نحوه استفاده از مخاطبان در Google Ads

در طول این س questionsالات بسیار خوبی وجود داشت SEJ eSummit در اطراف مخاطبان ، بنابراین در این ماه هر چیزی راجع به اقساط PPC از من بپرسید یک صفحه ترفند مفید در مورد:

• مخاطبان چیستند؟
• چگونه از آنها استفاده کنم؟
• چه زمانی باید استراتژی مخاطب خود را تنظیم کنید؟

نکته مهم: این پست فقط مخاطبان مجموعه Google کانال های تبلیغاتی را پوشش می دهد.

مخاطبان در رسانه های پولی چیستند؟

مخاطبان گروه هایی هستند که دارای:

• اقدامات مشخص شده (بازاریابی مجدد) را انجام دهید.
• رفتارهای مشخص (در بازار / قصد سفارشی / میل) را نشان داد.
• برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات تماس آنها با شما (تطابق مشتری) شرکت کرد.

در حال حاضر، این مخاطبان موجود هستند:

• بازدید کنندگان وب سایت: افرادی که به سایت شما می آیند و به صفحه ای دسترسی پیدا می کنند ، به یک صفحه می رسند اما به صفحه دیگری نمی رسند یا اقدام سفارشی دیگری انجام می دهند.
• مخاطبان YouTube: افرادی که در کانال شما مشترک شده اند ، یک ویدیو / تبلیغ را دیده اند یا یک ویدیو را نظر داده اند / پسندیده اند.
• در بازار: افرادی که نشان داده اند که به طور فعال بدنبال محصول / خدماتی هستند که شما ارائه می دهید.
• میل: گروه بندی با علایق عمومی براساس سایت های بازدید شده و جستجوها انجام شده است.
• میل / قصد سفارشی: برای تمرکز بر علایق یا خرید قصد از کلمات کلیدی / URL استفاده می کند.
• رویدادهای زندگی: بهترین حدس ها از جستجوها و سایت های بازدید شده در نقاط عطف مهم.
• جزئیات جمعیتی: اطلاعات خود داوطلبانه (سن / درآمد / جنسیت / مالکیت خانه / والدین).
• لیست های مشتری: ایمیل ها / داده های مکان با رضایت مشتری / چشم اندازهای شما به دست آمده است.
• مخاطبان مشابه: افرادی که به نظر می رسد صفاتی مشابه با مخاطبان موجود دارند.

این امکان وجود دارد که فرد به بیش از یک گروه مخاطب تعلق داشته باشد.

به عنوان مثال ، اگر من:

• “نوارهای پروتئینی کم کالری” را جستجو کرد.
• از سایت های بازدید شده در مورد تناسب اندام و تغذیه صحبت کرد.
• بدون چک کردن ، میله های پروتئینی را به سبد خرید اضافه کرد.

من احتمالاً به مخاطبان بازار (تحویل مواد غذایی / ورزش و تناسب اندام) ، علاقه مندان (علاقمندان به سلامتی و تناسب اندام) و مخاطبان بازاریابی مجدد.

چگونه از مخاطبان Google Ads استفاده می کنید؟

چهار روش برای استفاده از مخاطبان وجود دارد:

• هدف گذاری و مشاهده: به طور انحصاری تبلیغات را برای مخاطبان خاص در اختیار مخاطبان قرار دهید.
• رعایت کنید: عملکرد را در یک مخاطب خاص پیگیری کنید ، با گزینه بالا یا پایین کردن پیشنهاد.
• استثنا: بودجه را از رفتن به چشم انداز در یک گروه خاص منع کنید.
• سفارشی سازی کپی آگهی: با استفاده از توابع “اگر” ، کپی تبلیغات را براساس مخاطبان عوض کنید.

معمول ترین مورد استفاده برای مخاطبان بازاریابی مجدد یا پرورش چشم انداز برای مشتری است.

بازاریابی مجدد را می توان از طریق:

• جستجو کردن.
• نمایش دادن.
• یوتیوب
• کمپین های کشف.

بسته به محصول / خدمات ، ممکن است مدت زمان عضویت در مخاطبان بیشتر یا کوتاهتر باشد.

یک قانون خوب 60 روز برای خدمات و 30 روز برای محصولات است.

بازاریابی مجدد را جستجو کنید (یا RLSA) مخصوصاً برای فعالیتهای مارک دار مفید است. ممکن است بخواهید بازدیدکنندگان ارگانیک را که با پیام رسانی خاص دریافت کرده اند ، هدف قرار دهید.

همچنین ممکن است بخواهید افرادی که قبلاً در سایت شما بوده اند را حذف کنید تا در معرض “مشتریان موجود” نباشید.

مخاطبان به همان اندازه قدرتمند هستند کلمات کلیدی منفی در هدایت بودجه به سمت یا دور شدن از بخشهای مختلف بازار.

بسته به بودجه و خدمات شما ، ممکن است لازم باشد که گزینه های پیشنهادی خود را پیش تعیین کنید.

مخاطبان درون بازار و اهداف سفارشی در استفاده از بودجه رقیب شما بسیار خوب هستند تا ثابت کنند آیا می خواهید روی یک کاربر سرمایه گذاری کنید.

با این حال ، اگر مطمئن نیستید ، استفاده از “مشاهده” به شما کمک می کند تا شخص آینده نگر خود را بدون محدود کردن حجم ارزشمند در روزهای ابتدایی کمپین ثابت کنید.

علاوه بر این ، اگر بیش از 30 روز حداقل 1000 نفر در مخاطب نباشند ، هدف برای جستجو بسیار کوچک خواهد بود.

استفاده كردن مخاطبان در نسخه تبلیغاتی هک کارآیی برای اطمینان از شخصی بودن تبلیغات شما بدون نیاز به سرمایه گذاری در بودجه اضافی است.

اگرچه این موارد فقط به لیست مخاطبانی که شما ایجاد می کنید محدود می شوند (برخلاف لیست بومی) ، آنها هنوز هم راهی قدرتمند برای کسب بیشترین ارزش از خلاقیت شما هستند.

در اینجا مثالی از نحوه قرار دادن این مورد در تبلیغات خود آورده شده است:

{=IF(audience IN(<userlist1>,<userlist2>),text to insert):default text}

{= IF (مخاطب IN (بازدیدکنندگان برگشتی ، متروکهان سبد خرید) ، 30٪): 25٪}

چه موقع استراتژی مخاطب خود را تنظیم کنید

ایجاد تغییر در استراتژی مخاطب می تواند از شروع دوره یادگیری تا به سختی قابل مشاهده باشد. همه اینها به نحوه تنظیم آنها و برنامه ریزی محورها بستگی دارد.

این تغییرات وجود دارد تاثیر زیاد:

• افزودن یا حذف کمپین های بازاریابی مجدد یا تعدیل پیشنهادات.
• به استثنای مخاطبان (به ویژه اگر آنها پیوستهایی را داشته باشند).
• جابجایی از مخاطبان بومی Google Ads به بخشهای تجزیه و تحلیل.

این تغییرات وجود دارد تاثیر کم:

• افزودن مخاطب در “مشاهده”
• به استثنای مخاطبانی که کمتر از 1000 نفر در آن حضور دارند.
• ایجاد مخاطب بدون استفاده از آنها.

تغییر زمان مهم است.

ایجاد یک تغییر تأثیر زیاد در فصل اوج سود می تواند فاجعه ای را رقم بزند.

از طرف دیگر ، اگر عملکرد به هر حال کم باشد ، تغییر زیاد تأثیر می تواند دقیقاً همان چیزی باشد که لازم است.

“گفتن” عالی برای ایجاد تغییرات مخاطب این است که اگر کمپین با بودجه محدود شود ، اما بودجه اضافی برای سرمایه گذاری وجود ندارد.

با افزودن موارد استثنا یا مخاطب ، می توانید بودجه را روی چشم اندازهای ایده آل متمرکز کنید.

در حالت ایده آل ، به هر تغییری حداقل 2-4 هفته فرصت داده می شود تا اثبات شود.

تغییرات خلاقانه احتمالاً نزدیک به مارک دو هفته ای خواهد بود ، مگر اینکه این کمپین یک بودجه کم باشد.

افکار و تصمیمات نهایی مخاطبان Google Ads

بازاریابی مجدد مبتنی بر کوکی طی چند ماه آینده تکامل می یابد همانطور که سیستم عامل های تبلیغاتی برای رفع نگرانی های حریم خصوصی تکامل می یابند.

دستیابی راحت به چشم اندازهای شخصی و استفاده از این ویژگی ها برای هدف قرار دادن بودجه ها و خلاقیت ها مهارت مهمی است که تا سال 2021 و بعد از آن انجام می شود.

استفاده از مخاطبان بدون صرف وقت برای سازگاری خلاقیت خود با مخاطب معلوم است اتلاف پول بیشتری نسبت به اهرم نکردن آنها است.

حتماً آن قدم مهم خلاق را بردارید (صرف نظر از اینکه این خلاق برای جستجو ، نمایش ، YouTube یا کشف باشد).

در مورد PPC سوالی دارید؟ ارسال از طریق این فرم یا با هشتگ #AskPPCnavahf را توییت کنید. ماه بعد میبینمت!

منابع بیشتر:

اعتبار ویژه تصویر: پائولو بوبیتا