YouTube جزئیات بیشتری درباره نحوه جستجو و پیشنهادات خود به اشتراک می گذارد الگوریتم ها در یک ویدیوی جدید کار کنید ، جایی که شرکت به سوالات کاربران پاسخ می دهد.

تیم YouTube ویدیوی مشابهی را منتشر کرد اوایل این ماه ، گرچه جدیدترین ویدیوی آن به مجموعه سوالات کاملا جدیدی پاسخ می دهد.

مقادیر زیادی برای مرور وجود دارد ، بنابراین بیایید به آن بپردازیم.

تأثیر تغییر عناوین و تصاویر کوچک

اگر ویدئویی عملکرد خوبی نداشته باشد ، آیا تغییر عنوان و تصویر کوچک کمک می کند؟ یا این باعث می شود الگوریتم اعتماد به نفس را در فیلم از دست بدهد؟

YouTube کاملاً توصیه می کند نوع عنوان یا تصویر کوچک را تغییر دهید ، زیرا می تواند روشی م toثر برای بازدید بیشتر باشد.

این به طور کلی به این دلیل است که به نظر بینندگان ویدیو متفاوت است و در صورت ارائه پیشنهادات آنها ، نحوه تعامل افراد با آن تغییر خواهد کرد. سپس الگوریتم یوتیوب به تغییر رفتار کاربر پاسخ می دهد ، نه عمل تغییر عنوان یا تصویر کوچک.

تغییر عنوان یا تصویر کوچک ذاتاً باعث ایجاد YouTube برای افزایش نمایش برای یک ویدیو نمی شود. این همه در مورد چگونگی واکنش کاربران به تغییر است.

به طور کلی ، اعمال تغییرات در ویدئو فقط درصورتی توصیه می شود که دارای نرخ کلیک پایین باشد و تعداد بازدید و نمایش کمتر از حد معمول است.

پاسخ الگوریتم به مشترکان قدیمی / غیرفعال

آیا مشترکان قدیمی / غیرفعال می توانند بر عملکرد یک فیلم تأثیر منفی بگذارند؟ نگرانی این است که این ممکن است منجر به کاهش CTR شود ، که ممکن است منجر به عدم توصیه زیاد فیلم شود.

الگوریتم توصیه YouTube بر روی خبر اشتراک به عنوان یک سیگنال اصلی تمرکز نمی کند. این الگوریتم بر عملکرد خوب یک فیلم در زمینه ای که در آن نشان داده شده است متمرکز شده است.

به عنوان مثال رتبه بندی در صفحه اصلی براساس عملکرد مطلوبی است که آن فیلم هنگام نمایش در صفحات اصلی کاربران دیگر نشان می دهد.

الگوریتم YouTube می فهمد کدام بیننده مدت زیادی است که محتوای کانال را مشاهده نکرده است و از نمایش محتوای آن کانال به مشترکان غیرفعال جلوگیری می کند.

بنابراین مشترکان غیرفعال چیزی نیستند که صاحبان کانال نگران آن باشند.

اگر YouTube به دلیل عدم تحرک / عدم تعامل در کانال ، محتوای همه مشترکان را از آن خارج کند ، چگونه تعداد مشترکان مرتبط است. آیا نباید ویدیوها را به شخصی منتقل کرد مگر اینکه اشتراک خود را لغو کند؟

سیستم پیشنهادی YouTube چنین نمی کند فشار دادن ویدیوها برای هر کسی. آنچه انجام می دهد این است کشیدن ویدیوها را در آنها قرار داده و آنها را براساس آنچه به احتمال زیاد تماشا می کنند رتبه بندی می کند.

مشترکان یکی از سیگنال های بسیاری است که برای رتبه بندی فیلم ها برای کاربران استفاده می شود. با آزمایش ، یوتیوب دریافت که اولویت بندی محتوای کانال های مشترک کاربر برای کاهش چشمگیر تعداد فیلم های مشاهده شده توسط کاربران و تعداد دفعات بازگشت آنها به YouTube است.

به همین دلیل الگوریتم توصیه YouTube برای توصیه به محتوایی که احتمالاً کاربران تماشا می کنند طراحی شده است ، صرف نظر از اینکه توسط کانال هایی که کاربر در آن مشترک است منتشر شده باشد.

مربوط: YouTube جزئیات جدیدی درباره الگوریتم خود نشان می دهد

نتایج جستجوی YouTube

YouTube چگونه نتایج جستجو را رتبه بندی می کند؟

درست مانند موتور جستجوی گوگل ، جستجو در YouTube نیز هدف مشابهی دارد که در آن می خواهد مرتبط ترین نتایج را برای س forالات خود به کاربران نشان دهد.

ویدئوها با توجه به عوامل مختلفی در جستجوی YouTube رتبه بندی می شوند ، اما مهمترین عوامل آن هستند ارتباط و کارایی.

مرتبط بودن چگونگی مطابقت عنوان ، توضیحات و محتوای یک ویدیو با درخواست کاربر است.

عملکرد مربوط به ویدیوهایی است که کاربران پس از انجام پرس و جوهای مشابه ، برای تماشای آن تماشا می کنند.

الگوریتم YouTube همچنین معیارهای تعامل مانند مدت زمان و میزان تماشای ویدیو توسط کاربران را در نظر می گیرد.

برای روشن کردن ، نتایج جستجوی YouTube لیستی از نتایج پربازدید برای یک پرسش خاص نیست. بیشتر درمورد اینکه کدام ویدیوها بیشترین ارتباط را دارند و یک کاربر بیشتر تماشا می کند بیشتر است.

مربوط: Google نحوه عملکرد جستجوی YouTube را توضیح می دهد

چند زبان در یک کانال

آیا بارگذاری فیلم ها به دو زبان مختلف در یک کانال می تواند بر چگونگی توصیه فیلم ها از آن کانال توسط YouTube تأثیر بگذارد؟

بارگذاری به زبانهای مختلف در یک کانال برای بینندگان گیج کننده است. به همین دلیل ، YouTube توصیه می کند کانال های جداگانه برای هر زبان ایجاد کنید.

با این حال ، اگر کانال به طور خاص مخاطبانی را مخاطب قرار دهد که به چندین زبان صحبت می کنند ، نگه داشتن تمام مطالب در یک کانال منطقی است.

اهمیت زمان تماشا

آیا قبل از اینکه ویدئویی توسط الگوریتم YouTube توصیه شود ، ساعت مشخصی ساعت تماشا نیاز دارد؟

قبل از شروع توصیه ، یک آستانه خاص برای رسیدن به آن وجود ندارد.

کانال ها ممکن است متوجه شوند که برخی از ویدیوهای آنها ماهها پس از انتشار شتاب می گیرند زیرا معمولاً علاقه کاربران به ویدیوهای قدیمی نشان داده می شود. این می تواند به این دلیل باشد که یک موضوع خاص در حال افزایش محبوبیت است ، یا ممکن است بینندگان جدید یک کانال برگردند و فیلم های قبلی را تماشا کنند.

بیشتر کاربران به ترتیب جدیدترین ویدیوها تماشا نمی کنند یا بر اساس زمان انتشار تصمیم می گیرند چه چیزی را تماشا کنند. بنابراین صفحه اصلی کاربر اغلب حاوی ویدیوهایی است که هفته ها ، ماه ها یا حتی سال ها قبل منتشر شده است.

در زیر فیلم کامل پرسش و پاسخ YouTube را مشاهده کنید:

https://www.youtube.com/watch؟v=8vigqcEaL7g

تلاش برای ورود به یک بازار رقابتی – چه رسد به تلاش برای بالاتر رفتن از رقبای بزرگتر و با ثبات تر – آسان نیست.

این احتمال وجود دارد که مشاغل فعلی در بازار شما یک یا دو مورد را در مورد بهینه سازی موتور جستجو (SEO) ، بازاریابی به طور کلی و موارد ضروری مدیریت اعتبار بدانند.

بنابراین ، به سادگی داشتن دانش پایه SEO برش نمی دهد

شما به یک استراتژی رقابتی در زمینه سئو نیاز دارید که کاملاً مجهز باشد تا بتواند به کسب و کار شما حتی در اشباع ترین بازارها کمک کند.

در اینجا سه ​​استراتژی SEO وجود دارد که به شما کمک می کند تجارت شما رقبای برتر را از خود برجسته کند ، تجارت خود را بر روی نقشه قرار داده و مشتریان بیشتری را جذب کنید.

1. بازاریابی مصرف کننده و صنعت را جفت کنید

در یک بازار رقابتی ، تجارت شما باید در بین مصرف کنندگان و همچنین در صنعت شما دیده شود.

شناخت نام تجاری در سطح مصرف کننده ، مانند شما اهمیت بیشتری پیدا می کند شهرت برند درون طاقچه شما

از نظر سئو ، این به معنای هدف قرار دادن کلمات کلیدی آموزنده و معاملاتی و همچنین کلمات کلیدی تجاری است.

کلمات کلیدی آموزنده در برابر معاملات در مقابل تجارت

بیشتر مشاغل می دانند که کلمات کلیدی آموزنده و معاملاتی را هدف قرار دهند زیرا این اصطلاحاتی است که مشتریان بالقوه را به خود جلب می کند.

اینها اصطلاحاتی مانند “چیست …” و “از کجا بخریم …” که هدف جستجو این است:

• اطلاعات بیشتری در مورد یک سرویس پیدا کنید.
• مقایسه هزینه ها
• مارک های جدید را کشف کنید.

اما کلمات کلیدی تجاری آنهایی هستند که درجاتی از شناخت برند را شامل می شوند.

در یک جایگاه رقابتی ، شما احتمالاً حداقل مارک های نام خانوادگی را دارید که در نتایج جستجو جایگاهی دارند.

بنابراین چگونه می توانید برند خود را در برابر آن نام های بزرگ قرار دهید؟

محتوای مارک دار

یک گزینه هدف قرار دادن کلمات کلیدی است که به شما امکان می دهد برند خود را با یک مارک معروف مقایسه کنید.

به کلمات کلیدی در سبک مرور مانند “[Brand A] در مقابل [Brand B]، “” Shopify vs alternatives “، یا” is [Brand X] بهترین…”

حتی اگر هنوز شناخت برند ندارید ، می توانید محتوایی ایجاد کنید که کلمات کلیدی را هدف قرار دهد و نام تجاری خود را در برابر رقابت قرار دهید.

در عین حال ، می توانید با ایجاد محتوای پیرامون این اصطلاحات ، از هر شناسایی مارکی که دارید استفاده کنید.

این اطمینان می دهد که این سایت شماست که برای نام تجاری شما رتبه بندی می کند ، نه رقبای شما توسط انجمن.

به عنوان مثال ، در اینجا می توانیم ببینیم که چگونه Shopify کلمه کلیدی “shopify vs” را هدف قرار داده و گزینه عالی است.

بنابراین حتی اگر هدف جستجو این باشد که کاربران بتوانند Shopify را با سایر سیستم عامل های تجارت الکترونیکی مقایسه کنند ، Shopify قادر است با انتشار مطالب خود روایت را کنترل کند.

به زیر بازارها ضربه بزنید

گزینه دیگر این است به زیر بازارهای صنعت خود ضربه بزنید جایی که رقابت ممکن است کمی شدید باشد.

به این ترتیب ، می توانید برخی از مارک های تجاری را در بین گروه های مختلف جنجال بریزید و از این طریق در صنعت خود شتاب پیدا کنید.

با استفاده از مثال بالا ، اگر شما یک سیستم تجارت الکترونیک جدید در یک بازار شلوغ و پر جمعیت هستید ، ممکن است نوع خاصی از تجارت الکترونیکی را هدف قرار دهید ، مانند مشاغل رها کردن.

اگر بر آن بازار تسلط دارید (با هدف قرار دادن فرضیات کلمات کلیدی مانند “بهترین سیستم عامل های تجارت الکترونیکی برای رها کردن کالا”) ، می توانید صاحبان مشاغل را در مورد سیستم عامل خود سر و صدا کنید و سپس با گذشت زمان می توانند در سایر حوزه ها گسترش پیدا کنند.

2. ارزیابی رقابتی را در سطح کلان و خرد انجام دهید

تحلیل رقبا یکی دیگر از م importantلفه های مهم هر استراتژی موفقیت آمیز SEO است ، اما به ویژه برای بازارهای رقابتی مهم است.

دلیل این امر این است که استراتژی شما وابستگی زیادی به آنچه برای رقبای شما وجود دارد و ندارد.

در اجرای یک ارزیابی رقابتی برای یک جایگاه رقابتی ، شما باید به دنبال سیگنال های رتبه بندی در هر دو سطح کلان و خرد باشید.

ماکرو زیرا اینها احتمالاً سیگنالهای رتبه بندی اولیه و میکرو هستند زیرا در نهایت می توانند سازنده اختلاف رقابتی باشند.

سیگنال های ماکرو در مقابل میکرو

در سطح کلان ، به آنچه همه وب سایت های با عملکرد بالا انجام می دهند ، نگاه کنید تا بتوانید یک پایه از کارهایی که سایت شما برای رتبه بندی باید انجام دهد ، تنظیم کنید.

اینها سیگنال های درجه یک ممکن است شامل موارد زیر باشد:

در سطح خرد ، به دنبال فاکتورهای کمتر مشهودی هستید که ممکن است در رتبه بندی رقبا تأثیرگذار باشند.

این عوامل ریز ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• نحوه ساختار صفحه وب و محتوای وبلاگ آنها (تعداد H2 ها ، بهینه سازی قطعه ویژه و غیره).
• ساختار پیوند داخلی (که از صفحات و متن لنگر استفاده شده است).
• پیوندهای آنها از کجاست (متن لنگر ، مرجع سایت و غیره).
• استراتژی بازاریابی خارج از سایت آنها چگونه است.
• این که آیا آنها با شرکت های محلی مشارکت دارند یا خیر.
• از کدام کانال های بازاریابی استفاده می کنند یا استفاده نمی کنند.
• بهینه سازی جستجوی صوتی.
• این که آیا آنها لیست های محلی را ارسال کرده اند ، Google برای کسب و کار من بهینه سازی شده است، و غیره.
• تعداد و انواع بازبینی آنها.

وقتی نوبت به افزایش دید شما در یک جایگاه رقابتی می رسد ، نمی توانید هیچ سنگی را جا بیندازید.

بنابراین ، مهم است که به فاکتورهای رتبه بندی “بهترین روش ها” و همچنین سیگنال های ریز که می توانند بر رتبه بندی رقبا شما تأثیر بگذارند ، نگاه کنید.

ابزارهایی مانند SEMrush ، Surfer SEO و Ahrefs می توانند به شما در تحلیل این عوامل کلان و خرد کمک کنند و استراتژی مشخصی را برای کمک به شما در انتخاب همه کادرها – و سپس برخی از آنها – تعیین کنند.

3. اعتبار آنلاین خود را ایجاد و کنترل کنید

اوضاع به سرعت در جایگاه های رقابتی حرکت می کند.

یک روز شما شماره 1 هستید و روز دیگر ممکن است شماره 3 باشید.

دلیل این امر این است که شما و رقبای شما ممکن است گردن گردن باشند در مورد سئو و بازاریابی دیجیتال.

این بدان معناست که شما نمی توانید صبر کنید تا گوگل سایت شما را مطلع کند و بر اساس آن رتبه بندی کند.

شما باید چندین مرحله بردارید تا محتوای خود را به کانال های مختلف منتقل کنید و به طور فعال شهرت آنلاین خود را ایجاد کنید.

بررسی ها و مدیریت اعتبار

بررسی های خود را پیگیری کنید در سایتهایی مانند Google برای کسب و کار من ، Yelp ، Bing Places ، Yellow Pages و سایر فهرست های سطح بالا.

در مورد پاسخ دادن به بررسی های منفی و ایجاد نظرات مثبت فعالانه عمل کنید.

این شامل بررسی بررسی ها و تعامل پیروان در شبکه های اجتماعی است.

به نظرات منفی پاسخ دهید به سرعت ، یک حضور آنلاین ثابت داشته باشید و اطمینان حاصل کنید که شما – نه مارک های دیگر – روایت را کنترل می کنید.

اگر از نظرات و اعتبار خود غافل شوید و این کار را به احتمال زیاد واگذار می کنید ، رقبا این نقاط ضعف را می بینند و شما را زنده می خورند.

این شما هستید که باید با پشتکار ، بررسی های بیشتری ایجاد کنید ، روابط عمومی خود را کنترل کنید و مکالمه درباره نام تجاری خود را کنترل کنید.

بازاریابی چند کاناله

سرانجام ، استراتژی SEO شما در یک حباب وجود ندارد.

سیگنال های اجتماعی مطمئناً می توانند بر روی دید آنلاین شما و همچنین میزان مراجعه به سایت شما تأثیر بگذارند.

باز هم منتظر بمانید تا Google از وب سایت شما مطلع شود.

تصویب a رویکرد بازاریابی چند کاناله تا محتوای شما را در سیستم عامل ها پخش کند تا مصرف کنندگان و مارک های دیگر فرصت های متعددی برای تعامل با سازمان شما داشته باشند.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی، بازاریابی ایمیلی، بازاریابی محتوا، و بازاریابی جستجوی پرداخت شده همه کانالهایی هستند که می توانید به طور منظم از آنها استفاده کنید:

• بازدید سایت به سایت شما.
• شناسایی نام تجاری را طبل بزنید.
• بررسی ایجاد کنید.
• حضور آنلاین خود را تحت تأثیر قرار دهید.

این عوامل می توانند به شما a مزیت رقابتی حتی اگر می بینید رتبه بندی موتور جستجوگر شما در نوسان است.

در یک بازار رقابتی برجسته شوید

با اجرای استراتژی های جستجوی پیشرفته ، از اصول SEO فراتر بروید تا حتی در رقابتی ترین گزینه ها نیز برجسته شوید.

با تمرکز بر لیزر بر روی آنچه رقبا به درستی انجام می دهند ، حفره هایی در بازاریابی آنها پیدا کنید و این خلاsها را با روشهای SEO رقابتی خود پر کنید.

با اتخاذ یک رویکرد چند بعدی و چند بعدی ، می توانید به مشتریان در چندین جایگاه و سیستم عامل دسترسی پیدا کنید و همچنین اعتبار برند خود را در صنعت خود کنترل کنید.

به این ترتیب ، برای ایجاد ترافیک یا تأثیرگذاری بر رتبه بندی موتور جستجو خود ، به یک رویکرد یا سیستم عامل واحد اعتماد نمی کنید.

منابع بیشتر:

اعتبار تصویر

تمام تصاویر صفحه گرفته شده توسط نویسنده ، نوامبر 2020

هفته گذشته در ساعت بازاریابی ، میزبانان گرگ فین و کریستین “شپ” زیرنهلد اخبار دیجیتال بازاریابی را که هنگام خوردن بوقلمون از دست داده اید و امیدوارم زمان زیادی برای آرامش داشته باشید ، پوشش می دهند.

https://www.youtube.com/watch؟v=soITZHE7u8s

اگر قادر به گوش دادن در Spotify نیستید ، حتماً نسخه ویدیویی نمایش را از آن بگیرید ژورنال موتور جستجو YouTube کانال

Snapchat به سازندگان محتوا پرداخت می کند تا از ویژگی جدید “Spotlight” استفاده کنند

خوراک Snapchat “Spotlight” با هدف رقابت با TikTok رقیب ، محتوای ویدیویی 60 ثانیه ای را برای کاربران Snapchat بر اساس موضوعات مورد علاقه آنها ارائه می دهد.

کاربران اسنپ چت می توانند اسنپ های خود را به فید Spotlight ارسال کنند و اگر عملکرد خوبی داشته باشند ، می توانند از طریق اسنپ چت تا پایان سال 2020 سود زیادی دریافت کنند.

اسنپ ​​چت هر روز حداکثر 1 میلیون دلار به سازندگانی که ویدیوهای Spotlight منحصر به فردترین نمایش ها را ایجاد می کنند ، اهدا خواهد کرد.

پیوندهای شخص ثالث در بخشهای ویژه Google نشان داده می شود

Shard در توییتر از همکار مجله موتور جستجو برودی کلارک، Google در نتایج جستجو پیوندهایی را به قطعه های برجسته اضافه می کند که کاربران را به سایت های شخص ثالث می رساند.

ناشران احتمالاً از این ویژگی جدید بسیار ناراضی هستند زیرا این امر می تواند منجر به کلیک حتی کمتر به نتیجه قطعه ویژه شود.

هوم دوست ندارم که این کجا می رود. در بیشتر موارد ، گوگل با محتواهایی که “در حال آماده سازی مجدد” آنها هستند ، بسیار محتاط است. در اینجا مثالی آورده شده است که در آنها آنها یک قطعه ویژه با محتوای سایت های دیگر با منابع گنجانده شده است. pic.twitter.com/JStaObCCGO

– برودی کلارک (rodieseo) 23 نوامبر 2020

ویژگی های محتوای مارک دار جدید برای اینستاگرام

اینستاگرام از ویژگی های جدیدی خبر داد که هدف آن ایجاد محتوای مارک دار برای برندها و تأثیرگذاران است.

اول ، برچسب های محتوای مارک دار با Reels و Instagram Live سازگار هستند تا محتوای حمایت شده را فاش کنند.

اکنون مارک ها می توانند از طرف سازندگان محتوا ایجاد و منتشر کنند. سازندگان قبل از پخش محتوای مارکدار و مکث هرگونه تبلیغاتی که از نمایه آنها منتشر شده است ، توانایی کنترل آنها را دارند.

سرانجام ، ویژگی های جدید اکنون با محتوای مارک دار در Stories مانند نام بردن ، مکان ها و هشتگ ها سازگار هستند.

در بخش بخش هفته ، جس ریلی یک یادداشت حماسی از یکی از توصیه های مورد علاقه ما در Google Ads ایجاد کرد.

الگوهای سرقتی سرقت شده از تیم من 😂😂 #ppcchat pic.twitter.com/afjfwScWp1

– جس ریلی (rebel_reilly) 18 نوامبر 2020

سپس ، ICYMI ، مارک توماس یک استراتژی نابغه را برای مهندسی معکوس HARO برای منافع شخصی خود در نظر گرفت.

من در واقع با خبرنگار بودن لینک دریافت کردم. من از بهترین نقل قول ها در یک پست وبلاگ استفاده کردم و سپس از منبع خواستم مقاله را با شبکه خود به اشتراک بگذارد.

این بارها کار کرده و مقاله را بسیار جالبتر کرده است. آنها در واقع رتبه خوبی نیز دارند.

– مارک توماس (marmarhomas) 22 نوامبر 2020

سپس ، ما در حال فروپاشی سوالات بازاریابی دیجیتال شما در طول بخش رعد و برق خود هستیم:

• چه کسی در معرض خطر از دست دادن تأیید توییتر خود تحت سیاست جدید است؟
• گرمترین میزان مصرف در PPC کدام است؟
• چه موقع Google برنامه وب Google Pay را خاموش می کند؟
• از کجا می توانید اطلاعات آماری روند جستجو را برای تبلیغات Google Ads خود پیدا کنید؟
• چرا ممکن است فیس بوک پس از انتخابات کمی زیباتر به نظر برسد
• چگونه می توانید از Bing SERP مشاوره مد بگیرید

برای تمام مقالات این قسمت ، به قسمت سایت ساعت بازاریابی. حتماً تا زمانی که آنجا هستید مشترک شوید!

با تشکر از اسپانسر ما ، نفوذ!

با پلت فرم همه در یک Upfluence ، بازاریابان می توانند کمپین های بازاریابی اینفلوئنسر خود را ساده کرده و برنامه های اینفلوئنسر خود را در کمترین زمان مقیاس بندی کنند.

اعتبار ویژه تصویر: سرو سرو

بازاریابان و صاحبان مشاغل به طور یکسان از ارزش ذاتی تبلیغات PPC آگاهی دارند. با 64.6٪ از مصرف کنندگان تعامل با تبلیغات Google هنگام خرید آنلاین ، جای تعجب نیست که ایجاد تبلیغات PPC به طور چشمگیری در حال رشد است.

اگرچه ممکن است به تحقیق درباره کلمات کلیدی خود بپردازید ، از نزدیک بودجه خود را بشناسید و A / B بی وقفه آزمایش کند ، اما هنوز مبارزات PPC شما از هدف مورد نظر خود کوتاه است.

چگونه می توان با چنین بازار بسیار اشباع شده تبلیغات PPC را که در میان مردم متمایز هستند ، ساخت؟

مهارت های نوشتاری قوی و جذاب. این ها باید برای هدایت تبدیل ها پرورش داده شوند.

اهمیت مهارت نوشتن برای کپی تبلیغات PPC

گوگل و بینگ هر دو پاداش نوشتن برتر با نمرات با کیفیت بالاتر، باعث افزایش دید و کاهش هزینه تبلیغات می شود.

گرچه پایین آمدن هزینه همیشه چیز خوبی است ، اما اهمیت واقعی مهارت نوشتن برای تبلیغات PPC دسترسی و تعامل مخاطبان است.

با فضای شخصیت محدود در اختیار شما ، برای جلب توجه مخاطب و نگه داشتن آن توجه به اندازه کافی برای واکنش مناسب به CTA ، به کپی تبلیغاتی PPC خود نیاز دارید.

کدام یک از اجزای تبلیغات شما باعث جذب و نگهداری آن جذابیت حیاتی شده است؟

کپی 🀄.

شما باید اطمینان حاصل کنید که نسخه شما سه کار را انجام می دهد: به اندازه کافی سخت کار کردن برای جلب توجه اولیه مخاطب مورد نظر خود ، صحبت کردن در مورد یک نقطه درد خاص یا نیاز به آن مخاطب و ارائه CTA واضح و عملی.

بدون وجود این سه فاکتور به طور جذاب در صفحه کار می کند ، نسخه تبلیغاتی PPC شما به احتمال زیاد برای اینترنت از بین نخواهد رفت.

چگونه می توانید نوشتن “خوب” را در PPC و کپی آگهی تشخیص دهید؟

برای اینکه به بهترین نحو یاد بگیرید که چگونه مهارت نوشتن تبلیغات خود را بهبود ببخشید ، به دنبال تبلیغات موجود که به هدف خود رسیده اند نروید.

مثال Maybelline:

در اینجا ، هدف ساده است: خرید کرم Maybelline BB.

نویسنده جستجوگر را از طریق کپی روشن و مختصر به این اقدام مورد نظر می رساند.

این نسخه همچنین متعهد به نوید احساسی “یک روز خوب پوست ، هر روز” است که نوید یک ایده آل را می دهد.

این تبلیغ PPC از انتخاب CTA گرفته تا توضیحات محصول تا مهار احساسات از طریق ارزش پیشنهادی ، درسی در مهارت های نوشتاری قوی است.

نمونه شرکت زمینه:

در انتهای دیگر طیف محصول تبلیغات یک تابه چدنی از شرکت Field است.

در اینجا ، هدف نیز هدایت خرید است ، اما این تبلیغ م componentsلفه های اصلی برای موفقیت در آن را از دست داده است.

این آگهی فاقد CTA قوی است و پیشنهاد روشنی برای مرحله بعدی جستجوگر ارائه نمی دهد.

در حالی که نویسنده با به اشتراک گذاشتن زمینه خانوادگی سازمان ، به یک محرک احساسی مثر ضربه می زند ، این اطلاعات به اندازه تبلیغات Maybelline جذاب نیست.

اگرچه این دو تبلیغ محصولات کاملاً متفاوتی را به مشتریان ارائه می دهند ، اما آنها مهارت های نوشتاری یکسانی را برای فروش محصول خود به کار می برند ، با تکیه بر زبان برای جذب ، نگه داشتن و در حالت ایده آل ، تبدیل.

نوشتن مهارت های نویسندگان PPC باید داشته باشند

مهمتر از همه ، نویسندگان موفق PPC باید کاملاً با مخاطبان هدف خود آشنا باشند.

شناسایی موفقیت آمیز این مخاطبان و درک عمیق خواسته ها و نیازهای آنها برای موفقیت ضروری است.

شما ممکن است بهترین نویسنده در جهان باشید ، اما بدون درک صحیح از اینکه با چه کسی صحبت می کنید ، آنچه شما می گویید اصلاً مهم نیست.

علاوه بر آگاهی مخاطبان ، نویسندگان متن PPC باید دارای موارد زیر باشند:

• درک تجربه کاربر
• مهارت های نوشتاری صیقلی
• آگاهی از بازاریابی
• تخصص

این چهار مهارت نوشتن از ایجاد محتوای مستقیم و جذاب حمایت کنید. با استفاده از تمام این قابلیت ها ، نویسندگان نه تنها می توانند مخاطبان مورد نظر خود را جذب کنند بلکه آنها را نیز تبدیل کنند.

5 نکته برای بهبود مهارت های نویسندگی PPC

برخی از بهترین راه ها برای بهبود مهارت های نوشتاری این است که مطمئن شوید نسخه شما با آنچه کاربران در طول سفر خریدار به دنبال آن هستند صحبت می کند. در اینجا برخی از بهترین روش ها برای اطمینان از اینکه مقاله شما تبلیغات را به مشتری های پردرآمد تبدیل می کند ، آورده شده است.

1. مهارت نوشتن در مکالمه

در حالی که نکات زیر همه جنبه های فنی بیشتر مهارت های نوشتن برای ایجاد آگهی PPC را نشان می دهد ، مهمترین عاملی که باید بخاطر بسپارید مخاطبان شما هستند.

شما مستقیماً با یک فرد هدفمند صحبت می کنید ، بنابراین می خواهید اطمینان حاصل کنید که همه نسخه های مصنوعی منافع و چالش های این شخص را برجسته می کند و پرسشی را که آگاهانه یا ناخودآگاه در جستجوی آن بودند برطرف می کند.

با استفاده از زبان مشترکی که مخصوص مخاطبان شما است می توان به این مهم دست یافت.

به این ترتیب ، بهترین نویسندگان ، بهترین محققان نیز هستند. شما باید اصطلاحات مرتبط با محصولی را که می خواهید بفروشید ، درک کنید.

با ترکیب اصطلاحات خاص مخاطبان انتخابی خود ، ایجاد یک رابطه خاموش با مخاطبان خود ، ایجاد اعتماد و تعامل.

2. شیطان در جزئیات است

نوشتن خوب در جزئیات است. چه در حال نوشتن CTA باشید و چه در ساختن آگهی در پاسخ به تاریخچه سوالات جستجو ، باید خاص و جزئی گرا باشید.

هنگامی که مهارت نوشتن خود را برای کپی تبلیغات تیز می کنید ، می خواهید مطمئن باشید که هر جستجو را در جزئیات آن انجام می دهید.

هرچه جستجو خاص تر باشد ، آگهی دقیق تر خواهد بود. با همین اصل ، هرچه پرس و جو کمتر خاص باشد ، کپی از مشخصات کمتری برخوردار است.

هر بار که جستجو جستجو می شود ، مشتری بالقوه آنچه را که می خواهد شناسایی می کند.

وقتی سطح جزئیات موجود را یادداشت می کنید و به نوعی پاسخ می دهید ، بی نهایت احتمال آن مشتری را برآورده می کنید.

3. ایجاد دعوت به عمل

CTA شما باید در نسخه تبلیغاتی PPC کارهای سنگین را انجام دهد.

باید واضح ، مستقیم و مختصر باشد. این شرایط شرطی که همه به مهارت های نوشتاری قوی اعتماد دارند.

مشخصات را به خاطر می آورید؟ آنها در اینجا نیز مهم هستند. CTA شما باید به طور خاص آنچه را که شما در نظر دارید برای مصرف کننده احتمالی به اشتراک بگذارد.

این که آیا “اکنون بخوانید” یا “برای بردن وارد شوید” ، مشتری احتمالی باید در تعامل بعدی خود با آگهی PPC روشن باشد.

برای تشدید آگاهی از مرحله بعدی ، مطمئن شوید که CTA خود را با یک کلمه عمل قوی شروع می کنید.

“بارگیری” ، “خرید” و “کشف” فقط چند نمونه از بسیاری از افعال است که می تواند مخاطبان شما را به انجام اقدامات مورد نظر ترغیب کند.

4. مهارت نوشتن شارژ احساسی

علاوه بر ویژگی اکشن ، مهم است که به مخاطب خود ویژگی هیجان را تحریک کنید.

همه می دانند که احساسات می توانند بر موفقیت تبلیغات تأثیر بگذارند.

با استفاده از کلماتی که اشتیاق یا احساسات شما را برمی انگیزد ، در مخاطبان خود واکنشی ایجاد می کنید و آنها را به سمت قدم بعدی سوق می دهید.

آ آنالیز بافر از IPA dataBANK ، که شامل 1400 مطالعه موردی درباره تبلیغات تبلیغاتی است ، نشان داد که کمپین هایی با محتوای تبلیغاتی احساسی دو برابر همتایان منطقی خود عمل می کنند.

در زیر ده احساس برتر وجود دارد که هنگام نوشتن نسخه آگهی برانگیخته می شوند:

بهترین کمپین های تبلیغاتی این قدرت عاطفی را مهار می کنند ، بنابراین حتما زبان بارگذاری شده با احساس را در نسخه خود وارد کنید.

5. هنر قوس

هر نویسنده خوبی می داند که هر داستان خوب یک آغاز ، یک میانه و یک پایان دارد.

این اصل نه تنها باید در روایت وجود داشته باشد بلکه باید در هر نوشتاری که اجرا می کنید وجود داشته باشد.

خواه در حال ساخت یک توییت ، یک پست در اینستاگرام یا یک تبلیغ PPC هستید ، نسخه شما باید یک شروع ، وسط و انتهای مشخص داشته باشد.

ما به عنوان مصرف کننده ، از دوران نوزادی این ساختار را به ما آموزش داده اند ، بنابراین الگویی است که ما به شناخت آن عادت کرده ایم.

هنگامی که در نسخه تبلیغات PPC خود استفاده می کنید ، یک ساختار آشنا برای مخاطبان خود ایجاد می کنید ، به آنها اجازه می دهید به روشی شناخته شده با تبلیغات ارتباط برقرار کنند.

این آشنایی مفید است زیرا مسیری شهودی را برای قرائت به خواننده می دهد ، که با عملی که در CTA ماهرانه شما بیان شده است به پایان می رسد.

3 ابزارهایی برای بهبود مهارت های PPC و تبلیغات نوشتاری

اگر به دنبال راهنمایی بیشتر درباره تیز کردن مهارت های نوشتاری خود هستید ، منابع زیادی در دسترس است.

برنامه همینگوی به شما کمک می کند جملات نامناسب یا بیش از حد پیچیده را شناسایی کنید ، به شما اجازه می دهد مختصر و مستقیم در نسخه خود باشید.

را امتحان کنید کپی رایتینگ تبدیل کپی هکرها 101، یک دوره رایگان است که به شما می آموزد چگونه فارغ از رسانه ، هدف و تبدیل را در اولویت قرار دهید.

برای بهبود قدرت تیتر خود ، به بخش CoSchedule آنالایزر عنوان. این ابزار به شما کمک می کند تا عناوین وبلاگ خود را برای حداکثر عملکرد بهینه کنید و می تواند برای تبلیغات نیز مفید باشد.

نتیجه

ابزارها و نکاتی که در این پست برجسته شده است می تواند تبلیغات شما را از رقبای شما برتری دهد و به شما در خلق یک نسخه بازاریابی دیگر کمک کند.

همانطور که با این شیوه های نوشتن راحت تر می شوید و آنها را در کارهای خود به کار می گیرید ، مشاهده خواهید کرد که تبلیغات PPC شما بهتر از گذشته شروع به کار می کنند.

از این گذشته ، با تمرین موفقیت PPC حاصل می شود.

بهترین کمپین تبلیغاتی PPC که دیده اید کدام است؟

اینستاگرام چیزی بیش از یک بستر رسانه اجتماعی برای به اشتراک گذاشتن تصاویر با دوستان و اعضای خانواده است. این همچنین یک بستر بازاریابی تجاری برای مشاغل است که می توانند تبلیغات تبلیغاتی را با وفادارترین مشتریان و پیروان خود انجام دهند.

اگر قرار بود 1000 فالوور اینستاگرام بخرید برای شروع کانال خود ، پس از آن کسب و کار شما را در کمترین زمان از زمین خارج می کند.

نکته حرفه ای: مراقب کجا باشید خرید فالوور اینستاگرام از جانب. همه رسانه ها پیروان قانونی ارائه نمی دهند. بعضی ها ربات هستند!

با این حال ، به دست آوردن پیروان کافی نیست. همچنین باید گرافیک های جذاب اینستاگرام را منتشر کنید که توجه افراد را به خود جلب کند و آنها را وادار به کلیک روی پست های شما کند. بسیاری از تازه واردان در درک این مسئله ناکام مانده و تصور می کنند که چند عکس سلفی یا عکس فوری برای جلب مخاطبان بیشتر کافی است. هرچند که چنین نیست.

تنها کاری که اکنون باید انجام دهید این است که گرافیکی ایجاد کنید که جذاب به نظر برسد و به پیشرفت کار شما در سطح بالاتری کمک کند. اگر نمی دانید چگونه گرافیک ایجاد کنید ، باید یکی از موارد بسیاری را امتحان کنید برنامه های طراحی گرافیک رسانه های اجتماعی در دسترس. آنها فرآیند طراحی گرافیک را ساده می کنند تا شما نیازی به طراحی هیچ گرافیکی از ابتدا نداشته باشید.

در زیر پنج روش برتر برای ایجاد گرافیک عالی اینستاگرام برای ارتقا تجارت خود آورده شده است.

1) بوم

Canva یک پلتفرم طراحی گرافیکی آنلاین است که به شما امکان می دهد طرح های گرافیکی حرفه ای را برای اهداف مختلف از جمله Instagram Story و Instagram Post ایجاد کنید. همچنین نیازی به مهارت طراحی گرافیک نیست.

این پلتفرم به شما امکان دسترسی به بیش از یک میلیون تصویر و قالب سهام را می دهد تا به سرعت و به راحتی یک گرافیک را طراحی کنید. این قابلیت کشیدن و رها کردن است ، بنابراین هیچ مهارت برنامه نویسی و هنری لازم نیست. فقط کافی است اشکال ، آیکون ها ، قاب ها و تصاویر را به اطراف بکشید تا زمانی که طراحی ایده آل برای گرافیک خود ایجاد کنید.

و البته ، به شما اجازه می دهد متن شخصی را در گرافیک وارد کنید تا تبلیغات شما متناسب باشد. اگر در شبکه های اجتماعی تازه وارد هستید یا ایده ایجاد گرافیک ندارید ، بهترین مکان برای شروع کار Canva است.

2) Adobe Spark

Adobe یکی از شناخته شده ترین مارک های نرم افزار رایانه ای در صنعت فناوری است. آنها پیشرفته ترین برنامه های ایجاد نرم افزار را برای مشاغل بزرگ ، مشاغل کوچک ، کارآفرینان و افراد / علاقه مندان توسعه می دهند.

برخی از محبوب ترین برنامه های ایجاد تصاویر و گرافیک آنها Adobe Illustrator و Adobe Photoshop هستند. با این وجود ، قبل از استفاده م themثر از آنها ، باید سطح خاصی از مهارت را داشته باشید. اگر می توانید نحوه استفاده از آنها را بیاموزید ، چشمگیرترین خلاقیت های گرافیکی شبکه های اجتماعی را در جایگاه شرکت خود خواهید داشت.

از طرف دیگر ، اگر نیاز به طراحی بسیاری از گرافیک ها بدون یادگیری مهارت های پیچیده طراحی دارید ، می توانید در عوض به Adobe Spark بسنده کنید. Adobe Spark ابزاری ساده تر برای ایجاد گرافیک از رایانه یا تلفن هوشمند است. این الگوهای Instagram Stories ، عکس های سهام و فیلترهای طراحی را ارائه می دهد تا گرافیک ایده آل اینستاگرام را برای کسب و کار شما ایجاد کند.

3) Pixlr

آیا می خواهید کمی بیشتر روی کیفیت گرافیک خود کنترل داشته باشید؟ Pixlr یک ویرایشگر عکس آنلاین است که مانند نسخه کم آب شده Adobe Photoshop است. به شما امکان می دهد الگوها و فایلهای تصویری فتوشاپ را با استفاده از فیلترها و جلوه های مختلف بر روی آنها ویرایش کنید.

یک پالت لایه و پالت ابزار خواهید داشت ، دقیقاً مانند فتوشاپ. تفاوت در این است که Pixlr سرعت ویرایش را با یک رابط کاربری بسیار ساده تر و یک کتابخانه گسترده تصاویر سهام حاشیه ها ، آیکون ها ، متن تزئینی و برچسب ها افزایش می دهد.

اگر مهارت ویرایش عکس ندارید ، ممکن است مدتی طول بکشد تا به Pixlr عادت کنید. یادگیری آن آسان است ، زیرا نیازی به مهارت در حد همان مهارت لازم برای استفاده م effectivelyثر از فتوشاپ ندارد.

ما به شما توصیه می کنیم با تلفن هوشمند خود عکس بگیرید و آنها را در Pixlr بارگذاری کنید. از ابزارهای جلوه استفاده کنید تا عکسها برجسته شوند و به صورت حرفه ای برند شما را منعکس کنند.

4) انتقام جویی

محتوای تبلیغاتی کسب و کار همه چیز در مورد تبلیغات گرافیکی و متنی نیست. گاهی اوقات ، این امر به شما کمک می کند تا با استفاده از محتوای قابل اسکن کردن ، به مخاطبان هدف خود آموزش دهید که به آنها چیزی در مورد نام تجاری شما و آنچه می فروشد ، می آموزد. در صورت ایجاد اینفوگرافی می توانید این کار را انجام دهید.

آیا می دانید اینفوگرافیک چنین است پسندیده و سه برابر بیشتر به اشتراک گذاشته شده است در شبکه های اجتماعی؟ با استفاده از یک ابزار نرم افزاری مانند Venngage می توانید اینفوگرافیک های آموزنده و چشم نوازی بسازید که مردم آن را دوست خواهند داشت.

تنها کاری که شما باید انجام دهید اینست که الگویی را انتخاب کنید و از کتابخانه سهام آنها نمودارها ، تصاویر و نمادها را اضافه کنید.

از آنجا می توانید متن اضافه کرده و رنگ ها و قلم ها را به دلخواه تغییر دهید. بیش از 21000 مشاغل برای تبلیغ خود از Venngage استفاده می کنند ، از جمله مایکروسافت ، دانشگاه هاروارد ، فوربس ، HubSpot ، Airbnb و Google.

5) InstaQuote

آیا تا به حال به یک پست اینستاگرام با گرافیک نقل قول برخورد کرده اید؟ ممکن است دارای پس زمینه ای زیبا باشد که متن نقل قول آن روی آن قرار دارد. این نقل قول می تواند یک جمله ، عبارت یا کلمات رایج رایج باشد که توجه مردم را به خود جلب می کند. کاربران اینستاگرام برای ارائه یک پیام کوتاه و ساده ، تمام وقت تصاویر و گرافیک های نقل قول شده را ارسال می کنند.

InstaQuote یک برنامه تلفن هوشمند رایگان است که برای Android و iOS در دسترس است. به شما امکان می دهد تصاویر مختلف را به روش های مختلف ایجاد کنید. شما می توانید یک عکس منحصر به فرد از خود بارگذاری کنید یا از یکی از عکسهای موجود در دسترس استفاده کنید. سپس می توانید نقل قول سفارشی خود را اضافه کرده و متن متن و طرح رنگ را متناسب با رنگهای برند خود ویرایش کنید.

قدرت نقل قول ها را دست کم نگیرید. ممکن است در ظاهر ساده به نظر برسند ، اما اگر کلمات در بینندگان تأثیرگذار باشند ، می توانند به یاد ماندنی شوند. در حقیقت ، بسیاری از تأثیرگذاران برتر اینستاگرام از قدرت نرم افزار ایجاد قیمت برای جلب رضایت مشتریان خود استفاده می کنند. اگر در اینستاگرام یک کسب و کار تأثیرگذار دارید ، می توانید همین کار را انجام دهید.

نکات اضافی

بیشتر این ابزارهای نرم افزاری طراحی گرافیکی به شما امکان دسترسی به تصاویر سهام را می دهد که تصاویر بدون حق امتیاز هستند و می توانید برای اهداف تجاری استفاده کنید. شما مجاز به فروش عکس ها به صورت جداگانه نیستید ، اما می توانید بدون ایجاد حق امتیاز ، برای ایجاد گرافیک اینستاگرام از آنها استفاده کنید.

در پایان ، کلماتی که روی تصاویر قرار می دهید همه چیز هستند. این تصاویر فقط برای پشتیبانی بصری از پیام اصلی محتوای تبلیغاتی شما هستند. اگر تصمیم دارید از تصاویر سهام بدون متن اضافه شده استفاده کنید ، اگر سایر شرکت ها از تصاویر مشابه در پست های اینستاگرامی خود استفاده کنند ، تکراری به نظر می رسد. برای جلو ماندن از مسابقه ، گرافیک خود را طوری ویرایش کنید که تا حد امکان اصلی به نظر برسد.

ما لیستی از پنج بهترین ابزار برای طراحی گرافیک و ویرایش عکس را در اختیار شما قرار داده ایم. آنها ساده ترین ابزارها برای یادگیری تازه کارها هستند. پس از چند ماه ارسال فعال گرافیک در شبکه های اجتماعی ، باید ببینید حساب اینستاگرام خود تعداد زیادی فالوور جدید اضافه می کند. و مهمتر از همه ، شما باید کسب و کار خود را به نفع مشتریان و مشتریان بیشتری ببینید.

به گفته جان مولر از گوگل ، یک تفاوت اساسی بین استفاده از بسیاری از کلمات در متن لنگر نسبت به استفاده از کلمات کمتر وجود دارد.

موضوع متن لنگرین در آخرین جریان ساعات اداری SEO (ساعات اداری سابق Webmaster Central) از 27 نوامبر بحث شده است.

به طور خاص ، مولر به س followingال زیر پرداخته است:

“آیا شما با متن لنگر که حاوی بسیاری از کلمات است در مقایسه با متن لنگر که فقط شامل 2 کلمه است ، متفاوت رفتار می کنید؟

منظور من این است که آیا شما به این دو کلمه ارزش بیشتری می دهید وقتی آن را با متن لنگر مانند 7 یا 8 کلمه مقایسه می کنید؟

به عنوان مثال – متن لنگر 2 کلمه ای مانند “کفش ارزان” و متن لنگر 7 کلمه ای “شما می توانید کفش ارزان را از اینجا بخرید”.

می توانید جزئیات بیشتری در این باره ارائه دهید؟ “

در اینجا پاسخ مولر است.

مولر از لنگر متن بحث می کند

Google لزوماً در مورد رتبه بندی متن لنگر کوتاه یا کوتاه تری با یکدیگر متفاوت نیست.

با این حال ، استفاده از کلمات بیشتر در متن لنگر زمینه بیشتری را در مورد صفحه در حال پیوند به Google ارائه می دهد. و زمینه های بیشتر می توانند به طور غیر مستقیم بر رتبه بندی تأثیر بگذارند.

هرچه زمینه Google در مورد یک صفحه بیشتر باشد ، به طور موثرتری می تواند صفحه گفته شده را برای درخواستهای مربوطه رتبه بندی کند.

بنابراین آنچه در اینجا مهمترین درک است این است که Google متن لنگر را می خواند و پردازش می کند و از این اطلاعات برای درک اینکه صفحه در چه زمینه ای است استفاده می کند.

در اینجا پاسخ مولر به س inال به طور کامل آمده است:

“من فکر نمی کنم که کار خاصی در مورد طول کلمات در متن لنگر انجام دهیم. اما در عوض ، ما از این متن لنگرگاه به عنوان راهی برای ایجاد زمینه اضافی برای هر صفحه استفاده می کنیم.

بعضی اوقات اگر متن لنگر طولانی تری دارید که کمی بیشتر به ما می دهد. گاهی اوقات به نوعی مانند مجموعه ای از کلمات کلیدی مختلف است.

بنابراین ، از این دیدگاه ، من هیچ یک از اینها را بهتر یا بدتر نمی دانم. و این چیزی است که به ویژه برای پیوندهای داخلی ، شما می خواهید بیشتر روی مواردی تمرکز کنید ، از جمله اینکه چگونه می توانید برای کاربران خود روشن تر کنید که اگر آنها روی این کلیک کنند ، همان چیزی است که پیدا می کنند.

بنابراین این نوع روشی است که من در اینجا به آن نگاه می کنم. من نمی گویم متن لنگر کوتاه بهتر است یا متن لنگر کوتاهتر بدتر است ، این فقط متن متفاوت است. “

این برای صاحبان سایت به چه معناست؟

صاحبان سایت باید این اطلاعات را در ذهن داشته باشند و متن لنگر را به عنوان یک ابزار و نه یک فکر بعدی. این روشی آسان برای کمک به Google برای درک بیشتر درباره صفحات مهم است.

این به معنای نوشتن متن لنگر دقیق برای هر صفحه نیست ، اما لنگر متن طولانی را برای URL هایی که از اهمیت ویژه ای برخوردار هستند در نظر بگیرید.

نمونه هایی از این URL ها عبارتند از:

• صفحات با ارزش بالا در وب سایت خودتان.
• محتوایی که به سایتهای دیگر کمک کرده اید.
• صفحاتی که به وب سایت شما پیوند دارند.
• صفحاتی که اشاره ای به شما یا نام تجاری / تجارت شما دارند.
• و غیره

باز هم ، متن لنگر به خودی خود یک عامل رتبه بندی نیست. اگرچه می تواند برای کمک به Google در یادگیری برای رتبه بندی یک صفحه برای انواع جستجوها استفاده شود.

س questionال و پاسخ کامل را در فیلم زیر بشنوید:

https://www.youtube.com/watch؟v=i_5ap7c0ynA

با ارزش خالص 1.7 تریلیون دلار، آمازون سالهاست که بر بخش تجارت الکترونیکی تسلط دارد و بسیاری از رقبای خود را در سایه قرار داده است. اما آیا گزینه های دیگری برای آمازون وجود دارد؟

با تعداد گسترده ای از مخاطبان آمازون ، شرکت های کوچک مبتدی و کارآفرینان انفرادی برای فروش محصولات ، تاسیس و ایجاد شرکت های خود به سایت می آیند. با وجود مخاطبان آمازون ، ممکن است بخواهید به دنبال مکان های آنلاین دیگر باشید تا موارد خود را لیست کنید.

دلایل بسیار خوبی برای گسترش افق تجارت الکترونیکی شما وجود دارد.

اول اینکه منطقی نیست که همه تخمهای خود را در یک سبد قرار دهید. دوم ، فروش در بازارهای گسترده محصولات شما را در مقابل مخاطبان بیشتری قرار می دهد. و سرانجام ، نگاهی به سایر گزینه های موجود می تواند در هزینه های شما صرفه جویی کند یا شما را به خریداران هدف خود نزدیک کند.

در زیر چند گزینه مناسب برای آمازون آورده شده است. ما به مزایای آنها ، ساختار حق الزحمه آنها و موارد متفاوت آنها نگاه خواهیم کرد.

چرا شما باید برای تجارت الکترونیکی خود از گزینه دیگری برای آمازون استفاده کنید

ما قبلاً به یکی از دلایل اصلی جستجوی مکانهای دیگر پرداختیم: خطر بستگی به یک سیستم فروش.

مسدود شدن حساب کاربری فروشندگان امری غیرمترقبه است. اگر قبلاً خود را در یکی از گزینه های آمازون تثبیت نکرده اید ، تجارت شما می تواند ایجاد شود.

با این حال ، با راه اندازی چندین حساب در بازارهای مختلف ، در صورت بروز اشتباه ، انعطاف پذیری بیشتری خواهید داشت. به علاوه ، شما می توانید از سیستم عامل های آنلاین دیگر استفاده کنید تا بهترین محصولات خود را بررسی کنید.

و یافتن بازارهای اضافی مزایای دیگری نیز دارد ، مانند:

انعطاف پذیری بیشتر

تمام سیستم عامل های فروش تجارت الکترونیکی دارای اندازه گیری کنترل بر تجارت شما هستند. آنها تعیین می کنند:

• چه محصولی را می توانید لیست کنید
• شرایط و ضوابط انجام تجارت
• گزینه های پرداخت شما
• هزینه حمل و نقل

این شرایط ممکن است برای تجارت شما مناسب نباشد. بنابراین ، اگر به دنبال انعطاف پذیری بیشتر هستید ، جستجوی گزینه های دیگری برای آمازون ایده خوبی است.

پشتیبانی بهتر مشتری و فروشنده

شاید احساس می کنید پشتیبانی فروشنده یا مشتری کم است. آمازون منابع مفیدی را برای فروشندگان فراهم می کند ، مثل دانشگاهش. اما برخی از فروشندگان احساس می كنند كه حمایت فروشنده گاهی اوقات ضعیف است ، مخصوصاً وقتی اوضاع اشتباه است.

گزینه های حمل و نقل بیشتر و هزینه های کمتر با برخی از گزینه های آمازون

آمازون در طول سالها ساختار هزینه خود را تغییر داده و باعث ناامیدی برخی شده است.

آمازون برنامه فروش حرفه ای خود را با 39.99 دلار تنظیم می کند ، با برنامه های جداگانه رایگان. و هزینه های ارجاع متفاوت است ، بسته به اینکه در کدام گروه فروش می کنید.

حمل و نقل دلیل دیگری برای بررسی گزینه های دیگر است زیرا فروشندگان جداگانه در آمازون از انعطاف پذیری در هزینه های حمل و نقل خود برخوردار نیستند.

اگر به دنبال کاهش کارمزد یا انشعاب هستید ، امضای امضا با برخی از گزینه های دیگر آمازون ممکن است به شما این امکان را بدهد که ضمن کاهش هزینه ها ، مقیاس تجاری خود را بیشتر کنید.

گزینه های پرداخت جایگزین آمازون

اگر در آمازون فروشنده باشید ، می دانید که پرداخت از طریق ACH یا انتقال وجوه الکترونیکی انجام می شود. آمازون هر دو هفته یکبار این پرداخت ها را به حساب بانکی شما توزیع می کند و تسویه حساب آنها تا پنج روز طول می کشد.

اما این همیشه برای همه مفید نیست. اگر مشاغل کوچکی هستید و پولتان کم است ، ثبت نام در سیستم عامل های تجارت الکترونیکی با طیف وسیع تری از گزینه های پرداخت می تواند جریان نقدی شما را بهبود بخشد.

در یک گزینه آمازون چه چیزی را جستجو کنید

قبل از اینکه گزینه های دیگری برای آمازون جستجو کنید ، باید تصمیم بگیرید که از تجارت خود چه می خواهید. باید کالاهایی را که می فروشید و مشتری هدف خود را نیز در نظر بگیرید.

به عنوان مثال ، اگر کالاهای قابل چاپ می فروشید ، Etsy می تواند یک انتخاب عالی باشد. یا اگر به دنبال مشتریانی هستید که از فن آوری استفاده می کنند ، می توانید Newegg برای شما مناسب باشد.

مناطق دیگری که می خواهید در مورد آنها فکر کنید عبارتند از:

سهولت استفاده

بازارهایی که به شما امکان می دهند موارد را به طور کارآمد اضافه کنید به این معنی است که می توانید در زمان کمتری محصولات بیشتری را لیست کنید اما شما می خواهید از نظر مشتری نیز گزینه های دیگری برای آمازون مشاهده کنید.

سهولت استفاده چقدر مهم است؟ خوب ، اگر به تحقیقات اخیر Digital Commerce 360 ​​و Bitrate توجه داشته باشید ، خواهید دید که این یک است فاکتور مهمی در تصمیم خرید.

هنگام تحقیق در مورد سیستم عامل های جدید ، شاید آنها را برای خود آزمایش کنید و مواردی مانند:

• جهت یابی
• سهولت تسویه حساب
• گزینه های پرداخت
• گزینه های حمل و نقل

انواع کاربر

به مصرف کننده ایده آل خود و نوع کاربرانی که این پلتفرم جذب می کند ، فکر کنید. به عنوان مثال ، eBay بسیار بزرگ است ، با 182 میلیون خریدار فعال. برای جمع آوری معاملات با زمان محدود ، محصولات نام تجاری و مواردی که قبلاً دوست داشته اید بسیار عالی است.

با این حال ، همیشه اولین جایی نیست که خریداران هنگام جستجوی کالاهای دست ساز یا موارد منحصر به فرد به آن فکر می کنند. آنها به احتمال زیاد به جایی مانند Etsy می روند.

هزینه ها

اگر مراقب نباشید ، هزینه ها می توانند قسمت قابل توجهی از سود شما را بگیرند. بسته به ساختار کارمزد ، اگر کالاهای کم ارزش و کمتری می فروشید ، ممکن است برخی از سایت ها مناسب نباشند.

اگر در این زمینه به کمک نیاز دارید ، ماشین حساب هزینه کمک می کند. در اینجا لیستی از معروف ها.

بهترین گزینه های جایگزین آمازون برای تجارت الکترونیکی

وقتی می خواهید محصولات خود را به صورت آنلاین بفروشید ، بهترین گزینه های آمازون کدامند؟ بیایید بدون ترتیب خاصی برخی از گزینه های برتر را بررسی کنیم.

بونانزا

بونانزا که در سال 2007 تاسیس شده است ، دارای طیف گسترده ای از دسته ها ، از طرفداران وفادار خود ساخته است. ثبت نام رایگان است و هزینه ها مستقیماً به جلو است. هزینه های پیشنهادی نهایی برای فروش زیر 500 دلار 3.5 درصد است. فروش بیش از 500 دلار هزینه 1.5 درصدی اضافی را به خود جلب می کند.

Bonanza اگرچه بسیار کوچکتر از آمازون است اما مزایایی نسبت به رقیب بزرگتر خود دارد. آنها شامل تأکید بیشتر بر ایجاد روابط با مشتری و توسعه یک تجارت پایدار از طریق تکرار مشتری هستند.

ابزارهای بازاریابی که Bonanza فراهم می کند به همان اندازه برای فروشندگان جذاب است. اینها به شما امکان می دهند به اطلاعات ارزشمندی درباره عملکرد محصول دسترسی پیدا کنید ، به شما امکان می دهد روندها را تشخیص دهید ، لیست ها را بهینه کنید و موارد خود را بهتر بازاریابی کنید.

سایر ویژگی ها عبارتند از:

• همگام سازی خودکار با eBay ، Amazon و Shopify
• ابزارهای بازاریابی سفارشی
• ابزارهای ویرایش تصویر
• ادغام گوگل
• سطح بالایی از پشتیبانی مشتری.

اما آنچه باعث برجسته شدن بونانزا می شود تمرکز آن بر روی موارد منحصر به فرد است. سعی در آمازون شدن دیگر نیست. همانطور که Bonanza می گوید ، این سایتی است که در آن “همه چیز به جز موارد معمول” را پیدا خواهید کرد.

eBay

یکی از برجسته ترین گزینه های آمازون eBay است. مانند آمازون ، eBay از زمان راه اندازی در سال 1995 تغییرات قابل توجهی ایجاد کرده است. با گذشت سالها ، تمرکز eBay از بازار کالاهای جمع آوری شده که قبلاً برای تهیه آن استفاده می شد دور شد و اکنون بیشتر مبتنی بر محصول است.

بسیاری از مارک های معروف مانند رولکس ، هاسبرو و مایکروسافت کالاهای خود را از طریق در دسترس قرار می دهند سایت خروجی نام تجاری ebay.com، مصرف کنندگان را قادر می سازد تا یک معامله را خریداری کنند. اما این بدان معنا نیست که هنوز جایی برای وسایل غیرمعمول یا کلکسیونی وجود ندارد.

در eBay ، هزینه لیست و هزینه نهایی متفاوت است ، اما بسیاری از هزینه های نهایی خود را 10 درصد یا کمتر تعیین می کند. اگر شما نیاز به محاسبه هزینه قبل از لیست ، از یک ماشین حساب eBay استفاده کنید.

برخی از مزایای فروش در eBay عبارتند از:

• طیف گسترده تری از دسته ها
• گزینه های پرداخت بیشتر برای خریداران ، مانند کارت اعتباری / بدهی ، PayPal و مجموعه محلی. فروشندگان همچنین می توانند کارت های Apple Pay ، Google Pay و کارت های هدیه را از طریق پرداخت های مدیریت شده بپذیرند.
• مارک تجاری بهتر از طریق فروشگاه های eBay و مواد بازاریابی

آنچه که باعث برجسته شدن eBay می شود ، حراج های آن است. حراج ها ممکن است برای هر مشاغل ایده آل نباشند. با این حال ، فروشندگانی که در کالاهای جمع آوری شده یا نادر تخصص دارند ، ممکن است قیمت پیشنهادی نهایی قیمت فروش خود را بالاتر از آنچه تصور می کردند ، افزایش دهند.

اتسی

اگر تجارت شما در درجه اول محصولات قابل چاپ یا کالاهای هنری و صنایع دستی را به فروش می رساند ، ممکن است Etsy برای شما مناسب باشد. از بین بسیاری از گزینه های آمازون ، Etsy شاید یکی از مقرون به صرفه ترین و ساده ترین روش های قیمت گذاری را داشته باشد.

هزینه هر لیست فقط 20 سنت است و لیست برای چهار ماه خوب است. سپس کالاهایی که می فروشند ، پنج درصد هزینه معامله در نظر گرفته شده است. هزینه پردازش پرداخت متغیر است و به مکان بستگی دارد. اگر می خواهید تجارت خود را بیشتر کنید ، Etsy Plus با 10 دلار در ماه در دسترس است.

لیست مجدد نیز ساده است. فقط گزینه تمدید خودکار را انتخاب کنید ، و هیچ کار دیگری نباید از طرف شما انجام شود.

مزایای فروش در Etsy عبارتند از:

• سفارشی سازی بیشتر در مورد ظاهر فروشگاه شما
• ایده آل برای مبتدیان
• هزینه کمتری
• فروشندگان می توانند کالاهای جمع آوری شده و کالاهای پرنعمت را در Etsy لیست کنند

این مزایا است ، اما چند معایب احتمالی قابل ذکر است. اول ، Etsy بسیار کوچکتر از آمازون است ، این بدان معنی است که رقابت شدید وجود دارد ، بنابراین محصولات شما باید برجسته باشند.

دوم ، گرچه هزینه ها ارزان تر هستند ، اما ممکن است فروش بیشتری در Amazon Handmade داشته باشید زیرا سهم مخاطبان آن بیشتر است.

بازار والمارت

آمازون بر تجارت الکترونیکی تسلط دارد ، اما والمارت در حال پیروزی است. آمار فروش اخیر نشان می دهد که فروش تجارت الکترونیکی والمارت داشته است 74 درصد افزایش یافت. این آمار بدین معنی است که اگر به دنبال گزینه هایی برای آمازون هستید ، Walmart امیدوار کننده خواهد بود.

مانند آمازون ، Walmart هم اکنون سرویس تحقق بخشی را ارائه می دهد. اگرچه هزینه های ذخیره سازی و تحقق هزینه اعمال می شود ، ساختار هزینه Walmart پیچیده تر از Fulfillment توسط آمازون است و هزینه های ارجاع رقابتی هستند.

علاوه بر این ، با بازار Walmart ، هیچ هزینه ماهانه شروع به کار یا مداومی وجود ندارد. با این حال ، می خواهید هزینه های دیگر مانند کد محصول منحصر به فرد (UPC) را نیز در نظر بگیرید.

از مزایای فروش در بازار والمارت می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• هزینه های پایین تر
• رقابت کمتر به دلیل نسبت خریدار / فروشنده
• کنترل قیمت موجودی کالا

چه چیزی این پلتفرم را متفاوت می کند؟ برخلاف آمازون ، بازار Walmart فقط به مارک های دعوت شده باز است. شما نمی توانید فقط ثبت نام کنید و شروع به فروش کنید. اما می توانید ثبت نام کنید.

Walmart برای ثبت علاقه شما به فروش ، از مشاغل می خواهد که فرم علاقه را پر کنید.

نوگ

Newegg به عنوان برترین بازار جهانی فناوری آنلاین به شهرت رسیده است. اما همچنین پوشاک ، محصولات خانگی و سبک زندگی ، وسایل ورزشی / بهداشتی ، تلویزیون و بسیاری موارد دیگر را به فروش می رساند.

در مورد هزینه ها ، عضویت غیر نخبگان رایگان است. عضویت در نخبگان دارای دو رده از 29.95 دلار – 99.95 دلار در ماه است. کمیسیون ها متفاوت هستند که بالاترین آنها 12 درصد است.

از مزایای فروش در Newegg می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• می تواند برای محصولات فنی ارزان تر باشد
• خریداران فناوری را که از محصولات آگاهی دارند جذب می کند
• موتور جستجوی Newegg جستجوی الکترونیک و اجزای سازنده را سریعتر انجام می دهد
• بازاریابی سفارشی برای مشاغل
• گزینه های مختلف پرداخت برای فروشندگان از جمله پرداخت هفتگی ACH ، PayPal ، انتقال سیم ، PingPong ، Payoneer و World First
• طیف گسترده ای از پرداختها برای خریداران ، از جمله PayPal و BitPay

اما این گزینه تحقق چند کانال است که ممکن است فروشندگان را بیشتر مورد توجه قرار دهد. اگر از سیستم عامل های مختلف فروش می کنید ، Newegg یک نکته اصلی برای مدیریت همه سفارشات شما فراهم می کند.

خرید کنید

هنگامی که در سیستم عامل شخص ثالث می فروشید ، کنترل محدودی دارید. بسیاری از فروشندگان آنلاین راه اندازی فروشگاه های خود در بستر Shopify را ترجیح می دهند.

این سایت برای شروع به فروشندگان جدید یک دوره آزمایشی 14 روزه رایگان ارائه می دهد. پس از آن ، یک فروشگاه اساسی Shopify ماهیانه 29 دلار برای شما هزینه دارد. نرخ کارت اعتباری آنلاین 2.9 درصد + 30 سنت است. و شما باید شروع به فروش آن را به اندازه کافی آسان کنید.

پس از ثبت نام در دوره آزمایشی رایگان ، مراحل بعدی عبارتند از:

• محصولات را اضافه کنید
• انتخاب تصاویر
• جزئیات حمل و نقل را تنظیم کنید
• با استفاده از کلمات کلیدی صفحات را برای موتورهای جستجو سفارشی کنید
• صفحات اصلی ایجاد کنید
• فروشگاه را سفارشی کنید

از مزایای Shopify می توان به موارد زیر اشاره کرد:

• ویژگی های فروش و پشتیبانی از مشتری با امتیاز بالا
• سفارشی سازی بیشتر
• طیف وسیعی از ابزارها و برنامه های تجارت الکترونیکی
• دسترسی به دانشگاه تجارت الکترونیکی
• شما می توانید طیف وسیعی از ارزها را بپذیرید

نتیجه

دلایل مختلفی وجود دارد که شما ممکن است به دنبال گزینه های دیگری برای آمازون باشید. شاید شما بستری می خواهید که طیف وسیع تری از گزینه های پرداخت را در اختیار شما قرار دهد ، سایتی که جایگاه بیشتری داشته باشد یا فقط می خواهید انتخاب گسترده تری از بازارهای آنلاین برای فروش کالاهای خود داشته باشید.

همانطور که می بینید مکانهای زیادی در دسترس است و همه آنها مزایای خود را دارند. سایت هایی مانند Bonanza مخاطبان وفاداری ایجاد کرده اند و حضور تجارت الکترونیکی Walmart در حال افزایش است.

سایت های تخصصی مانند Etsy و Newegg برای موارد تخصصی ایده آل هستند و eBay سفارشی سازی بیشتر و روش های مختلف فروش از جمله حراج را ارائه می دهد.

اگر می خواهید به تنهایی به آن بپردازید ، همیشه Shopify وجود دارد ، جایی که می توانید تجارت الکترونیکی خود را راه اندازی و به بازار عرضه کنید.

آیا فروشنده آنلاین هستید؟ در زیر از پلت فرم مورد علاقه خود و تجربیات خود بگویید.

آیا تابحال تبلیغات فیس بوکی برای شانل دیده اید؟ یا تبلیغات اینستاگرام برای لامبورگینی؟

من هم نه. به این دلیل که استراتژی های بازاریابی لوکس از قوانینی مانند مارک های بازار انبوه پیروی نمی کنند.

فروش به مصرف کنندگان سطح بالا نیاز به رویکرد دیگری دارد. اما این بدان معنا نیست که کانال های دیجیتال محبوب از محدودیت استفاده می کنند.

SEO ، PPC ، حتی برخی از سایت های رسانه های اجتماعی می توانند فروش آنلاین برند لوکس شما را برانگیزانند.

امروز ، من قصد دارم به شما نشان دهم که دقیقاً چگونه برند لوکس خود را با بهترین استراتژی های بازاریابی لوکس به صورت آنلاین تهیه کنید.

چه چیزی به عنوان یک برند لوکس واجد شرایط است؟

گوچی ، رولکس ، فراری. در بیشتر موارد ، مارک های لوکس را با شنیدن آنها می شناسید.

اما چه مارکی لازم است که به عنوان یک لوکس شناخته شود؟ به نظر من ، این به سه ES برمی گردد: گران ، عالی و انحصاری.

محصولات لوکس مترادف با برچسب های قیمت بالا هستند. این متداول ترین شاخص لوکس بودن است ، اما همچنین گمراه کننده ترین است. صرف هزینه هزاران دلار به معنای لوکس بودن آن نیست.

به همین دلیل محصولات لوکس نیز باید عالی باشند. کیفیت باید با برچسب قیمت مطابقت داشته باشد. خوب آن را در رده لوکس برش نمی دهد. یک نام تجاری باید در راس بازار باشد.

مد لوکس توسط بهترین طراحان جهان ایجاد می شود. بهترین مهندسان اتومبیل های لوکس ایجاد می کنند. ditto برای ساعتها.

سرانجام ، محصولات لوکس باید انحصاری باشند. اگر همه کالایی داشته باشند این محصول لوکس نیست. غالباً ، انحصار با قیمت حاصل می شود. کیف دستی ده هزار دلاری به راحتی در دسترس اکثر مصرف کنندگان قرار ندارد. اما مارک ها همچنین می توانند با فروش تعداد محدودی از محصولات به انحصار خود دست پیدا کنند. یا می توانند هر دو را انجام دهند ، مانند عالی.

گرایش های بازاریابی لوکس

مطابق با استاتیستا، بازار جهانی کالاهای لوکس از 285.1 میلیارد دلار در سال 2020 به 388 میلیارد دلار در سال 2025 افزایش خواهد یافت.

با وجود آنچه فکر می کنید ، فروش آنلاین کالاهای لوکس شخصی نیز در حال رشد است. مک کینزی تخمین می زند که 8٪ از کل فروشهای لوکس بصورت آنلاین یا حدود 20 میلیارد یورو انجام می شود. این پنج برابر افزایش نسبت به سال 2009 است. علاوه بر این ، اکثر خریدها (تقریباً 80٪) در فروشگاه تحت تأثیر دیجیتال است.

این مشاور پیش بینی می کند که فروش لوکس آنلاین تا سال 2025 سه برابر شود ، زمانی که تقریباً از هر 5 فروش شخصی لوکس به صورت آنلاین اتفاق می افتد.

کانال های دیجیتال برای پیشرفت مارک های لوکس ضروری خواهد بود. فروشگاه های همه گیر به شدت فروشگاه های بزرگ را تحت فشار قرار داده و مصرف کنندگان لوکس را بیش از پیش مجبور به خرید آنلاین می کنند.

BCG پیش بینی می کند که رونق تجارت الکترونیکی در آینده هم برای الهام و هم برای معاملات ادامه یابد.

دیجیتال شدن همچنین کلید ملاقات با مصرف کنندگان لوکس جدید و افراد آینده خواهد بود. Millennials که وارد سالهای اوج درآمد خود می شود و Gen Z که بسیاری از آنها تازه وارد نیروی کار می شوند ، در عصر دیجیتال رشد کرده و انتظار دارند که مارک ها به اندازه محصولات خود با کیفیت بالا حضور آنلاین داشته باشند.

تمام آنچه که می توان گفت: بازاریابی دیجیتال باید بخشی اصلی از استراتژی یک مارک لوکس در حال پیشرفت باشد.

استراتژی های بازاریابی مارک لوکس

در اینجا این نکته وجود دارد ، بازاریابی لوکس مترادف با بازاریابی دیجیتال نیست … هنوز.

تاکنون مارک های لوکس می توانستند به تبلیغات تمام صفحه در مجلات پرمیوم ، بیلبوردهای فروشگاه های بدون عوارض و تبلیغات تلویزیونی با قیمت بالا ، اعتماد کنند.

دیگر نه.

برای زنده ماندن در فضای لوکس که به طور فزاینده ای رقابتی است و جذب مشتری جدید ، مارک های لوکس باید درک کنند که مصرف کننده لوکس از یک نام تجاری چه می خواهد و چگونه دیجیتال می تواند به آنها در رسیدن به آنجا کمک کند.

از SEO گرفته تا PPC ، برنامه ها گرفته تا AR ، استراتژی های بازاریابی زیادی برای کشف وجود دارد.

مشتری لوکس را درک کنید

اولین قدم برای توسعه استراتژی بازاریابی لوکس ، درک مخاطبان خود است. مشخصات خریدار را وارد کنید.

شخصیت خریدار شرح مفصلی از مشتری ایده آل شماست. این شامل سن ، جمعیت ، شغل ، سرگرمی ها ، حقوق و سایر موارد مرتبط با آنها خواهد بود. هرچه می توانید جزئیات بیشتری را اضافه کنید ، بهتر است.

در اینجا مثالی از شخصیت های لوکس مصرف کننده را از استلا در حال افزایش است.

یادت باشه؛ شما ممکن است فقط یک شخص خریدار نداشته باشید. اگر چندین گروه مختلف از مردم محصولات شما را خریداری کنند ، باید برای هر یک از آنها شخصیت خریدار ایجاد کنید.

مشخصات دقیق خریدار به مارک شما کمک می کند تا دقیقاً بفهمد مشتری شما چه کسانی هستند و از برند شما چه می خواهند.

آنها به شما امکان می دهند بهتر با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و تلاش های بازاریابی خود را متمرکز کنید.

استراتژی بازاریابی لوکس دیجیتال خود را توسعه دهید

اکنون می فهمید که مشتریان شما چه کسانی هستند و آنها از برند شما چه می خواهند ، می توانید یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که نتایج را به همراه داشته باشد.

با فکر کردن در مورد کانال هایی که می خواهید هدف قرار دهید ، شروع کنید. این می تواند یک بستر رسانه اجتماعی باشد که می خواهید به آن توجه ویژه ای داشته باشید. می تواند گوگل باشد. حتی می تواند یک برنامه سفارشی باشد.

برای شروع یکی دو مورد را متمرکز کنید ، به ویژه اگر برند لوکس شما در بازاریابی دیجیتال تازه وارد شده است.

در مرحله بعد ، اهداف خود را مشخص کنید. این ممکن است باعث افزایش آگاهی از نام تجاری شود ، اما هدف بهتر و قابل اندازه گیری افزایش فروش است. (اندازه گیری افزایش فروش نیز آسان تر است.)

سرانجام ، بررسی کنید که چگونه می خواهید موفقیت خود را بسنجید. به عنوان مثال اگر می خواهید از SEO برای افزایش درآمد استفاده کنید ، دریابید که Google و Bing در حال حاضر چقدر مسئول درآمد هستند. اگر از قبل ردیابی Google Analytics را در محل کار خود ندارید ، اکنون زمان تنظیم آن فرا رسیده است.

تجربی در مقابل بازاریابی سنتی

اکثر بازاریابان از روشهای سنتی بازاریابی لوکس آگاه هستند. تبلیغات تمام صفحه در مجلات پرمیوم یا قطعات پست مستقیم با وزن ، نان و کره یک بازاریاب لوکس است.

اما این استراتژی ها نمی توانند آن را در دنیایی که به طور فزاینده ای دیجیتالی است کاهش دهند.

بسیاری از مارک ها بازاریابی دیجیتال را به خودی خود تجربی می دانند. اما من از مارک های لوکس می خواهم که از تاکتیک های استاندارد بازاریابی دیجیتال فراتر رفته و کانال های آزمایشی بیشتری را کشف کنند.

یک گزینه یک برنامه تجاری است. برنامه ها به مارک ها راهی برای صحبت با کاربران از طریق تلفن های هوشمندشان ارائه می دهند. برنامه شما می تواند به سادگی یک نسخه پاسخگو برای موبایل از وب سایت شما باشد.

یا می توانید با تلفیق ویژگی های واقعیت افزوده ، امور را حتی بیشتر پیش ببرید. به عنوان مثال ، باربری راه اندازی شده است یک ابزار خرید AR به مشتریان اجازه می دهد محصولات Burberry را در محیط اطراف خود ببینند.

شانل بازاریابی آفلاین را با بازاریابی دیجیتال در یک رویداد popup تعطیلات در استاندارد در نیویورک. یک برنامه AR که در وب سایت Chanel یا از طریق Snapchat قابل دسترسی است ، این پنجره را زنده می کند.

نقش وفاداری در بازاریابی لوکس

مارک های لوکس مصرف کنندگان وفاداری دارند. این مهم است زیرا هرچه مشتریان شما وفادارتر باشند ، بازاریابی کمتری نیز باید انجام دهید.

نگران نباشید من توصیه نمی کنم یک برنامه وفاداری ایجاد کنید. این می تواند نام تجاری لوکس شما را بی ارزش کند.

در عوض ، شما باید مصرف کنندگان را به شدت طرفداران برند وفادار کنید. یکی از راه های انجام این کار کیفیت محصولات شماست. راه دیگر کیفیت بازاریابی شماست.

همچنین می توانید با تأثیرگذاران در کانال های رسانه های اجتماعی شریک شوید. بازاریابی اینفلوئنسر فوق العاده مقرون به صرفه است و اگر به خوبی انجام شود می تواند برند شما را در مقابل مصرف کنندگان مناسب قرار دهد.

فقط مطمئن شوید که اینفلوئنسرهایی را پیدا می کنید که قبلاً در فضای لوکس فعالیت می کنند و مخاطبانشان کالاهایی را که تبلیغ می کنند می خرند. تأثیرگذارهای تنظیم کننده جت آرزویی یک دوجین هستند.

شما می خواهید با تعداد معدودی که مخاطب برای تهیه نسخه پشتیبان از آن هستند کار کنید. در غیر این صورت ، نتیجه ای مشاهده نخواهید کرد.

استراتژی هدفمند تبلیغات لوکس بازاریابی را ایجاد کنید

خواه در حال اجرای یک کمپین SEO یا یک کمپین PPC (یا هر دو) باشید ، من توصیه می کنم یک استراتژی کلمه کلیدی بازاریابی لوکس بسیار هدفمند تهیه کنید.

با هدف قرار دادن کلمات کلیدی با تبدیل بالا شروع کنید. مطمئناً ، جذب مشتری در مرحله تحقیق از سفر مهم است. اما بخاطر ROI خود ، می خواهید مشتریانی را که آماده خرید هستند ، هدف قرار دهید.

CPC شرایط بازاریابی لوکس با توجه به رقابت و قیمت محصولات می تواند گران باشد.

سعی کنید به عنوان “بهترین سازنده ساعت” در Google تبلیغ کنید و برای هر کلیک 80 دلار پرداخت خواهید کرد. آخ.

یا 50 دلار برای تبلیغ به عنوان یکی از بهترین اتومبیل های لوکس جمع و جور.

اگر می خواهید بازگشت سرمایه خود را ببینید ، تمرکز روی کلمات کلیدی با هدف بالا ضروری است.

همچنین باید از لیست کلمات کلیدی منفی خود استفاده دقیق کنید.

تا زمانی که از کلمات کلیدی منفی استفاده نکنید ، واقعاً نمی توانید در مورد اصطلاحات نام تجاری خود کنترل کنید. آخرین چیزی که می خواهید این است که تبلیغات برای نام تجاری لوکس شما در جستجوهای حاوی “تخفیف” ، “فروش” یا “رایگان” شروع شود.

نوعی مصرف کننده که روی آن تبلیغات کلیک می کند با شخصیت خریدار شما مطابقت ندارد. در اینجا نحوه افزودن کلمات کلیدی منفی به تبلیغات خود آورده شده است.

کمپین های محتوای بازاریابی لوکس

بخش عظیمی از بازاریابی لوکس حول داستان سرایی است. چه تاریخچه برند شما باشد و چه ساخت محصولات شما ، احتمالاً حرف های زیادی برای گفتن دارید.

این امر باعث می شود کمپین های بازاریابی محتوا برای مارک های لوکس ضروری باشد.

دقیقاً باید در مورد چه چیزی بنویسید؟ خوب ، من جدا از بیان داستان نام تجاری خود ، توصیه می کنم از محتوای طولانی مدت برای کمک به مصرف کنندگان در یافتن محصول مناسب برای خود استفاده کنید.

خرید یک کالای لوکس غالباً تصمیم بزرگی است و مصرف کنندگان قبل از اینکه مرتکب شوند در مورد انتخاب های خود کاملا تحقیق می کنند. راهنماهای خرید ضمن ارائه ارزش و ایجاد رابطه حتی قبل از خرید ، مارک تجاری شما را در اولویت و مرکز توجه قرار می دهند.

این استراتژی تیم من در NP Digital برای یک خرده فروش برجسته جواهرات است که می خواهد فروش آنلاین را افزایش دهد.

ما یک محتوای جامع در مورد یافتن حلقه نامزدی کامل نوشتیم که به بازدید از موتورهای جستجو کمک می کند تا در شش ماه اول همکاری ما از 20٪ از کل بازدید به 30٪ از کل بازدید برسد.

محتوای شما پس از خرید می تواند برای مشتریان همچنان ارزش افزوده داشته باشد. راهنماهای دقیق استفاده و مراقبت از محصولات لوکس ، پست های بسیار خوبی در وبلاگ ایجاد می کند که می تواند وفاداری به برند را افزایش دهد و در عین حال مشتری بیشتری را به خود جلب کند.

برای هدایت روند ایجاد محتوای خود از کلمات کلیدی که در بالا کشف کرده اید استفاده کنید. شما می خواهید اطمینان حاصل کنید که برای هر اصطلاح کلیدی ، چه یک صفحه دسته بندی ، یک پست وبلاگ یا هر چیز دیگری ، نوعی از محتوا وجود دارد.

جستجوگرها برای مارک های لوکس

موتورهای جستجوگر ترافیک عظیمی برای مارک های لوکس هستند و نقش مهمی در هر دو مرحله تحقیق و خرید سفر مصرف کننده دارند.

با این حال ، آنها به طور مداوم توسط مارک های لوکس سازگار می شوند. این به مارکهای لوکس کمک نمی کند وب سایتهایی با طراحی ضعیف (اما بسیار زیبا) و کمبود محتوای خزنده گوگل داشته باشند.

همانطور که در بالا گفتم ، ایجاد محتوای جدید برای مارک های لوکس که می خواهند به صورت آنلاین موفق شوند بسیار حیاتی است. هدف قرار دادن کلمات کلیدی جدید و پر هدف نیز مهم است.

اما نباید جنبه های فنی بیشتر SEO را فراموش کرد ، مانند بهینه سازی صفحات دسته بندی. یا عوامل خارج از صفحه ، مانند ایجاد پیوندها.

هرچه زمان و تلاش بیشتری برای درک و پیاده سازی سئو اختصاص دهید ، درآمد بیشتری از فروشگاه شما ایجاد می کند. به عنوان مثال ، ما مشتری مشتری جواهرات لوکس خود را از طریق SEO 21٪ افزایش می دهیم.

در حالی که Google باید مورد توجه شما باشد ، Bing را فراموش نکنید. کاربران موتور جستجوی مایکروسافت تمایل به ثروتمندتری دارند ، با 25٪ از کاربران دارای درآمد در 25٪ بالا. منطقی است که برخی تلاش ها را بر روی Bing SEO متمرکز کنید.

نتیجه

بازار لوکس در حال تغییر است.

بازاریابی لوکس دیگر نمی تواند فقط به کانال های تلویزیونی ، بیلبوردها و مجلات براق محدود شود. اکنون وقت آن است که برند لوکس خود را دیجیتالی کنید و در سئو ، PPC و هر رسانه اجتماعی که مصرف کنندگان شما استفاده می کنند سرمایه گذاری کنید.

بنابراین این سوال من از شماست:

اولین کانال دیجیتالی که برای تبلیغ برند لوکس خود استفاده می کنید کدام خواهد بود؟