بیدار شدن و انتخاب هرج و مرج

همانطور که می دانید ، پیشنهاد قیمت رقبا به منزله فعال کردن مناقصه از کلمات کلیدی نام تجاری رقبا است.

این روش خاص بازاریابی جستجو از اواخر دهه 00 در Google وجود داشته است. قبل از آن ، این مجاز نبود (حداقل توسط Google – یاهو همیشه آن را مجاز می دانست).

پیشنهادات رقبا می تواند SERP را برای مارک های دیگر به هرج و مرج بکشاند – و احتمالاً به شما هم بازگردد.

در این پست ، شما یاد خواهید گرفت که چگونه از پیشنهادات رقابتی در SEM به نفع خود استفاده کنید ، که شامل جلوگیری از عواقب ناخواسته است.

چه اتفاقی می افتد که شما به صورت رقابتی پیشنهاد دهید

نتیجه این تاکتیک ، همانطور که نام مقاله نشان می دهد ، اغلب منجر به a سناریوی بی نظم. میزان تأثیرگذاری اغلب به این مسئله بستگی دارد که چرا تبلیغ دهنده سعی در جلب رقیبان خود دارد.

اما مهم نیست که دلیل آن ، یک سناریو سودآور مستقیم برای شما نخواهد بود.

اگر مناقصه رقیب هزینه رقبا را افزایش می دهد ، اگر واقعا مارک بزرگی را عصبانی کنید ممکن است دوباره عقب بیفتد تا شما را گاز بگیرد.

از دیدگاه پولی یا کمی ، تأثیر واضح تر و مستقیم تر است.

فرض کنید شخصی نام تجاری شما را پیشنهاد می دهد. در این مثال:

• شما مارک A هستید.
• کلمه است [x].
• شما نمره کیفیت (QS) 10 دارید.
• و پیشنهاد 2 دلار است ، بنابراین رتبه محاسبه شده شما 20 است.

در حال حاضر ، شما در حال پرداخت حدود 0.25 دلار هستید ، زیرا هیچ رقابت واقعی وجود ندارد. یک رقیب با نام تجاری B همراه است ، که شروع به پیشنهاد دادن روی کلمه می کند [x].

آنها QS کم دارند. بگو 3

با این حال ، پیشنهاد آنها 6.60 دلار است که رتبه محاسبه شده برند B را به 19.8 می رساند. به دلیل این نقطه ورود در آن کلمه کلیدی و آن پیشنهاد ، میانگین CPC شما برای مارک A به رقم عظیم 1.99 دلار افزایش می یابد ، این در حالی است که رقبا شما را جبران نمی کند.

این همان کاری است که آنها با شما کردند ، بنابراین فکر می کنید اگر شما با آنها رفتار کنید چطور رفتار می کنند؟ آیا آب آن فشرده است؟

بله ، پیشنهادات رقیب هرج و مرج برابری را انجام می دهد. و به طور معمول ، مناقصه گر با عمیق ترین جیب ها و بهترین منابع ، برنده (بازمانده) است.

چرا مارک ها به صورت رقابتی پیشنهاد می دهند؟

منطق اینکه چرا ممکن است متفاوت باشد. چندین دلیل مختلف وجود دارد ، اما در نهایت به یکی از 4 دلیل برمی گردد:

1. خود شما: شما یک منیت دارید و این در این حرکت تأثیرگذار است. این برای بهترین های ما اتفاق می افتد.
2. عکس هشدار دهنده: رقیب شما به شما پیشنهاد می دهد و شما می خواهید “یک هشدار از طریق کمان را شلیک کنید” تا آنها را تشویق به عقب نشینی کنید.
3. آگاهی از برند: رقیب شما رهبر سهم بازار است و می خواهید آگاهی از برند را برای خود ایجاد کنید.
4. سواری با پوشش رسانه ای: رقیب شما از رسانه های قوی (معمولاً تلویزیون ، رادیو ، چاپ) استفاده می کند ، بنابراین شما می خواهید از لباس آن استفاده کنید و از مزایای ثانویه آن بهره مند شوید.

برخی از این دلایل دارای درجه قانونی توجیهی هستند. دیگران نمی کنند.

اگر هدف شما شماره 1 است ، فقط آن را انجام ندهید. در وقت و انرژی خود صرفه جویی کنید.

اگر هدف شما شماره 2 است ، در نظر بگیرید که این به راحتی می تواند به شما نتیجه معکوس دهد و فقط در سناریوهای شدید توصیه می شود.

اگر هدف شما شماره 3 یا 4 باشد ، هرج و مرج شما کنترل خواهد شد. اما به خاطر داشته باشید که هدف در این سناریوها یک بازی طولانی است. رضایت آنی بسیار کم و یا فوری خواهد بود.

چگونه می توان پیشنهادات رقبا را به طور موثر تمرین کرد؟

بیایید براساس انگیزه ای که در بالا مشخص کردید ، از آن عبور کنیم.

خودت

این برای شما ختم به خیر نخواهد شد. نمی توانم کمک کنم.

اخطار شات

ابتدا تأیید کنید که رقبای شما هستند به طور مداوم کلمات کلیدی نام تجاری خود را پیشنهاد دهید. من توصیه می کنم از طریق بینش حراج به دنبال دم کوتاه خود ، کلمات کلیدی مطابقت دقیق باشید.

توجه کنید که چه کسی از میزان برداشت و نرخ همپوشانی بالا برخوردار است. رفتار آنها را به مدت 1-2 هفته قبل و روزانه كنترل كنید تا تأیید كنید كه قصد مشخصی در كار آنها وجود دارد.

پس از تأیید ، پیشنهادات خود را شروع کنید کلمات کلیدی دم میانی تا کوتاه نام تجاری آنها دقیقاً مطابقت دارد. فرض کنید QS شما 3 یا کمتر باشد ، به این معنی که پیشنهاد شما باید 2 برابر یک پیشنهاد غیر از مارک باشد.

سپس بنشینید و تا یک هفته صبر کنید. کلمات کلیدی نام تجاری خود را کنترل کنید و ببینید آیا آنها عقب نشینی می کنند یا خیر. اگر این کار را کرد ، شما باید متوقف شوید.

می توانید سهم برداشت هدف را امتحان کنید استراتژی پیشنهاد در اینجا ، اما ممکن است غیرضروری پرهزینه شود (و این تاکتیک در حال حاضر پر هزینه است).

آگاهی از برند

این تنها در صورتی معنا پیدا می کند که رهبران بازار را دنبال کنید. اگر مطمئن نیستید که چه کسانی هستند ، این کار را نکنید.

در عمودی هایی که کاملاً از رقابت اشباع شده اند ، کمتر احتمال دارد که از رهبران در مقابل در عمودی هایی که رقابت کمتری دارند ، انتقام بگیرند.

رهبر (های) موردنظر خود را مشخص کنید (زیاد انجام ندهید ، ممکن است گران تمام شود) و از استراتژی پیشنهادی پیاده روی در مورد آنها استفاده کنید.

کار خود را با یک پیشنهاد متوسط ​​آغاز کنید – بگویید 0.25 – 0.50 دلار. به یاد داشته باشید ، هدف اولین بودن نیست. قابل مشاهده است.

هفته ای یکبار آهسته آهسته پیشنهادات را افزایش دهید تا اینکه به طور مداوم شروع به جستجوی رهبر بازار کنید. پس از این اتفاق ، پیشنهاد را کمی پایین بیاورید. با رسیدن به این حد بالایی ، میزان اشتراک برداشت خود را کنترل کنید.

بعد از اینکه از این کار عقب نشینی کردید ، به حداکثر CPC 5٪ -10٪ زیر سقف بالا بروید.

بدون عبور از کنار رهبر و واقعاً افزایش قیمت ، برای دید بسیار موثر خواهد بود.

برای عمودی کمتر رقابتی ، از استراتژی حداکثر کلیک استفاده کنید. شما به راحتی در بالای صفحه نشان داده می شوید اما قیمت گذاری با تلاش برای پیشگام بودن تعیین نمی شود. به همین دلیل مقرون به صرفه تر خواهد بود.

سوار بر کت های رسانه ای

این تنها دلیلی است که من به طور مداوم برای ادامه پیشنهادات رقبا تأیید می کنم. این فقط SEM هوشمند است.

بیایید صادقانه بگوییم – اگر مناقصه رقابتی دارید ، احتمال اینکه توانایی خرید تلویزیون ، رادیو و / یا چاپ را داشته باشید وجود دارد.

اما اگر رقابت می تواند ، به ویژه در سطح ملی یا منطقه ای که در آن حضور دارید ، آن را انجام دهید.

از ابزارهای شخص ثالث استفاده کنید یا به سادگی تلویزیون تماشا کنید تا ببینید رقابت شما چه می کند. اگر آنها کمپینی دارند که می خواهید از آن استفاده کنید ، در این زمینه استراتژیک باشید.

نام آنها را پیشنهاد دهید اما سعی کنید تا حد امکان پیام های آنها را در نسخه تبلیغاتی خود بگنجانید. این به مشتری کم بینتر این پیام را می دهد که شما نیز نیاز او را برآورده خواهید کرد.

رسانه های رقیب را به وضوح رصد کنید. پس از پایان مبارزات انتخاباتی آنها ، عقب نشینی یا عقب نشینی کنید زیرا احتمالاً منفی که از آن بهره مند شده اید از بین رفته است.

چگونه می توانم بفهمم که پیشنهاد من برای رقیب من کار می کند؟

این یک سوال پر بار است ، و ما در ابتدا به دلیل انجام این کار بر می گردیم.

اگر برای Ego باشد

فقط این کار رو نکن آیا من هنوز به این موضوع رسیده ام؟

اگر این یک عکس هشدار دهنده است

موفقیت براساس آنچه متوقف می شود اتفاق می افتد. شما این کار را می کنید تا به یک رقیب بفهمانید که آنها را درگیر پیشنهاد شما کرده است.

امید و آرزو این است که تیم آنها به اندازه کافی پیشرفته باشد و این امر را انجام دهد و آنها از پیشنهاد شما منصرف می شوند. اگر آنها متوقف شدند ، من نیز به شما توصیه می کنم متوقف شوید.

سپس همه ما به دوست بودن برمی گردیم ، کومبایا می خوانیم و راه های جداگانه خود را دنبال می کنیم.

اگر برای آگاهی از برند باشد

اندازه گیری موفقیت نسبتاً آسان است (توجه: اندازه گیری به معنای دستیابی نیست). هدف اصلی نظارت بر CTR است. این باید کلمات کلیدی با حجم بالا و غیر مارک شما را شکست دهد اما هنوز در زیر کلمات کلیدی نام تجاری شما وجود دارد.

ثانویه KPI های شما در سایت فراتر از تبدیل های ساده مانند تبدیل های کوچک ، عمق صفحه و زمان حضور در سایت است.

اگر برای سوار شدن به پوشش های رسانه ای باشد

چشم پوشی CTR. حجم ، در معرض خطر خسارت جانبی برای رقبا ، زیاد خواهد شد. شما باید روی KPI اصلی خود تمرکز کنید: رفتار در محل ، تبدیل و تعامل.

اگر انتظار دارید با پیشنهاد قیمت مسابقه خود ، در آخرین دیدگاه پاسخگویی مستقیم یا تجارت الکترونیکی ، یک بازده آخرین کلیک مثبت داشته باشید ، اشتباه می کنید. موفق نخواهید شد

آن را بپذیرید و حرکت کنید ، یا هدف و هدفتان را برای انجام آن تغییر دهید. در بهترین حالت ، این به یک سناریوی ارزش مادام العمر کمک می کند.

نکات مهم برای استراتژی پیشنهاد موفقیت رقیب

سلب مسئولیت: من وکیل نیستم. لطفا با مشاور حقوقی خود مشورت کنید.

اما من می دانم که تبانی و اقدامات ضد رقابتی به چه معناست.

اگر این ایده را دارید که با یک رقیب تماس بگیرید و در مورد مناقصه یا پیشنهاد مناقصه با یکدیگر بحث نکنید ، نکنید!

شما اولین نفری نیستید که این ایده را ارائه می دهید.

آنچه من می توانم به شما بگویم این است که در یک پرونده فدرال می توان علیه شما رسیدگی کرد. باور نمی کنید؟ فقط بپرس 1800 مخاطب.

پیشنهاد قیمت رقبا در سطح کلمات کلیدی محدود نیست. در سطح کپی تبلیغات ، کمی خاکستری می شود.

اگر یک مارک تجاری علامت تجاری خود را در موتور جستجو ثبت کند ، در صورت اضافه کردن نام رقیب در نسخه تبلیغ ، آگهی رد می شود.

اگر علامت تجاری هرگز در موتور ثبت نشد ، نام رقبا را می توان به نسخه تبلیغاتی اضافه کرد. با این حال ، این احتمال وجود دارد که دفتر شما نامه توقف و انصراف را دریافت کند (به من اعتماد کنید ، من در این 16 سال 5 دریافت کردم).

یک راه حل منحصر به فرد وجود دارد که از قوانین علامت تجاری موتور عبور می کند: حروف غیر انگلیسی جایگزین حروف. مثال کامل: “Jon Corp” با مارک تجاری است ، اما می توان آن را به عنوان “Jοn Cοrρ” نوشت.

در این مثال حرف O با حروف کوچک یونانی omicron و حرف P با حروف کوچک یونانی rho جایگزین شده است.

آنها در موتور به طور یکسان رندر می شوند اما از الزامات مارک تجاری برخوردار هستند (توجه داشته باشید: هنوز هم ممکن است ارزش یک نامه توقف و انصراف نداشته باشد).

پیشنهاد قیمت رقبا نباید در جایی باشد که دلار اول شما می رود. منطقی نیست مالی.

واقع بینانه ، این یک تاکتیک است که پس از انجام همه تلاش های دیگر (به عنوان مثال ، نام تجاری ، غیر برند ، خرید و غیره) ابتدا سعی کنید.

در نتیجه

اگر قصد دارید به صورت رقابتی پیشنهاد دهید ، برای هرج و مرج آماده شوید.

برای هزینه های زیاد آماده شوید و بلافاصله برگردانید.

برای یک مارک کمتر شناخته شده ، مناقصه رقیب می تواند سود سهام پرداخت کند – اگر می خواهید فداکاری های مالی را از قبل انجام دهید.

منابع بیشتر:

---

اعتبار تصویر

همه عکسهای صفحه گرفته شده توسط نویسنده ، مه 2021