصولات در CallRail ، سه روش را به اشتراک می گذارد که شما می توانید از داده های مشتری خود برای هدایت با کیفیت تر ، منجر به تبدیل بالاتر استفاده کنید.

در این ارائه ، شما یاد خواهید گرفت:

  • چرا شما باید به نیت مشتری اهمیت دهید.
  • پیام رسانی در واقع طنین انداز است و منجر به تماس ، پیام کوتاه ، چت یا ارسال فرم می شود.
  • نکاتی قابل اجرا برای افزایش کیفیت سرب با قصد کاربر SEO.

این فرصت را خواهید داشت که در یک جلسه پرسش و پاسخ مستقیم در مورد وضعیت منحصر به فرد خود نیز سال کنید.

به زودی میبینمت!

ثبت نام

Read More

چگونه پیش بینی SEO می تواند به شما در دستیابی به مشتری مناسب کمک کند

ایجاد پرونده تجاری با پیش بینی

راهی برای همسو سازی تیم شما

انجام یک تمرین پیش بینی در این مرحله نه تنها به شما کمک می کند تا پتانسیل احتمال رشد سرب را ارزیابی کنید ، بلکه گام مهمی در کالیبراسیون داخلی آژانس محسوب می شود.

برای Go Up ، این یک “آزمون زنده ماندن” است که شامل پیش بینی و فرو رفتن عمیق در مسائل فنی ، فرصت های جستجوگرها و سایر بخشهای مهم ممیزی مقدماتی است که توسط تیم استراتژی انجام می شود.

اگر آنچه تیم استراتژی ارزیابی می کند مطابق با سناریوی پیش بینی باشد و ROI قابل توجهی برای جبران آن مشتری وجود داشته باشد ، آژانس می تواند با تمام دیدگاه های داخلی تراز شده پیشنهادی محکم ارائه دهد.

برای تصمیم گیری در مورد ارزش پیگیری و کنترل روند ، تیم استراتژی از یافته های تجزیه و تحلیل اولیه پیش بینی مطلع نیست ، در حالی که بر موارد زیر تمرکز دارد:

  • مشکلات وب سایت Lead ، اختیارات دامنه و غیره
  • فرصت های کلمات کلیدی و “سهم بازار” آن تجارت از نظر دید.
  • چه منابع کلیدی برای یک کمپین موفق SEO لازم است: سئو فنی ، روابط عمومی ، UX ، CRO و غیره
  • بودجه در مقابل امکانات سئو.

در پایان ، یافتن فرصت مناسب پاسخ به س questionsالات زیر است:

  • چه میزان درآمد در اختیار مشتری است؟
  • رسیدن و رسیدن به این اهداف چه مدت و چقدر منابع گریز است؟
  • اگر تمام منابع در مدت زمان توافق شده صرف شوند ، آیا مشتری ROI مثبت است؟

اگر بتوانید برگردید و بگویید با بودجه 5000 دلار ماهانه ، می توانید در سال 2 میلیون دلار درآمد کسب کنید ، پس بازده سرمایه برای هر دو طرف مشخص است.

چگونه پیش بینی SEO می تواند به شما در دستیابی به مشتری مناسب کمک کند

اگر برعکس ، هدف SEO سرب غیر واقعی است و تمرین داخلی شما آن را ثابت کرده است ، می توانید به آنها کمک کنید تا از این موضوع آگاه شوند. سپس ، می توانید یک هدف جدید تعیین کنید یا بسته به مورد به آنها توضیح دهید که چرا SEO در حال حاضر روش بازاریابی مناسبی برای تجارت آنها نیست.

جیمز گفت: “هنگام استفاده از پیش بینی ، ما تنظیمات کل 100٪ را در نظر می گیریم ، سپس به قطعه پای که فکر می کنیم واقع بینانه است ، نگاه کنیم که ممکن است 30٪ باشد.” “پس ، واقعاً محافظه کار ، این میزان را به 15٪ می رسانیم. بنابراین می توانیم درآمدی را که 15٪ تولید می کند اندازه گیری کنیم – این چیزی است که ما با میزان تولید و بودجه مورد نیاز مقایسه می کنیم. “

انجام هر دو تمرین پیش بینی و آزمون زنده ماندن راهی برای ارزیابی قدرت یک کمپین بالقوه می شود و در عین حال تمام اعضای دخیل در آژانس را مسئول می داند. به همین دلیل ، بعنوان یک فرایند ، اعتماد به نفس لازم را برای برقراری ارتباط با لید و برجسته کردن آنچه که م worksثر و مفید نیست ایجاد می کند.

راهی برای نمایش فرصت سئو

اندازه گیری فرصت سئو ، همانطور که دیدیم ، به خودی خود یک تمرین استراتژیک است.

با درک صحیح از چشم انداز جستجوی سرب ، عبارات جستجوی خاص که می توانید بهینه سازی کنید و میزان بازدید آنها ، مقایسه با رقبای آنها و غیره و سناریوی پیش بینی در ذهن شما ، می توانید پتانسیل رشد آنها را بیان کنید.

چگونه پیش بینی SEO می تواند به شما در دستیابی به مشتری مناسب کمک کند

به منظور شفافیت و برقراری ارتباطات شفاف ، می توانید دامنه داده ای را که استراتژی خود را بر اساس آن تنظیم می کنید ارائه دهید و توضیح دهید که چگونه به فرصتی برای کسب و کار شما تبدیل می شود.

جیمز گفت: “یك شركت خدمات مالی یك پلتفرم جدید راه اندازی كرد كه به ما مراجعه كرد و گفت كه اگر بتوانیم طی سال اول برای آنها 300 عضو پرداختی دریافت كنیم ، این كمپین كاملاً موفقیت آمیز خواهد بود.”

برای ارزیابی دوام این هدف و تعیین دقیق فرصت ، آژانس هر آنچه را که بسیار کلیدی معامله می کرد ، کلمات کلیدی کوتاه و غیره به نظر می رسید ، حذف کرد و تمرین پیش بینی داخلی را در اطراف مجموعه کلمات کلیدی دم بلند طراحی کرد – بر اساس تحقیقات دقیق از مشابه کسب و کار.

جیمز توضیح داد:

“ما پس از حذف همه چیزهایی که واقعاً آبدار به نظر می رسند ، آنچه باقی مانده است را مورد تجزیه و تحلیل قرار می دهیم. آیا بعد از آن گزاره ارزشی جذابی داشتیم؟ ما حجم جستجوی ترکیبی از کل کلمات کلیدی مختلف دم بلند را در نظر گرفتیم و متوجه شدیم که می توانیم در 10 ماه اول کمپین ROI ارائه دهیم. ما برآورد نرخ تبدیل را بر اساس وب سایت خواهر آنها انجام دادیم و سپس فکر کردیم – اگر 20٪ آن نرخ تبدیل را افزایش دهیم و در صفحه اول 70٪ از این کلمات کلیدی را هدف قرار دهیم ، آیا این 300 ثبت نام را ثبت می کنیم؟ پاسخ مثبت بود ، بنابراین ما به مشتری مراجعه کردیم و گفتیم: اینها KPI نیستند ، اما ما فکر می کنیم که یک مدل تجاری وجود دارد که باید در اینجا ارائه شود. “

چگونه پیش بینی SEO می تواند به شما در دستیابی به مشتری مناسب کمک کند

در پایان ، مشتری خدمات مالی حتی بیشتر از هدف اولیه افزایش یافت و این استفاده داخلی آنها از روش پیش بینی بود که از همان ابتدا پتانسیل رشد را مشخص کرد.

هنوز هم ، برای Go Up ، این لحظه ای است که آنها روشن می کنند KPI را پس از انجام اولین پیشرفت های فنی تنظیم می کنند:

جیمز گفت: “اگر به معنای واقعی کلمه فقط برچسب های عنوان را در یک وب سایت تغییر دهید ، خیلی سریع نشانگر نحوه تفسیر گوگل برای تغییر و میزان حرکت سوزن برای مشتری را خواهید گرفت.”

تعیین این نوع انتظارات آژانس را مطمئن می سازد تا سناریوی پیش بینی را در ماه سوم یا چهارم همکاری ارائه دهد و KPI های سخت را تنظیم کند.

“هنگامی که تغییرات اولیه را انجام دادیم ، می توانیم بگوییم که تمام این کلمات کلیدی در اینجا می توانند به 3 مورد ، 5 5 برتر و غیره برسند. ما به پیش بینی باز می گردیم و سپس KPI های مناسب را تنظیم می کنیم. ما اغلب از نظر مالی خود را به این اهداف می بندیم. ” “ما از مشتری می خواهیم که 10٪ از هزینه مدیریت ماهانه را پس بگیرد. و اگر بعد از 12 ماه به این KPI ها برخورد نکردیم ، پس از این 10٪ چشم پوشی می کنیم. اما اگر این کار را انجام دهیم ، برای شما 10 درصد فاکتور خوبی ارسال می کنیم. “

نکته حرفه ای: خواه سناریوی پیش بینی را در مرحله pitching ارائه دهید یا از آن به عنوان قطب نمای داخلی استفاده کنید ، در مورد اهمیت پیش بینی مجدد فراموش نکنید. بررسی های سه ماهه کسب و کار لحظه خوبی برای گرفتن نبض مشتری و ارائه فرصت های جدید جستجوگرها است که طی ماه های گذشته مشاهده کرده اید.

چگونه پیش بینی SEO می تواند به شما در دستیابی به مشتری مناسب کمک کند

به طور خلاصه

واجد شرایط بودن مشتریان برای آژانس سئو سایت شما ، در عین ایجاد تعادل بین تمام عواملی که برای همکاری موفق باید در نظر بگیرید ، کار و منابع زیادی را شامل می شود.

اگر این یک سرنخ باشد که شما را به وجد بیاورد و برای فرهنگ آژانس شما مناسب باشد ، موضوع ارزیابی قابلیت زنده ماندن هدف و فرصت های SEO آنها می شود.

استفاده بالا بروید ماژول پیش بینی SEOmonitor روشی ساده برای ارزیابی درونی ارزش ROI مشتری است و همه طرفها را مسئول می داند.

به هر حال ، ایجاد یک پرونده تجاری با پیش بینی به شما کمک می کند:

  • “سهم بازار” از سرب و فرصت های رشد آن را بسنجید.
  • درک کنید که در کجا می توانید تغییری ایجاد کنید و چگونه می تواند با نتایج کسب و کار ارتباط برقرار کند.
  • ثبات ROI را ارزیابی کنید و در مورد عملکرد بالقوه یک کمپین صادق باشید.

با استفاده از روش SEOmonitor ، می توانید همه کارها را انجام دهید ، در حالی که ارزش تجاری اضافه شده توسط آژانس تجاری شما را نیز نشان می دهد ، از ترافیک اضافی ، تبدیل و هزینه معادل Google Ads – که می تواند شاخصی برای تعیین بودجه مناسب باشد – استفاده کنید.

ماژول پیش بینی فقط یکی از راه حل هایی است که SEOmonitor برای آژانس ها برای خرید ، مدیریت و حفظ مشتریان مرتبط تر ایجاد می کند.

به ما بپیوند در تلاش برای ایجاد شفافیت بیشتر در صنعت سئو.

Read More

7 نکته برای ایجاد تبلیغات بین المللی PPC

7 نکته برای ایجاد تبلیغات بین المللی PPC

آیا تاکنون فکر کرده اید که یک فعالیت تبلیغاتی دشوار در خارج از کشور عملکرد بهتری داشته باشد؟ کمپین های بین المللی PPC وقتی مخاطبان خود را درک کرده و فرهنگ محلی را جذب کنید ، بهترین عملکرد را دارد.

در اینجا هفت نکته مهم برای اجرای تبلیغات بین المللی PPC آورده شده است تا دانش لازم برای موفقیت در هرجای کره زمین را به شما ارائه دهد.

استراتژی های تبلیغاتی بین المللی PPC

دلایل زیادی وجود دارد که یک بازاریاب یا شرکت می خواهد تبلیغات بین المللی PPC را در یک کشور دیگر پخش کند. به عنوان مثال ، شما می خواهید درآمد بیشتری کسب کنید ، یا محصول یا خدمات شما فرهنگ دیگری را جلب می کند. یا شاید شما در کشور فعلی وضعیت خوبی داشته باشید اما آماده گسترش بازار خود هستید.

اگر کاملاً مطمئن نیستید اما می خواهید به آن ضربه بزنید ، در صورت عبور از موانع ایجاد یک کمپین تبلیغاتی موفق ، تبلیغات در خارج از کشور سودآور خواهد بود.

این مقاله شما را در راه اندازی اولین کمپین بین المللی PPC راهنمایی می کند. پس از خواندن این هفت نکته ، دانش و درک لازم برای ایجاد یک کمپین تبلیغاتی استراتژیک برای هدف قرار دادن مخاطبان منحصر به فرد را خواهید داشت.

1. تصمیم بگیرید که کدام کشورها با تبلیغات PPC بین المللی خود هدف قرار دهند

قبل از شروع به غواصی در تبلیغات هدفمند در کشورهای خاص ، می خواهید تعیین کنید که کدام کشورها به تبلیغ شما پاسخ می دهند.

یکی از مهمترین اولین اقداماتی که می توانید انجام دهید پرتاب تمام تعصبات خود از پنجره است. حتی اگر فکر می کنید که همه چیز راجع به یک کشور و فرهنگ می دانید ، ممکن است آنطور که فکر می کنید بریده و خشک نباشد.

شما می خواهید در مورد بازار کشور تحقیق کنید ، ببینید چه نوع راهنمای تبلیغاتی دارند ، و شروع به درک اقتصادی بودن کشور می کنید.

به عادت های خرید و خرج توجه کنید. قبل از اینکه کالای خاصی را در جایی تبلیغ کنید ، اطمینان حاصل کنید که کشور به گونه ای هزینه می کند که با هرچه می فروشید هم تراز باشد.

به عنوان مثال ، برخی محصولات خاص خریدهای تکانه ای است ، جایی که دیگران برای تصمیم گیری به یک یا دو روز زمان نیاز دارند. خرید ضربه ای به طور طبیعی برای بسیاری از آمریکایی ها به وجود می آید. تقریباً 54 درصد خریداران آمریکایی اعتراف کنید که بیش از 100 دلار برای چیزی خرج کرده اید ، بدون اینکه حتی به آن فکر کنید.

این ممکن است در کشورهای دیگر درست نباشد ، بنابراین اگر محصول شما به خریداران نیاز دارد که سریع تصمیم بگیرند ، به دنبال کشورهایی باشید که علاقه زیادی به خرید غیرضروری دارند.

2. تبلیغات بین المللی PPC ایجاد کنید که مورد توجه فرهنگ محلی باشد

ما به عنوان تبلیغ کننده می خواهیم تبلیغات ما برجسته باشد. وقتی کسی از طریق جستجوی گوگل پیمایش می کند یا پست های موجود در اینستاگرام را ورق می زند ، ما می خواهیم آگهی تبلیغاتی باشد که وی تشخیص می دهد. با این حال ، ما نمی خواهیم تبلیغات ما به روش غلط برجسته شود.

داشتن شخصیت خریدار در مرز به پایان نمی رسد. شما همچنان باید تبلیغات ایجاد کنید تا فرهنگ محلی را جلب کرده و نگرانی ها یا مسائل را برطرف کنید.

برای انجام این کار ، شما باید در مورد فرهنگ محلی تحقیق کنید و علایق منحصر به فرد آنها را درک کنید. این می تواند به سادگی یافتن رنگها و تصاویر برای آنها جذاب باشد.

لحن تبلیغ شما نیز ضروری است زیرا فرهنگ های خاص متفاوت از دیگران با زبان ارتباط دارند. به عنوان مثال محصولات کاهش وزن را در نظر بگیرید. محصولات کاهش وزن در ایالات متحده بسیار محبوب هستند اما ممکن است در فرهنگ های دیگر استقبال خوبی نداشته باشند. صحبت در مورد چیزی مثل وزن حتی ممکن است برخی را آزرده کند.

مثال عالی دیگر ، فکر کردن در مورد یک روز کاری معمولی است. در ایالات متحده ، یک روز کاری 9-5 معمول است. بسیاری از افراد از دوشنبه تا جمعه کار می کنند و ممکن است در آن مدت تغییر کار نکنند.

در نتیجه ، ممکن است بخواهیم محصولات و خدمات خاص را بعداً در روز و آخر هفته که متوجه می شویم بیشتر افراد در حال مرور اینترنت و رسانه های اجتماعی هستند ، تبلیغ کنیم.

در کشورهای جنوب و شرق آسیا ، ساعات کار در آنجا بسیار بیشتر است. غیر معمول نیست که آنها به اندازه همه کار می کنند 80 ساعت در یک هفته. این چالش های منحصر به فردی برای تبلیغ کنندگان به وجود می آورد ، اما همچنین می تواند برای تبلیغاتی مفید باشد که به افراد کمک کند کمتر کار کنند یا آرامش بیشتری داشته باشند.

3. بودجه خود را براساس کشور بهینه کنید

هزینه هر کلیک و هزینه خرید شما در هر کشور متفاوت است. تنها راه دانستن مطمئنا آزمایش با کشیدن گسترده مخاطب و باریک کردن آن هنگام یادگیری است که کدام کشور بهترین تبلیغ را دریافت می کند.

برای دریافت ایده در مورد میزان بودجه برای کشورهای خاص ، از ابزاری مانند Ahrefs یا SEMRush استفاده کنید. اگر وارد Ahrefs شویم ، می توانید یک کلمه کلیدی خاص وارد کنید و ببینید وضعیت ترافیک در کشور دیگری چگونه است.

اگر ترافیک زیادی برای یک کلمه کلیدی با رقابت کم وجود دارد ، ممکن است بخواهید با اختصاص مقدار بیشتری از بودجه خود به آن کلمه ، کلمه کلیدی را امتحان کنید.

ppc بین المللی در ایالات متحده

اگر به مثال کاهش وزن ادامه دهیم و “بهترین قرص های کاهش وزن” را در ایالات متحده امتحان کنیم ، یک حجم جستجو مشاهده می کنیم و فوق العاده رقابتی است.

رتبه بندی ارگانیک برای این کلمه کلیدی دشوار خواهد بود و CPC 1.10 دلار است که بالا است.

ppc بین المللی در هند

وقتی مخاطب را به سمت هند سوق می دهیم ، میزان جستجو به طرز چشمگیری کاهش می یابد و به 150 و CPC 0.35 دلار می رسد. ممکن است ما مایل به تبلیغ این کلمه کلیدی برای این مخاطبان نباشیم ، اما اگر این کار را انجام دهیم ، نیازی نیست که به اندازه ایالات متحده بودجه در نظر بگیریم.

4- در محلی که مردم هستند تبلیغ کنید

شما می خواهید بدانید که چگونه کشورهای مختلف از موتورهای جستجو و سایر سیستم عامل ها استفاده می کنند. با هدف قرار دادن Google تضمین می کنید که بیشتر جهان را تحت پوشش خود قرار داده و افراد را تا حد امکان کنار گذاشته اید ، اما وقتی محدود به مخاطبان خاص تری می روید چه می کنید؟

ممکن است افراد زیادی از موتور جستجوی متفاوتی در آن کشور استفاده کنند و اکنون CPC شما افزایش یافته است زیرا شما تحقیق خود را انجام نداده اید.

موتور جستجو برای ppc بین المللی

همانطور که انتظار می رفت ، Google کل سیاره را با یک حمل می کند 92.41 درصد سهم بازار از سراسر جهان استفاده از اینترنت اگر کمپینی را شروع می کنید و می خواهید ببینید کدام کشورها بهترین پاسخ را می دهند ، تبلیغات در Google راهی درست برای شما به نظر می رسد.

موتور جستجو برای ppc بین المللی در روسیه

ببینید چه اتفاقی می افتد که ما آن را به روسیه محدود کنیم: 44.54 درصد کاربران از Yandex استفاده می کنند. در این حالت ، تبلیغات در Google تقریباً نیمی از مردم کشور را مستثنی می کند زیرا آنها تبلیغ شما را نمی بینند.

گوگل منابع بسیاری برای کمک به تبلیغ کنندگان فراهم می کند و statcounter.com راهی عالی برای به دست آوردن اطلاعات در مورد کشورهای خارجی و ناآشنا است.

5- تبلیغات خود را سازماندهی کرده و نگه دارید

این سازمان جنبه نادیده گرفته شده اما حیاتی در مدیریت تبلیغات بین المللی PPC است. این از اهمیت بیشتری برخوردار است زیرا اگر برگه های جداگانه ای را برای هر کشور نگه ندارید ، سخت تر می توانید تشخیص دهید کدام تبلیغات تبدیل می شوند – و کدام یک نیستند.

اگر مراقب نباشید ، کشورهایی که CPC کم و حجم بالایی دارند از تمام هزینه تبلیغات شما استفاده می کنند حتی اگر هرگز تبدیل نشوند. در حالی که این اتفاق می افتد ، کشورهایی که ممکن است CPC بالاتری داشته باشند اما نرخ تبدیل بالاتری نیز دارند پشت سر بگذارند.

بنابراین قبل از اجرای برنامه حتماً یک برنامه ردیابی قوی در دست اجرا داشته باشید.

همچنین می خواهید مناطق مختلف را ردیابی کنید. اگر دو کشور را در طرف مقابل کره زمین در یک کمپین قرار دهید ، باید به خاطر داشته باشید که بالا بردن یا کاهش پیشنهادات در زمان های خاص همین کار را برای کشور آن طرف کره زمین خواهد کرد.

انتخاب بهتر این است که کمپین ها را براساس کشور جدا کنید و بیش از حد معمول در بالای آمار خود قرار بگیرید.

6. از نگرانی های محلی استفاده کنید

دلیل دیگر اینکه هر کمپین منحصر به فرد یک منطقه است این است که نباید از همان نسخه تبلیغاتی در سراسر صفحه استفاده کنید. حتی هنگامی که با یک تبلیغ گسترده شروع می کنید ، باز هم می خواهید پیام را منحصر به یک منطقه خاص نگه دارید و هنگام انتقال از یک منطقه به منطقه دیگر ، کپی آن را تغییر دهید.

بدون توجه به اینکه مخاطب هدف شما باشد ، همان قوانین کپی آگهی اعمال می شود. نقاط دردی که ممکن است در آن منطقه داشته باشند را شناسایی کنید ، چیزهایی که آنها را تحریک می کند و اینکه چه عواملی باعث خرید آنها می شود. این عوامل از منطقه ای به منطقه دیگر متفاوت خواهد بود.

به عنوان مثال ، روند فصلی از مکانی به مکان دیگر متفاوت خواهد بود. Google Trends یک روش عالی برای شناسایی این است.

روندهای گوگل برای ppc بین المللی در ایالات متحده

فرض کنید ما از قرص های کاهش وزن استفاده می کنیم. این روند طی 12 ماه گذشته به طور کلی ثابت بوده و در ماه های زمستان اندکی افت داشته است.

این به ما می گوید که بهار بهترین زمان برای تبلیغ مواردی از این دست است زیرا افراد بیشتری احتمالاً با نزدیک شدن به تابستان به فکر کاهش وزن هستند.

روندهای گوگل برای ppc بین المللی در ایتالیا

در ایتالیا با همان اصطلاح تحقیق کنید ، و علاقه تقریباً برای ماهها وجود ندارد. فرهنگ موجود در این کشور ممکن است قرص های کاهش وزن را به عنوان روشی برای کاهش وزن تشخیص ندهد ، یا به سادگی به اندازه ایالات متحده علاقه ای به کاهش وزن ندارند.

نکته این است که نسخه تبلیغاتی شما باید نگرانی های منطقه یا کشور خاص را برطرف کند. شما نمی خواهید تبلیغات یکسانی را برای هر منطقه ارائه دهید زیرا ممکن است مربوط به آن نباشد یا به موضوع علاقه ای نداشته باشند.

7. از پسوند دامنه محلی استفاده کنید

اعتبار و اعتماد از فاکتورهای مهم هر کمپین است ، اما برای تبلیغات بین المللی PPC دو برابر ضروری است. برای ایجاد اعتماد سریع از یک پسوند دامنه برای مطابقت با کشوری که در آن تبلیغ می کنید استفاده کنید – این مهم هنگامی است که فقط چند ثانیه قبل از برگشتن شخص فرصت دارید.

اگرچه ممکن است پسوند دامنه “.au” یا “.co.uk” تغییر مهمی به نظر نرسد ، اما می تواند در طولانی مدت تفاوت عمده ای ایجاد کند. بعلاوه ، به مزیتی که ممکن است به شما نسبت به شخصی با استفاده از پسوند استاندارد “.com” یا “.org” بدهد ، فکر کنید.

داشتن پسوند دامنه متناسب با کشور ، ظاهر محلی را به شما می دهد و احتمال کلیک شخصی بر روی پیوند شما را افزایش می دهد. اگر اینگونه به آن فکر کنید ، در ایالات متحده نیز علائم اعتماد خاصی داریم. مثل نبرد بی پایان بین است انتخاب “.com” یا “.org.”

سیگنال های اعتماد یکسانی در همه دنیا وجود دارد و هر کمی کمک می کند. ICANN.org لیست طولانی از پسوندهای دامنه را بر اساس کشورهای خاص ارائه می دهد.

نتیجه

وقتی صحبت از تبلیغات بین المللی PPC می شود ، نمی توانید گوشه ای بریزید یا میانبر بگیرید و انتظار موفقیت داشته باشید. کمپین های خود را براساس کشور سازماندهی کنید ، برگه های ROAS (بازده هزینه تبلیغات) را نگه دارید و جزئیات کمی مانند مناطق زمانی و پسوند دامنه را حتماً در نظر بگیرید.

خبر خوب این است که منابع بازاریابی زیادی برای کمک به تحقق رویای جهانی شما وجود دارد.

چه کشورهایی را با کمپین های تبلیغاتی هدف قرار می دهید؟ به من در کامنت ها اطلاع دهید.

مشاوره با نیل پاتل

ببینید آژانس من چگونه می تواند رانندگی کند عظیم مقدار ترافیک به وب سایت شما

  • سئو – باز کردن مقدار زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را مشاهده کنید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوند می گیرد و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه پرداخت شده – استراتژی های موثر پرداخت شده با بازگشت سرمایه روشن.

تماس بگیرید

Read More

روال روزانه یک متخصص حرفه ای جستجوگرها چیست؟

من این س fromال را که امروز از یک س SEOال بپرسید دوست دارم:

برای یک متخصص SEO موفق و حرفه ای ، برنامه روزمره چیست؟

این س suchال بسیار خوبی است زیرا در حال حاضر طرز فکر صحیحی را نشان می دهد.

ایجاد عادت های خوب روزمره و ورود به یک برنامه روزمره به موفقیت بیشتر شما در سئو کمک می کند. در اینجا 5 نکته برای شروع آورده شده است.

1. آخرین اخبار جستجو و بازاریابی دیجیتال را بخوانید

اولین کاری که صبح انجام می دهم خواندن آخرین اخبار SEO است. شما اینگونه هستید در مورد تغییرات به روز باشید در چشم انداز جستجو

شما نمی خواهید توسط یک به روزرسانی الگوریتم یا تغییر دیگری که می تواند پروژه های شما را تحت تأثیر قرار دهد ، مورد توجه قرار گیرید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

حتی اگر یک به روزرسانی بزرگ برای مطالعه وجود نداشته باشد ، همیشه چیزهای زیادی برای یادگیری وجود دارد. یکی از مواردی که صنعت سئو را بسیار بزرگ می کند این است که افراد مایل به اشتراک دانش خود هستند.

خواندن پست های حاوی نکات را به عادت تبدیل کنید ، ابزار، بهترین شیوه هاو غیره که می تواند به شما در پیشرفت کار شما کمک کند.

در اینجا یک هک صرفه جویی در وقت وجود دارد: برای جمع آوری تمام مقالات جدید در یک مکان از یک برنامه جمع کننده اخبار استفاده کنید. من از Feedly استفاده می کنم و تنظیم می کنم که هر روز مقالات SEO را به من نشان دهد. پیمایش در مقالات ، خواندن و ذخیره مقالات را آسان می کند.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

2. لیست وظایف خود را مرور و اولویت بندی کنید

بعد از اینکه با آخرین اخبار آشنا شدید ، برای موفقیت روز خود آماده شوید.

لیستی از وظایف را از نوعی نگه دارید ، چه از طریق یک سکوی مدیریت پروژه یا فقط از یک پد زرد قدیمی به سبک قدیمی.

به آنچه در این روز باید انجام دهید نگاه کنید و اولویت ها را تعیین کنید. این کاری است که من هر روز انجام می دهم.

این به شما کمک می کند تا اطمینان حاصل کنید کارهای مهم انجام شود و همچنین اینکه شما مهلت های خود را رعایت می کنید ، که منجر به عادت بعدی می شود.

3. هر روز مهلت های خود را رعایت کنید

یکی از گفته هایی که من به آن پایبند هستم ، “کاری را که می گویی انجام دهی انجام ده”.

اگر گفتید که تحقیقات کلمات کلیدی را تا جمعه انجام داده اید ، باید این مهلت را رعایت کنید.

در حالی که گرفتن نتیجه برای مشتریان بسیار مهم است ، آنها همچنین باید احساس کنند که می توانند به شما اعتماد کنند. من چند متخصص بزرگ سئو را می شناسم که مشتری خود را از دست داده یا از یک کار داخلی رها شده اند ، زیرا آنها فقط نمی توانند مهلت را حفظ کنند.

مشخص کنید چه چیزی به شما کمک می کند تا منظم باشید. من از آسانا استفاده می کنم و با اعتقاد کامل آن را در طول روز بررسی می کنم.

4- با سهامداران اصلی ارتباط برقرار کنید

یکی از مواردی که SEO را بسیار چالش برانگیز می کند این است که مشتریان ، در بیشتر موارد ، واقعاً نمی توانند آن را ببینند.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

کاری که ما انجام می دهیم ملموس نیست تا زمانی که آنها شروع به دیدن نتیجه کنند.

به عنوان مثال ، اگر هدایتها را تنظیم کنید و پیوندهای خراب را برطرف کنید ، مشتری معمولی نمی تواند آنچه را که انجام شده است درک کند ، مگر اینکه به آنها بگویید.

ممکن است شما روی یک پروژه سخت کار می کنید اما اگر با کار خود ارتباط برقرار نکنید ، مشتری فکر می کند سکوت شما به این معنی است که وقت خود را نمی گذارید.

ارتباط مداوم به شما کمک می کند تا مشتریان را طولانی مدت نگه دارید. اگر در خانه باشید ، این امر به ایجاد امنیت شغلی شما کمک می کند.

البته ، شما نیز باید نتیجه بگیرید. اما شما باید شفاف باشید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

در حالت ایده آل ، شما باید حداقل یک یا دو بار در هفته با مشتریان / تیم خود و کارفرمایان تماس بگیرید تا آنها را به روز نگه دارید.

5. با سایر متخصصان سئو ارتباط برقرار کنید و تعامل کنید.

من جامعه SEO را دوست دارم زیرا مردم بسیار مایل به اشتراک و کمک به یکدیگر هستند.

از این نهایت استفاده را ببرید. عادت کنید به طور منظم با سایر متخصصان ارتباط برقرار کنید و با آنها تعامل داشته باشید.

اگر به تازگی کار خود را شروع کرده اید ، شبکه خود را در Twitter (جایی که بیشتر طرفداران SEO در آن قرار می گیرند) و LinkedIn ایجاد کنید.

به دنبال انجمن ها و گروه هایی باشید که می توانید به آنها بپیوندید.

از پرسیدن س afraidال نترسید و از طرف دیگر تلنگر بزنید ، برای کمک به دیگران نیز دریغ نکنید.

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

این برنامه روزمره برای من مفید بوده و امیدوارم به شما کمک کند!

منابع بیشتر:


یادداشت ویراستار: سئو بخواهید یک ستون هفتگی مشاوره در زمینه SEO است که توسط برخی از برترین متخصصان سئو صنعت که توسط Search Engine Journal انتخاب شده اند ، نوشته شده است. در مورد سئو سالی دارید؟ فرم ما را پر کنید. ممکن است پاسخ خود را در پست بعدی # AskanSEO مشاهده کنید!

تبلیغات

ادامه مطلب را در زیر بخوانید

Read More

لطفاً این کار را قبل از بروزرسانی آینده Google انجام دهید

نیل پاتل

امیدوارم از خواندن این پست وبلاگ لذت ببرید.
اگر می خواهید تیم من فقط بازاریابی شما را برای شما انجام دهد ، اینجا را کلیک کنید.

Google اخیراً اعلام کرده است که انتشار به روزرسانی Google Page Experience را به تأخیر انداخته است.

که در اواسط خرداد آنها قصد دارند به روزرسانی و همچنین برخی از ابزارهای جدید را برای کمک به شما منتشر کنند.

اما همانطور که می دانید ، نمی خواهید صبر کنید تا Google به روزرسانی الگوریتم خود را منتشر کند و سپس مشکلات را برطرف کنید زیرا در صورت اشتباه ممکن است به طور بالقوه ترافیک را از دست دهید.

اما نگران نباشید ، من 3 مرحله برای آماده سازی شما دارم.

مرحله 1: این را بخوانید …

من قبلاً در مورد به روزرسانی Page Experience وبلاگ نوشتم. مطمئن شوید که همه مطالب موجود در آن پست وبلاگ را دنبال می کنید.

حتی اگر تمرکز آنها روی موبایل است ، اما در نهایت می توانید از آنها انتظار داشته باشید که وب سایت ها از استفاده از دستگاه همراه ، دسک تاپ یا حتی رایانه لوحی ، بهترین تجربه را به جستجوگران ارائه می دهند.

بنابراین من به شما توصیه می کنم دوباره ، مقاله من را در مورد Page Experience بخوانید و مراحل را دنبال کنید.

مرحله 2: این خطاها را در Search Console برطرف کنید

اگر این کار را نکرده اید ، بروید و یک حساب Google Search Console ایجاد کنید.

هنگامی که حساب خود را ایجاد کردید ، ممکن است مدتی طول بکشد تا داده ها جمع شوند.

و پس از پر شدن داده ها ، گزارشی را مشاهده خواهید کرد که شبیه به این شکل است:

در ناوبری سمت چپ می خواهم روی “Core Web Vital” کلیک کنید.

و سپس نمای کلی از URL های سایت خود را که در دستگاه های تلفن همراه و دسک تاپ مشکل دارند ، به دست می آورید.

من می خواهم شما بر روی “گزارش باز” در کنار عنوان تلفن همراه کلیک کنید.

می خواهید همه خطاها را برطرف کنید.

شما همچنین می خواهید برای خطاهای دسک تاپ همین کار را انجام دهید و آنها را نیز برطرف کنید.

حال اگر نمی دانید کلماتی مانند “LCP” یا “CLS” به چه معناست ، جای نگرانی نیست. شما می توانید توضیح از گوگل خودشان ، بنابراین به این ترتیب می توانید آنها را برطرف کنید.

مرحله شماره 3: انجام ممیزی سایت را فراموش نکنید

در مقاله ای که در مرحله 1 به آن پیوند دادم ، من به اجرای ممیزی سایت اشاره کردم. اما در صورت عدم خواندن کامل آن ، به اینجا بروید و URL خود را وارد کنید.

هنگامی که آدرس URL خود را وارد کرده و روی “تجزیه و تحلیل وب سایت” کلیک کنید ، بارگیری آن ممکن است چند دقیقه طول بکشد. اما پس از این کار ، نمای کلی از سایت خود را مشاهده خواهید کرد که به این شکل است:

شما می خواهید “خطاهای مهم” خود را که در بالای گزارش قرار دارند برطرف کنید ، و همچنین “موارد برتر SEO” را که در پایین گزارش شما هستند ، مرور کنید.

مطمئن شوید که تک تک آنها را برطرف کرده اید. SEO در طول سالها تغییر کرده است ، جایی که به بازی همه چیزهای کوچک تبدیل می شود.

نتیجه

منتظر نمانید که Google به روزرسانی خود را انجام دهد تا ببینید چه اتفاقی برای وب سایت شما می افتد.

بر خلاف اکثر به روزرسانی ها ، Google به شما فرصتی می دهد تا مشکلات خود را برطرف کنید قبل از اینکه الگوریتم آنها را شروع کنند.

بنابراین ، به خود لطف کنید و آنها را برطرف کنید.

به این ترتیب دیگر نگران کاهش ترافیک خود نخواهید بود.

آیا آماده به روزرسانی هستید؟

PS: اگر می خواهید تیم من در زمینه جستجوگرها به شما کمک کند و با تغییرات الگوریتم مداوم Google مقابله کند ، برو اینجا.

مشاوره با نیل پاتل

ببینید آژانس من چگونه می تواند رانندگی کند عظیم مقدار ترافیک به وب سایت شما

  • سئو – باز کردن مقدار زیادی از ترافیک SEO. نتایج واقعی را مشاهده کنید.
  • بازاریابی محتوا – تیم ما محتوای حماسی ایجاد می کند که به اشتراک گذاشته می شود ، پیوند می گیرد و ترافیک را جذب می کند.
  • رسانه پرداخت شده – استراتژی های موثر پرداخت شده با بازگشت سرمایه روشن.

تماس بگیرید

Read More

فروش فلش 2021 | منابع

فروش فلش 2021: بهترین تخفیف های فلش (تا 40٪ صرفه جویی کنید)

آگهی ها

نویسنده: محمد فیصل

من محمد فیصل بنیانگذار GDJ و بنیانگذار شرکت FPD. من همه کارهایی که با وردپرس ، PHP ، HTML5 ، CSS یا jQuery ارتباط دارند را دوست دارم. و واقعاً لذت بردن از نوشتن مقالاتی در مورد طراحی وب و تایپوگرافی. می توانی مرا بگیر توییتر، فیس بوک و Pinterest.

Read More